新產(chǎn)品銷售方案-初稿版-北京鴻日鴻源食品公司文件名稱新產(chǎn)品銷售方案文件編號文件類型PPT文件版本編制日期20150530審核日期編制審核批準目錄

銷售目標試銷城市定位產(chǎn)品價格及經(jīng)銷商招募政策財務(wù)結(jié)算營銷策略服務(wù)與支持1銷售目標年20152016201720182019銷售目標（萬袋）50100150150150經(jīng)銷商

（個）5050100100100平均經(jīng)銷商銷售（袋）1000020000150001500015000平均每月銷售（袋）25001700125012501250類別2試銷城市定位利用公司現(xiàn)有分倉，向全國輻射5個城市2個城市7個城市2個城市2試銷城市定位6產(chǎn)品價格定位及經(jīng)銷商招募6.1產(chǎn)品價格定位6產(chǎn)品價格定位及經(jīng)銷商招募6.2經(jīng)銷商招募方法全國130家KT版展示通過新辣道官網(wǎng)進行招募通過新辣道微信會員進行招募通過內(nèi)部員工進行招募

通過新辣道供商進行招募通過展會招募6產(chǎn)品價格定位及經(jīng)銷商招募6.2經(jīng)銷商招募規(guī)則及要求①對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

②加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

③對經(jīng)銷商負責，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

④加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。⑤加強對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。⑥其他管理工作，包括對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，增強經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。還要負責協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，尤其對于一些突發(fā)事件，如價格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變6服務(wù)與支持6.2運輸方式6服務(wù)與支持物流零擔配送：需求量大代理商（100公斤以上）快遞配送：網(wǎng)絡(luò)客戶（100公斤以下）注：運費客戶支付，先打款后發(fā)貨（包含運費）始發(fā)地到達地首重/1公斤續(xù)重/1公斤時限北京同城5124小時區(qū)域（天津、河北、山東、山西、河南）623天偏遠區(qū)域（新疆、西藏、青海、甘肅、云南、貴州）1596-8天全國（除以上地區(qū)）753-5天以上不含包裝費用始發(fā)地與北京為例：宅急送100KG以下（含稅6個點增值稅）6.3配送費用標準6服務(wù)與支持THEEND感謝您的聆聽