敏捷供應(yīng)鏈與物流管理培訓(xùn)分享培訓(xùn)分享目錄一、供應(yīng)鏈管理的核心，如何從日常事務(wù)中獲得經(jīng)驗(yàn)二、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的匹配性三、強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)支持四、電子采購平臺(tái)的應(yīng)用五、數(shù)據(jù)分析的貢獻(xiàn)性、增值性六、小批小量的采購策略七、供應(yīng)商全面管理八、預(yù)測(cè)與計(jì)劃、插單與變更九、庫存控制與倉庫管理十、基礎(chǔ)物流--配送與運(yùn)輸、外包業(yè)務(wù)的KPI一、供應(yīng)鏈管理的核心，如何從日常事務(wù)中獲得經(jīng)驗(yàn)二、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的匹配性2、采購應(yīng)做到”采”和”購”分開，屏蔽垃圾信息及垃圾供應(yīng)商“采”“購”分離的優(yōu)缺點(diǎn)采購分離的缺點(diǎn)1、人數(shù)會(huì)增加2、會(huì)導(dǎo)致公司的考核業(yè)務(wù)加大3、會(huì)導(dǎo)致公司對(duì)采購的認(rèn)識(shí)不同采購分離的優(yōu)點(diǎn)1、分工明確2、效率提高3、職責(zé)清晰4、可以量化工作3、職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楣?yīng)商不會(huì)束手就范我們應(yīng)該掌握什么樣的工具交期的K線圖質(zhì)量的柱狀圖PPM和SPC分析供應(yīng)商的資金分析，如何使我們的財(cái)務(wù)利益最大化供應(yīng)商的服務(wù)，什么是服務(wù)的8D報(bào)告三、強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)支持四、電電子采采購平平臺(tái)的的應(yīng)用用五、數(shù)數(shù)據(jù)分分析的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)性、、增值值性報(bào)價(jià)：：應(yīng)該該從供供應(yīng)商商的報(bào)報(bào)價(jià)單單開始始，價(jià)價(jià)格分分析的的核心心是什什么,成本本價(jià)值值的組組成。。（給給出成成本清清單,否則則沒有有訂單單）材材料、、人工工、加加工制制造、、研發(fā)發(fā)費(fèi)用用的分分?jǐn)?、、管理理費(fèi)用用的分分?jǐn)?、、銷售售費(fèi)用用的分分?jǐn)?、、?cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用用的分分?jǐn)?、、物流流費(fèi)、、稅金金、利利潤(rùn)。。采購成成本的的分析析方法法---探探底供供應(yīng)商商的價(jià)價(jià)格，，把握握他們們真正正的利利潤(rùn)率率，粉粉碎供供應(yīng)商商的價(jià)價(jià)格謊謊言。。供應(yīng)商商的帳帳期分分析方方法---通過過數(shù)據(jù)據(jù)分析析來拉拉長(zhǎng)我我們的的帳期期。讓供應(yīng)應(yīng)商給給我們們備庫庫存，，通過過數(shù)據(jù)據(jù)分析析來達(dá)達(dá)到目目的。。數(shù)據(jù)分分析工工具的的應(yīng)用用一、杜杜邦分分析法法（DuPontAnalysis）是是利用用幾種種主要要的財(cái)財(cái)務(wù)比比率之之間的的關(guān)系系來綜綜合地地分析析企業(yè)業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)狀狀況。。具體體來說說，它它是一一種用用來評(píng)評(píng)價(jià)公公司贏贏利能能力和和股東東權(quán)益益回報(bào)報(bào)水平平，從從財(cái)務(wù)務(wù)角度度評(píng)價(jià)價(jià)企業(yè)業(yè)績(jī)效效的一一種經(jīng)經(jīng)典方方法。。其基基本思思想是是將企企業(yè)凈凈資產(chǎn)產(chǎn)收益益率逐逐級(jí)分分解為為多項(xiàng)項(xiàng)財(cái)務(wù)務(wù)比率率乘積積，這這樣有有助于于深入入分析析比較較企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)。由由于這這種分分析方方法最最早由由美國國杜邦邦公司司使用用，故故名杜杜邦分分析法法。數(shù)據(jù)據(jù)分分析析工工具具的的應(yīng)應(yīng)用用二、、馬馬爾爾斯斯通通的的曲曲線線（（學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)K線線圖圖的的應(yīng)應(yīng)用用））Ｋ線線圖圖這這種種圖圖表表源源處處于于日日本本，，被被當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)日日本本米米市市的的商商人人用用來來記記錄錄米米市市的的行行情情與與價(jià)價(jià)格格波波動(dòng)動(dòng)，，后后因因其其細(xì)細(xì)膩膩獨(dú)獨(dú)到到的的標(biāo)標(biāo)畫畫方方式式而而被被引引入入到到股股市市及及期期貨貨市市場(chǎng)場(chǎng)。。目目前前，，這這種種圖圖表表分分析析法法在在我我國國以以至至整整個(gè)個(gè)東東南南亞亞地地區(qū)區(qū)均均尤尤為為流流行行。。由由于于用用這這種種方方法法繪繪制制出出來來的的圖圖表表形形狀狀頗頗似似一一根根根根蠟蠟燭燭，，加加上上這這些些蠟蠟燭燭有有黑黑白白之之分分，，因因而而也也叫叫陰陰陽陽線線圖圖表表。。通通過過ＫＫ線線圖圖，，我我們們能能夠夠把把每每日日或或某某一一周周期期的的市市況況表表現(xiàn)現(xiàn)完完全全記記錄錄下下來來。。數(shù)據(jù)分析析工具的的應(yīng)用三、沃爾爾分析法法1928年，亞亞歷山大大·沃爾爾（Alexander.Wole）出版版的《信信用晴雨雨表研究究》和《《財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表比率率分析》》中提出出了信用用能力指指數(shù)的概概念，他他選擇了了7個(gè)財(cái)財(cái)務(wù)比率率即流動(dòng)動(dòng)比率、、產(chǎn)權(quán)比比率、固固定資產(chǎn)產(chǎn)比率、、存貨周周轉(zhuǎn)率、、應(yīng)收帳帳款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、固固定資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率和自有有資金周周轉(zhuǎn)率，，分別給給定各指指標(biāo)的比比重，然然后確定定標(biāo)準(zhǔn)比比率（以以行業(yè)平平均數(shù)為為基礎(chǔ)）），將實(shí)實(shí)際比率率與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)比率相相比，得得出相對(duì)對(duì)比率，，將此相相對(duì)比率率與各指指標(biāo)比重重相乘，，得出總總評(píng)分。。提出了了綜合比比率評(píng)價(jià)價(jià)體系，，把若干干個(gè)財(cái)務(wù)務(wù)比率用用線性關(guān)關(guān)系結(jié)合合起來，，以此來來評(píng)價(jià)企企業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況。六、小批小量量的采購策略略1、通過專業(yè)采購購平臺(tái)獲得資資源。龍?jiān)床少徯畔⑾⒕W(wǎng)---致致力于亞洲市市場(chǎng)的專業(yè)采采購服務(wù)供應(yīng)應(yīng)商MFG是全球球最大的制造造業(yè)B2B在在線交易市場(chǎng)場(chǎng)晨礱采購網(wǎng)2、代購。通過瓶頸供應(yīng)應(yīng)商的大客戶戶進(jìn)行代購。。通過貿(mào)易商進(jìn)進(jìn)行代購----貿(mào)易商商是優(yōu)質(zhì)資源源，貿(mào)易商的的多寡，決定定了一個(gè)企業(yè)業(yè)采購系統(tǒng)是是否強(qiáng)大。3、買家聯(lián)盟。尋找瓶頸供應(yīng)應(yīng)商的客戶，，聯(lián)合取得優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以期獲獲得價(jià)格和庫庫存等方面的的優(yōu)勢(shì)。1、通過專專業(yè)采購平平臺(tái)獲得資資源1、通過專專業(yè)采購平平臺(tái)獲得資資源1、通過專專業(yè)采購平平臺(tái)獲得資資源2、貿(mào)易商商代購的優(yōu)優(yōu)勢(shì)第一，運(yùn)作成本本。100萬給工廠廠，只能50萬在運(yùn)運(yùn)作，其他他都到庫存存、原材料料、半成品品、設(shè)備廠廠房租金去去了；讓中中間商完全全可以變成成150萬萬，因?yàn)樗麄兛梢缘降焦S那里里欠款，無無形當(dāng)中挪挪用了工廠廠50萬，，厲害的更更多。工廠廠只有吐血血的份！第二，管理難度度。尤其是是現(xiàn)在，限限電，工荒荒，材料不不穩(wěn)定。對(duì)對(duì)工廠來說說很頭疼。。而對(duì)貿(mào)易易商只有客客人那邊可可以接受什什么都好說說，而且你你這家做不不了馬上找找另一家頂頂上。而且且可以一單單分成幾個(gè)個(gè)單子下給給幾個(gè)工廠廠。而工廠廠這樣很難難操作，因因?yàn)橥校。〉谌?，產(chǎn)品豐富富，更新快快。工廠一一般不是客客人要求出出新品是很很少自主研研發(fā)。而貿(mào)貿(mào)易商因?yàn)闉椴恢挂患壹夜?yīng)商，，所以款式式很多，而而且更新很很快！10家工廠每每家研發(fā)一一個(gè)產(chǎn)品，，也就只有有1個(gè)產(chǎn)品品，到了貿(mào)貿(mào)易商手里里就有了10個(gè)產(chǎn)品品，工廠你你行嗎？第四，貿(mào)易商更更靈活。雞雞肋數(shù)量的的單子，工工廠不會(huì)做做，也做了了，做了肯肯定虧。而而貿(mào)易商可可以輕易搞搞定，多找找?guī)准一I下下就能應(yīng)付付客人。工工廠你行嗎嗎？第五，外貿(mào)公司司更愿意跟跟貿(mào)易商做做。因?yàn)楣すS很牛，，又有起訂訂量，只有有自己做的的產(chǎn)品才能能有單子做做。而貿(mào)易易商，可以以調(diào)貨，而而且隨便什什么單子都都能接，只只有客人有有需求，而而且可以這這個(gè)單子的的這幾款不不賺錢甚至至虧錢都沒沒關(guān)系，因因?yàn)槠渌麕讕卓钯嶅X，，其他幾個(gè)個(gè)訂單更賺賺錢。工廠廠你行嗎？？真所謂東東方不亮西西方亮哦2、、貿(mào)貿(mào)易易商商代代購購的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)第六六，貿(mào)貿(mào)易易商商更更受受客客人人接接納納。。因因?yàn)闉楣すS廠不不會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)小小客客人人放放在在眼眼里里，，而而貿(mào)貿(mào)易易商商會(huì)會(huì)如如獲獲至至寶寶，，慢慢慢慢培培養(yǎng)養(yǎng)?。‰m雖然然是是小小客客人人，，單單子子利利潤(rùn)潤(rùn)不不差差，，越越是是大大的的客客人人，，利利潤(rùn)潤(rùn)越越低低?。〉谄?，工廠風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)比貿(mào)貿(mào)易商大大。工工廠如果果有100萬貨貨被留置置或拖欠欠，那么么真的是是80萬萬以上資資金被凍凍結(jié)著了了。而貿(mào)貿(mào)易商自自己并沒沒出多少少錢，可可能還收收了定金金哦。就就算客人人說跑了了，他也也可以跟跟供應(yīng)商商說慢慢慢還，工工廠你能能拿他怎怎么樣呢呢？第八，危機(jī)感感。工廠廠財(cái)大氣氣粗，危危機(jī)薄弱弱，基本本兩極分分化，要要么泰然然處之，，要么急急如亂麻麻。貿(mào)易易商更顯顯明銳，，懂商道道變通。。第九，信息來來源快而而廣?？涂腿说膶で罂隙ǘㄙQ(mào)易商商來的靈靈通，因因?yàn)橘Q(mào)易易商最初初知道客客人想要要的。工工廠一般般只等著著給單子子的多。。第十，工廠相相對(duì)容易易受傷。。旺季沒沒感覺，，淡季來來就很明明顯。貿(mào)貿(mào)易商頂頂多就開開銷那租租金等幾幾個(gè)人的的人工，，而工廠廠就苦不不堪言了了，弄的的不好得得崩潰??！七、供應(yīng)應(yīng)商全面面管理1、供應(yīng)應(yīng)商開發(fā)發(fā)2、SRM供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系管理3、評(píng)估估-記分分卡4、供應(yīng)應(yīng)商的質(zhì)質(zhì)量管理理1、供供應(yīng)商商開發(fā)發(fā)注重開開發(fā)方方式及及信息息來源源渠道道--通通過優(yōu)優(yōu)質(zhì)展展會(huì)獲獲得資資源，，采購購要要走出出去，，通過過多種種方式式獲得得資源源。注意我我們的的需求求--質(zhì)質(zhì)量、、價(jià)格格、交交期、、服務(wù)務(wù)等注意維維護(hù)這這些供供應(yīng)商商的信信息--防防止信信息垃垃圾的的充斥斥2、SRM供應(yīng)應(yīng)商關(guān)關(guān)系管管理2、SRM供應(yīng)商關(guān)關(guān)系管理第一象限，，放棄（有有條件的放放棄）第二象限，，開發(fā)、備備份更新供應(yīng)商商的能力（（動(dòng)態(tài)）；；多做維護(hù)護(hù)，減少或或拒絕切換換（開發(fā)、、培養(yǎng)一家家新供應(yīng)商商的成本，，是維護(hù)供供應(yīng)商成本本的10倍倍）第三象限，，控制（策策略為承擔(dān)擔(dān)庫存）第四象限，，扶持、幫幫助3、評(píng)估-記分卡對(duì)供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行全方位位的管理、、打分和評(píng)評(píng)估第一檔次:質(zhì)量權(quán)權(quán)重比例20分第二檔次:總體情況況權(quán)重重比例15分生產(chǎn)制造權(quán)權(quán)重重比例15分技術(shù)研發(fā)權(quán)權(quán)重重比例15分物流交期權(quán)權(quán)重重比例15分第三檔次:合作態(tài)度度權(quán)重重比例10分第四檔次:采購權(quán)權(quán)重比例5分生態(tài)權(quán)權(quán)重重比例5分分3、評(píng)估-記分卡3、評(píng)估-記分卡3、評(píng)估-記分卡3、評(píng)估-記分卡3、評(píng)估-記分卡3、評(píng)估-記分卡3、評(píng)估-記分卡3、評(píng)估-記分卡3、評(píng)估-記分卡4、供應(yīng)商商的質(zhì)量管管理八、預(yù)測(cè)與與計(jì)劃、插插單與變更更八、預(yù)測(cè)與與計(jì)劃、插插單與變更更八、預(yù)測(cè)與與計(jì)劃、插插單與變更更八、預(yù)測(cè)與與計(jì)劃、插插單與變更更八、預(yù)測(cè)與與計(jì)劃、插插單與變更更九、庫存的的控制與倉倉庫管理九、庫存的的控制與倉倉庫管理九、庫存的的控制與倉倉庫管理九、庫存的的控制與倉倉庫管理九、庫存的的控制與倉倉庫管理研發(fā)部門在在供應(yīng)鏈里里的作用和和功能研發(fā)部門在在供應(yīng)鏈里里的作用和和功能研發(fā)部門在在供應(yīng)鏈里里的作用和和功能研發(fā)部門在在供應(yīng)鏈里里的作用和和功能研發(fā)部門在在供應(yīng)鏈里里的作用和和功能研發(fā)部門的的KPI1、可替代代物料分析析（依據(jù)庫庫存周轉(zhuǎn)率率，收到并并可給予方方案；可降降本替換材材料成本分分析）2、指定供供應(yīng)商指定定品牌需協(xié)協(xié)助3、新產(chǎn)品品導(dǎo)入時(shí)，，需嚴(yán)格遵遵守PMP法則4、、國國產(chǎn)產(chǎn)化化研研發(fā)發(fā)，，2%的的量量化化指指標(biāo)標(biāo)（（參參與與供供應(yīng)應(yīng)商商協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)、、指指導(dǎo)導(dǎo)））5、、培培訓(xùn)訓(xùn)，，采采購購、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、質(zhì)質(zhì)量量等等部部門門；；培培訓(xùn)訓(xùn)供供應(yīng)應(yīng)商商及及客客戶戶。。6、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品要要求求可可操操作作性性強(qiáng)強(qiáng)，，參參考考國國標(biāo)標(biāo)及及氣氣體體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)