第九章進(jìn)出口商品的價(jià)格第九章進(jìn)出口商品的價(jià)格價(jià)格的掌握第一節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇第二節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用第三節(jié)合同中的價(jià)格條款第四節(jié)第一節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮商品價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)商品成本核算五、掌握不同術(shù)語間價(jià)格換算方法。一、正確貫徹作價(jià)原則在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循以下三個(gè)原則：1.按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。一、正確貫徹作價(jià)原則2.要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。3.要結(jié)合購(gòu)銷意圖進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購(gòu)銷意圖來確定，即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨勢(shì)。三、考慮商品價(jià)格的各種具體因素(1)要考慮商品的質(zhì)量和檔次。(2)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件。(3)要考慮運(yùn)輸距離。(4)要考慮季節(jié)性需求的變化。(5)要考慮成交數(shù)量。(6)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。四、加強(qiáng)商品成本核算在價(jià)格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。四、加強(qiáng)商品成本核算1.出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。出口商品盈虧率＝出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本×100%四、加強(qiáng)商品成本核算2.出口商品換匯成本它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。出口商品換匯成本＝出口總成本(人民幣)出口銷售外匯凈收入(美元)四、加強(qiáng)商品成本核算3.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。出口創(chuàng)匯率＝成品出口外匯凈收入-原料外匯成本原料外匯成本×100％貿(mào)易中實(shí)例運(yùn)用例1某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為01%，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率(匯率為1∶8.25)。解出口成本=5000+500=5500貿(mào)易中實(shí)例運(yùn)用出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF×I%=1000-100-1.1×1000×0.001=898.9出口人民幣凈收入=898.9×8.25=7415.9出口盈虧率=(7415.9-5500)/5500=34.8%貿(mào)易中實(shí)例運(yùn)用例2某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯率。貿(mào)易中實(shí)例運(yùn)用解出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF×I%=1000-100-1.1×1000×0.001=898.9換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元貿(mào)易中實(shí)例運(yùn)用例3某公司進(jìn)口原材料FOB1000元，經(jīng)過加工后出口CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為0.1%，試求外匯增值率。解原料外匯成本(CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF×I%=1000+50+1000×0.001=1051貿(mào)易中實(shí)例運(yùn)用原料外匯凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF×I%=1700-50-1.1×1700×0.001=1648.1外匯增值率=(1648.1-1051)/1051=56.8%五、掌握不同術(shù)語間價(jià)格換算方法現(xiàn)將最常用的FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算方法及公式介紹如下：1.FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率五、掌握不同術(shù)語間價(jià)格換算方法2.CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率3.CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)-運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)【例題】某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元／瓶CIF價(jià)格,按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%,客戶要求改報(bào)CFR價(jià)格,請(qǐng)問該報(bào)多少?解：CFR=CIF×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)=2.2×［1-(1+10%)×0.3%］=2.193第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國(guó)家貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或雙方同意的第三國(guó)貨幣，還可以是某一種記賬單位，由買賣雙方協(xié)商確定。第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金二、折扣第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。一、傭金1.傭金的含義在國(guó)際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。凡在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做明傭。不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連傭金字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題，由雙方當(dāng)事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法叫作暗傭。傭金直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價(jià)格。顯然，含傭價(jià)比凈價(jià)要高。正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動(dòng)中間商的積極性和擴(kuò)大交易。一、傭金2.傭金的規(guī)定方法（1）在商品價(jià)格中包含傭金時(shí)，通常應(yīng)以文字來說明。例如“每公噸200美元CIF舊金山包括2%傭金”(U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。一、傭金（2）也可以在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的英文縮寫字母“C”和傭金的百分比來表示。例如：“每公噸200美元CIFC2%舊金山”(U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。（3）商品價(jià)格中所包含的傭金除用百分比表示外，也可以用絕對(duì)數(shù)來表示。例如：“每公噸付傭金25美元?！币?、傭金如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?，有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付。傭金的規(guī)定應(yīng)合理，其比率一般掌握在1%~5%之間，不宜偏高。一、傭金3.傭金的計(jì)算與支付方法在國(guó)際貿(mào)易中，計(jì)算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計(jì)算，也有的按成交商品的數(shù)量來計(jì)算，即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計(jì)算。一、傭金在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，計(jì)算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數(shù)量計(jì)算的都有。在按成交金額計(jì)算時(shí)，有的以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)，有的則以FOB總值為基數(shù)來計(jì)算傭金，如按CIFC成交，而以FOB值為基數(shù)計(jì)算傭金時(shí)，則應(yīng)從CIF價(jià)中減去運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，求出FOB值，然后以FOB值乘以傭金率，即得出傭金額。一、傭金關(guān)于計(jì)算傭金的共識(shí)如下：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額上述公式也可寫成：凈價(jià)=含傭價(jià)×(1-傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)1-傭金率常遇案例分析我國(guó)某出口商品報(bào)價(jià)為：USD300PerSetCFRC3％NewYork。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如對(duì)方要求將傭金增加到5％，我方同意，但出口凈收入不變。試問CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？常遇案例分析解：傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金。另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時(shí)，應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付等事故發(fā)生。二、折扣1.折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國(guó)際貿(mào)易中使用的折扣名目很多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣、為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣，以及年終回扣等。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫作“明扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小都影響商品價(jià)格。折扣率越高，則價(jià)格越低。二、折扣2.折扣的規(guī)定方法在國(guó)際貿(mào)易中，折扣通常在規(guī)定價(jià)格條款時(shí)，用文字明確表示出來。例如“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%”(U.S.$200permetrictonCIFLondonincluding3%discount)。此例也可以這樣表示“CIF倫敦每公噸200美元，減3%折扣”(U.S.$200permetrictonCIFLondonless3%discount)。二、折扣折扣也可以用絕對(duì)數(shù)來表示，例如每公噸折扣6美元。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也可以用CIFD或CIFR來表示CIF價(jià)格中包含折扣。這里的D和R是Discount和Rebate的縮寫。鑒于貿(mào)易術(shù)語中加注的D或R含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。二、折扣3.折扣的計(jì)算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額二、折扣折扣一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給暗扣或回扣時(shí)采用。第四節(jié)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用,也屬價(jià)格條款的內(nèi)容,商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成,即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。在價(jià)格條款中可規(guī)定“每公噸200美元，CIF倫敦”?？傊凳侵竼蝺r(jià)同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額?！纠}】下列出口單價(jià)的寫法是否正確？(1)USD3.68CIFCHongkong。(2)300英鎊每箱CFRUSA。(3)USDPerTonFOBLondon。(4)Fr98.50PerDozFOBD2%。(5)DM28.85CIFC2%Shanghai。二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)(1)合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。(2