花樣年君山開盤前活動營銷蓄客執(zhí)行大綱（5月-8月）東莞市星彥地產(chǎn)顧問有限公司2010年5月階段營銷蓄客思路營銷總節(jié)奏推售計劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動：內(nèi)容、組織、流程活動營銷原則邏輯架構階段營銷目標系列活動形式目標客戶群特征項目屬性競爭樓盤活動研判開盤銷售90%的蓄客要求√活動營銷的要求活動主線、副線9月12月11月10月8月7月1月2月銷售目標第一批節(jié)點192套6月5月第二批144套蓄客階段開盤1工程配合7月25日樣板房開放6月中旬會所開放、園林開放、雙入戶大堂、停車位開放。9月1日樣板區(qū)開放9月底準備第二次開盤開盤264套第三批推售節(jié)奏和工程配合開盤3會所開放延后到6月中旬。由于后期推售貨量大而且集中，所以產(chǎn)品發(fā)布時間不能延后與會所開放日同時舉行。建議在6月初先期發(fā)布產(chǎn)品信息。根據(jù)樣板房地點的不同，分階段設定看樓路線第一階段：7月底—9月初。展示：7#、9#樣板房。第二階段：9月初—明年。展示：1#、3#、5#、8#樣板房第一階段展示動線說明：會所前廣場--會所內(nèi)部設施展示—會所后門--西區(qū)架空層--7#9#樣板房--中心園林--會所或者小區(qū)北出口5#16019#12018#6017#6013#12021#1201工程配合和展示動線紅色部分為進線。黃色部分為出線。會所2010年6月中旬開放7#、9#2010年7月底開放1#、3#、5#、8#2010年9月1日開放第一階段本項目內(nèi)部施工因素：施工車輛與看樓通道不可避免交叉。同時會所前廣場和停車通道需要加蓋。地上車位過少9#需要提供36個以上地下車位。工程配合和展示效果5#16019#12018#6017#6013#12021#1201第一階段外部施工環(huán)境：屆時玉蘭花園將進入正負零建設階段第一階段工程內(nèi)部施工因素和外部施工因素，影響了項目舉辦大型露天活動的效果。西側(cè)單位銷售7#、9#、10#售樓處開放6月中旬一批樣板房展示7.25展示配合推售建議升級（認籌）產(chǎn)品發(fā)布活動導入營銷動作西側(cè)單位：5#、8#東側(cè)小平層：1#-3#西側(cè)單位：6#東側(cè)小平層：4#外展場開始誠意登記二批樣板房展示9.1升級（認籌）升級（認籌）營銷總節(jié)奏5月外展場開始誠意登記；6月初產(chǎn)品發(fā)布、6月中售樓處開放；7月底樣板房開放；8月初開盤。誠意登記要始終貫穿蓄客期；利用系列活動有節(jié)奏的促進蓄客。利用高端圈層系列活動，提升項目價值，吸引市場關注，促進完成營銷任務的蓄客目標。階段營銷目標銷售目標：推售144套單位，按銷售率90%計算完成130套認籌目標：130套×3=360個籌誠意登記：360個籌×3=1080個誠意登記目的：蓄客目標：達到開盤銷售90%的蓄客要求。目標分解：階段營銷蓄客思路西側(cè)單位銷售7#、9#、10#售樓處開放6月中旬一批樣板房展示7.25展示配合推售建議升級（認籌）產(chǎn)品發(fā)布活動導入營銷動作外展場開始誠意登記第一批次蓄客期從5月7日外展場開始，到8月初開盤為止，共3個月時間。時間跨度大。需要一個主題概念的系列活動貫穿整個蓄客過程。利用系列活動有節(jié)奏的促進蓄客。需要一個主題概念的系列活動統(tǒng)領蓄客期？西側(cè)單位銷售7#、9#、10#售樓處開放6月中旬一批樣板房展示7.25展示配合升級（認籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導入營銷動作外展場開始誠意登記活動周期活動信息導入活動分步舉行活動高潮結(jié)束普通蓄客期認籌期解籌期強化蓄客期解籌主線活動的周期與項目營銷節(jié)點相吻合，配合營銷刺激蓄客。利用大活動引爆市場，小活動刺激積累客戶量，保證認籌量和開盤成功。活動前期籌備需要一個主題概念的系列活動統(tǒng)領蓄客期？階段營銷蓄客節(jié)點營銷總節(jié)奏推售計劃與工程節(jié)點節(jié)點安排上：產(chǎn)品發(fā)布先于會所開放小結(jié)階段營銷目標、思路營銷安排上：誠意登記要始終貫穿蓄客期活動目的：利用系列活動有節(jié)奏的促進蓄客活動限制：第一階段工程內(nèi)部因素和外部環(huán)境，影響了項目舉辦大型露天活動的效果?；顒右螅豪么蠡顒右袌?，小活動刺激積累客戶量。活動形式：有一個主題概念活動貫穿整個蓄客過程，同時聯(lián)合其他活動構成系列活動。階段營銷銷蓄客思路路營銷總節(jié)節(jié)奏推售計劃劃與工程程配合內(nèi)外施工工的制約約因素各階段活活動：內(nèi)容、組組織、流流程活動營銷銷原則邏輯架構構階段營銷銷目標系列活動動形式目標客戶戶群特征征項目屬性性競爭樓盤盤活動研研判開盤銷售售90%的蓄客要要求√活動營銷銷的要求活動主線線、副線線客戶分析析二期客戶戶與一期期客戶無本質(zhì)區(qū)區(qū)別客戶圈層層：以東東城為主主體的，，私企業(yè)業(yè)主、政政府及企企事業(yè)單單位高層層人士。。置業(yè)偏好好：改善善性居住住需求為為主，物物質(zhì)上追追逐稀缺缺資源和和產(chǎn)品。。精神上上追求富富人區(qū)圈圈層。占位：區(qū)區(qū)位+繁華。占位傳統(tǒng)統(tǒng)黃旗山山富人區(qū)區(qū)一席之之地。占位繁華華。到東東城中心心近10分鐘車程程。占有：資資源+產(chǎn)品。占有黃旗旗山龍脈脈風水。。零距離離高爾夫夫資源。。占有高端端產(chǎn)品一期客戶戶購買分分析客戶判別別3、歸屬和和愛的需需要（社社交需要要）：歸屬需要就是是參加和和依附于于一定組組織的需需要。愛的需要要包括給予愛和和接受愛愛。4、尊重、、需要：：包括兩個個方面：：自尊和受到他人人的尊重重。需要的滿滿足會使使人建立立自信，使人覺覺得自己己在這個個世界上上有價值值、有能能力、有有力量。。根據(jù)馬斯斯洛需求求層次理理論，目目標客戶戶群體集集中在③和④的的層次。。客戶特征征是：歸歸宿群體體或者圈圈層；有有力量有有能力給給予和回回饋社會會，體現(xiàn)現(xiàn)社會價價值。（5）（4）（3）（2）（1）客戶偏好好喜好風水水：這是是一期銷銷售充分分證明過過的。----東莞傳統(tǒng)統(tǒng)喜好奢侈侈品：紅紅酒、名名車、普普洱茶、、珠寶（（女性））。----富人共性性客戶的群群體性：：一期業(yè)業(yè)主有親親朋好友友一起購購買的置置業(yè)現(xiàn)象象。----具有圈層層性向往高爾爾夫式的的高端生生活：客客戶不僅僅僅當成成一種高高檔運動動，一種種景觀，，而且還還當成一一種高檔檔圈層生生活的象象征。----有圈層追追求性喜歡高爾爾夫景觀觀：有的的客戶把把項目的的零距離離高爾夫夫當成一一種景觀觀資源，，沒有排排斥高爾爾夫（運運動、景景觀）的的客戶。。----客戶對高高爾夫態(tài)態(tài)度關鍵詞：：風水、、奢侈品品、高檔檔的圈層層生活高爾夫運運動本身身就是一一個貴族族的圈層層運動，，綜合性性強，集集健身、、休閑、、社交、、游覽、、競技、、娛樂、、養(yǎng)身于于一體。。同時也也是項目目的景觀觀資源優(yōu)優(yōu)勢。競爭樓盤盤活動研研判※片區(qū)活動動大牌云云集，明明星活動動持續(xù)爆爆發(fā)。星河傳說說：鞏俐俐；天驕峰景景：宋祖祖英、韓韓紅、齊齊秦。東方華府府：范冰冰冰。錦繡山河河：英國國前首相相布萊爾爾等※明星涵蓋蓋：大陸陸、港臺臺一線影影視娛樂樂明星、、歌星等等；以及及政界領領袖※活動形式式：以晚晚會、唱唱舞的形形式為主主※活動效果果：與銷銷售聯(lián)系系不緊密密，有人人氣沒有有銷售。。女星和香香港明星星人氣較較旺，大大陸明星星人氣較較少本項目要要在形式式上有所所突破，，還要在更更深、更更廣的精精神層次次和圈層層社交層層次上有有所提升升。屬性定位位擁有黃旗旗山景資資源和傳統(tǒng)豪豪宅區(qū)位位屬性產(chǎn)品優(yōu)勢勢零距離高高爾夫資資源的獨獨有優(yōu)勢勢黃旗正東高爾夫空中墅黃旗山景景和傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅區(qū)區(qū)位不足足以使本本項目對對其他競競爭項目目有明顯顯的區(qū)別別和超越越。零距離高高爾夫和和空中別別墅，則則具備本本項目高高于其他他項目的的優(yōu)勢和和潛力。。營銷活動動形式要求求營銷總節(jié)節(jié)奏推售計劃劃與工程程節(jié)點發(fā)揮空中中別墅產(chǎn)產(chǎn)品、風風水、稀稀缺性的的優(yōu)勢活動蓄客客要求階段營銷銷目標活動類型型要體現(xiàn)現(xiàn)群體歸歸宿感和和圈層擴擴散力活動要體體現(xiàn)社會會價值有有回饋社社會的慈慈善性要與奢侈侈品牌嫁嫁接，具具有可持持續(xù)的明明星效應應要與項目目資源賣賣點和景景觀優(yōu)勢勢很好的的銜接根據(jù)對目目標客群群的特征征、結(jié)合合本項目目屬性和和競爭樓樓盤活動動研判，，對活動動要求有有如上要要求。同時滿足足活動持持續(xù)時間間長，具具有圈層層參與性性目標客戶戶群特征征項目屬性性競爭樓盤盤活動研研判√花樣年·發(fā)現(xiàn)幸福福之旅活動形式式和主題題營銷活動形式大師與君君山空中別墅墅系列圈層層活動體體驗之旅旅慈善事業(yè)業(yè)明星高爾爾夫友誼誼比賽主題概念念活動：：發(fā)現(xiàn)幸幸福之旅旅-------之-------體驗高爾爾夫系列列圈層活活動。發(fā)揮空中中別墅產(chǎn)產(chǎn)品、風風水、稀稀缺性優(yōu)優(yōu)勢活動類型型要體現(xiàn)現(xiàn)群體歸歸宿感和和圈層擴擴散力活動要體體現(xiàn)社會會價值有有回饋社社會的慈慈善性要與奢侈侈品牌嫁嫁接，具具有可持持續(xù)的明明星效應應要與項目目資源賣賣點和景景觀優(yōu)勢勢很好的的銜接同時滿足足活動持持續(xù)時間間長，具具有圈層層參與性性與明星奢奢侈品相相結(jié)合營銷活動動的主題題，要求求有圈層層性，涵涵蓋系列列活動。。系列活動動包含內(nèi)內(nèi)容：明星零距距離：高高爾夫比比賽高爾夫運運動：練練習、比比賽、頒頒獎、圈圈層社交交慈善事業(yè)業(yè)：捐款款、慈善善拍賣會會風水系列列：大師師與君山山產(chǎn)品系列列：空中中墅概念念產(chǎn)品發(fā)發(fā)布奢侈品系系列：名名車展等等系列活動動基本描描述：與與慈善事事業(yè)相結(jié)結(jié)合的香香港明星星高爾夫夫友誼比比賽。與與風水相相結(jié)合的的大師與與君山、、與空中中墅相結(jié)結(jié)合的發(fā)發(fā)布會、、與奢侈侈品相結(jié)結(jié)合的圈圈層人氣氣活動。。營銷活動動內(nèi)容大師與君君山、空空中墅高爾夫圈圈層體驗驗之旅慈善事業(yè)業(yè)明星高爾爾夫友誼誼比賽與明星奢奢侈品結(jié)結(jié)合營銷活動動與目標標客戶群群喜歡高爾爾夫運動動不喜歡高高爾夫運運動中間人群群不會高爾爾夫但向向往高爾爾夫免費打一一場高爾爾夫球賽賽與明星同同臺競技技認識其他他球友的的機會精神獎勵勵：設置置獎杯，，慈善捐捐助奢侈品展展示如高高檔新車車發(fā)布會會、新車車展示等等大師與君君山：聆聆聽居家家風水，，體驗大大師設計計樣板房房認識新產(chǎn)產(chǎn)品空中中別墅體驗會所所設施參加慈善善事業(yè)看明星，，打發(fā)閑閑雜時間間在娛樂的的同事滿滿足其圈圈層和精精神上的的要求。。在學習的的過程中中滿足其其圈層和和精神上上的要求求。在其他系系列活動動中滿足足其圈層層和精神神上的要要求。明星零距距離接觸觸的機免費練習習高爾夫夫球技學習高爾爾夫社交交禮儀，，融入高高爾夫高高檔圈層層參加慈善善事業(yè)參加組織織，認識識朋友打發(fā)休閑閑時間營銷活動動蓄客原原則西側(cè)單位位銷售7#、9#、10#售樓處開開放6月中旬一批樣板板房展示示7.25展示配合合升級（認認籌）產(chǎn)品發(fā)布布主題活動動導入營銷動作作外展場開始誠意意登記普通蓄客客期認籌期解籌期強化蓄客客期活動蓄客客期間推推廣遵循循：小活活動，大大推廣的的原則，，利用線線上高強強度的導導入主題題系列活活動。同時結(jié)合合本項目目營銷節(jié)節(jié)點，嫁嫁接其他他奢侈品品品牌，，提升項項目形象象和價值值，吸引引客戶圈圈層?；顒訝I銷銷活動信息息導入活動分步步舉行活動高潮潮結(jié)束解籌活動前期期籌備主題概念念活動：：發(fā)現(xiàn)幸幸福之旅旅之----體驗高爾爾夫系列列圈層活活動。階段營銷銷蓄客思路路營銷總節(jié)節(jié)奏推售計劃劃與工程程配合內(nèi)外施工工的制約約因素各階段活活動：內(nèi)容、組組織、流流程活動營銷銷原則邏輯架構構階段營銷銷目標系列活動動形式目標客戶戶群特征征項目屬性性競爭樓盤盤活動研研判開盤銷售售90%的蓄客要要求√活動營銷銷的要求活動主線線、副線線營銷活動動的主線線西側(cè)單位位銷售7#、9#、10#售樓處開開放6月中旬一批樣板板房展示示7.25展示配合合升級（認認籌）產(chǎn)品發(fā)布布主題活動動導入營銷動作作外展場開始誠意意登記活動營銷銷普通蓄客客期認籌期解籌期強化蓄客客期活動信息息導入活動分步步舉行活動高潮潮結(jié)束解籌活動前期期籌備營銷活動動的主線線，要求求與主題題活動相相結(jié)合，，并貫穿穿蓄客期期始終，，有持續(xù)續(xù)性，分分節(jié)點引引爆。高爾夫系系列圈層層活動的的主線是是：香港港藝人高高爾夫協(xié)協(xié)會隊VS東莞精英英高爾夫夫隊友誼誼賽。主題概念念活動：：發(fā)現(xiàn)幸幸福之旅旅之----體驗高爾爾夫系列列圈層活活動。升級（認認籌）產(chǎn)品發(fā)布布主題活動動導入營銷動作作外展場開始誠意意登記活動主線線：香港港藝人隊隊VS東莞精英英隊友誼誼賽。包包括環(huán)節(jié)節(jié)：招募募----選拔----決賽同時強調(diào)調(diào)：與香香港明星星同臺技技藝；獎獎金全部部捐助慈慈善事業(yè)業(yè)；組織織練習體體驗高爾爾夫。添加慈善善事業(yè)，，使活動動主線有有高尚目目標，設設置招募募選拔比比賽和練練習環(huán)節(jié)節(jié)使主線線活動變變成一個個系列，，具有持持續(xù)性，，參與性性、娛樂樂性和圈圈層性。?；顒訝I銷銷產(chǎn)品發(fā)布布大師與君君山招募君山山高爾夫夫隊員會所開放放預告活動信息息開始導導入會所開放放體驗活活動名車展高爾夫明明星友誼誼賽樣板房開開放活動動普通蓄客客期認籌期解籌期強化蓄客客期解籌活動動活動主線線描述高爾夫練練習活動主線線載體主要載體體：香港港藝人高高爾夫協(xié)協(xié)會隊VS東莞精英英高爾夫夫隊友誼誼慈善比比賽；次要載體體：峰景景高爾夫夫練習場場練習券券，決賽賽及頒獎獎晚會，，頒獎晚晚會上慈慈善捐助助；香港藝人人高爾夫夫協(xié)會...aga.hk/【簡介】香港藝人人高爾夫夫協(xié)會””簡稱““藝高會會”，2004年成立。。目的是是為香港港藝人提提供一個個更寬廣廣的娛樂樂休閑空空間，讓讓他們享享受高爾爾夫球帶帶來的健健康生活活方式，，更重要要的是藝藝高會參參與的各個慈善比賽賽所得的捐款款將會用來興興建學校，資資助失學兒童童，為社會慈慈善事業(yè)出一一分力?！八嚫邥钡牡拿u會長是是成龍、曾志偉，會長是秦沛沛，會員全都都是愛好高爾爾夫球運動的的演藝人。建議慈善捐助助目標由藝人發(fā)起，，在藝人圈內(nèi)內(nèi)有廣泛知名名度；壹基金與各類類傳媒廣泛展展開合作，通過主題市場場活動向公眾眾介紹宣傳公公益慈善理念念，推廣公益慈慈善文化。與與各行各業(yè)業(yè)合作伙伴資資源整合，聯(lián)聯(lián)合推廣，將將公益文化融融入商業(yè)鏈條條之中，傳播播給消費大眾眾。可以在頒獎晚晚會上宣傳慈慈善文化；李連杰壹基金金...onefoundation./【簡介】壹基金是由李李連杰先生發(fā)發(fā)起成立的國國際性公益組組織，遍及中中國（含中國國香港地區(qū)））、美國、新新加坡等國家家。在中國大大陸地區(qū)，壹壹基金與中國國紅十字總會會合作，于2006年12月8日發(fā)起成立了了“中國紅十十字會李連杰杰壹基金計劃劃”，并于2007年4月19日在北京正式式啟動，是在在中國紅十字字總會架構下下獨立運作的的慈善計劃和和專案。壹基金提出：：1人＋1元＋每1個月＝1個大家庭的概概念，即每人人每月最少捐捐一元，集合合每個人的力力量讓小捐款款變成大善款款，隨時幫助助大家庭中需需要幫助的人人。選擇理由：備選慈善捐助助目標最傳統(tǒng)的捐助助方式；可以在頒獎晚晚會上邀請政政府及公益組組織；東莞紅十字會會..../【簡介】中國紅十字會會是中華人民民共和國統(tǒng)一一的紅十字組組織，是從事事人道主義工工作的社會救救助團體。中中國紅十字會會的宗旨是：：保護人的生生命和健康，，發(fā)揚人道主主義精神，促促進和平進步步事業(yè)。選擇理由：主線活動組織織升級（認籌））產(chǎn)品發(fā)布主題活動導入入營銷動作外展場開始誠意登記記東莞精英隊員員選拔群體基基礎：一期業(yè)業(yè)主、一二期期誠意登記客客戶（現(xiàn)場到到訪+展場登記）東莞精英隊員員選拔條件：：一期業(yè)主；；二期認籌、、交定客戶；；高爾夫球技技好的誠意客客戶；峰景會會員；高新低低碳企業(yè)私企企業(yè)主，優(yōu)先先考慮，適當當加分。東莞精英隊最最后決賽認定定：人數(shù)100人，香港明星星隊不超過20人、總數(shù)120人，分30組活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾爾夫隊員會所開放預告告活動信息開始始導入會所開放體驗驗活動名車展高爾夫明星友友誼賽樣板房開放活活動普通蓄客期認籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫選拔10.6中會所開放營銷中心開放放活動副線描述述升級（認籌））產(chǎn)品發(fā)布主題活動導入入營銷動作外展場開始誠意登記記產(chǎn)品發(fā)布要突突破傳統(tǒng)意義義上的別墅概概念，全新推推出空中墅的的概念。同時時結(jié)合大師與與君山從居住住科學和風水水的角度充分分演繹空中墅墅。會所開放體現(xiàn)現(xiàn)參與性和體體驗性。充分分展示項目會會所的室內(nèi)恒恒溫游泳池和和會所其他設設施賣點、園園林及架空層層賣點?；顒訝I銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾爾夫隊員會所開放預告告活動信息開始始導入會所開放體驗驗活動名車展高爾夫明星友友誼賽樣板房開放活活動普通蓄客期認籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫練習活動副線載體體目的：利用小小型圈層活動動聚集人氣，，大量積累客客戶。形式：產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會、大師師與君山、會會所室內(nèi)游泳泳體驗劵、名名車美女展、、雪糕節(jié)時間建議：6月初產(chǎn)品發(fā)布布、6月中旬現(xiàn)場開開放到7月下旬樣板房房開放的每個個周末圈層活活動地點：產(chǎn)品發(fā)發(fā)布由于場地地效果建議在在酒店舉行；；其他活動視視現(xiàn)場開放暫暫定會所和會會所前廣場。。針對人群：來來訪客戶、車車行高檔車會會員、暑假學學生系列圈層活動動活動主線與副副線升級（認籌））產(chǎn)品發(fā)布主題活動導入入營銷動作外展場開始誠意登記記東莞高爾夫精精英隊員選拔拔，伴隨新品品發(fā)布會開始始啟動，從精精英選拔到正正式與明星參參加比賽結(jié)束束，貫穿整個個蓄客期。伴隨會所開放放和樣板房開開放等節(jié)點舉舉辦系列圈層層活動?；顒訝I銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾爾夫隊員會所開放預告告活動信息開始始導入會所開放體驗驗活動高爾夫選拔名車展高爾夫明星友友誼賽樣板房開放活活動普通蓄客期認籌期解籌期強化蓄客期解籌活動10.6中會所開放營銷中心開放放主線活動流程程升級（認籌））產(chǎn)品發(fā)布主題活動導入入營銷動作外展場開始誠意登記記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾爾夫隊員會所開放預告告活動信息開始始導入會所開放體驗驗活動名車展高爾夫明星友友誼賽樣板房開放活活動普通蓄客期認籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫練習10.6中會所開放營銷中心開放放活動信息導入活動分步舉行活動高潮結(jié)束解籌活動前期籌備主線活動導入入建議邀請“藝藝高會”會長長和其他知名名明星，可以以摻雜二線明明星或者新的的女藝人。同時釋放活動動決賽時的強強大明星整容容，釋放高爾爾夫比賽選拔拔要求，釋放放獎品獎金設設定，釋放慈慈善事業(yè)信息息。釋放高爾爾夫練習信息息。時間：2010年6月5日（周六）地點：御景灣灣酒店主題：香港藝藝人高爾夫協(xié)協(xié)會VS東莞精英高爾爾夫隊友誼慈慈善比賽，東東莞精英公開開招募隊員活動決賽時的的強大明星陣陣容：明星要求數(shù)量量不超過20人，要有知名名明星2-3人，可以摻雜雜二線明星或或者新的女藝藝人。高爾夫比賽選選拔體系，比比賽規(guī)則：東莞隊人員高高爾夫差點在在30以內(nèi)的客戶上上場與明星比比賽。散彈式式開球方式，，按比賽分數(shù)數(shù)高低認定勝勝出。獎項：設定三名個人人獎，比賽總總分數(shù)前三名名、一個團隊隊獎，個人獎設置：：個人獎杯三個個；獎金5萬、3萬、2萬。獎金頒布布完畢捐助慈慈善組織。團隊獎設置：：團隊獎杯一個個，由明星隊隊與東莞隊隊隊員分數(shù)累計計高票一方得得。團體獎金金10萬。主線活動先期期籌備明星簽名、照照片、私人物物品、隨身攜攜帶高爾夫球球桿、影視道道具等參加慈慈善現(xiàn)場拍賣賣，拍賣款項項捐助給慈善善組織。主線活動先期期籌備東莞隊與明星星直接對抗隊隊員，人數(shù)不不超過100人，基本要求求高爾夫差點點在30以內(nèi)的客戶。。香港明星隊不不超過20人。總參賽人人員人數(shù)120人，決賽時4人一組，一個個明星陪3位東莞隊隊員員。散彈式開開球方式組別和隊員于于比賽前一天天提供給球會會。開球儀式式、頒獎儀式式（晚會）。?；顒臃植脚e行行高爾夫練習活活動時間：7月底到開盤每每個周六目的：利用高高爾夫練習體體驗增加現(xiàn)場場人氣，制造造圈層效應形式：以包場場的方式組織織練習，配加加2個教練費用：峰景高高爾夫練習場場二樓練習場場包場2000元/小時；教練800元/小時；預計費費用7000元/場一般練習娛樂樂的誠意登記記客戶，人數(shù)數(shù)限定不超過過認籌客戶數(shù)數(shù)量（約380人）?；顒記Q賽及頒頒獎時間：2010年8月7日（周6）下午比賽，，13：00-18：00比賽地點：峰峰景高爾夫球球場頒獎地點：御御景灣酒店內(nèi)容：頒獎儀儀式、慈善拍拍賣會人數(shù)要求：比比賽限定100人以下，明星星20人以下，頒獎獎和慈善拍賣賣在400人之內(nèi)階段營銷蓄客思路營銷總節(jié)奏推售計劃與工工程配合內(nèi)外施工的制制約因素各階段活動：：內(nèi)容、組織、、流程活動營銷原則則邏輯架構階段營銷目標標系列活動形式式目標客戶群特特征項目屬性競爭樓盤活動動研判開盤銷售90%的蓄客要求√活動營銷的要求活動主線、副副線階段活動分部部解析升級（認籌））產(chǎn)品發(fā)布主題活動導入入營銷動作外展場開始誠意登記記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾爾夫隊員會所開放預告告活動信息開始始導入會所開放體驗驗活動名車展高爾夫明星友友誼賽樣板房開放活活動普通蓄客期認籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫練習10.6中會所開放營銷中心開放放第一節(jié)點系列列活動包括：：產(chǎn)品發(fā)布會會、大師與君君山、東莞精精英隊員招募募、發(fā)布主題題概念活動：：發(fā)現(xiàn)幸福之之旅之----體驗高爾夫系系列圈層活動動全城啟幕、、預告會所即即將開放配合活動：頂頂級高端名車車新品發(fā)布，，或者高端車車主車友會活活動。集中在6月5日舉行，地點點：酒店。人人數(shù)要求500人之內(nèi)√階段活動描述述釋放城市新豪豪宅-空中別墅產(chǎn)品品概念；開發(fā)商、園林林設計、施工工團隊、物業(yè)業(yè)管理介紹；；時間：2010年6月5日（周六）地點：御景灣灣酒店（客戶圈層認認同，有一期期承接性）。。目的：釋放空空中墅概念和和項目賣點主題：產(chǎn)品發(fā)發(fā)布、發(fā)現(xiàn)幸幸福之旅之----體驗高爾夫系系列圈層活動動全城啟幕產(chǎn)品發(fā)布會階段活動描述述針對人群：一一期業(yè)主、來來訪來電客戶戶、現(xiàn)場和展展場誠意登記記客戶、車行行高檔車會員員、業(yè)內(nèi)人士士。釋放預告信息息：6月中旬的會所所開放室內(nèi)游游泳體驗、清清涼度夏會所所冰激凌節(jié)和和會所開放日日名車試駕活活動。產(chǎn)品發(fā)布會階段活動描述述目的：從設計計師的角度介介紹會所設計計和設施，補補充空中墅的的居家風水優(yōu)優(yōu)勢邀請設計大師師：高文安、、PLA團隊形式：設計大大師與居家風風水推薦發(fā)言言大師與君山階段活動描述述目的：利用明明星效用和圈圈層活動引爆爆市場對項目目的關注，同同時聚集人氣氣，大量積累累客戶。主題概念：發(fā)發(fā)現(xiàn)幸福之旅旅之體驗高爾爾夫系列圈層層活動暨明星星高爾夫友誼誼比賽隊員招招募啟動；針對人群：一一期業(yè)主、來來訪客戶、現(xiàn)現(xiàn)場和展場誠誠意登記客戶戶、車行高檔檔車會員、業(yè)業(yè)內(nèi)人士。釋放預告信息息：8月初的明星高高爾夫友誼慈慈善比賽、明明星私人物品品慈善拍賣會會主題活動導入入費用預算產(chǎn)品發(fā)布會：：包括場地費費、媒體宣傳傳費、相關合合作單位聯(lián)系系費大師與君山：：高文安、PLA團隊邀請費用用發(fā)布主題概念念活動，東莞莞精英隊員招招募：招募隊隊員宣傳費費用預估約20萬元配合活動：頂頂級高端名車車新品發(fā)布，，或者高端車車主車友會活活動?？梢钥紤]與車車行分擔費用用費用預估約10萬元總計：30萬元階段活動分部部解析升級（認籌））產(chǎn)品發(fā)布主題活動導入入營銷動作外展場開始誠意登記記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾爾夫隊員會所開放預告告活動信息開始始導入會所開放體驗驗活動名車展高爾夫明星友友誼賽樣板房開放活活動普通蓄客期認籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫練習10.6中會所開放營銷中心開放放第二節(jié)點系列列活動包括：：會所開放設設施體驗、現(xiàn)現(xiàn)場名車展示示、高爾夫練練習體驗配合活動，清清涼度夏系列列：冰激凌雪雪糕節(jié)、會所所室內(nèi)游泳池池開放優(yōu)惠公公眾體驗2010年6月中旬現(xiàn)場開開放-----解籌日每周六六。地點項目目現(xiàn)場為主，，峰景練習場場為輔√階段活動描述述時間：2010年6月中旬現(xiàn)場開開放-----解籌日每周六六地點：會所及及會所前廣場場目的：現(xiàn)場人人氣活動名車美女展、、冰激凌節(jié)時間：2010年7月24日；31日；8月1日地點：峰景高高爾夫練習場場二樓形式：以包場場的方式練習習，加2個教練練習時間：暫暫定2個小時人員要求：由由于場地約16個練習位、所所以每人限定定15分鐘練習擊球球時間。流程：會所集集合，游覽園園林，從后門門出乘坐包車車或者電瓶車車，分批進入入高爾夫練習習場練習，車車輛來回運送送客戶體驗高高爾夫運動。。階段活動描述述高爾夫練習體體驗之旅費用預算總計：10萬元第二節(jié)點系列列活動包括：：會所開放設施施體驗（主要要是游泳池開開放）與物業(yè)業(yè)協(xié)商游泳費費用現(xiàn)場名車展示示：與活動公公司或者車行行接洽商定活活動費用高爾夫練習體體驗：現(xiàn)在從從略，后面與與高爾夫比賽賽統(tǒng)一預算費用預估約5萬元配合活動：清涼度夏系列列：冰激凌雪雪糕節(jié)等、費用預估約5萬元階段活動分部部解析升級（認籌））產(chǎn)品發(fā)布主題活動導入入營銷動作外展場開始誠意登記記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾爾夫隊員會所開放預告告活動信息開始始導入會所開放體驗驗活動名車展高爾夫明星友友誼賽樣板房開放活活動普通蓄客期認籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫選拔10.6中會所開放營銷中心開放放第三節(jié)點系列列活動包括：：樣板房開放放、高爾夫明明星友誼賽及及頒獎慈善拍拍賣會配合活動：清清涼度夏系列列、高爾夫練練習體驗系列列7月下旬樣板房房開放到開盤盤。地點項目目現(xiàn)場為主，，峰景高爾夫夫為輔√時間：7月底活動類型：會會所設施開放放，清涼度夏夏系列活動、、高爾夫練習習體驗活動、、樣板房無敵敵景觀攝影展展、高爾夫個個人揮桿照片片、名車展階段活動描述述樣板房開放活活動個人獎建議比比賽活動的獎獎金以個人的的名義捐助慈慈善組織團隊獎由明星星隊與東莞隊隊隊員分數(shù)累累計高票一方方得。獎金由由得勝隊所有有隊員的名義義捐獻。獎杯不參加捐捐助留客戶作作紀念。慈善拍賣物品品：明星簽名名、照片、私私人物品、隨隨身攜帶高爾爾夫球桿、影影視道具等要求：現(xiàn)場公公開拍賣，叫叫價三次無競競價者得物品品。拍賣款項項以競價得勝勝者和明星聯(lián)聯(lián)名捐助給慈慈善組織?，F(xiàn)場邀請公證證人員在場全全程公證。邀邀請政府及媒媒體參加階段活動描述述慈善捐助時間：2010年8月7日（周6）下午比賽比賽地點：峰峰景高爾夫球球場頒獎地點：御御景灣酒店人數(shù)要求：比比賽限定100人以下，明星星20人以下，頒頒獎和慈善善拍賣在500人之內(nèi)18：00-20：00以晚宴的形形式舉行頒頒獎儀式、、慈善拍賣賣會當天晚上舉舉行內(nèi)部關關系客解籌籌，次日舉舉行開盤盛盛典階段活動描描述決賽及頒獎獎捐助晚會會費用預算總計：15萬元第三節(jié)點系系列活動包包括：樣板房開放放：看樓通通道的包裝裝等，約5萬會所體驗：：與物業(yè)協(xié)協(xié)商費用高爾夫練習習體驗：現(xiàn)現(xiàn)在從略，，后面與高高爾夫比賽賽統(tǒng)一預算算費用預估約約5萬元不可預見費費用：費用預估約約10萬元升級（認籌籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導導入營銷動作外展場開始誠意登登記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山山招募君山高高爾夫隊員員會所開放預預告活動信息開開始導入會所開放體體驗活動名車展高爾夫明星星友誼賽樣板房開放放活動普通蓄客期期認籌期解籌期強化蓄客期期解籌活動高爾夫選拔拔10.6中會所開放營銷中心開開放各項費用總總計第一階段活活動費用產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會會等：費用用預估約30萬元第二階段活活動費用現(xiàn)現(xiàn)場開放等等：費用預預估約10萬元第三階段樣樣板房開放放、不可預預見費用等等：費用預預估約15萬打球費，餐餐費，球僮僮小費由開開發(fā)商統(tǒng)一一支付，其其他消費由由客人自付付球會峰景高爾夫夫球會費用用球僮小費￥￥50－100元一位；頒獎晚宴中中式圍餐￥￥1200元/席。峰景高爾夫夫練習場二二樓練習場場包場2000元1小時；教練練800元1小時；預計計費用7000元一場共3場，約21000元120人參賽，約約12000元400人參加，約約48000元120人參賽，約約144000元總計：225000元峰景高爾夫夫球會布置置費用球會提供布布置位置，，僅限活動動當日：路旗。西大門沿沿路布置至至會所門口口，數(shù)量大大約為350面左右，開開發(fā)商制作作并安裝橫幅一條，，掛于會所門門口，長10米，寬0.75米，開發(fā)商商制作，球球會協(xié)助安安裝3.背景架一個個，擺放于會所所門口右手手邊，長4米，寬2.8米，開發(fā)商商制作并安安裝4.指示牌由球球會提供，批示牌內(nèi)內(nèi)容背景由由貴司制作作。餐廳指指示牌一個個，尺寸為為高35CM，長40CM：男女更衣衣室指示牌牌一個高65CM，長53CM，尺寸為：：出發(fā)臺指指示牌一個個，尺寸為為高35CM，長40CM5.會所易拉寶寶6個，開發(fā)商制制作并安裝裝6.開球儀式背背景架一個個，C場1號洞，長5米，寬2.8米，開發(fā)商商制作并安安裝7.球會餐廳門門口擺放成成績板一塊塊，高2米，長3米，開發(fā)商商制作并安安裝8.球會餐廳背背景架由球球會提供，高3.5米，長6.4米，不含邊邊。噴畫開開發(fā)商制作作安裝制作安裝費費用約5萬獎品獎項費費用個人獎設置置：個人獎杯三三個（冠亞亞季）；獎獎金5萬、3萬、2萬。獎金頒頒布完畢捐捐助慈善組組織。團隊獎設置置：團隊獎杯一一個，由明明星隊與東東莞隊隊員員分數(shù)累計計高票一方方得。團體體獎金10萬。獎金頒頒布完畢捐捐助慈善組組織?？傆嫞?0萬元費用總計總計：103萬元第一階段活活動費用產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會會等：費用用預估約30萬元第二階段活活動費用現(xiàn)現(xiàn)場開放等等：費用預預估約10萬元第三階段樣樣板房開放放、不可預預見費用等等：費用預預估約15萬峰景高爾夫夫球會費用用：費用預預估約22.5萬峰景高爾夫夫球會布置置費用：費費用預估約約5萬獎品獎項費費用：費用用預估約20萬費用未包括括商談明星星走穴費用用9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:54:3322:54:3322:541/5/202310:54:33PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:54:3322:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:54:3322:54:3322:54Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:54:3322:54:33January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:54:33下下午午22:54:331月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行動出出成果