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銷售技巧房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909成功要素積極、向上的心態(tài)勇于面對失敗熱情，不挑客勤奮熟悉學力房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909誠信銷售技巧失敗病征內(nèi)向被動，不積極。坦然面對失敗，埋怨客觀條件不夠熱情，挑客目標不明確，得過且過自大、自滿、自以為是房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧什么是銷售？將產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中以滿足其需要的一切活動。是通過介紹商品能提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧什么不是銷售？滔滔不絕的解說商品功能與客戶辯論，說贏客戶我的商品最便宜，不買很可惜房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧第一印象好的開始是成功的一半房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧第一印象我們給客戶的第一印象產(chǎn)品給客戶的第一印象房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧說的技巧說話要有節(jié)奏，音調(diào)要注意房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧說的技巧說話時的姿勢房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧說的技巧分批推售賣點房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧說的技巧廢話少說，言多必失房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧說的技巧在銷售過程中，注意去引導客戶客戶興奮，你要冷靜客戶盲目，你不要不知所措房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧注意聽了解客戶需求，對癥下藥讓客戶得到滿足，贏得客戶信賴尋找客戶的購買信號房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧聽的技巧讓客戶把話說完并記下重點客觀的聽，不要表現(xiàn)防衛(wèi)的態(tài)度表明你的專注站在對方立場去聽適時的附和房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧客戶分類猶豫型問題型沖動型房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909吹噓型從容不迫型沉默型銷售技巧客戶分類猶豫型：內(nèi)心矛盾，舉棋不定。重在消除疑慮,樹立信心。常用的方法：重復賣點和通過一些實例增強客戶信心。如：這個戶型最好賣，今天都賣了好幾套；同時制造緊張氣氛促其下定。房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧客戶分類問題型：很耐心，很仔細。對房地產(chǎn)較為了解。對于這種客戶必須要求銷售員自身對產(chǎn)品和相關(guān)法律法規(guī)非常熟悉，能有理有據(jù)的回答客戶提出的問題。但要注意不要讓客戶一直提問下去，要適時的把客戶引導到成交上去。同時制造緊張氣氛促其下定。銷售技巧客戶分類沖動型：容易沖動，感情用事，不計后果。對這種客戶說話的語調(diào)可適當加快，并不時稱贊對方，認同對方，形成共鳴。只要有一個他認同的賣點，他都有可能下定。同時制造緊張氣氛促其下定。房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧客戶分類吹噓型：自我感覺良好，喜歡表現(xiàn)自己，通常口若懸河。對這種客戶，要不時稱贊對方，認同對方，但要注意不時的把話題引入到產(chǎn)品中。房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧客戶分類從容不迫型：客戶沉著，冷靜，不易為外部事物影響，必須以事實為依據(jù)，以理服人，以專業(yè)知識說服客戶。房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧客戶分類沉默型：這部分客戶老成穩(wěn)重，不會輕易說出自已的想法，往往算了價格看完樓就走。對于這種客戶要多問少說。房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧逼定不要害怕拒絕，不要輕言放棄，要從客戶的拒絕中了解拒絕的原因，然后幫助客戶消除疑慮，另外一點，客戶拒絕后，你一定要兜一圈重新回到逼定的起跑線上。房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧逼定尋找適當?shù)臅r機，不斷進行試探性成交房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧逼定在逼定過程中，要注意利用你了解的客戶的潛在需求沉著鎮(zhèn)定房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧逼定客戶下定后，一切介紹馬上停止，要說就只說已經(jīng)說過的賣點，沒說過的馬上住嘴房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧客戶異議客戶異議是指客戶對銷售過程中銷售員的建議和舉動表示不理解、不贊同并提出質(zhì)疑或拒絕。房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧客戶異議分類真實的異議房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909隱藏的異議銷售技巧處理原則做好準備恰當?shù)奶幚頃r機永不爭辯給客戶留“面子”房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.vip9909銷售技巧處理技巧櫻桃樹法則忽視法轉(zhuǎn)移法房地產(chǎn)營銷策劃寶典://fdc.v