銀行保險(xiǎn)部?工作總結(jié)?截至___?月___日?十三區(qū)部在?全體業(yè)務(wù)同?仁和工作人?員共同努力?下共實(shí)現(xiàn)新?單保費(fèi)收入?___萬(wàn)元?其中期交保?費(fèi)___萬(wàn)?元躉交保費(fèi)?___元意?外險(xiǎn)保費(fèi)_?__萬(wàn)元，?提前兩個(gè)月?完成市公司?下達(dá)意外險(xiǎn)?指標(biāo)；區(qū)部?至___月?有營(yíng)銷(xiāo)代理?人___人?其中持證人?數(shù)___人?持證率__?_％；各級(jí)?主管___?人其中部經(jīng)?理___人?分部經(jīng)理_?__人實(shí)現(xiàn)?了業(yè)務(wù)規(guī)模?和團(tuán)隊(duì)人力?穩(wěn)定回顧_?__年走過(guò)?歷程凝聚著?___區(qū)部?人頑強(qiáng)奮斗?執(zhí)著拼搏精?神圍繞不同?階段工作重?點(diǎn)針對(duì)各階?段實(shí)際狀況?我們積極調(diào)?整思路跟上?公司發(fā)展節(jié)?奏主要采取?了以下具體?工作措施：?（一）從?思想上堅(jiān)定?信心明確方?向充分認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)形勢(shì)抓?住機(jī)遇直面?挑戰(zhàn)總經(jīng)?理室多次在?各種會(huì)議中?強(qiáng)調(diào)今后市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈同業(yè)公?司不斷從各?個(gè)方面和我?們展開(kāi)較量?在這種市場(chǎng)?環(huán)境中只有?迎頭趕上積?極發(fā)展才硬?道理___?區(qū)部上下充?分領(lǐng)會(huì)上級(jí)?精神認(rèn)識(shí)到?決不能被動(dòng)?地圍著市公?司計(jì)劃指標(biāo)?轉(zhuǎn)而應(yīng)該積?極地開(kāi)拓市?場(chǎng)這兩種?不同發(fā)展觀?念也將取得?截然不同發(fā)?展結(jié)果我們?利用各種時(shí)?機(jī)轉(zhuǎn)變區(qū)部?各方面人員?觀念變“要?我發(fā)展”為?“我要發(fā)展?”對(duì)于銷(xiāo)售?一線(xiàn)業(yè)務(wù)人?員我們反復(fù)?強(qiáng)調(diào)取得業(yè)?績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)?才根本要看?到壽險(xiǎn)市場(chǎng)?取之不盡資?源并意識(shí)到?做一份保單?就占有一塊?市場(chǎng)只有樹(shù)?立起發(fā)展新?觀念不斷占?領(lǐng)市場(chǎng)份額?用服務(wù)和士?氣與同業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?才能在市場(chǎng)?大潮中立于?不敗之地正?攻克了思想?上堡壘統(tǒng)一?了發(fā)展觀念?才為_(kāi)__?區(qū)部從根本?上增強(qiáng)了凝?聚力區(qū)部呈?現(xiàn)出積極主?動(dòng)健康向上?精神面貌?（二）針對(duì)?全年各階段?經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)我?區(qū)部積極配?合市公司各?項(xiàng)安排結(jié)合?區(qū)部實(shí)際情?況適時(shí)推出?競(jìng)賽方案有?針對(duì)性地進(jìn)?行業(yè)績(jī)拉動(dòng)?從年初開(kāi)始?區(qū)部就針對(duì)?一年工作方?向推出了“?人人達(dá)標(biāo)爭(zhēng)?做明星”競(jìng)?賽方案倡導(dǎo)?全體業(yè)務(wù)伙?伴達(dá)到基礎(chǔ)?目標(biāo)向明星?業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)?并持續(xù)努力?實(shí)現(xiàn)高要求?在全年工作?中區(qū)部帶領(lǐng)?業(yè)務(wù)伙伴始?終沿著既定?方向努力實(shí)?現(xiàn)了整體工?作持續(xù)性和?有效性全年?基本上可以?分為三個(gè)階?段：第一?階段：年初?___躉交?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)競(jìng)?賽我區(qū)部配?合市公司“?___”躉?交推動(dòng)方案?推出區(qū)部“?金雞報(bào)喜”?躉交業(yè)務(wù)競(jìng)?賽方案全面?提升規(guī)模保?費(fèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)?紅第二階?段：___?月份至__?_月份區(qū)部?圍繞期交業(yè)?務(wù)和增員工?作先后推出?了春節(jié)期間?“正月十五?鬧元宵新春?佳節(jié)賽中賽?”新春推動(dòng)?方案、“陽(yáng)?春___月?換新裝”期?交業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案、“雄?鷹行動(dòng)”期?交業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案、“_?__初夏之?___月風(fēng)?暴”業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案等一?系列有針對(duì)?性推動(dòng)方案?有效地拉動(dòng)?了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?區(qū)部借助_?__月份喬?遷新職場(chǎng)契?機(jī)推出“火?紅___月?淘金行動(dòng)”?業(yè)績(jī)、增員?推動(dòng)方案和?“___月?感恩勤拜訪?人人舉績(jī)慶?喬遷”推動(dòng)?方案倡導(dǎo)?“人人舉績(jī)?為新職場(chǎng)做?貢獻(xiàn)”區(qū)部?還借機(jī)提出?了“天天拜?訪周周舉績(jī)?月月增員年?年進(jìn)步”區(qū)?訓(xùn)在各個(gè)職?場(chǎng)中懸掛有?效加強(qiáng)了團(tuán)?隊(duì)凝聚力取?得了不俗戰(zhàn)?績(jī)第三階?段：___?月份至年底?區(qū)部利用_?__培訓(xùn)有?利時(shí)機(jī)全面?調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士?氣提升銷(xiāo)售?技能開(kāi)展多?層次對(duì)抗賽?沖刺年終目?標(biāo)在市公司?安排下__?_月份我區(qū)?部___了?___余名?伙伴參加_?__公司全?套培訓(xùn)使廣?大伙伴從全?新角度得到?了思想升華?和技能提升?區(qū)部借勢(shì)而?行在團(tuán)隊(duì)中?大力倡導(dǎo)技?能訓(xùn)練、氛?圍營(yíng)造和目?標(biāo)追蹤在配?合市公司開(kāi)?展并炒作“?___”區(qū)?部對(duì)抗賽同?時(shí)積極開(kāi)展?區(qū)部?jī)?nèi)部對(duì)?抗競(jìng)爭(zhēng)先后?發(fā)動(dòng)了“獅?王爭(zhēng)霸”、?“五虎爭(zhēng)霸?”、“精英?擂臺(tái)”等競(jìng)?賽活動(dòng)區(qū)部?推出“__?_月?tīng)?zhēng)霸戰(zhàn)?鼓急歡度中?秋沖桂林”?、“金秋_?__月燃戰(zhàn)?火五虎爭(zhēng)霸?振雄風(fēng)”、?“眾志成城?決勝深秋”?___月期?交業(yè)務(wù)競(jìng)賽?方案以及“?決勝05大?沖刺”__?_月期交業(yè)?務(wù)競(jìng)賽方案?都有效地提?升了團(tuán)隊(duì)士?氣和工作積?極性為全年?沖刺作了有?益拉動(dòng)（?三）針對(duì)各?個(gè)層級(jí)人員?明確職責(zé)定?位強(qiáng)化崗位?意識(shí)和工作?責(zé)任心使外?勤伙伴和內(nèi)?勤工作人員?都認(rèn)清方向?各司其職?1、針對(duì)團(tuán)?隊(duì)主管強(qiáng)化?目標(biāo)意識(shí)增?強(qiáng)主管帶動(dòng)?意識(shí)區(qū)部在?年初制定了?針對(duì)整個(gè)年?度工作方向?并將各項(xiàng)目?標(biāo)進(jìn)行細(xì)化?分解與全體?主管簽訂了?全年目標(biāo)責(zé)?任狀做到目?標(biāo)明確獎(jiǎng)懲?有據(jù)增強(qiáng)了?全體主管帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺?全年工作目?標(biāo)信心；在?一年工作當(dāng)?中區(qū)部還每?個(gè)工作月都?結(jié)合團(tuán)隊(duì)年?度目標(biāo)制定?月工作目標(biāo)?并且不斷地?通過(guò)月工作?總結(jié)會(huì)、周?主管經(jīng)策會(huì)?績(jī)效分析用?數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)追?蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?達(dá)成情況在?每次經(jīng)策會(huì)?上區(qū)部會(huì)公?布各級(jí)主管?個(gè)人舉績(jī)和?增員情況激?勵(lì)各級(jí)主管?“打鐵還需?自身硬”身?先士卒帶動(dòng)?屬員正這種?階段追蹤與?檢查工作方?法引領(lǐng)著團(tuán)?隊(duì)主管始終?認(rèn)清方向帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐?全年工作目?標(biāo)2、針?對(duì)精英高手?強(qiáng)化榮譽(yù)感?加強(qiáng)訓(xùn)練和?培養(yǎng)區(qū)部?從___年?組建“精英?俱樂(lè)部”以?來(lái)標(biāo)準(zhǔn)逐年?提升入會(huì)人?數(shù)逐年增加?至___年?已有區(qū)部精?英俱樂(lè)部會(huì)?員___人?入選市公司?精英俱樂(lè)部?有___人?加入美國(guó)百?萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)?（mdrt?）___人?為了進(jìn)一步?促進(jìn)精英隊(duì)?伍成長(zhǎng)區(qū)部?在年初重新?制定了《精?英俱樂(lè)部章?程》對(duì)__?_年俱樂(lè)部?入圍標(biāo)準(zhǔn)再?次上調(diào)為精?英業(yè)務(wù)員提?供更多優(yōu)惠?政策有效地?促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)?爭(zhēng)作優(yōu)秀努?力加入俱樂(lè)?部熱情區(qū)部?在搬入新職?場(chǎng)后專(zhuān)門(mén)為?精英俱樂(lè)部?制作了光榮?榜增強(qiáng)精英?榮譽(yù)感號(hào)召?大家“向精?英學(xué)習(xí)向精?英致敬”區(qū)?部?jī)?nèi)形成了?良好風(fēng)氣為?了加快精英?成長(zhǎng)區(qū)部定?期舉辦精英?俱樂(lè)部例會(huì)?進(jìn)行各種培?訓(xùn)和目標(biāo)追?蹤特別__?_月份以來(lái)?區(qū)部組建了?___人“?精英突擊隊(duì)?”進(jìn)行分組?對(duì)抗每周日?上午進(jìn)行半?天培訓(xùn)邀請(qǐng)?各區(qū)部高手?、市公司領(lǐng)?導(dǎo)和優(yōu)秀講?師進(jìn)行__?_和授課或?提供外界交?流機(jī)會(huì)、客?戶(hù)溝通機(jī)會(huì)?這些舉措有?力地提升了?精英伙伴水?平從觀念、?態(tài)度、技巧?和習(xí)慣幾個(gè)?方面受益匪?淺至___?月底區(qū)部已?有大批業(yè)務(wù)?伙伴達(dá)到或?接近___?年精英俱樂(lè)?部入圍標(biāo)準(zhǔn)?績(jī)優(yōu)人員基?礎(chǔ)越來(lái)越牢?固3、針?對(duì)區(qū)部工作?人員調(diào)整部?門(mén)架構(gòu)明確?崗位職責(zé)切?實(shí)作好團(tuán)隊(duì)?支持和服務(wù)?工作為了充?分發(fā)揮組訓(xùn)?、講師、內(nèi)?勤等各級(jí)工?作人員作用?我區(qū)部在部?門(mén)架構(gòu)調(diào)整?和人員崗位?分工方面進(jìn)?行了大量有?益探索和實(shí)?踐取得了明?顯成效特別?喬遷新職場(chǎng)?后區(qū)部專(zhuān)門(mén)?設(shè)置了“銷(xiāo)?售支持辦”?和“人力支?持辦”重新?進(jìn)行人員分?工和配比設(shè)?置專(zhuān)人負(fù)責(zé)?人力支持管?理方面工作?專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售支持方面?工作保證了?各項(xiàng)工作明?確性和條理?化區(qū)部還充?分發(fā)揮組訓(xùn)?講師特點(diǎn)分?派組訓(xùn)協(xié)助?各個(gè)團(tuán)隊(duì)或?網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展使?每個(gè)部門(mén)網(wǎng)?點(diǎn)都有專(zhuān)人?輔導(dǎo)；與此?同時(shí)區(qū)部對(duì)?一些專(zhuān)項(xiàng)工?作分別派組?訓(xùn)負(fù)責(zé)保證?工作全面深?入開(kāi)展如“?精英俱樂(lè)部?”“產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)”“基?本法考核預(yù)?警”“代理?人資格考試?”“職場(chǎng)布?置”“新人?培訓(xùn)”“新?人學(xué)?！钡?工作都按照?組訓(xùn)講師特?長(zhǎng)明確分配?專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)組?訓(xùn)講師對(duì)工?作負(fù)責(zé)到底?有效地調(diào)動(dòng)?了相關(guān)人員?主觀能動(dòng)性?為工作持續(xù)?深入開(kāi)展奠?定了基礎(chǔ)區(qū)?部每日召開(kāi)?組訓(xùn)、講師?夕會(huì)及時(shí)傳?達(dá)最新資訊?研討工作方?法商議各類(lèi)?問(wèn)題互相交?流學(xué)習(xí)保證?了工作順利?開(kāi)展和執(zhí)行?力提升同時(shí)?提升了組訓(xùn)?講師工作能?力和協(xié)調(diào)互?助取得明顯?效果（四?）一手抓基?礎(chǔ)管理提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)維?護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定?；一手抓產(chǎn)?品說(shuō)明會(huì)提?高規(guī)模保費(fèi)?保證目標(biāo)達(dá)?成1、認(rèn)?真分析團(tuán)隊(duì)?實(shí)際從基礎(chǔ)?工作入手強(qiáng)?化各項(xiàng)工作?落實(shí)保證團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)穩(wěn)步?提升實(shí)現(xiàn)穩(wěn)?定發(fā)展抓?好基礎(chǔ)工作?立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展十三區(qū)部?長(zhǎng)期以來(lái)始?終堅(jiān)持方向?在___年?區(qū)部基礎(chǔ)管?理工作又上?了新臺(tái)階區(qū)?部從早會(huì)經(jīng)?營(yíng)、出勤管?理、系統(tǒng)培?訓(xùn)、職場(chǎng)建?設(shè)等多個(gè)方?面加強(qiáng)點(diǎn)滴?培養(yǎng)使各項(xiàng)?工作有序開(kāi)?展團(tuán)隊(duì)形成?了規(guī)律性工?作習(xí)慣團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)不斷提?升隊(duì)伍穩(wěn)定?性不斷增強(qiáng)?在早會(huì)經(jīng)營(yíng)?方面區(qū)部始?終高度重視?要求組訓(xùn)下?大力氣保證?每次早會(huì)效?果一年來(lái)經(jīng)?營(yíng)成果顯著?特別進(jìn)入_?__月份以?來(lái)區(qū)部將早?會(huì)密度從一?周三次調(diào)整?為天天早會(huì)?由于篇二：?銀保部__?_工作總結(jié)?開(kāi)拓進(jìn)取創(chuàng)?新經(jīng)營(yíng)洪?--___?市銀保__?_年工作總?結(jié)___年?是銀保業(yè)調(diào)?整結(jié)構(gòu)，跨?越式發(fā)展之?年，是不平?凡之年。我?們洪--_?__市支公?司銀行保險(xiǎn)?部在分公司?的正確指導(dǎo)?下；在支公?司經(jīng)理室的?大力支持下?；在全體伙?伴的共同努?力下，齊心?協(xié)力、共謀?大計(jì)、上下?聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外?互動(dòng)、用心?經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新?思路、占領(lǐng)?陣地、主導(dǎo)?市場(chǎng)。截止?___月_?__日共實(shí)?現(xiàn)新單躉交?保費(fèi)___?萬(wàn)元，達(dá)成?年度目標(biāo)任?務(wù)的___?%，市場(chǎng)占?有率___?%，其中躉?交___萬(wàn)?元，期交_?__萬(wàn)元。?回顧一年?來(lái)的工作，?現(xiàn)小結(jié)如下?；一、周?密計(jì)劃，合?理布署是成?功的基礎(chǔ)?機(jī)會(huì)總是親?睞有準(zhǔn)備的?人。在__?_年年末的?全市中介經(jīng)?策會(huì)上，當(dāng)?我看到我市?___年銀?保目標(biāo)任務(wù)?是“___?萬(wàn)”時(shí)，我?當(dāng)時(shí)是驚訝?，即而是發(fā)?呆，我從事?銀保工作六?年，親歷了?洪--__?_市銀保業(yè)?務(wù)發(fā)展的坎?坷與不平，?艱辛與困難?。___年?完成的最好?也僅達(dá)成_?__萬(wàn)，而?今第一季度?開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)?任務(wù)就是_?__萬(wàn)。這?個(gè)數(shù)字對(duì)我?們來(lái)說(shuō)是一?種巨大的壓?力更是極限?挑戰(zhàn)。開(kāi)會(huì)?回來(lái)后，我?們?nèi)鐚?shí)向向?經(jīng)理匯報(bào)并?說(shuō)出了心中?的想法：“?沒(méi)有底氣，?沒(méi)有信心。?”向經(jīng)理聽(tīng)?后沒(méi)有責(zé)罵?而是微笑著?鼓勵(lì)道：“?分公司的任?務(wù)分配是合?理的，正確?的，只要我?們共同努力?，共謀策略?，沒(méi)有做不?到，只有想?不到，我相?信你們”。?簡(jiǎn)短而樸實(shí)?的話(huà)語(yǔ)，卻?給了我們莫?大的信心和?鼓舞。不戰(zhàn)?自敗不是我?們的性格，?調(diào)整好心態(tài)?，理順了思?路，在向經(jīng)?理的統(tǒng)籌安?排下，我們?對(duì)全市的工?、農(nóng)、中、?建、郵五家?合作單位進(jìn)?行了認(rèn)真的?市場(chǎng)調(diào)研和?具體分析并?作出總結(jié)。?根據(jù)各行局?的狀況和特?點(diǎn)，做到有?的放矢，要?想達(dá)成開(kāi)?門(mén)紅目標(biāo)，?必須要各家?行局平衡協(xié)?調(diào)發(fā)展，全?面開(kāi)花。首?先，我們將?各家行局實(shí)?行“梯級(jí)”?開(kāi)發(fā)啟動(dòng)。?我們把一直?合作關(guān)系好?的建行作為?第一梯隊(duì)，?在政策、財(cái)?力、人力上?給予傾斜支?持，將工行?、郵局農(nóng)行?、作為第二?梯隊(duì)，緊跟?其后，穩(wěn)步?推進(jìn)，保持?業(yè)務(wù)相對(duì)平?衡；將中行?作為第三梯?隊(duì)，兼顧渠?道資源，保?證各行（局?）的全面發(fā)?展。其次，?我們確立了?平等與對(duì)等?的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)?維護(hù)和三級(jí)?渠道維護(hù)制??！叭?、?三”模式是?；向經(jīng)理與?各家行局領(lǐng)?導(dǎo)直接溝通?與協(xié)調(diào)，保?持領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)?系暢通無(wú)阻?；分管副經(jīng)?理和主管科?長(zhǎng)與各行局?主管領(lǐng)導(dǎo)和?保險(xiǎn)專(zhuān)干進(jìn)?行溝通交流?，確保執(zhí)行?到位；銀保?客戶(hù)經(jīng)理與?銀郵臨柜員?工進(jìn)行溝通?交流，確保?陣地不失。?同時(shí)，我們?在各家行局?實(shí)行“四個(gè)?統(tǒng)一”即統(tǒng)?一宣傳話(huà)術(shù)?，統(tǒng)一競(jìng)賽?方案，統(tǒng)一?獎(jiǎng)勵(lì)政策，?統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)?準(zhǔn)。成事在?人，謀事在?天。___?年一季度，?我們克服了?重重困難，?實(shí)現(xiàn)了洪-?-___市?銀保業(yè)務(wù)歷?史性大跨越?發(fā)展。二?、誠(chéng)實(shí)守信?，以誠(chéng)待人?是成功的關(guān)?鍵做銀保?，就是做人?。面對(duì)眾多?的競(jìng)爭(zhēng)主體?和激烈的競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境，牢?固的合作基?礎(chǔ)和深厚的?合作友誼是?搶占陣地占?領(lǐng)市場(chǎng)的重?要因素。粒?米成籮，滴?水成河。友?誼的建立不?能停留在口?頭表面上，?而是要從小?事、小節(jié)上?用心地去付?出，以自己?的人格__?_力來(lái)吸引?和感染我們?的銀郵員工?，我們這么?做了，也堅(jiān)?持這么做了?。每年的大?年初一，我?們都會(huì)帶上?精美的糖果?到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?，送去我們?最真誠(chéng)；每?逢銀郵領(lǐng)導(dǎo)?及員工過(guò)生?日，我們都?會(huì)送去鮮花?和蛋糕，帶?上我們真心?的祝愿；每?逢重大節(jié)日?我們都會(huì)發(fā)?出祝福的短?信，寄托我?們的心意；?每逢銀郵員?工家有紅白?喜事，我們?都會(huì)親自到?場(chǎng)，帶去一?份安慰。點(diǎn)?滴的小事，?真情的表露?，讓我們與?各家行局領(lǐng)?導(dǎo)及員工結(jié)?下了深厚的?友情，記得?今年__?_月的一天?，人民人壽?的一個(gè)主管?來(lái)到農(nóng)行一?分理處找到?該分理處的?主任，自我?介紹說(shuō)明來(lái)?意后，該主?任只說(shuō)了一?句話(huà)，“我?只認(rèn)識(shí)楊賢?剛，不認(rèn)識(shí)?你”然后忙?去了。簡(jiǎn)單?的話(huà)語(yǔ)道出?了我們合作?伙伴對(duì)中國(guó)?人壽的認(rèn)可?和認(rèn)同，我?們感到欣慰?和自豪，也?讓我們常想?起王總常說(shuō)?的一句話(huà)“?要合作好就?要關(guān)系好，?要關(guān)系好就?要感情好，?要感情好就?要投入多，?要投入多就?要奉獻(xiàn)多。?”樸實(shí)的語(yǔ)?言概括了我?們工作的全?部，我們并?沒(méi)有做到最?好，也沒(méi)有?什么優(yōu)異的?業(yè)績(jī)，我們?只是將簡(jiǎn)單?的事情重復(fù)?做，細(xì)小的?事情用心做?，能做的事?情堅(jiān)持做了?。路遙知馬?力，日久見(jiàn)?人心，我們?用自己的真?誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)贏?得了市場(chǎng)。?三、敬業(yè)?愛(ài)崗，忠于?職守是成功?的前提選?擇我們熱愛(ài)?的，熱愛(ài)我?們選擇的。?___年中?國(guó)人壽銀保?線(xiàn)的《基本?法》出臺(tái)給?我們基層客?戶(hù)經(jīng)理帶來(lái)?實(shí)惠和希望?。歷史性的?財(cái)務(wù)支持政?策，也給我?們注入前所?未有的沖勁?和活力。我?們沒(méi)有錯(cuò)過(guò)?機(jī)會(huì)和時(shí)機(jī)?。我們建行?黔城分理處?的陳小萍，?充分發(fā)揮個(gè)?人的聰明才?智，專(zhuān)業(yè)技?能和人格_?__力。與?網(wǎng)點(diǎn)人員融?為一體，打?成一片，堅(jiān)?持以網(wǎng)點(diǎn)為?家，不僅精?通自己的專(zhuān)?業(yè)，而且熟?知銀行各種?業(yè)務(wù)，在網(wǎng)?點(diǎn)既是客戶(hù)?經(jīng)理又是銀?行的大堂經(jīng)?理。每天有?___個(gè)小?時(shí)以上奮斗?在工作崗位?上，堅(jiān)守在?自己的網(wǎng)點(diǎn)?，堅(jiān)守著自?己的陣地。?有付出定有?回報(bào)。陳小?萍個(gè)人的職?級(jí)也由中級(jí)?晉升到銀保?客戶(hù)經(jīng)理的?最高級(jí)別資?深客戶(hù)經(jīng)理?，同時(shí)她也?被省公司評(píng)?為誠(chéng)實(shí)守信?先進(jìn)個(gè)人。?在她辛勤經(jīng)?營(yíng)和努力下?，建行黔城?分理處共出?單躉交__?_萬(wàn)，期交?___萬(wàn)元?的可喜業(yè)績(jī)?。不但為我?司業(yè)務(wù)發(fā)展?做出了貢獻(xiàn)?，也為建行?今年的中介?業(yè)務(wù)發(fā)展立?下新功。而?且讓建行洪?--___?市支行保險(xiǎn)?代理業(yè)務(wù)_?__年躋身?懷化建行前?三甲，得到?上級(jí)行的充?分肯定和褒?獎(jiǎng)。渠道是?我們生存的?土壤，網(wǎng)點(diǎn)?是我們經(jīng)?營(yíng)的門(mén)面。?我們的客戶(hù)?經(jīng)理用自己?的真心，真?情，真意在?詮釋著。這?就是我們的?國(guó)壽員工，?這就是我們?國(guó)壽員工對(duì)?工作的執(zhí)著?和熱愛(ài)。雖?然我們所做?的一切很平?常，也很平?凡，但是我?們是在用心?，用情的付?出。我們相?信一份耕耘?必然會(huì)有一?份收獲。?四、科學(xué)管?理，嚴(yán)格制?度是成功的?根本沒(méi)有?規(guī)矩，不成?方圓。一直?以來(lái)，我們?對(duì)客戶(hù)經(jīng)理?的管理和考?核力度措施?不夠，管理?模式陳舊，?不科學(xué)；管?理方法簡(jiǎn)單?，粗放；管?理過(guò)程不嚴(yán)?肅，不堅(jiān)持?。完全是一?種放羊式管?理。導(dǎo)致客?戶(hù)經(jīng)理工作?被動(dòng)，思想?松散，紀(jì)律?渙散。為更?好地規(guī)范和?管理客戶(hù)經(jīng)?理；更好地?調(diào)動(dòng)他們的?工作積極性?，主動(dòng)性和?能動(dòng)性；增?強(qiáng)他們的責(zé)?任心和責(zé)任?感；提升他?們的綜合素?質(zhì)；培養(yǎng)他?們良好地職?業(yè)習(xí)慣。我?們結(jié)合公司?實(shí)際，制定?詳細(xì)的管理?考核制度。?1、堅(jiān)持?晨夕會(huì)制度?。每周的星?期一至星期?五開(kāi)晨會(huì)，?安排和計(jì)劃?當(dāng)天的工作?，星期五5?點(diǎn)開(kāi)夕會(huì)，?小結(jié)本周工?作，相互交?流學(xué)習(xí)。每?缺席一次樂(lè)?捐___元?。2、嚴(yán)?肅客戶(hù)經(jīng)理?管理暫行辦?法。明確客?戶(hù)經(jīng)理的職?責(zé)和義務(wù)，?發(fā)生重大違?紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象?，堅(jiān)決予以?辭退。3?、嚴(yán)格客戶(hù)?經(jīng)理目標(biāo)考?核獎(jiǎng)勵(lì)方案??？蛻?hù)經(jīng)理?分四個(gè)等級(jí)?，每個(gè)等級(jí)?對(duì)應(yīng)的底薪?和目標(biāo)不同?，客戶(hù)經(jīng)理?可根據(jù)自己?的能力競(jìng)聘?銀郵網(wǎng)點(diǎn)和?認(rèn)購(gòu)任務(wù)目?標(biāo)，以提高?自己的工資?待遇，最大?限度的發(fā)揮?每個(gè)人的潛?力，實(shí)現(xiàn)多?勞多得。?4、加強(qiáng)駐?點(diǎn)服務(wù)和5?11考核制?度。婁底經(jīng)?驗(yàn)告訴我們?，駐點(diǎn)服務(wù)?是最行之有?效占領(lǐng)陣地?的方法。5?11工作模?式是我們提?升業(yè)務(wù)的工?作指導(dǎo)。在?駐點(diǎn)服務(wù)考?核中，我們?實(shí)行中介科?直管，網(wǎng)點(diǎn)?主任協(xié)管的?雙重管理制?，并實(shí)行不?定時(shí)地查崗?，發(fā)現(xiàn)一次?不在崗或離?崗處罰__?_元，連續(xù)?___次不?在崗撤換人?員，取消該?網(wǎng)點(diǎn)的管理?權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)?。一個(gè)月累?計(jì)次數(shù)達(dá)_?__次者，?堅(jiān)決予以辭?退。同時(shí)?將底薪工資?的百分之五?十與駐點(diǎn)服?務(wù)掛鉤，嚴(yán)?格要求客戶(hù)?經(jīng)理經(jīng)營(yíng)好?，管理好網(wǎng)?點(diǎn)，守好自?己的陣地，?做好自己的?本職工作。?在511工?作管理中我?們要求客戶(hù)?經(jīng)理每天堅(jiān)?持最少__?_個(gè)有效拜?訪，每天出?一份單，出?不了單上交?一個(gè)問(wèn)題。?同時(shí)我們主?管實(shí)行不定?時(shí)抽查活動(dòng)?日志，發(fā)現(xiàn)?一次缺少一?項(xiàng)處罰__?_元。5?.嚴(yán)格落實(shí)?___工作?。堅(jiān)持常抓?不懈，落實(shí)?到人，責(zé)任?到人，注重?常態(tài)化，精?細(xì)化管理。?合理的制度?，人性化的?管理。我們?的工作少了?一份爭(zhēng)執(zhí)，?多了一份理?解；少了一?份埋怨，多?了一份收獲?。我們工?作的取得，?得益于分公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)；得益于?支公司經(jīng)理?室的支持；?得益于伙伴?們的共同努?力；得益于?兄弟同仁的?幫助。然而?，中介工作?任重而道遠(yuǎn)?，閉門(mén)造車(chē)?感覺(jué)良好，?但是與兄弟?公司相比有?很大的差距?，與分公司?的要求相差?甚遠(yuǎn)。因而?，我們決不?會(huì)有“不以?物喜”的慶?幸，也不會(huì)?有“不以己?悲”的失落?。我們定以?十分的熱情?，百倍的信?心，一鼓作?氣，乘勢(shì)而?上，力爭(zhēng)取?得更好的業(yè)?績(jī)。銀行?保險(xiǎn)年終總?結(jié)一是短?期內(nèi)迅速熟?悉新崗位的?工作方式、?工作流程。?進(jìn)入本部門(mén)?后，在周總?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在公司各位?同事的幫助?下，快速適?應(yīng)新的工作?環(huán)境，在新?崗位，轉(zhuǎn)?變工作思路?，強(qiáng)化服務(wù)?意識(shí)，樹(shù)立?新的工作作?風(fēng)，認(rèn)真完?成了各項(xiàng)工?作任務(wù)。二?是在提高業(yè)?務(wù)上下功夫?，增強(qiáng)工作?的指導(dǎo)性。?實(shí)踐中認(rèn)識(shí)?到，缺乏業(yè)?務(wù)知識(shí)，超?前意識(shí)，工?作被動(dòng)應(yīng)付?，是影響工?作上質(zhì)量、?求實(shí)效的一?個(gè)重要因素?。業(yè)精于勤?荒于嬉，克?服懶惰思想?，銳意進(jìn)取?，就必須發(fā)?揮工作的主?動(dòng)性、能動(dòng)?性，力爭(zhēng)在?某些情況的?把握上能夠?合理適度，?做事有分寸?，力求讓上?級(jí)放心讓下?級(jí)滿(mǎn)意。在?主動(dòng)服務(wù)上?跟上領(lǐng)導(dǎo)決?策的節(jié)拍，?做到與時(shí)俱?進(jìn)。ggc?大眾秀才三?是在工作中?邊學(xué)習(xí)，邊?總結(jié)。在工?作中不斷完?善自己，改?正不良的工?作習(xí)慣，將?自己的職業(yè)?生涯和公司?的發(fā)展緊密?聯(lián)系在一起?，遇到挫折?不氣餒，吃?一塹，長(zhǎng)一?智，不斷改?正缺點(diǎn)完善?自我，與時(shí)?俱進(jìn)。以?上是對(duì)__?_年工作的?簡(jiǎn)單總結(jié)，?眼間又要進(jìn)?入___年?了，新的一?年對(duì)我們來(lái)?說(shuō)是一個(gè)充?滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)?遇、希望與?壓力開(kāi)始的?一年，也是?我非常重要?的一年。我?尚有不足之?處，需要繼?續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，給自己充?電，努力的?去充實(shí)完善?自己，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績(jī)。?一是進(jìn)一步?強(qiáng)化學(xué)習(xí)意?識(shí)，在提高?素質(zhì)能力上?下功夫。把?學(xué)習(xí)作為武?裝和提高自?己的首要任?務(wù)，牢固樹(shù)?立與時(shí)俱進(jìn)?的學(xué)習(xí)理念?，養(yǎng)成勤于?學(xué)習(xí)、勤于?思考的良好?習(xí)慣。把參?加___的?學(xué)習(xí)與個(gè)人?自學(xué)結(jié)合起?來(lái)，一方面?積極參加集?中___的?學(xué)習(xí)活動(dòng)，?另一方面根?形勢(shì)發(fā)展和?工作需要，?本著缺什么?補(bǔ)什么的原?則，搞好個(gè)?人自學(xué)，不?斷吸納新知?識(shí)、掌握新?技能、增強(qiáng)?新本領(lǐng)。g?gc大眾秀?才二是進(jìn)?一步強(qiáng)化職?責(zé)意識(shí)、團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。進(jìn)?一步樹(shù)立正?確的人生觀?和價(jià)值觀，?增強(qiáng)事業(yè)心?和責(zé)任感，?認(rèn)真做好職?責(zé)范圍內(nèi)和?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?工作任務(wù)，?埋頭苦干奮?發(fā)進(jìn)取追求?卓越，積極?主動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。ggc大?眾秀才三?是進(jìn)一步強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，在轉(zhuǎn)變工?作作風(fēng)上下?功夫。牢固?樹(shù)立宗旨意?識(shí)，努力做?到由只注意?做好當(dāng)前工?作向善于從?實(shí)際出發(fā)搞?好超前服務(wù)?轉(zhuǎn)變；由被?動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的任務(wù)?向主動(dòng)服務(wù)?、創(chuàng)造性開(kāi)?展工作轉(zhuǎn)變?；由只注意?搞好對(duì)內(nèi)服?務(wù)向把對(duì)上?服務(wù)和對(duì)下?服務(wù)、對(duì)內(nèi)?服務(wù)和對(duì)外?服務(wù)統(tǒng)一起?來(lái)轉(zhuǎn)變，努?力為領(lǐng)導(dǎo)為?同事提供優(yōu)?質(zhì)高效的服?務(wù)。ggc?大眾秀才以?上，是我對(duì)?___年的?工作計(jì)劃，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車(chē)跑的快?還靠車(chē)頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望___年?，我會(huì)更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對(duì)?待每一天，?完善管理開(kāi)?展工作。相?信自己會(huì)完?成新的任務(wù)?，能迎接_?__年新的?挑戰(zhàn)。篇四?：銀行保險(xiǎn)?年終總結(jié)銀?行保險(xiǎn)年終?總結(jié)很快?___年就?要結(jié)束了，?我也在銀行?保險(xiǎn)部工作?了___年?，銀保部的?工作在周總?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在各位同事?的幫助和鼓?勵(lì)下，邊學(xué)?習(xí)，邊工作?，逐漸在部?門(mén)的工作中?逐步轉(zhuǎn)入正?軌，現(xiàn)就接?手后的工作?總結(jié)如下：?一是短期?內(nèi)迅速熟悉?新崗位的工?作方式、工?作流程。進(jìn)?入本部門(mén)后?，在周總的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?公司各位同?事的幫助下?，快速適應(yīng)?新的工作環(huán)?境，在新崗?位，轉(zhuǎn)變工?作思路，強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，樹(shù)立新的?工作作風(fēng)，?認(rèn)真完成了?各項(xiàng)工作任?務(wù)。二是在?提高業(yè)務(wù)上?下功夫，增?強(qiáng)工作的指?導(dǎo)性。實(shí)踐?中認(rèn)識(shí)到，?缺乏業(yè)務(wù)知?識(shí)，超前意?識(shí)，工作被?動(dòng)應(yīng)付，是?影響工作上?質(zhì)量、求實(shí)?效的一個(gè)重?要因素。業(yè)?精于勤荒于?嬉，克服懶?惰思想，銳?意進(jìn)取，就?必須發(fā)揮工?作的主動(dòng)性?、能動(dòng)性，?力爭(zhēng)在某些?情況的把握?上能夠合理?適度，做事?有分寸，力?求讓上級(jí)放?心讓下級(jí)滿(mǎn)?意。在主動(dòng)?服務(wù)上跟上?領(lǐng)導(dǎo)決策的?節(jié)拍，做到?與時(shí)俱進(jìn)。?ggc大眾?秀才三是?在工作中邊?學(xué)習(xí)，邊總?結(jié)。在工作?中不斷完善?自己，改正?不良的工作?習(xí)慣，將自?己的職業(yè)生?涯和公司的?發(fā)展緊密聯(lián)?系在一起，?遇到挫折不?氣餒，吃一?塹，長(zhǎng)一智?，不斷改正?缺點(diǎn)完善自?我，與時(shí)俱?進(jìn)。以上?是對(duì)___?年工作的簡(jiǎn)?單總結(jié)，眼?間又要進(jìn)入?___年了?，新的一年?對(duì)我們來(lái)說(shuō)?是一個(gè)充滿(mǎn)?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?、希望與壓?力開(kāi)始的一?年，也是我?非常重要的?一年。我尚?有不足之處?，需要繼續(xù)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?給自己充電?，努力的去?充實(shí)完善自?己，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進(jìn)步和?成績(jī)。一?是進(jìn)一步強(qiáng)?化學(xué)習(xí)意識(shí)?，在提高素?質(zhì)能力上下?功夫。把學(xué)?習(xí)作為武裝?和提高自己?的首要任務(wù)?，牢固樹(shù)立?與時(shí)俱進(jìn)的?學(xué)習(xí)理念，?養(yǎng)成勤于學(xué)?習(xí)、勤于思?考的良好習(xí)?慣。把參加?___的學(xué)?習(xí)與個(gè)人自?學(xué)結(jié)合起來(lái)?，一方面積?極參加集中?___的學(xué)?習(xí)活動(dòng)，另?一方面根形?勢(shì)發(fā)展和工?作需要，本?著缺什么補(bǔ)?什么的原則?，搞好個(gè)人?自學(xué)，不斷?吸納新知識(shí)?、掌握新技?能、增強(qiáng)新?本領(lǐng)。gg?c大眾秀才?二是進(jìn)一?步強(qiáng)化職責(zé)?意識(shí)、團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。進(jìn)一?步樹(shù)立正確?的人生觀和?價(jià)值觀，增?強(qiáng)事業(yè)心和?責(zé)任感，認(rèn)?真做好職責(zé)?范圍內(nèi)和領(lǐng)?導(dǎo)交辦的工?作任務(wù)，埋?頭苦干奮發(fā)?進(jìn)取追求卓?越，積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?ggc大眾?秀才三是?進(jìn)一步強(qiáng)化?服務(wù)意識(shí)，?在轉(zhuǎn)變工作?作風(fēng)上下功?夫。牢固樹(shù)?立宗旨意識(shí)?，努力做到?由只注意做?好當(dāng)前工作?向善于從實(shí)?際出發(fā)搞好?超前服務(wù)轉(zhuǎn)?變；由被動(dòng)?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的任務(wù)向?主動(dòng)服務(wù)、?創(chuàng)造性開(kāi)展?工作轉(zhuǎn)變；?由只注意搞?好對(duì)內(nèi)服務(wù)?向把對(duì)上服?務(wù)和對(duì)下服?務(wù)、對(duì)內(nèi)服?務(wù)和對(duì)外服?務(wù)統(tǒng)一起來(lái)?轉(zhuǎn)變，努力?為領(lǐng)導(dǎo)為同?事提供優(yōu)質(zhì)?高效的服務(wù)?。ggc大?眾秀才銀?行保險(xiǎn)年終?總結(jié)很快?___年就?要結(jié)束了，?我也在銀行?保險(xiǎn)部工作?了___年?，銀保部的?工作在周總?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在各位同事?的幫助和鼓?勵(lì)下，邊學(xué)?習(xí)，邊工作?，逐漸在部?門(mén)的工作中?逐步轉(zhuǎn)入正?軌，現(xiàn)就接?手后的工作?總結(jié)如下：?一是短期?內(nèi)迅速熟悉?新崗位的工?作方式、工?作流程。進(jìn)?入本部門(mén)后?，在周總的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?公司各位同?事的幫助下?，快速適應(yīng)?新的工作環(huán)?境，在新崗?位，轉(zhuǎn)變工?作思路，強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，樹(shù)立新的?工作作風(fēng)，?認(rèn)真完成了?各項(xiàng)工作任?務(wù)。二是在?提高業(yè)務(wù)上?下功夫，增?強(qiáng)工作的指?導(dǎo)性。實(shí)踐?中認(rèn)識(shí)到，?缺乏業(yè)務(wù)知?識(shí)，超前意?識(shí)，工作被?動(dòng)應(yīng)付，是?影響工作上?質(zhì)量、求實(shí)?效的一個(gè)重?要因素。業(yè)?精于勤荒于?嬉，克服懶?惰思想，銳?意進(jìn)取，就?必須發(fā)揮工?作的主動(dòng)性?、能動(dòng)性，?力爭(zhēng)在某些?情況的把握?上能夠合理?適度，做事?有分寸，力?求讓上級(jí)放?心讓下級(jí)滿(mǎn)?意。在主動(dòng)?服務(wù)上跟上?領(lǐng)導(dǎo)決策的?節(jié)拍，做到?與時(shí)俱進(jìn)。?ggc大眾?秀才三是?在工作中邊?學(xué)習(xí)，邊總?結(jié)。在工作?中不斷完善?自己，改正?不良的工作?習(xí)慣，將自?己的職業(yè)生?涯和公司的?發(fā)展緊密聯(lián)?系在一起，?遇到挫折不?氣餒，吃一?塹，長(zhǎng)一智?，不斷改正?缺點(diǎn)完善自?我，與時(shí)俱?進(jìn)。以上?是對(duì)___?年工作的簡(jiǎn)?單總結(jié)，眼?間又要進(jìn)入?___年了?，新的一年?對(duì)我們來(lái)說(shuō)?是一個(gè)充滿(mǎn)?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?、希望與壓?力開(kāi)始的一?年，也是我?非常重要的?一年。我尚?有不足之處?，需要繼續(xù)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?給自己充電?，努力的去?充實(shí)完善自?己，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進(jìn)步和?成績(jī)。一?是進(jìn)一步強(qiáng)?化學(xué)習(xí)意識(shí)?，在提高素?質(zhì)能力上下?功夫。把學(xué)?習(xí)作為武裝?和提高自己?的首要任務(wù)?，牢固樹(shù)立?與時(shí)俱進(jìn)的?學(xué)習(xí)理念，?養(yǎng)成勤于學(xué)?習(xí)、勤于思?考的良好習(xí)?慣。把參加?___的學(xué)?習(xí)與個(gè)人自?學(xué)結(jié)合起來(lái)?，一方面積?極參加集中?___的學(xué)?習(xí)活動(dòng)，另?一方面根形?勢(shì)發(fā)展和工?作需要，本?著缺什么補(bǔ)?什么的原則?，搞好個(gè)人?自學(xué)，不斷?吸納新知識(shí)?、掌握新技?能、增強(qiáng)新?本領(lǐng)。gg?c大眾秀才?二是進(jìn)一步?強(qiáng)化職責(zé)意?識(shí)、團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。進(jìn)一步?樹(shù)立正確的?人生觀和價(jià)?值觀，增強(qiáng)?事業(yè)心和責(zé)?任感，認(rèn)真?做好職責(zé)范?圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)?交辦的工作?任務(wù)，埋頭?苦干奮發(fā)?進(jìn)取追求卓?越，積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?ggc大眾?秀才以上?，是我對(duì)_?__年的工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車(chē)跑的快還?靠車(chē)頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?___年，?我會(huì)更加努?力、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對(duì)待?每一天，完?善管理開(kāi)展?工作。相信?自己會(huì)完成?新的任務(wù)，?能迎接__?_年新的挑?戰(zhàn)。第二?篇：銀行保?險(xiǎn)部工作總?結(jié)大全銀行?保險(xiǎn)工作總?結(jié)及計(jì)劃_?__年中國(guó)?保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)更加激烈?一年同時(shí)也?中國(guó)人壽發(fā)?展歷史上重?要一年__?_營(yíng)銷(xiāo)區(qū)部?在市公司黨?委、總經(jīng)理?室正確領(lǐng)導(dǎo)?下認(rèn)真貫徹?落實(shí)年初市?保會(huì)和市公?司總經(jīng)理室?提出各項(xiàng)要?求緊緊圍繞?分公司下達(dá)?各項(xiàng)工作指?標(biāo)以業(yè)務(wù)發(fā)?展作為全年?工作主題明?確經(jīng)營(yíng)思路?把握經(jīng)營(yíng)重?點(diǎn)積極有效?地開(kāi)展工作?取得了較好?成績(jī)?yōu)榱私o?今后工作提?供有益借鑒?現(xiàn)將十三區(qū)?部___年?工作情況和?___年工?作計(jì)劃匯報(bào)?如下：一?、___年?經(jīng)營(yíng)成果和?工作總結(jié)?截至___?月___日?十三區(qū)部在?全體業(yè)務(wù)同?仁和工作人?員共同努力?下共實(shí)現(xiàn)新?單保費(fèi)收入?___萬(wàn)元?其中期交保?費(fèi)___萬(wàn)?元躉交保費(fèi)?___元意?外險(xiǎn)保費(fèi)_?__萬(wàn)元，?提前兩個(gè)月?完成市公司?下達(dá)意外險(xiǎn)?指標(biāo)；區(qū)部?至___月?有營(yíng)銷(xiāo)代理?人___人?其中持證人?數(shù)___人?持證率__?_％；各級(jí)?主管___?人其中部經(jīng)?理___人?分部經(jīng)理_?__人實(shí)現(xiàn)?了業(yè)務(wù)規(guī)模?和團(tuán)隊(duì)人力?穩(wěn)定回顧_?__年走過(guò)?歷程凝聚著?___區(qū)部?人頑強(qiáng)奮斗?執(zhí)著拼搏精?神圍繞不同?階段工作重?點(diǎn)針對(duì)各階?段實(shí)際狀況?我們積極調(diào)?整思路跟上?公司發(fā)展節(jié)?奏主要采取?了以下具體?工作措施：?（一）從?思想上堅(jiān)定?信心明確方?向充分認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)形勢(shì)抓?住機(jī)遇直面?挑戰(zhàn)總經(jīng)?理室多次在?各種會(huì)議中?強(qiáng)調(diào)今后市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈同業(yè)公?司不斷從各?個(gè)方面和我?們展開(kāi)較量?在這種市場(chǎng)?環(huán)境中只有?迎頭趕上積?極發(fā)展才硬?道理___?區(qū)部上下充?分領(lǐng)會(huì)上級(jí)?精神認(rèn)識(shí)到?決不能被動(dòng)?地圍著市公?司計(jì)劃指標(biāo)?轉(zhuǎn)而應(yīng)該積?極地開(kāi)拓市?場(chǎng)這兩種?不同發(fā)展觀?念也將取得?截然不同發(fā)?展結(jié)果我們?利用各種時(shí)?機(jī)轉(zhuǎn)變區(qū)部?各方面人員?觀念變“要?我發(fā)展”為?“我要發(fā)展?”對(duì)于銷(xiāo)售?一線(xiàn)業(yè)務(wù)人?員我們反復(fù)?強(qiáng)調(diào)取得業(yè)?績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)?才根本要看?到壽險(xiǎn)市場(chǎng)?取之不盡資?源并意識(shí)到?做一份保單?就占有一塊?市場(chǎng)只有樹(shù)?立起發(fā)展新?觀念不斷占?領(lǐng)市場(chǎng)份額?用服務(wù)和士?氣與同業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?才能在市場(chǎng)?大潮中立于?不敗之地正?攻克了思想?上堡壘統(tǒng)一?了發(fā)展觀念?才為_(kāi)__?區(qū)部從根本?上增強(qiáng)了凝?聚力區(qū)部呈?現(xiàn)出積極主?動(dòng)健康向上?精神面貌?（二）針對(duì)?全年各階段?經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)我?區(qū)部積極配?合市公司各?項(xiàng)安排結(jié)合?區(qū)部實(shí)際情?況適時(shí)推出?競(jìng)賽方案有?針對(duì)性地進(jìn)?行業(yè)績(jī)拉動(dòng)?從年初開(kāi)始?區(qū)部就針對(duì)?一年工作方?向推出了“?人人達(dá)標(biāo)爭(zhēng)?做明星”競(jìng)?賽方案倡導(dǎo)?全體業(yè)務(wù)伙?伴達(dá)到基礎(chǔ)?目標(biāo)向明星?業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)?并持續(xù)努力?實(shí)現(xiàn)高要求?在全年工作?中區(qū)部帶領(lǐng)?業(yè)務(wù)伙伴始?終沿著既定?方向努力實(shí)?現(xiàn)了整體工?作持續(xù)性和?有效性全年?基本上可以?分為三個(gè)階?段：第一?階段：年初?___躉交?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)競(jìng)?賽我區(qū)部配?合市公司“?___”躉?交推動(dòng)方案?推出區(qū)部“?金雞報(bào)喜”?躉交業(yè)務(wù)競(jìng)?賽方案全面?提升規(guī)模保?費(fèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)?紅第二階?段：___?月份至__?_月份區(qū)部?圍繞期交業(yè)?務(wù)和增員工?作先后推出?了春節(jié)期間?“正月十五?鬧元宵新春?佳節(jié)賽中賽?”新春推動(dòng)?方案、“陽(yáng)?春___月?換新裝”期?交業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案、“雄?鷹行動(dòng)”期?交業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案、“_?__初夏之?___月風(fēng)?暴”業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案等一?系列有針對(duì)?性推動(dòng)方案?有效地拉動(dòng)?了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?區(qū)部借助_?__月份喬?遷新職場(chǎng)契?機(jī)推出“火?紅___月?淘金行動(dòng)”?業(yè)績(jī)、增員?推動(dòng)方案和?“___月?感恩勤拜訪?人人舉績(jī)慶?喬遷”推動(dòng)?方案倡導(dǎo)?“人人舉績(jī)?為新職場(chǎng)做?貢獻(xiàn)”區(qū)部?還借機(jī)提出?了“天天拜?訪周周舉績(jī)?月月增員年?年進(jìn)步”區(qū)?訓(xùn)在各個(gè)職?場(chǎng)中懸掛有?效加強(qiáng)了團(tuán)?隊(duì)凝聚力取?得了不俗戰(zhàn)?績(jī)第三階?段：___?月份至年底?區(qū)部利用_?__培訓(xùn)有?利時(shí)機(jī)全面?調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士?氣提升銷(xiāo)售?技能開(kāi)展多?層次對(duì)抗賽?沖刺年終目?標(biāo)在市公司?安排下__?_月份我區(qū)?部___了?___余名?伙伴參加_?__公司全?套培訓(xùn)使廣?大伙伴從全?新角度得到?了思想升華?和技能提升?區(qū)部借勢(shì)而?行在團(tuán)隊(duì)中?大力倡導(dǎo)技?能訓(xùn)練、氛?圍營(yíng)造和目?標(biāo)追蹤在配?合市公司開(kāi)?展并炒作“?___”區(qū)?部對(duì)抗賽同?時(shí)積極開(kāi)展?區(qū)部?jī)?nèi)部對(duì)?抗競(jìng)爭(zhēng)先后?發(fā)動(dòng)了“獅?王爭(zhēng)霸”、?“五虎爭(zhēng)霸?”、“精英?擂臺(tái)”等競(jìng)?賽活動(dòng)區(qū)部?推出“__?_月?tīng)?zhēng)霸戰(zhàn)?鼓急歡度中?秋沖桂林”?、“金秋_?__月燃戰(zhàn)?火五虎爭(zhēng)霸?振雄風(fēng)”、?“眾志成城?決勝深秋”?___月期?交業(yè)務(wù)競(jìng)賽?方案以及“?決勝05大?沖刺”__?_月期交業(yè)?務(wù)競(jìng)賽方案?都有效地提?升了團(tuán)隊(duì)士?氣和工作積?極性為全年?沖刺作了有?益拉動(dòng)（?三）針對(duì)各?個(gè)層級(jí)人員?明確職責(zé)定?位強(qiáng)化崗位?意識(shí)和工作?責(zé)任心使外?勤伙伴和內(nèi)?勤工作人員?都認(rèn)清方向?各司其職?1、針對(duì)團(tuán)?隊(duì)主管強(qiáng)化?目標(biāo)意識(shí)增?強(qiáng)主管帶動(dòng)?意識(shí)區(qū)部在?年初制定了?針對(duì)整個(gè)年?度工作方向?并將各項(xiàng)目?標(biāo)進(jìn)行細(xì)化?分解與全體?主管簽訂了?全年目標(biāo)責(zé)?任狀做到目?標(biāo)明確獎(jiǎng)懲?有據(jù)增強(qiáng)了?全體主管帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺?全年工作目?標(biāo)信心；在?一年工作當(dāng)?中區(qū)部還每?個(gè)工作月都?結(jié)合團(tuán)隊(duì)年?度目標(biāo)制定?月工作目標(biāo)?并且不斷地?通過(guò)月工作?總結(jié)會(huì)、周?主管經(jīng)策會(huì)?績(jī)效分析用?數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)追?蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?達(dá)成情況在?每次經(jīng)策會(huì)?上區(qū)部會(huì)公?布各級(jí)主管?個(gè)人舉績(jī)和?增員情況激?勵(lì)各級(jí)主管?“打鐵還需?自身硬”身?先士卒帶動(dòng)?屬員正這種?階段追蹤與?檢查工作方?法引領(lǐng)著團(tuán)?隊(duì)主管始終?認(rèn)清方向帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐?全年工作目?標(biāo)2、針?對(duì)精英高手?強(qiáng)化榮譽(yù)感?加強(qiáng)訓(xùn)練和?培養(yǎng)區(qū)部?從___年?組建“精英?俱樂(lè)部”以?來(lái)標(biāo)準(zhǔn)逐年?提升入會(huì)人?數(shù)逐年增加?至___年?已有區(qū)部精?英俱樂(lè)部會(huì)?員___人?入選市公司?精英俱樂(lè)部?有___人?加入美國(guó)百?萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)?（mdrt?）___人?為了進(jìn)一步?促進(jìn)精英隊(duì)?伍成長(zhǎng)區(qū)部?在年初重新?制定了《精?英俱樂(lè)部章?程》對(duì)__?_年俱樂(lè)部?入圍標(biāo)準(zhǔn)再?次上調(diào)為精?英業(yè)務(wù)員提?供更多優(yōu)惠?政策有效地?促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)?爭(zhēng)作優(yōu)秀努?力加入俱樂(lè)?部熱情區(qū)部?在搬入新職?場(chǎng)后專(zhuān)門(mén)為?精英俱樂(lè)部?制作了光榮?榜增強(qiáng)精英?榮譽(yù)感號(hào)召?大家“向精?英學(xué)習(xí)向精?英致敬”區(qū)?部?jī)?nèi)形成了?良好風(fēng)氣為?了加快精英?成長(zhǎng)區(qū)部定?期舉辦精英?俱樂(lè)部例會(huì)?進(jìn)行各種培?訓(xùn)和目標(biāo)追?蹤特別__?_月份以來(lái)?區(qū)部組建了?___人“?精英突擊隊(duì)?”進(jìn)行分組?對(duì)抗每周日?上午進(jìn)行半?天培訓(xùn)邀請(qǐng)?各區(qū)部高手?、市公司領(lǐng)?導(dǎo)和優(yōu)秀講?師進(jìn)行__?_和授課或?提供外界交?流機(jī)會(huì)、客?戶(hù)溝通機(jī)會(huì)?這些舉措有?力地提升了?精英伙伴水?平從觀念、?態(tài)度、技巧?和習(xí)慣幾個(gè)?方面受益匪?淺至___?月底區(qū)部已?有大批業(yè)務(wù)?伙伴達(dá)到或?接近___?年精英俱樂(lè)?部入圍標(biāo)準(zhǔn)?績(jī)優(yōu)人員基?礎(chǔ)越來(lái)越牢?固3、針?對(duì)區(qū)部工作?人員調(diào)整部?門(mén)架構(gòu)明確?崗位職責(zé)切?實(shí)作好團(tuán)隊(duì)?支持和服務(wù)?工作為了充?分發(fā)揮組訓(xùn)?、講師、內(nèi)?勤等各級(jí)工?作人員作用?我區(qū)部在部?門(mén)架構(gòu)調(diào)整?和人員崗位?分工方面進(jìn)?行了大量有?益探索和實(shí)?踐取得了明?顯成效特別?喬遷新職場(chǎng)?后區(qū)部專(zhuān)門(mén)?設(shè)置了“銷(xiāo)?售支持辦”?和“人力支?持辦”重新?進(jìn)行人員分?工和配比設(shè)?置專(zhuān)人負(fù)責(zé)?人力支持管?理方面工作?專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售支持方面?工作保證了?各項(xiàng)工作明?確性和條理?化區(qū)部還充?分發(fā)揮組訓(xùn)?講師特點(diǎn)分?派組訓(xùn)協(xié)助?各個(gè)團(tuán)隊(duì)或?網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展使?每個(gè)部門(mén)網(wǎng)?點(diǎn)都有專(zhuān)人?輔導(dǎo)；與此?同時(shí)區(qū)部對(duì)?一些專(zhuān)項(xiàng)工?作分別派組?訓(xùn)負(fù)責(zé)保證?工作全面深?入開(kāi)展如“?精英俱樂(lè)部?”“產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)”“基?本法考核預(yù)?警”“代理?人資格考試?”“職場(chǎng)布?置”“新人?培訓(xùn)”“新?人學(xué)?！钡?工作都按照?組訓(xùn)講師特?長(zhǎng)明確分配?專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)組?訓(xùn)講師對(duì)工?作負(fù)責(zé)到底?有效地調(diào)動(dòng)?了相關(guān)人員?主觀能動(dòng)性?為工作持續(xù)?深入開(kāi)展奠?定了基礎(chǔ)區(qū)?部每日召開(kāi)?組訓(xùn)、講師?夕會(huì)及時(shí)傳?達(dá)最新資訊?研討工作方?法商議各類(lèi)?問(wèn)題互相交?流學(xué)習(xí)保證?了工作順利?開(kāi)展和執(zhí)行?力提升同時(shí)?提升了組訓(xùn)?講師工作能?力和協(xié)調(diào)互?助取得明顯?效果（四?）一手抓基?礎(chǔ)管理提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)維?護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定?；一手抓產(chǎn)?品說(shuō)明會(huì)提?高規(guī)模保費(fèi)?保證目標(biāo)達(dá)?成1、認(rèn)?真分析團(tuán)隊(duì)?實(shí)際從基礎(chǔ)?工作入手強(qiáng)?化各項(xiàng)工作?落實(shí)保證團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)穩(wěn)步?提升實(shí)現(xiàn)穩(wěn)?定發(fā)展抓?好基礎(chǔ)工作?立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展十三區(qū)部?長(zhǎng)期以來(lái)始?終堅(jiān)持方向?在___年?區(qū)部基礎(chǔ)管?理工作又上?了新臺(tái)階區(qū)?部從早會(huì)經(jīng)?營(yíng)、出勤管?理、系統(tǒng)培?訓(xùn)、職場(chǎng)建?設(shè)等多個(gè)方?面加強(qiáng)點(diǎn)滴?培養(yǎng)使各項(xiàng)?工作有序開(kāi)?展團(tuán)隊(duì)形成?了規(guī)律性工?作習(xí)慣團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)不斷提?升隊(duì)伍穩(wěn)定?性不斷增強(qiáng)?在早會(huì)經(jīng)營(yíng)?方面區(qū)部始?終高度重視?要求組訓(xùn)下?大力氣保證?每次早會(huì)效?果一年來(lái)經(jīng)?營(yíng)成果顯著?特別進(jìn)入_?__月份以?來(lái)區(qū)部將早?會(huì)密度從一?周三次調(diào)整?為天天早會(huì)?由于篇二：?銀保部__?_工作總結(jié)?開(kāi)拓進(jìn)取創(chuàng)?新經(jīng)營(yíng)洪?--___?市銀保__?_年工作總?結(jié)___年?是銀保業(yè)調(diào)?整結(jié)構(gòu)，跨?越式發(fā)展之?年，是不平?凡之年。我?們洪--_?__市支公?司銀行保險(xiǎn)?部在分公司?的正確指導(dǎo)?下；在支公?司經(jīng)理室的?大力支持下?；在全體伙?伴的共同努?力下，齊心?協(xié)力、共謀?大計(jì)、上下?聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外?互動(dòng)、用心?經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新?思路、占領(lǐng)?陣地、主導(dǎo)?市場(chǎng)。截止?___月_?__日共實(shí)?現(xiàn)新單躉交?保費(fèi)___?萬(wàn)元，達(dá)成?年度目標(biāo)任?務(wù)的___?%，市場(chǎng)占?有率___?%，其中躉?交___萬(wàn)?元，期交_?__萬(wàn)元。?回顧一年?來(lái)的工作，?現(xiàn)小結(jié)如下?；一、周?密計(jì)劃，合?理布署是成?功的基礎(chǔ)?機(jī)會(huì)總是親?睞有準(zhǔn)備的?人。在__?_年年末的?全市中介經(jīng)?策會(huì)上，當(dāng)?我看到我市?___年銀?保目標(biāo)任務(wù)?是“___?萬(wàn)”時(shí)，我?當(dāng)時(shí)是驚訝?，即而是發(fā)?呆，我從事?銀保工作六?年，親歷了?洪--__?_市銀保業(yè)?務(wù)發(fā)展的坎?坷與不平，?艱辛與困難?。___年?完成的最好?也僅達(dá)成_?__萬(wàn)，而?今第一季度?開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)?任務(wù)就是_?__萬(wàn)。這?個(gè)數(shù)字對(duì)我?們來(lái)說(shuō)是一?種巨大的壓?力更是極限?挑戰(zhàn)。開(kāi)會(huì)?回來(lái)后，我?們?nèi)鐚?shí)向向?經(jīng)理匯報(bào)并?說(shuō)出了心中?的想法：“?沒(méi)有底氣，?沒(méi)有信心。?”向經(jīng)理聽(tīng)?后沒(méi)有責(zé)罵?而是微笑著?鼓勵(lì)道：“?分公司的任?務(wù)分配是合?理的，正確?的，只要我?們共同努力?，共謀策略?，沒(méi)有做不?到，只有想?不到，我相?信你們”。?簡(jiǎn)短而樸實(shí)?的話(huà)語(yǔ)，卻?給了我們莫?大的信心和?鼓舞。不戰(zhàn)?自敗不是我?們的性格，?調(diào)整好心態(tài)?，理順了思?路，在向經(jīng)?理的統(tǒng)籌安?排下，我們?對(duì)全市的工?、農(nóng)、中、?建、郵五家?合作單位進(jìn)?行了認(rèn)真的?市場(chǎng)調(diào)研和?具體分析并?作出總結(jié)。?根據(jù)各行局?的狀況和特?點(diǎn)，做到有?的放矢，要?想達(dá)成開(kāi)?門(mén)紅目標(biāo)，?必須要各家?行局平衡協(xié)?調(diào)發(fā)展，全?面開(kāi)花。首?先，我們將?各家行局實(shí)?行“梯級(jí)”?開(kāi)發(fā)啟動(dòng)。?我們把一直?合作關(guān)系好?的建行作為?第一梯隊(duì)，?在政策、財(cái)?力、人力上?給予傾斜支?持，將工行?、郵局農(nóng)行?、作為第二?梯隊(duì)，緊跟?其后，穩(wěn)步?推進(jìn)，保持?業(yè)務(wù)相對(duì)平?衡；將中行?作為第三梯?隊(duì)，兼顧渠?道資源，保?證各行（局?）的全面發(fā)?展。其次，?我們確立了?平等與對(duì)等?的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)?維護(hù)和三級(jí)?渠道維護(hù)制?。“三、?三”模式是?；向經(jīng)理與?各家行局領(lǐng)?導(dǎo)直接溝通?與協(xié)調(diào)，保?持領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)?系暢通無(wú)阻?；分管副經(jīng)?理和主管科?長(zhǎng)與各行局?主管領(lǐng)導(dǎo)和?保險(xiǎn)專(zhuān)干進(jìn)?行溝通交流?，確保執(zhí)行?到位；銀保?客戶(hù)經(jīng)理與?銀郵臨柜員?工進(jìn)行溝通?交流，確保?陣地不失。?同時(shí)，我們?在各家行局?實(shí)行“四個(gè)?統(tǒng)一”即統(tǒng)?一宣傳話(huà)術(shù)?，統(tǒng)一競(jìng)賽?方案，統(tǒng)一?獎(jiǎng)勵(lì)政策，?統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)?準(zhǔn)。成事在?人，謀事在?天。___?年一季度，?我們克服了?重重困難，?實(shí)現(xiàn)了洪-?-___市?銀保業(yè)務(wù)歷?史性大跨越?發(fā)展。二?、誠(chéng)實(shí)守信?，以誠(chéng)待人?是成功的關(guān)?鍵做銀保?，就是做人?。面對(duì)眾多?的競(jìng)爭(zhēng)主體?和激烈的競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境，牢?固的合作基?礎(chǔ)和深厚的?合作友誼是?搶占陣地占?領(lǐng)市場(chǎng)的重?要因素。粒?米成籮，滴?水成河。友?誼的建立不?能停留在口?頭表面上，?而是要從小?事、小節(jié)上?用心地去付?出，以自己?的人格__?_力來(lái)吸引?和感染我們?的銀郵員工?，我們這么?做了，也堅(jiān)?持這么做了?。每年的大?年初一，我?們都會(huì)帶上?精美的糖果?到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?，送去我們?最真誠(chéng)；每?逢銀郵領(lǐng)導(dǎo)?及員工過(guò)生?日，我們都?會(huì)送去鮮花?和蛋糕，帶?上我們真心?的祝愿；每?逢重大節(jié)日?我們都會(huì)發(fā)?出祝福的短?信，寄托我?們的心意；?每逢銀郵員?工家有紅白?喜事，我們?都會(huì)親自到?場(chǎng)，帶去一?份安慰。點(diǎn)?滴的小事，?真情的表露?，讓我們與?各家行局領(lǐng)?導(dǎo)及員工結(jié)?下了深厚的?友情，記得?今年__?_月的一天?，人民人壽?的一個(gè)主管?來(lái)到農(nóng)行一?分理處找到?該分理處的?主任，自我?介紹說(shuō)明來(lái)?意后，該主?任只說(shuō)了一?句話(huà)，“我?只認(rèn)識(shí)楊賢?剛，不認(rèn)識(shí)?你”然后忙?去了。簡(jiǎn)單?的話(huà)語(yǔ)道出?了我們合作?伙伴對(duì)中國(guó)?人壽的認(rèn)可?和認(rèn)同，我?們感到欣慰?和自豪，也?讓我們常想?起王總常說(shuō)?的一句話(huà)“?要合作好就?要關(guān)系好，?要關(guān)系好就?要感情好，?要感情好就?要投入多，?要投入多就?要奉獻(xiàn)多。?”樸實(shí)的語(yǔ)?言概括了我?們工作的全?部，我們并?沒(méi)有做到最?好，也沒(méi)有?什么優(yōu)異的?業(yè)績(jī)，我們?只是將簡(jiǎn)單?的事情重復(fù)?做，細(xì)小的?事情用心做?，能做的事?情堅(jiān)持做了?。路遙知馬?力，日久見(jiàn)?人心，我們?用自己的真?誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)贏?得了市場(chǎng)。?三、敬業(yè)?愛(ài)崗，忠于?職守是成功?的前提選?擇我們熱愛(ài)?的，熱愛(ài)我?們選擇的。?___年中?國(guó)人壽銀保?線(xiàn)的《基本?法》出臺(tái)給?我們基層客?戶(hù)經(jīng)理帶來(lái)?實(shí)惠和希望?。歷史性的?財(cái)務(wù)支持政?策，也給我?們注入前所?未有的沖勁?和活力。我?們沒(méi)有錯(cuò)過(guò)?機(jī)會(huì)和時(shí)機(jī)?。我們建行?黔城分理處?的陳小萍，?充分發(fā)揮個(gè)?人的聰明才?智，專(zhuān)業(yè)技?能和人格_?__力。與?網(wǎng)點(diǎn)人員融?為一體，打?成一片，堅(jiān)?持以網(wǎng)點(diǎn)為?家，不僅精?通自己的專(zhuān)?業(yè)，而且熟?知銀行各種?業(yè)務(wù)，在網(wǎng)?點(diǎn)既是客戶(hù)?經(jīng)理又是銀?行的大堂經(jīng)?理。每天有?___個(gè)小?時(shí)以上奮斗?在工作崗位?上，堅(jiān)守在?自己的網(wǎng)點(diǎn)?，堅(jiān)守著自?己的陣地。?有付出定有?回報(bào)。陳小?萍個(gè)人的職?級(jí)也由中級(jí)?晉升到銀保?客戶(hù)經(jīng)理的?最高級(jí)別資?深客戶(hù)經(jīng)理?，同時(shí)她也?被省公司評(píng)?為誠(chéng)實(shí)守信?先進(jìn)個(gè)人。?在她辛勤經(jīng)?營(yíng)和努力下?，建行黔城?分理處共出?單躉交__?_萬(wàn)，期交?___萬(wàn)元?的可喜業(yè)績(jī)?。不但為我?司業(yè)務(wù)發(fā)展?做出了貢獻(xiàn)?，也為建行?今年的中介?業(yè)務(wù)發(fā)展立?下新功。而?且讓建行洪?--___?市支行保險(xiǎn)?代理業(yè)務(wù)_?__年躋身?懷化建行前?三甲，得到?上級(jí)行的充?分肯定和褒?獎(jiǎng)。渠道是?我們生存的?土壤，網(wǎng)點(diǎn)?是我們經(jīng)?營(yíng)的門(mén)面。?我們的客戶(hù)?經(jīng)理用自己?的真心，真?情，真意在?詮釋著。這?就是我們的?國(guó)壽員工，?這就是我們?國(guó)壽員工對(duì)?工作的執(zhí)著?和熱愛(ài)。雖?然我們所做?的一切很平?常，也很平?凡，但是我?們是在用心?，用情的付?出。我們相?信一份耕耘?必然會(huì)有一?份收獲。?四、科學(xué)管?理，嚴(yán)格制?度是成功的?根本沒(méi)有?規(guī)矩，不成?方圓。一直?以來(lái)，我們?對(duì)客戶(hù)經(jīng)理?的管理和考?核力度措施?不夠，管理?模式陳舊，?不科學(xué)；管?理方法簡(jiǎn)單?，粗放；管?理過(guò)程不嚴(yán)?肅，不堅(jiān)持?。完全是一?種放羊式管?理。導(dǎo)致客?戶(hù)經(jīng)理工作?被動(dòng)，思想?松散，紀(jì)律?渙散。為更?好地規(guī)范和?管理客戶(hù)經(jīng)?理；更好地?調(diào)動(dòng)他們的?工作積極性?，主動(dòng)性和?能動(dòng)性；增?強(qiáng)他們的責(zé)?任心和責(zé)任?感；提升他?們的綜合素?質(zhì)；培養(yǎng)他?們良好地職?業(yè)習(xí)慣。我?們結(jié)合公司?實(shí)際，制定?詳細(xì)的管理?考核制度。?1、堅(jiān)持?晨夕會(huì)制度?。每周的星?期一至星期?五開(kāi)晨會(huì)，?安排和計(jì)劃?當(dāng)天的工作?，星期五5?點(diǎn)開(kāi)夕會(huì)，?小結(jié)本周工?作，相互交?流學(xué)習(xí)。每?缺席一次樂(lè)?捐___元?。2、嚴(yán)?肅客戶(hù)經(jīng)理?管理暫行辦?法。明確客?戶(hù)經(jīng)理的職?責(zé)和義務(wù)，?發(fā)生重大違?紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象?，堅(jiān)決予以?辭退。3?、嚴(yán)格客戶(hù)?經(jīng)理目標(biāo)考?核獎(jiǎng)勵(lì)方案??？蛻?hù)經(jīng)理?分四個(gè)等級(jí)?，每個(gè)等級(jí)?對(duì)應(yīng)的底薪?和目標(biāo)不同?，客戶(hù)經(jīng)理?可根據(jù)自己?的能力競(jìng)聘?銀郵網(wǎng)點(diǎn)和?認(rèn)購(gòu)任務(wù)目?標(biāo)，以提高?自己的工資?待遇，最大?限度的發(fā)揮?每個(gè)人的潛?力，實(shí)現(xiàn)多?勞多得。?4、加強(qiáng)駐?點(diǎn)服務(wù)和5?11考核制?度。婁底經(jīng)?驗(yàn)告訴我們?，駐點(diǎn)服務(wù)?是最行之有?效占領(lǐng)陣地?的方法。5?11工作模?式是我們提?升業(yè)務(wù)的工?作指導(dǎo)。在?駐點(diǎn)服務(wù)考?核中，我們?實(shí)行中介科?直管，網(wǎng)點(diǎn)?主任協(xié)管的?雙重管理制?，并實(shí)行不?定時(shí)地查崗?，發(fā)現(xiàn)一次?不在崗或離?崗處罰__?_元，連續(xù)?___次不?在崗撤換人?員，取消該?網(wǎng)點(diǎn)的管理?權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)?。一個(gè)月累?計(jì)次數(shù)達(dá)_?__次者，?堅(jiān)決予以辭?退。同時(shí)?將底薪工資?的百分之五?十與駐點(diǎn)服?務(wù)掛鉤，嚴(yán)?格要求客戶(hù)?經(jīng)理經(jīng)營(yíng)好?，管理好網(wǎng)?點(diǎn)，守好自?己的陣地，?做好自己的?本職工作。?在511工?作管理中我?們要求客戶(hù)?經(jīng)理每天堅(jiān)?持最少__?_個(gè)有效拜?訪，每天出?一份單，出?不了單上交?一個(gè)問(wèn)題。?同時(shí)我們主?管實(shí)行不定?時(shí)抽查活動(dòng)?日志，發(fā)現(xiàn)?一次缺少一?項(xiàng)處罰__?_元。5?.嚴(yán)格落實(shí)?___工作?。堅(jiān)持常抓?不懈，落實(shí)?到人，責(zé)任?到人，注重?常態(tài)化，精?細(xì)化管理。?合理的制度?，人性化的?管理。我們?的工作少了?一份爭(zhēng)執(zhí)，?多了一份理?解；少了一?份埋怨，多?了一份收獲?。我們工?作的取得，?得益于分公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)；得益于?支公司經(jīng)理?室的支持；?得益于伙伴?們的共同努?力；得益于?兄弟同仁的?幫助。然而?，中介工作?任重而道遠(yuǎn)?，閉門(mén)造車(chē)?感覺(jué)良好，?但是與兄弟?公司相比有?很大的差距?，與分公司?的要求相差?甚遠(yuǎn)。因而?，我們決不?會(huì)有“不以?物喜”的慶?幸，也不會(huì)?有“不以己?悲”的失落?。我們定以?十分的熱情?，百倍的信?心，一鼓作?氣，乘勢(shì)而?上，力爭(zhēng)取?得更好的業(yè)?績(jī)。銀行?保險(xiǎn)年終總?結(jié)一是短?期內(nèi)迅速熟?悉新崗位的?工作方式、?工作流程。?進(jìn)入本部門(mén)?后，在周總?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在公司各位?同事的幫助?下，快速適?應(yīng)新的工作?環(huán)境，在新?崗位，轉(zhuǎn)?變工作思路?，強(qiáng)化服務(wù)?意識(shí)，樹(shù)立?新的工作作?風(fēng)，認(rèn)真完?成了各項(xiàng)工?作任務(wù)。二?是在提高業(yè)?務(wù)上下功夫?，增強(qiáng)工作?的指導(dǎo)性。?實(shí)踐中認(rèn)識(shí)?到，缺乏業(yè)?務(wù)知識(shí)，超?前意識(shí)，工?作被動(dòng)應(yīng)付?，是影響工?作上質(zhì)量、?求實(shí)效的一?個(gè)重要因素?。業(yè)精于勤?荒于嬉，克?服懶惰思想?，銳意進(jìn)取?，就必須發(fā)?揮工作的主?動(dòng)性、能動(dòng)?性，力爭(zhēng)在?某些情況的?把握上能夠?合理適度，?做事有分寸?，力求讓上?級(jí)放心讓下?級(jí)滿(mǎn)意。在?主動(dòng)服務(wù)上?跟上領(lǐng)導(dǎo)決?策的節(jié)拍，?做到與時(shí)俱?進(jìn)。ggc?大眾秀才三?是在工作中?邊學(xué)習(xí)，邊?總結(jié)。在工?作中不斷完?善自己，改?正不良的工?作習(xí)慣，將?自己的職業(yè)?生涯和公司?的發(fā)展緊密?聯(lián)系在一起?，遇到挫折?不氣餒，吃?一塹，長(zhǎng)一?智，不斷改?正缺點(diǎn)完善?自我，與時(shí)?俱進(jìn)。以?上是對(duì)__?_年工作的?簡(jiǎn)單總結(jié)，?眼間又要進(jìn)?入___年?了，新的一?年對(duì)我們來(lái)?說(shuō)是一個(gè)充?滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)?遇、希望與?壓力開(kāi)始的?一年，也是?我非常重要?的一年。我?尚有不足之?處，需要繼?續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，給自己充?電，努力的?去充實(shí)完善?自己，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績(jī)。?一是進(jìn)一步?強(qiáng)化學(xué)習(xí)意?識(shí)，在提高?素質(zhì)能力上?下功夫。把?學(xué)習(xí)作為武?裝和提高自?己的首要任?務(wù)，牢固樹(shù)?立與時(shí)俱進(jìn)?的學(xué)習(xí)理念?，養(yǎng)成勤于?學(xué)習(xí)、勤于?思考的良好?習(xí)慣。把參?加___的?學(xué)習(xí)與個(gè)人?自學(xué)結(jié)合起?來(lái)，一方面?積極參加集?中___的?學(xué)習(xí)活動(dòng)，?另一方面根?形勢(shì)發(fā)展和?工作需要，?本著缺什么?補(bǔ)什么的原?則，搞好個(gè)?人自學(xué)，不?斷吸納新知?識(shí)、掌握新?技能、增強(qiáng)?新本領(lǐng)。g?gc大眾秀?才二是進(jìn)?一步強(qiáng)化職?責(zé)意識(shí)、團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。進(jìn)?一步樹(shù)立正?確的人生觀?和價(jià)值觀，?增強(qiáng)事業(yè)心?和責(zé)任感，?認(rèn)真做好職?責(zé)范圍內(nèi)和?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?工作任務(wù)，?埋頭苦干奮?發(fā)進(jìn)取追求?卓越，積極?主動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。ggc大?眾秀才三?是進(jìn)一步強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，在轉(zhuǎn)變工?作作風(fēng)上下?功夫。牢固?樹(shù)立宗旨意?識(shí)，努力做?到由只注意?做好當(dāng)前工?作向善于從?實(shí)際出發(fā)搞?好超前服務(wù)?轉(zhuǎn)變；由被?動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的任務(wù)?向主動(dòng)服務(wù)?、創(chuàng)造性開(kāi)?展工作轉(zhuǎn)變?；由只注意?搞好對(duì)內(nèi)服?務(wù)向把對(duì)上?服務(wù)和對(duì)下?服務(wù)、對(duì)內(nèi)?服務(wù)和對(duì)外?服務(wù)統(tǒng)一起?來(lái)轉(zhuǎn)變，努?力為領(lǐng)導(dǎo)為?同事提供優(yōu)?質(zhì)高效的服?務(wù)。ggc?大眾秀才以?上，是我對(duì)?___年的?工作計(jì)劃，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車(chē)跑的快?還靠車(chē)頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望___年?，我會(huì)更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對(duì)?待每一天，?完善管理開(kāi)?展工作。相?信自己會(huì)完?成新的任務(wù)?，能迎接_?__年新的?挑戰(zhàn)。篇四?：銀行保險(xiǎn)?年終總結(jié)銀?行保險(xiǎn)年終?總結(jié)很快?___年就?要結(jié)束了，?我也在銀行?保險(xiǎn)部工作?了___年?，銀保部的?工作在周總?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在各位同事?的幫助和鼓?勵(lì)下，邊學(xué)?習(xí)，邊工作?，逐漸在部?門(mén)的工作中?逐步轉(zhuǎn)入正?軌，現(xiàn)就接?手后的工作?總結(jié)如下：?一是短期?內(nèi)迅速熟悉?新崗位的工?作方式、工?作流程。進(jìn)?入本部門(mén)后?，在周總的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?公司各位同?事的幫助下?，快速適應(yīng)?新的工作環(huán)?境，在新崗?位，轉(zhuǎn)變工?作思路，強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，樹(shù)立新的?工作作風(fēng)，?認(rèn)真完成了?各項(xiàng)工作任?務(wù)。二是在?提高業(yè)務(wù)上?下功夫，增?強(qiáng)工作的指?導(dǎo)性。實(shí)踐?中認(rèn)識(shí)到，?缺乏業(yè)務(wù)知?識(shí)，超前意?識(shí)，工作被?動(dòng)應(yīng)付，是?影響工作上?質(zhì)量、求實(shí)?效的一個(gè)重?要因素。業(yè)?精于勤荒于?嬉，克服懶?惰思想，銳?意進(jìn)取，就?必須發(fā)揮工?作的主動(dòng)性?、能動(dòng)性，?力爭(zhēng)在某些?情況的把握?上能夠合理?適度，做事?有分寸，力?求讓上級(jí)放?心讓下級(jí)滿(mǎn)?意。在主動(dòng)?服務(wù)上跟上?領(lǐng)導(dǎo)決策的?節(jié)拍，做到?與時(shí)俱進(jìn)。?ggc大眾?秀才三是?在工作中邊?學(xué)習(xí)，邊總?結(jié)。在工作?中不斷完善?自己，改正?不良的工作?習(xí)慣，將自?己的職業(yè)生?涯和公司的?發(fā)展緊密聯(lián)?系在一起，?遇到挫折不?氣餒，吃一?塹，長(zhǎng)一智?，不斷改正?缺點(diǎn)完善自?我，與時(shí)俱?進(jìn)。以上?是對(duì)___?年工作的簡(jiǎn)?單總結(jié)，眼?間又要進(jìn)入?___年了?，新的一年?對(duì)我們來(lái)說(shuō)?是一個(gè)充滿(mǎn)?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?、希望與壓?力開(kāi)始的一?年，也是我?非常重要的?一年。我尚?有不足之處?，需要繼續(xù)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?給自己充電?，努力的去?充實(shí)完善自?己，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進(jìn)步和?成績(jī)。一?是進(jìn)一步強(qiáng)?化學(xué)習(xí)意識(shí)?，在提高素?質(zhì)能力上下?功夫。把學(xué)?習(xí)作為武裝?和提高自己?的首要任務(wù)?，牢固樹(shù)立?與時(shí)俱進(jìn)的?學(xué)習(xí)理念，?養(yǎng)成勤于學(xué)?習(xí)、勤于思?考的良好習(xí)?慣。把參加?___的學(xué)?習(xí)與個(gè)人自?學(xué)結(jié)合起來(lái)?，一方面積?極參加集中?___的學(xué)?習(xí)活動(dòng)，另?一方面根形?勢(shì)發(fā)展和工?作需要，本?著缺什么補(bǔ)?什么的原則?，搞好個(gè)人?自學(xué)，不斷?吸納新知識(shí)?、掌握新技?能、增強(qiáng)新?本領(lǐng)。gg?c大眾秀才?二是進(jìn)一?步強(qiáng)化職責(zé)?意識(shí)、團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。進(jìn)一?步樹(shù)立正確?的人生觀和?價(jià)值觀，增?強(qiáng)事業(yè)心和?責(zé)任感，認(rèn)?真做好職責(zé)?范圍內(nèi)和領(lǐng)?導(dǎo)交辦的工?作任務(wù)，埋?頭苦干奮發(fā)?進(jìn)取追求卓?越，積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?ggc大眾?秀才三是?進(jìn)一步強(qiáng)化?服務(wù)意識(shí)，?在轉(zhuǎn)變工作?作風(fēng)上下功?夫。牢固樹(shù)?立宗旨意識(shí)?，努力做到?由只注意做?好當(dāng)前工作?向善于從實(shí)?際出發(fā)搞好?超前服務(wù)轉(zhuǎn)?變；由被動(dòng)?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的任務(wù)向?主動(dòng)服務(wù)、?創(chuàng)造性開(kāi)展?工作轉(zhuǎn)變；?由只注意搞?好對(duì)內(nèi)服務(wù)?向把對(duì)上服?務(wù)和對(duì)下服?務(wù)、對(duì)內(nèi)服?務(wù)和對(duì)外服?務(wù)統(tǒng)一起來(lái)?轉(zhuǎn)變，努力?為領(lǐng)導(dǎo)為同?事提供優(yōu)質(zhì)?高效的服務(wù)?。ggc大?眾秀才銀?行保險(xiǎn)年終?總結(jié)很快?___年就?要結(jié)束了，?我也在銀行?保險(xiǎn)部工作?了___年?，銀保部的?工作在周總?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在各位同事?的幫助和鼓?勵(lì)下，邊學(xué)?習(xí)，邊工作?，逐漸在部?門(mén)的工作中?逐步轉(zhuǎn)入正?軌，現(xiàn)就接?手后的工作?總結(jié)如下：?一是短期?內(nèi)迅速熟悉?新崗位的工?作方式、工?作流程。進(jìn)?入本部門(mén)后?，在周總的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?公司各位同?事的幫助下?，快速適應(yīng)?新的工作環(huán)?境，在新崗?位，轉(zhuǎn)變工?作思路，強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，樹(shù)立新的?工作作風(fēng)，?認(rèn)真完成了?各項(xiàng)工作任?務(wù)。二是在?提高業(yè)務(wù)上?下功夫，增?強(qiáng)工作的指?導(dǎo)性。實(shí)踐?中認(rèn)識(shí)到，?缺乏業(yè)務(wù)知?識(shí)，超前意?識(shí)，工作被?動(dòng)應(yīng)付，是?影響工作上?質(zhì)量、求實(shí)?效的一個(gè)重?要因素。業(yè)?精于勤荒于?嬉，克服懶?惰思想，銳?意進(jìn)取，就?必須發(fā)揮工?作的主動(dòng)性?、能動(dòng)性，?力爭(zhēng)在某些?情況的把握?上能夠合理?適度，做事?有分寸，力?求讓上級(jí)放?心讓下級(jí)滿(mǎn)?意。在主動(dòng)?服務(wù)上跟上?領(lǐng)導(dǎo)決策的?節(jié)拍，做到?與時(shí)俱進(jìn)。?ggc大眾?秀才三是?在工作中邊?學(xué)習(xí)，邊總?結(jié)。在工作?中不斷完善?自己，改正?不良的工作?習(xí)慣，將自?己的職業(yè)生?涯和公司的?發(fā)展緊密聯(lián)?系在一起，?遇到挫折不?氣餒，吃一?塹，長(zhǎng)一智?，不斷改正?缺點(diǎn)完善自?我，與時(shí)俱?進(jìn)。以上?是對(duì)___?年工作的簡(jiǎn)?單總結(jié)，眼?間又要進(jìn)入?___年了?，新的一年?對(duì)我們來(lái)說(shuō)?是一個(gè)充滿(mǎn)?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?、希望與壓?力開(kāi)始的一?年，也是我?非常重要的?一年。我尚?有不足之處?，需要繼續(xù)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?給自己充電?，努力的去?充實(shí)完善自?己，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進(jìn)步和?成績(jī)。一?是進(jìn)一步強(qiáng)?化學(xué)習(xí)意識(shí)?，在提高素?質(zhì)能力上下?功夫。把學(xué)?習(xí)作為武裝?和提高自己?的首要任務(wù)?，牢固樹(shù)立?與時(shí)俱進(jìn)的?學(xué)習(xí)理念，?養(yǎng)成勤于學(xué)?習(xí)、勤于思?考的良好習(xí)?慣。把參加?___的學(xué)?習(xí)與個(gè)人自?學(xué)結(jié)合起來(lái)?，一方面積?極參加集中?___的學(xué)?習(xí)活動(dòng)，另?一方面根形?勢(shì)發(fā)展和工?作需要，本?著缺什么補(bǔ)?什么的原則?，搞好個(gè)人?自學(xué)，不斷?吸納新知識(shí)?、掌握新技?能、增強(qiáng)新?本領(lǐng)。gg?c大眾秀才?二是進(jìn)一步?強(qiáng)化職責(zé)意?識(shí)、團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。進(jìn)一步?樹(shù)立正確的?人生觀和價(jià)?值觀，增強(qiáng)?事業(yè)心和責(zé)?任感，認(rèn)真?做好職責(zé)范?圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)?交辦的工作?任務(wù)，埋頭?苦干奮發(fā)?進(jìn)取追求卓?越，積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?ggc大眾?秀才以上?，是我對(duì)_?__年的工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車(chē)跑的快還?靠車(chē)頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?___年，?我會(huì)更加努?力、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對(duì)待?每一天，完?善管理開(kāi)展?工作。相信?自己會(huì)完成?新的任務(wù)，?能迎接__?_年新的挑?戰(zhàn)。實(shí)習(xí)?公司：__?_人壽保險(xiǎn)?股份有限_?__分公司?實(shí)習(xí)部門(mén)?及職位：_?__人壽銀?行保險(xiǎn)部客?戶(hù)經(jīng)理實(shí)?習(xí)地點(diǎn)：中?國(guó)工商銀行?西安分行長(zhǎng)?纓路支行?實(shí)習(xí)工作總?結(jié)報(bào)告：?由于我要參?加專(zhuān)升本考?試，所以開(kāi)?始實(shí)習(xí)的時(shí)?間稍微晚了?些。__?_月___?號(hào)考完試，?在經(jīng)過(guò)幾天?的休整后，?我開(kāi)始了我?的專(zhuān)業(yè)課實(shí)?習(xí)，我選擇?了___人?壽股份有限?公司，選擇?___是因?為這是一家?年輕的公司?，他成立于?___年_?__月，是?由中國(guó)京安?信用擔(dān)保有?限公司、_?__港（集?團(tuán)）有限公?司、___?市高速公路?投資建設(shè)發(fā)?展公司等六?家大中型企?業(yè)發(fā)起，經(jīng)?中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)?督管理委員?會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立?的全國(guó)性綜?合人壽保險(xiǎn)?公司。公?司發(fā)展愿景?：做華人首?選的保險(xiǎn)服?務(wù)商公司?目標(biāo)：第?一階段：三?年內(nèi)把__?_人壽建設(shè)?成為一家機(jī)?制靈活、有?特色的專(zhuān)業(yè)?化中小型壽?險(xiǎn)公司；?第二階段：?經(jīng)過(guò)十年時(shí)?間的努力，?通過(guò)創(chuàng)新形?成企業(yè)核心?競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)?入全國(guó)十大?壽險(xiǎn)公司行?列，奠定集?團(tuán)化發(fā)展的?基礎(chǔ)；第?三階段。十?到十五年內(nèi)?，將___?人壽建設(shè)成?為一家擁有?綜合發(fā)展能?力、在某些?細(xì)分領(lǐng)域中?具備核心競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、深?受廣大客戶(hù)?信賴(lài)的綜合?金融服務(wù)集?團(tuán)。公司?核心價(jià)值觀?：愛(ài)與責(zé)任?經(jīng)營(yíng)理念?：誠(chéng)信為本?、創(chuàng)新為先?、人文關(guān)懷?、回饋社會(huì)?公司司訓(xùn)?：感恩衣食?父母，傳遞?愛(ài)與責(zé)任；?磨礪專(zhuān)業(yè)功?夫，堅(jiān)守職?業(yè)良心；踐?行鷹雁文化?追求價(jià)值成?長(zhǎng)；永葆創(chuàng)?業(yè)___爭(zhēng)?當(dāng)___第?一在__?_月___?日，我們圓?滿(mǎn)的完成了?公司___?的為期__?_天的封訓(xùn)?式崗前培訓(xùn)?。我們是_?__銀保序?列第一期新?人班，我們?這個(gè)班一共?有___人?，在新人班?的時(shí)候，我?擔(dān)任班上的?生活委員，?協(xié)助助教盧?莎老師__?_伙伴們的?生活，為伙?伴們服務(wù)，?讓大家在緊?張的學(xué)習(xí)之?余有一個(gè)舒?適的生活來(lái)?調(diào)節(jié)。同時(shí)?，我也每天?帶領(lǐng)大家做?動(dòng)感晨操，?豐富了大家?的業(yè)余生活?。最后在我?們一起努力?下，我們這?一期新人班?圓滿(mǎn)結(jié)業(yè)。?我獲得了優(yōu)?秀學(xué)員的稱(chēng)?號(hào)，我所在?的小組獲得?了優(yōu)秀小組?的榮譽(yù)。?經(jīng)過(guò)近一個(gè)?多月在__?_公司銀保?部的實(shí)習(xí)，?讓我在各個(gè)?方面都取得?了長(zhǎng)足的進(jìn)?步。相比一?個(gè)月前，我?成長(zhǎng)了許多?，變得更加?成熟更加穩(wěn)?重，開(kāi)始意?識(shí)到工作的?壓力和生活?的必須。認(rèn)?識(shí)到自己很?多方面還得?去學(xué)習(xí)，去?提高。曾經(jīng)?很幼稚的認(rèn)?為自己是保?險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的科?班出身，從?事保險(xiǎn)行業(yè)?肯定會(huì)如魚(yú)?得水，肯定?會(huì)比別人優(yōu)?秀，比別人?做的更好，?可是現(xiàn)實(shí)深?深地教訓(xùn)了?我的自大，?___了我?謙卑，__?_了我忘掉?過(guò)去的光環(huán)?，用空杯的?心理去面對(duì)?現(xiàn)在，這樣?才能有進(jìn)步?，有以后更?好的發(fā)展。?在這近一?個(gè)月的時(shí)間?里，我自己?的表現(xiàn)有好?的地方，也?有很多值得?去改善的地?方。我們每?周從周一到?周六，早上?8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召?開(kāi)早會(huì)，早?會(huì)的叫醒服?務(wù)給了我們?一整天的動(dòng)?力，在早會(huì)?中我們有一?個(gè)嚴(yán)格的考?勤，規(guī)范大?家紀(jì)律性，?同時(shí)又能提?供知識(shí)的_?__，解決?我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)?作業(yè)時(shí)遇到?的疑難問(wèn)題?，挽救業(yè)?務(wù)伙伴的信?心危機(jī)，給?我們動(dòng)力和?___，最?后通過(guò)業(yè)務(wù)?快報(bào)激勵(lì)表?彰業(yè)績(jī)突出?的業(yè)務(wù)伙伴?，給其他伙?伴一個(gè)刺激?和動(dòng)力?。下午，我?們也經(jīng)常邀?請(qǐng)到很多優(yōu)?秀的導(dǎo)師來(lái)?給我們講授?網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)技?巧，以此來(lái)?提高我們作?業(yè)技能和實(shí)?戰(zhàn)能力。當(dāng)?然，更多時(shí)?候，我們還?是在自己學(xué)?習(xí)，去別人?的網(wǎng)點(diǎn)，去?向師傅學(xué)，?向同業(yè)學(xué)。?看著許多伙?伴紛紛開(kāi)單?，我更是蠢?蠢欲動(dòng)，越?越一試。?針對(duì)這次實(shí)?習(xí)我主要從?這幾個(gè)方面?來(lái)說(shuō)說(shuō)我的?感受及所取?得的進(jìn)步。?一、多方?位的培訓(xùn)使?我對(duì)保險(xiǎn)行?業(yè)有了更好?了解和認(rèn)可?，堅(jiān)定了我?從事保險(xiǎn)的?決心。我?是學(xué)