風(fēng)暴2001年市場推廣方案深圳市采納營銷策劃有限公司2000年8月24日目錄壹：市場分析貳：SWOT分析叁：策略實(shí)施肆：媒體策略及方案伍：促銷組合壹：市場分析一、減肥品背景市場現(xiàn)狀1、世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視2、21世紀(jì)在美國、西歐、日本有減肥意識者已接近100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從1985年的50億美圓增加到1998年的1000億美圓由此可窺其市場之巨大。壹：市場分析3、20世紀(jì)末中國減肥市場，是一個以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大壹：市場分析4、回顧20世紀(jì)肥胖病的防治，國內(nèi)外成績巨大，困難、問題和機(jī)遇并存。從醫(yī)學(xué)的角度，21世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。壹：市場分析二、減肥品前景市場現(xiàn)狀1、因國內(nèi)市場空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無真正意義上的強(qiáng)勢品牌。2、產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場競爭更加激烈。市場推廣講究實(shí)效，講究第一招就立竿見影。壹：市場分析結(jié)論：之一：減肥市場容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢，市場潛力巨大之二：減肥市場機(jī)遇與問題并存之三：無明顯的強(qiáng)勢品牌。

壹：市場分析三、消費(fèi)者分析（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費(fèi)群體（二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征：壹：市場分析1、自身特點(diǎn)：求新不停嘗試新產(chǎn)品2、購買特點(diǎn)：面對眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價格高一點(diǎn)也購買。壹：市場分分析（3）、購購買誘因：廣告的宣宣傳，熟人人、名人的的口碑。（4）購買動動機(jī)25-30歲女性認(rèn)認(rèn)為影響形形象，30歲以上女女性認(rèn)為影影響健康。。壹：市場分析析四、購買行為為分析1、減肥品均均不能令消費(fèi)費(fèi)者滿意，因因此，消費(fèi)者者不斷轉(zhuǎn)換品品牌。每年新新的減肥品出出現(xiàn)，都會有有新的嘗試者者。2、減肥呈現(xiàn)現(xiàn)出一種季節(jié)節(jié)性，每到春春末夏初換裙裙子的時候，，為了顯露身身材，女性開開始了減肥行行動。壹：市場分析析3、消費(fèi)者希希望減肥能向向醫(yī)院一樣，，能夠?qū)ΠY下下藥，為每一一個減肥者提提供不同的減減肥方案。但但作為廣泛銷銷售的減肥品品，很難辦到到，只有收收費(fèi)昂貴的專專門減肥中心心，才可能針針對每一個個人制訂方案案。4、同時希望望越減越便宜宜。壹：市場分析析5、減肥是一一種短期行為為，消費(fèi)者已已經(jīng)習(xí)慣了減減肥產(chǎn)品功效效的不足，同同樣也習(xí)慣了了對新的減肥肥品的追逐，，她們希望有有一種有效、、沒有副作用用的減肥品，，同時也接受受了目前找不不到這種產(chǎn)品品的現(xiàn)實(shí)。因此，重要的的工作在購買買行為前，即即如何通過廣廣告把她們吸吸引過來6、很多消費(fèi)費(fèi)者表示，不不相信減肥品品廣告，只相相信口碑。但同時在實(shí)際際購買中，又又深受減肥廣廣告的影響，，因為廣告畢畢竟是他們獲獲得產(chǎn)品信息息最重要的途途徑。小結(jié)：之一、減肥市場需求求旺盛，希望望有更好的產(chǎn)品之二、減肥產(chǎn)品的局局限性，使消消費(fèi)者始終處在尋求新新產(chǎn)品的狀態(tài)態(tài)之三、廣告對消費(fèi)費(fèi)仍起到導(dǎo)向向作用之四、減肥者普遍遍有求廉價的的心態(tài)壹：市場分析析五、競爭態(tài)勢勢分析由于減肥市場場的短期性和和掠奪性，競競爭異常的激激烈，表現(xiàn)為為無戰(zhàn)略規(guī)劃劃，戰(zhàn)術(shù)上短短、平、快，，氣勢猛，速速戰(zhàn)速結(jié)。壹：市場分析析六、競爭品牌牌分析目前國內(nèi)市場場減肥產(chǎn)品達(dá)達(dá)兩百多種，，無明顯強(qiáng)勢勢品牌，競爭爭激烈，就風(fēng)風(fēng)暴而言競爭爭對手可分為為三個梯隊：：（一）、第第一梯隊：新新上市不久，，有自己獨(dú)獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢，廣告宣宣傳攻勢較猛猛。（1）V26，宣稱美國進(jìn)進(jìn)口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)國產(chǎn)。替食食性產(chǎn)品，口口味有改進(jìn)。。銷售迅猛。。（2)、吉春減肥降脂脂美：采用大規(guī)模模明星廣告電電視專題作為為主要推廣手手法，轟動一一時，不過產(chǎn)產(chǎn)品效果不夠夠好。(3)金多靶靶：減肥效果果明顯，廣告告主要以成功功減肥者證言言為主，華東東地區(qū)推廣較較為成功。壹：市場分析析（二）第二梯梯隊：推出時時間較早，有有一定減肥效效果、價格適適中的減肥品品，擁有一批批固定消費(fèi)群群。但在新產(chǎn)產(chǎn)品沖擊下銷銷售略有下滑滑。（三）第三梯梯隊：一批推推出時間更早早，價格低廉廉、開始沒落落，只在局部部市場占優(yōu)勢勢的減肥品。。如大印象、寧紅紅、更嬌麗等。壹：市場分析析七、競爭對對手的推廣分分析（一）V26價格由398元降到298元，并開開展買一送一一活動，實(shí)價價降到198元。通過V26多種形形式的電視廣廣告宣傳使銷銷售猛漲，在在終端返還現(xiàn)現(xiàn)金給營業(yè)員員，鼓勵銷售售。壹：市場分析析（二）金多靶、白領(lǐng)領(lǐng)實(shí)行買產(chǎn)品送送產(chǎn)品，受到到消費(fèi)者歡迎迎。（三）更嬌麗、康爾爾壽開展展買買一一送送一一。。（（四四））美福福樂樂在終終端端安安插插促促銷銷人人員員，，返返還還現(xiàn)現(xiàn)金金給給營營業(yè)業(yè)員員，，鼓鼓勵勵銷銷售售。。貳、、SWOT分分析析一、、優(yōu)優(yōu)勢勢分分析析1、、產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢勢：：全全新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念，，引引進(jìn)進(jìn)美美國國技技術(shù)術(shù)，，風(fēng)風(fēng)暴暴主主要要成成分分為為PYR，，作作為為脂脂肪肪調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)劑劑安安全全無無副副作作用用，，不不返返彈彈，，符符合合科科學(xué)學(xué)減減肥肥要要求求。。2、推廣廣優(yōu)勢：媒媒體表現(xiàn)獨(dú)獨(dú)特，大量量運(yùn)用科普普新聞專題題作報紙廣廣告，利用用文字量大大的特點(diǎn)，，反復(fù)詳盡盡說明風(fēng)暴暴減肥的機(jī)機(jī)理和效果果，廣告效效果較好。。貳、SWOT分析析3、渠道道優(yōu)勢：現(xiàn)現(xiàn)有的暢順順的銷售渠渠道使風(fēng)暴暴迅速進(jìn)入入市場終端端，從而縮縮短入室推推廣時間，，形成一定定的市場終終端履蓋率率。二、劣劣勢分析：：1、宣傳形形式單一：：風(fēng)暴上市市兩年來，，一直采用用大篇幅的的專題文章章，作理性性訴求。消消費(fèi)者初接接觸有新鮮鮮感。但一一直這種理理性面孔，，消費(fèi)者已已厭倦。對對市場沒有有拉動力。。貳、SWOT分析析2、產(chǎn)品功功能不足：：相對于其其它減肥產(chǎn)產(chǎn)品減肥速速度較慢，，不能完完全滿足消消費(fèi)者快速速減肥的需需求，有一一定的負(fù)面面口碑。貳、SWOT分析析3、促銷形形式單一，，力度不夠夠。在別的的減肥品紛紛紛推出各各工a種促銷活活動、并對對營業(yè)員進(jìn)進(jìn)行拉攏的的時候。風(fēng)風(fēng)暴的促銷銷活動不夠夠新穎，執(zhí)執(zhí)行不夠到到位，在終終端搶奪上上略遜4、品牌形形象建設(shè)置置后，因減減肥市場的的短期性導(dǎo)導(dǎo)致市場行行為的短期期性，無長長期品牌規(guī)規(guī)劃。。貳、SWOT分分析三、威脅分分析：1、廣告告推廣手法法的危機(jī)陳舊單一廣廣告推廣形形式使消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生厭厭倦心理，，使競爭對對手趁勢而而入，強(qiáng)占占一定的市市場份額貳、SWOT分析析小結(jié)：風(fēng)暴必須以以一種全新新的形象、、全新的推推廣方式面面市，給消消費(fèi)者耳目目一新的感感覺，才能能在明年市市場上獨(dú)占占鰲頭。貳、SWOT分析總結(jié)論：1、在在市場廣廣告推廣廣尚存很很多操作作空間2、在在減肥產(chǎn)產(chǎn)品市場場總?cè)萘苛恐鹉陻U(kuò)擴(kuò)大的總總趨勢下下，風(fēng)暴暴有機(jī)會會擴(kuò)大市市場占有有率。3、風(fēng)風(fēng)暴利用用終端履履蓋率較較大的優(yōu)優(yōu)勢，可可以形成成非區(qū)域域性的市市場整體體優(yōu)勢貳、SWOT分析4、加加強(qiáng)對終終端的銷銷售與促促銷管理理，可以以大幅度度提高終終端的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力與與銷售額額。5、目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群對新新產(chǎn)品的的強(qiáng)烈追追逐給風(fēng)風(fēng)暴制造造很好的的市場機(jī)機(jī)會。叁、策略略構(gòu)思經(jīng)以上全全面綜合合分析，，風(fēng)暴現(xiàn)現(xiàn)面臨以以下戰(zhàn)略略問題：：1、如何何克服消消費(fèi)者對對減肥品品廣告的的不信任任？2、如如何滿足足消費(fèi)者者對新型型減肥品品的需求求？叁、策略略構(gòu)思3、如何何使消費(fèi)費(fèi)者對風(fēng)風(fēng)暴產(chǎn)生生深刻印印象，相相信風(fēng)暴暴科學(xué)減減肥？4、如何何使風(fēng)暴暴推廣迅迅速打響響市場，，在市場場中搶占占先機(jī)？？5、如何何對風(fēng)暴暴品牌形形象進(jìn)行行有效積積累？叁、策策略構(gòu)思思我們將構(gòu)構(gòu)思以下下推廣策策略：戰(zhàn)略上：：以體育明明星群體體證言廣廣告為主主線，展展開連續(xù)續(xù)不斷的的系列市市場推廣廣活動，，以體育育奧運(yùn)體體育明星星效應(yīng)借借勢造勢勢，產(chǎn)生生轟動效效應(yīng)，迅迅速完成成市場推推廣活動動。戰(zhàn)術(shù)上：：短、平、、快、猛猛。在短暫的的旺季里里，炒作作市場，，我們需需要尋找找一個造造勢的的的核心-奧運(yùn)體育育明星叁、策策略構(gòu)思思奧運(yùn)，是是2000年的的主題。。四年一一度奧運(yùn)運(yùn)是體育育界的盛盛事，也也是全世世界的盛盛事。在在和平年年代，體育比賽賽是最能能激發(fā)愛愛國熱情情與生命命激情的的。我國國人民也也以極高高的熱情情關(guān)注著著這次奧奧運(yùn)會，，盼望體體育健兒兒能多拿拿幾塊金金牌，為為國增光光。包括括女性再再內(nèi)的全全國人民民腿奧運(yùn)運(yùn)的關(guān)注注是非一一般事件件所不能能比擬的的叁、策策略構(gòu)思思從10月月奧運(yùn)結(jié)結(jié)束到明明年中，，整整一一年，奧奧運(yùn)冠軍軍更是是是人們關(guān)關(guān)注的焦焦點(diǎn)。幾幾乎所有有媒體將將會爭相相報道他他們的各各種事跡跡，普通通人更是是視之為為民族英英雄追捧捧他們，，視他他們?yōu)樾男闹信枷裣?，爭相相效仿他他們的一一切，包包括與奧奧運(yùn)明星星相聯(lián)系系的一切切事物（一）、首先先，我們推出出形象代言人人，奧運(yùn)體育育明星。我們首先大大規(guī)模運(yùn)用體體育明星進(jìn)行行造勢借勢，，起到先聲奪奪人，聚焦熱熱點(diǎn)的廣告效效應(yīng)。策略構(gòu)思（二）、其次次，體育總是是與健康、專專業(yè)公正相聯(lián)聯(lián)系，體育明明星形象是區(qū)區(qū)別與影視明明星的輕浮、、感性、做戲戲、夸張的健健康穩(wěn)實(shí)、客客觀、可信的的公眾形象，，喻意風(fēng)暴是是科學(xué)減肥，，值得信賴，，自然承轉(zhuǎn)風(fēng)風(fēng)暴兩年來科科學(xué)減肥的廣廣告訴求。叁、（三）風(fēng)暴產(chǎn)產(chǎn)品訴求與體體育竟技要求求更加吻合合。因為風(fēng)暴不僅僅注重調(diào)節(jié)脂脂肪消耗，更更有利于運(yùn)動動員保持體重重與健康。并并能將脂肪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為運(yùn)動能能量，使運(yùn)動動健兒越減越精神，，越減越健康康減肥的訴求一一致。叁、策略構(gòu)思思綜上所述：戰(zhàn)略上風(fēng)暴一定要借借力打力，借借奧運(yùn)之勢，，興風(fēng)作浪，，亦如風(fēng)暴初初期，借美國國的科技專利利這一世紀(jì)時時尚風(fēng)潮，輕輕松進(jìn)入減肥肥品市場，并并占據(jù)一定的的減肥品市場場份額一樣，，同樣可以再再次輝煌。戰(zhàn)術(shù)上，一定要連續(xù)、、環(huán)環(huán)相扣，，一氣呵成。肆、策略實(shí)施施在戰(zhàn)略的明確確指導(dǎo)下，在在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上上分為三個階階段：借勢-----風(fēng)暴第一一道沖擊波造勢-----風(fēng)暴第二二道沖擊波熱賣-----風(fēng)暴第三三道沖擊波肆、策略實(shí)施施第一道沖擊波波：趁著奧運(yùn)之風(fēng)風(fēng)，在對體育育明星群體追追逐的高潮中中，體育明星星群體閃亮登登場，再次掀掀起體育明星星熱潮，將風(fēng)風(fēng)暴卷入其中中，從而受到到熱烈追捧，，人們開始關(guān)關(guān)注并對之有有好感。肆、策略實(shí)施施在短暫的兩個個月的實(shí)戰(zhàn)期期依托體育明明星群體這個個強(qiáng)大平臺，，來運(yùn)作我們們的風(fēng)暴市場場計劃。通過對四年一一度的奧運(yùn)的的進(jìn)一步的張張揚(yáng)，與對奧奧運(yùn)體育明星星證言廣告的的渲染，形成成強(qiáng)烈拉動效效應(yīng)，同時形形成風(fēng)暴富感感召有力的第一道沖擊波波。肆、策略實(shí)施施同時多角度對對風(fēng)暴集體證證言，風(fēng)暴科學(xué)、專專業(yè)、安全與與權(quán)威性，眾眾口鑠金，樹樹立風(fēng)暴誠實(shí)實(shí)可信品牌牌口碑與風(fēng)暴暴熱愛國家的的大家風(fēng)范與與公益形象。。使品牌得以以提升的前提提下，人們開始相信信并喜愛風(fēng)暴暴并決定購買買風(fēng)暴肆、策略實(shí)施施一、借勢階段段產(chǎn)品策略（一）推出風(fēng)暴暴升級版在風(fēng)暴體育明明星廣告的配配合下，訴求求風(fēng)暴升級版版是新一代產(chǎn)產(chǎn)品，比原風(fēng)風(fēng)暴更新、更更好，減肥效效果更強(qiáng)，減減肥更科學(xué)，，減肥更健康康。把競爭對對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在在身后。（操操作方式：只只要在原風(fēng)暴暴產(chǎn)品盒上貼貼上不干膠““升級版”三三個字即可。。）肆、策略實(shí)施施1、風(fēng)暴全全新配方新效果、新感感受。更科學(xué)學(xué)、更迅速，，更顯著（一一個月按國際際標(biāo)準(zhǔn)減5斤斤）2、局部減肥肥看得見腰、腹、大腿腿變苗條。3、減肥更更健康吃了以后精力力更充沛，運(yùn)運(yùn)動欲望更強(qiáng)強(qiáng)，讓您更加加青春煥發(fā)。。4、新上架架的風(fēng)暴，均均可以貼上““升級版”標(biāo)標(biāo)簽，新””是一個賣點(diǎn)點(diǎn)，便于營業(yè)業(yè)員向顧客推推薦。5、新產(chǎn)品配配套新包裝，，在大包裝上上捆綁小包裝裝贈品，量變變價不變，配配合媒體廣告告，同時便于于市場操作。。肆、策略實(shí)施施二、推廣策略略借勢階段市場場主要以體育育明星廣告為為龍頭展開活活動：（一）活動主主題：奧運(yùn)冠軍與您您共迎科學(xué)減減肥風(fēng)暴整整一年，伴伴隨著奧運(yùn)冠冠軍的身影，，風(fēng)暴將走遍遍大江南北，，風(fēng)暴產(chǎn)品品的機(jī)理、功功能、特點(diǎn)，，通過冠軍的的言傳身教，，消費(fèi)者更加加熟知。1、用體育明明星群體做代代言人，配合合社會中心事事件，使產(chǎn)品品廣告獲得更更廣泛注意。。2、一方面借借體育明星，，使“健康減減肥”的特點(diǎn)點(diǎn)通過形象得得到具體展現(xiàn)現(xiàn)。（二）、風(fēng)暴暴的銷售旺季季為4、5兩兩個月。我們們將緊緊抓住住這兩個月，，圍繞體育明明星這一核心心，通過報紙紙廣告等媒體體把“奧運(yùn)冠冠軍與您共迎迎科學(xué)減肥風(fēng)風(fēng)暴”這一活活動主題闡發(fā)發(fā)得淋漓盡致致。迅速掀起起第二道風(fēng)暴暴沖擊波。肆、策策略實(shí)實(shí)施第二道道沖擊擊波：在體育育明星星群體體證言言廣告告的掩掩護(hù)下下，立立即發(fā)發(fā)起減減肥成成功個個案與與減肥肥專業(yè)業(yè)研討討會展展開，，配合合媒體體軟文文炒作作，加加之形形式多多樣的的終端端促銷銷，使使目標(biāo)標(biāo)群體體在群群情激激奮，，掀起起世紀(jì)紀(jì)減肥肥風(fēng)暴暴情潮潮。肆、策策略實(shí)實(shí)施以體育育明星星群體體證言言廣告告系列列片為為主體體，展展開系系列終終端推推廣活活動。。一、整整合傳傳播策策略針對如如何趁趁風(fēng)暴暴第一一波的的熱浪浪，迅迅速打打開市市場，，搶占占先機(jī)機(jī)，在在市場場推廣廣第二二階段段運(yùn)用用整合合傳播播策略略，將將市場場炒作作推向向高潮潮，即即廣告告、公公關(guān)、、促銷銷各種種推廣廣活動動，優(yōu)優(yōu)勢互互補(bǔ)，，立體體交叉叉，有有機(jī)結(jié)結(jié)合，，達(dá)到到最佳佳推廣廣效果果。（一））繼續(xù)續(xù)體育育明星星廣告告為主主線的的廣告告策略略，為為以下下公關(guān)關(guān)促銷銷活動動造聲聲勢。。（二））公關(guān)活活動主主題1、奧奧運(yùn)明明星見見面會會、簽簽名會會由風(fēng)暴暴發(fā)起起奧運(yùn)運(yùn)明星星在某某一大大型場場所，，與廣廣大熱熱情的的觀眾眾見面面會，，同時時舉辦辦體育育明星星簽名名秀。。對整體體體育育明星星廣告告和體體育明明星專專題廣廣告的的炒作作進(jìn)行行再一一次的的呼應(yīng)應(yīng)。利利用消消費(fèi)者者對明明星的的追逐逐心理理，現(xiàn)現(xiàn)場見見面再再次刺刺激消消費(fèi)者者的參參與度度。2、活活動主主題：：風(fēng)暴暴肥胖胖專業(yè)業(yè)系列列研討討會活動內(nèi)內(nèi)容：：以風(fēng)風(fēng)暴冠冠名舉舉辦00市市首屆屆肥胖胖系列列研討討會聘請醫(yī)醫(yī)學(xué)、、教育育、營營養(yǎng)專專家及及體育育明星星、減減肥成成功者者亮相相全方方位的的論述述風(fēng)暴暴減肥肥的科科學(xué)性性或風(fēng)風(fēng)暴與與科學(xué)學(xué)減肥肥的關(guān)關(guān)系風(fēng)暴首首屆兒兒童肥肥胖與與健康康研討討會風(fēng)暴首首屆女女性肥肥胖與與健康康研討討會風(fēng)暴首首屆中中老年年肥胖胖與健健康研研討會會明星的的現(xiàn)場場現(xiàn)身身說法法明星簽簽名儀儀式減肥成成功者者的生生動形形象個個案現(xiàn)場特特惠活活動現(xiàn)場贈贈送終終端優(yōu)優(yōu)惠券券（1））、專專家的的從科科學(xué)理理論的的角度度闡述述，明星從從專業(yè)業(yè)角度度證言言，（2））、減減肥者者從減減肥經(jīng)經(jīng)歷與與減肥肥故事事的形形象生生動出出發(fā)（3））、風(fēng)風(fēng)暴奧奧運(yùn)明明星作作為佐佐證，，向廣廣大消消費(fèi)者者講述述，利利用風(fēng)風(fēng)暴控控制體體重，，成功功參賽賽的故故事。。并以以親身身體驗驗風(fēng)暴暴越減減越有有精神神，為為自己己奪冠冠提供供了精精力保保證。。，三方面面通過過理論論與實(shí)實(shí)踐的的有機(jī)機(jī)結(jié)合合，達(dá)達(dá)到理理性與與感性性訴求求的完完美結(jié)結(jié)合，，更增增加風(fēng)風(fēng)暴的的真實(shí)實(shí)性科科學(xué)性性，再再次自自然地地將風(fēng)風(fēng)暴的的科學(xué)學(xué)理性性加以以發(fā)揚(yáng)揚(yáng)與升升華。。最重要要為電視視新聞聞專題題提供供拍攝攝有力力豐富富的素素材，，將三次次研討討會拍拍攝成成電視視新聞聞專題題，在在電視視體育育明星星廣告告中穿穿插播播放，，達(dá)到到軟性性廣告告與硬硬性廣廣告的的最佳佳結(jié)合合。(三））、奧奧運(yùn)明明星義義賣風(fēng)風(fēng)暴。。1、在在大型型終端端，，或繁繁華街街頭，，奧運(yùn)運(yùn)明星星現(xiàn)場場助陣陣，親親自當(dāng)當(dāng)起售售貨員員，進(jìn)進(jìn)行風(fēng)風(fēng)暴產(chǎn)產(chǎn)品義義賣。。售賣賣所得得的錢錢將捐捐獻(xiàn)給給婦女女基金金會（（風(fēng)暴暴關(guān)心心婦女女健康康）。。2、、用用奧奧運(yùn)運(yùn)明明星星義義賣賣，，增增加加了了明明星星與與大大眾眾的的見見面面機(jī)機(jī)會會，，引引發(fā)發(fā)消消費(fèi)費(fèi)者者購購買買利利用用現(xiàn)現(xiàn)場場使使明明星星與與產(chǎn)產(chǎn)品品直直接接聯(lián)聯(lián)系系起起來來，，增增加加兩兩者者關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)性性。。。。（四）活動主題題3：點(diǎn)點(diǎn)盒成金金的送錢錢風(fēng)暴此活動是是密切配配合終端端活動，，并且最最密切響響應(yīng)體育育明星廣廣告的投投放。（1）、、憑風(fēng)暴暴產(chǎn)品的的外包裝裝可換現(xiàn)現(xiàn)金，現(xiàn)現(xiàn)金金額額一定比比產(chǎn)品價價值高，，才有吸吸引力。。（2）可吸引引新的消消費(fèi)群體體前來購購買、嘗嘗試。爭爭取更多多競爭對對手的顧顧客群體體。起到到打擊競競爭對手手的目的的。（3）可可吸引新新的消費(fèi)費(fèi)群體前前來購買買、嘗試試。爭取取更多競競爭對手手的顧客客群體。。起到打打擊競爭爭對手的的目的。。小結(jié)：第二階段段因進(jìn)入入到整個個旺季的的高潮，，在戰(zhàn)術(shù)術(shù)上，不不僅要集集中優(yōu)勢勢，更要要全方位位突破，，在體育育明星廣廣告的拉拉動下，，特別是是要配合合終端銷銷售的公公關(guān)、促促銷、服服務(wù)緊跟跟，最終終實(shí)現(xiàn)銷銷售的突突破。第三道沖沖擊波：：在二道沖沖擊波的的震蕩中中，在人人們的興興奮情緒緒中，我我們將這這種興奮奮的渴望望變成的的行動，，陸（終端端促銷銷）、、海（研討討會、、明星星見面面會、、明星星簽名名秀））、空（媒體體明星星群體體廣告告）將將三路路出擊擊，勢勢如破破竹，，最后后在終終端形形成熱熱買的的滾滾滾風(fēng)暴暴。叁、策策略實(shí)實(shí)施風(fēng)暴通通過前前面的的兩個個階段段，采采用全全方位位對市市場的的強(qiáng)烈烈主攻攻策略略，已已收到到市場場的積積極響響應(yīng)，，同時時把對對手拋拋在了了后面面，在在最后后階段段，將將以服服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢、、品牌牌積累累、廣廣告促促銷，，進(jìn)行行全面面反攻攻，進(jìn)進(jìn)行最最后的的勝利利沖刺刺。一、品品牌形形象策策略針對如如何積積淀風(fēng)風(fēng)暴品品牌形形象的的問題題，我我們將將延續(xù)續(xù)風(fēng)暴暴以往往的廣廣告風(fēng)風(fēng)格，，講科科學(xué)、、講道道理，，塑造造風(fēng)暴暴科學(xué)學(xué)專業(yè)業(yè)減肥肥的形形象。。二、服服務(wù)策策略為了提提高風(fēng)風(fēng)暴的的品牌牌層次次，我我們將將開展展服務(wù)務(wù)，不不單倡倡導(dǎo)科科學(xué)減減肥，，更倡倡導(dǎo)一一種健健康的的生活活方式式。在利用用體育育明星星進(jìn)行行大肆肆推廣廣的同同時，，風(fēng)暴暴倡導(dǎo)導(dǎo)一種種健康康的生生活。。支持持科學(xué)學(xué)減肥肥，給給消費(fèi)費(fèi)者科科學(xué)生生活方方式的的指導(dǎo)導(dǎo)。1、在在社區(qū)區(qū)、終終端進(jìn)進(jìn)行免免費(fèi)咨咨詢、、體檢檢、測測脂活活動脂脂肪測測試儀儀，能能清楚楚表明明脂肪肪級別別與肥肥胖程程度。。2、同同時在在分級級后，，有一一個恐恐怖的的結(jié)論論，最最后給給肥胖胖者一一個風(fēng)風(fēng)暴的的解決決方案案。。叁、策略實(shí)實(shí)施3、為消費(fèi)費(fèi)者免費(fèi)進(jìn)進(jìn)行身體檢檢查、脂肪肪測量。4、進(jìn)行恐恐怖訴求，，說明肥胖胖和健康息息息相關(guān)，，肥胖易引引起高血壓壓、高血脂脂、冠心病病、糖尿病病、骨關(guān)節(jié)節(jié)炎等，應(yīng)應(yīng)引起重視視。鼓勵消消費(fèi)者服用用風(fēng)暴減肥肥。叁、策略實(shí)實(shí)施5、設(shè)立減減肥醫(yī)師坐坐診制。在所開發(fā)市市場辦事處處，設(shè)立常常年坐診醫(yī)醫(yī)師。消費(fèi)費(fèi)者可隨時時上門，免免費(fèi)進(jìn)行診診療。醫(yī)師根據(jù)個個人情況、、獨(dú)特體質(zhì)質(zhì)，對癥下下藥，為您您開具針對對性的減肥肥方案。指指導(dǎo)您怎樣樣服用風(fēng)暴暴、怎樣科科學(xué)飲食、、運(yùn)動作息息、調(diào)節(jié)情情緒、何時時進(jìn)行復(fù)檢檢，怎樣進(jìn)進(jìn)行下一步步鞏固等。。叁、策略實(shí)實(shí)施真正做到一一對一服務(wù)務(wù)，讓您減減肥更有成成效。6、其他服服務(wù)形式如如：（1）接聽聽咨詢電話話（2））回回復(fù)復(fù)投投訴訴（3））建建立立消消費(fèi)費(fèi)者者檔檔案案（4））定定期期提提供供減減肥肥建建議議（5））定定期期上上門門回回訪訪等等7、、在在社社區(qū)區(qū)巡巡回回開開展展科科學(xué)學(xué)減減肥肥講講座座。。減肥肥專專家家在在社社區(qū)區(qū)開開展展講講座座，，給給大大家家講講肥肥胖胖的的成成因因、、肥肥胖胖對對身身體體的的危危害害、、肥肥胖胖的的治治療療，，平平時時的的科科學(xué)學(xué)的的飲飲食食、、運(yùn)運(yùn)動動、、作作息息方方法法。。呼呼吁吁建建立立科科學(xué)學(xué)的的健健康康觀觀，，及及早早預(yù)預(yù)防防肥肥胖胖，，不不要要等等到到肥肥胖胖了了再再去去減減肥肥。。8、宣傳風(fēng)暴暴是科學(xué)減肥肥的有效食品品，能幫您減減去脂肪，而而身體越來越越健康。叁、策略實(shí)施施9、與奧運(yùn)明明星相聚聯(lián)歡歡活動明星給大家講講自己刻苦訓(xùn)訓(xùn)練為國爭光光的故事，講講自己訓(xùn)練中中的坎坷，比比賽過程中的的心理活動，，最后怎樣戰(zhàn)戰(zhàn)勝困難奪冠冠，自己及家家人為比賽所所作的犧牲，，展現(xiàn)愛國情情懷，引起觀觀眾共鳴。明星給大家唱唱歌，讓消費(fèi)費(fèi)者獲得現(xiàn)場場滿足感。奧運(yùn)明星滿足足大家的愿望望，給大家簽簽名留念，或或和崇拜他的的觀眾合影。。。肆、媒體策略略及方案一、報紙廣告告報紙廣告有兩兩種風(fēng)格。第一種、繼續(xù)續(xù)沿用風(fēng)暴報報紙專題的風(fēng)風(fēng)格，用體育育明星做例證證，大篇幅文文字講減肥道道理，進(jìn)行理理性訴求。第二種、開辟辟小版面形象象廣告，用女女性做形象，，風(fēng)格輕松活活潑，文字簡簡潔，進(jìn)行感感性訴求。肆、媒體策略略及方案兩種廣告相互互交叉，訴求求上軟硬兼施施讓消費(fèi)者對風(fēng)風(fēng)暴獲得新的的認(rèn)識。在理理性廣告中，，我們將利用用奧運(yùn)明星這這一核心要素素，發(fā)揮得淋淋漓盡致。一方面體育明明星做實(shí)證，，增強(qiáng)效果直直接性和形象象親和性。一方面用大段段文字闡述減減肥道理，進(jìn)進(jìn)行論證。肆、媒體策略略及方案作為風(fēng)暴代言言人的體育明明星將有數(shù)個個，以規(guī)模、、數(shù)量取勝，，從氣勢上搶搶奪市場先機(jī)機(jī)。第一篇廣告：：十個明星星全出臺，個個個都為風(fēng)暴暴做證言，說說服用以后效效果不錯。讓讓人一震。肆、媒體策略略及方案余下的幾篇廣廣告，用單個個明星做形象象，每人說一一段：有的講越減越越有精神，有的講講不腹腹瀉、、有的講講不反反彈、、肆、媒媒體策策略及及方案案有的講講定向向減肥肥，塑塑造體體型、、有的講講科學(xué)學(xué)。從各個個不同同的角角度闡闡述自自己的的感受受。每每人感感受不不一樣樣，但但對風(fēng)風(fēng)暴的的贊同同一致致，不不由你你不信信。通過體體育明明星的的例證證，表表現(xiàn)風(fēng)風(fēng)暴是是科學(xué)學(xué)的、、健康康的減減肥、、是符符合國國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的減肥肥。肆、媒媒體策策略及及方案案在形象象廣告告中，，我們們將小小篇幅幅、少少文字字，用用輕松松活潑潑、幽幽默的的風(fēng)格格，表表現(xiàn)服服用風(fēng)風(fēng)暴減減肥后后的輕輕松、、愉悅悅、美美好感感受。。舉例：：哎呀，，我真真的能能飛起起來了了風(fēng)暴讓讓我又又唱又又跳。。今天，，我買買了裙裙子就就能穿穿。美好生生活由由風(fēng)暴暴刮起起。肆、媒媒體策策略及及方案案小幅形形象廣廣告，，使消消費(fèi)者者從長長篇大大論的的理性性訴求求中透透過氣氣來，，以輕輕盈美美好的的展示示，對對減肥肥后自自由生生活的的憧憬憬，獲獲得女女性消消費(fèi)者者認(rèn)同同。肆、媒體體策略及及方案二、報紙紙軟文配合體育育明星這這一宣傳傳核心，，以“奧奧運(yùn)明星星向您鄭鄭重推薦薦”為題題，發(fā)布布系列科科普軟性性文章，，肆、媒體體策略及及方案文章開頭頭引用體體育明星星XXX推薦產(chǎn)產(chǎn)品的一一段話，，或自己己的服用用感受。。在正文中中詳細(xì)闡闡述風(fēng)暴暴特點(diǎn)：：美國技術(shù)術(shù)，減肥肥前沿情情報科學(xué)、專專業(yè)、按按國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)減肥肥只減脂肪肪不減體體重、肥肥胖不反反彈越減越精精神等。。肆、媒體體策略及及方案三、電視視專題片片。電視專題題片形象象直觀，，時間長長，容量量大，能能夠詳細(xì)細(xì)闡述風(fēng)風(fēng)暴科學(xué)學(xué)減肥的的道理。。所以是是一種好好的宣傳傳手段。。肆、媒體體策略及及方案電視專題題片采用用體育明明星和減減肥專家家做主角角。減肥專家家講述減減肥的科科學(xué)道理理。體育明星星講服用用風(fēng)暴后后的感受受。穿插進(jìn)行行，表示示風(fēng)暴減減肥科學(xué)學(xué)可信。。肆、媒體體策略及及方案四、終端端宣傳終端宣傳傳要豐富富多彩。。海報、、掛旗、、貨架POP、、大立牌牌、橫幅幅、燈箱箱等都要要用上，，形成熱熱鬧的促促銷氣氛氛。為配合主主題，所所有宣傳傳品都用用上體育育明星的的形象主題為““奧運(yùn)明明星與您您共迎減減肥風(fēng)暴暴”肆、媒體體策略及及方案五、資料料宣傳資料宣傳傳包括風(fēng)風(fēng)暴的產(chǎn)產(chǎn)品手冊冊、宣傳傳折頁、、宣傳小小報，需需針對主主題重新新編撰。。利用體育育明星做做產(chǎn)品形形象。講述體育育明星用用風(fēng)暴成成功控制制體重的的事例。。講風(fēng)暴科科學(xué)減肥肥的道理理。伍、促銷銷組合在產(chǎn)品熱熱銷季節(jié)節(jié)，各個個品牌都都開展的的豐富多多彩的促促銷活動動，進(jìn)行行終端顧顧客搶奪奪，所以以促銷非非常重要要。一方面，，我們將將會沿用用消費(fèi)者者喜聞樂樂見的促促銷方式式。一方面，，我們將將緊扣活活動主題題“奧運(yùn)運(yùn)明星和和您共迎迎減肥風(fēng)風(fēng)暴”開開展促銷銷活動。。伍、促銷銷組合在終端開開展下列列促銷活活動。一、買產(chǎn)產(chǎn)品贈產(chǎn)產(chǎn)品。買一盒風(fēng)風(fēng)暴減肥肥膠囊，，送十十二粒風(fēng)風(fēng)暴減肥肥膠囊。。。伍、促銷銷組合二、優(yōu)惠惠券活動動在風(fēng)暴報報紙廣告告一角刊刊登優(yōu)惠惠券，面面值五元元。剪下下優(yōu)惠券券，到終終端可抵抵現(xiàn)金購購買產(chǎn)品品。此活動讓讓消費(fèi)者者關(guān)注報報紙廣告告，同時時廣告抵抵現(xiàn)金，，利益看看得見。。伍、促銷銷組合三、買產(chǎn)產(chǎn)品贈奧奧運(yùn)明星星照片。。買風(fēng)暴減減肥膠囊囊一盒，，送奧運(yùn)運(yùn)明星親親筆簽名名的照片片一張，，緊扣活活動主題題，滿足足消費(fèi)者者對明星星的景仰仰心理。。伍、促銷銷組合三個促銷銷活動切切實(shí)可行行，能增增加購買買利益點(diǎn)點(diǎn)，增加加產(chǎn)品附附加值。。1在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀(jì)紀(jì)，，沒沒有有危危機(jī)機(jī)感感是是最最大大的的危危機(jī)機(jī)。。如果果有有一一個個項項目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如果沒有有人做，，就要放放棄，這這是一個個必要條條件。20世紀(jì)是生生產(chǎn)率的的世紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)質(zhì)量的世世紀(jì)，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最最有效的的武器。。把一件簡簡單的事事做好就就不簡單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。05-1月-2321:171月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2023/1/5會。2023/1/521:17:54不只獎勵成功功，而且獎勵勵失敗。一個人想要要成功，就就要學(xué)會在在機(jī)遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機(jī)遇的機(jī)機(jī)會就會增增大。21:17:5421:171月-23公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵勵表現(xiàn)差的的，得來的的只是一支支壞的職工工隊伍。1月-2321:17利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營營上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問問題簡單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量量等等于于利利潤潤。。1月月-2321:1721:17:54失敗敗并并非非壞壞事事，，一一次次失失敗敗能能教教會會你你許許多多，，甚甚至至比比你你大大學(xué)學(xué)里里所所學(xué)學(xué)的的還還有有用用。。噴泉的高度不不會超過它的的源頭;一個人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會超過自自己的信念。。05-1月-23機(jī)會并不會自自動地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一元錢的的顧客，比花花一百元的顧顧客，對生意意的興隆更具具有根本性的的影響力。21:17:5419:111月-23做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家沒沒要我我做也也爭著著去做做。這這樣，，才做做得有有趣味味，也也就會會有收收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越越精煉煉，就就越容容易被被徹底底地執(zhí)執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因為在這個個團(tuán)體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛微微軟事業(yè)的的人。2023/1/521:17:54一個成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺。我們并并不鄙鄙棄一一切有有惡習(xí)習(xí)的人人，但但我們們鄙棄棄一點(diǎn)點(diǎn)美德德都沒沒有的的人。。20.2.181月-2321:1721:17:551月-231月-2321:1719:09:5820.2.181月-2321:1721:17:5521:17:55在市場場競爭爭的條條件下下，首首先是是員工工素質(zhì)質(zhì)的競競爭。。建立自自信的的最快快最確確實(shí)的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你獲得得成功功的經(jīng)經(jīng)驗。。管理不不是獨(dú)獨(dú)裁，，一個個家公公司的的最高高管理理階層層必須須有能能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和和管理理員工工。在沒出現(xiàn)現(xiàn)不同意意見之前前，不做做出任何何決策。。9:17:55下午午1月-23細(xì)節(jié)的不不等式意意味著1%的錯誤會會導(dǎo)致100%的錯誤。。第一，不不許說競競爭對手手的壞話話；第二二，不許許說競爭爭對手的的壞話；；第三，，還是不不許說競競爭對手手的壞話話。加強(qiáng)用水水設(shè)備管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打敗敗你，我我不睡覺覺也要打打敗你，，這是我我們的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)創(chuàng)意支配配。省錢就是是掙錢。。9:17下午午2023/1/521:17失敗是成成大事者者之母。。創(chuàng)新就是是創(chuàng)造一一種資源源。幸運(yùn)之神神會光顧顧世界上上的每一一個人，，但如果果她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這個人人并沒有有準(zhǔn)備好好要迎接接她時，，她就會會從大門門里走進(jìn)進(jìn)來，然然后從窗窗子里飛飛出去。。一個有信信念者所所開發(fā)出出的力量量，大于于99個只有興興趣者。。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來的，，不是檢驗出出來的。2023/1/521:17:55將合適的人請請上車，不合合適的人請下下車。2023/1/521:17:55授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:17:5521:17:5521:171/5/20239:17:55PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:17:5521:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:17:5521:17:5521:17Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:17:5521:17:55J