1跟盤策劃之活動(dòng)營(yíng)銷策劃EMP模型2課題成果匯報(bào)課題組成員：總指導(dǎo)：朱江負(fù)責(zé)人：夏云坡成員：于學(xué)君、范俊杰活動(dòng)營(yíng)銷策劃EMP模型

“活動(dòng)營(yíng)銷策劃”是英文EventMarketingPlan的直譯，本意是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)和整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)商品銷售的一種行銷方式。在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域是指房地產(chǎn)企業(yè)為了某一明確目的，通過(guò)集中各種資源，在某一特定時(shí)間內(nèi)，在某一特定地點(diǎn)，針對(duì)某一特定群體，組織實(shí)施的一個(gè)群體性事件。在4P經(jīng)典營(yíng)銷理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）中，活動(dòng)營(yíng)銷屬于促銷中“公共關(guān)系傳播”的一種重要方式?；顒?dòng)營(yíng)銷策劃EMP模型

活動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的——一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷手段，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、情景營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新營(yíng)銷模式。房地產(chǎn)的活動(dòng)營(yíng)銷，相當(dāng)于在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”、“助推器”，以便給一個(gè)特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作全力加速?；顒?dòng)營(yíng)銷策劃EMP模型綱要:一、活動(dòng)營(yíng)銷的意義二、活動(dòng)營(yíng)銷的特性三、活動(dòng)營(yíng)銷策略概括四、活動(dòng)營(yíng)銷的基本分類五、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的切入點(diǎn)六、活動(dòng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容及策劃要點(diǎn)七、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的依據(jù)八、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵九、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的決策及效果預(yù)估十、各類活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)操指南十一、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的撰寫十二、經(jīng)典活動(dòng)營(yíng)銷策劃案例一、活動(dòng)營(yíng)銷的意義作為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要組成部分，活動(dòng)營(yíng)銷有以下意義：1、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷有利于促進(jìn)商品房銷售

商品房消費(fèi)者通常具有較強(qiáng)的從眾心理，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，集聚人氣，從而縮短客戶購(gòu)買決策時(shí)間，促進(jìn)銷售。2、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷有利于促進(jìn)口碑宣傳

業(yè)主和朋友的介紹是房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播的一個(gè)非常重要的途徑。一方面，在活動(dòng)前，各位業(yè)主或者潛在購(gòu)房者會(huì)邀請(qǐng)親朋好友一起來(lái)參與活動(dòng)，在邀請(qǐng)的過(guò)程中促進(jìn)了項(xiàng)目的口碑宣傳；另一方面，活動(dòng)結(jié)束之后，活動(dòng)的內(nèi)容和性質(zhì)有可能成為活動(dòng)參與人茶余飯后的談資，在交談中促進(jìn)了樓盤的口碑宣傳。一、活動(dòng)營(yíng)銷的意義作為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要組成部分，活動(dòng)營(yíng)銷有以下意義：3、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷有利于樹立品牌形象

活動(dòng)參與人會(huì)根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容和檔次，對(duì)樓盤有一個(gè)直觀的形象。比如舉辦一場(chǎng)酒會(huì)的形象和舉辦一場(chǎng)簡(jiǎn)單的歌舞表演的形象是絕對(duì)大不一樣的。4、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷有利于展示產(chǎn)品特征活動(dòng)的目的之一就是集聚人氣，特別是集聚目標(biāo)客戶。人氣集聚后，不管是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)，還是在其他地方舉行活動(dòng)，房地產(chǎn)企業(yè)都可以利用各種方式，向參與活動(dòng)的人宣傳推介產(chǎn)品。二、活動(dòng)營(yíng)銷的特性1、商業(yè)性：既然是營(yíng)銷方面的活動(dòng)，那么注定其帶有一定的商業(yè)性，這種商業(yè)性表現(xiàn)在各種商業(yè)性的目的，比如促進(jìn)銷售、廣告宣傳等，而不是具體表現(xiàn)在參與者必須付費(fèi)參加等方面。2、目的性：活動(dòng)營(yíng)銷必須至少有一個(gè)非常明確的活動(dòng)目的，然后圍繞這個(gè)活動(dòng)目的開展各項(xiàng)工作。3、群聚性：房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷必須針對(duì)某一個(gè)特定的群體，通過(guò)活動(dòng)的組織，能夠吸引較多的人聚集參加。一個(gè)人的商品交易行為并不能稱為一次營(yíng)銷活動(dòng)。三、活動(dòng)營(yíng)銷策略概括市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)和核心，可以簡(jiǎn)潔的概括為——傳遞信息、交易談判、簽約成交。然而，如何向特定的公眾“傳播信息”，則是整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗的基礎(chǔ)，是其后的“銷售談判”、“簽約成交”步驟的關(guān)鍵性前提。產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，傳遞產(chǎn)品信息的“準(zhǔn)確性”和“有效性”，顯然是極為重要的。因?yàn)椤敖灰渍勁小?、“簽約成交”的步驟，是比較程序化的、技巧性和靜態(tài)的。只有產(chǎn)品信息的“傳遞”策略和手段，才是更加復(fù)雜的、多變的，必須要有非常的獨(dú)創(chuàng)性，才可能獲得超常的效果?；顒?dòng)營(yíng)銷策略概括產(chǎn)品信息傳遞艱難的基本表現(xiàn)是產(chǎn)品信息向誰(shuí)傳？特定“公眾”的心理要求是什么？如何制定“傳遞”策略才能引起關(guān)注，吸引他們、“激勵(lì)”他們？使得產(chǎn)品信息深入他們的內(nèi)心并留下深刻的記憶？因此，活動(dòng)營(yíng)銷，就是運(yùn)用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，努力獲得更加強(qiáng)烈、更加高效的傳播效果，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策略概概括首先，，產(chǎn)品品的銷銷售效效率如如何,決定著著開發(fā)發(fā)商巨巨額資資本投投入那么，，房地產(chǎn)產(chǎn)銷售售中的的“信信息傳傳遞””策略略由什什么重重要而而深刻刻的內(nèi)內(nèi)涵？？以下重重點(diǎn)分分析探探討房房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷銷中，，產(chǎn)品品信息息傳遞遞的重重要行行為——活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策略的的深層層次原原因。。其四，，房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售金金額大大，按按3％左右右的銷銷售推推廣費(fèi)費(fèi)用安安排，，便有有高額額經(jīng)費(fèi)費(fèi)支持持樓盤盤銷售售運(yùn)作作中其次，，房地地產(chǎn)樓樓盤銷銷售，，希望望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“一一鼓作作氣””的銷銷售效效果第三，，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異常常激烈烈，集集中表表現(xiàn)在在產(chǎn)品品間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、營(yíng)營(yíng)銷間間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，這種種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)直接接轉(zhuǎn)移移到爭(zhēng)爭(zhēng)奪““購(gòu)房房者””的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策略概概括因此，，房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷策策略，，既要遵遵循市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境下下的產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷的的普遍遍性規(guī)規(guī)律，，同時(shí)時(shí)也要要按照照房地地產(chǎn)行行業(yè)樓樓盤銷銷售的的特殊殊性規(guī)規(guī)律，，在綜合合研究究“兩兩種規(guī)規(guī)律””的基基礎(chǔ)上上，制制定樓樓盤最最有效效的銷銷售方方案，，利用用“活活動(dòng)””，推推動(dòng)售售樓。。房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)銷銷中的的活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷策略略，正正是基基于房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷售售的獨(dú)獨(dú)特性性、艱艱巨性性、創(chuàng)創(chuàng)造設(shè)設(shè)計(jì)更更加強(qiáng)強(qiáng)烈高高效的的“信信息傳傳遞””手段段，盡盡可能能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)樓盤盤銷售售的短短時(shí)間間、高高效率率?；顒?dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策略概概括房地產(chǎn)產(chǎn)樓盤盤銷售售中的的活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷如何何傳遞遞樓盤盤信息息的呢呢？第一，，活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷策略略，要要努力力傳遞遞樓盤盤信息息中的的獨(dú)特特內(nèi)容容——即樓盤盤所具具有的的稀缺缺性信信息。。顯然，，樓盤盤信息息傳遞遞要實(shí)實(shí)現(xiàn)的的目標(biāo)標(biāo)就是是——促使特特定的的公眾眾對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品造造成一一印象象深刻刻、激激情沖沖動(dòng)。。心情情“神神往””的結(jié)結(jié)果。。第二，，信息息傳遞遞的方方式必必須是是獨(dú)到到的、、精彩彩的、、盡可可能引引起轟轟動(dòng)效效應(yīng)。。第三三，，信信息息傳傳遞遞的的對(duì)對(duì)象象應(yīng)應(yīng)該該““準(zhǔn)準(zhǔn)確確””———必須須是是針針對(duì)對(duì)特特定定的的公公眾眾。。四、、活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的基基本本分分類類1、直直接接售售房房目目的的2、樹樹立立企企業(yè)業(yè)形形象象，，間間接接銷銷售售3、按項(xiàng)目目開發(fā)““時(shí)間””秩序4、按企業(yè)業(yè)或樓盤盤“隨機(jī)機(jī)性”事事件5、媒體舉舉辦活動(dòng)動(dòng)6、展會(huì)活活動(dòng)7、按活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容分分類五、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷策策劃的切切入點(diǎn)房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷體系系中所涉涉及的關(guān)關(guān)鍵營(yíng)銷銷因素（如地段段特性、、樓盤個(gè)個(gè)性特征征、人文文特色包包裝、所所倡導(dǎo)的的生活方方式、目目標(biāo)客戶戶、關(guān)注注性事件件等），，皆可做為為活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策劃劃的切入入點(diǎn)?；顒?dòng)營(yíng)銷銷策劃的的切入點(diǎn)點(diǎn)（一）““地段特特性”切切入點(diǎn)通過(guò)策劃劃關(guān)注性性活動(dòng)，，展現(xiàn)或或強(qiáng)化樓樓盤所處處的區(qū)域域之未來(lái)來(lái)發(fā)展、、或引發(fā)發(fā)地段情情結(jié)，以以促進(jìn)社社會(huì)及目目標(biāo)客戶戶認(rèn)同。。一般可可通過(guò)過(guò)論壇壇或?qū)＜已醒杏憰?huì)會(huì)形式式組織織運(yùn)作作；關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：活活動(dòng)高高度及及市場(chǎng)場(chǎng)影響響力經(jīng)典案案例：：1、明珠珠國(guó)際際商務(wù)務(wù)港““百年年口岸岸、百百年商商埠紀(jì)紀(jì)念活活動(dòng)””2、明珠珠國(guó)際際商務(wù)務(wù)港““口岸岸經(jīng)濟(jì)濟(jì)與口口岸物物業(yè)發(fā)發(fā)展論論壇””3、深圳圳海語(yǔ)語(yǔ)論壇壇，販販賣““藍(lán)色色鹽田田”4、深圳圳西部部海濱濱，一一場(chǎng)另另類的的“海海灣決決戰(zhàn)””5﹑重汽·翡翠郡郡“北北部論論壇””活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的切入入點(diǎn)（二））“樓樓盤個(gè)個(gè)性特特征””切入入點(diǎn)通過(guò)活活動(dòng)展展示樓樓盤自自身的的特色色。一一般可可通過(guò)過(guò)產(chǎn)品品說(shuō)明明會(huì)、、會(huì)所所開放放、園園林開開放、、樣板板樓開開放、、樣板板間開開放等等組織織運(yùn)作作；關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品定定位和和主張張?zhí)厣?，?xiàng)項(xiàng)目個(gè)個(gè)性特特色宣宣揚(yáng)。。經(jīng)典案案例：：1、重汽汽·翡翠郡郡專利利產(chǎn)品品全城城鑒賞賞會(huì)；；2、明珠珠國(guó)際際商務(wù)務(wù)港““第一一高樓樓”攝攝影大大賽；；3、波托托菲諾諾，照照進(jìn)了了意大大利的的陽(yáng)光光4、桃源源居，，名校校成就就大盤盤神話話5、萬(wàn)科科金色色家園園，““泛會(huì)會(huì)所””啟動(dòng)動(dòng)萬(wàn)科科都市市物業(yè)業(yè)6、錦繡繡江南南，萬(wàn)萬(wàn)人異異地領(lǐng)領(lǐng)略江江南情情（園園林示示范區(qū)區(qū)開放放活動(dòng)動(dòng)）活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的切入入點(diǎn)（三））“人人文特特色包包裝””切入入點(diǎn)通過(guò)策策劃賦賦予樓樓盤文文化特特色或或人文文特色色，并并通過(guò)過(guò)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行行宣揚(yáng)揚(yáng)。一一般可可通過(guò)過(guò)文化化節(jié)、、文化化展示示活動(dòng)動(dòng)、嘉嘉年華華會(huì)等等組織織運(yùn)作作；關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：與與項(xiàng)目目人文文特色色包裝裝相關(guān)關(guān)連，，宣揚(yáng)揚(yáng)項(xiàng)目目人文文特質(zhì)質(zhì)經(jīng)典案案例：：1、富翔翔天地地慕尼尼黑啤啤酒節(jié)節(jié)；2、盛世世花城城希臘臘自駕駕游；；3﹑重汽·翡翠郡郡“我我去北北京上上大學(xué)學(xué)”活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的切入入點(diǎn)（四））“所所倡導(dǎo)導(dǎo)或宣宣揚(yáng)的的生活活方式式”切切入點(diǎn)點(diǎn)賣樓盤盤，在在更高高層次次的境境界上上實(shí)質(zhì)質(zhì)是在在銷售售一種種生活活方式式。銷銷售一一種生生活方方式往往往比比銷售售產(chǎn)品品更易易打動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的心心。一般可可通過(guò)過(guò)征文文、展展示活活動(dòng)、、嘉年年華會(huì)會(huì)等組組織運(yùn)運(yùn)作；；關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：引引導(dǎo)和和宣揚(yáng)揚(yáng)目標(biāo)標(biāo)客戶戶所向向往的的生活活方式式或生生活環(huán)環(huán)境經(jīng)典案案例：：1、濰坊坊“圣圣榮廣廣場(chǎng)””杯社社區(qū)文文化大大賽2、廣東東東莞莞駿景景高爾爾夫花花園，，S．S．HONE快樂(lè)生生活之之旅3、國(guó)科科高爾爾夫別別墅““高爾爾夫體體驗(yàn)之之旅””活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的切入入點(diǎn)（五））“目目標(biāo)客客戶””切入入點(diǎn)一般可可通過(guò)過(guò)分析析發(fā)掘掘目標(biāo)標(biāo)客戶戶的共共同行行為特特征、、心理理特征征、情情感特特征來(lái)來(lái)策劃劃活動(dòng)動(dòng)，使使目標(biāo)標(biāo)客戶戶群與與樓盤盤產(chǎn)生生強(qiáng)烈烈共鳴鳴；關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：分分析目目標(biāo)客客戶的的情感感特征征，找找到其其心靈靈歸屬屬經(jīng)典案案例：：1、彼岸新新都生于70年代活活動(dòng)策策劃2、陽(yáng)光光帶·海濱城城，借借海歸歸對(duì)話話塑海海派氣氣質(zhì)3、熙園園，六六十年年代生生人開開啟豪豪宅市市場(chǎng)4、錦繡泉泉城，依守守泉邊邊的生生活活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策劃的的切入入點(diǎn)（六）“關(guān)關(guān)注性事件件策劃”切切入點(diǎn)加速項(xiàng)目傳傳播唯有吸吸引大眾關(guān)關(guān)注才是捷捷徑。通過(guò)過(guò)策劃易引引發(fā)大眾關(guān)關(guān)注，特別別是目標(biāo)客客戶關(guān)注的的活動(dòng)來(lái)達(dá)達(dá)來(lái)吸引市市場(chǎng)高度關(guān)關(guān)注或持續(xù)續(xù)關(guān)注的作作用。如開盤活動(dòng)動(dòng)，名人代代言活動(dòng)、、借時(shí)勢(shì)或或熱點(diǎn)而策策劃的活動(dòng)動(dòng)等，此類類策劃主要要是為提升升項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注度；關(guān)健點(diǎn)：選選擇與項(xiàng)目目有緊密關(guān)關(guān)連度的大大眾關(guān)注題題材經(jīng)典案例：：1﹑重汽·翡翠郡“教教育形象大大使”選拔拔大賽2、富翔天地地楊晨代言言活動(dòng)；3、世茂濱江江花園，天天價(jià)豪宅全全球拍賣4、南海玫瑰瑰花園，國(guó)國(guó)手與你你交戰(zhàn)5、保利花園園，著名女女作家現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)筆會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷策策劃的切入入點(diǎn)（七）“公公共關(guān)系活活動(dòng)”切入入點(diǎn)維護(hù)及提升升樓盤與社社會(huì)、與客客戶群之間間的關(guān)系而而舉行的策策劃。關(guān)鍵點(diǎn)：提提升老客戶戶忠誠(chéng)度及及口碑，促促進(jìn)老客戶戶帶新客戶戶；經(jīng)典案例：：1、明珠國(guó)際際商務(wù)港客客戶答謝酒酒會(huì)；2、富翔天地地業(yè)主答謝謝會(huì)；活動(dòng)營(yíng)銷策策劃的切入入點(diǎn)（八）“促促銷性質(zhì)活活動(dòng)“切入入點(diǎn)設(shè)計(jì)促銷活活動(dòng)促進(jìn)銷銷售。關(guān)鍵點(diǎn)：與與樓盤有關(guān)關(guān)聯(lián)，且為為目標(biāo)客戶戶所關(guān)注,以附加值吸吸引客戶經(jīng)典案例：：1、百仕達(dá)花花園8號(hào)，包機(jī)送送你游日本本活動(dòng)營(yíng)銷策策劃的切入入點(diǎn)真正成功的的活動(dòng)往往往會(huì)選擇一一個(gè)主切入入點(diǎn)但同時(shí)時(shí)兼顧幾個(gè)個(gè)切入方向向，多個(gè)方方面結(jié)合，，從而達(dá)到到更大效果果。注意：六、活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷的主要要內(nèi)容及策策劃要點(diǎn)（一）“活活動(dòng)”計(jì)劃劃目標(biāo)任何營(yíng)銷活活動(dòng)的舉辦辦，其最終終目標(biāo)不外外乎兩個(gè)：：銷售促進(jìn)或或品牌建設(shè)設(shè)。但是，他必必須通過(guò)““活動(dòng)”能能夠產(chǎn)生的的基本效果果——在特定的區(qū)區(qū)域市場(chǎng)造造成轟動(dòng)效效應(yīng)、引起起特定公眾眾的強(qiáng)烈關(guān)關(guān)注、高效效率傳遞樓樓盤信息、、激起人們們的看樓熱熱情，獲得得了這樣的的活動(dòng)效果果，“銷售售促進(jìn)”的的目標(biāo)便可可以實(shí)現(xiàn)。。開發(fā)商不管管是直接為為“在銷””樓盤舉辦辦活動(dòng)，還還是為企業(yè)業(yè)策劃形象象宣傳活動(dòng)動(dòng)，其最終終意圖都是是為了公眾眾直接認(rèn)可可產(chǎn)品，或或通過(guò)認(rèn)可可企業(yè)到認(rèn)認(rèn)可產(chǎn)品，，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)購(gòu)買產(chǎn)品品。（二）“活活動(dòng)”的主主題定位開發(fā)商策劃劃活動(dòng)，應(yīng)應(yīng)該盡可能能的使“活活動(dòng)主題””能夠切合合樓盤的最最初構(gòu)思——思想定位、、特色定位位、品質(zhì)定定位、購(gòu)買買對(duì)象定位位，使活動(dòng)的主主題與樓盤盤定位主題題“相容””，讓活動(dòng)動(dòng)變得不那那么“生硬硬”。舉辦“主題題相容”的的活動(dòng)，不不僅可以起起到傳遞樓樓盤基本信信息的作用用，同時(shí)可可以強(qiáng)化樓樓盤主題的的公眾認(rèn)知知，從而幫幫助樓盤——由一般性的的產(chǎn)品，上上升到“品品牌產(chǎn)品””的高度，，直至加強(qiáng)強(qiáng)公眾對(duì)于于企業(yè)品牌牌的認(rèn)識(shí)。?；顒?dòng)營(yíng)銷的的主要內(nèi)容容及策劃要要點(diǎn)（三）“活活動(dòng)”計(jì)劃劃的基本內(nèi)內(nèi)容當(dāng)活動(dòng)的基基本方向確確定之后，，便是制定定活動(dòng)的全全程計(jì)劃：：節(jié)目?jī)?nèi)容安安排、時(shí)間間計(jì)劃、人人員分工、、經(jīng)費(fèi)預(yù)算算、組織準(zhǔn)準(zhǔn)備、物質(zhì)質(zhì)準(zhǔn)備、公公關(guān)事務(wù)等等。制定好周密密的有獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)性的活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃，是是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)成功的基基礎(chǔ)，因此此，這個(gè)計(jì)計(jì)劃制定過(guò)過(guò)程應(yīng)該叫叫“策劃””——它需要反復(fù)復(fù)研究、討討論、征求求多方意見見、多次修修訂等，最最終才可能能產(chǎn)生一個(gè)個(gè)力量的活活動(dòng)方案，，這個(gè)方案案才可能產(chǎn)產(chǎn)生轟動(dòng)效效應(yīng)的最終終結(jié)果?；顒?dòng)營(yíng)銷的的主要內(nèi)容容及策劃要要點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的的主要內(nèi)容容及策劃要要點(diǎn)（四四））““活活動(dòng)動(dòng)””的的宣宣傳傳安安排排活動(dòng)動(dòng)宣宣傳傳，，必必須須作作為為一一項(xiàng)項(xiàng)單單獨(dú)獨(dú)計(jì)計(jì)劃劃，，專專門門列列出出，，重重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)待待，，因因?yàn)闉榛罨顒?dòng)動(dòng)的的一一切切結(jié)結(jié)果果都都在在于于宣宣傳傳計(jì)計(jì)劃劃是是否否合合理理和和到到位位，，否否則則，，將將是是企企業(yè)業(yè)投投入入大大量量的的人人力力物物力力，，最最終終效效果果平平淡淡，，這這便便是是企企業(yè)業(yè)資資源源的的重重大大浪浪費(fèi)費(fèi)。。同時(shí)時(shí)，，還還要要考考慮慮直直接接廣廣告告計(jì)計(jì)劃劃的的配配合合，，以以及及確確定定那那些些媒媒體體組組合合，，共共同同組組成成“立立體體多多角角度度””的宣宣傳傳、、廣廣告告的的臨臨時(shí)時(shí)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，從從而而保保證證最最終終獲獲得得活活動(dòng)動(dòng)目目的的———充分分強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的傳傳遞遞企企業(yè)業(yè)和和樓樓盤盤信信息息的的目目標(biāo)標(biāo)。。（五五））““活活動(dòng)動(dòng)””計(jì)計(jì)劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行控控制制制定定一一個(gè)個(gè)嚴(yán)嚴(yán)密密的的計(jì)計(jì)劃劃是是活活動(dòng)動(dòng)成成功功的的前前提提，，但但是是，，必須須是是總總體體計(jì)計(jì)劃劃和和每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行的的充充分分到到位位，才才可可能能保保證證實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)活活動(dòng)動(dòng)的的最最后后效效果果。。活動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行，，是是指指必必須須按按照照原原定定計(jì)計(jì)劃劃的的主主題題、、活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容、、時(shí)時(shí)間間安安排排等等全全面面推推進(jìn)進(jìn)；；控控制制，，則則是是必必須須對(duì)對(duì)原原計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)是是否否到到位位，，是是否否確確保保實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃劃的的效效果果。。一項(xiàng)項(xiàng)具具有有創(chuàng)創(chuàng)意意的的活活動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃內(nèi)內(nèi)容容的的制制定定，，是是需需要要花花費(fèi)費(fèi)足足夠夠的的心心血血才才能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。?；顒?dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容及及策策劃劃要要點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)結(jié)：：活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的策策劃劃要要點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容及及策策劃劃要要點(diǎn)點(diǎn)1、切入點(diǎn)選擇、結(jié)合點(diǎn)確定；2、實(shí)施時(shí)機(jī)的選擇；4、媒體宣傳放大；3、組織執(zhí)行重要節(jié)點(diǎn)一一落實(shí)；6、與社會(huì)道德正面導(dǎo)向相關(guān)；5、預(yù)先深入考慮并排除不可控因素；七、、活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃的的依依據(jù)據(jù)為了了““營(yíng)營(yíng)銷銷””而而舉舉辦辦的的各各類類活活動(dòng)動(dòng)，，那那么么策策劃劃活活動(dòng)動(dòng)的的策策略略方方案案的的依依據(jù)據(jù)是是什什么么？？重重要要的的是是分分析析兩兩個(gè)個(gè)基基本本因因素素：：市市場(chǎng)場(chǎng)因因素素和和樓樓盤盤因因素素。。活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃的的依依據(jù)據(jù)外部部因因素素———市場(chǎng)場(chǎng)樓盤盤將將要要入入市市和和整整個(gè)個(gè)銷銷售售時(shí)時(shí)期期，，這這一一特特定定的的市市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)時(shí)期期的的真真實(shí)實(shí)判判斷斷，，是是活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案制制定定關(guān)關(guān)鍵鍵性性““外外在在””依依據(jù)據(jù)。。重點(diǎn)點(diǎn)分分析析：：基本本環(huán)環(huán)境境判判斷斷；；樓市市的的景景氣氣狀狀況況；；樓市市上上近近期期的的““活活動(dòng)動(dòng)””分分析析；；因此，充分理理解分析“當(dāng)當(dāng)前”的市場(chǎng)場(chǎng)綜合環(huán)境，，是制定“活活動(dòng)”方案重重要的外在依依據(jù)，這樣才才可能產(chǎn)生具具有針對(duì)特定定地區(qū)市場(chǎng)特特點(diǎn)、創(chuàng)造具具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)的方案案，活動(dòng)策略略“來(lái)源”才才是深刻的。。活動(dòng)營(yíng)銷策劃劃的依據(jù)內(nèi)部因素——樓盤為特定樓盤制制定活動(dòng)營(yíng)銷銷方案，必須須非常重視切切合銷售樓盤盤的自身特點(diǎn)點(diǎn)，因此，必必須充分深入入的理解分析析樓盤自身的的特點(diǎn)，否則則難以成功。。重點(diǎn)分析：沿著原有的““定位”思考考；樓盤自身特點(diǎn)點(diǎn)分析；顯然，我們應(yīng)應(yīng)該制定符合合特定的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境、特定定的樓盤特性性、具有良好好創(chuàng)意的“活活動(dòng)”方案，，才可能獲得得最佳的高效效率的樓盤銷銷售成果。八、活動(dòng)營(yíng)銷銷策劃的關(guān)鍵鍵活動(dòng)的靈魂——內(nèi)容和形式的的創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新的原原則：其創(chuàng)意越是接接近社會(huì)關(guān)注注的普遍問(wèn)題題，越是具有有公益性價(jià)值值的活動(dòng)，那那么它的新聞聞性就越強(qiáng)，，而新聞性強(qiáng)強(qiáng)的活動(dòng)，是是整個(gè)活動(dòng)成成功的關(guān)鍵因因素，因?yàn)槿缛绻髽I(yè)舉辦辦的是公益性性活動(dòng)、社會(huì)會(huì)性活動(dòng)，公公眾分明會(huì)更更加熱心參與與，大家顯然然對(duì)那些僅僅僅突出企業(yè)、、強(qiáng)烈的商業(yè)業(yè)推銷表現(xiàn)的的活動(dòng)，持有有抵觸心理。。內(nèi)容創(chuàng)意的原原則：應(yīng)該是符合市市場(chǎng)環(huán)境、樓樓盤特定、社社會(huì)價(jià)值，其其新聞性會(huì)更更強(qiáng)，引起關(guān)關(guān)注都會(huì)更高高，最終傳遞遞樓盤信息的的質(zhì)量才會(huì)更更理想?；顒?dòng)營(yíng)銷策劃劃的關(guān)鍵活動(dòng)的關(guān)鍵部部分——完整系統(tǒng)的宣宣傳計(jì)劃只要通過(guò)充分分的、高強(qiáng)度度的媒體傳播播活動(dòng)的新聞聞和活動(dòng)的相相關(guān)內(nèi)容，使使得社會(huì)多數(shù)數(shù)人得到這一一信息，活動(dòng)動(dòng)才可能產(chǎn)生生重大影響。。宣傳計(jì)劃的制制定包括：多多媒體的選擇擇組合：報(bào)紙紙電視廣播等等，多形式報(bào)報(bào)道：活動(dòng)前前的消息報(bào)道道、活動(dòng)期間間的高密度綜綜合報(bào)道、活活動(dòng)完成的后后續(xù)報(bào)道等，，宣傳計(jì)劃，，應(yīng)該是活動(dòng)動(dòng)策劃方案的的重要內(nèi)容安安排。九、活動(dòng)營(yíng)銷銷策劃的決策策及效果評(píng)估估面對(duì)高額的投投入費(fèi)用，怎怎樣才能擺脫脫無(wú)效投入、、從活動(dòng)營(yíng)銷銷中獲取真正正的價(jià)值呢？？怎樣才可以以把控活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷，作到有有的放矢，不不浪費(fèi)寶貴的的宣傳推廣投投入呢？活動(dòng)營(yíng)銷策劃劃的決策及效效果評(píng)估活動(dòng)策劃的決決策二、達(dá)成合作作意向，協(xié)商商如何合作推推廣階段關(guān)鍵點(diǎn)：本次次活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)預(yù)測(cè)效果？四、活動(dòng)結(jié)束束總結(jié)階段一、確定是否否參與活動(dòng)階階段三、市場(chǎng)激活活開展階段關(guān)鍵點(diǎn)：本次次活動(dòng)營(yíng)銷驅(qū)驅(qū)動(dòng)力因素？？關(guān)鍵點(diǎn)：如何何在活動(dòng)之外外配合本次活活動(dòng)營(yíng)銷，作作到效果最大大化。關(guān)鍵點(diǎn)：總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，，為以后的推推廣提供參考考素材。活動(dòng)營(yíng)銷策劃劃的決策及效效果評(píng)估活動(dòng)策劃的效效果預(yù)估一個(gè)優(yōu)秀的活活動(dòng)營(yíng)銷，必必須具備“曉曉之以情、動(dòng)動(dòng)之以理、攻攻之以心、誘誘之以利”十十六字策劃方方針。十、各類活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)操指指南企業(yè)（產(chǎn)品））新聞發(fā)布會(huì)會(huì)活動(dòng)企業(yè)新聞發(fā)布布、產(chǎn)品新聞聞發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)工工作三個(gè)階段段：1、策劃階段－－背景由來(lái)；；2、運(yùn)作階段－－準(zhǔn)備工作和和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布；；3、跟進(jìn)進(jìn)階段段－發(fā)發(fā)稿統(tǒng)統(tǒng)計(jì)及及效果果測(cè)評(píng)評(píng)；運(yùn)作流流程：：1、主題題定位位；2、擬定定方案案；3、人員員邀請(qǐng)請(qǐng)；4、確定定所需需資料料；5、選擇擇發(fā)布布時(shí)間間；6、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置置；7、控制制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛氛；注意事事項(xiàng)：：1）會(huì)議議流程程－除除講話話﹑念稿﹑演示外外可安安排歌歌舞音音樂(lè)等等高雅雅藝術(shù)術(shù)活躍躍氣氛氛；2）記者者提問(wèn)問(wèn)－冷冷場(chǎng)應(yīng)應(yīng)對(duì)；；3）平等等待人人－不不因是是否是是主流流媒體體﹑是否關(guān)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)近﹑是否是是來(lái)挑挑刺的的都要要在禮禮節(jié)上上一視視同仁仁，大大方得得體；；4）節(jié)目目安排排；5）效果果跟進(jìn)進(jìn)－評(píng)評(píng)估主主要指指標(biāo)；；各類活活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)操指指南展會(huì)活活動(dòng)目標(biāo)：：提升升企業(yè)業(yè)知名名度，，宣傳傳與推推介新新產(chǎn)品品攤位地地點(diǎn)的的選擇擇展臺(tái)創(chuàng)創(chuàng)意與與裝飾飾展臺(tái)設(shè)設(shè)計(jì)與與企業(yè)業(yè)整體體形象象各類活活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)操指指南贊助活活動(dòng)贊助的的作用用發(fā)揮贊贊助效效果的的原則則贊助－－擔(dān)負(fù)負(fù)品牌牌與特特定事事物之之間的的商業(yè)業(yè)聯(lián)系系，是是通過(guò)過(guò)出資資保證證活動(dòng)動(dòng)正常常運(yùn)行行的一一種商商業(yè)行行為各類活活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)操指指南選擇公公關(guān)公公司一般活活動(dòng)企企業(yè)可可以自自己組組織，，但是是大型型活動(dòng)動(dòng)還是是請(qǐng)專專業(yè)公公關(guān)公公司為為好。。優(yōu)點(diǎn)：：1）充分分利用用公關(guān)關(guān)公司司社會(huì)會(huì)資源源。2）活動(dòng)動(dòng)組織織更加加規(guī)范范﹑更加專專業(yè)﹑有利于于塑造造企業(yè)業(yè)品牌牌。3）最大大限度度提高高活動(dòng)動(dòng)的社社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益。。選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：1)信譽(yù)和和聲望望。2）人員員素質(zhì)質(zhì)。3）客戶戶情況況。4）財(cái)政政狀況況。5）收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。各類活活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)操指指南大型活活動(dòng)策策劃與與實(shí)施施技巧巧大型活活動(dòng)的的定義義大型活活動(dòng)特特點(diǎn)大型活活動(dòng)策策劃操作實(shí)實(shí)施要要點(diǎn)策劃技技巧各類活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)操指指南在項(xiàng)目推廣廣各階段的的運(yùn)用項(xiàng)目前期：：土地獲取取至項(xiàng)目開開工。目的的在于使企企業(yè)品牌快快速切入市市場(chǎng)，為新新項(xiàng)目推出出造勢(shì)。項(xiàng)目推廣期期：分為－－開盤期﹑強(qiáng)銷期﹑持銷期﹑尾盤期﹑入伙。1）開盤期－－大多活動(dòng)動(dòng)以彰顯實(shí)實(shí)力﹑吸引買家，，具有較強(qiáng)強(qiáng)鼓動(dòng)性、、煽情性的的活動(dòng)為主主；一般為為系列活動(dòng)動(dòng)，到開盤盤日則達(dá)到到頂峰；起起到振奮銷銷售士氣，，形成良好好銷售旺勢(shì)勢(shì)的作用，，意義重大大。2）強(qiáng)銷期－－延續(xù)開盤盤形成的銷銷售強(qiáng)勢(shì)，，擴(kuò)大影響響范圍，將將前期意向向客戶變成成購(gòu)買客戶戶，并挖掘掘潛在客戶戶迅速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售目標(biāo)標(biāo)50％以上；主主要任務(wù)是是進(jìn)一步造造勢(shì)，顯示示實(shí)力，吸吸引客戶進(jìn)進(jìn)入項(xiàng)目；；宣傳效果果由虛轉(zhuǎn)實(shí)實(shí)。3）持銷期和和尾盤期－－主要任務(wù)務(wù)是借助前前期影響，，進(jìn)一步挖挖掘潛在客客戶，達(dá)成成銷售目標(biāo)標(biāo)；活動(dòng)基基本結(jié)束。。4）業(yè)主入入伙－組組織交樓樓慶典活活動(dòng)；具具有承上上啟下的的重要作作用，有有利于進(jìn)進(jìn)一步樹樹立企業(yè)業(yè)和項(xiàng)目目形象。。各類活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)操指南南在項(xiàng)目推推廣各階階段的活活動(dòng)安排排●交樓慶典●●文體演出●●●特價(jià)優(yōu)惠●認(rèn)酬、解酬●參觀樣板房●售樓部落成●封頂慶典◎●產(chǎn)品發(fā)布會(huì)◎●新聞通氣會(huì)●開工典禮入伙期尾盤期持銷期強(qiáng)銷期開盤期推廣期

階段活動(dòng)形式各類活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)操指南南審核審批批主要內(nèi)容容：活動(dòng)動(dòng)策劃案案、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容、、活動(dòng)形形式、活活動(dòng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)、代理理商、合合同文本本等。審核審批批要求:根據(jù)不同同的公司司體制設(shè)設(shè)定不同同的審核核審批程程序，并并有專門門分管的的老總和和部門對(duì)對(duì)接組織織實(shí)施。。原則遵守國(guó)家家相關(guān)法法律法規(guī)規(guī)和社會(huì)會(huì)公德。。應(yīng)當(dāng)能夠夠滿足企企業(yè)擴(kuò)大大影響，，提高品品牌知名名度，提提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和和社會(huì)效效益的要要求。應(yīng)當(dāng)滿足足企業(yè)促促進(jìn)產(chǎn)品品銷售的的要求。。應(yīng)當(dāng)有完完整的策策劃案。。應(yīng)準(zhǔn)確把把握傳播播受眾的的反應(yīng)，，加強(qiáng)反反饋，提提高傳播播效果。。管理職責(zé)責(zé)乙方根據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，組組織編制制年度活活動(dòng)營(yíng)銷銷計(jì)劃，，甲方審審核年度度計(jì)劃。。乙方負(fù)責(zé)責(zé)組織活活動(dòng)營(yíng)銷銷的策劃劃，為甲甲方提供供專業(yè)支支持和服服務(wù)。甲方負(fù)責(zé)責(zé)活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷的內(nèi)內(nèi)容審核核、審批批和經(jīng)費(fèi)費(fèi)審批。。甲方負(fù)責(zé)責(zé)組織實(shí)實(shí)施各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷工作作的開展展與落實(shí)實(shí)。主要范圍圍和內(nèi)容容新品上市市、產(chǎn)品品促銷、、因此而而舉辦的的產(chǎn)品推推介會(huì)；；國(guó)家、、地區(qū)、、行業(yè)型型評(píng)獎(jiǎng)或或者展銷銷會(huì)；參參與贊助助的各種種研討會(huì)會(huì)；主辦辦或者參參與贊助助的文娛娛、體育育及社會(huì)會(huì)公益活活動(dòng)。信息報(bào)送送上報(bào)“項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣活動(dòng)傳傳播計(jì)劃劃”，第第二次專專會(huì)討論論定稿，，主管部部門規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)回復(fù)審上報(bào)“項(xiàng)目推廣活動(dòng)傳播策劃案”，第二次專會(huì)討論定稿，主管部門規(guī)定時(shí)間內(nèi)回復(fù)審批?；顒?dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，將活動(dòng)情況及結(jié)果評(píng)估上報(bào)主管部門。活動(dòng)檔案案管理活動(dòng)檔案案分級(jí)管管理。各類活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)操指南南管理作業(yè)業(yè)指導(dǎo)書書產(chǎn)品∕新新聞發(fā)布布會(huì)作業(yè)業(yè)指導(dǎo)書書房展會(huì)作作業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)書銷售開盤盤活動(dòng)組組織作業(yè)業(yè)指導(dǎo)書書十一、活活動(dòng)營(yíng)銷銷的策劃劃撰寫如何撰寫寫活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷方案案？一份完善善的活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷方方案分十十二部分分一、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷目目的二、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)對(duì)象三、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷主主題四、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷方方式五、活動(dòng)動(dòng)時(shí)間和和地點(diǎn)六、廣告告配合方方式七、前期期準(zhǔn)備八、中期期操作九、后期期延續(xù)十、費(fèi)用用預(yù)算十一、意意外防范范十二、效效果預(yù)估估活動(dòng)營(yíng)銷銷策劃案案寫作的的注意事事項(xiàng)活動(dòng)策劃劃案形式式多樣，，一般而而言，包包括項(xiàng)目目產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)（（發(fā)布會(huì)會(huì)）、開開盤促銷銷、樓盤盤新聞發(fā)發(fā)布會(huì)等等，而對(duì)對(duì)于上述述的任何何一種方方案，針針對(duì)于不不同的樓樓盤情況況和市場(chǎng)場(chǎng)分析，，都可以以衍變出出無(wú)數(shù)的的形式。。那么，，怎么樣樣才能寫寫出一份份理想的的活動(dòng)策策劃案呢呢？需要要注意以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想。2、直接地說(shuō)明樓盤賣點(diǎn)。4、具有良好的可執(zhí)行性。3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)。5、變換寫作風(fēng)格。6、切忌主觀言論?；顒?dòng)營(yíng)銷銷策劃案案寫作的的注意事事項(xiàng)一次營(yíng)銷銷活動(dòng)不不可能達(dá)達(dá)到巨大大的效果果，也不不能因此此就建立立起品牌牌，所以以千萬(wàn)別別想通過(guò)過(guò)一次活活動(dòng)解決決所有的的問(wèn)題，，一次活活動(dòng)只能能主要解解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題，，在品牌牌的建設(shè)設(shè)和樓盤盤的銷售售上，只只有堅(jiān)持持正確的的營(yíng)銷思思想，并并且在此此思想下下在適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)間和和適當(dāng)?shù)牡牡攸c(diǎn)進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷銷活動(dòng)，才能使使樓盤快快速銷售售。注意：十二、經(jīng)經(jīng)典活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷策策劃案例例經(jīng)典活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷策策劃案例例案例1：“萬(wàn)達(dá)達(dá)新城市市計(jì)劃””新聞發(fā)發(fā)布會(huì)活活動(dòng)執(zhí)行行案以中國(guó)20世紀(jì)90年代開始始的快速速和大規(guī)規(guī)模的城城市化和和城市改改造為社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)背景，，以新城城市主義義（NEWURBANISM）為理論論基礎(chǔ)，，以萬(wàn)達(dá)達(dá)十幾年年來(lái)在中中國(guó)十幾幾個(gè)中心心城市的的市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ)礎(chǔ)，萬(wàn)達(dá)達(dá)集團(tuán)倡倡導(dǎo)參與與中國(guó)新新城市的的規(guī)劃、、建設(shè)和和經(jīng)營(yíng)的的“中國(guó)新城市計(jì)計(jì)劃”——CHINANEWTOWNPLAN（CNTP），它是貫徹徹萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)品品牌總體思路路的一系列理理念和模式，，是對(duì)操作層層面富有指導(dǎo)導(dǎo)性的綱要和和原則，也是是全面推展中中國(guó)新地產(chǎn)品品牌塑造工程程的實(shí)施計(jì)劃劃。萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)向全全國(guó)新聞媒體體發(fā)布萬(wàn)達(dá)新新城市計(jì)劃，，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)遵遵循“百年企業(yè)，城城市夢(mèng)想”的企業(yè)發(fā)展理理念，倡立和和推行“新城市地產(chǎn)”全新理論和實(shí)實(shí)踐體系。一、活動(dòng)背景景案例1：“萬(wàn)達(dá)新城城市計(jì)劃”新新聞發(fā)布會(huì)活活動(dòng)執(zhí)行案二、活動(dòng)內(nèi)容容“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)計(jì)劃”啟動(dòng)新聞發(fā)布布會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間間：20xx年7月29日（請(qǐng)南昌公公司考慮確定定）四、活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：由南昌公司確確定五、活動(dòng)組織織組織單位：房房地產(chǎn)管理公公司承辦單位：南南昌公司協(xié)辦單位：各各項(xiàng)目所在公公司協(xié)作單位：公公司六、主持人：：南昌當(dāng)?shù)刂娨暪?jié)目主主持人七、擬邀請(qǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專家和和嘉賓建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)（（待定）南昌市市長(zhǎng)：：李豆羅南昌地區(qū)其它它政府部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)（由南昌昌公司擬定后后報(bào)管理公司司）國(guó)內(nèi)建筑及規(guī)規(guī)劃專家：待待定案例1：“萬(wàn)達(dá)新城城市計(jì)劃”新新聞發(fā)布會(huì)活活動(dòng)執(zhí)行案八、參加人員員集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商商業(yè)管理公司司代表、月刊刊記者房地產(chǎn)管理公公司：周總、、葉總、殷總總南昌公司：南南昌公司各部部門主要人員員各項(xiàng)目所在公公司負(fù)責(zé)人南昌萬(wàn)達(dá)各關(guān)關(guān)系戶、合作作單位代表南昌地區(qū)的房房地產(chǎn)專業(yè)人人士、相關(guān)行行業(yè)人士南昌萬(wàn)達(dá)會(huì)會(huì)會(huì)員（50名，建議為已已購(gòu)房業(yè)主））媒體：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、新浪網(wǎng)記者者，各項(xiàng)目所所在地主要新新聞媒體記者者（連嘉賓全部部合計(jì)約200人）案例1：“萬(wàn)達(dá)新城城市計(jì)劃”新新聞發(fā)布會(huì)活活動(dòng)執(zhí)行案九、活動(dòng)日程程1、來(lái)賓報(bào)到：：新聞發(fā)布會(huì)會(huì)前一天晚上上22：00前2、會(huì)議議程9:00-9:30：嘉賓及與會(huì)會(huì)人員簽到，，分派宣傳資資料9:30-9:40：主持人宣布布新聞發(fā)布會(huì)會(huì)開始并介紹紹到會(huì)嘉賓9:40-9:45：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)講話（5分鐘）9:45-9:55：南昌市市長(zhǎng)長(zhǎng)李豆羅介紹紹紅谷灘的發(fā)發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)現(xiàn)狀（10分鐘）9:55-10:10：萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)管理有有限公司總經(jīng)經(jīng)理周良君介介紹萬(wàn)達(dá)新新城市計(jì)劃（（CNTP），并發(fā)布萬(wàn)萬(wàn)達(dá)南昌宣言言。（15分鐘）10:10-10:20：南昌萬(wàn)達(dá)房房地產(chǎn)開發(fā)有有限公司總經(jīng)經(jīng)理陳維杰介介紹南昌萬(wàn)萬(wàn)達(dá)星城項(xiàng)目目（10分鐘）10:20-11:00：萬(wàn)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)答答記者問(wèn)（40分鐘）11:00：午餐開始（（地點(diǎn)由南昌昌公司確定））案例1：“萬(wàn)達(dá)新城城市計(jì)劃”新新聞發(fā)布會(huì)活活動(dòng)執(zhí)行案十、會(huì)務(wù)組織織機(jī)構(gòu)會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：：周良君會(huì)務(wù)組副組長(zhǎng)長(zhǎng)：陳維杰、、葉剛會(huì)務(wù)長(zhǎng)：殷嶸嶸成員：趙振發(fā)發(fā)、李建民聯(lián)系人：趙振振發(fā)（大連））電話：傳真：李建民（南昌昌）電話：傳真：案例1：“萬(wàn)達(dá)新城城市計(jì)劃”新新聞發(fā)布會(huì)活活動(dòng)執(zhí)行案案例2：萬(wàn)科房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目開盤流流程及細(xì)則一、時(shí)段：5月6日9：00——18：00二、目的：秩序服務(wù)氣氣氛單純純?nèi)⒎绞剑含F(xiàn)場(chǎng)派號(hào)限限時(shí)下定四、流程框架架：售樓大廳內(nèi)部部：一對(duì)一一的服務(wù)，限限時(shí)簽大定售樓大廳外面面：維持秩秩序，客戶的的引導(dǎo)與服務(wù)務(wù)五、人員分組組：組別：營(yíng)銷組組、配合組部門：營(yíng)銷部部、財(cái)務(wù)部、、銀行、工程程部、設(shè)計(jì)部部、物業(yè)部、、辦辦公室等負(fù)責(zé)人：季斌斌、鐘國(guó)偉案例2：萬(wàn)科房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目開盤流流程及細(xì)則六、崗位細(xì)化化組別位置編號(hào)崗位姓名職責(zé)服裝主要用品到崗時(shí)間備注案例2：萬(wàn)科房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目開盤流流程及細(xì)則七、物品清單單類別名名稱數(shù)數(shù)量擺擺放位置負(fù)負(fù)責(zé)人備備注公共用品大大遮陽(yáng)傘2前廣場(chǎng)辦辦公室室托盤10廣場(chǎng)圓桌辦辦公室煙灰缸4廣場(chǎng)圓桌上營(yíng)營(yíng)銷銷部餐巾紙足足夠圓圓桌上辦辦公室雜志架2圓桌旁萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)針線包1辦公室內(nèi)辦辦公室醫(yī)藥箱1辦公室內(nèi)辦辦公室內(nèi)內(nèi)置常用用藥雜志、海報(bào)充充足廣廣場(chǎng)外雜志架架上營(yíng)銷部部芳香劑6大廳內(nèi)辦辦公室置置于于大廳和衛(wèi)生生間長(zhǎng)條桌及金色色臺(tái)布2大廳門口辦辦公室置置于于領(lǐng)卡處認(rèn)購(gòu)說(shuō)明、時(shí)時(shí)段說(shuō)明的展展示牌2大廳外面營(yíng)營(yíng)銷部部置置于入口口處領(lǐng)卡處的展示示牌1大廳門口營(yíng)營(yíng)銷銷部置置于號(hào)號(hào)臺(tái)前通告牌1大廳內(nèi)部營(yíng)營(yíng)銷銷部置置于控控臺(tái)處攝影器材、照照相機(jī)、膠卷卷、電池充充足辦辦公室室案例2：萬(wàn)科房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目開盤流流程及細(xì)則八、平面圖九、說(shuō)明1、5月6日時(shí)間安排：：9：00---18：00午飯時(shí)間：12：00---12：302、每批8組，每組限時(shí)時(shí)10分鐘。（按12分鐘控制，每每小時(shí)40組）3、按號(hào)入場(chǎng)，，逾時(shí)號(hào)作廢廢，需至領(lǐng)號(hào)號(hào)處換領(lǐng)新號(hào)號(hào)4、10分鐘到，一一律清場(chǎng)5、剩余房型型數(shù)量動(dòng)態(tài)態(tài)通號(hào)牌，，10：00第一次，15分鐘一次6、發(fā)號(hào)牌為為會(huì)員卡，，進(jìn)場(chǎng)收回回卡7、劃定排隊(duì)隊(duì)區(qū)域，事事先設(shè)置隔隔離欄8、只接受1、2、4號(hào)樓的認(rèn)購(gòu)購(gòu)，定金為為2萬(wàn)元整案例3：新起點(diǎn)房地地產(chǎn)項(xiàng)目宣宣傳活動(dòng)的的策劃方案案一、活動(dòng)設(shè)設(shè)想：1、如何沖出出重圍，一一枝獨(dú)秀。。今年房地產(chǎn)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入入酷烈階段段，其特點(diǎn)點(diǎn)是樓盤的的“同質(zhì)化”十分嚴(yán)重，，即：同樣樣地段（有有的競(jìng)爭(zhēng)雙雙方僅一路路之隔），，同樣檔次次（其規(guī)模模與內(nèi)部配配置相近）），同樣規(guī)規(guī)劃（環(huán)境境規(guī)劃無(wú)突突出差別）），同樣價(jià)價(jià)格（價(jià)格格不能形成成極具優(yōu)勢(shì)勢(shì)的差異））。如何在在眾多競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手中脫脫穎而出，，成為發(fā)展展商和廣告告公司共同同的課題。。其解決方方式有二：：一，在物物業(yè)本身創(chuàng)創(chuàng)造與眾不不同的特點(diǎn)點(diǎn)，可與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明明顯區(qū)別；；二，在外外包裝上為為物業(yè)塑造造鮮明的形形象，以增增強(qiáng)記憶度度，與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)區(qū)別。案例3：新起點(diǎn)房地地產(chǎn)項(xiàng)目宣宣傳活動(dòng)的的策劃方案案2、活動(dòng)宣傳傳效果更佳佳：綜合目前京京城樓市的的推盤手法法與現(xiàn)狀來(lái)來(lái)看，由于于今年樓市市的異?；鸹鸨_盤盤項(xiàng)目劇增增，使得房房產(chǎn)類信息息亦大幅增增長(zhǎng)。各廣廣告公司也也是竭盡全全力將房地地產(chǎn)類廣告告制作得美美倫美奐，，但因信息息過(guò)多，受受眾的注意意力分散，，硬性廣告告的效果往往往不如一一些可使受受眾直接參參與的活動(dòng)動(dòng)效果更好好，因?yàn)榛罨顒?dòng)會(huì)使人人們更為自自然和主動(dòng)動(dòng)的接受信信息。3、確定令人人關(guān)注的活活動(dòng)主題：：舉辦活動(dòng)不不難，各開開發(fā)商和銷銷售公司也也在積極開開展這方面面的工作。。但問(wèn)題是是如何確立立活動(dòng)主題題，使得這這個(gè)活動(dòng)能能達(dá)到自我我宣傳而受受人關(guān)注，，自我炒作作而不惹反反感的目的的。這里，，關(guān)鍵在于于活動(dòng)主題題應(yīng)該是人人們關(guān)注的的熱點(diǎn)話題題，而這個(gè)個(gè)熱點(diǎn)話題題又能與物物業(yè)自然結(jié)結(jié)合為一體體，使人們們?cè)诓蛔杂X覺中接受產(chǎn)產(chǎn)品信息。。案例3：新起點(diǎn)房地地產(chǎn)項(xiàng)目宣宣傳活動(dòng)的的策劃方案案4、一個(gè)絕妙妙的設(shè)想：：新起點(diǎn)位于于中關(guān)村，，其業(yè)主今今后的生活活與發(fā)展則則必定與中中關(guān)村緊密密相聯(lián)，而而人們也必必定會(huì)十分分關(guān)注中關(guān)關(guān)村未來(lái)的的發(fā)展前景景。就新起起點(diǎn)自身而而言，也極極希望今后后成為中關(guān)關(guān)村的地標(biāo)標(biāo)性物業(yè)。。如何才能能實(shí)現(xiàn)這一一點(diǎn)？設(shè)想：首先先宣布在新新起點(diǎn)內(nèi)投投巨資建造造一個(gè)中關(guān)關(guān)村微縮景景點(diǎn)，為中中關(guān)村增添添一處人文文景觀，這這一消息必必將吸引全全市乃至全全國(guó)的注意意，同時(shí)這這種人文景景觀的建設(shè)設(shè)，特別是是在中關(guān)村村這個(gè)敏感感地帶，也也一定會(huì)成成為媒體關(guān)關(guān)注與炒作作的絕佳題題材。案例3：新起點(diǎn)房地地產(chǎn)項(xiàng)目宣宣傳活動(dòng)的的策劃方案案隨后，新起起點(diǎn)可就這這一設(shè)想向向社會(huì)征集集方案，提提出問(wèn)題：：“是建建設(shè)設(shè)現(xiàn)現(xiàn)在在的的中中關(guān)關(guān)村村，，保保留留世世紀(jì)紀(jì)的的烙烙印印，，為為后后人人留留下下一一段段歷歷史史”還是是“依照照專專家家們們對(duì)對(duì)未未來(lái)來(lái)中中關(guān)關(guān)村村的的描描述述與與設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案，，為為大大家家展展現(xiàn)現(xiàn)一一個(gè)個(gè)未未來(lái)來(lái)硅硅谷谷的的宏宏偉偉藍(lán)藍(lán)圖圖”？由由此此引引發(fā)發(fā)社社會(huì)會(huì)上上的的大大討討論論，，使使更更多多的的人人主主動(dòng)動(dòng)參參與與到到活活動(dòng)動(dòng)中中來(lái)來(lái)。。主主要要在在媒媒體體上上邀邀請(qǐng)請(qǐng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)、、社社會(huì)會(huì)學(xué)學(xué)和和IT行業(yè)業(yè)的的精精英英人人士士發(fā)發(fā)表表專專題題文文章章，，大大力力宣宣揚(yáng)揚(yáng)中中關(guān)關(guān)村村的的發(fā)發(fā)展展前前景景，，潛潛在在地地表表明明這這一一地地區(qū)區(qū)具具有有不不可可限限量量的的前前途途和和巨巨大大的的升升值值潛潛力力。。接下下來(lái)來(lái)，，是是巧巧妙妙地地將將話話題題引引深深為為“中國(guó)國(guó)二二十十一一世世紀(jì)紀(jì)的的住住宅宅小小區(qū)區(qū)需需要要什什么么樣樣的的園園林林景景觀觀？？”，主主要要邀邀請(qǐng)請(qǐng)房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的專專家家和和園園林林環(huán)環(huán)境境設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)專專家家就就此此發(fā)發(fā)表表文文章章，，闡闡述述意意見見與與建建議議（（其其中中將將會(huì)會(huì)有有不不少少反反對(duì)對(duì)意意見見和和建建設(shè)設(shè)性性建建議議）），，將將活活動(dòng)動(dòng)的的關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)由由中中關(guān)關(guān)村村引引回回到到新新起起點(diǎn)點(diǎn)，，并并借借此此向向社社會(huì)會(huì)展展示示新新起起點(diǎn)點(diǎn)物物業(yè)業(yè)自自身身的的特特點(diǎn)點(diǎn)與與各各方方優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。案例3：新起點(diǎn)點(diǎn)房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳活活動(dòng)的的策劃劃方案案最后，，以新新起點(diǎn)點(diǎn)業(yè)主主的名名義對(duì)對(duì)此活活動(dòng)提提出質(zhì)質(zhì)疑，，將矛矛盾的的焦點(diǎn)點(diǎn)引至至“小區(qū)景景觀是是為社社會(huì)服服務(wù)還還是為為業(yè)主主服務(wù)務(wù)？”這個(gè)問(wèn)問(wèn)題上上，并并由發(fā)發(fā)展商商及時(shí)時(shí)出面面表示示“為尊重重新起起點(diǎn)業(yè)業(yè)主意意見，，保證證業(yè)主主生活活不受受干擾擾，新新起點(diǎn)點(diǎn)決定定改變變建造造人文文景觀觀計(jì)劃劃，將將這筆筆資金金全部部用于于重新新規(guī)劃劃社區(qū)區(qū)內(nèi)環(huán)環(huán)境與與景觀觀。新新起點(diǎn)點(diǎn)將聘聘請(qǐng)國(guó)國(guó)際著著名園園林設(shè)設(shè)計(jì)師師，將將這里里建造造成中中關(guān)村村最具具代表表性的的二十十一世世紀(jì)現(xiàn)現(xiàn)代化化高尚尚社區(qū)區(qū)”。至此此，為為活動(dòng)動(dòng)畫上上一個(gè)個(gè)完美美的句句號(hào)。。5、更高高一籌籌的活活動(dòng)主主題：：比較而而言，，這一一設(shè)想想較之之前期期清華華嘉園園舉辦辦的“兒童畫畫展”這樣的的活動(dòng)動(dòng)更高高一籌籌，主主要是是物業(yè)業(yè)與熱熱點(diǎn)的的巧妙妙而緊緊密的的結(jié)合合，同同時(shí)實(shí)實(shí)施不不露痕痕跡的的炒作作，并并且可可通過(guò)過(guò)炒作作將發(fā)發(fā)展商商的社社會(huì)責(zé)責(zé)任感感、新新知本本家的的文化化意識(shí)識(shí)、對(duì)對(duì)打造造精品品物業(yè)業(yè)的使使命感感等宣宣傳重重點(diǎn)自自然而而然地地傳播播給受受眾。。案例3另外，，活動(dòng)動(dòng)自始始至終終有目目的地地圍繞繞著物物業(yè)自自身進(jìn)進(jìn)行，，決不不游離離于產(chǎn)產(chǎn)品之之外浪浪費(fèi)精精力。。此活活動(dòng)設(shè)設(shè)想堪堪稱一一舉而而數(shù)得得。二、活活動(dòng)名名稱：：（待待定））三、活活動(dòng)預(yù)預(yù)期達(dá)達(dá)到的的效果果：希希望通通過(guò)本本次宣宣傳活活動(dòng)，，收到到四點(diǎn)點(diǎn)效果果：1、將新新起點(diǎn)點(diǎn)與中中關(guān)村村緊密密相聯(lián)聯(lián)在對(duì)于于此次次活動(dòng)動(dòng)的反反復(fù)宣宣傳中中，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)新新起點(diǎn)點(diǎn)的位位置，，同時(shí)時(shí)詳細(xì)細(xì)闡述述新起起點(diǎn)與與中關(guān)關(guān)村的的密切切關(guān)系系及在在中關(guān)關(guān)村未未來(lái)發(fā)發(fā)展中中的重重要地地位，，令所所有受受眾能能十分分明確確地了了解新新起點(diǎn)點(diǎn)的發(fā)發(fā)展前前景，，并意意識(shí)到到其巨巨大的的升值值潛力力。2、新起起點(diǎn)成成為西西區(qū)最最受關(guān)關(guān)注的的項(xiàng)目目以活動(dòng)動(dòng)本身身形成成的熱熱點(diǎn)話話題，，通過(guò)過(guò)多組組合式式傳媒媒渠道道，使使新起起點(diǎn)本本身成成為為京城城西部部乃至至整個(gè)個(gè)北京京的一一個(gè)焦焦點(diǎn)，，從而而使項(xiàng)項(xiàng)目的的曝光光率與與關(guān)注注度大大大大加強(qiáng)強(qiáng)。案例3：新起點(diǎn)點(diǎn)房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳活活動(dòng)的的策劃劃方案案3、潛在在消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)新起起點(diǎn)的的品質(zhì)質(zhì)更加加有信信心通過(guò)活活動(dòng)最最終的的結(jié)果果，使使?jié)撛谠谙M(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)到到發(fā)展展商在在物業(yè)業(yè)本身身傾注注了巨巨大精精力、、物力力與財(cái)財(cái)力，，從而而加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)新新起點(diǎn)點(diǎn)自身身高品品質(zhì)的的信心心與認(rèn)認(rèn)同，，以達(dá)達(dá)到促促進(jìn)銷銷售的的目的的。4、提升升新起起點(diǎn)文文化品品味新起點(diǎn)點(diǎn)一直直以來(lái)來(lái)以商商住概概念作作為物物業(yè)推推廣的的主要要支持持點(diǎn)，，配合合中關(guān)關(guān)村整整體形形象，，則給給人留留下的的印象象偏重重“經(jīng)經(jīng)濟(jì)+科技””。而而本次次活動(dòng)動(dòng)主題題則具具有較較濃的的人文文色彩彩，可可看作作是對(duì)對(duì)中關(guān)關(guān)村文文化的的一次次闡示示和認(rèn)認(rèn)知。。所以以，通通過(guò)這這次活活動(dòng)，，新起起點(diǎn)將將進(jìn)一一步顯顯露出出新一一代知知本家家所特特有的的儒商商氣質(zhì)質(zhì)與文文化品品味。。案例3：新起點(diǎn)點(diǎn)房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳活活動(dòng)的的策劃劃方案案四、本本次活活動(dòng)的的可行行性推推論：：1、天時(shí)時(shí)：進(jìn)進(jìn)入冬冬季，，北京京房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)的項(xiàng)項(xiàng)目大大部分分進(jìn)入入“休眠”狀態(tài)，，樓市市明顯顯缺乏乏熱點(diǎn)點(diǎn)，此此時(shí)做做此活活動(dòng)較較易取取得熱熱烈反反響，，且新新聞媒媒體也也比較較愿意意參與與。2、地利利：本本活動(dòng)動(dòng)最易易炒作作的熱熱點(diǎn)在在于借借助自自身所所處之之中關(guān)關(guān)村的的大環(huán)環(huán)境，，借助助人們們對(duì)于于中關(guān)關(guān)村未未來(lái)發(fā)發(fā)展前前景的的高度度關(guān)注注，通通過(guò)將將新起起點(diǎn)與與中關(guān)關(guān)村的的巧妙妙結(jié)合合，使使受眾眾自然然接納納新起起點(diǎn)的的有關(guān)關(guān)信息息，同同時(shí)將將對(duì)中中關(guān)村村的關(guān)關(guān)注轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到到新起起點(diǎn)本本身。。案例3：新起點(diǎn)點(diǎn)房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳活活動(dòng)的的策劃劃方案案3、處處處掌握握主動(dòng)動(dòng)權(quán)：：本次次活動(dòng)動(dòng)較之之其它它活動(dòng)動(dòng)具有有容易易掌控控的特點(diǎn)，，在每每一個(gè)個(gè)階段段，活活動(dòng)的的主辦辦者都都能掌掌握主主動(dòng)權(quán)權(quán)：A.不受干涉涉的自主主行為：：活動(dòng)中中提出的的發(fā)生地地點(diǎn)是在在新起點(diǎn)點(diǎn)嘉園內(nèi)內(nèi)，不涉涉及任何何市政部部門，一一般來(lái)講講不易受受到干涉涉；活動(dòng)動(dòng)所需資資金為發(fā)發(fā)展商自自行投入入，不會(huì)會(huì)引起資資金來(lái)源源上的猜猜測(cè)與歧歧議；活活動(dòng)的最最終結(jié)果果，是以以發(fā)展商商的最終終意見為為轉(zhuǎn)移，，不會(huì)因因?yàn)橄绕谄谟?jì)劃與與最終結(jié)結(jié)果相悖悖而引發(fā)發(fā)糾紛，，所以本本次活動(dòng)動(dòng)純是發(fā)發(fā)展商的的一次自自主行為為，社會(huì)會(huì)爭(zhēng)論只只是外在在的意見見，而不不能最終終影響到到這個(gè)行行為。案例3：新起點(diǎn)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳活動(dòng)的的策劃方方案B.正反兩方方意見，，皆對(duì)活活動(dòng)有利利：輿論論引發(fā)的的各界討討論，必必然會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生兩方方面的意意見，即即“贊成”與“反對(duì)”，隨著事事態(tài)的擴(kuò)擴(kuò)大和討討論的深深入，意意見會(huì)越越來(lái)越激激烈，形形成“歌頌”與“批判”。而對(duì)于于此次活活動(dòng)而言言，“歌頌”故然是我我們需要要的，“批判”同樣對(duì)活活動(dòng)有利利，因?yàn)闉檫@恰恰恰是達(dá)成成活動(dòng)最最終目的的必經(jīng)之之路。所所以，無(wú)無(wú)論是那那種意見見，都只只會(huì)讓活活動(dòng)更加加引人注注目，而而不會(huì)造造成不利利影響。。C.迎合主旋旋律，宣宣傳途徑徑自會(huì)暢暢通：本本次活動(dòng)動(dòng)主題是是“建設(shè)中關(guān)關(guān)村和促促進(jìn)中關(guān)關(guān)村發(fā)展展”，明顯是是符合目目前政府府倡導(dǎo)“建設(shè)中國(guó)國(guó)未來(lái)硅硅谷”的精神的的，特別別是海淀淀區(qū)政府府，相信信會(huì)引起起一定的的關(guān)注。。在各大大媒體的的宣傳中中，這種種對(duì)政府府有利的的好事，，宣傳途途徑將較較為通暢暢。而且且，在活活動(dòng)報(bào)批批等各方方手續(xù)辦辦理上相相應(yīng)順利利。綜上分析析，我們們認(rèn)為此此次活動(dòng)動(dòng)對(duì)于新新起點(diǎn)而而言，將將是一次次有極大大裨益的的宣傳，，最重要要的是，，在此活活動(dòng)中幾幾乎不會(huì)會(huì)造成負(fù)負(fù)面影響響，由此此可見其其方案極極具優(yōu)越越性和可可行性。。案例4：“茶中歲歲月，水水樣情懷懷”——“邊城水戀戀”中國(guó)國(guó)茶文化化現(xiàn)場(chǎng)展展示周末末活動(dòng)會(huì)會(huì)企劃操操作方案案案首語(yǔ)：：茶文化在在我國(guó)有有著源遠(yuǎn)遠(yuǎn)流長(zhǎng)的的深厚涵涵義。宋宋朝著名名詩(shī)人林林逋有詩(shī)詩(shī)云：石碾輕飛飛瑟瑟塵塵，乳香烹出出建溪春春。世間絕品品人難識(shí)識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)經(jīng)憶古人人。對(duì)于有著著豐富生生活閱歷歷的人來(lái)來(lái)說(shuō)，品品茗聊天天是笑談?wù)勅松?、、抒發(fā)情情懷的最最佳休閑閑方式。。秋涼時(shí)時(shí)分，一一壺清茶茶，沏出出濃濃的的感悟；；一杯在在握，芬芬芳繞指指，便有有了三日日不絕的的裊裊情情思。自自有“采采菊東籬籬下，悠悠然見南南山”的的沖和恬恬淡。而而在四川川，飲茶茶更是古古老巴蜀蜀文化的的一個(gè)重重要內(nèi)容容，人們們除了對(duì)對(duì)飲茶有有著天然然的喜好好之外，，更倚賴賴茶文化化所帶來(lái)來(lái)的舒逸逸、親和和、利于于交流的的良好氛氛圍。案例4：“茶中歲歲月，水水樣情懷懷”——“邊城水戀戀”中國(guó)國(guó)茶文化化現(xiàn)場(chǎng)展展示周末末活動(dòng)會(huì)會(huì)企劃操操作方案案綜上所述述，本案案將深刻刻挖掘茶茶文化與與人們?nèi)杖粘Ｉ罨盍?xí)慣的的關(guān)系，，結(jié)合““邊城水水戀”客客戶群體體特征，，著力于于緊密聯(lián)聯(lián)系“城城市精英英的第二二居所””這一形形象和水水域特色色，渲染染“邊城城水戀””所營(yíng)造造的懷戀戀、親和和、宜心心養(yǎng)性的的文化氛氛圍，以以增強(qiáng)推推廣宣傳傳效果。。一、活動(dòng)擬訂訂目標(biāo)：全面展示樓盤盤形象，利用用現(xiàn)有設(shè)施硬硬、軟件進(jìn)一一步貼合、吸吸引目標(biāo)客戶戶群體消除觀望性客客戶在落單選選擇上的疑慮慮，并于行銷銷推廣中不斷斷挖掘、增長(zhǎng)長(zhǎng)目標(biāo)客群，，為二期銷售售沖刺儲(chǔ)備富富足的客源加大力度豐富富和提升“邊邊城水戀”的的文化定位實(shí)現(xiàn)十一月的的營(yíng)銷熱潮案例4：“茶中歲月，，水樣情懷””——“邊城水戀”中中國(guó)茶文化現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示周末末活動(dòng)會(huì)企劃劃操作方案二、活動(dòng)執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)現(xiàn)推廣的針針對(duì)性、有效效性、可執(zhí)行行性和可見收收效性吸引市場(chǎng)關(guān)注注，擴(kuò)大社會(huì)會(huì)效應(yīng)達(dá)到市場(chǎng)宣傳傳的口碑化效效應(yīng)，深化““邊城水戀””在消費(fèi)者心心中的文化影影響力最大合理性使使用推廣資金金，最大利潤(rùn)潤(rùn)化獲取市場(chǎng)場(chǎng)收益三、活動(dòng)應(yīng)用用推廣語(yǔ)：為為你暖一壺茶茶，等你走遍遍天涯四、活動(dòng)執(zhí)行行核心點(diǎn)：整合項(xiàng)目資源源優(yōu)勢(shì)，以本本次活動(dòng)的主主要載體“茶茶文化”以及及所營(yíng)造的懷懷戀生活基調(diào)調(diào)為磁場(chǎng)，針針對(duì)性吸引目目標(biāo)客戶群來(lái)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集集中展示一期期已呈現(xiàn)景觀觀，輔以利好好性優(yōu)惠政策策，達(dá)到營(yíng)銷銷目標(biāo)，并為為二期開盤造造勢(shì)。案例4：“茶中歲月，，水樣情懷””——“邊城水戀”中中國(guó)茶文化現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示周末末活動(dòng)會(huì)企劃劃操作方案五、活動(dòng)企劃劃方案：1、活