1奧嵐雪OVID眼圍修復(fù)凝露

整合營銷傳播提案

（行銷組合及媒介策略）APEXIMC1999年5月2一．產(chǎn)品

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露

二．目標(biāo)市場

主要目標(biāo)市場：25歲-35歲女性

次級目標(biāo)市場：22歲-25歲女性

35歲-40歲女性

3問題點、機會點及相應(yīng)策略4三．產(chǎn)品定位

產(chǎn)品概念：

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，針對眼圍非先天性眼袋、黑眼圈患者的純天然功能性醫(yī)學(xué)護膚用品。

5三．產(chǎn)品定位

傳播概念：

健康肌膚，來自醫(yī)學(xué)療養(yǎng)

6三．產(chǎn)品定位

高品質(zhì)，標(biāo)本兼治，針對性強，消費族群明確的功能性醫(yī)學(xué)護膚品。7廣告語的產(chǎn)生及支持點解決眼袋黑眼圈的問題——奧嵐雪，解決眼圍的問題醫(yī)用技術(shù)完全吸收無副作用不油膩品質(zhì)優(yōu)秀地奧的技術(shù)實力雄厚對癥下藥安全值得信賴？好藥有效紅參，生物包裹技術(shù)，靶向給藥定向釋放，凝露消費者的直觀感受傳達的概念產(chǎn)品基礎(chǔ)8四．廣告策略

（一）廣告主題

奧嵐雪，解決眼圍的問題

支持點：

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，靶向給藥，定向釋藥，含安全D·S·B·C因子，采用奧嵐雪特有生物包裹技術(shù)，促進眼圍細(xì)胞活力、增強細(xì)胞彈性，讓細(xì)胞間結(jié)構(gòu)更緊湊，排除由于細(xì)胞老化形成的多余水份，保持水份平衡，消除眼袋。

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，內(nèi)含從紅參中提取的不飽和脂肪酸成分，消除自由基，抑制眼圍中黑色素的產(chǎn)生，消除黑眼圈。

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，含天然藥物成分，通過過敏性和有效性測試，無刺激。采用對眼圍皮膚特征有針對性的水性成分為主的凝露狀，不油膩，藥性更容易被吸收。

奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，采用醫(yī)學(xué)原理徹底解決眼圍健康問題，清除眼圍黑眼圈和眼袋。

9四．．廣廣告告策策略略（三三））廣廣告告述述求求方方式式1、理性性、、單單一一述述求求2、、系系列列化化10四．．廣廣告告策策略略A、、傳播播組組合合廣告告手手段段NP/軟軟文文MGCFRADIO（常規(guī)規(guī)大大眾眾傳傳媒媒）推廣廣手手段段Event行行銷銷：：1、、奧奧嵐嵐雪雪試試用用月月2、、奧奧嵐嵐雪雪美美麗麗世世界界巡巡展展3、、RADIO專專題題直效效行行銷銷手手段段1、、賣賣場場的的統(tǒng)統(tǒng)一一設(shè)設(shè)計計和和規(guī)規(guī)范范/售售點點POP2、、長長期期設(shè)設(shè)立立奧奧嵐嵐雪雪醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)療療養(yǎng)養(yǎng)的的概概念念推推廣廣3、、建建立立直直銷銷行行銷銷消消費費者者資資料料中中心心系系統(tǒng)統(tǒng)（分眾眾傳傳媒媒）11四．．廣廣告告策策略略B、、發(fā)發(fā)布布策策略略CF：：選擇擇與與美美容容、、休休閑閑、、娛娛樂樂等等話話題題有有關(guān)關(guān)的的專專題題節(jié)節(jié)目目進進行行插插片片廣廣告告，，少少量量的的黃黃金金時時間間標(biāo)標(biāo)版版廣廣告告。。MG：選選擇擇家家庭庭、、醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)、、生生活活、、休休閑閑、、娛娛樂樂、、時時裝裝類類雜雜志志，，以以封封二二或或封封三三為為宜宜。。NP：：選擇擇各各地地較較有有影影響響力力的的一一到到三三家家報報紙紙進進行行廣廣告告，，以以四四分分之之一一通通欄欄大大小小的的版版面面為為宜宜。。基基本本以以黑黑白白版版為為主主。。DM：：以較較為為正正規(guī)規(guī)的的小小型型宣宣傳傳冊冊及及三三、、四四折折卡卡形形式式為為主主，，以以便便給給消消費費者者以以嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)科科學(xué)學(xué)的的醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)療療養(yǎng)養(yǎng)護護膚膚概概念念。。RADIO：：以夜夜間間節(jié)節(jié)目目為為主主，，可可以以專專題題節(jié)節(jié)目目形形式式開開展展，，便便于于雙雙向向溝溝通通。。戶外外：：以高高質(zhì)質(zhì)量量噴噴繪繪為為主主。。在在休休閑閑場場所所及及商商場場附附近近為為宜宜。。貼片片廣廣告告（選選擇擇進進口口賣賣座座大大片片））。。12四．．廣廣告告策策略略（五五））SP賣賣場場1．．產(chǎn)產(chǎn)品品售售架架設(shè)設(shè)計計制制作作．（要要求求體體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性、、個個性性及及功功能能特特征征，，特特別別注注意意與與其其它它彩彩裝裝及及香香水水類類化化妝妝品品有有明明顯顯區(qū)區(qū)別別））2．．海海報報．（主主要要用用于于區(qū)區(qū)域域性性促促銷銷宣宣傳傳，，考考慮慮單單張張張張貼貼及及整整體體張張貼貼效效果果相相配配合合的的原原則則））3．．DM單單（主主要要用用于于賣賣場場派派發(fā)發(fā)和和直直效效行行銷銷使使用用））4．．人人員員促促銷銷．（主要要對對產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能作作細(xì)細(xì)致致的的宣宣傳傳及及促促進進與與消消費費者者的的深深入入溝溝通通，，人人員員選選擇擇：：22歲歲---28歲歲年年輕輕女女性性，，像像貌貌端端莊莊秀秀麗麗，，最最好好有有基基礎(chǔ)礎(chǔ)醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)知知識識及及化化妝妝品品行行業(yè)業(yè)基基本本素素質(zhì)質(zhì)））13四．．廣廣告告策策略略（六六））公公關(guān)關(guān)促促銷銷（（PR&EVENT））活動動之之一一：奧嵐嵐14四．．廣廣告告策策略略（六六））公公關(guān)關(guān)促促銷銷（（PR&EVENT））活動動之之二二：奧嵐嵐雪雪””美15RADIO專專題題系系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)規(guī)劃劃奧嵐嵐雪雪，，都都市市女女性性話話題題時段段23：：00--24：：00夜間間節(jié)節(jié)目目形式式3`--7`的的廣廣告告專專題題片片，，節(jié)節(jié)目目中中穿穿插插三三次次廣廣告告；女性性主主持持人人，，格格調(diào)調(diào)高高雅雅，，關(guān)關(guān)注注現(xiàn)現(xiàn)代代女女性性的的精精神神狀狀態(tài)態(tài)。。內(nèi)容容將女女性性精精神神世世界界與與奧奧嵐嵐雪雪的的主主張張：：肌肌膚膚健健康康需需要要療療養(yǎng)養(yǎng)連連接接起起來來，，闡闡述述奧奧嵐嵐雪雪不不是是賣賣產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而是是推推出出其其關(guān)關(guān)懷懷現(xiàn)現(xiàn)代代女女性性的的品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵。。利益益點點費用用低低廉廉，，有有效效受受眾眾集集中中，，忠忠誠誠度度高高16四．．廣廣告告策策略略（七七））區(qū)區(qū)域域性性調(diào)調(diào)整整根據(jù)據(jù)目目前前確確定定的的13個個省省市市（（四四川川、、云云南南、、遼遼寧寧、、陜陜西西、、浙浙江江、、江江蘇蘇、、福福建建、、山山東東、、河河北北、、湖湖北北、、河河南南、、重重慶慶、、天天津津））進進行行消消費費者者及及市市場場調(diào)調(diào)查查，，分分別別進進行行不不同同層層次次和和不不同同類類型型的的營營銷銷推推廣廣。。17四．廣廣告告策略略（八））監(jiān)監(jiān)控、、評估估與調(diào)調(diào)整1．階階段段性評評估（（按月月或季季度評評估以以便調(diào)調(diào)整））2．單單項項評估估（針針對推18四．廣廣告告策略略（九））廣廣告平平面表表現(xiàn)（（詳見見附件件）五．預(yù)預(yù)算算19六．基基本本日程程安排排階段段1時間：：99/5——99/6目的：：培養(yǎng)消消費，，提升升品牌牌知名名度內(nèi)容：：以賣點點宣傳傳、試試用月月、ADIO專專題活動動為主主配合：NP/TV/PR/DM/POP階段段2時間：99/7—99/9目的：刺激激消費費，迅迅速提提升銷銷量內(nèi)容：：公布試試用月月結(jié)果果，制制作NP、、MG、、RADIO專專題發(fā)發(fā)布配合：NP/TV/PR/POP20表現(xiàn)企企劃系列一一（凝凝露篇篇）概念：眼圍的的肌膚膚這樣樣嬌嫩嫩，如如果用用油性性的護護膚品品，能能夠吸吸收嗎嗎？調(diào)性：設(shè)問，，形象象主角：黑色花花芯的的花朵朵和一一滴露露珠；；對比比黑色色花芯芯的花花朵和和一滴滴漿糊糊主題：不油膩膩的凝凝露，，完全全吸收收廣告語語：遠(yuǎn)離眼眼袋和和黑眼眼圈，，就是是奧嵐嵐雪21五．媒媒介策策略（詳見見附件件）229、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:13:4518:13:4518:131/5/20236:13:45PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2318:13:4518:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。18:13:4518:13:4518:13Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2318:13:4518:13:45January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20236:13:45下下午18:13:451月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:13下下午1月-2318:13January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/518:13:4518:13:4505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:13:45下午6:13下下午18:13:451月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。18:13:4518:13:4518:131/5/20236:13:45PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2318:13:4518:13Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。18:13:4518:13:4518:13Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2318:13:4518:13:45January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20236:13:45下下午午18:13:451月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月236:13下下午1月-2318:13January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/518:13:4518:13:4505January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:13:45下午6:13下下午18:13:451月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。18:13:4518:13:4518:131/5/20236:13:45PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2318:13:4518:13Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。18:13:4518:13:4518:13Thursday,January5,2023