本章目錄網(wǎng)絡(luò)營銷模式概述7.1黎明重工的整合網(wǎng)絡(luò)營銷7.2李寧公司的網(wǎng)絡(luò)渠道7.3王老吉的網(wǎng)絡(luò)事件營銷7.417.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與實(shí)施流程網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)企業(yè)一定營銷目標(biāo)的一種營銷方式或手段。含義馮英?。壕W(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。27.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與實(shí)施流程網(wǎng)絡(luò)營銷模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各項(xiàng)營銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段、方法和工具也有所不同，網(wǎng)絡(luò)營銷模式也從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式向多元化模式轉(zhuǎn)變。含義37.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與實(shí)施流程4職能7.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的職能與方法網(wǎng)站推廣信息發(fā)布銷售促進(jìn)客戶服務(wù)客戶關(guān)系網(wǎng)上調(diào)研網(wǎng)絡(luò)品牌銷售渠道5常用方法網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

即時(shí)通訊營銷

網(wǎng)絡(luò)事件營銷

搜索引擎營銷

網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷

電子郵件營銷

7.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的職能與方法67.1.3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類簡單網(wǎng)絡(luò)營銷模式整合網(wǎng)絡(luò)營銷模式系統(tǒng)化程度目標(biāo)或目的銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷模式服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷模式提升型網(wǎng)絡(luò)營銷模式混合型網(wǎng)絡(luò)營銷模式自主性程度自主模式外包模式自主+外包模式7本章目錄網(wǎng)絡(luò)營銷模式概述7.1黎明重工的整合網(wǎng)絡(luò)營銷7.2李寧公司的網(wǎng)絡(luò)渠道7.3王老吉的網(wǎng)絡(luò)事件營銷7.487.2.1黎明重工的基本情況成立于1987年，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機(jī)、制砂機(jī)、磨粉機(jī)為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)?？偛课挥卩嵵輫腋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄鄭州維科重工、上海賓科重工和上海世邦機(jī)器等多家全資子公司97.2.1黎明重工的基本情況2008年銷售額突破6億元人民幣。黎明重工匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理、科研精英，現(xiàn)有員工600余人。黎明重工從2003年開始進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)并使用了百度競價(jià)排名，取得了非常理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。10黎明明重重工工的的基基本本情情況況11黎明明重重工工的的商商業(yè)業(yè)模模式式通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷的的開開展展，，使使公公司司拓拓展展銷銷售售渠渠道道、、降降低低經(jīng)經(jīng)營營成成本本、、改改善善顧顧客客關(guān)關(guān)系系，，從從而而樹樹立立公公司司品品牌牌，，增增強(qiáng)強(qiáng)公公司司核核心心競競爭爭力力。。戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)12目標(biāo)標(biāo)用用戶戶國內(nèi)內(nèi)客客戶戶主主要要是是個(gè)個(gè)體體戶戶和和機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)購購買買者者（（企企業(yè)業(yè)和和貿(mào)貿(mào)易易商商））兩兩大大類類，，個(gè)個(gè)體體戶戶對對產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格的的敏敏感感性性和和售售后后服服務(wù)務(wù)要要求求比比較較突突出出，，對對公公司司的的知知名名度度和和信信任任度度有有較較高高要要求求，，貿(mào)貿(mào)易易商商更更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)公公司司的的技技術(shù)術(shù)專專業(yè)業(yè)性性國外外客客戶戶主主要要集集中中在在第第三三世世界界國國家家，，目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的的產(chǎn)產(chǎn)品品需需求求量量較較大大，，但但對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格比比較較敏敏感感。。黎明明重重工工的的商商業(yè)業(yè)模模式式13贏利利模模式式黎明明重重工工網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷的的贏贏利利模模式式就就是是其其網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)對對公公司司價(jià)價(jià)值值鏈鏈結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的改改變變，，主主要要集集中中在在公公司司基基本本活活動(dòng)動(dòng)中中的的信信息息處處理理部部分分，，如如商商品品信信息息發(fā)發(fā)布布、、客客戶戶溝溝通通、、供供應(yīng)應(yīng)和和分分銷銷商商訂訂單單處處理理乃乃至至支支付付都都可可以以通通過過電電子子商商務(wù)務(wù)在在網(wǎng)網(wǎng)上上完完成成，，帶帶來來大大量量的的成成本本節(jié)節(jié)約約，，產(chǎn)產(chǎn)生生了了電電子子商商務(wù)務(wù)的的收收益益遞遞增增利利潤潤。。黎明重工工的商業(yè)業(yè)模式14D核心能力力A時(shí)間優(yōu)勢勢經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢勢團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢勢產(chǎn)品優(yōu)勢勢BC黎明重工工的商業(yè)業(yè)模式15黎明重工工的經(jīng)營營模式網(wǎng)站群營營銷2003年進(jìn)行企企業(yè)網(wǎng)站站建設(shè)，，現(xiàn)有各各類網(wǎng)站站超過一一百個(gè)，，其網(wǎng)站站群包括括主站、、各產(chǎn)品品線分站站、行業(yè)業(yè)網(wǎng)站、、產(chǎn)品線線博客站站四大類類。網(wǎng)站群中中各個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站的定定位比較較明晰，，各個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站中重重點(diǎn)推廣廣的產(chǎn)品品明確16黎明重工工的經(jīng)營營模式第三方平平臺(tái)營銷銷在付費(fèi)平平臺(tái)方面面，除了了加入阿阿里巴巴巴誠信通通外，黎黎明重工工還成為為了慧聰聰、中國國供應(yīng)商商、中國國制造網(wǎng)網(wǎng)、中國國機(jī)械網(wǎng)網(wǎng)、生意意寶等平平臺(tái)的付付費(fèi)會(huì)員員，并通通過強(qiáng)化化平臺(tái)管管理，取取得了很很好的營營銷效果果。在免費(fèi)平平臺(tái)方面面，黎明明重工選選擇的是是B2B平臺(tái)、論論壇、博博客等進(jìn)進(jìn)行免費(fèi)費(fèi)信息的的發(fā)布推推廣的方方式。17黎明重工工的經(jīng)營營模式搜索引擎擎營銷采取了搜搜索引擎擎競價(jià)與與搜索引引擎優(yōu)化化相結(jié)合合的模式式。目前，黎黎明重工工已注冊冊了Baidu、Google多種競價(jià)價(jià)帳戶，，在具體體投放策策略上，，黎明重重工根據(jù)據(jù)產(chǎn)品銷銷售的淡淡旺季以以及目標(biāo)標(biāo)客戶的的地理分分布等特特征，采采取了靈靈活的搜搜索引擎擎競價(jià)策策略18黎明重工工的管理理模式組織結(jié)構(gòu)構(gòu)19工作流程程第一步：：在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上建立立獨(dú)立的的域名空空間，建建設(shè)公司司網(wǎng)站或或注冊國國內(nèi)外B2B、B2C等第三方方電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)；第二步：：網(wǎng)站優(yōu)優(yōu)化（包包括內(nèi)容容優(yōu)化、、代碼優(yōu)優(yōu)化與SEO等）、網(wǎng)網(wǎng)站維護(hù)護(hù)以及第第三方平平臺(tái)產(chǎn)品品發(fā)布、、更新與與重發(fā)等等；第三步：：客戶在在各個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站（平平臺(tái)）上上瀏覽信信息，并并發(fā)出詢詢盤信息息；第四步：：電子商商務(wù)部與與客戶進(jìn)進(jìn)行初步步交流，，并發(fā)出出實(shí)地考考察邀請請；第五步：：根據(jù)初初步客戶戶篩選，，電子商商務(wù)部把把有價(jià)值值的客戶戶信息轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到相相應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售部，由由這些部部門與客客戶進(jìn)一一步溝通通。黎明重工工的管理理模式20服務(wù)管理理黎明重工工的管理理模式人力資源源管理21結(jié)論與建建議成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)一是黎明明重工重重視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷為為企業(yè)帶帶來的發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇，積極極籌建專專門的企企業(yè)電子子商務(wù)部部門，拓拓展了企企業(yè)的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，為企企業(yè)迅速速發(fā)展壯壯大提供供了機(jī)遇遇；二是注重重企業(yè)整整合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的開展與與推進(jìn)，，在具體體實(shí)現(xiàn)過過程中從從網(wǎng)絡(luò)營營銷戰(zhàn)略略、策劃劃、團(tuán)隊(duì)隊(duì)與執(zhí)行行力方面面都進(jìn)行行了積極極探索，，并構(gòu)建建了適合合本行業(yè)業(yè)、本企企業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷模式22結(jié)論與建建議問題分析析網(wǎng)站群營營銷的負(fù)負(fù)面作用用越來越越大中高層網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷管理人人員不足足23結(jié)論與建建議企業(yè)借鑒鑒首先，把把網(wǎng)絡(luò)營營銷戰(zhàn)略略納入企企業(yè)整體體營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略之中中其次，要要根據(jù)企企業(yè)實(shí)際際擬定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷整體策策劃第三，組組建與培培養(yǎng)專職職的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)最后，加加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷鏈鏈各階段段（環(huán)節(jié)節(jié)）工作作的執(zhí)行行力24本章目錄錄網(wǎng)絡(luò)營銷銷模式概概述7.1黎明重工工的整合合網(wǎng)絡(luò)營營銷7.2李寧公司司的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道7.3王老吉的的網(wǎng)絡(luò)事事件營銷銷7.425李寧公司司的基本本情況成立于1990年，1998年李寧公公司建立立了第一一家服裝裝與鞋的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)中心，，成為自自主開發(fā)發(fā)的中國國體育用用品公司司。目前前李寧公公司旗下下?lián)碛邪ɡ顚帉?、艾高高AIGLE、紅雙喜喜、ZDO新動(dòng)等知知名品牌牌。李寧公司司擁有中中國最大大的體育育用品分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，根據(jù)據(jù)李寧公公司的財(cái)財(cái)報(bào)顯示示，截至至2008年底，李李寧牌店店鋪共計(jì)計(jì)有6245家。同時(shí)時(shí)，李寧寧公司的的國際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也在在不斷拓拓展，已已進(jìn)入23個(gè)國家和和地區(qū)。。26李寧公司司的基本本情況目前，李李寧公司司正在全全國范圍圍內(nèi)建立立以ERP為起點(diǎn)的的信息系系統(tǒng)，全全面整合合產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、供供應(yīng)鏈、、渠道、、零售等等資源發(fā)發(fā)展電子子商務(wù)，，進(jìn)一步步提高運(yùn)運(yùn)作效率率和品牌牌形象。。2004年，李寧寧公司在在香港聯(lián)聯(lián)交主板板成功上上市，成成為第一一家在海海外上市市的中國國體育用用品企業(yè)業(yè)。2008年李寧公公司營業(yè)業(yè)額同比比增長53.8%，達(dá)66.90億元人民民幣。27李寧公司司的基本本情況從2006開始，在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)上就已已有不少少網(wǎng)店出出售李寧寧運(yùn)動(dòng)品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，截截止到2008年末，在在淘寶上上自發(fā)形形成，銷銷售李寧寧產(chǎn)品的的網(wǎng)店超超過了1000家，銷售售流水金金額超過過一億元元人民幣幣。這種種由互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)自發(fā)發(fā)組織形形成了原原生態(tài)的的電子商商務(wù)渠道道的存在在，產(chǎn)生生了很多多問題為加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)上渠道道，李寧寧公司開開始了自自己的電電子商務(wù)務(wù)之路28李寧公司司的基本本情況29李寧公司司的商業(yè)業(yè)模式一是通過過線上的的銷售，，接觸終終端客戶戶，以探探索自主主經(jīng)營，，增加李李寧互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)品牌牌價(jià)值；；二是通過過電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)整合線線上線下下全部渠渠道，開開辟新的的網(wǎng)絡(luò)銷銷售營收收渠道，，從而形形成對傳傳統(tǒng)線下下銷售業(yè)業(yè)務(wù)的有有益補(bǔ)充充；三是規(guī)范范線上經(jīng)經(jīng)銷商規(guī)規(guī)范的價(jià)價(jià)格體系系。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)30目標(biāo)用戶戶14～28歲，以學(xué)學(xué)生為主主，大中中城市用用戶，喜喜愛運(yùn)動(dòng)動(dòng)，崇尚尚新潮時(shí)時(shí)尚和國國際流行行趨勢。。目前李寧寧公司將將重點(diǎn)放放在大學(xué)學(xué)生群體體。李寧公司司的商業(yè)業(yè)模式31李寧官方方商城1家官方直營營店3家授權(quán)店20家。李寧公司司的商業(yè)業(yè)模式產(chǎn)品與服服務(wù)32李寧公司司的商業(yè)業(yè)模式33李寧公司司的商業(yè)業(yè)模式34李寧公司司的商業(yè)業(yè)模式35贏利模式式通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道的的建設(shè)與與實(shí)踐，，不僅規(guī)規(guī)范了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格格體系、、整合了了網(wǎng)絡(luò)渠渠道，塑塑造與提提升了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌牌形象，，而且通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道增增加了銷銷售，形形成了線線上與線線下的良良好互動(dòng)動(dòng)。2007年李寧公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的銷銷售量約約為5000萬元，2008年達(dá)到了了2億元。據(jù)據(jù)估計(jì)2009年將達(dá)到到5億元（不不包括非非授權(quán)店店銷售額額）李寧公公司的的商業(yè)業(yè)模式式36核心能能力一是品品牌認(rèn)認(rèn)知度度高。。經(jīng)過過十來來年的的發(fā)展展，李李寧品品牌在在認(rèn)知知度上上，僅僅次于于耐克克和阿阿迪達(dá)達(dá)斯，，從而而為李李寧公公司開開拓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零零售市市場奠奠定了了基礎(chǔ)礎(chǔ)；二是傳傳統(tǒng)分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完完善，，容易易形成成網(wǎng)下下與網(wǎng)網(wǎng)上零零售的的良好好互動(dòng)動(dòng)。李寧公公司的的商業(yè)業(yè)模式式371）和門門戶網(wǎng)網(wǎng)站的的合作作2）通過過搜索索引擎擎推廣廣3）通過過主題題活動(dòng)動(dòng)方式式李寧公公司的的經(jīng)營營模式式網(wǎng)絡(luò)渠渠道推推廣381）在銷銷售的的商品品上進(jìn)進(jìn)行區(qū)區(qū)分2）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道道和傳傳統(tǒng)渠渠道產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格一一致3）整頓頓網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道道和傳傳統(tǒng)渠渠道李寧公公司的的經(jīng)營營模式式渠道協(xié)協(xié)調(diào)39本章目目錄網(wǎng)絡(luò)營營銷模模式概概述7.1黎明重重工的的整合合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷7.2李寧公公司的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道道7.3王老吉吉的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)事事件營營銷7.440王老吉吉的基基本情情況“王老吉吉”為為加多多寶集集團(tuán)主主導(dǎo)的的涼茶茶品牌牌，加加多寶寶集團(tuán)團(tuán)是一一家以以香港港為基基地的的大型型專業(yè)業(yè)飲料料生產(chǎn)產(chǎn)及銷銷售企企業(yè)。。1995年推出出第一一罐紅紅色罐罐裝““王老老吉””，1999年以外外資形形式在在中國國廣東東省東東莞市市長安安鎮(zhèn)設(shè)設(shè)立生生產(chǎn)基基地。。為配配合開開拓全全國市市場策策略，，集團(tuán)團(tuán)分別別在北北京、、浙江江、福福建、、廣州州設(shè)立立生產(chǎn)產(chǎn)基地地。41王老吉吉的基基本情情況加多寶寶旗下下產(chǎn)品品包括括紅色色罐裝裝王老老吉、、茶飲飲料系系列。。王老老吉為為中國國老字字號民民族品品牌，，擁有有超過過170年歷史史，紅紅色罐罐裝王王老吉吉是涼涼茶行行業(yè)的的第一一大品品牌，，由純純中草草藥配配制，，清熱熱降火火，功功能獨(dú)獨(dú)特。。銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)遍及及中國國大陸陸30多個(gè)省、市市、自治區(qū)區(qū)，并銷往往東南亞、、歐美等地地。42王老吉的基基本情況汶川特大地地震中，王王老吉捐款款1億人民幣，，得到廣大大人民的認(rèn)認(rèn)可，品牌牌美譽(yù)度上上升到前所所未有的高高峰，歸結(jié)結(jié)原因主要要是王老吉吉開展的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)事件營營銷所導(dǎo)致致的結(jié)果。。43王老吉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件營銷銷的始末2008年5月18日，加多寶寶集團(tuán)副總總經(jīng)理陽愛愛星代表公公司向四川川災(zāi)區(qū)捐款款1億元；5月19日，網(wǎng)友““狂飆吧蝸蝸?！痹谔焯煅纳鐓^(qū)““天涯互助助—汶川地震””發(fā)表標(biāo)題題為《讓王老吉從從中國的貨貨架上消失失！封殺它它！》的帖子；44王老吉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件營銷銷的始末45王老吉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件營銷銷的始末緊接著，帖帖子幾乎傳傳遍國內(nèi)所所有社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)站與論壇壇。3個(gè)小時(shí)內(nèi)百百度貼吧關(guān)關(guān)于王老吉吉的發(fā)帖超超過14萬個(gè)。次日，以網(wǎng)網(wǎng)友集體““封殺”王王老吉為標(biāo)標(biāo)題的新聞聞出現(xiàn)在了了各大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體的首首頁位置。。同時(shí)，網(wǎng)上上開始討論論可樂等碳碳酸飲料的的危害，以以凸顯出王王老吉作為為一種涼茶茶飲料有益益于身體健健康的特點(diǎn)點(diǎn)46王老吉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件營銷銷的始末47王老吉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件營銷銷成功因素素借勢——事件傳播的的土壤策劃或造勢勢——制造事件（（病毒源本本身）推動(dòng)——給病毒傳播播一個(gè)源動(dòng)動(dòng)力48王老吉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件營銷銷啟示事件營銷策策劃人員至至關(guān)重要為達(dá)到預(yù)期期的效果，，事件營銷銷必須策略略先行事件營銷及及公益捐助助與營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略要相一一致公益性事件件營銷要把把握時(shí)機(jī)公益贊助不不是權(quán)宜之之計(jì)，而是是一項(xiàng)長期期性的營銷銷策略49討論目前我我國中小企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營營銷如何選選擇合適自自身的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷發(fā)展展模式。結(jié)合黎明重重工整體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的的案例，討討論目前許許多企業(yè)（（特別是中中小企業(yè)））在開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)時(shí)面臨“投投入沒有效效果，不投投入沒有機(jī)機(jī)會(huì)”的兩兩難境地的的原因。分析討論李李寧公司開開展在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道建設(shè)設(shè)與實(shí)施過過程中特點(diǎn)點(diǎn)是什么，，下一步李李寧公司在在網(wǎng)絡(luò)營銷銷方面如何何突破？收集有關(guān)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推手的的資料，討討論網(wǎng)絡(luò)推推手在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件營銷銷中的重要要作用。問題討論509、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:44:0708:44:0708:4412/31/20228:44:07AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:44:0708:44Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:44:0708:44:0708:44Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:44:0708:44:07December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20228:44:07上午08:44:0712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:44上上午午12月月-2208:44December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/318:44:0708:44:0731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:44:07上上午8:44上上午午08:44:0712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:44:0708:44:0708:4412/31/20228:44:07AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:44:0708:44Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:44:0708:44:0708:44Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:44:0708:44:07December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:44:07上上午08:44:0712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:44上午午12月-2208:44December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:44:0808:4