合潤廣場推廣策略及合作建議43層，越秀區(qū)標(biāo)志性建筑外墻銀灰飾板，玻璃膜墻，現(xiàn)代感極強360o自然采光三層地下停車場，升降式入口地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達合潤廣場所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個專業(yè)市場配套齊全，24小時自主空調(diào)，工作時間不受限制產(chǎn)品優(yōu)勢合潤廣場的問題

1、區(qū)域位置上的問題:地處老城區(qū)，周邊缺乏現(xiàn)代商業(yè)氛圍2、交通上的問題:與天河、花園酒店、東風(fēng)路等高檔寫字樓區(qū)相比并不便利3、競爭上的問題：周邊的寫字樓、商用樓價格較低4、產(chǎn)品上的問題：間隔較小周邊環(huán)境較差停車場的規(guī)模和方便程度較差裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔，與合潤風(fēng)格不相符消費群定位合潤可以滿足那一群人的需求？他們的形態(tài)特征及核心需求？1、物業(yè)投資者主要分布在珠三角、港澳臺，掌握一定的閑散資金關(guān)注低風(fēng)險的投資：易出租、易轉(zhuǎn)手追求穩(wěn)定的回報：出租率高、回收快、回報大2、附近行業(yè)的寄生企業(yè)主要的生意來源:工商行政服務(wù)類公司：律師事務(wù)所、進口代理、行政……物流配送服務(wù)類公司：物流公司、配件經(jīng)銷單位……對外宣傳服務(wù)類公司：廣告設(shè)計公司、印刷公司……3、供貨附近專業(yè)市場的企業(yè)、經(jīng)銷商生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，與商鋪的業(yè)務(wù)往來極為不便他們也急需一個就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域——寫字樓主要生意來源的核心需求：行業(yè)的寄生企業(yè)專業(yè)市場的供貨單位物業(yè)投資者主要購買人群主要租用人群向客戶展示其實力，增加生意成功率方便與客戶溝通，加強運作效率，做更多的生意增加生意易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快、回報大取決于前兩者越秀區(qū)首個國際商務(wù)中心對現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂：對于投資者：投資范圍并不局限在越秀區(qū)，除非是“廣州首個”方能吸引；“首個”代表還有第二、三個，對于“首個”將抱觀望態(tài)度，難以促成購買“國際商務(wù)中心”的概念在天河更有說服力，如果要投資“國際商務(wù)中心”會選擇-中信廣場對于企業(yè)：進駐寫字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個”無法直觀滿足需求，難以促成其進駐如果要選擇“國際商務(wù)中心”將會定在天河，因為那里感覺更“國際”更“商務(wù)”。銷售目標(biāo)為1億租：不可能達到，100%的出租率今年可回收資金還不到4千萬（以中信廣場租價計算）；售：寫字樓在合潤尚未旺起來的情況下銷售障礙很高。租與售的問題：如果按按常規(guī)規(guī)的推推廣方方式，，有可可能會會造成成企業(yè)不不愿進進駐投資者者看不不到投投資價價值價位買買不高高出租率率低出售率率低租售價價位低低所以必必須要要通過過差異異化策策略，，包裝裝出合合潤的的投資資價值值產(chǎn)品差差異化化定位位機會：產(chǎn)品品的核核心競競爭力力抓住合合潤廣廣場獨獨一無無二的的優(yōu)勢勢：———日人流流量近近數(shù)十十萬匯聚數(shù)數(shù)萬的的商家家、企企業(yè)日成交交量數(shù)數(shù)千萬萬元十大專專業(yè)商商圈廣州現(xiàn)現(xiàn)有的的寫字字樓那那一個個有此此優(yōu)勢勢？人旺地旺財旺核心定定位（（生意意Idea）廣州首首個國國際行行業(yè)大大廈打造一一個““周邊邊行業(yè)業(yè)龍頭頭的聚聚集地地”推廣思思路：：核心主主題：：合潤廣廣場：：凝聚聚十大大行業(yè)業(yè)的財財富好處：：對企業(yè)業(yè)：各行業(yè)業(yè)的國國內(nèi)外外人士士來穗穗公干干，不不用到到處奔奔波，，到合合潤即即可一一站式式解決決進駐企企業(yè)在在此大大廈可可以方方便掌掌握更更多的的行業(yè)業(yè)信息息和生生意機機會企業(yè)在在此大大廈可可以方方便的的找到到行業(yè)業(yè)協(xié)會會、工工商行行政管管理、、廣告告設(shè)計計、物物流配配送等等服務(wù)務(wù)性單單位。。服務(wù)性性單位位可以以背靠靠企業(yè)業(yè)資源源對投資資者：：感受到到一個個旺地地商業(yè)業(yè)中心心的價價值，，增加加其投投資信信心在引起起十大大行業(yè)業(yè)普遍遍關(guān)注注的情情況下下，直直接影影響投投資者者注資資推廣步步驟推廣的的三個個階段段：蓄水期期—搶搶占制制高點點放洪期期—全全面擴擴散持續(xù)期期—逐逐步收收網(wǎng)蓄水期期—搶搶占制制高點點階段1：目的：：通過十十大行行業(yè)利利潤價價值空空間、、市場場前景景等分分析，，帶出出越秀秀區(qū)““缺商商務(wù)中中心””的特特征，，吸引引投資資者的的關(guān)注注把寫字字樓的的高投投資價價值帶帶來高高額穩(wěn)穩(wěn)定的的投資資回報報觀念念，灌灌輸?shù)降绞袌鰣龅臐摑撛谕锻顿Y客客戶心心目中中。吸引可可輻射射區(qū)域域內(nèi)商商戶關(guān)關(guān)注。。傳播核核心：：越秀區(qū)區(qū)乃至至廣州州首個個行業(yè)業(yè)商務(wù)務(wù)中心心傳播手手段：：公關(guān)活活動、、軟文文炒作作為主主；直直郵廣廣告為為輔時間：：7月15日日--7月月30日（（2-3周周）技巧：：與企業(yè)業(yè)和投投資者者的切切身利利益相相關(guān)的的切入入點公關(guān)活活動：：主題：：越秀秀區(qū)十十大行行業(yè)巨巨頭談?wù)勑袠I(yè)業(yè)發(fā)展展越秀區(qū)區(qū)政府府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)牽頭頭，合合潤邀邀請十十大專專業(yè)市市場的的龍頭頭企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)深入入剖析析和探探討行行業(yè)發(fā)發(fā)展趨趨勢：：所在在行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展歷歷程程；；所在在行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展障障礙礙；；所在在行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展建建議議及及期期望望…………公關(guān)關(guān)軟軟性性新新聞聞廣廣告告：：配合合本本階階段段的的研研討討會會進進行行利利用用新新聞聞媒媒體體的的力力量量對對公公關(guān)關(guān)活活動動最最前前期期、、進進行行期期以以及及后后期期的的追追蹤蹤報報道道，，從從城城市市新新聞聞的的角角度度切切入入，，配配合合部部分分相相關(guān)關(guān)繕繕稿稿形形式式的的軟軟性性廣廣告告作作本本項項目目投投資資價價值值的的炒炒作作。。繕稿稿選選題題：：越秀秀區(qū)區(qū)專專業(yè)業(yè)市市場場為為何何長長盛盛不不衰衰？？最具具投投資資價價值值的的幾幾種種市市場場物物業(yè)業(yè)從專專業(yè)業(yè)市市場場投投資資看看越越秀秀區(qū)區(qū)寫寫字字樓樓市市場場投資資，，從從商商鋪鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向?qū)憣懽肿謽菢鞘惺袌鰣鑫镂飿I(yè)業(yè)…………階段段2：：放洪洪期期——全全面面出出擊擊目的的：：從寫寫字字樓樓市市場場投投資資價價值值這這一一訴訴求求面面，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向獲獲得得此此價價值值的的急急迫迫性性上上突突破破。。通過過對對行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會、、大大型型企企業(yè)業(yè)的的爭爭相相進進駐駐報報道道，，增增強強潛潛在在購購買買人人群群的的投投資資信信心心，，并并吸吸引引他他們們到到現(xiàn)現(xiàn)場場來來，，推推動動商商鋪鋪的的銷銷售售。。技巧巧：：造成成一一種種態(tài)態(tài)勢勢，，讓讓行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者感感到到越越秀秀區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)濟濟格格局局將將發(fā)發(fā)生生重重大大變變革革傳播播手手段段：：越秀秀區(qū)區(qū)政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)牽牽頭頭，，邀請請各各行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會進進駐駐合合潤潤，，以以優(yōu)優(yōu)惠惠條條件件吸吸引引行行業(yè)業(yè)龍龍頭頭進進駐駐，，打打造造合合潤潤項項目目在在投投資資市市場場中中的的強強勢勢形形象象公關(guān)關(guān)促促銷銷活活動動：：———××××集集團團及及××××行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會進進駐駐合合潤潤廣廣場場簽簽約約儀儀式式硬性性廣廣告告：：“匯匯聚聚十十大大行行業(yè)業(yè)財財富富，，合合潤潤廣廣場場正正式式熱熱銷銷””等等公關(guān)關(guān)軟軟性性新新聞聞廣廣告告：：該階階段段在在公公關(guān)關(guān)軟軟性性新新聞聞方方面面的的主主要要議議題題，，分分別別集集中中在在十十大大行行業(yè)業(yè)上上，，讓讓投投資資者者通通過過行行業(yè)業(yè)龍龍頭頭的的積積極極參參與與，，感感受受合合潤潤的的市市場場投投資資前前景景。。繕稿稿選選題題：：傳統(tǒng)統(tǒng)行行業(yè)業(yè)——一一個個對對外外擴擴張張、、對對內(nèi)內(nèi)整整合合的的發(fā)發(fā)展展態(tài)態(tài)勢勢越秀秀區(qū)區(qū)十十大大市市場場地地理理重重心心將將發(fā)發(fā)生生大大的的飛飛躍躍來來適適應(yīng)應(yīng)市市場場發(fā)發(fā)展展世界界發(fā)發(fā)達達國國家家專專業(yè)業(yè)市市場場業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢“合潤潤廣廣場場””應(yīng)運運而而生生，，成成為為廣廣州州十十大大行行業(yè)業(yè)的的商商業(yè)業(yè)代代表表實施施要要點點：：與行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會和和行行業(yè)業(yè)巨巨頭頭合合作作形形成成系系列列主主題題繕繕稿稿時間間：：8月月--9月月階段段3：：持續(xù)續(xù)期期——逐逐步步收收網(wǎng)網(wǎng)目的的：：整合合個個各各部部分分的的推推廣廣資資源源和和手手段段，，完完成成剩剩余余單單位位的的租租售售配合合銷銷售售中中的的各各種種獲獲利利保保障障措措施施，，把把投投資資者者的的資資金金圈圈入入囊囊中中。。傳播播手手段段：：報紙紙為為主主；；配配合合現(xiàn)現(xiàn)場場的的公公關(guān)關(guān)活活動動以以及及有有關(guān)關(guān)銷銷售售風(fēng)風(fēng)暴暴的的新新聞聞報報道道。。硬性性廣廣告告：：“合合潤潤匯匯聚聚十十大大行行業(yè)業(yè)財財富富，，掀掀起起寫寫字字樓樓投投資資風(fēng)風(fēng)潮潮””等等實施施要要點點：：讓業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)人人事事認(rèn)認(rèn)為為““合合潤潤廣廣場場”是保保證證獲獲利利項項目目，，深深受受市市場場追追捧捧。。時間間：：10月月--12月月媒介介計計劃劃概概要要媒體體目目標(biāo)標(biāo)：：建立立合合潤潤品品牌牌形形象象與與知知名名度度幫助助完完成成銷銷售售一一億億的的目目標(biāo)標(biāo)投放放地地區(qū)區(qū)：：廣州州市市并并覆覆蓋蓋包包括括珠珠三三角角媒體體選選擇擇：：平面面媒媒體體（（廣廣州州日日報報、、羊羊城城晚晚報報、、南南方方都都市市報報、、信信息息時時報報，，行行業(yè)業(yè)報報需需要要調(diào)調(diào)查查確確定定））媒介介組組合合：：廣州州日日報報為為主主，，羊羊城城晚晚報報、、南南方方都都市市報報、、信信息息時時報報為為輔輔投放放時時間間：：7月月中中旬旬————9月月底底（（10月月-12月月待待定定））階段段計計劃劃：：1、、蓄蓄水水期期：：（7、15—7、30）通過過活活動動引引發(fā)發(fā)軟軟文文效效應(yīng)應(yīng)媒體體：：廣廣州州日日報報、、羊羊城城晚晚報報、、南南方方都都市市報報、、信信息息時時報報方式式：：軟軟文文、、新新聞聞炒炒作作資金金：：20萬元元2、、放放洪洪期期（8—9月））公公開開發(fā)發(fā)售售期期媒體體：：廣廣州州日日報報、、羊羊城城晚晚報報、、南南方方都都市市報報、、信信息息時時報報、、戶戶外外媒媒體體方式：硬硬性廣告告、軟文文炒作、、戶外媒媒體資金：180萬元（其中硬硬性廣告告130萬元；活活動、軟軟文炒作作45萬元，戶外媒體體5萬元）3、持續(xù)期期（10—12月）預(yù)留約40萬元以上上，根據(jù)據(jù)1、2階段銷售售效果決決定第三三階段的的媒體計計劃平面表現(xiàn)現(xiàn)銷售思路路建議租/賣的的配合建建議先租后售售：在開盤前前期重點點招租，，在企業(yè)業(yè)進駐有有一定數(shù)數(shù)量后，，再著力力出售以租帶售售：以租金累累積折算算為購樓樓金，吸吸引個別別有購買買意向的的租戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為業(yè)主主開盤期附近十大大行業(yè)商商家、企企業(yè)租約促售售：對購樓者者帶租約約銷售，，提供按按揭服務(wù)務(wù)，租約約期滿優(yōu)優(yōu)先放租租、吸引引投資商商注資熱銷期投資者合作方式式建議服務(wù)模式式建議：：代理服務(wù)務(wù)方式整體代理理服務(wù)方方式簽定廣告告代理，，對客戶戶進行全全方位、、系統(tǒng)的的服務(wù)模模式；所有服務(wù)務(wù)內(nèi)容只只涉及合合潤招商商項目；；簽定合作作代理協(xié)協(xié)議，由由專項組組專注服服務(wù)；并根據(jù)具具體的項項目，增增加配備備對應(yīng)人人員進行行針對性性的服務(wù)務(wù)。代理合作作優(yōu)勢：：整個項目目組織規(guī)規(guī)劃性、、系統(tǒng)性性強項目小組組跟進，，服務(wù)配配套根據(jù)市場場需要，，及時調(diào)調(diào)整策略略廣告質(zhì)量量穩(wěn)定，，無須在在溝通上上耗時廣告活動動連貫、、有效收費方式式建議：：月為單位位收取服服務(wù)費：：合作期7月~12月；；費用用：26萬元元/月（不含第第三方費費用）服務(wù)內(nèi)容容：創(chuàng)意服務(wù)務(wù)：平面設(shè)計計影視創(chuàng)意意新聞炒作作…媒介策略略活動策劃劃公關(guān)促銷銷活動策策劃活動執(zhí)行行監(jiān)控活動物料料設(shè)計輸輸出活動嘉賓賓邀請行業(yè)協(xié)會會關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)雙方資料料交流與與共享市場走訪訪形式：月月費服務(wù)務(wù)結(jié)算方式式月費按月月結(jié)付（（每月頭頭一個星星期請款款）傭金（散散單）按按月結(jié)付付（當(dāng)月月按支付付單在月月底結(jié)算算）代理傭金金（未包包含稅金金）印刷質(zhì)檢檢委托——凈價3%；媒介購買買/監(jiān)測測—凈價價5%；；影視/電電臺/平平面拍攝攝制作監(jiān)監(jiān)控—總總額10%；公關(guān)活動動執(zhí)行、、效果評評估費——總額10%；；其它（光光盤、MO、正正稿輸出出費及快快遞、寄寄運費等等）——凈價10%；；（以上費費用不包包含第三三方費用用）團隊理念念及服務(wù)務(wù)規(guī)范團隊核心心理念懂生意的的做創(chuàng)意意,有創(chuàng)意的的做生意意客戶服務(wù)務(wù)規(guī)范：：每月最后后一個星星期的例例會我們們會提供供本月工工作總結(jié)結(jié)及下月月的工作作計劃。?？蛻舴椒教峁ξ覀儽颈驹鹿ぷ髯鞯脑u估估每周的星星期五我我們向客客戶提供供下周工工作進度度報告（（STATUSREPORT）每次會議議后次天天，我們們向客戶戶提供會會議記錄錄，以確確認(rèn)會議議達成的的共識與與結(jié)論。。每季度我我們進行行市場走走訪作甲甲方所屬屬品類市市場的促促銷活動動效果分分析及競競品促銷銷推廣分分析報告告。創(chuàng)意品質(zhì)質(zhì)控制流流程客戶立項項PE開開工作單單企劃部Briefing創(chuàng)意團團隊時間由制制作、創(chuàng)創(chuàng)意確認(rèn)認(rèn)創(chuàng)意部動動腦內(nèi)部Review(確定)初稿LYOUT制作(美指、、設(shè)計完完成)向客戶提提案客戶確認(rèn)認(rèn)簽字（（如提出出修改意意見，請請返回步步驟1））制作完稿正稿輸出前CD、AD、COPY、PE簽字字向客戶提交確確認(rèn)、同時客客戶在第三方方費用付款單單上簽字交客戶，同時時簽收貨單廣告效果評估估系統(tǒng)為了讓我們的的工作配合可可以更出色,建議每個個階段對我們們的服務(wù)進行行評估評估分幾個方方面1服務(wù)流程程把控2策略能力力3創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)廣告效果評估估系統(tǒng)每項分5個等等級差Poor:1較差Mediocre: 2一般Average:3良好Strong:4出色Excellent:5綜合評估表LowLowHighHigh策略與服務(wù):品牌把控獨特賣點服務(wù)流程創(chuàng)意:核心概念沖擊力差異性制作執(zhí)行表現(xiàn)現(xiàn)組合評估效果果:7月表現(xiàn)差策略出色創(chuàng)意較差優(yōu)異創(chuàng)意出色策略較差1234512345預(yù)祝合作愉快快！謝謝12月-2209:55:1109:5509:5512月-2212月-2209:5509:5509:55:1112月月-2212月月-2209:55:112022/12/319:55:119、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:55:1209:55:1209:5512/31/20229:55:12AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:55:1209:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:55:1209:55:1209:55Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:55:1209:55:12December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:55:12上上午午09:55:1212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:55上午午12月-2209:55December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:55:1209:55:1231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:55:12上上午9:55上上午午09:55:1212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:55:1209:55:1209:5512/31/20229:55:12AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:55:1209:55Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:55:1209:55:1209:55Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:55:1209:55:12December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:55:12上上午午09:55:1212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:55上上午午12月月-2209:55Dece