第2章產(chǎn)品生動(dòng)化本章重點(diǎn)什么是產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品生動(dòng)化的概念

通過(guò)最佳陳列地點(diǎn)及一切可以利用的售點(diǎn)廣告將我們的品牌和產(chǎn)品生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使之轉(zhuǎn)化為具有附加價(jià)值及魅力的商品，從而更好的傳遞品牌信息，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近和好感，以達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的銷售目的。第一節(jié)、什么是產(chǎn)品生動(dòng)化

——在售點(diǎn)中,任何一種提醒消費(fèi)者CRB產(chǎn)品的存在,并促成其購(gòu)買的行為.

方便:在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn)

可見(jiàn):每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶b

易得:在單個(gè)售點(diǎn)中占有多處陳列

優(yōu)質(zhì):最好品質(zhì)的產(chǎn)品新鮮:讓消費(fèi)者喝到最新鮮的啤酒 我們使自已的產(chǎn)品

2、產(chǎn)品生動(dòng)化的重要性產(chǎn)品從生產(chǎn)廠流動(dòng)到終端后，面臨著最重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有這一環(huán)節(jié)，銷售就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，前面所做的一切就失去了意義。這就是如何吸引消費(fèi)者選擇從上面的流向可以看到，渠道無(wú)法解決消費(fèi)者的選擇，銷售人員無(wú)法面對(duì)所有消費(fèi)者，也無(wú)法解決這一問(wèn)題。從銷售（不是市場(chǎng)）的角度看，生動(dòng)化是唯一能影響消費(fèi)者選擇的工作。如果在消費(fèi)者選擇時(shí)，產(chǎn)品未能有效的陳列展示，或沒(méi)有足夠的庫(kù)存，就失去了被選擇的機(jī)會(huì)。大量的研究表明，同等條件下，產(chǎn)品生動(dòng)化可有效增加銷量30%以上，可以說(shuō)好的生動(dòng)化陳列相當(dāng)于公司全天侯、無(wú)聲的銷售代表。沒(méi)有看到產(chǎn)品，消費(fèi)者就不會(huì)選你，不擺上貨架的產(chǎn)品就賣不出去；70%以上的消費(fèi)者是看到了或接收到了產(chǎn)品信息才做出購(gòu)買決定的，有效的陳列可以影響顧客的決定；刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，是業(yè)務(wù)人員提高銷量的最好工具。今天失去的銷量就永遠(yuǎn)失去了，同時(shí)存在潛在損失。營(yíng)造購(gòu)買氛圍通過(guò)符合該終端檔次的規(guī)范/顯眼的產(chǎn)品、廣告宣傳品/設(shè)備的陳列/布置，讓消費(fèi)者感受到我公司產(chǎn)品的與眾不同、無(wú)處不在，受氛圍感染而刺激起飲用、購(gòu)買欲望。改善終端形象通過(guò)我公司的包裝和關(guān)于我公司產(chǎn)品的及時(shí)、準(zhǔn)確信息傳達(dá)，使終端別具一格。提升促銷效果利用生動(dòng)化工具（宣傳品、設(shè)備），傳遞促銷信息、營(yíng)造促銷氛圍，從而提升促銷活動(dòng)效果。促進(jìn)銷量增長(zhǎng)這是我們和終端共同的目的，實(shí)踐證明效果明顯。3、產(chǎn)品生動(dòng)化的目的第二節(jié)、產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)1、為什么要建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)1）產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)明確了CRB對(duì)產(chǎn)品陳列的要求。2）產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)可以確保整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品陳列保持一致的風(fēng)格。3）在產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，我們的產(chǎn)品會(huì)是消費(fèi)者進(jìn)入售點(diǎn)后第一個(gè)看到的啤酒產(chǎn)品。4）執(zhí)行產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)會(huì)幫助我們提升銷量。5）產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)便于我們對(duì)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)員的考核。產(chǎn)品應(yīng)伸手可得

產(chǎn)品應(yīng)一眼能見(jiàn)

產(chǎn)品應(yīng)位于主人流區(qū)競(jìng)爭(zhēng)需要

消費(fèi)者購(gòu)買決定消費(fèi)者在售點(diǎn)停留時(shí)間消費(fèi)者購(gòu)買的是體驗(yàn)分析競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限于啤酒類（啤酒共同的天敵是白酒飲料、紅酒等）啤酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生動(dòng)化優(yōu)于我們時(shí)，他們被消費(fèi)者接受的機(jī)會(huì)大大超過(guò)我們產(chǎn)品必須進(jìn)入所有售點(diǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買決定有70%是在售點(diǎn)內(nèi)完成的設(shè)法將產(chǎn)品放置在明顯易見(jiàn)的陳列位置以利用消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買每個(gè)售點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)格齊備90%的消費(fèi)者在售點(diǎn)內(nèi)不會(huì)停留2分種60%的消費(fèi)者不會(huì)走完整個(gè)售點(diǎn)產(chǎn)品必須很容易拿到消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買有過(guò)糟糕體驗(yàn)的產(chǎn)品他們的體驗(yàn)來(lái)自于-自己使用過(guò)-聽(tīng)說(shuō)過(guò)-嘗試心理產(chǎn)品必須口味良好2、為什么生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)幫助我們把握機(jī)會(huì)

3、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列規(guī)范

確保各品種均有充足的庫(kù)存；為華潤(rùn)的產(chǎn)品、冰柜、廣告品等爭(zhēng)取最佳的位置；華潤(rùn)產(chǎn)品的酒箱放在最上面；使華潤(rùn)產(chǎn)品享有公平合理的、最大化的陳列空間；包裝陳列順序：包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，品牌按一定順序擺放；商標(biāo)面向消費(fèi)者；有統(tǒng)一、明顯的價(jià)格標(biāo)示；移走華潤(rùn)產(chǎn)品陳列架上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；將廣告品放在醒目和客流量高的區(qū)域；先進(jìn)先出，輪換貨架和冰柜、展示柜內(nèi)的產(chǎn)品；清潔貨架、瓶身和售點(diǎn)廣告。4、生動(dòng)化工作標(biāo)準(zhǔn)1）產(chǎn)品生動(dòng)化原則整齊協(xié)調(diào)，方便購(gòu)買；

規(guī)范醒目，營(yíng)造良好的購(gòu)買氛圍2）堆頭陳列位置的要求搶奪主要位置：在商場(chǎng)、酒店、食雜店等地的主要入口處、收銀臺(tái)等顯要位置搶奪陳列位置緊臨競(jìng)品：選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相臨的位置避開(kāi)劣位：避免陰暗的角落、貨柜的拐彎處、建筑主柱、倉(cāng)庫(kù)入口、氣味強(qiáng)烈的商品旁及人流數(shù)量很少的位置高度要求：陳列的高度要求在1.2米到1.5米之間,不要低于1米或者高于1.6米3）陳列面的要求

縱橫結(jié)合,不同規(guī)格品種的產(chǎn)品陳列于同一貨架的縱向?qū)用?不少于3層,A、B類店保持單一規(guī)格至少10瓶以上的橫向陳列其他店不少于6瓶的橫向陳列上小下大：做縱向陳列時(shí)應(yīng)該是355ml/500ml在上,520ml居中、630ml在下，避免頭重腳輕;全面陳列：應(yīng)陳列齊全所有的公司產(chǎn)品規(guī)格;正面向前：將產(chǎn)品正面面向消費(fèi)者，避免將背面面向消費(fèi)者；整齊統(tǒng)一：避免不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品擺放在一起;拿取方便：盡量使產(chǎn)品放在消費(fèi)者易于拿取的地方;4）陳列的的競(jìng)爭(zhēng)性要要求對(duì)應(yīng)檔次：：要求將本本產(chǎn)品置于于與之相對(duì)對(duì)應(yīng)的檔次次陳列區(qū)域；緊靠競(jìng)爭(zhēng)品品牌：在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌相相臨的位置置陳列；體面專業(yè)：：陳列面比比競(jìng)爭(zhēng)品牌牌大，陳列列按照規(guī)定定要求執(zhí)行；針對(duì)竟品，，執(zhí)行人員在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)可靈操作作。5）宣傳物物料的粘貼貼配合整齊中正：：價(jià)格標(biāo)簽簽粘整齊貼貼在陳列面面的正中間；整體協(xié)調(diào)：：貨架插卡卡、貨架貼及宣宣傳輔助材材料爭(zhēng)取布滿滿整個(gè)柜臺(tái)臺(tái)，營(yíng)造良好的的售點(diǎn)氣氛氛，但要保持有有序；6）生動(dòng)化化操作六要要素生動(dòng)化工作作操作六要素素貨架陳列面面產(chǎn)品鋪貨促銷宣傳品品（POP））陳列位置落地堆箱陳陳列價(jià)位管理5、生動(dòng)化化陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及應(yīng)用機(jī)機(jī)會(huì)1）、超高高檔賓館酒酒店2）、中高高檔餐飲店店3）、普通通餐館4）、低檔檔餐飲店5）、大型型超市6）、小型型超市7）、零售售店鋪華潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)飲用終終端分類表類別編號(hào)類型示例特點(diǎn)描述現(xiàn)場(chǎng)飲用終端******娛樂(lè)場(chǎng)所主要有迪吧、夜總會(huì)、洗浴中心、歌廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所******超高檔酒店、星級(jí)賓館收費(fèi)極高的豪華消費(fèi)場(chǎng)所。以中餐為主；多為商務(wù)會(huì)議或政務(wù)會(huì)談的場(chǎng)所。作為高檔產(chǎn)品的目標(biāo)店。*******中高檔餐飲店收費(fèi)頗高，以尊貴享受、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及有統(tǒng)一VI為特點(diǎn)；多為非正式商務(wù)洽談、宴請(qǐng)的場(chǎng)所。作為中、高檔產(chǎn)品的目標(biāo)店。******普通餐館裝修普通，收費(fèi)便宜，以特色消費(fèi)和熱情服務(wù)為主的特色店；以同事、朋友聚會(huì)，家庭聚餐等大眾消費(fèi)為主。作為中、低檔產(chǎn)品的目標(biāo)店。*******低檔餐飲店大排擋、面館、粥鋪等裝修簡(jiǎn)單或無(wú)裝修，規(guī)模較小，收費(fèi)偏低，以工薪、學(xué)生階層消費(fèi)為主的低檔消費(fèi)場(chǎng)所。作為主流酒的目標(biāo)店。類別編號(hào)類型示例特點(diǎn)描述非現(xiàn)飲用場(chǎng)所(TakeHome)XX大型超市（連鎖店）有統(tǒng)一管理、配送系統(tǒng)，品類、品種多，數(shù)量極大的開(kāi)放性選購(gòu)大賣場(chǎng)。XX小型超市（倉(cāng)買店）達(dá)到一定管理水平，品種齊全，數(shù)量豐富的開(kāi)放性選購(gòu)小賣場(chǎng)。XX零售店鋪社區(qū)便利店、副食店、售賣亭、食雜店等設(shè)置在居民區(qū)內(nèi)，鄰街人行道旁，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或交通密集區(qū)內(nèi)的小店鋪華潤(rùn)非現(xiàn)場(chǎng)飲用用終端分類表1）超高檔檔酒店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列要要求：1、該類終終端均有樣樣品酒特定定的陳列方方式，并由由專人負(fù)責(zé)責(zé)陳列管理理，故我公司主主導(dǎo)產(chǎn)品陳陳列應(yīng)盡量量達(dá)到“全系列、精精致、醒目目和避光的陳列要求求。2、進(jìn)行樣樣品柜及展展示冷柜陳陳列時(shí)，應(yīng)應(yīng)遵循統(tǒng)一一的“上高檔(主主要)下低低檔(次要要)，先先高檔(主主要)后低低檔(次要要)”的產(chǎn)品順順序。3、在此類類終端我公公司品牌產(chǎn)產(chǎn)品形象展示尤尤為重要，用于陳列列的產(chǎn)品務(wù)必注意意包裝的完整和干凈凈，并整齊擺擺放。生動(dòng)化氛圍圍營(yíng)造規(guī)范范該類終端普普遍有統(tǒng)一一、高檔、、精致的用用品用具，，并對(duì)內(nèi)部部裝飾風(fēng)格格有嚴(yán)格的的要求和規(guī)規(guī)范。在該該基礎(chǔ)上，，我們應(yīng)采采用較為靈靈活地方式式與其合作作，如：1、可提供供部份具有有教育意義義的高檔宣傳材材料，比如“喜喜力”超大大展示酒瓶；2、在銷售售旺季，尤尤其是節(jié)假假日期間，，盡可能尋尋求宣傳促促銷陳列合合作機(jī)會(huì)，并并以我公司司特有的宣傳傳物品，如掛旗、、凹凸畫、、汽球等營(yíng)造產(chǎn)品品生動(dòng)化氛氛圍；3、盡可能能開(kāi)展對(duì)該該終端內(nèi)人員員的公關(guān)，如贈(zèng)送專專用小禮品品(小筆記本、女式式用品等)，以此加加強(qiáng)我公司司及品牌的的親和力，達(dá)達(dá)到教育及及促銷的目目的；店外停車場(chǎng)場(chǎng)大廳店門玄關(guān)包間樣品柜電梯口柜臺(tái)陳列、、吧臺(tái)掛鐘鐘/掛歷掛旗展示柜、展展示柜內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品陳列、、“拉”貼貼公益提示牌牌桌卡、煙灰灰缸、玻杯杯、牙簽簽筒、筷架架、菜譜本本、折頁(yè)吧臺(tái)小燈箱箱立牌1）超高檔檔賓館酒店店陳列及生生動(dòng)化機(jī)會(huì)會(huì)把握遮陽(yáng)傘產(chǎn)品陳列要要求：1、陳列位置：該類終端一一般都有獨(dú)獨(dú)特結(jié)構(gòu)布布局、陳列列空間較大大的吧臺(tái)后后樣品柜，，故我公司司主銷產(chǎn)品品應(yīng)全系列列擺放到吧吧臺(tái)后樣品品柜上，且且應(yīng)擺放于于樣品柜的的重要位置置。重要位位置應(yīng)同時(shí)時(shí)具備以下下三條件：a、高度應(yīng)應(yīng)與視線平平行；b、、顧客最先先或最易看看到；c、、避免高溫溫及陽(yáng)光或或強(qiáng)烈燈光光長(zhǎng)時(shí)間直直射。2、陳列原則：盡可能將我我司適銷產(chǎn)產(chǎn)品全系列垂直直陳列；陳列順序：：“上高(主)下低(次次)，先高高(主)后后低(次)”；集中陳列：：系列主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)盡量量集中陳列列于樣品柜柜的重要位位置，不可交叉或或分散于各各處；充分利用空空間，新上上市產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)占我司系系列產(chǎn)品50%左右右的陳列空空間。中高檔餐飲飲店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)3、展示冷柜中中的陳列：可有條件地地投放展示示冷柜；放置于消費(fèi)費(fèi)者易看見(jiàn)見(jiàn)的位置；；也應(yīng)遵循統(tǒng)統(tǒng)一產(chǎn)品順順序；我公司主銷銷產(chǎn)品在展展示冷柜中中應(yīng)有與其其銷售占有有率相匹配配或更多的的空間；我公司展示示冷柜應(yīng)保保持整潔、、運(yùn)行正常常及宣傳畫畫面完好。。絕對(duì)禁止放放置其它啤啤酒品牌。。4、理貨要求：陳列的產(chǎn)品品應(yīng)隨時(shí)保保持完好、、清潔和新新鮮(銷售售時(shí)遵循““先進(jìn)先出出”原則)；產(chǎn)品在擺放放時(shí)其正標(biāo)標(biāo)均應(yīng)朝外外面向消費(fèi)費(fèi)者；及時(shí)清除不不規(guī)則、受受損或異類類產(chǎn)品(尤尤其是競(jìng)品品)。5、空瓶的陳列列：消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)飲用后的的空瓶，對(duì)對(duì)身邊的其其他消費(fèi)者者的實(shí)際購(gòu)購(gòu)買行為極極具影響力，故應(yīng)應(yīng)盡量將空空瓶收收集并整齊齊放置于服服務(wù)員的““工作臺(tái)””上。21生動(dòng)化氛圍圍營(yíng)造規(guī)范范針對(duì)該類終終端高品質(zhì)質(zhì)、高要求求的特點(diǎn)，，在POP的運(yùn)用上上應(yīng)遵循““新穎精美美、突出特特色、統(tǒng)一一規(guī)范”的的原則，塑塑造我公司司濃郁的啤啤酒文化、、高品質(zhì)的的品牌文化化氛圍為主主。1、有燈式店招招：可選擇采采用檔次較較高的外打打燈式店招招、內(nèi)燈式式燈箱或霓霓虹燈式店店招，配合合終端內(nèi)主主銷產(chǎn)品或或即時(shí)主推推新品確定定畫面，隨品牌發(fā)展展，將來(lái)會(huì)會(huì)采用統(tǒng)一一品牌畫面面制作。2、太陽(yáng)傘：應(yīng)放置于于終端店外外停車場(chǎng)或或入口處等等醒目位置置。一般采采用品牌形形象畫面。。3、小燈箱：在高檔新新產(chǎn)品上市市可配合投投放，原則則上應(yīng)懸掛掛于終端店店入口處或或店外醒目目位置，因因特殊原因因也可掛或或放于吧臺(tái)臺(tái)處。4、立牌（包括括KT板立立牌、弓型型展架、易易拉寶等））：宣傳產(chǎn)品品形象為主主，于新產(chǎn)產(chǎn)品上市期期間投放，，可放于終終端店入口口處、玄關(guān)關(guān)處或電梯梯口等。5、店門立牌：又稱水牌牌。公司新新產(chǎn)品上市市促銷活動(dòng)動(dòng)期間置于于立人牌旁旁發(fā)布促銷銷信息，配配合空白海報(bào)使用；日常?？伸`活運(yùn)運(yùn)用，如用用于店方發(fā)發(fā)布“特供供菜品”等等信息使用用。6、掛旗：于節(jié)假日日(如中秋秋、春節(jié)等等)營(yíng)造造啤酒消費(fèi)費(fèi)氛圍或新新產(chǎn)品上市市期間懸掛掛；主要掛掛于吧臺(tái)吊吊頂處、大大廳上方四四周及靠路路邊玻璃墻墻上方等。。7、凹凸畫：必須貼于于視線水平平，可張貼貼于大廳內(nèi)內(nèi)醒目位置置、盡量貼貼進(jìn)包房中中。8、產(chǎn)品宣傳折折頁(yè)：新產(chǎn)品上上市或促銷銷活動(dòng)時(shí)使使用，可由由促銷人員員掌握使用用，或放于于餐桌上、、吧臺(tái)處、、休息廳或或包房?jī)?nèi)。。9、企業(yè)報(bào)刊：可于大型型公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，如糖酒酒會(huì)、啤酒酒節(jié)等，或或新產(chǎn)品上上市期間投投放。以宣宣傳企業(yè)形形象、灌輸輸品牌、產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)，，教育和培訓(xùn)銷售售知識(shí)等內(nèi)內(nèi)容為主。?？煞庞诮K終端店內(nèi)休息廳、包包房?jī)?nèi)。232）中高檔檔餐飲店的的生動(dòng)化示示意圖（一一）外、內(nèi)燈式式店招/霓霓虹燈式店店招空白立牌/立牌/易易拉寶等柜臺(tái)陳列、、吧臺(tái)掛鐘鐘/掛歷掛旗吧臺(tái)小燈箱箱、公益提提示牌、折折頁(yè)等推拉門貼桌卡、煙灰灰缸、玻杯杯、牙簽簽筒、筷架架、菜譜本本、折頁(yè)展示柜、展展示柜內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品陳列、、“拉”貼貼24中高檔餐飲飲店的生動(dòng)動(dòng)化示意圖圖(二)大陳列架/立牌掛旗空白海報(bào)/凹凸畫/鏡框畫25產(chǎn)品陳列要要求：1、陳列位置：該類終端的的樣品柜結(jié)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、空間間也較小，，故務(wù)必使使我司主銷銷系列產(chǎn)品品上柜擺放，且應(yīng)陳列列于樣品柜柜的醒目位位置，并盡盡量占據(jù)啤啤酒類產(chǎn)品品陳列空間間。特別注意意：陳列時(shí)避避免高溫、、陽(yáng)光或強(qiáng)強(qiáng)烈燈光直直射。2、陳列原則：1）適銷的的主導(dǎo)或主主推產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)盡量上柜柜陳列；2）產(chǎn)品順序：“上高高(主)下下低(次)，先高(主)后低低(次)””；3）落地堆頭陳陳列：無(wú)法進(jìn)入入樣品柜展展示的產(chǎn)品品或新產(chǎn)品品上市時(shí)采采用。分為“紙箱箱落地陳列列”和“塑塑箱落地陳陳列”兩種種方式；旺季前、中中期應(yīng)爭(zhēng)取取上述落地地堆頭陳列列，以便增增加終端內(nèi)內(nèi)存貨量，，起到廣告告促銷的效效果；碼放時(shí)務(wù)必必保證堆頭頭的穩(wěn)固和和整齊，高高度不超過(guò)過(guò)四件，堆堆放位置應(yīng)應(yīng)方便服務(wù)務(wù)人員拿取取，且不妨妨礙店內(nèi)交交通。4）集中陳列：系列主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)盡盡量集中陳陳列于樣品品柜的重要要位置，不不可交叉或分散散于各處。。3）普通餐餐館生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)3、展示設(shè)設(shè)備內(nèi)陳列：包括展示冷柜或臥式水冷柜柜兩種。旺季時(shí)，該該類終端啤啤酒銷量大大且流轉(zhuǎn)快快，原則上上以容量大大、冷凍快快速的“臥臥式”水冷柜”投投放為主，，但終端如如有特別要要求或更多多出于展示示品牌形象象方面的需需要，可適量投放放少量展示示冷柜；主銷的系列列產(chǎn)品，在在水冷柜中中應(yīng)具有與與該終端點(diǎn)點(diǎn)品種銷售售占有率相相匹配或更更多的空間，，以防止旺旺季脫銷；；我公司冷水水柜中絕對(duì)禁止放放置其它啤啤酒品牌。4、理貨要求：陳列的產(chǎn)品品應(yīng)隨時(shí)保保持完好、、清潔和新新鮮(銷售售時(shí)按“先先進(jìn)先出””原則)；；產(chǎn)品在擺放放時(shí)其正標(biāo)標(biāo)及紙箱正正面均應(yīng)朝朝外面向消消費(fèi)者；及時(shí)清除不不規(guī)則、受受損或異類類產(chǎn)品(尤尤其是競(jìng)品品)。5、空瓶的陳列列：當(dāng)天消費(fèi)完完的空瓶，，要及時(shí)集集中、整理理并裝入紙紙箱或周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)箱，放于于吧臺(tái)、大大廳餐桌邊邊或店外突突出位置，，以吸引消消費(fèi)者目光光。28生動(dòng)化氛圍圍營(yíng)造規(guī)范范(一)宣宣傳材料的的類型及運(yùn)運(yùn)用：對(duì)該類場(chǎng)所所的消費(fèi)行行為主要受受潮流和從從眾心理影影響，故應(yīng)應(yīng)遵循POP廣告在在終端點(diǎn)內(nèi)內(nèi)的“強(qiáng)烈刺激和和反復(fù)提示示”為原則開(kāi)展展生動(dòng)化工工作。1、店招：可采用內(nèi)內(nèi)燈式燈箱箱和無(wú)燈式式兩種店招招。原則上上內(nèi)燈式燈燈箱主要用用于中等規(guī)規(guī)模以上且且座落于繁繁華區(qū)，可可見(jiàn)度較高高的終端。。2、太陽(yáng)傘：視終端產(chǎn)產(chǎn)品宣傳重重點(diǎn)，選擇擇投放“雪雪花”或或“華丹””品牌形象象太陽(yáng)傘；；原則上只只針對(duì)部分分中等規(guī)模模以上且座座落于繁華華區(qū)，可見(jiàn)見(jiàn)度較高，，合作較好好的終端投投放；可置置于地面停停車場(chǎng)的醒醒目位置或或店外迎賓賓處。3、立牌（包括括KT板立立牌、弓型型展架、易易拉寶等））：主要在新新產(chǎn)品上市市期間投放放，可放于于終端店入入口處、玄玄關(guān)處或樓樓梯口等。。4、店門立牌：又稱L型型牌。公司司促銷活動(dòng)動(dòng)期間配合合立牌發(fā)布布促銷信息息；日?？煽伸`活運(yùn)用用，如發(fā)布布“特供菜菜品”、標(biāo)標(biāo)注“路線線”及做““歡迎光臨臨”牌等使使用。5、掛旗：針對(duì)合作作較好的，，可見(jiàn)度較較高的終端端使用，可可掛于吧臺(tái)臺(tái)、大廳及及店外大型型遮陽(yáng)棚上上方等一切切醒目位置置。<備選選>6、宣傳畫：在張貼宣宣傳畫較困困難的條件件下，可采采用凹凸畫畫代替。a、宣傳畫面上上的品牌及及產(chǎn)品圖案案應(yīng)與終端端內(nèi)銷售的的主導(dǎo)產(chǎn)品品一致；b、務(wù)必注意張張貼于視線線水平位置置；c、新產(chǎn)品上市市時(shí)每個(gè)有有效終端必必須張貼1-2張；；d、視終端內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況確確定張貼密密度，如2-4張或或更多數(shù)量量并排張貼于大廳內(nèi)內(nèi)同一面墻墻上；e、同一終端內(nèi)內(nèi)可同時(shí)張張貼1-3種主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品的宣傳傳畫。7、產(chǎn)品宣傳折折頁(yè)：新產(chǎn)品上上市時(shí)使用用，由促銷銷人員選擇擇使用，或或直接放于于吧臺(tái)處處/餐桌上上。8、企業(yè)報(bào)刊：大型公關(guān)關(guān)活動(dòng)(如如糖酒會(huì)、、啤酒節(jié)等等)或新產(chǎn)產(chǎn)品上市期期間投放。。用于引導(dǎo)導(dǎo)、教育終終端老板及及服務(wù)人員員，加強(qiáng)與與終端的溝溝通和交流流。30(二)宣宣傳材料的的使用原則則：1、普通店店原則上應(yīng)應(yīng)具備其中中一種或幾幾種一般性性宣傳材料料；形象店店必須按上上述規(guī)范要要求布置。。2、在該類類終端消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所，不不僅我公司司有三種甚甚或更多的的主導(dǎo)產(chǎn)品品，而且其其它啤酒品品牌也有多多種產(chǎn)品在在其中銷售售，故在進(jìn)進(jìn)行生動(dòng)化化氛圍營(yíng)造造時(shí)，應(yīng)““針對(duì)受眾眾及競(jìng)爭(zhēng)、、集中運(yùn)用用資源、突突出重點(diǎn)品品牌或品種種，靈活搭搭配宣傳工工具，才能能達(dá)到最佳佳宣傳促銷銷效果”。。3、及時(shí)更更換及摘除除已褪色、、已破損或或已過(guò)時(shí)(含有過(guò)期期促銷活動(dòng)動(dòng)信息的)的POP，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我公司宣宣傳的系統(tǒng)統(tǒng)、規(guī)范和和連續(xù)。4、對(duì)放置置于戶外的的宣傳物品品，應(yīng)確定定做到專人人收存、定定期維護(hù)和和清潔，以以保證其整整潔和完好好。(三)促促銷禮品類類型及運(yùn)用用：種類：普通玻璃璃杯、陶瓷瓷煙缸、鐵鐵開(kāi)瓶器、、桌卡、紙紙巾筒、計(jì)計(jì)算器、圓圓珠筆、化化妝包、打打火機(jī)、鑰鑰匙扣等；；用法：主要在新新產(chǎn)品上市市時(shí)選擇銷銷售額大的的、有影響響力的、合合作較好的的終端實(shí)行行配套使用用。31店外店招招吧臺(tái)堆頭頭樣品柜大廳消費(fèi)者行行進(jìn)路線線3）普通通餐館陳陳列及生生動(dòng)化機(jī)機(jī)會(huì)把握握323）普通通餐館的的生動(dòng)化化示意圖圖(一)展示柜、、展示柜柜內(nèi)產(chǎn)品品陳列推拉門貼貼空白立牌牌/立牌牌/易拉拉寶等空白海報(bào)報(bào)/凹凸凸畫/鏡鏡框畫桌卡、煙煙灰缸、、玻杯、、折頁(yè)、、紙杯座座掛旗有燈式店店招333）普通通餐館的的生動(dòng)化化示意圖圖(二)空白海報(bào)報(bào)/凹凸凸畫/鏡鏡框畫/燈箱布布包裝34燒烤店大排檔面館36產(chǎn)品陳列列要求特點(diǎn)：該類終終端一般般只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、狹狹窄的樣樣品柜，，部分終終端甚至至沒(méi)有正正規(guī)的樣樣品柜；同同時(shí)，我我公司在在該類場(chǎng)場(chǎng)所適銷銷的產(chǎn)品品種類也也多。根根據(jù)該類類終端的具體情情況，可可采用如如下方式式進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品展示示工作：：1、陳列方法：1）凡有樣品品柜的終終端，務(wù)務(wù)必將我我公司適適銷主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品(至少三三種)，，按統(tǒng)一一產(chǎn)品順順序陳列列；2）落地堆頭頭陳列：可以增增加終端端內(nèi)存貨貨量，起起到廣告告促銷的的效果；；a、每個(gè)個(gè)終端選選擇最暢暢銷的一一支產(chǎn)品品采用上上述促銷銷陳列方方式；b、新產(chǎn)產(chǎn)品上市市或促銷銷活動(dòng)期期間，務(wù)務(wù)必采用用該種宣宣傳促銷銷陳列方方式；c、堆頭頭碼放時(shí)時(shí)務(wù)必保保證堆頭頭的穩(wěn)固固、整齊齊和清潔潔(尤其其是周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)箱)；；豎堆高高度不超過(guò)四件件，可可增加加堆頭數(shù)數(shù)量；堆堆放在靠靠墻邊，，與消費(fèi)費(fèi)者保持持安全距距離的，，且方便服服務(wù)人員員拿取的的位置。。4）低檔檔餐飲店店生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2、展示架陳陳列：選擇啤酒酒銷售額額較大、、客容量量較大及及合作較較好的終終端，贈(zèng)贈(zèng)送其““展示架”進(jìn)行行產(chǎn)品展展示。3、水冷柜內(nèi)內(nèi)的陳列列：該類終端端場(chǎng)所旺旺季期間間啤酒銷銷量大且且流轉(zhuǎn)快快，可有有選擇性性投放容容量大、、冷凍快快速的臥臥式水冷柜；主銷的系系列產(chǎn)品品，在水水冷柜中中應(yīng)具有有與該終終端點(diǎn)品品種銷售售占有率率相匹配配或更多多的空間間，以防止旺季季脫銷；；應(yīng)盡量放放在終端端門口或或大堂內(nèi)內(nèi)人行過(guò)過(guò)道旁等等醒目位位置，并并隨時(shí)保保持其整整潔、美美觀；絕對(duì)禁止止放置其其它啤酒酒品牌。4、理貨要求求：陳列的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)隨隨時(shí)保持持清潔、、新鮮，，出貨時(shí)時(shí)按“先先進(jìn)先出出”原則則，及時(shí)時(shí)補(bǔ)貨；；產(chǎn)品在擺擺放時(shí)其其正標(biāo)及及紙箱正正面均應(yīng)應(yīng)朝外面面向消費(fèi)費(fèi)者；及時(shí)清除除不規(guī)則則、受損損或異類類產(chǎn)品(尤其是是競(jìng)品)。5、空瓶的陳陳列：當(dāng)天消費(fèi)費(fèi)完的空空瓶，要要及時(shí)集集中、整整理并裝裝入紙箱箱或周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)箱放于于店外突出位置置，以以吸吸引消費(fèi)費(fèi)者目光光。38生動(dòng)化氛氛圍營(yíng)造造規(guī)范(一)宣宣傳材材料的類類型及運(yùn)運(yùn)用方法法：該類終端端對(duì)價(jià)格格和促銷銷信息的的敏感度度較高，，消費(fèi)者者在飲用用啤酒時(shí)時(shí)不僅注注重“物物美價(jià)廉廉”，而而且受現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)信息息(包括括其他消消費(fèi)者飲飲用行為為、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳氛氛圍等)的影響響較大，，故在生生動(dòng)化工工作開(kāi)展展時(shí)，多多從“直接、務(wù)務(wù)實(shí)”的角度度出發(fā)。。1、店招：可采用用內(nèi)燈式落落地小燈燈箱或無(wú)燈式店店招。內(nèi)燈式式落地小小燈箱可可用于該該類餐飲較為集集中的區(qū)區(qū)域，以以形成強(qiáng)強(qiáng)大的宣宣傳氣勢(shì)勢(shì)，營(yíng)造造濃厚的的消費(fèi)氛氛圍。2、宣傳畫：在該類類場(chǎng)所此此種宣傳傳材料最最普通，，也最有有效，故故需長(zhǎng)期期、持續(xù)續(xù)、規(guī)范范地落實(shí)。宣傳畫面面上的品品牌及產(chǎn)產(chǎn)品圖案案應(yīng)與終終端內(nèi)銷銷售的主主導(dǎo)產(chǎn)品品一致；；務(wù)必由業(yè)業(yè)務(wù)代表表和促銷銷代表自自己布置置，以免免浪費(fèi)和和失控，，同時(shí)注意張貼貼于視線線水平位位置；新產(chǎn)品上上市時(shí)每每個(gè)有效效終端必必須至少少?gòu)堎N1-2張張；39視終端內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情情況確定定張貼密密度，如如2-4張或更更多數(shù)量量并排張張貼于大大廳內(nèi)同同一面墻墻上。同同時(shí)不要要直接在在其他廠廠家的宣宣傳畫上上張貼，，要將其其整理干干凈后再再布置；；同一終端端內(nèi)可同同時(shí)張貼貼1-3種主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品的的宣傳畫畫；及時(shí)更換換并摘除除已褪褪色、已已破損或或已過(guò)時(shí)時(shí)(尤其其是與新新產(chǎn)品有有沖突的的老產(chǎn)品品宣傳畫畫)的廣廣告；3、掛旗：節(jié)假日日搞促銷銷活動(dòng)或或新產(chǎn)品品上市期期間選擇擇性使用用；在條條件允許許情況下下，可掛掛大堂內(nèi)內(nèi)或店外外人行道道上方等等醒目位位置。4、產(chǎn)品宣傳傳折頁(yè)：發(fā)布上市市新產(chǎn)品品介紹或或產(chǎn)品促促銷活動(dòng)動(dòng)信息情情況，由由業(yè)務(wù)代代表或促促銷人員員直接發(fā)發(fā)放為主主。5、企業(yè)報(bào)刊刊：以宣傳傳企業(yè)形形象、大大型公關(guān)關(guān)活動(dòng)、、新產(chǎn)品品上市信信息及銷銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)交流與與溝通為為主要內(nèi)內(nèi)容。引引導(dǎo)并教教育終端端老板及及服務(wù)人人員，加加強(qiáng)對(duì)我我品牌和和公司的的親合力力。(二)促促銷禮禮品類型型及運(yùn)用用：種類：普通玻玻璃杯(建議一一級(jí)城市市選用8A杯；；二、三三級(jí)城市市選用5A杯)、普通通開(kāi)瓶器器、紙巾巾筒、圓圓珠筆、、打火機(jī)機(jī)、鑰匙匙扣等；；用法：主要在在新產(chǎn)品品上市時(shí)時(shí)選擇銷銷售額大大的、有有影響力力的、合合作較好好的終端端實(shí)行配配套使用用。414）低檔檔餐飲店店生動(dòng)化化示意圖圖無(wú)燈式店店招/雨雨蓬雪花啤酒酒六六大大碗小吃吃部海報(bào)/空空白海報(bào)報(bào)空瓶箱擺擺放瓶箱堆頭頭玻杯、簡(jiǎn)簡(jiǎn)易菜單單、卷筒筒紙、紙紙杯座、、產(chǎn)品折折頁(yè)落地小燈燈箱掛旗樣品柜陳陳列42低檔檔餐餐館館的的堆堆箱箱5）大型型超市生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列列要求1、地點(diǎn)：我公司產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)放放置于消消費(fèi)者剛剛進(jìn)店時(shí)時(shí)最先或或最易看看見(jiàn)的啤啤酒陳列列位置，，如：顧顧客流量量最大的的位置最最佳；避避免陳列列在日光光直射和和高溫之之處，以以保證我我公司啤啤酒的優(yōu)優(yōu)秀品質(zhì)質(zhì)和最佳佳風(fēng)味。。2、產(chǎn)品順序序：我公司適適銷之系系列產(chǎn)品品應(yīng)盡可可能全面面開(kāi)架式式陳列，，視具體體情況況采用下下列兩種種陳列方方式。橫向陳列列：特別在新新產(chǎn)品上上市時(shí)，，為提高高可見(jiàn)度度，吸引引消費(fèi)者者關(guān)注并并購(gòu)買，，可采用用該法即““視線平行行放新品品，上高高(主)下低(次)順順次陳列列”；縱向陳列列：為達(dá)到到最大的的廣告牌牌效應(yīng)，，并促使使消費(fèi)者者更易作作出購(gòu)買買決定，，可采用用“先高后后低，先先主后輔輔”原則則，沿消消費(fèi)者行行進(jìn)方向向順次陳陳列；3、集中陳列列：進(jìn)行貨架架陳列時(shí)時(shí)，我公公司系列列產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)集中陳陳列，不不可與其它公司司產(chǎn)品交交叉陳列列，也盡盡量不要要分散陳陳列于貨貨架各處處。4、宣傳促銷銷陳列：新產(chǎn)品上上市推廣廣宣傳或或節(jié)假日日促銷期期間，可可采用““落地堆頭陳陳列”和和“展示示貨架陳陳列”等方式進(jìn)進(jìn)行宣傳傳促銷。。5、空間：我公司產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)占占有與其其銷售占占有率相相匹配的的空間，，并盡可可能爭(zhēng)取取更更多的的陳列空空間。主主推新產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)占占我公司司所有產(chǎn)產(chǎn)品陳列列空間的的50％％左右。。6、包裝面向向：產(chǎn)品陳列列時(shí)，所所有產(chǎn)品品的包裝裝(商標(biāo)標(biāo)正標(biāo)、、紙箱正正面)必必須面向向消費(fèi)者者。其包裝不不可被其其他圖案案或物品品遮蓋或或包圍。。不能將商商標(biāo)破損損的產(chǎn)品品用于賣賣場(chǎng)內(nèi)的的展示。。7、標(biāo)價(jià)：所有產(chǎn)品品陳列均均要有價(jià)價(jià)格標(biāo)示示，特別別是宣傳傳促銷陳陳列時(shí)。。所有產(chǎn)品品在同一一賣場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，不同同陳列設(shè)設(shè)備或陳陳列位置置的價(jià)格格必須一一致。8、輪換和清清潔：時(shí)常保持持貨架、、產(chǎn)品的的清潔、、干凈和和整齊。。及時(shí)清除除不規(guī)則則、受損損或異類類產(chǎn)品。。注意庫(kù)存存的翻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及時(shí)理理貨、補(bǔ)補(bǔ)貨。45生動(dòng)化氛氛圍營(yíng)造造規(guī)范節(jié)假日期期間或新新品上市市時(shí)，可可采用““宣傳促促銷陳列列”，配配以掛旗旗、價(jià)格格卡、宣宣傳畫等等多種宣宣傳材料料達(dá)到活活化宣傳傳的目的的。(一)宣宣傳促促銷陳列列的方式式：落地堆頭頭陳列：：通常情況況下堆頭頭高度應(yīng)應(yīng)在1.4米左左右，即即成年人人伸手可可及的高高度；展示冷柜柜陳列：主要在在夏季促促銷時(shí)采采用，產(chǎn)產(chǎn)品陳列列方法采采用“橫橫向陳列列”，注注意補(bǔ)貨貨；展示貨架架陳列：當(dāng)貨架架展示空空間不足足時(shí)，可可采用展展示貨架架陳列做做為補(bǔ)充充，也可可做為促促銷陳列；(二)售售點(diǎn)廣廣告的使使用原則則：1、類型：宣傳畫、、價(jià)格卡卡、掛旗旗、瓶頸頸標(biāo)志等等。2、原則則：應(yīng)置于店店內(nèi)合理理的顯著著位置，，不可被被其他物物品遮擋擋，宣傳畫、、促銷小小卡片應(yīng)應(yīng)接近水水平視線線，不可可過(guò)高或或過(guò)低；；及時(shí)更換換并摘除除已褪色色、已破破損或已已過(guò)時(shí)的的廣告。。促銷活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后后，必須須將過(guò)期期廣告換換掉。465）大型超市市產(chǎn)品陳列列示意圖圖47產(chǎn)品堆頭頭特價(jià)卡貨架陳列5）大型型超市產(chǎn)產(chǎn)品陳列列示意圖圖486）小型型超市生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列列要求：：1、地點(diǎn)點(diǎn)：我公司產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)放放置于消消費(fèi)者剛剛進(jìn)店時(shí)時(shí)最先或或最易看看見(jiàn)的啤啤酒陳列列位置，，如：顧顧客流量量最大的的位置最最佳；避避免陳列列在日光光直射和和高溫之之處，以以保證我我公司啤啤酒的優(yōu)優(yōu)秀品質(zhì)質(zhì)和最佳佳風(fēng)味。。2、產(chǎn)品品順序：：我公司適適銷之系系列產(chǎn)品品應(yīng)盡可可能全面面開(kāi)架式式陳列，，因該類類終端可可供啤酒酒產(chǎn)品陳陳列的貨貨架較少少，故在在擺放時(shí)時(shí)盡量遵遵循“視線平行行放新品品，上高高(主)下低(次)順順次列”的原則則。3、集集中陳列列：進(jìn)行貨架架陳列時(shí)時(shí)，我公公司系列列產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)集中陳陳列，不不可與其其它公司司產(chǎn)品交交叉陳列列，也盡盡量不要要分散陳陳列于貨貨架各處處。4、空間：盡可能爭(zhēng)爭(zhēng)取更多多的陳列列空間，，新產(chǎn)品品上市需需突出陳陳列。5、包裝面向向：所有用于于陳列之之產(chǎn)品的的包裝(商標(biāo)正標(biāo)標(biāo)、紙箱箱正面)必須面面向消費(fèi)費(fèi)者，同同時(shí)不能能被其它它東西遮遮蓋或包包圍；6、我公司司系列產(chǎn)產(chǎn)品在陳陳列時(shí)必必須明確標(biāo)價(jià)；7、及時(shí)輪換和清清潔，按先進(jìn)先出出原則出貨貨，并注注意理貨貨和補(bǔ)貨貨。50生動(dòng)化氛氛圍營(yíng)造造規(guī)范因該類終終端面積積較小，，堆頭展展示等促促銷宣傳傳形式較較為困難，故可可通過(guò)更更醒目、、整潔的的貨架產(chǎn)產(chǎn)品陳列列，并配配合一般般性宣傳品品來(lái)突出出生動(dòng)化化氛圍。。(一)宣宣傳材材料的類類型：宣傳畫、、價(jià)格卡卡、瓶頸頸標(biāo)志等等。(二)、、使用要要求：1、宣傳傳畫可在在賣場(chǎng)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品附附近位置置、面向向街的玻玻璃墻等較佳位位置張貼貼；2、我司司宣傳物物品不可可被其他他物品遮遮擋；3、宣傳傳畫等應(yīng)應(yīng)放置于于水平視視線，不不可過(guò)高高或過(guò)低低；4、及時(shí)時(shí)更換并并摘除已已褪色、、已破損損或已過(guò)過(guò)時(shí)的廣廣告。5、促銷銷活動(dòng)結(jié)結(jié)束后，，必須將將過(guò)期廣廣告及時(shí)時(shí)換掉。。516）小型型超市生生動(dòng)化示示意圖(一)店牌小陳列架架（避光光時(shí)）大傘、立立人牌展示柜及及陳列顯眼位置置貨架陳陳列價(jià)簽、彈彈卡海報(bào)、冰冰箱貼掛旗折頁(yè)摞放放店招526）小型型超市生生動(dòng)化示示意圖(二)產(chǎn)品陳列列彈卡價(jià)簽產(chǎn)品陳列列要求1、地點(diǎn)點(diǎn)：該類終端端普遍店店面較為為狹小，，可供陳陳列樣品品啤酒的的位置也也較窄，，為突出出我公司系系列產(chǎn)品品陳列的的宣傳促促銷效果果，可視視具體終終端情況況，選擇擇陳列在在如下位置：貨柜后與與視線等等高(1.4米左右右)的位置置；離老板最最近即便便于其拿拿取的位位置；靠近收銀銀臺(tái)(收款箱箱)的位置置；終端用于于冷凍飲飲品的設(shè)設(shè)備中；；針對(duì)紙、塑箱箱或捆扎扎包裝的產(chǎn)品，，可整齊齊堆放于于店門口口不防礙礙交通的的位置(注意避避光)；2、陳列列方法：：a、我我公司司適銷銷產(chǎn)品品應(yīng)盡盡可能能上柜柜全系系列陳陳列；；b、陳陳列位位置、、面積積必須須優(yōu)于于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手；c、遵遵循集集中陳陳列原原則。。7）零零售店店生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生動(dòng)化化氛圍圍營(yíng)造造規(guī)范范1、店招：采用用無(wú)燈式式店招招，選擇位位于繁繁華區(qū)區(qū)、可可見(jiàn)度度較高高的店店投放放。2、宣傳畫畫：在該該類場(chǎng)場(chǎng)所此此種宣宣傳材材料最最普通通，也也最有有效，，故需需長(zhǎng)期期、持續(xù)、、規(guī)范范地落落實(shí)。。宣傳畫畫面上上的品品牌及及產(chǎn)品品圖案案應(yīng)與與終端端內(nèi)銷銷售的的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品一致致；注意張張貼于于視線線水平平位置置；新產(chǎn)品品上市市時(shí)每每個(gè)有有效終終端至至少?gòu)垙堎N1-2張；；視區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況況確定定張貼貼密度度、種種類及及數(shù)量量；不要直直接在在其他他廠家家的宣宣傳畫畫上張張貼，，要將將其整整理干干凈后后再布布置；；及時(shí)更更換并并摘除除已褪褪色、、已破破損或或已過(guò)過(guò)時(shí)(尤其其是與與新產(chǎn)品有有沖突突的老老產(chǎn)品品宣傳傳畫)的廣廣告。。557）零零售店店鋪生生動(dòng)化化示意意圖（（一））掛旗海報(bào)店牌貨架陳陳列567）零零售店店鋪生生動(dòng)化化示意意圖（（二））店牌海報(bào)掛旗57干雜店店店外陳陳列架架便利店店7）零零售店店鋪產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列示示意圖圖（三三）58生動(dòng)化化的管管理與與維護(hù)護(hù)第3章章如何做做好生生動(dòng)化化陳列列本章重重點(diǎn)有效開(kāi)開(kāi)展生生動(dòng)化化陳列列競(jìng)賽賽生動(dòng)化化陳列列的搶搶奪第一節(jié)節(jié)、有有效的的開(kāi)展展陳列列競(jìng)賽賽只有得得到售售點(diǎn)的的配合合，終終端陳陳列工工作才才能做做好，，企業(yè)業(yè)開(kāi)展展陳列列競(jìng)賽賽的積積極意意義就就在于于鼓勵(lì)勵(lì)零售售商積積極參參與到到產(chǎn)品品生動(dòng)動(dòng)化的的展示示中來(lái)來(lái)，有有利于于吸引引消費(fèi)費(fèi)者的的注意意和購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品，，提高高終端端店的的銷售售額。。陳列列競(jìng)賽賽主要要圍繞繞陳列列位置置、陳陳列面面積、、生動(dòng)動(dòng)化物物品品品類及及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示數(shù)量量、陳陳列展展示的的藝術(shù)效果果等進(jìn)進(jìn)行。。1、生生動(dòng)化化陳列列競(jìng)賽賽的操操作步步驟明確競(jìng)競(jìng)賽目目標(biāo)確定參參賽零零售店店活動(dòng)時(shí)時(shí)間及及結(jié)束束時(shí)間間競(jìng)賽項(xiàng)項(xiàng)目及及評(píng)比比細(xì)則則人員職職責(zé)與與檢查查考核核辦法法競(jìng)賽宣宣傳競(jìng)賽引引導(dǎo)評(píng)比方方式（（照片片、日日常、、抽查查）評(píng)比及及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)費(fèi)用預(yù)預(yù)算（（陳列列獎(jiǎng)、、人員員費(fèi)用用、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等等）2、競(jìng)競(jìng)賽考考評(píng)模模板品牌品種柜臺(tái)展示柜堆箱專用展架餐桌展示POP展示5分5分10分15分15分10分15分20分A店---1A店---2A店---NB店---1B店---2B店---XC店---1C店---Y第二節(jié)節(jié)、生生動(dòng)化化陳列列的搶搶奪1、陳列的的搶奪奪1）企業(yè)要要有極極強(qiáng)烈烈的““侵略略意識(shí)識(shí)”企業(yè)之之間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)就是是市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的焦焦點(diǎn)實(shí)實(shí)質(zhì)上上就是是終端端的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，而終終端的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是貨貨架的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，也也就是是如何何利用用貨架架進(jìn)行行產(chǎn)品品生動(dòng)動(dòng)化的的陳列列展示示，但但由于于終端端貨架架和陳陳列空空間的的緊缺缺性，，注定定要與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手搶奪奪貨架架，具具備侵侵略意意識(shí)，，企業(yè)業(yè)才會(huì)會(huì)隨時(shí)時(shí)想到到要在在終端端店搶搶奪貨貨架，，進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的生生動(dòng)化化陳列列。2）先下手手為強(qiáng)強(qiáng)，掌掌握主主動(dòng)權(quán)權(quán)。陳列位位置一一旦搶搶占過(guò)過(guò)來(lái)，，其他他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手就很很難進(jìn)進(jìn)入，，同時(shí)時(shí)也就就給新新的竟竟品設(shè)設(shè)置了了一道道門檻檻，竟竟品再再想進(jìn)進(jìn)入必必定要要花費(fèi)費(fèi)更大大的投投入才才能爭(zhēng)爭(zhēng)奪，，所以以說(shuō)對(duì)對(duì)于陳陳列列架這這種稀稀缺資資源的的爭(zhēng)奪奪，應(yīng)應(yīng)先下下手為為強(qiáng)，，盡早早搶占占產(chǎn)品品陳列列的主主動(dòng)權(quán)權(quán)。2、生生動(dòng)化化的搶搶奪當(dāng)?shù)陜?nèi)內(nèi)沒(méi)有有足夠夠的產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列空空間時(shí)時(shí)，企企業(yè)可可考慮慮提供供專用用生動(dòng)動(dòng)化工工具。。專用用展架架、POP等，，可以以令產(chǎn)產(chǎn)品更更加突突出。。雪花啤啤酒專專用陳陳列展展示架架華潤(rùn)雪雪花陳陳列架架—晶瑩的的雪花花裝飾飾賣點(diǎn)突突出。。1）采采用蠶蠶食政政策，，悄悄悄爭(zhēng)奪奪陳列列位。。在不驚驚動(dòng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的條件件下，，逐步步搶占占競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的陳陳列資資源，，不求求一次次到位位，但但求逐逐步到到位，，貿(mào)然然采取取大規(guī)規(guī)模搶搶占終終端的的活動(dòng)動(dòng)，很很容易易遭到到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的報(bào)報(bào)復(fù)，，形成成消耗耗戰(zhàn)，，進(jìn)而而引發(fā)發(fā)新一一輪的的惡性性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。2）死死死盯盯住競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，利用用其疏疏忽和和失誤誤見(jiàn)縫縫插針針。市場(chǎng)上上的任任何一一個(gè)舉舉措都都會(huì)引引起競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的警覺(jué)覺(jué)，但但別忘忘了他他們總總有疏疏忽和和失誤誤的時(shí)時(shí)候，，要努努力尋尋找對(duì)對(duì)手的的薄弱弱環(huán)節(jié)節(jié)，伺伺機(jī)而而動(dòng)。。3）廣廣告和和促銷銷攻勢(shì)勢(shì)的配配合。。展開(kāi)廣廣告和和促銷銷的攻攻勢(shì)，，即可可以促促進(jìn)銷銷量增增長(zhǎng)，，又能有有利的的增強(qiáng)強(qiáng)零售售點(diǎn)的的信心心和好好感，，使終終端愿意配配合企企業(yè)做做生動(dòng)動(dòng)化陳陳列。。從而而使企企業(yè)爭(zhēng)爭(zhēng)取更大的的陳列列空間間。3、生生動(dòng)化化陳列列的搶搶奪第三節(jié)節(jié)、生生動(dòng)化化陳列列的管管理與與維護(hù)護(hù)很抓理理貨工工作，，不給給競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手乘虛虛而入入的機(jī)機(jī)會(huì)。。該投入入的就就必須須投入入，不不要輕輕易放放棄陳陳列的的控制制權(quán)。。不斷培培養(yǎng)良良好的的客情情關(guān)系系設(shè)立產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列獎(jiǎng)獎(jiǎng)，調(diào)調(diào)動(dòng)終終端店店的陳陳列積積極性性。對(duì)終端端店提提出自自己的的陳列列建議議，并并說(shuō)服服其接接受。。產(chǎn)品暢暢銷才才是保保衛(wèi)陳陳列的的硬手手段。。對(duì)終端端生動(dòng)動(dòng)化陳陳列工工作進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的的考核核。假如有有一艘艘船不不知該該駛向向哪個(gè)個(gè)港口口，則則吹什什風(fēng)都都沒(méi)有有用處處?！ＯＤ峥ㄖx謝9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。05:44:0605:44:0605:4412/31/20225:44:06AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:44:0605:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:44:0605:44:0605:44Saturday,December