東信移動控股有限公司

東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司入職培訓?一、行業(yè)宏觀介紹二、公司簡介及發(fā)展規(guī)劃三、主要產(chǎn)品解析四、行政管理規(guī)范大綱?行業(yè)宏觀介紹?什么是手機媒體行業(yè)?手機媒體：以移動終端()為媒介實現(xiàn)信息的傳播、接收與互動；手機廣告（移動營銷）：廣告主通過手機媒體進行品牌或產(chǎn)品的推廣、促銷信息的發(fā)布及其他營銷目的的實現(xiàn)。?行業(yè)理解的誤區(qū)（和短信群發(fā)、數(shù)據(jù)庫營銷、一般廣告公司的區(qū)別）媒介形態(tài)：短信、彩信（手機報紙、手機雜志）、手機流媒體、手機游戲、手機網(wǎng)站（）、手機搜索引擎、手機客戶端、手機電視等。什么是手機媒體行業(yè)??行業(yè)發(fā)展曲線未來的三到五年是國內(nèi)手機廣告行業(yè)迅猛發(fā)展的時期2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年規(guī)模2004年公司發(fā)展時間行業(yè)發(fā)展啟動期成熟期高速成長期?手機廣告的無限潛力用戶規(guī)模：2010年9月，手機用戶達到8.33億戶。截至2010年底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達2.88億，環(huán)比增18.52%智能手機趨于普及手機智能化極大的豐富了手機廣告表現(xiàn)特性：互動性強、傳播精準、到達率高2010年中國手機廣告市場達到17個億左右，預測到2012年市場規(guī)規(guī)模模會到82個億?電視報紙網(wǎng)絡(luò)雜志優(yōu)勢覆蓋面廣，表現(xiàn)力豐富，視覺突出，針對社會大眾劣勢受眾多為家庭，到達率由受眾選擇性決定，傳播成本高優(yōu)勢大眾定閱，24小時及時傳遞，可保存，可傳閱劣勢受發(fā)行量限制，表現(xiàn)力差，傳播成本較高優(yōu)勢表現(xiàn)力豐富，內(nèi)容承載量大，互動性強，價格便宜劣勢需主動關(guān)注、周期內(nèi)關(guān)注度受流量限制優(yōu)勢受眾定位精準，廣告表現(xiàn)力突出，受眾與品牌意向一致劣勢受發(fā)行量限制，受眾面較小，傳播成本較高，廣告環(huán)境雜亂優(yōu)勢受眾精準細分，形式豐富，互動性強，到達率高，傳播成本較低劣勢受用戶硬件及運營商限制手機?公司簡介及發(fā)展規(guī)劃?通過過公公司司每每名名員員工工點點點點滴滴滴滴、、鍥鍥而而不不舍舍的的努努力力，，使使東東信信成成為為中中國國移移動動互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)領(lǐng)領(lǐng)域域最最成成功功的的企企業(yè)業(yè)。。東信網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展愿景景?公司組織架構(gòu)構(gòu)圖（原）總經(jīng)理運營部東莞營銷部運營中心行政部財務(wù)部華東片區(qū)福州、北京辦辦事處華南片區(qū)惠州辦事處中山辦事處廣州分公司佛山分公司深圳分公司蘇州辦事處南京辦事處無錫辦事處合肥分公司西安辦事處鄭州辦事處杭州分公司寧波辦事處武漢辦事處南昌辦事處華西片區(qū)重慶辦事處成都辦事處戰(zhàn)略發(fā)展部昆明辦事處南寧辦事處長沙辦事處訂單組數(shù)據(jù)組制作組組短信一組短信二組訂單管理數(shù)據(jù)管理文案策劃彩信執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)客服軟件開發(fā)數(shù)據(jù)選擇短信測試短信發(fā)送資源合作部溫州辦事處人力資源部?廣告主東信網(wǎng)絡(luò)手機雜志移動媒體資源目標消費者SMSMMSWAP門戶WAP聯(lián)盟APP應用運營商資源其他移動媒體資源手機電視手機廣告專家家，為廣告主主提供移動媒媒體整合營銷銷專業(yè)服務(wù)公司業(yè)務(wù)定位位?（我們賣什么么）——移動營營銷服務(wù)（目標客戶是是誰）——廣告主主（產(chǎn)品為客戶戶創(chuàng)造了什么么價值）——品牌提提升、產(chǎn)品知知名度、促進進銷售（如何去賣））——顧問式式銷售對公司業(yè)務(wù)的的理解?過去三年（08/09/10）業(yè)績績成長曲線（（按季度）單位：萬元?在目前手機廣廣告行業(yè)，東東信的營業(yè)收收入排名全國國第二，直銷銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模排排名全國第一一；公司營業(yè)收入入目標：2011年8000萬元2012年1.6億元2013年3.2億元公司將利用未未來三年的時時間，成長為為國內(nèi)規(guī)模最最大、收入最最高、競爭力力最強的手機機廣告服務(wù)公公司三年期發(fā)展目目標?業(yè)務(wù)構(gòu)成2008-20122011-20142013-2018?主要產(chǎn)品解析析?直投彩信（）直投投廣告是東信信多媒體信息息服務(wù)業(yè)務(wù)，，它最大的特特色就是支持持多媒體功能能，能夠傳遞遞多達100功能全面的的內(nèi)容和信息息，這些信息息包括文字、、圖像、聲音音、數(shù)據(jù)等各各種多媒體格格式的信息。。?“東信通”（（）是集企企業(yè)移動辦公公、互動營銷銷、市場調(diào)查查、數(shù)據(jù)采集集等日常商務(wù)務(wù)應用，具備備強大的用戶戶數(shù)據(jù)管理及及短、彩信廣廣告發(fā)布功能能的通用型自自助營銷平臺臺，采用銀行行級加密技術(shù)術(shù)對用戶數(shù)據(jù)據(jù)進行安全保保護，幫助企企業(yè)與其客戶戶群建立起快快速溝通機制制，有效控制制營銷推廣投投入及效果實實時監(jiān)測。?交互平臺已成為手機用用戶信息獲取取的主要方式式，企業(yè)讓其其客戶能夠隨隨時、隨地、、隨身地的了了解企業(yè)品牌牌，為其客戶戶互動提供極極大的便利性性。是東信基于的的跨平臺交互互功能，可與與、進行數(shù)據(jù)據(jù)交互的技術(shù)術(shù)應用,為企企業(yè)提供主動動式營銷互動動功能東信擁擁有一一支具具備豐豐富背背景和和經(jīng)驗驗的專專業(yè)資資深服服務(wù)團團隊，，為品牌牌主策策劃、、制作作個性性互動動的移移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)站站。?“3G生活活周刊刊”是是東信信與運運營商商合作作，自自主運運營，，面向向都市市高端端優(yōu)質(zhì)質(zhì)強力力消費費者發(fā)發(fā)行的的移動動多媒媒體雜雜志。。集互動動、體體驗與與一身身擁有超超過300萬的的忠實實讀者者輻射全全國16個個重點點城市市?【3G秒房房團】】【3G秒房房團】】通過手手機召召集眾眾多意意向購購房者者，組織織他們們?nèi)菢潜P參參觀，，配合合促銷讓讓他們們獲得得更多多的實實惠。?！臼謾C機樓書書】用手機機來發(fā)發(fā)布樓樓書，，形式式更新新穎、、更環(huán)環(huán)保。。效果果更明明顯。?！緦ｎ}題特輯輯】本刊依依據(jù)市市場環(huán)環(huán)境不不斷推推出有有影響響力、、互動動性、、時效效性非非常強強的專專題。?！窘o力力房展展】本刊應應邀參參加廣廣州、、杭州州、南南京、、等地地房展展，獲獲得一一致好好評。。?3G生生活網(wǎng)網(wǎng)(.3)是是中國國領(lǐng)先先的手手機生生活類類門戶戶，目目前已已覆蓋蓋全國國263個個主要要城市市，涵涵蓋衣衣食住住行、、吃喝喝玩樂樂、教教育醫(yī)醫(yī)療、、家政政便利利、市市政設(shè)設(shè)施等等100多多類別別，囊囊括約約1000多萬萬家商商戶信信息，，以及及生活活黃頁頁查詢詢。并并成功功整合合最優(yōu)優(yōu)質(zhì)豐豐富的的專業(yè)業(yè)內(nèi)容容資源源，同同時不不斷創(chuàng)創(chuàng)新開開發(fā)眾眾多移移動互互動產(chǎn)產(chǎn)品，，快速速確立立了在在無線線互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)中中的領(lǐng)領(lǐng)導地地位。。?薪資發(fā)發(fā)放時時間及及辦法法員工考考勤制制度請、休休假管管理辦公室室管理理規(guī)定定費用報報銷管管理業(yè)務(wù)員員管理理規(guī)定定行政管管理規(guī)規(guī)范?1、公公司總總部每每月薪薪資定定于15日日現(xiàn)金金形式式發(fā)放放；辦事處處工資資打入入銀行行帳戶戶，如如遇節(jié)節(jié)假日日順延延。2、工工資不不可由由他人人代領(lǐng)領(lǐng)。如如須他他人代代領(lǐng)，，當事事人需需要寫寫好申申請書書，由由當?shù)氐亟?jīng)理理以及及代代領(lǐng)領(lǐng)人簽簽字確確認報報行政政部審審批。。3、所所有員員工對對自己己的薪薪資狀狀況嚴嚴格保保密；；如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)私下下議論論薪酬酬者,無論論管理理人員員還是是員工工,均均作嚴嚴肅處處理。。4、公公司規(guī)規(guī)定離離職人人員其其薪資資一律律按公公司的的工資資發(fā)放放日統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)發(fā)放。。（一））薪資資管理理辦法法?（二））員工工考勤勤(第第1頁頁）1、公公司實實行五五天七七個半半小時時工作作制度度:周一至至周五五:8:30-12:0014:00-18:002、總總部實實行指指紋打打卡制制度，，早上上與下下午上上班各各打卡卡一次次；辦辦事處處以簽簽到的的形式式。嚴禁代代人簽簽到，，違者者當事事人與與代打打卡人人各罰罰款100元。。每月底底各辦辦助理理將出出勤記記錄提提交至至總部部行政政助理理處，，行政政助理理負責責統(tǒng)計計后交交至財務(wù)部部作結(jié)結(jié)算工工資扣扣款依依據(jù)。。3、遲遲到/早退退3.1凡凡遲到到/早早退5分鐘鐘以內(nèi)內(nèi)扣款款20元,遲遲到530分鐘鐘扣款款30元。。30分鐘鐘以上上扣半半天工資資,忘忘打卡卡等同同于遲遲到30分分鐘，，不予予簽卡卡。3.2因因特殊殊事由由遲到到/早早退，，事事后必必須將將具體體事項項報部部門負負責人人確認認后方方可作作正常?？记谔幪幚?。。?5、加加班調(diào)調(diào)休管管理5.1加班班因特殊殊情況況加班班的人人員需需按時時打卡卡（不不得虛虛報加加班時時間）），并并經(jīng)部部門負負責人人審核核、由由行政政部確確認后后方可可生效效。5.2調(diào)休休調(diào)休時時需填填寫《《員工工調(diào)休休單》》并由由部門門經(jīng)理理負責責人審審批，，如調(diào)調(diào)休時時間較較長按按照請請假管理規(guī)規(guī)定執(zhí)執(zhí)行。。6.曠曠工工6.1未未經(jīng)領(lǐng)領(lǐng)導批批準擅擅自不不上班班或假假期滿滿后不不按時時上班班,而而又又無電電話通通知行行政部部者。。6.2未未到崗崗且提提供的的證明明材料料經(jīng)核核查為為虛假假的；；6.3弄弄虛作作假騙騙取休休假的的或雖雖有相相關(guān)證證明但但未經(jīng)經(jīng)權(quán)簽簽主管管審批批的。。6.4曠曠工一一天扣扣三天天工資資,當當月月連續(xù)續(xù)曠工工三次次﹑當當年累累計曠曠工六六次者者，公公司可可作辭辭退處理理。（二））員工工考勤勤(第第2頁頁）?1、公公司司員工工請、、休假假包括括兩大大類：：有薪薪假和和無薪薪假。。1.1有有薪薪假包括括：年休休假、婚婚假、病病假、喪喪假、產(chǎn)產(chǎn)假、陪陪護假，，每年法法定節(jié)假假日、每休日。1.2無薪假包括：事假2、請休假類別規(guī)定：2.1年休假：在公司工作滿一年者（含試用期），每年可享受年休假6天；半年者（含試用期可享受5天年休假，最多累計至12天。每年的1月1日計算年休假，可累計到下一年度，分次休假，休假時做好工作安排,須有工作臨時接手人，進行正常工作交接后方給予離開，避免與工作相沖突。年休假期間發(fā)放100%標準工資，不計入有效工作時間。2.2病假：因病不能正常上班，須請病假。病休須提供醫(yī)院有效證明。病假期間發(fā)放20％標準工資；不計入有效工作時間。2.3事假：上班時間因私事而不能正常出勤的，須申請休事假。請事假時，須有部門經(jīng)理批準后才能離崗。事假期間不發(fā)工資；不計入有效工作時間。（三）請請、休假假管理(第1頁頁）?2.4喪喪假：凡凡與公司司簽定了了正式合合同的員員工，其其直系親親屬（父父母、配配偶、子子女、岳岳父母或或公婆））喪亡，，可休喪喪假3天天。員工工請喪假假要求提提供相關(guān)關(guān)證明，，應在親親屬喪亡亡一個月月內(nèi)使用用，申請請喪假最最遲應于于休假當當天提出出申請。。喪假假為有薪薪假別，，休假期期間工資資全額發(fā)發(fā)放。不不計入有有效工作作時間2.5產(chǎn)產(chǎn)假：女女員工正正常生育育的產(chǎn)假假為90天；其其中包括括產(chǎn)前休休假15天；必必須符合合國家法法律規(guī)定定的計劃劃生育范范圍內(nèi)，，提供相相關(guān)醫(yī)院院證明，，產(chǎn)假期期間發(fā)放放基本工工資，不不包括獎獎金和績績效工資資；產(chǎn)假假期滿，，需增加加假期的的按事假假辦法執(zhí)執(zhí)行。產(chǎn)產(chǎn)假須將將休假起起止日期期報行政政部批準準后備案案。2.6陪護護假：：男員員工憑憑醫(yī)院院證明明可在在配偶偶生產(chǎn)產(chǎn)時享享有連連續(xù)5天陪陪產(chǎn)假假。陪陪產(chǎn)假假均須須將休休假起起止日日期報報行政政部批批準備備案。。2.7請假假流程程管理理：請假流流程員員工請請假時時，應應于事事前親親自辦辦理請請假手手續(xù)，，填寫寫好《《請假假單》》，由由部門門權(quán)簽簽主管管簽字字，報報經(jīng)行行政部部審核核獲準準后方方可生生效，，原則則上不不允許許先休休假后后填請請假單單，因因特殊殊原因因不能能及時時遞交交請假假單的的，應應委托托其他他同事事代填填并送送簽，，并并電話話向部部門經(jīng)經(jīng)理或或行政政部說說明。。員工工請假假理由由不充充分或或妨礙礙工作作時，，審批批人員員有權(quán)權(quán)縮短短或不不予批批準或或延期期批準準。員員工病病、事事假一一年內(nèi)內(nèi)累計計不得得超過過三個個月,超過過的需需寫書書面申申請，，遞總總經(jīng)理理審批批，請請假單單據(jù)統(tǒng)統(tǒng)一交交陳婷婷管理理。（三））請、、休假假管理理(第第2頁頁）?部門權(quán)簽主管復核1財務(wù)部樊彬行政部2資源合作部錢睿3行政部（含各辦事處助理）4運營部彭澤民5戰(zhàn)略發(fā)展部郭利鋒6人力資源部吳遠文73運營張明8市場部各辦事處經(jīng)理各片區(qū)總監(jiān)各辦事處各辦事處經(jīng)理注：所有人員的請假（含雙休在內(nèi)）超過五天的，相關(guān)權(quán)簽主管審批后，報總經(jīng)理批準。（四））請、、休假假審批批規(guī)定定?員工行行為規(guī)規(guī)范1、不不允許許在辦辦公區(qū)區(qū)域打打牌、、喝酒酒、吸吸煙（（會客客除外外），，違者者罰款款100元元。2、嚴嚴禁在在辦公公電腦腦上下下載游游戲，，以及及瀏覽覽一些些與工工作無無關(guān)的的網(wǎng)站站或是是股市市行情情，經(jīng)經(jīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)每每次罰罰款100元。。3、嚴嚴禁使使用公公司電電話拔拔打與與工作作無關(guān)關(guān)的電電話,經(jīng)查查實違違者電電話費費自付付，情情節(jié)嚴嚴重者者將予予以罰罰款處處理。。4、下下班后后應養(yǎng)養(yǎng)成良良好的的習慣慣做到到三關(guān)關(guān)（關(guān)關(guān)燈、、關(guān)計計算機機、關(guān)關(guān)空調(diào)調(diào)），，最后后離開開辦公公室者有有義務(wù)務(wù)對所所有燈燈、空空調(diào)、、大門門進行行檢查查是否否關(guān)閉閉；5、桌桌面的的書、、文件件夾和和其他他資料料應擺擺放整整齊，，保持持桌面面干凈凈；桌桌面由由自己己負責責清理理。辦辦事處處每位位同事事義務(wù)務(wù)配合合、協(xié)協(xié)助當當?shù)刂磉M進行環(huán)環(huán)境維維護。。6、遇到電腦腦、網(wǎng)絡(luò)、電電話等方面的的問題，可及及時尋求技術(shù)術(shù)支持人員的的幫助。技術(shù)支持負責責人：彭澤民民曾東林林蔣明明奇楊燦燦何秋實實鐘廉帥帥（五）辦公室室管理規(guī)定(第1頁）?員工行為規(guī)范范7、所需的辦辦公用品行政政部會按實際際需要進行發(fā)發(fā)放，領(lǐng)用時時請認真填寫寫“領(lǐng)用單””，部門所需辦公公用品需做一一個月的計劃劃申請報與行行政部，經(jīng)總總部行政部批批準后統(tǒng)一購買發(fā)放。8、開會、培培訓及其他公公司活動時須須準時到場，，不按時參加加又未請假者者，以曠工處理。在使用用會客室和會會議室后應把把桌椅歸位擺擺放整齊。9、公司嚴肅肅申明，在職職所有員工必必須隱藏自己己在各人才網(wǎng)網(wǎng)站的個人簡簡歷，行政部部會將定期進行檢檢查。辦公用品的管管理公司總部、各各片區(qū)總部投投影儀、筆記記本由行政部部、當?shù)匦姓怼⑵瑓^(qū)區(qū)總監(jiān)助理保保管。各部門門借用要及時時歸還,如如有損壞，照照價賠償。各各辦事處辦公公財產(chǎn)由辦事事處負責管理理；如有損壞壞，由相關(guān)責責任人（使用用人）照價賠賠償。（五）辦公室室管理規(guī)定(第2頁）?報銷作業(yè)流程程1、報銷人人依據(jù)費用支支出實際情況況，在符合費費用報銷標準準許可的范圍圍內(nèi)，填寫《《費用報銷單》，并將原原始單據(jù)整齊齊、分類、有有序地附在后后面。招待費費須注明招待待對象、時間間及經(jīng)手人，并經(jīng)經(jīng)部門負責人人簽字審核。。（具體規(guī)定定請見《財務(wù)務(wù)報銷相關(guān)規(guī)規(guī)定》）2、財務(wù)部部人員對報銷銷金額不準、、大小寫金額額不符、金額額涂改、手續(xù)續(xù)不全或其他他不符合財務(wù)務(wù)規(guī)定的報銷銷單據(jù)時，應應拒絕付款；；如發(fā)現(xiàn)有弄弄虛作假、多多報、重報、、謊報等現(xiàn)象象，如經(jīng)查實實，將對當事事人予以嚴肅肅處理。3、市內(nèi)交交通以公交車車輛為主，遇遇連號車票請請注明原因。。如確需使用用的士(出租租車)可可事先向部門負責責人電話申請請同意后方可可報銷。4、營銷費費用在200元以下的向向部門負責人人申請，200元以上的的須向片區(qū)總總監(jiān)申請。（六）費用報報銷管理?入職流程禮儀要求業(yè)務(wù)員的薪資資規(guī)定公司的淘汰制制度財務(wù)規(guī)定離職規(guī)定（七）業(yè)務(wù)員員管理規(guī)定?1.入職流程程入職過程:四個步驟：面面試錄用→培培訓→考核→→上崗1、通過人才才市場、人才才網(wǎng)站、職業(yè)業(yè)介紹、自薦薦等幾個途徑徑；2、經(jīng)過面試試錄用的人員員進入公司成成為試用期員員工；3、公司按照照面試約定的的試用期工資資發(fā)放薪水；；4、試用期一一般不超過三三個月；入職須知:1、試用期的的員工一般安安排的培訓有有：業(yè)務(wù)培訓訓、產(chǎn)品培訓訓、管理培訓訓，一個星期期內(nèi)完成；2、試工三天天正式進入職職業(yè)實戰(zhàn)階段段，通過試用用期的工作表表現(xiàn)，部門負負責人對新員員工進行考核，主主要是業(yè)務(wù)能能力的考核，，決定是否正正式錄用；3、給正式錄錄用的員工辦辦理正式入職職手續(xù)。?2.業(yè)務(wù)人員員禮儀要求衣、裝、鞋、、帽1、春夏季節(jié)節(jié)上身以淺色色上衣為主，，下穿深色褲褲子，女士可可以配深色短短裙；2、秋冬季節(jié)節(jié)以深色套裝裝為主，男士士配領(lǐng)帶、女女士配絲質(zhì)圍圍巾；3、皮鞋保持持皮面干凈,以深色為主主、配合深色色襪子；注意事項：1、女士化談?wù)剨y為宜，不不濃妝艷抹。。語言習慣1、公司辦公公環(huán)境講普通通話，拜見客客戶也以普通通話為主，語語速要平緩，，不打斷客人人講話；2、接聽電話話以“您好、、東信，請問問有什么可以以幫到您？””開頭，通話話過程中要語語氣和緩，有禮貌，，通話結(jié)束時時要說：“再再見，感謝你你的來電”。。行為習習慣1、在在公共共場合合姿勢勢要端端正；；2、第第一次次來公公司拜拜訪的的客人人，送送別時時應到到電梯梯口握握手、、道別別、微微笑；；3、拜拜訪客客戶時時先了了解客客人喜喜好、、生活活習慣慣，任任務(wù)完完成要要及時時禮貌貌的告告別。。?3.業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的崗位位設(shè)置置及要要求崗位級別崗位名稱崗位條件新員工轉(zhuǎn)正崗位輔助1級客戶代表一年業(yè)務(wù)經(jīng)驗或優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生（大專及以上）1、入職后2個月業(yè)績（銷售、回款各占50%計）達到12000元，具備轉(zhuǎn)正資格

2、區(qū)域總經(jīng)理考核審批通過后，次月1號起，轉(zhuǎn)正。2級高級客戶代表一年以上業(yè)務(wù)經(jīng)驗，能獨立完成客戶開發(fā)與維護3級資深客戶代表2年以上業(yè)務(wù)經(jīng)驗，豐富扎實的銷售基本功，具備基本的顧問式項目銷售能力4級客戶經(jīng)理廣告媒體及相關(guān)行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗，熟悉整合營銷，具備一定的客戶資源；1、試用期內(nèi)，基本工資按80%計算發(fā)放。

2、入職2個月內(nèi)，由片區(qū)評估小組（片區(qū)總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理、行政助理等），審批轉(zhuǎn)正申請。

審批通過后，從次月1號起，轉(zhuǎn)正。5級高級客戶經(jīng)理廣告媒體及相關(guān)行業(yè)3年以銷售經(jīng)驗，熟悉整合營銷，具備一定的客戶資源；有一定的團隊管理經(jīng)驗6級客戶總監(jiān)市場營銷及相關(guān)專業(yè)，廣告媒體及相關(guān)行業(yè)從業(yè)5年以上，精通整合營銷，具有豐富的客戶資源和獨立完成大型項目的經(jīng)驗。能帶領(lǐng)項目小組執(zhí)行項目全案；具備豐富的團隊管理經(jīng)驗可配客戶助理7級資深客戶總監(jiān)豐富的整合營銷能力，深厚的理論功底和市場分析能力，深黯大客戶運作，具有豐富的資源積累。能帶領(lǐng)項目小組完成大型項目全案可配客戶助理及獨立辦公室8級銷售副總經(jīng)理6級以上，全面的營銷管理能力，協(xié)助總經(jīng)理管理營銷團隊?？膳淇蛻糁砑蔼毩⑥k公室?崗位代碼崗位名稱基本工資提成年回款標準季度獎季獎金說明年終獎1級客戶代表16008%240,0000.0%

個人季度獎金由以下1項和2項組成：

1、個人業(yè)績獎

季獎金*α

注：M為個人季度實際回款額

α為季獎金系數(shù)

2、團隊任務(wù)掛勾

當團隊回款任務(wù)完成情況N≥100%時，則：

則個人另外獲得M*1%

注：N為團隊任務(wù)實際回款達標率0.0%2級高級客戶代表20008%400,0001.0%0.5%3級資深客戶代表24008%600,0001.5%1.0%4級客戶經(jīng)理35008%1,000,0002.0%1.5%5級高級客戶經(jīng)理41008%1,200,0002.0%1.5%6級客戶總監(jiān)50008%1,600,0002.0%2.0%7級資深客戶總監(jiān)60008%2,800,0002.0%2.0%8級銷售副總經(jīng)理80008%4,000,0002.0%2.0%4.業(yè)業(yè)務(wù)人人員薪薪酬制制度?年終獎獎按全全年回回款總總額，，對應應崗位位的獎獎金系系數(shù)提提取，，比如如：3級崗崗位，，全年年回款款總額額為128萬元元，則則年終終獎對對應5級獎獎金系系數(shù)計計提：：年終終獎=128萬萬*1.5%5.業(yè)業(yè)務(wù)人人員年年終獎獎?6.新新入職職員工工基本本工資資及考考核辦辦法(1)1至3級員員工，，原保保底工工資制制保留留轉(zhuǎn)正員員工一一月內(nèi)內(nèi)回款款未滿滿5000元者者，當當月底底薪降降為1100元元/1300元元（深深圳、、廣州州、北北京））；；完成成業(yè)績績5000——10000元元，底底薪1300元元/1500元元（深深圳、、廣州州、北北京））。實際回款業(yè)績績8%為提成成（按當月回回款金額《到到帳為準》計計算）。?6.新入職員員工基本工資資及考核辦法法(2)第4級以上員員工，入職的的第1、2個個月業(yè)績不參參與考核，基基本工資按80%計算發(fā)發(fā)放。第3、、4、5個月月以銷售業(yè)績績作為考核，，標準如下：：第3個月，考考核銷售業(yè)績績，以實際崗崗級對應的回回款標準的40%作為量量化考核標準準，如未完成成銷售業(yè)績考考核標準的第4個月，考核銷售業(yè)績，以實際崗級對應的回款標準的60%作為量化考核標準，如未完成銷售業(yè)績考核標準的，工資按實際考核比例進行發(fā)放；第5個月，考核銷售業(yè)績，以實際崗級對應的回款標準的80%作為量化考核標準，如未完成銷售業(yè)績考核標準的，工資按實際考核比例進行發(fā)放；第6個月起，正?？己?。例如：5級員工，第3個月考核標準為：銷售任務(wù)為10萬*404萬，如果完成任務(wù)發(fā)放全額基本工資，如果完成為3萬，則實發(fā)基本工資為：基本工資×（3萬/4萬）=3075元。?7.崗位升降降規(guī)定采取逐級升降降機制；季度度回款（年回回款標準的1/4）達到到更高一級崗崗位標準時，，具備升級資資格。由區(qū)域域總經(jīng)理評定定，片區(qū)總監(jiān)監(jiān)審批，行政政部備案，次次季度執(zhí)行。。降級同理如果連續(xù)兩個個季度回款達達到某個崗位位級別相對應應的崗位標準準時，可以直直接晉升或降降級到對應崗崗位。由區(qū)域域總經(jīng)理評定定，片區(qū)總監(jiān)監(jiān)審批，行政政部備案，次次季度執(zhí)行。。（例如：3級崗，連續(xù)續(xù)兩個季度，，每季度回款款為41萬，，則可直接晉晉升為6級崗崗，無需逐級級晉升）新入職員工，，從入職第二二個自然季度度進行崗位升升降考核。?8.其它支持持1、培訓支持持：不同層級的崗崗位，給予不不同的培訓及及相關(guān)資源配配置支持。2、主管制制：5級及以上上的崗位，，具備團隊隊主管資格格，可由區(qū)區(qū)域總經(jīng)理理提議，片片區(qū)總監(jiān)審審批，總公公司行政部部備案后，，帶領(lǐng)銷售售團隊。主管個人業(yè)業(yè)績的回款款，提成7%；所帶帶團隊的總總回款，給給予主管提提成1%；；3、導師制制：3級及以上上崗位，具具備新員工工導師資格格，由區(qū)域域總經(jīng)理指指定，為期期3個月（（以實際天天數(shù)計算）），行政部部備案。公公司給予200元/月/人導導師補助。。期間所帶新新人的回款款，給予導導師2%獎獎勵。轉(zhuǎn)正后員工，連續(xù)兩個月，業(yè)績（回款、銷售各50%）全公司排名倒數(shù)前五，自動淘汰5、6級以上崗級，根據(jù)實際情況，可以申請配備業(yè)務(wù)助理，條件要求如下：1）、入職5個月以上2）、轉(zhuǎn)正后，連續(xù)3個月完成考核任務(wù)?9.財務(wù)規(guī)規(guī)定1、原則上上公司的每每一筆貨款款都轉(zhuǎn)帳；；2、對于5000元元以上的現(xiàn)現(xiàn)金必須走走公司帳號號，特殊情情況下可以以由出納代代收；3、業(yè)務(wù)務(wù)員不得用用自己的帳帳號代收款款；4、每筆筆貨款遵照照“誰付款款，就開給給誰發(fā)票””的原則，，不代開發(fā)發(fā)票；5、業(yè)務(wù)務(wù)人員如需需宴請客戶戶，必須本本著從簡的的原則。6、市場費費用的支出出必須扣除除所得稅；；7、業(yè)務(wù)員員的提成是是扣除個人人所得稅以以后的收入入。?10.離職職流程規(guī)定定1、員工離離職需提前前1個月以以書面形式式申請，公公司可根據(jù)據(jù)實際用人人情況適當當調(diào)整時間間。2、市場部部離職員工工應在離職職前負責應應收款全部部到帳；需需營銷管理理部數(shù)據(jù)管管理員處簽簽名確認。。離職人員員經(jīng)辦事處處領(lǐng)導簽字字后，傳真真到總部，，呈交總經(jīng)經(jīng)理核準后后方可。3、離職手手續(xù)辦理流流程：離職職前的工作作及個人保保管物品需需交接清楚楚，對以往往的客戶資資料，由公公司指定的的交接人上上門核實為為準，交接接完畢后經(jīng)經(jīng)各級領(lǐng)導導簽署意見見審批，呈呈交總經(jīng)理理核準后，，方可到財財務(wù)出納結(jié)結(jié)算工資。。未交接清清楚者，公公司有權(quán)不不予批準離離職和發(fā)放放工資、提提成、獎金金。4、、離離職職單單由由行行政政部部傳傳達達到到財財務(wù)務(wù)部部，，出出納納按按照照人人事事部部提提供供的的考考勤勤記記錄錄及及各各項項扣扣款款情情況況安安排排結(jié)結(jié)算算工工資資。。?謝謝謝！！?企業(yè)業(yè)未未來來的的競競爭爭，，就就是是細細節(jié)節(jié)的的競競爭爭。。好的習慣是是一筆財富富，一旦你你擁有它，，你就會受受益終生。。養(yǎng)成"立即行動"的習慣，你你的人生將將變得更有有意義。1月-231月-23兵隨將轉(zhuǎn)，，無不可用用之才。作作為一個管管理者，你你可以不知知道下屬的的短處，卻卻不能不知知道下屬的的長處。人生就像一一條河，你你趟過去就就沒有了。。人生不是一一種享樂，，而是一樁樁十分沉重重的工作。。三流的點子子加一流的的執(zhí)行力，，永遠比一一流的點子子加三流的的執(zhí)行力更更好。人之所以能能，是相信信能。21:12:4521:12:4521:12大成功靠團團隊，小成成功靠個人人。成功開始于于想法，但但是，只有有這樣的想想法，卻沒沒有付出行行動，還是是不可能成成功的。惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，也許就就是比你的的競爭對手手學習得更更快的能力力。很多人喜歡歡拖延，他他們對手頭頭的事情不不是做不好好，而是不不去做，這這是最大的的惡習。管理就是把把復雜的問問題簡單化化，混亂的的事情規(guī)劃劃化。人生偉業(yè)的的建立，不不在能知，，乃在能行行。1月-2321:12:4521:12人類學會走走路，也得得學會摔跤跤，而且只只有經(jīng)過摔摔跤他才能能學會走路路。管理階層的的領(lǐng)導能力力是刺激員員工努力工工作的原動動力。管理首先是是人為達到到自己目的的而進行的的自覺活動動。管理職能包括括明確地說明明目標及獲得得實現(xiàn)所定目目標必需的資資源和努力。。經(jīng)理不是只告告訴別人怎么么干的家伙，，而是要激發(fā)發(fā)隊伍產(chǎn)生一一定報負，并并朝目標勇往往直前。21:12:4521:12:4521:12獎勵什么，就就會得到什么么。建立目標是一一種平衡：在在企業(yè)成果與與遵循人們所所相信的原則則之間的平衡衡，在企業(yè)當當前需要與長長遠需要之間間的平衡，在在期望的結(jié)果果與可用的資資源之間的平平衡。懶惰象生銹一一樣，比操勞勞更能消耗身身體;經(jīng)常用的鑰匙匙，總是亮閃閃閃的。今天應做的事事沒有做，明明天再早也是是耽誤了。言行一致致是成功功的開始始。1月-231月-2321:12:4521:12:45用他，就就要信任任他；不不信任他他，就不不要用他他。賺錢之道道很多，，但是找找不到賺賺錢的種種子，便便成不了了事業(yè)家家。戀愛，，也就就是說說，我我們不不得不不接觸觸生活活中最最甜蜜蜜的事事情，，不過過我們們必須須不屈屈服于于這些些事物物。2023年年1月月5日日9:12下下午午人的一一生，，或多多或少少，總總是難難免有有浮沉沉。不不會永永遠如如旭日日東升升，也也不會會永遠遠痛苦苦潦倒倒。辦企業(yè)業(yè)有如如修塔塔，如如果只只想往往上砌砌磚，，而忘忘記打打牢基基礎(chǔ)，，總有有一天天塔會會倒塌塌。05一一月月20239:12:45下下午涓滴之水終終可磨損大大石，不是是由于它力力量大，而而是由于晝晝夜不舍的的滴墜。只只有勤奮不不懈的努力力才能夠獲獲得那些技技巧，因此此，我們可可以確切地地說:說:不積跬步，，無以致千千里。一月239:12下下午不要把災難難當作公關(guān)關(guān)，不然你你的員工會會制造更多多的災難。。競爭對手就就像磨刀石石一樣，它它把我們磨磨得非常的的鋒利，然然后我們就就手起刀落落，把競爭爭對手給砍砍掉了。2023/1/521:12:45年輕人欠缺缺經(jīng)驗，但但請不要忘忘記:年輕是你最最大的本錢錢。不要怕怕犯錯，也也不要畏懼懼挑戰(zhàn)，你你應該堅持持到底，在在出人頭地地的過程中中努力再努努力。如果你不能能戰(zhàn)勝對手手，就加入入到他們中中間。為顧客節(jié)省省每一分錢錢。9:12:45下下午9:12下下午當大家都變變得聰明起起來的時候候，我就甘甘心做個笨笨人;當大家都盡盡力包裝自自己的時候候，我就什什么都不穿穿。這是我我的策略，，質(zhì)樸示人人，真實有有力。輕率和疏忽所所造成的禍患患不相上下。。有許多青年年人之所以失失敗，就是敗敗在做事輕率率這一點上。。1月-231月-2321:1221:12:4521:12:45一個有真正大大才能的人卻卻在工作過程程中感到最高高度的快樂。。獲得成功有兩兩個重要的前前題:一是堅決，二二是忍耐。在勞力上勞心心，是一切發(fā)發(fā)明之母。事事事在勞力上上勞心，變可可得事物之真真理。2023/1/521:12:45多數(shù)人人總想想著為為了賺賺錢做做點什什么，，所以以賺不不到。。賺錢錢是做做了什什么才才賺來來了錢錢。1月-232023/1/521:12:451月-23謝謝各位！！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:12:4521:12:4521:121/5/20239:12:45PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:12:4521:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:12:4521:12:4521:12Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:12:4521:12:45January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:12:45下下午午21:12:451月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:12下下午1月-2321:12January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:12:4521:12:4505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著