——『2012年度登喜鳥家紡市場部主體規(guī)劃—活動篇』——

讓愛住我家——登喜鳥家紡市場部自我介紹市場部工作職責簡介市場部工作職責登喜鳥加盟商終端CRM管理體系的建立與完善；登喜鳥企業(yè)內部服務體系的完善與監(jiān)督：——五個標準化一項監(jiān)督；市場調研、競品分析——；擬定登喜鳥公司品牌市場推廣計劃、執(zhí)行、反饋包括：品牌廣告宣傳廣告媒體發(fā)布網絡推廣行業(yè)宣傳；協調產銷之間的配合；階段性制定平面模板、包裝，力求緊跟時代趨勢、與時俱進，陳列培訓到位；介入企業(yè)員工內訓，加盟客商的針對性培訓指導；檢查監(jiān)督公司與客戶終端各項政策的執(zhí)行到位情況；企業(yè)文化體系的完善與推廣；

如何打造一次成功的促銷活動?。?！做好活動的重要性家紡行業(yè)在今年銷售普遍處于相對低迷狀態(tài)，必須通過大力度的促銷活動來激活市場拉動需求；公司在年度活動計劃方面在多元化的銷售模式創(chuàng)新的基礎上，制定了高頻次、大力度的促銷活動并組建相應的活動小組來專門進行促銷活動，可有效提升登喜鳥品牌在終端的知名度；下半年的銷售時機各行各業(yè)的旺季，也是我們家紡行業(yè)最佳的銷售時機，因此我們必須把握好機會出手，而且要比其他品牌出手快，才能在第一時間贏得市場；團購也是下半年重點突破的時機，通過終端的大型促銷活動可以進一步擴大我們登喜鳥的品牌知名度，同時也通過優(yōu)惠的價格吸引有團購需要的企事業(yè)單位大批量采購；通過下半年的促銷，盤活終端的庫存積壓產品和增加流動資金，加速、合理調整庫存產品結構，通過活動來提高終端市場占有率；提高整個終端團隊的執(zhí)行能力，優(yōu)化店面管理規(guī)范；我們先來回顧與思考幾個這樣的問題：我們現在活動效果？為什么有些客戶的活動能超百萬？我們在活動中存在什么樣的不足？活動成功的原因是什么？我們應該從哪些地方進行改進？一個成功的活動標準是什么？一、登喜鳥公司的2012年8月份——2013年8月份活動時間節(jié)點布局二、我們來共同探討一個成功的活動是由哪些要素組成的；促銷活動時間節(jié)點規(guī)劃及活動概述

2012——2013年度登喜鳥家紡活動計劃與維護活動對象活動主輔第三季度第四季度第一季度第二季度其他客戶主要活動1、圍繞10月份國慶進行婚慶推廣2、進行秋冬新品上市推廣1、10月1日國慶節(jié)促銷2、12月25日圣誕節(jié)促銷秋、3、元旦促銷1、1月1日元旦促銷春節(jié)促銷2、3月8日婦女促銷春季促銷1、5月1日勞動節(jié)促銷2、5月14日母親節(jié)促銷3、6月1日兒童節(jié)促銷春、夏季促銷、促銷活動的準備工作需及時到位客戶輔助活動1、7—8月夏季產品全面促銷2、9月10日教師節(jié)、中秋節(jié)促銷中秋節(jié)促銷重陽節(jié)促銷11月23日感恩節(jié)促銷1、活動前的準備工作全面展開1、2月春季新產品定貨和市場推廣2、3月夏季產品開始小型推廣加緊開展主要執(zhí)行部門業(yè)務組業(yè)務組業(yè)務組指導監(jiān)督業(yè)務組主要輔助部門市場組、研發(fā)組、物流組市場組、研發(fā)組、物流組市場組、研發(fā)組、物流組配合服務市場組、研發(fā)組、物流組公司重要活動1、7月份2012年度新品訂貨會召開2、策劃第四季度所有促銷方案和模板準備進行全面全國性推廣1、10月初11月初12月初旺季促銷第一第二第三批產品全面到位。2、11月中旬準備2013年月1月1日元旦促銷1、2月下旬春季新品生產和上市2、3月初夏季產品確定款式部分外購產品開始采購入庫1、春季產品繼續(xù)推廣2、5月開始針對夏季產品進行提前定貨和發(fā)貨3、規(guī)劃秋冬新品發(fā)布會相關事宜貨品的準備；定貨會的組織主要執(zhí)行部門采購研發(fā)中心、生產中心采購研發(fā)中心、生產中心生產中心、營銷中心計劃生產采購研發(fā)中心，生產中心主要輔助營銷中心生產中心采購研發(fā)中心全面配合營銷中心

2012-8月份—2013年-7月份活動主題年結合登喜鳥品牌主以韓式件套及被芯產品為主產品結構的特點，主題“浪漫.愛”為訴求點，以此與消費者進行心靈溝通，使之產生共鳴?。?）讓愛做主！

（2）2012，給愛一個家！將“家”作為“愛”的載體，你家、我家、我們家——2012年7—8月份（小型推廣）主題：季末清倉1折起售！

——登喜鳥家紡夏季最后的炫動！活動時間：7月15日—8月15日活動目的：季末清倉回籠資金規(guī)范下半年產品線活動內容：（1）全場買100送100（禮金券）；（2）購買398元以上者，有機會參與抽獎（3）培育會員,為下半年會員節(jié)做準備（4）全場超低價活動方式：折扣+組合+贈送活動細則：暫略2012年年8月月——10月月份份（（大大型型推推廣廣））主題題：：新新品品上上市市婚婚慶慶推推廣廣國國慶慶中中秋秋教教師師節(jié)節(jié)———秋秋冬冬新新品品炫炫彩彩上上市市活動動時時間間：：8月月底底——10月月份份活動動目目的的：：推推廣廣秋秋冬冬新新品品搶搶占占市市場場份份額額打打擊擊對對手手活動動內內容容：：登登喜喜鳥鳥年年度度被被子子節(jié)節(jié)活活動動；；主主推推被被子子及及套套件件活動動目目標標群群：：結結婚婚及及喬喬遷遷、、團團購購禮禮品品活動動方方式式：：店店面面推推廣廣+外外賣賣場場活動動方方式式：折折扣扣+贈贈送送活動動細細則則：：暫暫略略備注注：：其其間間教教師師節(jié)節(jié)，，中中秋秋節(jié)節(jié)，，國國慶慶節(jié)節(jié)根根據據單單店店進進行行小小型型活活動動促促銷銷，，輔輔以以開開業(yè)業(yè)、、裝裝修修清清倉倉。。2012年年11月月份份（（小小型型推推廣廣））主題題：：單單身身有有““禮禮””感感恩恩中中華華芯芯類類推推廣廣———登登喜喜鳥鳥家家紡紡光光棍棍節(jié)節(jié)、、感感恩恩節(jié)節(jié)傾傾情情回回饋饋?。』顒觿訒r時間間：：11月月初初——12月月初初活動動目目的的：：推推廣廣套套件件、、被被芯芯活動動內內容容：：（（1））全全場場買買100送送100（（禮禮金金券券））；；（2））購購買買500元元以以上上者者，，有有機機會會參參與與抽抽獎獎一等等獎獎：：1名名，，等等離離子子彩彩電電一一臺臺二等等獎獎：：2名名，，2000元元左左右右大大套套件件三等等獎獎：：5名名，，600元元左左右右冬冬被被一一條條四等等獎獎：：10名名，，200元元左左右右四四件件套套紀念念獎獎：：50名名，，精精致致靠靠墊墊一一個個活動動細細則則：：暫暫略略備注注：：此此活活動動建建議議11年年新新開開專專賣賣店店2012年年12月月份份（（局局部部推推廣廣））主題題：：圣圣誕誕、、元元旦旦、、會員員節(jié)節(jié)大型型銷銷售售提提升升活活動動———登登喜喜鳥鳥家家紡紡圣圣誕誕大大派派送送、、中中國國年年有有禮禮?。』顒觿訒r時間間：：12月月初初——2013年年1月月份份活動動目目的的：：銷銷售售提提升升活動動內內容容：：（（1））采采取取貨貨品品組組合合銷銷售售1+1〈2（2））與與當當地地婚婚紗紗、、家家裝裝、、喜喜慶慶行行業(yè)業(yè)聯聯合合推推出出（3））會會員員獨獨享享區(qū)區(qū)，，年年底底會會員員積積分分兌兌換換1、、合合作作單單位位的的相相互互折折扣扣或或直直接接贈贈送送合合作作單單位位券券；；2、、根根據據會會員員積積分分的的多多少少，，設設置置積積分分兌兌換換產產品品；；3、、凡凡購購買買登登喜喜鳥鳥床床上上用用品品，，均均由由圣圣誕誕禮禮品品相相贈贈；；活動動細細則則：：暫暫略略備注注：：此此活活動動建建議議11年年新新開開專專賣賣店店2013年年1月月————2月月份份（（大大型型推推廣廣））主題題：：歲歲末末感感恩恩大大型型銷銷售售提提升升活活動動———登登喜喜鳥鳥家家紡紡喜喜賀賀中中國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)新新年年??！活動動時時間間：：1月月份份——2013年年2月月份份活動動目目的的：：歲歲末末銷銷售售促促進進提提升升活動動內內容容：：（（1））歲歲末末感感恩恩，，登登喜喜鳥鳥公公司司全全國國特特賣賣嘉嘉年年華華——**站站（2））““夠夠””年年度度巨巨獻獻（3））讓讓愛愛住住我我家家活動細則則：暫略略備注：此此活動建建議11年新開開專賣店店2013年3月月份（局局部推廣廣）主題：登登喜鳥家家紡恭賀賀全市女女同胞節(jié)節(jié)日快樂樂！——登喜喜鳥家紡紡婦女節(jié)節(jié)、“團團”有禮禮！活動時間間：2013年年2月份份—3月月份活動目的的：借助助婦女節(jié)節(jié)的零售售配合合主動團團購開發(fā)發(fā)活動內容容：（1）購物物滿6套套指定產產品以上上，每套套有禮品品贈送；；（2）購購買10套以上上，享受受折扣同同時再返返現**元；活動細則則：暫略略備注：此此活動建建議11年新開開專賣店店2013年4月月—5月月份（大大型推廣廣）主題一：：花嫁新娘娘溫情情五月活動時間間：4月月28——5月10日活動目標標群：新新婚戀人人春春夏新品品上市活動目的的：·提升升登喜鳥鳥品牌影影響力；；加深與與消費者者情感互互動；吸吸引目標標群體對對登喜鳥鳥的關注注?；顒觾热萑荩悍苍诨顒觿悠溟g購購買登喜喜鳥任意意產品的的結婚戀戀人，均均可獲得得登喜鳥鳥“玫瑰瑰情人””一份；；品牌巧克克力+玫玫瑰花一一束活動操作作步驟：（1））獲得在在活動期期間結婚婚的顧客客信息；；（2）與與結婚新新人、主主持司儀儀溝通；；（3）在在結婚儀儀式時，，登喜鳥派專人送送至現場場；你幸福，，我祝福2013年6月月—7月月份（小小型推廣廣）主題一：：登喜鳥夏夏季掀起起低價狂狂潮活動時間間：2013年年6月份份—7月月份活動目標標群：夏夏季用品品小型推推廣活動目的的：做好好淡季的的銷售，，做到淡淡季不淡淡，推廣廣公司夏夏令用品品?；顒觾热萑荩悍苍诨顒觿悠陂g購購買登喜喜鳥家紡紡產品158元元，享受受肯德基基夏季冷冷飲一份份；多買買多送！！知名冷飲飲你幸福，，我祝?；顒蛹殑t則：暫略略備注：此此活動建建議11年新開開專賣店店適時的開開展事件件營銷、、裝修清清倉、新新品上市市、新店店開業(yè)、、店慶推推廣、商商場店慶慶等穿插插（公司將將全程跟跟進您的的活動進進程，通通過前期期的市場場了解，，以及與與客戶針針對性溝溝通，組組織策劃劃一對一一的活動動方案））！如何打造造一個成成功的活活動？??！兩個主體體思路：：一、活動動三位一一體：人人事事物物、權權責責利利二、按時時間軸：：活動前前期中中期后后期即定位：：（每個人人在不同同時期在在規(guī)定的的地方，，用什么么物品干干什么樣樣的事情情）人、事、、物：人員：事事事有人人做、人人人有事事做人，，人員員安排、、人員培培訓、人人員激勵勵：物：物物品：貨貨品籌備備、廣宣宣物料、、贈品規(guī)規(guī)劃事：事事情：廣廣告宣傳傳、店內內布置、、物流后后勤1、主題題:裝修修、換季季、周年年慶、新新開張2、內容容：分析析顧客心心理、競競爭對手手、市場場環(huán)境、、產品、、天氣等等；3、產品品：需求求、引導導、強化化4、廣宣宣：有效效、集中中資源5、氛圍圍：緊貼貼主題、、集體造造勢、分分區(qū)清晰晰、目的的明確6、執(zhí)行行：分步步驟規(guī)劃劃、簡單單方便7、利潤潤測算：：心中有有數8、人員員：事事事有人做做、人人人有事做做人：人人員安排排、人員員培訓、、人員激激勵前期籌籌備備物：貨貨品籌備備、廣宣宣物料、、贈品規(guī)規(guī)劃事：廣廣告宣傳傳、店內內布置、、物流后后勤需安排的的人員及及崗位（（定崗、、定位、、定責））需安排的的人員及及崗位（（定崗、、定位、、定責））活動內容容培訓：：對本次活活動中所所涉及到到的各項項內容進進行培訓訓，涉及到特別別的活動動內容，，如：抽抽獎，還還要安排排專人負負責，并進進行單獨獨的操作作培訓。。要求活動動所有參參與人員員對每一一項活動動內容的的操作要要點及流流程均有有清晰的的了解，，以免出出現口徑徑不一致致所造成成的現場場投訴；；活動劃區(qū)區(qū)培訓：：對活動所所劃分的的區(qū)域進進行單獨獨的分區(qū)區(qū)培訓，，對所負負責區(qū)域域的導購購人員進進行產品品知識及及活動內內容的培培訓。重重點是對對區(qū)域內內的產品品價格進進行統(tǒng)一一需安排的的培訓內內容人員激勵勵培訓：：對本次活活動所制制定的各各項激勵勵政策進進行宣導導，對活活動參與與人員進進行士氣氣激勵。。需跟進的的物料貨品的籌籌備：對歷往銷銷售記錄錄進行詳詳細的分分析，分分析主要要產品的的銷售走走勢、競競爭對手手同品類類銷售情情況、應應季分析析等。以以此確定定活動產產品、價價格制定定及銷售售重點。。活動前對對參與本本次活動動的各項項貨品庫庫存量及及規(guī)格尺尺碼（重重點是折折頁產品品）再進進行一遍遍詳細的的梳理。。廣宣品的的籌備：：對店內進進行區(qū)域域規(guī)劃，，對照本本次活動動產品及及活動內內容進行行廣宣品品的制作作下單。。主要為為廣告、、折頁、、店內外外氛圍物物料。贈品的籌籌備：對活動內內容中所所涉及到到的買贈贈內容的的贈品進進行跟進，根據據贈送內內容確定定贈品數數量，同同時保證證贈品到到位。避免免活動開開始，承承諾兌現現不了而而引起的的投訴。。并根據贈贈品贈送送的內容容制定相相應的表表格及流流程廣告的跟跟進：進行媒體體聯系，，確定排排期及版版面。同同時跟進進公司的的平面廣廣告設計計進度，，確?；罨顒忧皬V廣告及時時到位。。（報紙平平面廣告告、折頁頁夾報－－安排人人員監(jiān)督督夾報、、廣播及及電視廣廣告、車車身廣告告等）店內氛圍圍布置：：提前規(guī)劃劃店內各各區(qū)域圖圖，丈量量和確定定所有廣廣宣物料料?；顒觿忧?天天，各類類現場廣廣宣物料料必須到到位?；罨顒忧耙灰惶爝M行行現場布布置，店店內劃區(qū)區(qū)清晰明明了，套套件及小小四件區(qū)區(qū)需配合合床位進進行展示示。促銷銷鐵框、、紙箱、、價格牌牌等廣宣宣物料根根據要求求進行布布置。根根據活動動形式，，店內氛氛圍布置置還會有有所差別別；（裝裝修）物流跟進進：對活動物物流進行行規(guī)劃，，確定補補貨人員員及車輛輛、臨時時倉庫、、碼貨區(qū)區(qū)等。以以確?；罨顒禹樌M行。。后勤保障障：對活動中中所需要要的一些些必需品品提前進進行采購購，包括括最常規(guī)規(guī)的筆、、計算器器、剪刀刀、銷售售小票、、雙面膠膠、封箱箱膠、紅紅花油、、創(chuàng)口貼貼、金嗓嗓子、喊喊話喇叭叭、電池池、音響響、光碟碟等。并并聯系系好活動動期間的的飲食、、住宿中期執(zhí)行行人：人員協調調、人員員激勵物：貨品、贈贈品、廣廣宣物料料補充或或調整事：銷售、現現場氛圍圍煽動、、后勤補補給、活活動內容容執(zhí)行、、貨款安全全、產品品安全、、當日小小結貨品：主要由產產品調配配人員對對各區(qū)域域貨品銷銷售情況況進行實實時監(jiān)督督，包括括贈品。。通過巡巡場及時時發(fā)現區(qū)區(qū)域貨品品（贈品品）庫存存余量，，并確定定是否補補貨。廣宣品：：主要由現現場負責責人員對對各區(qū)域域廣宣品品情況進進行現場場檢驗，，對其效效果進行行分析，，并及時時根據現現場情況況進行靈靈活調整整和補充充。（例例如某一一款清理理套件已已清理完完畢或新新到一款款較具賣賣點的產產品、或或某一個個區(qū)氛圍圍不夠））并核實實價格牌牌是否有有出入。?，F場銷售售：活動中的的最常規(guī)規(guī)事務，，需要注注意的是是，及時時調整賣賣場人員員安排，，確保銷銷售重點點。同時時將其他他區(qū)域一一些成功功的銷售售經驗進進行復制制，指導導各區(qū)域域導購員員通過搶搶購、熱熱銷、尾尾貨、超超低價等等銷售技技巧提升升銷量?！，F場氛氛圍煽煽動：：對活動動起到到畫龍龍點睛睛的作作用，，能最最大化化的促促進銷銷售。。主要要是由由現場場負責責人員員通過過喊話話喇叭叭、配配合現現場節(jié)節(jié)奏明明快的的音樂樂，對對顧客客進行行煽動動。始始終制制造店店內熱熱銷的的場面面。喊喊話的的內容容主要要是針針對各各區(qū)域域產品品賣點點突出出介紹紹，重重點是是大套套件區(qū)區(qū)；維維持現現場秩秩序；；同時時對活活動內內容進進行反反復強強調，，刺激激顧客客的購購物欲欲望。。活動內內容執(zhí)執(zhí)行：：對活動動中所所涉及及到的的各項項內容容進行行執(zhí)行行，特特別活活動內容容由活活動現現場負負責人人進行行操作作，例例如：：抽獎獎。其他內內容則則由區(qū)區(qū)域導導購直直接執(zhí)執(zhí)行，，如捆捆綁套套餐銷銷售；；買贈贈則由由專門門的買買贈區(qū)區(qū)負責責人或或收銀銀臺處處執(zhí)行行；在在活動動現場場對內內容進進行詳詳細的的海報報介紹紹。并并保證證每項項內容容對應應活動動宣傳傳進行行執(zhí)行行。（現場場互動動）現場收收銀：：活動過過場中中的收收銀環(huán)環(huán)節(jié)直直接會會影響響到顧顧客的的購物物決策策，效效率較較慢的的收銀銀環(huán)節(jié)節(jié)設置置會直直接導導致顧顧客的的購買買欲望望消失失。收銀臺臺的設設置要要注意意在設設區(qū)時時的流流通性性規(guī)劃劃及有有目的的性的的調整整、增增加；；后勤補補給：：活動現現場負負責人人要安安排好好活動動人員員的餐餐飲、、飲用用水補給給及其其他突突發(fā)性性事件件的及及時處處理（（受傷傷、投投訴））等。確確保店店內銷銷售人人員專專心致致志的的投入入到銷銷售中中去。。產品安安全：：活動期期間，，產品品安保保人員員要對對所有有出店店的貨貨品進進行復復檢，，對照照銷售售小票票進行行核對對，核核對準準確后后劃單單確認認。需需注意意的是是：貨貨品的的規(guī)格格尺寸寸、花花色品品類、、退換換貨品品出入入、小小件產產品夾夾帶等等。要要建立立產品品安保?？己撕朔桨赴?，如如出現現產品品丟失失，則則對應應區(qū)域域、收收銀和和安保保進行行責罰罰。當日小小結：：活動期期間，，每天天關門門停止止營業(yè)業(yè)前，，整理理賣場場完畢畢，召召集所所有活活動參參與人人員開開會。。對活活動當當天的的銷售售及各各崗位位情況況進行行小結結，及及時發(fā)發(fā)現問問題、、吸取取成功功經驗驗，并并對人人員進進行言言語激激勵或或物質質激勵勵，鼓鼓舞士士氣。。后期總總結人：人員調調休、、人員員激勵勵物：貨品、、贈品品、廣廣宣物物料、、其他他物品品收集集整理理事：賣場調調整、、活動動總結結人員調調休建立良良好的的雇傭傭關系系，對對活動動參與與人員員安排排輪流流調休，，進行行身心心調整整。人員激激勵對參與與促銷銷的活活動人人員進進行承承諾和和非承承諾的的激勵勵。保保持人人員的的活動動積極極性，，為下下次的的活動動作鋪鋪墊。。增強強團隊隊凝聚聚力。。貨品及及贈品品盤點點對參與與活動動的所所有產產品及及涉及及到的的贈品品進行行全面面的盤盤點，，并及及時辦辦理入入庫工工作。。促銷銷產品品要求求統(tǒng)一一收回回，正正價產產品重重新調調整上上柜。。廣宣物物料及及其他他物料料收集集整理理對活動動中所所制作作的所所有廣廣宣物物料進進行整整理，，對能能重復復使用用或可可加工工使用用的物物料進進行收收藏保保管，，以為為下次次活動動節(jié)約約成本本。（（X展展架、、櫥窗窗海報報、倒倒計時時牌））賣場調調整活動結結束后后恢復復賣場場，將將促銷銷產品品撤出出后，，要及及時將將新品品及正正品上上柜，，恢復復產品品布局局陳列列及價價格，，保證證活動動過后后的正正常銷銷售。?；顒忧扒皣朗厥卮黉N銷秘密密，包包括店店員、、朋友友;至少提提前2周作作出““促銷銷活動動準備備工作作進度度安排排表””報片片區(qū)；；合理要要貨，，作好好銷售售預測測，店店長參參與要要貨；；準備足足夠大大，且且較近近易補補貨的的倉庫庫；海報內內容與與排版版一定定要在在有效效時間間內與與公司司認真真確認認；如有特特殊要要求（（如增增加海海報數數量、、平面面噴繪繪有特特殊要要求等等），，應與與公司司提前前溝通通；有一個個負責責人專專門負負責管管理，，不做做瑣事事；活動前前電話話通知知會員員（準準備禮禮品））與目目標團團購單單位（（最多多提前前2天天）；；準備好相關關工具：計計算器、小小票單具、、捆扎線繩繩、剪刀、、包裝袋(足量要貨貨)等；貨到必須按按正常驗貨貨，有問題題及時與公公司溝通解解決；提前1天布布置好促銷銷現場氣氛氛，但堅決決不銷售，，制造人氣氣?；顒忧捌谧⒆⒁馐马椬⒁舛杨^的的陳列，營營造促銷氣氣氛；并且且要每天進進行一定的的調整。所有促銷產產品盡量拆拆件，讓顧顧客看得到到，摸得到到；如搞裝修，，即拆掉一一組貨柜，，拆掉一張張床上產品品做堆頭；；促銷活動的的被子多，，而展床足足夠多，可可將促銷被被子重疊陳陳列在一張張床上；貨不要全部部放在現場場，銷售好好的時候，，從門外拿拿進更能帶帶動人氣，，形成搶購購；正常營業(yè)，，開門不得得提前，堆堆積人氣；；人氣多，或或緊俏時可可以讓部分分貨暫時脫脫貨，但告告知在20-30分分鐘內到達達；所有貨品控控制賣完，，如有斷貨貨現象，可可以先交錢錢開票，幾幾天內到店店里領取或或送貨上門門（增加一一次調查了了解更多信信息，促成成連帶銷售售的機會））；專人分系列列管理：單單件、套件件、芯類產產品等分別別管理；促銷活動中中可以將一一些倉庫積積壓產品順順帶銷售出出去；如有有原有庫存存積壓產品品，應提前前做好準備備，分次有有重點的銷銷售出去；；收銀人員與與守門人員員必須對產產品相當熟熟悉，是活活動中最重重要的崗位位；必須配備一一名配貨送送貨人員；；有專人負責責基本的捆捆綁、提貨貨、送貨至至出租車等等服務；每天統(tǒng)計銷銷售情況，，及時有針針對性的補補貨；促銷過程中中如果效果果較差，一一定要追加加宣傳；中午如果條條件允許，，可以關門門1小時，，用于吃飯飯休息，并并可以吸引引人氣；特價產品一一樣要做配配套連帶銷銷售；時刻不忘推推薦正價商商品?；顒又衅谧⒆⒁馐马椈顒涌偨Y活動結束后后最重要的的工作項目目，對整個個活動進行行全面的分分析與評估估。并將此此工作落實實到每個崗崗位，要求求每個崗位位均要對本本崗位工作作中存在的的問題、成成功的經驗驗進行提煉煉總結。重重點分析的的項目有：：本次活動動銷售產品品結構、銷銷售金額貢貢獻占比、、活動內容容執(zhí)行情況況、廣宣物物料利用情情況、廣告告宣傳效果果評估等。。促銷活動時時間不可以以拖延；活動結束后后將繼續(xù)銷銷售的產品品恢復原價價；活動結束借借此機會犒犒勞大家；；認真做好本本次活動的的總結工作作（表格化化、數據化化分析）；；活動后期注注意事項一、活動目目的二、活動主主題三、活動主主題策略分分析四、活動時時間五、活動范范圍六、活動內內容七、物資配配備八、活動宣宣傳九、活動產品清清單十、贈品清清單十一、活動動平面表現現一個標準活活動的目錄錄：水到渠成----百百萬活動動不是夢?。。?！祝大家家財源廣進滿滿載而而歸謝謝謝！登喜鳥公司司市場部全全體同仁謝謝12月月-2209:14:0909:1409:1412月月-2212月月-2209:1409:1409:14:0912月-2212月-2209:14:092022/12/319:14:099、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:14:1009:14:1009:1412/31/20229:14:10AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:14:1009:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:14:1009:14:1009:14Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:14:1009:14:10December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:14:10上上午09:14:1012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:14上午午12月-2209:14December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/319:14:1009:14:1031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:14:10上午9:14上上午09:14:1012月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09: