怡華存儲市場推廣方案文華立順顧問公司

2002.31內容提要競爭態(tài)勢分析營銷策略建議整體市場推廣策劃公關宣傳策劃預算文化立順2內容提要競爭態(tài)勢分析市場格局市場宣傳分析競爭對手宣傳情況目標用戶分類目標用戶分析(之一)目標用戶分析(之二)目標用戶分析(之三)怡華SWOT分析產品生命周期3競爭態(tài)勢分析

——市場格局第一陣營：專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤；第二陣營：國內大型PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入；第三陣營：中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場；同類DIY盤加盒產品占據(jù)市場大部份份額；另類：ZIP、MO、光盤等相關產品擁有固定的用戶群；4競爭態(tài)勢分析

——市場宣傳分析概念普及期：2001年6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。電子城混戰(zhàn)期：2001年7月—年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強宣傳，由于這些廠商資金實力有限，廣告由盛而衰。發(fā)展期：2001年底隨著PC廠商的進入，市場錯綜復雜，PC廠商在小產品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領導者的地位。5競爭對手宣傳情況（之一）愛國者廣告主題：《自然出眾、讓您心動》、《愛國者移動存儲盤太方便了！》、《愛國者存儲王與加密王自動平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲王再震也不怕》《太方便了！移動存儲新概念》、《領先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強抗震性》、《愛國者走進新移動存儲時代》PR宣傳：《電子與電腦》評測文章《軟盤殺手》，《移動賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過ISO9001認證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞《狂降千元，愛國者移動存儲系列大調價》、《愛國者歡樂送》金存小博士廣告主題：《金存小博士—USB移動存儲器》、《金存小博士全系列產品》、《科軟存儲做中-國存儲巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《專業(yè)首選唯我獨尊》《科軟－存儲產品特惠促銷》PR宣傳：《開啟40X傳輸時代》對產品金存小博士2.0的產品宣傳，《科軟新年有禮》《有金存的日子真好》等及在《中國計算機報》開辦專欄文章6競爭對手宣傳情況（之二）旅之星廣告主題：旅之星移動存儲專家，PR宣傳：《旅之星移動硬盤全線降價》《中國計算機報》郭老師信箱的專欄及產品信息優(yōu)盤廣告主題：《好產品、好價格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》PR宣傳：《朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會》、《朗科優(yōu)盤再做價格調整》、《朗科優(yōu)盤可啟動》、《徹底拋棄軟驅》、《朗科新一代存儲盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》魯文易盤廣告主題：《易盤將價格一降到底》PR宣傳：《魯文：拓展移動存儲新時代》及產品新聞其它見附件7競爭態(tài)勢分析

——目標用戶分類8競爭態(tài)勢分析

——目標用戶分析(之一)

以軍隊為代表的政府機構和大型國有企業(yè)需求對存儲產品有相當大的潛在需求對產品的質量、安全性能要求高產品需求大容量潛力潛在的購買力非常巨大對怡華而言，可以在短時間內實現(xiàn)較大的效益增長購買特征:對價格的敏感程度較弱，售后服務要求高對產品技術、品牌有一定的關注9競爭態(tài)勢分分析——目標用戶分分析(之之二)教育行業(yè)、、科研機構構、大專院院校需求對存儲產品品有需求對產品要求求不高潛力潛在的購買買力巨大容易形成長長期的經濟濟效益潛在用戶的的有效數(shù)量量很高，而而且增長空空間較大購買特征:對價格敏感感產品品牌關關注使用和維護護簡單，今今后服務要要完善10競爭態(tài)勢分分析——目標用戶分分析(之之三)個人、soho等等零散用戶戶需求對存儲產品品有一定的的需求價格決定潛力潛在的購買買力相對有有限容易形成長長期效益增增長，穩(wěn)定定用戶群體體用戶數(shù)量的的增長會很很快，是未未來市場競競爭的主要要戰(zhàn)場購買特征:合理的價格格非常容易易被接受對品牌知名名度關注使用簡便、、產品多功功能11競爭態(tài)勢分分析——怡華SWOT分析優(yōu)勢（S））怡華移動存存儲有較高高的知名度度產品外觀精精致，優(yōu)于于其它競爭爭對手生產線較全全，可滿足足不同類型型用戶的需需要要銷售渠道搭搭建相對完完善地區(qū)優(yōu)勢比比較明顯機會（O））隨著國內外外知名企業(yè)業(yè)加入，以以及其對市市場的深度度開拓，市市場將趨向向成熟、蓬蓬勃發(fā)展。。競爭對手的的市場開拓拓存在局限限性。潛在用戶多多，市場潛潛力大。劣勢（W））渠道控制力力度不夠產品研發(fā)實實力、研發(fā)發(fā)周期慢對行業(yè)用戶戶銷售薄弱弱威脅（T））愛國者”與與“優(yōu)盤””推出時間間早，市場場知名度高高。硬盤盒品牌牌較多，以以其低廉價價格銷售，，銷量不可可低估。各競爭對手手都加快了了新產品的的開發(fā)，豐豐富自己的的產品線。。12競爭態(tài)勢分分析——產品生命周周期說明：產品品都有其生生命周期，，包括開發(fā)發(fā)期、導入入期、成長長期、成熟熟期、衰退退期.企業(yè)業(yè)要正確面面對各個時時期,實施施不同的營營銷策略.開發(fā)期和和導入期由由于新產品品首次進入入市場,銷銷售量增長長較為緩慢慢,企業(yè)可可集中力量量向那些最最有可能購購買的顧客客進行銷售售,而且必必須對新產產品有一個個準確的市市場定位.分析：移動動存儲這類類產品都處處在市場投投入期進入入成長期13內容提要營銷建議產品建議渠道建議14營銷建議——產品建建議產品包裝：：有編輯評測測獎標志禮品型多色彩時尚產品功能：：多些應用功功能（MP3、照明明、…）特定產品：：針對行業(yè)推推出適合行行業(yè)應用的的產品產品命名原原則：一定定將怡華和和產品結合合一起保險—怡華華保險公文文包軍隊—怡華華移動長城城教育—怡華華移動課堂堂15營銷建議——渠道建議渠道選擇、、渠道設置置、渠道政政策、渠道道培訓、渠渠道擴充渠道選擇：加強對“出出貨能力較較強的直接接銷售點””的選擇加強渠道建建設，嘗試試與其他IT公司的的產品合作作進行捆綁綁銷售加強與筆記記本經銷商商的合作，，擴展非傳傳統(tǒng)經銷渠渠道渠道設置：加強扁平化化設置加大渠道擴擴展，提高高產品的曝曝光率渠道政策：同級渠道加加強銷售激激勵、加強強合作型市市場開拓增加激勵制制度，提高高經銷商積積極性渠道培訓：加強產品特特征、銷售售技巧的培培訓增加與經銷銷商的溝通通渠道擴充：強強聯(lián)手，，共同發(fā)展展加強與非存存儲大廠商商的合作，，提升產品品的美譽度度16內容提要市場推廣策略略怡華2002年市場目標標推廣定位與主主題營銷策略整合手段和節(jié)節(jié)奏推廣節(jié)奏圖17怡華2002年市場推廣策略略－－－市場目目標形象推廣目標標1.樹立怡華的存存儲產品核心心制造商和供供應商形象2.鞏固怡華在存存儲行業(yè)的領領導廠商和推推動者的地位位3.提升怡華產品品的美譽度產品推廣目標標1.擴大區(qū)域市場場的影響力2.促進怡華的銷銷售3.提高怡華在行行業(yè)市場的知知名度，并形形成在特定行業(yè)的影響力力進而提高行業(yè)市場場占有率182002年傳傳播主題信息隨身而動動市場推廣策略略－－宣傳主題取代光驅數(shù)字信息移動動的保證移動存儲產品品的產生移動存儲產品品的產生網(wǎng)絡應用發(fā)展展怡華移動存存儲市場核心心制造商和供應應商加入WTO，，國際信息化化，全球經濟濟一體化帶寬限制數(shù)字化時代的的到來信息動起來傳統(tǒng)介質（電話、傳真真等）不能滿足應用用19全面的移動存儲應用解決方案

發(fā)展全方位幫助用戶實現(xiàn)信息時代生存價值

發(fā)展

發(fā)展海量信息隨心而動軍隊、教育、保險怡華2002年新定位移動存儲市場核心制造商和供應商存儲產品啟動現(xiàn)在和未來信息應用的基本存儲理念中量存儲五大特征：無須驅動廣譜兼容……核心技術研發(fā)全系列產品設計和制造信息動起來、數(shù)字化時代特點：精致堅固怡華2002年市場推廣廣策略－－市場宣傳定位位20怡華2002年市場推廣策略略－－－整體推推廣策略組合合DM傳播網(wǎng)絡營銷事件件全國范圍第三階段全面結果中心城市地方城市第一階段引爆第二階段輻射擴展廣告原則：中央引引爆地方擴擴展21怡華2002年市場推廣策略略－－－整合手段策略略組合海量信息隨隨心而動活動event專業(yè)展會（codex、、金融）戰(zhàn)略發(fā)布會（（代理商大會會）評測記者工作作室合作伙伴大會會“中關村的二二次創(chuàng)業(yè)”論論壇行業(yè)研討會整合營銷組合合目標市場軍隊、教育、、保險、其它它公共關系PR：第一階段：概概念預熱第二階段：圍圍繞系列事件件，掀起高潮潮第三階段：全全年主題回顧顧與總結廣告AD:專欄欄花征文促銷產品網(wǎng)絡營銷online-marketing：怡華存儲產品品介紹專區(qū)存儲頻道存儲論壇直郵DM:先先進理念成熟技術優(yōu)秀案例輕松業(yè)內趣聞聞怡華動態(tài)1、“怡華””newsletter:內容規(guī)劃更加加全面，站到到產業(yè)、行業(yè)業(yè)大發(fā)展高度度，樹立品牌形象發(fā)行對象：行行業(yè)用戶、媒媒體2、成功案例例集冊定期向用戶發(fā)發(fā)送案例反饋饋標準表（見見附件1），，派記者專訪后資料匯匯集成冊。對對積極配合的的用戶予以定定期專家服務和巡檢檢的獎勵。發(fā)行對象：用用戶、渠道22怡華2002年市場推廣策略略－－－推進節(jié)奏圖行業(yè)研討會(教育\軍隊隊\保險)克克隆五一促銷中關村二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)論壇金融展（待定定）評測記者工作作室行業(yè)禮品銷售售新年促銷合作伙伴大會會教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會（（全國代理商商大會）八一行業(yè)禮品銷售售3月4月底5月5月底6月月中7月8月9月10月11月12月（2003年年）1月怡華“移動存存儲”技術中中心掛牌儀式式(可選第三三方服務)小型產品發(fā)布布IT產品展開專欄個人采購期（（4-6）DIY時期（（6-9）有獎征文行業(yè)采購期（（9-12））行業(yè)采購小高高潮（3）23內容提要公關方案公關策略傳播手段媒體策略傳播原則傳播受眾傳播節(jié)節(jié)奏傳播實實施24公關方方案－－－公關策策略保持穩(wěn)穩(wěn)定的的宣傳傳力度度和媒媒體曝曝光率率，不不斷擴擴大目目標受受眾的的影響響范圍圍，拉拉動目目標受受眾的的關注注程度度持續(xù)續(xù)上升升。借助良良好的的媒體體關系系，引引導媒媒體的的關注注取向向。針對不不同層層面的的目標標用戶戶，選選擇不不同的的媒體體，和和宣傳傳角度度。25公關方方案－－－傳播原原則精準傳傳播公關致致效主題延延續(xù)有效傳傳播26公關方方案－－推廣內內容對對目標標受眾眾影響響

形象推廣要素產品推廣要素品牌定位技術標準服務企業(yè)親和力技術含量質量應用難易度應用效果性價比行業(yè)軍隊

決策層★★★★★★★★★★★★

★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★應用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★★教育決策層★★★★★★★★★★★★

★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★應用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★★保險決策層★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★應用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★行業(yè)人士

★★

★★★★★★★★★★★★

渠道與中小企業(yè)★★★★★★★★★★★★★★★★一般公眾★★★★★★★★

★★★★★關注程度總計22172017182217231627公關方方案－－傳播手手段傳播內內容主題產產品技技術市市場場服服務渠渠道人人物事事件傳播手手段新聞專訪案例評論綜述圖片署名文文章精準28公關方方案－－傳播重重點產品線線齊全全研發(fā)實實力29公關方方案－－傳播節(jié)節(jié)奏3月份份12月月份第二季季度：：2002年3月－－6月月宣傳主主題：：精修渠渠進進行業(yè)業(yè)第三季季度：：2002年7月－－9月月宣傳主主題：：怡華華移動動長城城第四季季度：：2002年10月月－12月月宣傳主主題：：怡華華存儲儲-保保險員員的移移動公公文包包30公關方方案－－傳播實實施3月與與2Q宣傳主主題：：精修渠渠進進行業(yè)業(yè)新聞稿稿：《輕松松存儲儲，怡怡華推推出新新一代代傳輸輸格式式新品品》—事事件：：USB2.0新品品上市市媒體：專專業(yè)、行行業(yè)媒體體通發(fā)《移動的的長城，，讓你輕輕松存儲儲再無后后顧之憂憂》—事件件：加密密大倉庫庫新品上上市媒體：專專業(yè)、行行業(yè)媒體體通發(fā)，，行業(yè)媒媒體側重重保險、、軍隊行行業(yè)，少少量發(fā)大大眾媒體體《移動存存儲經銷銷商4月月齊聚中中關村》》—事件件：怡華華通聯(lián)召召開經銷銷商大會會媒體：專專業(yè)媒體體通發(fā)《移動存存儲市場場提前預預演“世世界杯””大戰(zhàn)》》—事件件：產品品降價媒體：大大眾媒體體為主大稿：《把握機機遇—怡怡華通聯(lián)聯(lián)召開代代理商大大會》策劃：接接好大會會的盛況況，采用用代理商商觀點及及怡華官官方的看看法，介介紹新一一年怡華華的渠道模式式?！吨厝紤?zhàn)戰(zhàn)火—審審視2002年年的移動動存儲市市場》策劃：評評述稿，，以怡華華為主線線貫穿整整個市場場、渠道道分析，，突出怡怡華通聯(lián)聯(lián)的企業(yè)業(yè)形象。。對話—專專訪怡華華通聯(lián)總總經理策劃：召召開代理理商大會會期間，，邀請一一類專業(yè)業(yè)媒體記記者就感感興趣的的問題與與怡華總總經理溝溝通。《怡華與與“中量量存儲””的不解解之緣》》策劃：延延續(xù)2001年年對中量量存儲的的宣傳，，力推此此概念。。31公關方案案－－傳播實施施—3Q宣傳主題題：怡華移動動長城新聞稿：：1．《怡怡華引領領移動存存儲新時時尚》—事件件：用戶戶體驗征征文活動動媒體：專專業(yè)、行行業(yè)媒體體通發(fā)2．《怡怡華鑄就就移動長長城》、、《怡華華為建軍軍節(jié)獻上上厚禮》》、《濃濃濃軍旅旅情，不不忘子弟弟兵》—事件件：軍用用級新品品在建軍軍節(jié)前夕夕上市媒體：行行業(yè)媒體體，側重重軍隊媒媒體3．《怡怡華為教教師節(jié)獻獻上愛心心》、《《讓我輕輕輕的告告訴你——怡華為為教師備備下節(jié)日日厚禮》》—事件件：怡華華力推教教師節(jié)禮禮品消費費媒體：行行業(yè)媒體體，側重重教育行行業(yè)大稿：1．《怡怡華搬運運工應用用解決方方案》策劃：行行業(yè)用戶戶征文選選登2．《搬搬運工我我用了，，你呢？？》策劃：闡述述怡華產品品的技術，，創(chuàng)建怡華華通聯(lián)的技技術品牌，，透視移動動存儲的新新時尚。3．《軍用用級的移動動存儲產品品》策劃：介紹紹針對軍隊隊行業(yè)產品品的技術特特性，意在在證明符合合軍隊行業(yè)業(yè)的特殊應應用。4．《移動動存儲市場場逐漸升溫溫》策劃：分析析移動存儲儲產品所處處的產品周周期和發(fā)展展趨勢，凸凸顯怡華的的品牌形象象。32公關方案－－傳播實施——4Q第四季度：：2002年10月月－12月月宣傳傳主主題題：：怡華華存存儲儲-保保險險員員的的移移動動公公文文包包新聞聞稿稿：：1．．《《怡怡華華召召開開合合作作伙伙伴伴大大會會》》—事事件件：：合合作作伙伙伴伴大大會會媒體體：：專專業(yè)業(yè)、、行行業(yè)業(yè)媒媒體體通通發(fā)發(fā)2．．《《怡怡華華征征文文活活動動圓圓滿滿結結束束》》—事事件件：：行行業(yè)業(yè)用用戶戶征征文文活活動動回回顧顧媒體體：：專專業(yè)業(yè)、、行行業(yè)業(yè)媒媒體體通通發(fā)發(fā)，，側側重重行行業(yè)業(yè)媒媒體體3．．《《真真愛愛迎迎國國慶慶，，大大禮禮怡怡華華來來》》—事事件件：：國國慶慶產產品品促促銷銷大稿稿：：1．．《《保保險險業(yè)業(yè)務務代代表表公公文文包包中中的的必必備備品品————應應用用案案例例》》策劃劃：：推推廣廣保保險險行行業(yè)業(yè)的的案案例例應應用用，，引引導導保保險險行行業(yè)業(yè)的的應應用用趨趨勢勢。。2．．《《談談行行業(yè)業(yè)中中移移動動存存儲儲的的應應用用》》策劃劃：：訪訪合合作作伙伙伴伴大大會會中中的的典典型型客客戶戶，，談談行行業(yè)業(yè)應應用用案案例例。。3．．《《馬馬年年回回首首——訪訪怡怡華華通通聯(lián)聯(lián)總總經經理理》》策劃劃：：總總結結大大會會，，盤盤點點全全年年的的移移動動存存儲儲市市場場的的熱熱點點，，展展望望新新的的一一年年的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢。。4．．《《濃濃墨墨重重彩彩鑄鑄華華章章————怡怡華華造造就就移移動動存存儲儲新新時時尚尚》》策劃劃：：年年終終回回顧顧，，介介紹紹怡怡華華通通聯(lián)聯(lián)企企業(yè)業(yè)形形象象，，2002年年業(yè)業(yè)績績和和業(yè)業(yè)界界貢貢獻獻，，以以及及2003年年的的遠遠景景目目標標。。33公關關方方案案－－－媒體體策策略略（（一一））媒體優(yōu)化組合策略大眾媒體提高稿件策劃力區(qū)域媒體擴大范圍尤其是即將建立辦事處的沈陽、武漢、重慶、福州和西安網(wǎng)絡媒體份量加強擴大范圍，有的放矢，加強合作行業(yè)媒體強化進一步拓展電信行業(yè)媒體，加深合作34個人人企業(yè)業(yè)行業(yè)業(yè)渠道道決策策者者信息息主主管管使用用者者專家家導導購購大眾眾、、行行業(yè)業(yè)媒體體專業(yè)業(yè)媒媒體體公關關方方案案－－－媒體體組組合合策策略略（（二二））采購購決決策策程程序序與與媒媒體體關關系系35公關關方方案案－－－媒體體組組合合策策略略（（三三））比例例及及理理由由36公關關方方案案－－－媒體體組組合合策策略略（（四四））中國國計計算算機機報報計算算機機世世界界中國國計計算算機機用用戶戶網(wǎng)絡絡世世界界每周周電電腦腦報報互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)周周刊刊電腦腦商商報報電腦腦商商情情報報計算機產品與與流通電腦編程技巧巧與維護計算機產品與與流通電腦報電腦采購中國電腦教育育報電腦愛好者個人電腦家用電腦世界界微電腦世界電腦時空新概念電腦網(wǎng)絡報中國電子報CHIP互聯(lián)網(wǎng)世界學電腦電子商務世界界網(wǎng)絡通信市場場信息系統(tǒng)工程程大眾軟件數(shù)碼周刊媒體選擇（IT）37公關方案－－媒體組合策略略（四）解放軍報中國教育報中國保險報國際金融報金融電子化國際金融報中國財經報科學時報金融時報金融早報國際經貿消息息中國信息報人民郵電報中國郵政報通信產業(yè)報中國民航報中國證券報中國石油報中國改革報中國水利報人民鐵道報中國質量報中國企業(yè)報媒體選擇（行行業(yè)）38公關方案－－媒體組合策策略（四））北京青年報報北京晨報北京晚報光明日報北京日報經濟參考報報中國企業(yè)報報中國改革報報科學時報中華時報中國網(wǎng)友報報購物導報中國經營報報中國信息報報中華工商時時報中國經濟時時報國際商報人民日報名牌時報生活周末北京科技報報中國貿易報報經濟日報科技日報中國青年報報中國消費者者報新華社大眾科技報報生活時報精品購物指指南北京青年周周刊生活時報媒體選擇（（大眾）39公關方案－－媒體組合策策略（四））SinaSohuCCIDCCWENETChinabyteZdnet小熊在線線天極網(wǎng)相關網(wǎng)站站媒體選擇擇（網(wǎng)絡絡）40公關方案案－－媒體組合合策略（（四）貴州都市市報貴州日報報貴州商報報廈門日報報廈門晚報報春城晚報報云南日報報云南信息息報滇池晨報報生活新報報成都商報報華西都市市報成都晚報報四川日報報天府早報報四川青年年報重慶晚報報重慶晨報報重慶商報報重慶日報報媒體選擇擇（地方方）41公關方案案－－媒體組合合策略（（四）評測媒體體組合42120萬萬元人民幣幣/年;10,000元人民民幣/月月1.5元元/字,版面面文字量量70,000字/月月市場策略略的建議議協(xié)助市場場計劃的的制定與與實施競爭對手手的媒體體監(jiān)測及及分析公關工作作報告的的提交承諾8本本簡報/月市場活動動的參與與預算-PR43預算-廣告、、DM、活動動200萬元廣告：建議多多做專欄、欄欄花44內容提要文華立順客戶關系管理理媒體資源整合合效果評估體系系項目小組成員員我們的顧問優(yōu)勢客戶45文華立順－－客戶關系系管理（市場場溝通）每天派專人去去怡華工作參加怡華銷銷售會議每周去市場場，將最新新的市場動動態(tài)反饋給給客戶定期與經銷銷商溝通每周去幫經經銷商站柜柜臺，了解解最前端的的銷售信息息定期去外地地，做市場場調研46文華立順－－客戶關關系管理（（日常溝通通）提供計劃和和總結，向向客戶通報報工作進展展情況與客客戶戶溝溝通通，，了了解解最最新新業(yè)業(yè)務務進進展展，，挖挖掘掘有有傳傳播播價價值值的的新新聞聞點點隨時時了了解解媒媒體體、、記記者者最最新新動動態(tài)態(tài)，，并并反反饋饋給給客客戶戶掌握握競競爭爭對對手手的的市市場場動動態(tài)態(tài)，，并并及及時時與與怡怡華華匯匯報報情情況況47文華華立立順順－－－客客戶戶關關系系管管理理（（例例會會制制度度））電話話會會議議會議議方方式式：：隨隨時時需需要要會議議內內容容：：具具體體公公關關工工作作的的重重要要性性溝溝通通參加加人人員員：：怡怡華華公公司司負負責責人人、、文文華華立立順順客客戶戶總總監(jiān)監(jiān)、、客客戶戶經經理理周會會會議議方方式式：：面面會會，，會會議議地地點點在在怡怡華華公公司司會議議內內容容：：總總結結工工作作，，提提出出計計劃劃，，針針對對工工作作中中出出現(xiàn)現(xiàn)的的問問題題進進行行商商議議。。參加加人人員員：：怡怡華華公公司司負負責責人人、、文文華華立立順順客客戶戶總總監(jiān)監(jiān)、、客客戶戶經經理理月會會會議議方方式式：：面面會會，，會會議議地地點點在在怡怡華華公公司司會議議內內容容：：總總結結當當月月的的工工作作并并提提交交工工作作報報告告，，提提出出下下月月的的計計劃劃參加人員員：怡華華公司負負責人、、文華立立順總經經理、客客戶總監(jiān)監(jiān)、客戶戶經理、、媒介經經理等季會會議方式式：面會會，會議議地點在在怡華公公司會議內容容：商討討下一季季度的工工作重點點參加人員員：怡華華公司負負責人、、文華立立順總經經理、客客戶總監(jiān)監(jiān)、客戶戶經理、、媒介經經理等48文華立順順－－媒體體關系整整合（媒媒體認知知）每周進行行媒體狀狀況變化化的更新新即時的內內部通報報、定期期的數(shù)據(jù)據(jù)庫更新新…通過完善善的數(shù)據(jù)據(jù)庫科學學管理所所有的媒媒體資料料媒體定位位、發(fā)行行量、發(fā)發(fā)行區(qū)域域、版面面劃分……不斷收集集、整理理和分析析新進媒媒體的資資料內部媒體體資訊在與媒體體日常溝溝通的過過程中了了解永不中斷斷的溝通通（電話話、E-mail、、見面面、活動動……））49文華立順順－－媒體體關系整整合（媒媒體關系系）執(zhí)行層面面記者關關系的建建立與維維護幫助記者者引見企企業(yè)相關關負責人人并提供供采訪機機會邀請記者者參加客客戶新聞聞發(fā)布會會和活動動媒介人員員每月與與記者見見面計劃劃多種方式式建立關關系（吃吃飯、娛娛樂、禮禮品）50文華立順順－－媒體體關系整整合（媒媒體把握握）積極了解解媒體關關注焦點點和選題題方向選擇負責責相關產產品版位位的記者者群體提供符合合媒體版版面特色色的文字字提前與媒媒體溝通通稿件內內容和預預定版位位客戶經理理參與媒媒體的交交流良好的記記者關系系和高層層關系與媒體記記者建立立良好的的長期互互利關系系51文華立順順－－效果果評估體體系2篇大文文章/月月的撰寫寫和發(fā)布布定期安排排和組織織專訪承諾8本本剪報，，70，，000字平面面媒體發(fā)發(fā)布量52文華立順順－－效果果評估體體系稿件刊發(fā)發(fā)字數(shù)全國媒體體和地方方媒體項目小組組人員編編制和工工作時間間協(xié)助市場場計劃的的制定與與實施競爭對手手的媒體體監(jiān)測及及分析公關工工作報報告的的提交交53文華立立順－－項項目小小組成成員梁郁郁著名業(yè)業(yè)內從從業(yè)人人士，，多年年的行行業(yè)經經驗………王海晶晶具有企企業(yè)工工作經經驗，，曾為為海信信計算算機公公司市市場推推廣人人員………從事公公關行行業(yè)3年，，曾服服務客客戶IBM、CISCO、神神州數(shù)數(shù)碼、、NEC………彭世渝渝曾在中中關村村從事事銷售售工作作，深深刻了了解市市場，，具有有豐富富的銷銷售經經驗，，參與與多次次大型型市場場活動動策劃劃；熟熟悉媒媒體樊華華專業(yè)媒媒介人人士（（多年年媒介介實施施經驗驗，與與大眾眾、專專業(yè)、、行業(yè)業(yè)等各各類媒媒體保保持著著良好好的關關系））曾服服務客客戶Microsoft、NEC………杜宜恒恒策劃經經理具有公公關、、廣告告、市市場活活動整整合策策劃經經驗曾服務務客戶戶：浪浪潮、、實達達、山山頓、、翰林林匯………會務支支持會務部部人員員支持持54文華立立順－－我我們的的顧問問朱波《微電電腦世世界》》技技術部部主主任長期關關注移移動存存儲產產品，，精通通各類類移動動存儲儲產品品特性性及技技術參參數(shù),與行行業(yè)內內各各大知知名廠廠商保保持著著非常常愉快快的合合作關關系。。石巖《中國國計算算機用用戶》》副副總編編IT業(yè)業(yè)界資資深的的行業(yè)業(yè)專家家，與與各廠廠商都都有著著很好好的關關系，，對怡怡華公公司的的產品品很很看好好宋釗《電腦腦商報報》主主任編編輯熟悉行行業(yè)內內各廠廠商的的商務務策略略，為為怡華華策劃劃過幾幾篇非非常優(yōu)優(yōu)秀的的稿件件相關關代表表作作品有有《怡怡華躍躍進》》等。。王學武武《中國國財經經報》》贏贏家家導刊刊主主編編業(yè)界資資深記記者，，著名名策劃劃人,曾任任“瑞瑞星””總經經理。。55文華立立順－－優(yōu)優(yōu)勢全新的的工作作模式式，我我們堅堅信它它能夠夠給客客戶帶帶來最最大的的效益益針對性性策劃劃與怡華華已經經形成成的默默契強大的的媒介介關系系網(wǎng)高度敬敬業(yè)、、專業(yè)業(yè)的團團隊56文華立立順－－客客戶egistics57謝謝大大家!58通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實是是一種財財富，它它讓你學學會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:1021:10:16人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達達到自身身的完善善。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。21:10:1621:101月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細細節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產品質量來來說，不是100分就是0分。成功的經理人人員在確定組組織和個人的的目標時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標，，而是不讓目目標超出他們們的能力。管理就就是決決策。。21:1021:10:161月-23經營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點點。再實踐踐。2023/1/521:10:16世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領領導員員工。。2023/1/521:1021:10:16預防防是是解解決決危危機機的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠遠。。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風光絕絕項，無無人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2321:10:1621:10員工培培訓是是企業(yè)業(yè)風險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領領導人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理理是是一一種種嚴嚴肅肅的的愛愛。。1月月-2321:101月月-23選擇擇?選擇擇這這個個詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個個人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運運。。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:101月-2321:10:16自覺心是進進步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠沒沒有收獲。。一個有堅堅強心志志的人，，財產可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間和結構。。21:101月-231月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應應海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠，，反應應也就就靈敏敏?！薄?1:1021:10:161月-2321:10你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/521:10:1621:1021:10:16想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/521:10:161月-23謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:10:1621:10:1621:101/5/20239:10:16PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:10:1621:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:10:1621:10:1621:10Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:10:1621:10:16January5,202