銷(xiāo)售人員末位裁汰制度銷(xiāo)售人員末位裁汰制度銷(xiāo)售人員末位裁汰制度銷(xiāo)售人員末位裁汰制度一、總則：1、目的：為了使銷(xiāo)售人員的工作能力最大化表現(xiàn)，點(diǎn)燃職工工作激情，提高工作績(jī)效，成立優(yōu)異的職工進(jìn)退系統(tǒng)，為優(yōu)異職工供給更好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間，特制定本制度。2、受末位裁汰制度核查的人員：企業(yè)內(nèi)所有分企業(yè)的銷(xiāo)售人員。3、末位裁汰核查周期：核查限時(shí)自年月日起履行，每個(gè)月核查一次。4、核查項(xiàng)目：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售平時(shí)工作、大額開(kāi)銷(xiāo)和套現(xiàn)套票核查。二、裁汰細(xì)則1、末位裁汰核查詳細(xì)涵蓋銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名、銷(xiāo)售平時(shí)工作、大額開(kāi)銷(xiāo)和套現(xiàn)套票核查三個(gè)種類(lèi)方面，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名占70%、銷(xiāo)售平時(shí)工作15%、大額開(kāi)銷(xiāo)和套現(xiàn)套票核查占15%，共100分。2、企業(yè)每年春節(jié)后第周，公示各銷(xiāo)售人員當(dāng)年的銷(xiāo)售指標(biāo)，每個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)各自當(dāng)年的銷(xiāo)售指標(biāo)署名確認(rèn)。3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名計(jì)算方式：每個(gè)核查周期結(jié)束后十個(gè)工作內(nèi)統(tǒng)計(jì)出各銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按達(dá)成的比率打分。4、銷(xiāo)售人員的平時(shí)工作：主要核查銷(xiāo)售人員能否恪守企業(yè)規(guī)定保質(zhì)保量的達(dá)成每日的客戶(hù)拜見(jiàn)工作而且準(zhǔn)時(shí)提交拜見(jiàn)記錄。假如拜見(jiàn)量不可以達(dá)到企業(yè)的要求按比率扣分，低于60%的拜見(jiàn)量，此項(xiàng)為0分；有故弄玄虛行為虛報(bào)客戶(hù)拜見(jiàn)狀況的，一經(jīng)企業(yè)查實(shí)直接消除勞動(dòng)合同。5、大額套現(xiàn)和套現(xiàn)套票核查：主要核查銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作中間是否存在大額開(kāi)銷(xiāo)和套現(xiàn)套票形為，假如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中間出現(xiàn)大額開(kāi)銷(xiāo)超過(guò)企業(yè)規(guī)定比率的按比率扣分，假如超出%，此項(xiàng)核查為0分，假如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員有套現(xiàn)或套票形為，一經(jīng)查實(shí)立刻消除勞動(dòng)合同。三、末位裁汰實(shí)行流程1、每個(gè)核查周期結(jié)束15個(gè)工作日內(nèi)以分企業(yè)為單位按3-5條所述辦法計(jì)算每位銷(xiāo)售人員的核查分，給每位銷(xiāo)售人員署名確認(rèn)后在分企業(yè)內(nèi)進(jìn)行排名、公示，同時(shí)抄送給總企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部和人事部。2、結(jié)果公示三日內(nèi)，如當(dāng)事人對(duì)結(jié)果有異議，需提起書(shū)面申訴申請(qǐng)逐級(jí)解決，無(wú)書(shū)面異議的，視為認(rèn)可公示結(jié)果，遵照企業(yè)安排。3、每個(gè)核查周期核查結(jié)果被裁汰人員需當(dāng)事人署名確認(rèn)，公示后一周內(nèi)經(jīng)分企業(yè)負(fù)責(zé)人審查、區(qū)總、總部人事部審批通知其消除勞動(dòng)關(guān)系消除用工關(guān)系。辭職手續(xù)及薪資、提成等財(cái)務(wù)結(jié)算按企業(yè)人事制度辦理。9、假如該分企業(yè)的銷(xiāo)售人員在核查周期內(nèi)所有達(dá)成了企業(yè)規(guī)定的指標(biāo)，且其他二個(gè)核查項(xiàng)目無(wú)重要過(guò)失則在該核查周期內(nèi)暫不履行末位裁汰制。四、該制度最后解說(shuō)權(quán)為總企業(yè)人事部。附件：企業(yè)銷(xiāo)售人員核查表姓名

分企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得分

銷(xiāo)售平時(shí)工作得分

大額開(kāi)銷(xiāo)和套現(xiàn)套票核查得分

總分

排名內(nèi)容總結(jié)

（1）銷(xiāo)售人員末位裁汰制度

一、總則：

1、目的：為了使銷(xiāo)售人員的工作能力最大化表現(xiàn)，點(diǎn)燃職工工作激

情，提高工作績(jī)效，成立優(yōu)異的職工進(jìn)退系統(tǒng)，為優(yōu)異職工供給更好

的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間，特制定本制度

（2）2、受末