讓我們做得更好2001年9月29日上海電視購買部門組織架構(gòu)負(fù)責(zé)可口可樂負(fù)責(zé)非可口可樂I. 日常購買工作簡(jiǎn)介工作流程策劃部主管（經(jīng)理）工作提要購買經(jīng)理消化理解及下達(dá)購買主管購買執(zhí)行工作分配及下達(dá)自我檢查并上交主要工作內(nèi)容：收集信息做客戶月度計(jì)劃下單提供每月監(jiān)測(cè)報(bào)告購買事后分析等為客戶尋找合適的媒介機(jī)會(huì)整理回復(fù)確認(rèn)無誤并上交購買主管專業(yè)媒體購買的四大專業(yè)表現(xiàn)資料收集專業(yè)談判緊密跟進(jìn)優(yōu)化排期Optimization優(yōu)化排期NeGotiation專業(yè)談判Follow-Up緊密跟進(jìn)多方面資料更新有利于保障實(shí)際效果！資料收集表現(xiàn)一:工作內(nèi)容簡(jiǎn)介收集信息

這是購買小組最常規(guī)的工作，每天都在進(jìn)行。收集的內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，媒體內(nèi)部人事變動(dòng)、節(jié)目變動(dòng)、新欄目的信息，電視劇的更新情況等。尤其以搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息為最難，因?yàn)槊浇橐捕紩?huì)有一定的保留，購買成員只能緊追不舍，契而不舍地發(fā)掘。只有信息準(zhǔn)、快、全才能更好的做好計(jì)劃，配合策劃部服務(wù)好客戶，讓客戶更滿意。Gatherinfo實(shí)力媒體資料庫

電視劇清單雙周購買通訊北京有線電視臺(tái)聯(lián)系人由高原先生改為李奇志小姐.---Robert昆明有線電視臺(tái)和海南有線電視臺(tái)分別于今日喜遷新居,新的聯(lián)系地址已通知廣州辦公室.---Aemi江西有線電視臺(tái)在8月8日新開設(shè)了一個(gè)公共頻道,播出電視連續(xù)劇,與有線影視頻道的單本劇有所區(qū)別,現(xiàn)正處于帶動(dòng)新頻道的起始階段,是否如臺(tái)里所講用好劇開好頭,還需進(jìn)一步觀察……另:該臺(tái)自播出之日起,在南昌市內(nèi)大加炒作,采用贈(zèng)送BP機(jī)等方式鼓勵(lì)觀眾收看該頻道,但該頻道未收入央視,因此監(jiān)測(cè)不到其收視率,若在8,9月份該地區(qū)其它頻道的收視率下降,有可能一部分觀眾被該頻道吸引去.---Frances中山有線電視臺(tái)聯(lián)系人由鄭曉紅換為李靜倚.---Max工作內(nèi)容簡(jiǎn)介為客戶提供合適的媒介機(jī)會(huì)在全國各級(jí)市場(chǎng)上有很多各式各樣的媒介機(jī)會(huì)，包括電視劇隨片廣告、特殊晚會(huì)、體育節(jié)目、各類比賽等廣告機(jī)會(huì)，都有待購買部及時(shí)發(fā)現(xiàn)、準(zhǔn)確分析并及時(shí)推薦給策劃部和客戶，客戶才有可能抓住特別的機(jī)會(huì)，先發(fā)制人，勝人一籌。資料收集專業(yè)談判緊密跟進(jìn)優(yōu)化排期怎樣利用有限資源達(dá)到最佳效果果？表現(xiàn)二:工作內(nèi)容簡(jiǎn)介介收視成本表工作內(nèi)容簡(jiǎn)介介做客戶月度計(jì)計(jì)劃在成本表完成成的基礎(chǔ)上，，根據(jù)產(chǎn)品、、消費(fèi)者、節(jié)節(jié)目及當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)各方面特特點(diǎn)，選擇時(shí)時(shí)段，開始排排期。但是，，對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、節(jié)目目等的了解，，我們的認(rèn)識(shí)識(shí)真的很粗淺淺。我們只能能通過數(shù)據(jù)和和電話來了解解。而且真的的也不可能花花很多時(shí)間在在此。這時(shí)候候，作為常駐駐當(dāng)?shù)氐牟呗月月?lián)盟，在這這方面有很大大優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐娜撕褪率赂恿私狻?。如果可以提提供一些中肯肯的意見，?duì)對(duì)于計(jì)劃制作作一定會(huì)有很很大幫助。計(jì)劃做完了，，會(huì)交與客戶戶簽。但有的的客戶會(huì)比較較挑剔，這樣樣我們的計(jì)劃劃又有很大可可能被改動(dòng)，，甚至造成下下單的日期推推遲，這就需需要策略聯(lián)盟盟大力支持。。一是及時(shí)完完成下單的工工作，二是盡盡量保證廣告告位置的正確確性和良好性性，既要有位位置，又要有有好位置。下圖為一份排排期表：工作內(nèi)容簡(jiǎn)介介工作內(nèi)容簡(jiǎn)介介下單在客戶正式回回簽計(jì)劃以后后，接下來就就下單。下單時(shí)要保證證訂單的金額額、版本、時(shí)時(shí)段與客戶回回簽的計(jì)劃完完全一致，如如果在購買時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)任何情情況，都需及及時(shí)通知策劃劃部，得到客客戶同意方可可更改。之后后還需修改計(jì)計(jì)劃并重簽。。每一張訂單必必須接到電視視臺(tái)的回傳方方算確認(rèn)。如果是新的客客戶或廣告帶帶，還需確認(rèn)認(rèn)電視臺(tái)是否否收到新廣告告帶，并提供供許可證。工作內(nèi)容簡(jiǎn)介介下單為防止漏單，，在計(jì)劃正式式執(zhí)行的當(dāng)天天，購買執(zhí)行行還需提醒電電視臺(tái)，并回回收首播確認(rèn)認(rèn)回執(zhí)。每個(gè)月底，購購買小組還要要將所有的訂訂單整理后交交給北京財(cái)務(wù)務(wù)部，由其安安排付款。一旦財(cái)務(wù)部付付款，要將付付款電匯單復(fù)復(fù)印件及時(shí)傳傳給電視臺(tái)確確認(rèn)，以便清清帳。并要完完好保存，以以便對(duì)帳。資料收集緊密跟進(jìn)優(yōu)化排期怎樣保證媒體給我們客戶最好的？？專業(yè)談判表現(xiàn)三:NeGotiation專業(yè)談判直接優(yōu)惠更低價(jià)好位置年度書面合約約提供定單確認(rèn)認(rèn)提供臺(tái)帶確認(rèn)認(rèn)接受尼爾森監(jiān)監(jiān)測(cè)及時(shí)補(bǔ)播間接優(yōu)惠（規(guī)規(guī)范操作）以及保持與媒媒體的緊密溝通資料收集優(yōu)化排期保證既定策略略被確切執(zhí)行專業(yè)談判

緊密跟進(jìn)表現(xiàn)四:Follow-Up緊密跟進(jìn)漏播監(jiān)察系統(tǒng)統(tǒng)：全國最大監(jiān)察察網(wǎng)：300多個(gè)電視頻頻道，300多份報(bào)紙雜雜志每周監(jiān)察報(bào)告告工作內(nèi)容簡(jiǎn)介介監(jiān)測(cè)報(bào)告在一波廣告完完全播出一個(gè)個(gè)月后，通過過監(jiān)測(cè)軟件得得到監(jiān)測(cè)內(nèi)容容，整理后填填寫監(jiān)測(cè)匯總總報(bào)告。如有有錯(cuò)漏播需及及時(shí)追討，并并擇時(shí)補(bǔ)播。。監(jiān)測(cè)報(bào)告格式式每月廣告監(jiān)測(cè)測(cè)補(bǔ)播跟蹤報(bào)報(bào)告成功個(gè)案簡(jiǎn)介介I可口可樂冠名名暑期套裝電視臺(tái)：上海海電視臺(tái)，東東方電視臺(tái)這樣個(gè)案是成成功地為客戶戶爭(zhēng)取合適的的媒介機(jī)會(huì)的的典型例子。。在寒暑假期期間，年輕收收視群對(duì)電視視節(jié)目的觀注注度非常高，，尤其在上海海這樣使用人人員測(cè)量?jī)x收收視數(shù)據(jù)的城城市，反應(yīng)很很明顯。在2000年暑暑期，電視購購買組各層人人士合力為““可口可樂””客戶作了上上海電視臺(tái)和和東方電視臺(tái)臺(tái)2套暑期節(jié)節(jié)目套播的冠冠名。由于這這些臺(tái)在暑期期中整個(gè)白天天都安排了豐豐盛的節(jié)目，，包括獲獎(jiǎng)兒兒童劇，中外外卡通片，電電視連續(xù)劇，，電影等，十十分充實(shí)，收收視率也比預(yù)預(yù)估的更高。。成功個(gè)案簡(jiǎn)介介I另外，在上海海電視臺(tái)還設(shè)設(shè)計(jì)了一個(gè)小小觀眾參與的的活動(dòng)，包括括“你點(diǎn)我播播”，“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)夏令營(yíng)”，，“創(chuàng)新作文文大賽”，““廣電景點(diǎn)一一日游”，““你最喜愛的的節(jié)目評(píng)選””等活動(dòng)，很很多學(xué)生踴躍躍參加，整個(gè)個(gè)套裝取得了了意想不到又又是期盼之中中的成功。客客戶也是非常常滿意。成功個(gè)案簡(jiǎn)介介II成功促成《音音樂大世界》》與雪碧的合合作電視臺(tái)：杭州州有線綜合頻頻道《音樂大世界界》是2000年在當(dāng)時(shí)時(shí)的杭州有線線綜合頻道周周六、日下午午播出的一檔檔時(shí)尚的音樂樂主題節(jié)目。。我們的客戶戶雪碧又是非非常鐘意音樂樂節(jié)目，所以以我們?yōu)槠涮崽峁┬畔⒑?，，雪碧就決定定與該節(jié)目合合作。在經(jīng)過過多次談判和和磨合后，終終于將該節(jié)目目成功的包裝裝成雪碧音樂樂專題節(jié)目，，在畫面質(zhì)量量和收視效果果方面都表現(xiàn)現(xiàn)出色，而且且花費(fèi)很少，，只相當(dāng)于常常規(guī)購買的價(jià)價(jià)格，半年的的花費(fèi)只是5萬人民幣左左右。II.我們對(duì)策略聯(lián)盟的的要求對(duì)策略聯(lián)盟的的要求希望人員配備備更完備，可可以完全與我我們緊張的工工作節(jié)奏一致致。由于客戶對(duì)信信息的高要求求，希望反饋饋可以更加迅迅速及時(shí)精確確?？梢栽黾痈喽喔旖莸穆?lián)聯(lián)系方式，尤尤其如E-mail。為我們、為客客戶爭(zhēng)取更多多的利益（如如長(zhǎng)期贊助，，好廣告位，，軟性新聞支支持等等）。。及時(shí)追補(bǔ)錯(cuò)漏漏播，在2至至3天內(nèi)完成成。解決危機(jī)事件件的能力。精誠合作，金金石為開。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:14:2406:14:2406:1412/31/20226:14:24AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:14:2406:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:14:2406:14:2406:14Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:14:2406:14:24December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:14:24上午午06:14:2412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:14上上午午12月月-2206:14December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:14:2406:14:2431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:14:24上上午6:14上上午06:14:2412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:14:2506:14:2506:1412/31/20226:14:25AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:14:2506:14Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。06:14:2506:14:2506:14Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:14:2506:14:25December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:14:25上午06:14:2512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:14上上午12月-2206:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:14:2506:14:2531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。6:14:25上上午午6:14上上午午06:14:2512月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。06:14:2506:14:2506:1412/31/20226:14:25AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2206:14:2506:14Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。06:14:2506:14:2506:14Saturday,December31,2022