連鎖店鋪開發(fā)加盟店拓展第五章連鎖企業(yè)開店策略案例案例

店鋪基本條件

1、面積：使用面積在120—300平方米。

2、樓層：純一層、以轉(zhuǎn)角位的商鋪最佳、招牌位置明顯。對外有獨立門臉，允許做快餐。

3、租賃年限原則不少于五年。

4、有空調(diào)、取暖的設(shè)備，有煙感、噴淋等消防設(shè)施。

5、營業(yè)時間最好能24小時或18小時營業(yè)。

6、最好有天燃?xì)?，或有放煤氣罐的獨立安全位置?/p>

7、商鋪內(nèi)有獨立的上下水，有市政排污接口。

8、電量一般在50-60千瓦。

9、店面與居民房之間不能連接，廚房排風(fēng)口距居民樓需在25米。

10、產(chǎn)權(quán)清晰，商業(yè)用途，不是臨時建筑，有正式辦理營業(yè)執(zhí)照的手續(xù)。

11、商圈最好有商場、超市、寫字樓、學(xué)校、醫(yī)院或較大居民區(qū)，在客流較多的一側(cè)或地段開店。案例

老家快餐加盟費用一、加盟金：加盟簽約后按照協(xié)議規(guī)定，需交納五年的加盟金5萬元，中途退出加盟不予退還，到期后原則上一年一續(xù)約，每年加盟金1萬元。二、保證金：加盟店交納加盟保證金2萬元。加盟期滿時，在不違背加盟合同規(guī)定及不經(jīng)營情況下會無息全額返還。三、貨款押金加盟店交納貨款押金3萬元。加盟期滿時，在不違背加盟合同規(guī)定及不經(jīng)營情況下會無息全額返還。四、權(quán)益金：加盟店開業(yè)后，每個加盟店每月初按時交納加盟權(quán)益金2000元。第一節(jié)、連鎖店鋪開發(fā)一、店鋪開發(fā)計劃二、開店選址三、詳細(xì)的店址評估報告一、店鋪開發(fā)規(guī)劃

（一）開發(fā)新店原則符合連鎖企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。經(jīng)營效益是開店考慮的關(guān)鍵問題，也是首要問題。城市開發(fā)規(guī)劃對店鋪開發(fā)具有重要影響。一定要進(jìn)行科學(xué)的開店布點。作好財務(wù)規(guī)劃?？茖W(xué)地簽訂房產(chǎn)使用權(quán)等多類合同。認(rèn)真研究當(dāng)?shù)厝嗣竦氖杖胨脚c開店密度的關(guān)系。認(rèn)真研究當(dāng)?shù)厝嗣竦拿袼孜幕c開店業(yè)務(wù)的關(guān)系。充分考慮物流配送的問題。連鎖店鋪開發(fā)的原則。（二）開發(fā)新店的布點要求1、年度開店數(shù)量2、范圍選擇戰(zhàn)術(shù)全面選擇—所有市場。部分選擇—繁華城市、城鄉(xiāng)接合部、交通要道處。3、開店條件的設(shè)計：總部設(shè)計的面積、交通、招牌、賣場內(nèi)外、人群、裝潢、經(jīng)濟(jì)水平、政策等。4、商業(yè)區(qū)選擇依店鋪、商品、服務(wù)內(nèi)容、客層來找有特定功能或?qū)傩缘纳虡I(yè)區(qū)。如美容沙龍應(yīng)選擇在商住混合區(qū)，位于次干道或交通方便、立地標(biāo)志明顯、停車方便的地方。如超市應(yīng)選擇在有一定商業(yè)功能的居民區(qū)開店，以中下收入階層為主，交通相對方便。（二）開發(fā)新店的布點要求5、立地布點戰(zhàn)術(shù)立地條件指店輔所在地周圍的環(huán)境條件。如交通狀況、公共設(shè)施、停車空間、商店密集度、辦公室、住宅密集度、社會穩(wěn)定狀況等。連鎖企業(yè)必須確定店鋪的最佳立地條件。開店布點順序指各項立地條件的優(yōu)先順序。主要有三種順序：全面布點、中心放射及包圍布點。其他還有：政策性布點；卡位布點6、零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù)（二）開發(fā)新店的布點要求6、零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù)優(yōu)良的零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù)，有宣傳效果增強(qiáng)、形成網(wǎng)路及Image建立（提高曝光率）的效果。零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù)主要考慮，單一業(yè)態(tài)店鋪通路還是多業(yè)態(tài)店鋪通路。對于多業(yè)態(tài)店輔連鎖經(jīng)營者，不但要考慮每個單店的經(jīng)營，更要考慮到整體銷售網(wǎng)互相支援呼應(yīng)的效果。所以對同一商業(yè)區(qū)中，客源重疊的店輔或政策性布點都要有一定的規(guī)律，以造成互相制約失去連鎖的優(yōu)勢及產(chǎn)生布點不均的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象經(jīng)常在連鎖店開到一定數(shù)量時出現(xiàn)。（三）新店開發(fā)的業(yè)態(tài)選擇連鎖企業(yè)有自己的經(jīng)營業(yè)態(tài)，那么在開發(fā)新店時需要作出選擇，是保持原有業(yè)態(tài)擴(kuò)展還是多種業(yè)態(tài)擴(kuò)展。由于業(yè)態(tài)不同，在經(jīng)營上有不同的要求，所以連鎖企業(yè)在業(yè)態(tài)經(jīng)營上要謹(jǐn)慎對待。閱讀：案例-餐飲業(yè)態(tài)分類連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢：專業(yè)層次劃分；生活方式下功夫，進(jìn)行差異化經(jīng)營（四）新店開開發(fā)的市場形形態(tài)獨立式商業(yè)街百貨公司、百百貨大樓大專院校交通樞紐寫字樓醫(yī)院軍區(qū)公園，動物園園，博物紀(jì)念念館，游樂區(qū)區(qū)，古跡區(qū)特殊地點提問—市場形形態(tài)選哪兒女孩飾品店便利食品店小超市水店中型書店（400平）西餅屋休閑冷飲屋茶葉店包子快餐店（（中檔）早餐速食店修鞋店手機(jī)專賣高檔西服專賣賣電腦專賣低檔箱包店二、開店選址址（一）商圈分析商圈的含義及及其意義商圈的設(shè)定商圈確定方法法商圈的基本流流程1、商圈含義義商圈指商店的的有一定地理理界限的銷售售范圍，這個個界限就是以以商店所在地地點為中心，，沿一定距離離形成不同層層次的吸引顧顧客的區(qū)域，，這就是商圈圈。核心商業(yè)圈的的顧客占顧客客總數(shù)的55%—70%，是離商店店最近，顧客客密度最高的的區(qū)域。次級級商圈的顧客客占到商店顧顧客的15%—25%，，位于核心商商圈的外圍，，顧客較為分分散；邊緣商商業(yè)圈包括了了所有余下來來的顧客，顧顧客最為分散散，占顧客總總數(shù)的5%——10%。（（詳見圖5-1）。2、商圈設(shè)定定邊緣商圈5%-10%次級商圈15%-25%核心商圈55-70%商圈測定的因素外部因素量的方面人口數(shù)、人口密度、家庭數(shù)流動人口數(shù)、客流規(guī)律零售業(yè)銷售額、營業(yè)面積大型店狀況交通裝備及交通量質(zhì)的方面年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費水平就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)城市規(guī)劃、城市間關(guān)系競爭店、互補(bǔ)店的地區(qū)分布市政設(shè)施、商業(yè)街的規(guī)模內(nèi)部因素主體方面店鋪規(guī)模、業(yè)態(tài)商品配置、樓層構(gòu)成及配置吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車場銷售促進(jìn)、營銷及其組織活動狀況附加因素文化、公共設(shè)施的有無商圈測定的因因素3、商圈測定定方法1）單純劃分分法這是最簡單的的方法，即按按照直接詢問問法、間接調(diào)調(diào)查法了解顧顧客的住址，，再將所得到到的顧客住址址標(biāo)注在地圖圖上，然后把把地圖上最外外圍的點連接接成一封閉曲曲線，該曲線線以內(nèi)的范圍圍就是商圈所所在。2）經(jīng)驗法根據(jù)以往經(jīng)驗驗來設(shè)定商圈圈，這種經(jīng)驗驗包括以往經(jīng)經(jīng)營過程中獲獲得的各種經(jīng)經(jīng)驗、經(jīng)歷等等。3）數(shù)學(xué)分析析法雷利法則哈夫法則數(shù)學(xué)分析法雷利法則：威威廉?雷利(WilliamJ??Reilly)在1929年提出出的商圈設(shè)定定方法被稱為為“零售引力力的雷利法則則”（Reilly’lawofretailgravitation））。這是一種種最具代表性性的設(shè)定商圈圈方法。“零零售引力法則則”主要探討討大城市是如何何吸引小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)顧客的。式中BA———城市A從中中間地帶吸引引的交易量；；Bb——城市市B從中間地地帶吸引的交交易量；PA——城市市A的人口數(shù)數(shù)；PB——城市市B的人口數(shù)數(shù)；DA——城市市A到中間地地帶的距離；；DB——城市市B到中間地地帶的距離；；雷利法則例：城市A人人口為20萬萬，城市B人人口為5萬，，中間地帶的的某小城市C到A距離為為15千米，，到B位5千千米，那么有有可知，位于中中間地帶的C城市被A、、B兩城市吸吸引的比率為為4:9,城城市A因為人人口較多，可可彌補(bǔ)其距離離上的不利。。城市B人口口較少，但是是距離更近，，反而比A更更有利。哈夫法則哈夫的概率模模型從消費者者的立場出發(fā)發(fā)，認(rèn)為消費費者利用某商商業(yè)設(shè)施的概概率，取決于于表現(xiàn)商品豐豐富性的營業(yè)面積，以及為購物物所消耗的必要時間及該商業(yè)設(shè)施施的規(guī)模實力。這里有必要要將各商品或或各地區(qū)商業(yè)業(yè)設(shè)備利用概概率列入考慮慮范圍。例：一家超市市考慮在ABC三個位置置選址，日用用品的總營業(yè)業(yè)面積分別為為60平米，，90平米，，150平米米。潛在客戶戶群的住所離離這三個位置置分別為步行行7分鐘、10分鐘和15分鐘。通通過調(diào)研，顧顧客對出行時時間的重視程程度為2.因此，顧客在在A、B、C三個位置購購買的可能性性分別為43.9%、32.2%和和23.9%。即假如有有200名顧顧客居住在A附近約有7分鐘路程的的位置，那么么約有88人人（200*43.9%）會前往該該地區(qū)購物。。4、商圈分析析的流程已有資料分析析，獲得目標(biāo)標(biāo)區(qū)域特定區(qū)域調(diào)查查，篩選備選目標(biāo)標(biāo)地點備選地址調(diào)查查確認(rèn)1-3個個地點。（二）分店選選址1、選址考慮慮的因素商業(yè)環(huán)境因素素店址選擇因素素選址條件商業(yè)環(huán)境因素城市結(jié)構(gòu)因素城市特點，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、歷史沿革、自然環(huán)境、風(fēng)土人情、文化氛圍等城市規(guī)劃，如土地征用規(guī)劃、市政設(shè)施規(guī)劃等城市公共設(shè)施現(xiàn)狀交通條件，包括公路、鐵路狀況，車站設(shè)施及交通主管部門等消費結(jié)構(gòu)因素人口現(xiàn)狀及動態(tài)，包括人口密度、人員構(gòu)成、人口布局、人口的未來增減人均收入、消費水平生活方式、消費習(xí)慣、追求的生活方式、休閑及購物傾向等商業(yè)結(jié)構(gòu)因素城市的商業(yè)結(jié)構(gòu)商業(yè)的集中化程度及趨向，如商業(yè)街、購物中心等行業(yè)競爭關(guān)系，如地區(qū)間競爭、地區(qū)內(nèi)競爭店鋪選址因素位置條件鄰近條件，包括附近的商業(yè)情況、道路情況、交通情況等用地條件，包括地理環(huán)境、法規(guī)條件等相對條件與競爭店的競爭及互補(bǔ)效應(yīng)潛力條件商圈與購買力，包括購買頻率、購買時間、采購距離等商店選址應(yīng)考考慮的因素2、店址選擇擇的程序確認(rèn)前提條件件——制定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)重點區(qū)域選擇擇落實最佳結(jié)合合地點選定具體地點點3、詳細(xì)的店店址評估報告告（1）店址選擇的市市場評估程序序搜集各項資料料搜集消費者資資料開車實地勘察察區(qū)域?qū)ο笤L談?wù)剬扔械昝娼?jīng)經(jīng)營加以分析析可能據(jù)點的開開發(fā)計劃營業(yè)額與投資資成本預(yù)測評估報告成文文提交（2）店址市市場評估報告告撰寫商圈調(diào)查報告告法律事物報告告財務(wù)預(yù)測報告告租金損益平衡分析析前稅單租稅費政策新建店的投資資情況四、便利店的的選址技巧商圈選擇半徑一般方圓圓500米，，至少有3000個商圈圈人口不適合開設(shè)便便利店：徒步行走5-7分鐘到達(dá)達(dá)的顧客不到到3000人人；非顧客匯集的的交通要道；；在馬路上無法法看到；在地下或地上上二層以上；；無法設(shè)立店鋪鋪門面和招牌牌；店鋪日租金超超過1天地銷銷售額消費群選擇（（家庭主婦；；三口之家；；單身青年；；中小學(xué)生））四、便便利店店的選選址技技巧立地條條件坐落于于生活活道路路；緊緊挨車車站；；商圈圈內(nèi)有有足量量的生生活人人口；；靠近近集聚聚人的的場所所；附附近有有辦公公樓；；單身身宿舍舍、公公寓；；月租租在一一天的的銷售售額以以下；；競爭爭者較較少注意事事項（（人流流量調(diào)調(diào)查；；競爭爭者分分析；；地理理位置置；成成本核核算；；交通通狀況況）閱讀材材料：：5-餐餐飲業(yè)業(yè)態(tài)分分類及及選址址第二節(jié)節(jié)、加加盟店店拓展展尋找合合格的的加盟盟者選擇高高素質(zhì)質(zhì)盟主主和完完善的的連鎖鎖體系系加盟雙雙方關(guān)關(guān)系的的處理理一、尋尋找合合格的的加盟盟者（一））合格格加盟盟者的的基本本條件件1、加加盟者者自身身條件件過去相相關(guān)工工作經(jīng)經(jīng)驗及及學(xué)歷歷身體健健康狀狀況對加盟盟公司司的了了解及及市場場，商商品知知識心理準(zhǔn)準(zhǔn)備人格品品質(zhì)發(fā)展?jié)摑摿?、加加盟店店必備備的基基本條條件店鋪地地點營業(yè)面面積交通狀狀況，，交通通路線線，附附近的的公共共設(shè)施施等店店鋪選選地條條件客源條條件一、尋尋找合合格的的加盟盟者（一））合格格加盟盟者的的基本本條件件3、資資金及及營運運狀況況保證金金或擔(dān)擔(dān)保品品加盟金金權(quán)利金金，廣廣告促促銷費費貸款及及周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)金員工雇雇傭事業(yè)經(jīng)經(jīng)營計計劃評評估4、其其他輔輔助條條件（二））尋找找加盟盟者的的方法法二、選選擇高高素質(zhì)質(zhì)盟主主和完完善的的連鎖鎖體系系（一））連鎖鎖經(jīng)營營者（（盟主主）的的素質(zhì)質(zhì)連鎖經(jīng)經(jīng)營者者豐富富的經(jīng)驗連鎖經(jīng)經(jīng)營者者專業(yè)程度連鎖體體系的的發(fā)展展前景總部品牌競爭優(yōu)優(yōu)勢連鎖加加盟分分店的的經(jīng)營狀況是否符符合國家行業(yè)主主管部部門規(guī)定的特許許者必必備的的條件件（二））選擇擇加盟盟體系系時應(yīng)應(yīng)注意意的問問題明白自自己的的行為為謹(jǐn)慎做做出加加盟決決策要求盟盟主必必須提提供真真實的的信息息新加盟盟者明明確要要繳納納的費費用新加盟盟者的的成功功機(jī)率率（美美國為為95%））商業(yè)特特許經(jīng)經(jīng)營管管理條條例的的條款款《商業(yè)業(yè)特許許經(jīng)營營管理理條例例》第二十十二條條特許人人應(yīng)當(dāng)當(dāng)向被被特許許人提提供以以下信信息：：（一））特許許人的的名稱稱、住住所、、法定定代表表人、、注冊冊資本本額、、經(jīng)營營范圍圍以及及從事事特許許經(jīng)營營活動動的基基本情情況；；（二））特許許人的的注冊冊商標(biāo)標(biāo)、企企業(yè)標(biāo)標(biāo)志、、專利利、專專有技技術(shù)和和經(jīng)營營模式式的基基本情情況；；（三））特許許經(jīng)營營費用用的種種類、、金額額和支支付方方式（（包括括是否否收取取保證證金以以及保保證金金的返返還條條件和和返還還方式式）；；（四））向被被特許許人提提供產(chǎn)產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)、設(shè)設(shè)備的的價格格和條條件；；（五））為被被特許許人持持續(xù)提提供經(jīng)經(jīng)營指指導(dǎo)、、技術(shù)術(shù)支持持、業(yè)業(yè)務(wù)培培訓(xùn)等等服務(wù)務(wù)的具具體內(nèi)內(nèi)容、、提供供方式式和實實施計計劃；；（六））對被被特許許人的的經(jīng)營營活動動進(jìn)行行指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)督的的具體體辦法法；（七））特許許經(jīng)營營網(wǎng)點點投資資預(yù)算算；（八））在中中國境境內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有的的被特特許人人的數(shù)數(shù)量、、分布布地域域以及及經(jīng)營營狀況況評估估；（九））最近近2年年的經(jīng)經(jīng)會計計師事事務(wù)所所審計計的財財務(wù)會會計報報告摘摘要和和審計計報告告摘要要；（十））最近近5年年內(nèi)與與特許許經(jīng)營營相關(guān)關(guān)的訴訴訟和和仲裁裁情況況；（十一一）特特許人人及其其法定定代表表人是是否有有重大大違法法經(jīng)營營記錄錄；（十二二）國國務(wù)院院商務(wù)務(wù)主管管部門門規(guī)定定的其其他信信息。。第二十十三條條特許人人向被被特許許人提提供的的信息息應(yīng)當(dāng)當(dāng)真實實、準(zhǔn)準(zhǔn)確、、完整整，不不得隱隱瞞有有關(guān)信信息，，或者者提供供虛假假信息息。特許人人向被被特許許人提提供的的信息息發(fā)生生重大大變更更的，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)及時時通知知被特特許人人。特許人人隱瞞瞞有關(guān)關(guān)信息息或者者提供供虛假假信息息的，，被特特許人人可以以解除除特許許經(jīng)營營合同同。三、特特許合合同的的制定定（一））簽訂訂特許許合同同的目目的1、為為了獲獲得授授權(quán)者者的商商品———服服務(wù)技技術(shù)2、為為了維維護(hù)雙雙方的的利益益3、為為了連連鎖體體系的的統(tǒng)一一化、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。。（二））特許許合同同的基基本內(nèi)內(nèi)容（三））特許許合同同容易易出現(xiàn)現(xiàn)的問問題（四））特許許合同同的完完善措措施（二））特許許合同同的基基本內(nèi)內(nèi)容1、授授權(quán)使使用連連鎖體體系商商標(biāo)、、標(biāo)志志的內(nèi)內(nèi)容。。2、商商品及及其他他物品品提供供和使使用方方面的的內(nèi)容容。3、有有關(guān)經(jīng)經(jīng)營技技術(shù)的的內(nèi)容容4、選選址的的有關(guān)關(guān)內(nèi)容容5、商商店裝裝潢設(shè)設(shè)計及及制服服方面面的內(nèi)內(nèi)容（（VI（（VisualIdentify）視視覺識識別））6、促促銷活活動的的內(nèi)容容7、質(zhì)質(zhì)量管管理方方面的的內(nèi)容容8、加加盟金金方面面的內(nèi)內(nèi)容9、合合同的的期限限、更更新、、與解解除。。10、、違約約的處處理。。（三））特許許合同同容易易出現(xiàn)現(xiàn)的問問題1、合合同的的觀念念不強(qiáng)強(qiáng)2、未未認(rèn)真真研究究。3、合合同中中存在在不明明確事事項4、合合同期期限不不合理理5、解解約條條件的的問題題（四））特許許合同同的完完善措措施1、認(rèn)認(rèn)真研研究，，謹(jǐn)慎慎決策策2、建建立公公開與與登錄錄制度度3、做做好擬擬定契契約文文件的的工作作4、完完善有有關(guān)加加盟連連鎖的的立法法和司司法工工作（1））總部部出現(xiàn)現(xiàn)的問問題無能總總部問問題商品開開發(fā)能能力較較差擴(kuò)充加加盟店店速度度太快快（2））總部部與加加盟店店之間間容易易發(fā)生生的問問題總部問問題導(dǎo)導(dǎo)致加加盟店店的憂憂慮和和不安安造成加加盟店店不滿滿的原原因：：磋商商過程程中沒沒得到到充分分資料料；或或環(huán)境境變化化導(dǎo)致致經(jīng)營營不利利使加盟盟者得得到充充分資資料信信息四、連連鎖加加盟雙雙方矛矛盾關(guān)關(guān)系的的處理理（3））加盟盟店的的問題題要求總總部給給予過過多支支持不從總總部進(jìn)進(jìn)貨或或采購購原材材料不按期期繳納納有關(guān)關(guān)費用用脫離控控制傾傾向明明顯超范圍圍經(jīng)營營（4））解決決辦法法充實總總部職職能建立為為加盟盟者服服務(wù)的的咨詢詢系統(tǒng)統(tǒng)，實實行企企業(yè)備備案制制強(qiáng)化總總部與與加盟盟店之之間的的溝通通加強(qiáng)對對加盟盟連鎖鎖發(fā)展展的指指導(dǎo)案例：：席殊殊書屋屋、光光合作作用的的倒倒閉五、連連鎖加加盟雙雙方的的利益益關(guān)系系（一））加盟盟者的的利益益來源源無形形的的利利益益來來源源有形形的的利利益益來來源源（二二））連連鎖鎖總總部部的的來來源源無形形利利益益來來源源有形形利利益益來來源源（一一））加加盟盟者者的的利利益益來來源源（1））無無形形的的利利益益來來源源A、、開開店店的的協(xié)協(xié)助助————無無形形利利益益之之一一B、、人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)————無無形形利利益益之之二二C、、商商品品的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)規(guī)規(guī)劃劃————無無形形利利益益之之三三D、、經(jīng)經(jīng)營營指指導(dǎo)導(dǎo)（（SV指指導(dǎo)導(dǎo)））————無無形形利利益益之之四四（2））有有形形利利益益的的來來源源A、、直直接接利利益益的的增增加加●通通過過降降低低進(jìn)進(jìn)價價，，提提高高毛毛利利率率；；●取取得得商商品品進(jìn)進(jìn)貨貨推推廣廣費費用用●取取得得進(jìn)進(jìn)貨貨折折扣扣●取取得得促促銷銷利利益益提提高高銷銷量量●增增加加其其他他利利益益B、、費費用用的的減減少少●減減少少投投資資成成本本●機(jī)機(jī)能能代代位位的的成成果果●管管理理自自動動化化的的成成本本降降低低●共共同同負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)費費用用的的減減少少●降降低低利利息息負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)●減減少少研研究究發(fā)發(fā)展展的的支支出出（二二））連連鎖鎖總總部部的的利利益益（1））無無形形利利益益來來源源。。A、、發(fā)發(fā)揮揮垂垂直直整整合合的的優(yōu)優(yōu)越越性性B、、無無形形資資產(chǎn)產(chǎn)的的累累積積C、、風(fēng)風(fēng)險險的的分分散散（2））有有形形的的利利益益來來源源A、、利利潤潤來來源源第一一、、低低價價進(jìn)進(jìn)貨貨及及毛毛利利的的提提高高第二二、、營營業(yè)業(yè)額額提提升升的的利利益益第三三、、品品牌牌、、商商標(biāo)標(biāo)、、技技術(shù)術(shù)等等的的授授權(quán)權(quán)收收入入加盟盟金金（（肯肯德德基基））權(quán)權(quán)利利金金保證證金金廣廣告告費費用用B、、其其他他項項目目收收入入第一一、、付付款款折折扣扣。。第二二、、折折讓讓第三三、、新新商商品品特特價價供供應(yīng)應(yīng)。。第四四、、手手提提袋袋贊贊助助收收入入。。連連鎖鎖超超市市要要求求在在商商品品的的進(jìn)進(jìn)貨貨金金額額中中，，扣扣1%作作為為制制作作手手提提袋袋的的費費用用第五、促促銷廣告告贊助收收入第六、新新店鋪開開張贊助助收入。。第七、周周年店慶慶贊助收收入C、減少少費用支支出D、物流流成本的的降低案例分析析1、西點點大王好好利來的的選址策策略。2、肯德德基的促促銷策略略。案例思考考題（1）肯肯德基的的營銷策策略為什什么會取取得成功功？（2）查查詢相關(guān)關(guān)資料，，了解肯肯德基都都采用了了哪些促促銷策略略？肯德德基的外外部公共共關(guān)系如如何？思考題１．分店店業(yè)務(wù)開開發(fā)需講講究哪些些策略？？２．影響響商圈分分析的因因素有哪哪些？３．影響響店址選選擇的因因素有哪哪些？４．盟主主如何選選擇合格格的加盟盟商？５．加盟盟者如何何選擇優(yōu)優(yōu)秀的連連鎖體系系？６．加盟盟者與盟盟主關(guān)系系處理從從不同的的方面應(yīng)應(yīng)注意哪哪些問題題？9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:34:2315:34:2315:3412/31/20223:34:23PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:34:2315:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:34:2315:34:2315:34Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:34:2315:34:23December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:34:23下下午15:34:2312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:34下午午12月-2215:34December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:34:2315:34:2331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:34:23下午3:34下下午15:34:2312月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:34:2315:34:2315:3412/31/20223:34:23PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:34:2315:34Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:34:2315:34:2315:34Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-22