企業(yè)財(cái)經(jīng)公關(guān)實(shí)務(wù)

開場語在中國，面對政府行政審批及公共事務(wù)處理尚未完全開放的現(xiàn)實(shí)狀況，擁有豐富的政府稀缺性資源和通暢的信息渠道以及嫻熟駕馭政府公共事務(wù)并具有國際運(yùn)作能力之企業(yè)，一定是能夠做大做強(qiáng)的企業(yè)！

第一講企業(yè)資本活動(dòng)財(cái)經(jīng)公關(guān)對象

1.政府審批部門(案例)1）政府辦公廳(室)審核出文部門a.綜合一處b.綜合二處涉及資本項(xiàng)目方面的職能：代表政府對國有企業(yè)有關(guān)證劵、國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、重大投資等上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)審核與批文辦理，對省長及市長簽批文件負(fù)全責(zé)。c.關(guān)鍵人物：辦公廳主任、處長、經(jīng)辦副處長、科長d.工作時(shí)間表：3-5天2）政府職能會審部門a.商務(wù)部(廳局)外資審批部門b.財(cái)政部（廳局）國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓審批部門c.經(jīng)貿(mào)委（局）企業(yè)改革與監(jiān)督部門d.國資委國有資產(chǎn)管理部門3）政府負(fù)責(zé)簽字領(lǐng)導(dǎo)及秘書。。。2.政府監(jiān)管部門(案例)1）中央監(jiān)管部門（包括派駐地方證劵監(jiān)管部門）2）國資委（局）3）海關(guān)/商檢/稅務(wù)/檢驗(yàn)檢疫

3.政府職能主管部門(案例)1）經(jīng)貿(mào)委（局）企業(yè)改革與監(jiān)督司（處）等2）商務(wù)部（局）外資審批司（處）等3）財(cái)政部（局）企業(yè)管理司（處）等4）行業(yè)主管部委辦（廳局）信息產(chǎn)業(yè)部（局）等

4.媒體(專業(yè)/大眾)(案例)1）政府公認(rèn)之權(quán)威信息發(fā)布媒體

《人民日報(bào)》《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》…2）行業(yè)公認(rèn)之權(quán)威信息發(fā)布媒體《中國證劵報(bào)》《上海證劵報(bào)》…3）公眾及投資者認(rèn)可之信息發(fā)布新媒體財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)〈網(wǎng)易〉/金融博客等

。。。

5.審計(jì)與會計(jì)師事務(wù)所(案例)1）政府監(jiān)管部門認(rèn)可之權(quán)威國際審計(jì)事務(wù)所安永/普華永道/德勤。。。

2）政府監(jiān)管部門認(rèn)可之權(quán)威國內(nèi)審計(jì)會計(jì)師事務(wù)所中天/

6.權(quán)威性非贏利性機(jī)構(gòu)(NGO)

1）金融與投資界公認(rèn)之研究機(jī)構(gòu)2）國際及行業(yè)公認(rèn)之評級機(jī)構(gòu)3）有政府背景之非贏利性研究機(jī)構(gòu)7.政府認(rèn)可之第第三方中立性性權(quán)威機(jī)構(gòu)(案例)1）政府之金融融辦公室2）政府之政策策研究室3）國際權(quán)威論論證機(jī)構(gòu)8.有公信力之律律師事務(wù)所(案例)1）政府監(jiān)管部部門認(rèn)可之國國際、國內(nèi)律律師事務(wù)所2）政府審批部部門認(rèn)可之律律師事務(wù)所9.專業(yè)與人脈俱俱佳之投資銀銀行(案例)1）熟悉行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)與國際運(yùn)運(yùn)作之投資銀銀行2）熟悉政府運(yùn)運(yùn)作及人脈之之投資銀行10．國內(nèi)幾大商商業(yè)銀行1）銀行信貸管管理部門2）銀行風(fēng)險(xiǎn)管管理部門3）分管行長。。。。第二講企企業(yè)資本本活動(dòng)財(cái)經(jīng)公公關(guān)內(nèi)容1.改制（股份制制）1）MBO2）引入戰(zhàn)略投投資者3）政府減持股股份2.資產(chǎn)出讓1）賣給外國人人2）賣給中國人人3.融資1）股票發(fā)行上上市（IPO）2）定向増發(fā)3）發(fā)行企業(yè)債債劵4）擴(kuò)股5）配股4.重組1）資產(chǎn)2）結(jié)構(gòu)5.收購1）現(xiàn)金2）股權(quán)置換6.上市(IPO)1）股票首發(fā)上上市2）買殼上市第三講企企業(yè)資本本活動(dòng)財(cái)經(jīng)公公關(guān)業(yè)務(wù)流程程1.對政府審批部部門1）批文辦理及及審核部門的的溝通流程企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與政政府主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)溝通----企業(yè)擬文（請請示/附件）---辦公廳（室））受理—與辦公廳有關(guān)關(guān)要員溝通---補(bǔ)充材料繼續(xù)續(xù)溝通----安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人與簽字官官員匯報(bào)---通過審批2）批文會審部部門的溝通流流程了解審核部門門對材料審核核之意見---與批文會審部部門要員溝通通----邀請主審部門門要員與會審審部門要員與與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人非正式溝通通----企業(yè)業(yè)專專業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)人人士士作作好好解解釋釋工工作作----反饋饋意意見見至至審審核核部部門門---會審審?fù)ㄍㄟ^過3）跨跨地地區(qū)區(qū)政政府府批批文文審審批批及及會會審審部部門門的的溝溝通通流流程程企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人與與所所在在地地政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)溝溝通通到到位位----企業(yè)業(yè)擬擬文文（（請示示/附詳詳細(xì)細(xì)報(bào)報(bào)告告））----企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)同同時(shí)時(shí)拜拜訪訪被被并并購購企企業(yè)業(yè)所所在地地政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)匯匯報(bào)報(bào)----企業(yè)業(yè)安安排排所所在在地地政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)拜拜訪訪被被并購購企企業(yè)業(yè)所所在在地地政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)達(dá)達(dá)成成共共識識----企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與與被被并并購企企業(yè)業(yè)所所在在地地國國有有資資產(chǎn)產(chǎn)及及財(cái)財(cái)政政等等會會審審部部門門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)溝溝通通----并購購企企業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組織織材材料料抓抓緊緊資資產(chǎn)產(chǎn)評評估估及及設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)相相關(guān)關(guān)方方案----項(xiàng)目目團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人與與被被并并購購企企業(yè)業(yè)主主要要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)溝溝通通達(dá)達(dá)成成方案案----被并并購購企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向向當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣婷娣捶答侌仠蠝贤ㄍǚ椒桨赴?--跨地地區(qū)區(qū)并并購購批批文文通通過過4）批批文文簽簽字字領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及及秘秘書書的的溝溝通通流流程程a.項(xiàng)目目團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)安安排排企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與與審審核核簽簽字字領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)行行非非正正式式溝溝通通尋尋求求理理解解與與支支持持b.項(xiàng)目目團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)秘秘書書非非正正式式溝溝通通結(jié)結(jié)成成好好朋朋友友以得得到到有有力力幫幫助助與與支支持持2.對政政府府監(jiān)監(jiān)管管部部門門企業(yè)業(yè)并并購購項(xiàng)項(xiàng)目目上上報(bào)報(bào)監(jiān)監(jiān)管管部部門門知知曉曉----項(xiàng)目目團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與監(jiān)監(jiān)管管部部門門經(jīng)經(jīng)辦辦處處室室負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人專專業(yè)業(yè)匯匯報(bào)報(bào)----企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與與監(jiān)監(jiān)管管部部門門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)溝溝通通（（或或打打電電話話））報(bào)報(bào)告告此此事事----必要要時(shí)時(shí)向向監(jiān)監(jiān)管管部部門門提提供供詳詳細(xì)細(xì)材材料料-----監(jiān)管管部部門門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)理理解解支支持持并并-出具具監(jiān)監(jiān)管管意意見見1）證證劵劵監(jiān)監(jiān)管管部部門門的的溝溝通通流流程程2）國國有有資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理委委員員會會（（局局））國國有有股股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓監(jiān)監(jiān)督督部部門門的的溝溝通通流流程程3）財(cái)財(cái)政政部部（（局局））國國有有股股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓審審批批部部門門的溝溝通通流流程程4）上上市市公公司司與與證證交交所所有有關(guān)關(guān)年年報(bào)報(bào)、、季季報(bào)報(bào)公布布的的溝溝通通流流程程3.對政政府府職職能能主主管管部部門門1）經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)部部（（委委））有有關(guān)關(guān)司司局局（（處處））部部門門的溝溝通通流流程程2）商商務(wù)務(wù)部部（（局局））有有關(guān)關(guān)司司局局（（處處））部部門門的溝溝通通流流程程3）財(cái)財(cái)政政部部（（局局））有有關(guān)關(guān)司司局局（（處處））部部門門的溝溝通通流流程程4.對媒媒體體及及投投資資者者1）專專業(yè)業(yè)媒媒體體溝溝通通有有利利于于：：a.戰(zhàn)略略投投資資者者對對新新聞聞的的關(guān)關(guān)注注b.分析析師師對對新新聞聞的的關(guān)關(guān)注注c.基金金公公司司對對新新聞聞的的關(guān)關(guān)注注d.評級級機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)對對新新聞聞的的關(guān)關(guān)注注e.投資資銀銀行行對對新新聞聞的的關(guān)關(guān)注注2）對對大大眾眾媒媒體體的的開開放放性性溝溝通通應(yīng)應(yīng)該該是是：：a.事實(shí)實(shí)的的披披露露有有利利于于企企業(yè)業(yè)聲聲望望b.新聞聞的的發(fā)發(fā)布布有有利利于于企企業(yè)業(yè)形形象象3）招招股股之之路路演演顧顧問問及及財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)翻翻譯譯的的選選擇擇a.招股股路路演演顧顧問問甑甑擇擇離離不不開開財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)背背景景及外外事事經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)b.財(cái)經(jīng)經(jīng)翻翻譯譯甑甑擇擇離離不不開開投投行行背背景景及及對外外經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)交交往往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及及財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)外外語語類類專專業(yè)業(yè)畢畢業(yè)業(yè)5.對審計(jì)與與會計(jì)師師事務(wù)所所1）出具審審計(jì)報(bào)告告（意見見）方面面取決決于：a.雙方專業(yè)業(yè)溝通的的水平b.公司透明明而開放放性的財(cái)財(cái)務(wù)管理理c.公司對現(xiàn)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營營狀況及及發(fā)展前前景坦誠誠而對等等的介紹紹d.審計(jì)事務(wù)務(wù)所對企企業(yè)的理理解與真真實(shí)的判判斷6.對權(quán)威性性非贏利利性機(jī)構(gòu)構(gòu)(NGO)1）提供公公司開放放性資料料2）企業(yè)專專業(yè)人員員與NGO對口交流流3）按國際際慣例接接待NGO來訪7.對政府背背景之權(quán)權(quán)威研究究智囊機(jī)機(jī)構(gòu)1）按政府府要求提提供信息息與研究究資料2）加強(qiáng)公公司經(jīng)營營情況匯匯報(bào)及信信息反饋饋8.對有公信信力之律律師事務(wù)務(wù)所1）把企業(yè)業(yè)了解到到的監(jiān)管管部門信信息及時(shí)時(shí)反饋律師師事務(wù)所所2）律師深深入把握握企業(yè)需需求并運(yùn)運(yùn)用專業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)提供令審審批部門門信服的的法律意意見書9.對專業(yè)與與人脈具具佳之投投資銀行行1）上市公公司與投投資銀行行的專業(yè)業(yè)溝通2）上市公公司如何何在訂價(jià)價(jià)上得到到發(fā)行審審批部門門及投資資銀行的的共同認(rèn)認(rèn)可境外方式式VS國內(nèi)方式式10．對提供供授信之之商業(yè)銀銀行1）信用擔(dān)擔(dān)保的游游說“講故事事”還有有效嗎？？2）CEO與分管副副行長的的溝通和企業(yè)降降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的計(jì)劃劃以及企業(yè)理財(cái)財(cái)團(tuán)隊(duì)的的水準(zhǔn)3）企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)高管管對銀行行授信使用水平平及還款款計(jì)劃的的理性介介紹第四講企企業(yè)財(cái)財(cái)經(jīng)公關(guān)關(guān)高管必必須面對對的專業(yè)業(yè)問題1.如何尊重重專業(yè)財(cái)財(cái)經(jīng)公關(guān)關(guān)公司顧顧問意見見及智囊囊作用1）CEO主見2）CEO理想3）財(cái)經(jīng)顧顧問職業(yè)業(yè)化與專專業(yè)化4）行業(yè)規(guī)規(guī)則2.如何在政政府/媒體/公眾及投投資者面面前講故事并并扮演好好嚴(yán)肅的的角色1）在政府府面前2）在媒體體面前3）在投資資者面前前4）在公眾眾面前3.如何培育育企業(yè)財(cái)財(cái)經(jīng)高管管應(yīng)對各各類利益益相關(guān)者者之卓越耐耐心品質(zhì)質(zhì)及媒體體形象謝謝大大家家！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:28:4602:28:4602:2812/31/20222:28:46AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:28:4602:28Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:28:4602:28:4602:28Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:28:4602:28:46December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:28:46上午02:28:4612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:28上上午午12月月-2202:28December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312:28:4702:28:4731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:28:47上上午2:28上上午午02:28:4712月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:28:4702:28:4702:2812/31/20222:28:47AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2202:28:4702:28Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:28:4702:28:4702:28Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:28:4702:28:47December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:28:47上上午02:28:4712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:28上上午12月-2202:28December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:28:4702:28:4731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:28:47上上午2:28上上午午02:28:4712月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:28:4702:28:4702:2812/31/20222:28:47AM11、越是沒有有