市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃1學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。戰(zhàn)略規(guī)劃2第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)3一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

戰(zhàn)略用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1．全局性2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性3．抗?fàn)幮?．綱領(lǐng)性4二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義是保證企業(yè)正確進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展決策的必然要求；是有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的客觀要求；是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求；是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求。5三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

分析和判斷企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂有賴于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的評(píng)估。最有效的評(píng)估手段就是SWOT分析法。

6第二節(jié)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂是指這樣的一種管理過(guò)程，即企業(yè)的最高管理層通過(guò)規(guī)劃企業(yè)的基本任條、目標(biāo)以及業(yè)務(wù)組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境之間保持著與戰(zhàn)略適應(yīng)的關(guān)系。7戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和過(guò)程，包括以下方面：（1）規(guī)定企業(yè)任務(wù)；（2）確定企業(yè)目標(biāo)；（3）安排企業(yè)的業(yè)務(wù)組合；（4）制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。8規(guī)定企業(yè)任務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)又稱企業(yè)方向，是指在未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)營(yíng)銷工作服務(wù)的對(duì)象、項(xiàng)目和預(yù)期達(dá)到的目的。戰(zhàn)略任務(wù)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容。它涉及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及企業(yè)在社會(huì)分工中的地位，并把本企業(yè)和其他類型的企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。企業(yè)的任務(wù)隨著內(nèi)外諸因素的變化而相應(yīng)變化。企業(yè)任務(wù)一般用任務(wù)書(shū)來(lái)表達(dá)。9企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的內(nèi)容企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過(guò)規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍表現(xiàn)出來(lái)，主要回答“本企業(yè)是干什么的？”“主要市場(chǎng)在哪里？”“顧客的主要追求是什么？”“企業(yè)應(yīng)該怎樣去滿足這些需求？”等問(wèn)題。這些問(wèn)題具體表現(xiàn)為四個(gè)方面的內(nèi)容：一是企業(yè)的服務(wù)方向，即企業(yè)是為哪些購(gòu)買(mǎi)者服務(wù)的二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、檔次結(jié)構(gòu)等，即企業(yè)拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)為購(gòu)買(mǎi)者服務(wù)；三是服務(wù)項(xiàng)目，即企業(yè)為購(gòu)買(mǎi)者提供哪些方面的服務(wù)；企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)會(huì)隨著時(shí)間的推移和企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變化而改變，但其具體內(nèi)容不變。四是市場(chǎng)范圍，即企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)有多大。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)是隨著時(shí)間的推移和企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變化而改變，但其具體內(nèi)容不變。10規(guī)定企業(yè)任務(wù)務(wù)需考慮的因因素在確定企業(yè)任任務(wù)時(shí)，企業(yè)業(yè)需考慮以下下5個(gè)方面的主要要因素：第第一，企業(yè)過(guò)過(guò)去歷史的突突出特征。第二．企業(yè)周周?chē)h(huán)境的發(fā)發(fā)展變化。企企業(yè)周?chē)h(huán)境境的發(fā)展變化化會(huì)給企業(yè)造造成一些環(huán)境境威脅或市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)。第三．企業(yè)決決策層的意圖圖。第四．企業(yè)的的資源情況。。這個(gè)因素決決定企業(yè)可能能經(jīng)營(yíng)什么業(yè)業(yè)務(wù)。第五．企業(yè)的的特有能力。。11確定企業(yè)目標(biāo)標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的內(nèi)容戰(zhàn)略目標(biāo)是企企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的總目標(biāo)，，是企業(yè)在一一定時(shí)期內(nèi)追追求和想要取取得的成果。。。企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是一個(gè)綜合合的或多元的的目標(biāo)體系，，一般包括四四個(gè)方面的內(nèi)內(nèi)容：市場(chǎng)目標(biāo)；發(fā)展目標(biāo)；利益目標(biāo)；貢獻(xiàn)目標(biāo)12確定企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)的具體體要求1．層次化。企企業(yè)的最高管管理層規(guī)定了了企業(yè)的任務(wù)務(wù)之后，還要要把企業(yè)的任任務(wù)具體化為為一系列的各各級(jí)組織層次次的目標(biāo)。各各級(jí)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)心心中有數(shù)，并并對(duì)其目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)負(fù)責(zé)，這種制制度叫做目標(biāo)標(biāo)管理。2．?dāng)?shù)量化。目目標(biāo)還應(yīng)盡可可能數(shù)量化。。3．適用性。這這就是說(shuō)，企企業(yè)的最高管管理層不能根根據(jù)其主觀愿愿望來(lái)規(guī)定目目標(biāo)水平，而而應(yīng)當(dāng)根據(jù)對(duì)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和和資源條件的的調(diào)查研究和和分析來(lái)規(guī)定定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)標(biāo)水平。這樣樣規(guī)定的企業(yè)業(yè)目標(biāo)才能實(shí)實(shí)現(xiàn)。4．協(xié)調(diào)一致性性。有些企業(yè)業(yè)的最高管理理層提出的各各種目標(biāo)往往往是互相矛盾盾的。13產(chǎn)品導(dǎo)向和市市場(chǎng)導(dǎo)向不同同的業(yè)務(wù)定義義公司產(chǎn)品導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向露華濃公司生產(chǎn)化妝品出售希望密蘇里鐵路公司經(jīng)營(yíng)鐵路人和貨物的運(yùn)送者施樂(lè)公司生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備幫助改進(jìn)辦公效率國(guó)際礦產(chǎn)化學(xué)公司出售化肥幫助提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)石油公司出售汽油提供能源哥倫比亞電影公司制作電影經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)不列顛百科全書(shū)出售百科全書(shū)從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開(kāi)利公司生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐為家庭提供舒適的氣候聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)提供信息處理系統(tǒng)14公司的業(yè)務(wù)范范圍行業(yè)范圍產(chǎn)品與應(yīng)用范范圍能力范圍市場(chǎng)細(xì)分范圍圍垂直范圍地理范圍15戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)類型市場(chǎng)占有目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)員工收入目標(biāo)標(biāo)社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)要求實(shí)事求是層次性數(shù)量性具體體性16戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位位的特征有自己的業(yè)務(wù)務(wù)有共同的性質(zhì)質(zhì)和要求掌握一定的資資源有自己的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有相應(yīng)的經(jīng)理理班子17BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（（%）20100相對(duì)市場(chǎng)占有有率的對(duì)數(shù)Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest2022/12/31Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略略與市場(chǎng)營(yíng)銷銷管理18高等教育出版版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王王旭、吳健安安Divest/Harvest18課堂思考請(qǐng)研討“市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率／市市場(chǎng)占有率””矩陣對(duì)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單單位分析的利利弊。19通用電氣公司司法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力力強(qiáng)中中弱弱市大大場(chǎng)吸中引力小小20通用電氣公司司法的變量市場(chǎng)（行業(yè)））吸引力市場(chǎng)規(guī)模、利利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈程度、、周期性、規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益益、學(xué)習(xí)曲線線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力力相對(duì)市場(chǎng)占有有率、價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品品質(zhì)量、顧客客了解度、推推銷效率、地地理優(yōu)勢(shì)21企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略略的類型密集性增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)多角化增長(zhǎng)市場(chǎng)滲透型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型后向一體化前向一體化橫向一體化同心多角化水平多角化綜合多角化22密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略是指企業(yè)業(yè)在現(xiàn)有的生生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)集集中力量改進(jìn)進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以以擴(kuò)大市場(chǎng)范范圍的戰(zhàn)略。。這樣，就形形成了密集化化發(fā)展戰(zhàn)略的的三種形式：：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略。1．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)略就是是企業(yè)在原有有產(chǎn)品和市場(chǎng)場(chǎng)的基礎(chǔ)上，，通過(guò)改善產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)等等營(yíng)銷手段方方法，逐步擴(kuò)擴(kuò)大銷售，以以占領(lǐng)更大的的市場(chǎng)的戰(zhàn)略略，市場(chǎng)滲透透的基本方法法有三種：通通過(guò)增加產(chǎn)品品新的用途、、在某些地區(qū)區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，借助多多渠道將同一一產(chǎn)品送達(dá)同同一市場(chǎng)等方方式來(lái)增加顧顧客的購(gòu)買(mǎi)量量；通過(guò)創(chuàng)名名牌、提高品品牌知名度、、樹(shù)立良好企企業(yè)形象的方方法，吸引購(gòu)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)產(chǎn)品的顧客，，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)本本企業(yè)的產(chǎn)品品；企業(yè)通過(guò)過(guò)改進(jìn)廣告、、宣傳、展銷銷、贈(zèng)送樣品品、加強(qiáng)推銷銷工作等方式式來(lái)刺激潛在在顧客購(gòu)買(mǎi)。。也可采取短短期削價(jià)等措措施，在現(xiàn)有有市場(chǎng)上擴(kuò)大大現(xiàn)有產(chǎn)品的的銷售。232．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是指指企業(yè)將現(xiàn)有有產(chǎn)品投放到到新的市場(chǎng)以以擴(kuò)大市場(chǎng)范范圍的戰(zhàn)略。。這是當(dāng)老產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入成熟熟期和衰退期期后，已經(jīng)無(wú)無(wú)法在老市場(chǎng)場(chǎng)上進(jìn)一步滲滲透時(shí)所采取取的戰(zhàn)略。市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方方式主要有兩兩種：是市場(chǎng)場(chǎng)面的開(kāi)發(fā)，，即開(kāi)發(fā)新的的細(xì)分市場(chǎng)；；是區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，即即努力使現(xiàn)有有產(chǎn)品打入新新的地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)，3．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略。產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略就是是通過(guò)改進(jìn)老老產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品的辦辦法來(lái)擴(kuò)大市市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)戰(zhàn)略。其基本本方法是增加加產(chǎn)品的花色色品種，增加加產(chǎn)品的新功功能或新用途途，以滿足不不同消費(fèi)者的的需求。具體體做法是企業(yè)業(yè)可通過(guò)增加加產(chǎn)品的花色色品種、規(guī)格格、型號(hào)等，，向現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)提供新產(chǎn)品品或改進(jìn)產(chǎn)品品。24密集式成長(zhǎng)（（IntensiveGrowth）市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversification25一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略是指企業(yè)業(yè)利用自己在在產(chǎn)品、技術(shù)術(shù)、市場(chǎng)上的的優(yōu)勢(shì)，向企企業(yè)外部擴(kuò)展展的戰(zhàn)略。這這是一種利用用現(xiàn)有能力向向生產(chǎn)的深度度和廣度擴(kuò)展展的戰(zhàn)略。采采用這一戰(zhàn)略略有利于穩(wěn)定定企業(yè)的產(chǎn)銷銷，從而使企企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中中獲勝；也有有利于企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模，提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。因而而，它是那些些有廣闊發(fā)展展前途的企業(yè)業(yè)，或者是擁?yè)碛忻飘a(chǎn)品品的企業(yè)，發(fā)發(fā)展自身以擴(kuò)擴(kuò)大其市場(chǎng)占占有率的一種種增長(zhǎng)戰(zhàn)略。。根據(jù)商品從生生產(chǎn)到銷售的的物資流向，，形成了一個(gè)個(gè)從后向前的的營(yíng)銷系統(tǒng)，，據(jù)此，一體體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略略可分為三種種類型：增加加與物流方向向相反的產(chǎn)品品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)叫叫后向一體化化；增加與物物流方向相同同的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)叫前向向一體化；增增加處在同一一階段的產(chǎn)品品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為為水平一體化化。26（1）后向一一體化。生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建建立、購(gòu)買(mǎi)、、聯(lián)合那些原原材料或初級(jí)級(jí)產(chǎn)品的供應(yīng)應(yīng)企業(yè)，向后后控制供應(yīng)商商，使供應(yīng)和和生產(chǎn)一體化化，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合。（2）前向一體體化。指生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建建立、購(gòu)買(mǎi)、、聯(lián)合那些使使用或銷售本本企業(yè)產(chǎn)品的的企業(yè)，向前前控制分銷系系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合。一一般來(lái)說(shuō)，這這是生產(chǎn)原材材料或初級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)實(shí)行深加工時(shí)時(shí)采用的戰(zhàn)略略。如汽車(chē)制制造商自設(shè)分分銷系統(tǒng)，或或制造商通過(guò)過(guò)一定形式控控制批發(fā)商、、代理商或零零售商；或自自己經(jīng)營(yíng)加工工業(yè)，如木材材公司附設(shè)家家具廠自己生生產(chǎn)家具等。。采用這一戰(zhàn)戰(zhàn)略，有利于于企業(yè)擴(kuò)大生生產(chǎn)，增加銷銷售。（3）水平一一體化。指生生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)過(guò)建立、收買(mǎi)買(mǎi)、合并或聯(lián)聯(lián)合同行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)者以擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模。27一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略在實(shí)際應(yīng)應(yīng)用中有三條條途徑：第第一一條是企業(yè)利利用自己的力力量，在生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中把自自己的產(chǎn)品擴(kuò)擴(kuò)大到前向或或后向生產(chǎn)的的產(chǎn)品中去。。這條途徑的的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)業(yè)能夠掌握擴(kuò)擴(kuò)大再生產(chǎn)的的主動(dòng)權(quán)，可可以按本企業(yè)業(yè)的要求發(fā)展展新產(chǎn)品；第第二條途徑是是兼并或購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)其他企業(yè)，，采用這種途途徑需要企業(yè)業(yè)有暢銷的產(chǎn)產(chǎn)品和充足的的資金；第第三三條途徑是與與其他相關(guān)的的企業(yè)聯(lián)合，，共同開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品和擴(kuò)大大營(yíng)銷。這條條途徑的最大大好處是可以以沖破資金和和技術(shù)的限制制，不用增加加投資，可以以在較短的時(shí)時(shí)間內(nèi)形成更更大的生產(chǎn)能能力，或者生生產(chǎn)出單個(gè)企企業(yè)不能完成成的產(chǎn)品項(xiàng)目目。28在高度發(fā)達(dá)的的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的條件下，上上述一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略都是在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自自然實(shí)現(xiàn)的。。競(jìng)爭(zhēng)具有一一種擇優(yōu)機(jī)制制，可實(shí)現(xiàn)資資源的優(yōu)化組組合，達(dá)到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合合理化，從而而有利于整個(gè)個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效效率的提高。。因此，企業(yè)業(yè)在運(yùn)用一體體化戰(zhàn)略時(shí)，，應(yīng)注意以下下幾點(diǎn)：要講講求經(jīng)濟(jì)效益益。講求經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益是企業(yè)業(yè)一切經(jīng)濟(jì)工工作的核心，，也是企業(yè)選選擇市場(chǎng)發(fā)展展戰(zhàn)略的核心心問(wèn)題。否則則，再好的戰(zhàn)戰(zhàn)略也是無(wú)用用的；要重視視產(chǎn)品質(zhì)量。。在企業(yè)進(jìn)行行聯(lián)合時(shí)，一一定要注意保保持產(chǎn)品質(zhì)量量。忽視產(chǎn)品品質(zhì)量，片面面追求上規(guī)模模，不僅不會(huì)會(huì)使企業(yè)發(fā)展展，反而有可可能降低企業(yè)業(yè)聲譽(yù)，造成成更大損失；；要避免造成成壟斷。在實(shí)實(shí)行水平一體體化的過(guò)程中中，不要聯(lián)合合的企業(yè)過(guò)多多，過(guò)多就會(huì)會(huì)出現(xiàn)獨(dú)家壟壟斷的現(xiàn)象。。29一體化成長(zhǎng)（（IntegrativeGrowth）競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化30多角化增長(zhǎng)多角化增長(zhǎng)就就是企業(yè)通過(guò)過(guò)增加產(chǎn)品種種類，跨行業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多多種產(chǎn)品和業(yè)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企企業(yè)的生產(chǎn)范范圍和市場(chǎng)范范圍，使企業(yè)業(yè)的特長(zhǎng)充分分發(fā)揮，使企企業(yè)的人力、、物力、財(cái)力力等資源得到到充分利用，，從而擴(kuò)大企企業(yè)規(guī)模，提提高經(jīng)營(yíng)效益益。又稱“多多樣化”或““多元化”。。企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角角化增長(zhǎng)的必必要性：第一，原有產(chǎn)產(chǎn)品或勞務(wù)需需求規(guī)模與經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有有限性。第二，外界環(huán)環(huán)境與市場(chǎng)需需求的變化性性。第三，單一經(jīng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性性與多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)的安全性。。312．多角化增長(zhǎng)的的主要方式：：同心多角化化。即企業(yè)利利用原有的技技術(shù)、特長(zhǎng)、、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展展新產(chǎn)品，增增加產(chǎn)品種類類，從同一圓圓心向外擴(kuò)大大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范范圍；水平多多角化。即企企業(yè)利用原有有市場(chǎng)，采用用不同的技術(shù)術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)產(chǎn)品種類；集集團(tuán)多角化。。即大企業(yè)收收購(gòu)、兼并其其他行業(yè)的企企業(yè)，或者在在其他行業(yè)投投資，把業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)展到其他他行業(yè)中去，，新產(chǎn)品、新新業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品品、技術(shù)、市市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系系。也就是說(shuō)說(shuō)，企業(yè)既不不以原有技術(shù)術(shù)也不以原有有市場(chǎng)為依托托，向技術(shù)和和市場(chǎng)完全不不同的產(chǎn)品或或勞務(wù)項(xiàng)目發(fā)發(fā)展。它是實(shí)實(shí)力雄厚的大大企業(yè)集團(tuán)采采用的一種經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，323．企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)行行多多角角化化增增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是以以企企業(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)、、市市場(chǎng)場(chǎng)為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)條條件件的的，，因因而而實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多多角角化化的的途途徑徑主主要要有有兩兩條條：：一一是是通通過(guò)過(guò)企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部擴(kuò)擴(kuò)展展其其技技術(shù)術(shù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，，一一條條是是通通過(guò)過(guò)企企業(yè)業(yè)外外部部合合并并或或聯(lián)聯(lián)合合別別的的企企業(yè)業(yè)來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。前前者者是是企企業(yè)業(yè)在在原原有有技技術(shù)術(shù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上不不斷斷擴(kuò)擴(kuò)展展，，增增添添新新的的設(shè)設(shè)備備和和技技術(shù)術(shù)力力量量，，以以適適應(yīng)應(yīng)跨跨行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的需需要要；；后后者者則則是是把把不不同同行行業(yè)業(yè)的的企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行合合并并或或聯(lián)聯(lián)合合，，因因而而它它特特別別適適合合于于集集團(tuán)團(tuán)多多角角化化增增長(zhǎng)長(zhǎng)。。334．運(yùn)運(yùn)用用多多角角化化增增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)。。運(yùn)運(yùn)用用多多角角化化增增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，要要求求企企業(yè)業(yè)自自身身具具有有拓拓展展經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目目的的實(shí)實(shí)力力和和管管理理更更大大規(guī)規(guī)模模企企業(yè)業(yè)的的能能力力：：具具有有足足夠夠的的資資金金支支持持，，具具備備相相關(guān)關(guān)專專業(yè)業(yè)人人才才作作為為技技術(shù)術(shù)保保證證，，具具備備關(guān)關(guān)系系密密切切的的分分銷銷渠渠道道作作為為后后盾盾或或擁?yè)碛杏醒秆杆偎俳M組建建分分銷銷渠渠道道的的能能力力，，企企業(yè)業(yè)的的知知名名度度高高，，企企業(yè)業(yè)綜綜合合管管理理能能力力強(qiáng)強(qiáng)，，等等等等。。顯顯然然，，并并不不是是所所有有具具備備一一定定規(guī)規(guī)模模的的企企業(yè)業(yè)都都擁?yè)碛杏猩仙鲜鍪鰞?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。若若企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)用用多多角角化化發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略條條件件還還不不成成熟熟，，不不如如穩(wěn)穩(wěn)扎扎穩(wěn)穩(wěn)打打。。具具備備足足夠夠?qū)崒?shí)力力和和條條件件的的企企業(yè)業(yè)在在運(yùn)運(yùn)用用多多角角化化增增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略時(shí)時(shí)，，也也不不可可盲盲目目追追求求經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范范圍圍的的全全面面與與經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)模模的的宏宏大大。。34多角角化化成成長(zhǎng)長(zhǎng)（（DiversificationGrowth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification359、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。08:06:3508:06:3508:0612/31/20228:06:35AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2208:06:3508:06Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:06:3508:06:3508:06Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2208:06:3508:06:35December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20228:06:35上午午08:06:3512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:06上上午12月-2208:06December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/318:06:3508:06:3531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:06:35上上午8:06上上午08:06:3512月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。08:06:3508:06:3508:0612/31/20228:06:35AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:06:3508:06Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。08:06:3508:06:3508:06Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:06:3508:06:35December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:06:35上上午午08:06:3512月月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月228:06上上午12月-2208:06December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/318:06:3508:06:3531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天