青少年宮社區(qū)開(kāi)拓方案

目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：青少年宮客戶(hù)特征：興趣班的小朋友，及其父母，老師們和附件居民，私營(yíng)業(yè)主目標(biāo)客戶(hù)規(guī)模：500人目標(biāo)市場(chǎng)特色：導(dǎo)少年宮上培訓(xùn)班的孩子多數(shù)父母對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)都非常重視，關(guān)注孩子的未來(lái)編輯課件1、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)重要聯(lián)絡(luò)對(duì)象及溝通方式：給小朋友免費(fèi)照相，留下電話，送照片2、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的流程擺點(diǎn)咨詢(xún)———免費(fèi)給客戶(hù)照相——留下客戶(hù)資料——送照片3、公司需投入的資源及支持相機(jī)一部，公司宣傳資料，小禮品4、注意事項(xiàng)關(guān)注年輕父母，注意孩子的未來(lái)教育和保障為切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的方法和流程：（如何才能進(jìn)入，關(guān)鍵人物，如何展開(kāi)活動(dòng)）編輯課件目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例活動(dòng)方案一：方案目標(biāo)：收集客戶(hù)資料，宣傳平安，活動(dòng)主題：未來(lái)的寶寶們，你未來(lái)的夢(mèng)想從這里開(kāi)始方案對(duì)象參加活動(dòng)的業(yè)務(wù)員要求：著司服，帶榮譽(yù)證書(shū)參加活動(dòng)的客戶(hù)類(lèi)型：有孩子的年輕父母活動(dòng)形式：新春回饋客戶(hù)，免費(fèi)為客戶(hù)照相（具體附上詳細(xì)方案）編輯課件操作流程：擺點(diǎn)咨詢(xún)———免費(fèi)給客戶(hù)照相——留下客戶(hù)資料——送照片行銷(xiāo)輔助品、獎(jiǎng)品等（具體附上樣稿）：公司宣傳資料，小禮品，免費(fèi)洗照片廣告宣傳方式，內(nèi)容活動(dòng)海報(bào)，易拉寶，照片等等獲得客戶(hù)資料關(guān)鍵話術(shù)，賣(mài)點(diǎn)孩子的教育，人生規(guī)劃，聯(lián)系保險(xiǎn)中的教育儲(chǔ)備金，養(yǎng)老等等問(wèn)題目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例（具體附上詳細(xì)方案）編輯課件參與人數(shù)參加的業(yè)務(wù)員人數(shù)：2－10參加的客戶(hù)人數(shù)：500投入的資源（籌備人力/天、行銷(xiāo)工具、獎(jiǎng)品等）沖洗照片100元－250元，雜項(xiàng)費(fèi)50元，小禮品100元取得的效果（收集名單數(shù)，準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)，后期成交量）收集30位客戶(hù)名單，達(dá)成6位準(zhǔn)客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例（具體附上詳細(xì)方案）編輯課件目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例關(guān)鍵話術(shù)

從孩子的未來(lái)，教育基金，健康保障。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，希望孩子有個(gè)美好的未來(lái)，父母得投入很多精力和金錢(qián)，但是年輕的父母上有老，下有小，事業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)階段，壓力是可想而知的，現(xiàn)在開(kāi)始做好孩子的教育和理財(cái)保障投資是很有必要的。編輯課件方案開(kāi)始時(shí)間：－

總活動(dòng)次數(shù)及頻率：每周一次平均每次投入費(fèi)用：200

平均每次動(dòng)用人力：5每次大約參與的客戶(hù)數(shù)量：150

每次收獲的準(zhǔn)