第3頁(yè)共3頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作計(jì)劃范本在?將近一年的?時(shí)間中，經(jīng)?過(guò)市場(chǎng)部全?體員工共同?的努力，使?我們公司的?產(chǎn)品知名度?在___市?場(chǎng)上漸漸被?客戶所認(rèn)識(shí)?，良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評(píng)，也取?得了寶貴的?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功的?客戶案例。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問(wèn)題。?特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)?售工作計(jì)劃?分析如下：?下面是公?司___年?總的銷(xiāo)售情?況：從上?面的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說(shuō)是?銷(xiāo)售做的十?分的失敗。?在___市?場(chǎng)上，__?_產(chǎn)品品牌?眾多，__?_天星由于?比較早的進(jìn)?入___市?場(chǎng)，___?產(chǎn)品價(jià)格混?亂，這對(duì)于?我們開(kāi)展市?場(chǎng)造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問(wèn)?題，主要表?現(xiàn)在1)?銷(xiāo)售工作最?基本的客戶?訪問(wèn)量太少?。市場(chǎng)部是?今年___?月中旬開(kāi)始?工作的，在?開(kāi)始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問(wèn)?記錄有__?_個(gè)，加上?沒(méi)有記錄的?概括為_(kāi)_?_個(gè)，八個(gè)?月___天?的時(shí)間，總?體計(jì)算三個(gè)?銷(xiāo)售人員一?天拜訪的客?戶量___?個(gè)。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問(wèn)客戶工?作沒(méi)有做好?。2)溝?通不夠深入?。銷(xiāo)售人員?在與客戶溝?通的過(guò)程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖;對(duì)客戶?提出的某項(xiàng)?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息時(shí)?不知道客戶?對(duì)我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受的?什么程度，?洛陽(yáng)迅及汽?車(chē)運(yùn)輸有限?公司就是一?個(gè)明顯的例?子。3)?工作沒(méi)有一?個(gè)明確的目?標(biāo)和詳細(xì)的?計(jì)劃。銷(xiāo)售?人員沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)寫(xiě)工?作總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣，?銷(xiāo)售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷(xiāo)售?工作沒(méi)有一?個(gè)統(tǒng)一的管?理，工作時(shí)?間沒(méi)有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4)新業(yè)務(wù)?的開(kāi)拓不夠?，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?小，個(gè)別業(yè)?務(wù)員的工作?責(zé)任心和工?作計(jì)劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)能?力還有待提?高。市場(chǎng)?分析現(xiàn)在?___市場(chǎng)?品牌很多，?但主要也就?是那幾家公?司，現(xiàn)在我?們公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能上?屬于上等的?產(chǎn)品。在價(jià)?格上是賣(mài)得?偏高的價(jià)位?，在本年銷(xiāo)?售產(chǎn)品過(guò)程?中，牽涉問(wèn)?題最多的就?是產(chǎn)品的價(jià)?格。有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)格而?丟單的客戶?，面對(duì)小型?的客戶，價(jià)?格不是太別?重要的問(wèn)題?，但面對(duì)采?購(gòu)數(shù)量比較?多時(shí)，客戶?對(duì)產(chǎn)品的價(jià)?位時(shí)非常敏?感的。在明?年的銷(xiāo)售工?作中我認(rèn)為?產(chǎn)品的價(jià)格?做一下適當(dāng)?的浮動(dòng)，這?樣可以促進(jìn)?銷(xiāo)售人員去?銷(xiāo)售。在?___區(qū)域?，因?yàn)開(kāi)_?_市場(chǎng)首先?從___開(kāi)?始的，所以?___市場(chǎng)?時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈的市場(chǎng)?。簽于我們?公司進(jìn)入市?場(chǎng)比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒(méi)有什么優(yōu)?勢(shì)，在__?_開(kāi)拓市場(chǎng)?壓力很大，?所以我們把?主要的市場(chǎng)?放在地區(qū)市?上，那里的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相?對(duì)的來(lái)說(shuō)要?比___小?一點(diǎn)。外界?因素減少了?，加上我們?的銷(xiāo)售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來(lái)?更好。市?場(chǎng)是良好的?，形勢(shì)是嚴(yán)?峻的。在_?__市場(chǎng)可?以用這一句?話來(lái)概括，?在技術(shù)發(fā)展?飛快地今天?，明年