成功推銷的答案（人員）劉君茹人員推銷一、重新認識推銷二、有效推銷的基本要求三、優(yōu)秀推銷員的素質要求四、分化出四類推銷員一、重新認識推銷1、什么樣的人能當推銷員？（1）坦誠（2）熱情（3）機敏（二）推銷員需不需要學習實踐中學習，實踐真知（感悟）善于總結（三）推銷員推銷的是什么？推銷利益、功能、情感與用戶需求聯(lián)系在一起（四）推銷的主導活動是什么？（用戶）理解：把必須買轉化為才能買（存在什么困難）值得買（理性化）不如想要買（心理）失去的恐懼＞得到的希望（吊胃口的策略）所能滿足的需求（用戶的認知度）用戶想得到的是好處（五）推銷員是否掌握了必要的資料誰是可能的用戶購買的動機是什么誰是決策者何時推銷最適宜（六）放棄沒放棄你不該注意放棄尊嚴得到用戶（七）成功推銷的關健信心潛意識中的失敗最終失敗潛意識中的成功最終成功二、有效推銷的基本要求1、首先把自己推銷出去良好的第一印象（頭30秒）著裝，禮儀，語言，氣質）使用用戶產生好感－－實話實說贏得用戶信任（內行）2、神入到用戶立場思考問題易位思考學會把勝利的桂冠于用戶3、注意推銷以外的事三、、優(yōu)優(yōu)秀秀推推銷銷員員的的素素質質要要求求1、、對對推推銷銷工工作作傾傾注注十十分分熱熱情情2、、充充分分展展示示魅魅力力，，善善解解他他人人的的意意圖圖3、、積積累累自自己己的的資資本本－－－－關關系系（四四））分分化化出出四四類類推推銷銷員員咨詢詢型型－－－－推推銷銷工工程程師師業(yè)務務型型－－－－本本職職工工作作叫買買型型－－－－能能力力差差但但敢敢干干懶散散型型謝謝謝謝謝謝12月-2211:45:3711:4511:4512月-2212月-2211:4511:4511:45:3712月月-2212月月-2211:45:372022/12/3111:45:379、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:45:3711:45:3711:4512/31/202211:45:37AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:45:3711:45Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:45:3711:45:3711:45Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:45:3711:45:37December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:45:37上上午11:45:3712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:45上上午12月月-2211:45December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3111:45:3711:45:3731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:45:37上上午午11:45上上午午11:45:3712月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。11:45:3711:45:3711:4512/31/202211:45:37AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2211:45:3711:45Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:45:3711:45:3711:45Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2211:45:3711:45:37December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:45:37上上午11:45:3712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:45上上午12月-2211:45December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3111:45:3711:45:3731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:45:37上上午午11:45上上午11:45:3712月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。11:45:3811:45:3811:4512/31/202211:45:38AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2211:45:3811:45Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。11:45:3811:45:3811:45Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2211:45:3811:45:38December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:45:38上上午午11:45:3812月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月2211:45上上午12月-2211:45December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/3111:45:3811:45:3831December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。11:45:38上午午11:45上上午11:45:3812月-22MOMODAPOWERPO