[烏?！吧兴疄场睜I銷整合傳播戰(zhàn)略]銷售策略節(jié)點控制與推廣方案2007年12月15日

元亨&通用地產(chǎn)“尚水灣：意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)”突破重圍，做烏海第一目錄目標(biāo)消費群分析尚水灣傳播定位廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略推廣方案階段性推廣計劃系列促銷計劃媒介策劃方案[

目標(biāo)消費群定位

]目標(biāo)消費群定位目標(biāo)消費群定位——烏海最富有的成功階層理由：尚水灣的地理優(yōu)勢尚水灣坐落在風(fēng)景優(yōu)美的黃河岸邊尚水灣的環(huán)境優(yōu)勢環(huán)境幽雅，符合目標(biāo)消費群的品位與居住要求尚水灣的大戶型、高價位只有富有的他們會選擇高價位與大戶型兩者相乘的產(chǎn)物目標(biāo)消費群定位一、什么是富有的成功階層非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、演藝界、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人；私營公司或私營企業(yè)擁有者，成功的商人。目標(biāo)消費群定位二、富有成功階層的特征年收入30萬以上或身家百萬以上的家庭。社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中上位置。相對普遍學(xué)歷較高的中產(chǎn)階層，學(xué)歷水平不平均，有高有低，部分是通過很強的求知欲彌補學(xué)歷的不足。社會經(jīng)驗豐富，控制力強。目標(biāo)消費群定位三、富有成功階層的工作態(tài)度富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來對成功的滿足為前提的。他們的工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時間可以用來享受和渡假。他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時間。目標(biāo)消費群定位四、富有成功階層的消費觀消費經(jīng)驗的長期累積與財富的不斷增長決定了他們的消費態(tài)度，表現(xiàn)在消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流。他們屬于淡漠購物的高檔消費型——他們并不喜歡逛街，一般的逛街讓他們覺得不自然，不舒服，而他們一旦購物就會選擇高檔場所購買一定檔次的品牌。目標(biāo)消費群定位五、富有成功階層的生活感受——具有危機感、成就感雙重感受成就感來自事業(yè)的成功與財富豐厚、其他人對他的尊敬和員工對他的敬畏等等。危機感來自擔(dān)心生意失敗、失去已經(jīng)擁有的一切。憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理和知識上。對策：加強管理知識及改善用人機制，用以節(jié)省自己的工作時間，提高效率。然后合理的安排其余的私人時間去鍛煉身體，享受生活帶來的快樂與年輕的心情。目標(biāo)消費群定位六、富有成功階層的生活態(tài)度追求自然的回歸、自由自在享受生活與優(yōu)雅高尚的環(huán)境。向往一種能另他激動的生活方式。令向往的生活方式得以實現(xiàn)結(jié)論：他們需要一種獨特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。目標(biāo)消費群群定位七、廣告對對他們的影影響廣告及軟性性宣傳文章章對他們消消費行為的的影響是不不可低估的，廣告告及宣傳文文章傳遞的的信息如果果能與他們們對生活的的理解產(chǎn)生共共鳴，或其其中有尚不不為人知的的獨到價值值，他們會會欣然接受。。他們需要要有內(nèi)涵、、有個性、、有形象、、有檔的。。——廣告設(shè)計、、軟性文章章需要凸顯顯高尚、典典雅的文化風(fēng)格，，打動他們們的心。[SHANGSHUIBAY傳播定位]品牌傳播定定位烏海.尚尚水灣意大利小鎮(zhèn)鎮(zhèn)風(fēng)情的高尚尚住宅社區(qū)區(qū)目標(biāo)消費群群核心需求求向往一種獨獨特鮮明的的生活方式式SHANGSHUIBAY生活方式品牌傳播定定位一、其好處處在于這不是叫賣賣產(chǎn)品，而而是一種生生活方式。。時下的房地地產(chǎn)廣告中中，都在竭竭盡全力地地賣產(chǎn)品、、賣景觀、賣配套套、賣環(huán)境境，但這些些物質(zhì)的因因素越來越越有趨同的的勢頭，很容容易被人輕輕松效仿。。因而真正正成功的地地產(chǎn)項目，，應(yīng)該站位更更高，不賣賣產(chǎn)品，而而銷售一種種生活態(tài)度度，這是徹徹底擺脫競爭爭和超越對對方的唯一一之路。品牌傳播定定位二、定位的的理由滿足了目標(biāo)標(biāo)消費群對對生活方式式的需求尚水灣正是是追求居住住與生活的的真諦很好的反映映出尚水灣灣的樓盤特特色形成了鮮明明差異化的的品牌形象象品牌傳播定定位三、SHANGSHUIBAY生活活方式是什什么？SHANGSHUIBAY生活方式式是一個名名詞，對這這個名詞最最簡練的解解釋就是——質(zhì)樸而又浪浪漫，優(yōu)雅雅但不拘束束的生活。品牌傳播定定位四、品牌寫寫真在SHANGSHUIBAY，一杯杯咖啡就是是一個下午午；走在木木棧道，尚水灣灣畔放歌；；黃昏的廣廣場，彌漫漫著咖啡的的香味與之千年的的人文；每每個人眼中中透著閑適適與自在，，每個人的動作透透著浪漫與與優(yōu)雅……….品牌傳播定定位目標(biāo)消費群群希望擁有有與眾不同同的浪漫的的高雅的生生活方式，，而又非另類及過過分前衛(wèi)或或者是虛榮榮的僅僅是是過分奢華華的生活，，希望是一種符合合身份的且且又質(zhì)樸的的、自由自自在的的生生活方式既既——SHANGSHUIBAY生活方式式。SHANGSHUIBAY生活方式式目標(biāo)消費群群向往的生生活方式=[營推銷廣策策略]廣告推廣策策略一、廣告主主題口號結(jié)合尚水灣灣樓盤自身身定位與傳傳播定位和和目標(biāo)消費費群生活態(tài)度，，得出的廣廣告口號是是SHANGSHUIBAY生活格格調(diào)——質(zhì)樸的浪漫漫，自在的的優(yōu)雅廣告推廣策策略1、“SHANGSHUIBAY生生活格調(diào)””的提出具具有一種大大氣一種強強勢性，表表明了“SHANGSHUIBAY生活格調(diào)調(diào)”與其他他生活相處處的與眾不不同，突出出其唯一性性。2、“質(zhì)樸樸的浪漫、、自在的優(yōu)優(yōu)雅”是對對“SHANGSHUIBAY生活活格調(diào)”界界定。在人人們心中，，浪漫多為為奢華的，，而SHANGSHUIBAY的浪浪漫是一種種質(zhì)樸的浪浪漫，更加加合乎人性性。優(yōu)雅界界定為一種種貴族的生生活方式，，但貴族的的優(yōu)雅多受受繁文縟節(jié)節(jié)的限定，，很難自在在享受，但但“SHANGSHUIBAY生活活”的優(yōu)雅雅是一種““自在的優(yōu)優(yōu)雅”，一一種更加合合乎人性的的優(yōu)雅?！啊袄寺?、優(yōu)優(yōu)雅”界定定了消費群群的身份是是成功人士士（都市貴貴族）；““質(zhì)樸、自自在”突出出了“SHANGSHUIBAY生生活格調(diào)””的與眾不不同（唯一一性）：更更加合乎人人性。3、合在一一起作為廣廣告語，在在傳播推廣廣上具有獨獨特性、強強勢“SHANGSHUIBAY生生活格調(diào)———質(zhì)樸的的浪漫自自在的優(yōu)優(yōu)雅”性。。且界定清清晰，頗具具戲劇性，，可充分體體現(xiàn)SHANGSHUIBAY生活活與眾不同同，卓然出出眾。廣告推廣策策略三、有效整整合傳播力往一處使使，才能取取得事半功功倍的效果果。在尚水水灣的推廣過程程中，每一一環(huán)節(jié)都要要緊緊圍繞繞主題定位位。從訴求求內(nèi)容、訴求求風(fēng)格進行行統(tǒng)一的形形象包裝。。同時，不同同廣告形式式又有各自自明確的分分工，大眾眾傳播廣告（報紙紙、電視等等）主要著著力營造尚尚水灣濃厚厚的純粹的生活氛圍圍，借此讓讓目標(biāo)受眾眾發(fā)現(xiàn)、欣欣賞并最終終認同其附附加值。售樓樓書、宣傳傳單、軟文文、展板等等則逐一闡闡釋具體樓樓盤賣點。廣告推廣策策略四、利用軟軟性炒做作為硬性廣廣告的必要要補充，軟軟性新聞及及軟文廣告告可以在全社會會范圍迅速速形成熱點點，引起關(guān)關(guān)注，為達達到此目的，我們可可以從尚水水灣的產(chǎn)品品與傳播定定位著手。。廣告推廣策策略五、重視售售點現(xiàn)場包包裝設(shè)計買樓是個理理性消費的的過程，但但此過程中中不乏感性性沖動的因素素，在售樓樓現(xiàn)場的形形象包裝上上作文章，，就是要讓買家在在這里，會會產(chǎn)生一種種抑制不住住的沖動，，從而提高銷售成成交率。廣告推廣策策略六、報紙廣廣告主要以發(fā)布布系列形象象廣告為主主，配合銷銷售與階段性推廣廣中的公公關(guān)活動動、促銷銷活動、、社區(qū)文文化活等等，選擇達到到率高的的有效報報媒，利利用震撼撼力強的的發(fā)布式式，爆破型發(fā)發(fā)布。廣告推廣廣策略七、電視視廣告利用電視視廣告形形象化的的特點，，直觀的的表現(xiàn)SHANGSHUIBAY生活方方式與品品牌形象象，影響響面廣，，可覆蓋蓋的地區(qū)區(qū)廣，實實效性強強，使用用時間長長，可后后期沿用用?？商崽岣哒J識識度及好好感度使使目標(biāo)消消費群直直觀的感感受到這這種生活活格調(diào)。。廣告推廣廣策略八、戶外外廣告利用候車車亭廣告告的傳達達率高的的優(yōu)勢，，清晰的的利用平平面表現(xiàn)將將SHANGSHUIBAY生活活的格調(diào)調(diào)傳達出出去，利利用其平平面組效效果強的的優(yōu)勢將將尚水灣灣有效的的融合在在一起。。利用車車體廣告告流動性性強的特特點，在在城市中中形成一一道獨特特的風(fēng)景景線。

SHANGSHUIBAY生活方式元亨&通用地產(chǎn)尚水灣意大利小鎮(zhèn)尚水灣意大利小鎮(zhèn)候車亭廣廣告釋義義[廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略]尚水灣只只賣生活活尚水灣媒媒體廣告告不渲染染房子而是一種種獨特而而鮮明的的居住生生活格調(diào)調(diào)廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)現(xiàn)總原則則由于尚水水灣面對對的是一一群較高高階層，，為能和和他們做做高效的溝溝通，我我們的廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)必須；；具有深層層次的文文化品位位和審美美價值因為他們們見識開開闊，有有一定的的藝術(shù)鑒鑒賞力，，或者有有一部分分人可能能是缺少少此方面面的熏陶陶，但他他們很懂懂得附庸庸風(fēng)雅。。有自己的的觀點因為他們們的成功功背景，，他們對對諸多事事物都有有自己的的獨到見見解，廣廣告應(yīng)該該在這方方面試圖圖與他們們共鳴。。廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略為受眾留留有足夠夠的想象象空間他們是聰聰明的一一群，不不需要喋喋喋不休休地告訴訴他們這這里怎么么好，那那里怎么么好，而而是需要要為其營營造一種種氛圍。。意大利風(fēng)風(fēng)格，格格調(diào)浪漫漫優(yōu)雅他們就是是為了SHANGSHUIBAY生活方方式才來來到尚水水灣，我我們的廣廣告就要要充分體體現(xiàn)這一一點。[推廣方方案案]推廣方案案我們的現(xiàn)現(xiàn)階段推推廣工作作——強勢勢推出尚尚水灣我們的推推廣進程程安排(僅模儀儀，視項項目建設(shè)設(shè)而定)第一階段段：2月月1８日日——08年３３月１８８日引引銷期第二階段段：３月月30日日——6月30日內(nèi)內(nèi)部認購購第三階段段：7月月1日———８月月1８日日開開盤強銷銷期推廣中可可能產(chǎn)生生的問題題SHANGSHUIBAY與意大大利小鎮(zhèn)鎮(zhèn)風(fēng)格不統(tǒng)統(tǒng)一如何解決決通過引銷銷期軟新新聞炒做做鋪墊，，以“目目標(biāo)消費費群所追追求的SHANGSHUIBAY生活方方式”做做訴求方方向，強強力包裝裝小區(qū)的的景觀街街，將其其有機的的融為不不可分割割的一體體?！ㄟ^現(xiàn)場場包裝和和統(tǒng)一的的傳播形形象，使使SHANGSHUIBAY小鎮(zhèn)鎮(zhèn)成為購購房者不不可分割割的高尚尚生活元元素。推廣方案案階段性推推廣工作作一（引引銷期））第一步：：售樓處處與現(xiàn)場場包裝精心打造造尚水灣灣景觀街街，將其其設(shè)計為為一條““意大利利SHANGSHUIBAY風(fēng)情情街”供供看房者者與游客客駐留，，體驗身身在其中中的感受受。盡可可能的把把人文的的氣質(zhì)從從細處表表現(xiàn)出來來，使來來看樓的的潛在消消費者不不斷體會會我們的的主題推推廣概念念。意大利SHANGSHUIBAY風(fēng)情街街：在尚水灣灣風(fēng)情街街上，有有咖啡館館、酒吧吧、書店店、面包包房、國國外工藝品商商店、小小劇院、、微型音音樂廳、、古玩店店等。推廣方案案階段性推推廣工作作一（引引銷期））售樓中心心外廣場場展示廳廳：利用玻璃璃展示廳廳外廣場場的空地地，鋪設(shè)設(shè)鵝卵石石地面，，搭建簡易木圍圍欄與擺擺設(shè)桌椅椅及陽傘傘，營造造意大利利露天咖咖啡吧氛圍。售樓中心心：將整個現(xiàn)現(xiàn)場設(shè)計計成意大大利式酒酒吧的形形式，營營造輕松松、休閑閑的氛圍圍，看看樓汽車車也可以以稱為觀觀光車，，將看樓樓加入游游賞的感感覺，把把商業(yè)味味人為的的淡化。。推廣方案案階段性推推廣工作作一（引引銷期））現(xiàn)場銷售售處：建議將現(xiàn)現(xiàn)場售樓樓處設(shè)計計成與環(huán)環(huán)境充分分融合的的空間，，注重水水體及光光線的配配合，風(fēng)風(fēng)格則采采用意大大利庭院院式布局局，將小小鎮(zhèn)特色色充分表表現(xiàn)出來來。讓目目標(biāo)受眾眾留下深深刻印象象。推廣方案案階段性推推廣工作作一（引引銷期））第二步：：戶外廣廣告利用現(xiàn)有有的戶外外廣告牌牌的有利利位置發(fā)發(fā)布廣告告，內(nèi)容容包括兩兩方面，，一方面面是我們們的策略略核心““SHANGSHUIBAY生活活方式””的傳播播，另一一面是““尚水灣灣”形象象廣告，，將尚水水灣形象象有機的的融入尚尚水灣整整體傳播播形象中中去。發(fā)布時間間：2月月1８日日——３３月1８８日推廣方案案階段性推推廣工作作一（引引銷期））第三步：：郵遞及及特殊場場所傳播播將尚水灣灣相關(guān)傳傳單、折折頁及廣廣告禮品品，提供供給與目目標(biāo)消費費群活動相相關(guān)的場場所，如如星級酒酒店西餐餐廳、高高球俱樂樂部、游游艇會等場所所，提前前為全面面的概念念炒做期期做好針針對性強強的鋪墊墊。發(fā)布時間間：2月月１８日日開始推廣方案案階段性推推廣工作作一（引引銷期））第四步：：軟新聞聞炒做組織召開開新聞發(fā)發(fā)布研討討會組織主辦辦類似““21世世紀主流流生活方方式研討討會”的的活動，，在會議議上明確提提出尚水水灣的主主張，策策動新聞聞，力求求吸引眾眾多媒體體的目光。邀邀請社會會學(xué)家及及知名人人士參與與，并力力邀各界界媒體做做談。地點：售售樓處時間：2008年３月月1０日日推廣方案案軟性文章章的主題題1——SHANGSHUIBAY生生活方式式大討論論a、21世紀主主流生活活方式剖剖析（從從國際主主張生活活方式看看烏海人人居住走走勢）b、我們們希望這這樣生活活（展示示尚水灣灣帶來的的新生活活方式））c、我想想去意大大利SHANGSHUIBAY小小鎮(zhèn)（帶帶出SHANGSHUIBAY小小鎮(zhèn)原貌貌與當(dāng)?shù)氐厝宋模┌l(fā)布時間間：分別別在２月月１６日日、２月月２8日日——３３月9日日－３３月13日———３月1８日推廣方案案軟性文章章的主題題2——關(guān)于于尚水灣灣a、傾情情之作（（尚水灣灣是元亨亨&通用用地產(chǎn)集集合多年年地產(chǎn)項項目開發(fā)發(fā)經(jīng)驗，，推出的的得意之之作）b、人、、住房、、自然的的和諧及及完美的的組合意意味著什什么？發(fā)布時間間：分別別是在2月６日日——2月16日、2月2８８日推廣方案案軟性文章章的主題題3——關(guān)于于元亨&通用地地產(chǎn)我們不僅僅僅是在在建房子子（闡述元元亨&通通用地產(chǎn)產(chǎn)的開發(fā)發(fā)理念和和精神））發(fā)布時間間：３月月９日———３月月１８日日——上述述所有主主題炒做做宜一段段時間集集中于一一個話題題展開，，以求效果最大大化。處處報紙媒媒體以外外，還會會選擇目目標(biāo)受眾眾針對較較強的媒體，如如《經(jīng)理理人雜志志》、《《商界》等。推廣方案案階段性推推廣工作作一（引引銷期））第五步：：公關(guān)活活動炒做做通過前期期不停斷斷的炒做做，尚水水灣在目目標(biāo)受眾眾中已有有了一定定的認識和了解解，并且且對SHANGSHUIBAY生生活方式式有了一一個從認認識到認認的過程程。這時時是將尚尚水灣切切入的最最好時機機，在引引銷期接接近尾聲聲既尚水水灣內(nèi)部部認購開開始前十十天發(fā)布布“尚水灣之之夜”活動報報廣，使使活動具具有一定定的時效效性，十十天后謎謎底揭曉曉，舉行行活動。。時間：３３月1８８日———３月２２８日推廣方案案階段性推推廣工作作一（引引銷期））第六步：：報刊廣廣告強勢發(fā)布布.尚水水灣整版版形象廣廣告，推推出尚水水灣生活主張張，承接接前期炒炒做，乘乘機將品品牌形象象脫出，，目的并并非只是讓目目標(biāo)消費費群知道道，而是是在短時時間內(nèi)形形成一個個社會點點，成為一種種人們談?wù)務(wù)摰脑捲掝}，讓讓這種生生活方式式成為一一種主流流。并為內(nèi)部部認購做做好鋪墊墊。投放時間間：2月月1６日日——2月2８８日推廣方案案階段性推推廣工作作二（內(nèi)內(nèi)部認購購期）第一步：：電視廣廣告投放放在認購期期開始時時，較密密集的投投放尚水水灣電視視廣告形形象篇縮小目標(biāo)標(biāo)受眾心心中尚水水灣與SHANGSHUIBAY風(fēng)格上上的距離離，用感感性的訴訴求感染染他們———居住在尚尚水灣就就是居住住在意大利風(fēng)風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)時間：3月３００日———４月31日推廣方案案階段性推推廣工作作二（內(nèi)內(nèi)部認購購期）第二步：：公關(guān)活活動炒做做由于時間間較短，，所以活活動要緊緊湊并且且有聲勢勢，因此此可舉行行同類型但不不同內(nèi)容容的系列列公關(guān)活活動，使使之形式式簡潔但但卻內(nèi)容容豐富。吸引引目標(biāo)受受眾來看看樓的同同時便可可參加活活動，讓讓他們駐駐留在這里，更親親切的感受到到這種氛圍。。時間：3月1８日——４４月15日推廣方案階段性推廣工工作二（內(nèi)部部認購期）第三步：戶外外廣告內(nèi)部認購期開開始，利用候候車亭做平面面形象廣告，，吸引目標(biāo)受受眾看樓，并并且形成一條條自然的看樓樓指引通道。。投放時間：3月３０日起起推廣方案階段性推廣工工作二（內(nèi)部部認購期）第四步：開盤盤前大型公關(guān)關(guān)活動造勢舉辦“意大利文化節(jié)節(jié)”，在尚水灣灣刮起一陣強強烈的意大利利之風(fēng)將開盤盤前造勢推向向高潮。投放時間：4月８日———4月１5日日推廣方案階段性推廣工工作三（開盤盤強銷期）第一步（開盤盤）：公關(guān)活活動炒做，電電視、報刊、、多方位配合合在開盤前期開開播電視廣告告形象片鋪墊墊，并且一直直延續(xù)下去。。開盤當(dāng)日舉行行大型公關(guān)活活動，開盤報報廣與系列報報紙廣告發(fā)布布配合活動營造聲聲勢，活動承承接前期軟文文炒做主題，，將“尚水灣灣生活方式”升升華。開盤時間：7月18日報刊投放時間間：7月1日日——7月18日推廣方案階段性推廣工工作三（開盤盤強銷期）第二步：報刊刊、電視、車車體多方位整整合傳播延續(xù)開盤活動動熱點，利用用報紙廣告強強勢主推尚水水灣，電視廣廣告配合，隨隨之利用車體體廣告穿梭與與城市之中，，強化尚水灣與意大大利風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的整體形象，，加強之間的的緊密聯(lián)系。。投放時間：7月1９日———８月1８８日推廣方案階段性推廣工工作三（開盤盤強銷期）第三步：強銷銷期促銷活動動配合銷售開盤后趁熱打打鐵，在開盤盤活動余熱未未減之時配合合銷售舉行系列促銷銷活動強銷““尚水灣”，，同時為下一一段可能組團的Townhouse銷售奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)?；顒訒r間：7月18日———８月1８８日推廣方案[階段性推廣計計劃]階段性推廣計計劃引銷期內(nèi)內(nèi)部部認購期開開盤盤強銷期２２/１８—３３１８03/３０—6/307/1—８/1８８公關(guān)活動促銷活動尚水灣之夜名影展名畫展生活論壇高爾夫球賽翻開咖啡人生生意大利之旅節(jié)日宴會場所接觸郵寄資料階段性推廣計計劃公關(guān)活動一（（引銷期）———“尚水水灣之夜”目的：在內(nèi)部部認購之前開開始鋪墊，直直接將尚水灣灣切入尚水灣灣整體形象中中，迅速提升升樓盤知名度度及好感度。。時間：思路：邀請專專業(yè)芭蕾舞團團，在項目部部組織下,上上演芭蕾舞劇劇目“尚水灣灣”，迅速拉拉近消費群與與尚水灣的距距離，增強目目標(biāo)消費群好好感度，給他他們一個想象象的空間和生生活的向往。。階段性推廣計計劃公關(guān)活動一（（引銷期）———“尚水灣灣之夜”活動內(nèi)容：在在活動前10天發(fā)布報廣廣，提出意大大利SHANGSHUIBAY小小鎮(zhèn)與尚水灣灣的相關(guān)問題題（問題中包包含個人資料料部分），消消費者填寫完完畢后將其寄寄回，在全部部答對的人中中抽取500人免費觀看看芭蕾舞劇。。抽取人數(shù)根據(jù)據(jù)現(xiàn)場容納人人數(shù)比例而定定，另外可通通過銀行信用用卡部及調(diào)查查公司的數(shù)據(jù)據(jù)針對性強的的邀請一些潛潛在目標(biāo)客戶戶。階段性推廣計計劃公關(guān)活動二（（內(nèi)部認購期期）—“世界名畫展”目的：提升樓樓盤整體形象象與美譽度，，增強銷售現(xiàn)現(xiàn)場氣氛。時間：思路：名畫，，與消費群溝溝通的另一文文化通路。活動內(nèi)容：向向文物公司或或私人借租國國內(nèi)外名畫，，在售樓處展展出，同時舉舉辦酒會，設(shè)設(shè)自助餐。階段性推廣計計劃公關(guān)活動三（（內(nèi)部認購期期）“流金歲月———經(jīng)典影展”目的：提升樓樓盤知名度與與親和力，聚聚集現(xiàn)場人氣氣時間：思路：電影，，一種現(xiàn)代人人不可缺少生生活樂趣，尤尤其對目標(biāo)受受眾而言，一一些經(jīng)典國內(nèi)內(nèi)外名片會勾勾起往日的回回憶。活動內(nèi)容：在在眾多國內(nèi)外外經(jīng)典名片中中，選出10部，在售樓樓處舉行影展展，本次活動動可與媒體合合作，并邀請請一些名演員員演員參加開開幕儀式。公關(guān)活動四（（國慶期間））：尚水灣意大利利文化節(jié)目的：提升樓樓盤知名度與與親和力，造造成開盤前強強勢時間：思路：在內(nèi)蒙蒙旅游旺季，，舉辦“意大大利文化節(jié)””，并力邀著著名男高音戴玉強來烏海演出，，將開盤前造造勢推向高潮潮。階段性推廣計計劃階段性推廣計計劃公關(guān)活動四（（開盤當(dāng)日大大型公關(guān)活動動）——“生活論壇暨《《尚水灣生活活格調(diào)》畫冊冊首發(fā)式”目標(biāo)：在公開開發(fā)售當(dāng)日，，造勢、聚集集人氣，形成成公眾新聞賣賣點。時間：７月１１８日階段性推廣計計劃思路：看到““論壇”兩字字，人們自然然地有些肅然然起敬，因為為在思維里，，“論壇”是是某一領(lǐng)域最最專業(yè)最權(quán)威威的碰撞，可可“論壇”最最大的附加值值受益者便是是東道主。建建議邀請知名名社會學(xué)者、、時尚生活專專業(yè)人士、外外籍學(xué)者，在在尚水灣售樓樓現(xiàn)場，舉行行“生活論壇壇”，同時派派發(fā)《尚水灣灣生活格調(diào)》》畫冊。階段性推廣計計劃活動內(nèi)容：力邀諸多相關(guān)關(guān)人士共談““生活格調(diào)””的同時現(xiàn)場場派發(fā)畫冊。。活動前三天天連續(xù)刊登報報廣，提醒目目標(biāo)客戶參加加，同時有針針對性的的郵寄邀請函函?；顒赢?dāng)日日開始發(fā)布開開盤廣告隨后后發(fā)布針對““尚水灣”的的系列報紙廣廣告。系列促銷活動動計劃公關(guān)活動五（（強銷期）———“綠野仙蹤”目的：一對一一營銷，形成成口碑傳播效效應(yīng)。時間：思路：高爾夫夫，有錢人的的運動，通過過高爾夫球會會，給會員名名單上的目標(biāo)標(biāo)消費群發(fā)邀邀請函，邀請請他們參加““SHANGSHUIBAY綠野野仙蹤高爾夫夫精英挑戰(zhàn)賽賽”，將一對對一營銷策略略與目標(biāo)消費費群消費偏好好結(jié)合，將起起到極強的效效果。系列促銷活動動計劃公關(guān)活動五（（強銷期）——“綠野仙仙蹤”活動內(nèi)容：通過郵寄活動動單張及邀請請函，邀請高高爾夫球會的的會員，報名名參加本次挑挑戰(zhàn)賽，冠軍軍將獲得SHANGSHUIBAY尚水灣一一套房的免首首期優(yōu)惠，亞亞軍和季軍分分別獲得免球球會會費半年年，前十名獲獲得SHANGSHUIBAY精精美禮品一份份。[系列促銷活動動計劃]系列促銷活動動計劃促銷在尚水灣灣推廣中扮演演什么角色？？促銷是短期行行為，可能對對樓盤銷售有有促進作用。。房屋是高價位位商品，其自自身品質(zhì)和樓樓盤整體形象象對購買起決決定性作用，，促銷額度只只占房屋價值值很小部分，，因而單純的的促銷對銷售售的拉動有限限。——作為廣告告組合戰(zhàn)術(shù)之之一的促銷，，必須在整體體廣告策略的的統(tǒng)合下出擊擊系列促銷活動動計劃尚水灣的主題題促銷策略：：促銷鎖定對象象——接受東東西方文化浸浸潤，經(jīng)濟實實力雄厚有情趣、有品品位、講究生生活質(zhì)量、懂懂得生活藝術(shù)術(shù)的人。我們的廣告?zhèn)鱾鞑ブ黝}———“SHANGSHUIBAY生活格調(diào)—質(zhì)質(zhì)樸的浪漫，，自在的優(yōu)雅雅”?！裕兴疄碁车拇黉N不追追求奢華，不不僅是商業(yè)的的，更是文化化的。系列促銷活動動計劃尚水灣促銷策策略：圍繞目標(biāo)消費費群生活形態(tài)態(tài)，利用與之之生活息息相相關(guān)的事物與場所展開銷銷售傳播。生活形態(tài)其它接觸點“一對一”行行銷其它媒介馬會高球會游艇會飛機頭等艙現(xiàn)場包裝五星酒店郵寄樓書資料料——“窄”而而告之既“一一對一行銷””一個“只為極少數(shù)人所擁有”的頂頂級毫宅，銷銷售載體的選選取也要講求求特殊性：非大眾的、非非常規(guī)的、切合目標(biāo)群生生活習(xí)性的。?！岸瘫嘞嘟印奔取俺涑浞掷媒佑|觸”選擇目標(biāo)群最最可能出現(xiàn)的的場所作為信信息傳遞的接接觸點，層層層“封殺”，，強勢傳達最最集中最簡煉煉具沖擊力的的信息，從而而牢牢鎖定目目標(biāo)群體。系列促銷活動動計劃尚水灣促銷策策略：——宣傳折頁頁要求材質(zhì)特殊殊，厚重珍貴貴，設(shè)計及包包裝有內(nèi)涵和和格調(diào)?！毙虡I(yè)業(yè)信函或廣告告禮品要求形式獨特特，格調(diào)高雅雅，有珍藏價價值?！獰粝?、展展板用于室內(nèi)（五五星級酒店等等處）；要要求創(chuàng)意獨特特，制作優(yōu)良良，有沖擊力力，信息集中中，簡明扼要要。——小型贈品品雕塑用于促銷活動動或場所擺放放；

要求造造型優(yōu)雅，材材質(zhì)珍貴，極極具觀賞和收收藏價值。系列促銷活動動計劃促銷物料：系列促銷活動動計劃促銷活動一（（強銷期）———“翻開咖啡人生生”目的：吸引目目標(biāo)消費群，，促進銷售；；同時擴大尚尚水灣的知名名度，形成口口碑傳播。時間：思路：在銷售售期，向買家家贈送名著、、音樂作品（（CD）和名名品咖啡，贈贈品可謂投其其所好，易贏贏得認同刺激激買家。系列促銷活動動計劃促銷活動一（（強銷期）———“翻開咖咖啡人生”活動內(nèi)容：凡凡尚水灣買家家，可獲贈100本包含含（文學(xué)、藝術(shù)術(shù)、自然科學(xué)學(xué)等作品）名名音樂作品100張CD（古典音樂樂、意大利經(jīng)經(jīng)典歌劇、現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品品）咖啡機、、咖啡和關(guān)于于咖啡的書《咖啡地圖》》、《打開咖咖啡之門》。。系列促銷活動動計劃促銷活動二（（強銷期）———“從尚水灣到佛佛羅倫薩”目的：促進銷銷售，形成口口碑傳播效應(yīng)應(yīng)(抽獎活動動)時間：思路：旅游，，目標(biāo)消費群群熱衷的消費費方式，更是是一種生活情情結(jié)，選擇浪浪漫的旅線游游路，正切合合尚水灣品牌牌形象，也符符合目標(biāo)消費費群的西風(fēng)之之戀，作為促促銷手段，一一定會為銷售售注入力量。。系列促銷活動動計劃促銷活動二（（強銷期）———“從尚水灣到佛佛羅倫薩”活動內(nèi)容：以以抽獎的方式式抽出8名幸幸運者，獲贈贈地中海免費費旅游。在宣宣傳時突出地地中海意大利利關(guān)鍵是SHANGSHUIBAY小鎮(zhèn)風(fēng)情情。中獎?wù)叩牡墨@贈金額以以兩萬元為限限。若無護照照者，可現(xiàn)金金支付。系列促銷活動動計劃促銷活動三（（強銷后期））——“尚水灣的圣誕誕之夜”目的：促進銷銷售，同時形形成社區(qū)文化化氛圍。時間：思路：圣誕節(jié)節(jié)本身是泊來來品，也是目目標(biāo)消費群熱熱衷的節(jié)日，，體現(xiàn)一種生生活情結(jié)，選選擇在尚水灣灣過圣誕節(jié)別別有一番風(fēng)情情，作為促銷銷手段，同時時給日后社區(qū)區(qū)文化奠定基基礎(chǔ)。系列促銷活動動計劃促銷活動三（（強銷期）———“尚水灣灣的圣誕之夜夜”活動內(nèi)容：所所有認購尚水水灣的買家均均可參加，在在圣誕狂歡夜夜舉辦的”SHANGSHUIBAY圣誕狂狂歡夜夜”，當(dāng)當(dāng)晚在在景觀觀街搭搭設(shè)外外景，，舉辦辦自助助圣誕誕火雞雞大餐餐酒會會款待待買家家，形形成極極強的的口碑碑效應(yīng)應(yīng)，更更有利利于今今后的的社區(qū)區(qū)文化化建設(shè)設(shè)與品品牌形形象的的樹立立。[媒介策策劃方方案]媒介策策劃方方案我們針針對的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶所在在地推廣的的第一一階段段主要要針對對本地地市場場后期階階段將將視銷銷售情情況——將將范圍圍擴大大至其其他地地區(qū)媒介策策劃方方案尋找大大型私私營企企業(yè)老老板及及其它它目標(biāo)標(biāo)群體體，建立詳詳盡完完善的的客戶戶資料料并進進行跟跟蹤管管理。。尋找目目標(biāo)客客戶的的途徑徑：——調(diào)調(diào)查稅稅收情情況——篩篩選企企業(yè)名名錄并并直郵郵帶回回執(zhí)的的商函函——調(diào)調(diào)查高高檔酒酒店、、休閑閑娛樂樂場所所、高高爾夫夫球會會貴賓賓會員資資料并并進行行跟蹤蹤如：利用信信用卡卡帳單單、利利用高高爾夫夫會刊刊建立客客戶資資料庫庫便于于利用用“一一對一一”媒媒體媒介策策劃方方案——活活動現(xiàn)現(xiàn)場————五星星級大大酒店店、著著名旅旅游度度假地地大大堂、、接待待臺、、電梯梯內(nèi)、、高檔檔房間間、健健身桑桑拿場場所————飛機機頭等等艙————高爾爾夫球球會、、馬會會、游游艇會會現(xiàn)場場———高高規(guī)格格的健健身俱俱樂部部、娛娛樂場場所————口岸岸、機機場尋找有有效的的信息息接觸觸點（媒介介運用用場所所）媒介策策劃方方案傳統(tǒng)媒媒體的的選擇擇原則則：在廣泛泛傳播播信息息達到到炒做做及造造勢目目的的的同時時，選選取目目標(biāo)消消費群偏偏好媒媒體，，進行行突破破性與與爆炸炸性相相結(jié)合合的發(fā)發(fā)布方方式，，在廣泛泛傳統(tǒng)統(tǒng)媒體體，如如（烏烏海最最具影影響力力雜志志）運運用爆爆炸性性投放放，在在非廣廣泛性性傳統(tǒng)統(tǒng)媒體體，如如（經(jīng)經(jīng)理人人雜志志）則則采用用突破破性投投放。。媒介策策劃方方案傳統(tǒng)媒媒體選選擇電視報紙雜志戶外內(nèi)蒙衛(wèi)衛(wèi)視、、體育育頻道道、本本地電電視臺臺烏海晚晚報、、烏海海商報報世界經(jīng)經(jīng)理人人雜志志、航空雜雜志、、財經(jīng)經(jīng)雜志志、高高爾夫夫雜志志自有路路牌\大道道站亭亭、車車體媒介策策劃方方案媒體發(fā)發(fā)布進進程（（詳見見媒體體排期期表））２月３３月４４月５５月６６月７７月月電視報紙雜志郵遞戶外[另附：：工作作進度度表與與費用用分配配表][本次提提案結(jié)結(jié)束]謝謝謝?。⊥ㄟ^辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2322:4822:48:13人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達到自身身的完善。每項項事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會會獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。22:48:1322:481月月-23論命命運運如如何何，，人人生生來來就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財財富富—身體體與與心心靈靈的的財財富富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個個細細節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場場直直播播。。對產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來來說說，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個個人人的的目目標(biāo)標(biāo)時時，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實實主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就是是決策。。22:4822:48:131月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/522:48:13世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4822:48:13預(yù)防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費費。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報報，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報報工作作不要要評論論性地地匯報報，而而要陳陳述性性的匯匯報。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時時卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項，，無人人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2322:48:1322:48員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機會會，而機機會對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。管理是一種嚴嚴肅的愛。1月-2322:481月-23選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。22:481月-2322:48:13自覺覺心心是是進進步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實實執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠遠沒沒有有收收獲獲。。一個個有有堅堅強強心心志志的的人人，，財財產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時間和結(jié)結(jié)構(gòu)。22:481月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點，清清虛到極點，，這時候的智智慧自然高遠遠，反應(yīng)也就就靈敏?！?2:4822:48:131月-2322:48你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/522:48:1322:4822:48:13想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價價，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對對的。2023/1/522:48:131月-23謝謝各位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:48:1322:48:1322:481/5/202310:48:13PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:48:1322:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:48:1322:48:1322:48Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:48:1322:48:13January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:48:13下午午22:48:131月-2315、