2009年第二季度四車型宣傳及促銷工作安排——商務(wù)中心工作指引手冊(cè)——商務(wù)中心根據(jù)各片區(qū)實(shí)際情況協(xié)同區(qū)域協(xié)會(huì)/特約店策劃實(shí)施方案并由商務(wù)中心統(tǒng)一后將實(shí)施方案發(fā)送至各特約店市場(chǎng)科銷售科2009年3月20日目錄一、廣州本田第二季度四車型宣傳計(jì)劃1、市場(chǎng)背景2、廣州本田四車型第二季度宣傳安排3、廣州本田四車型第二季度宣傳行程(二)、飛度二、特約店第二季度宣傳及促銷配合(三)、鋒范1、雅閣第二季營(yíng)銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物料清單（四）、四車型聯(lián)合宣傳及促銷計(jì)劃1、鋒范第二季度營(yíng)銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物料清單(一)、雅閣三、特約店第二季度店頭布置時(shí)間規(guī)劃總表1、飛度第二季度營(yíng)銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物料清單四、廣州本田媒體排期及特約店互補(bǔ)投放原則4、5月是年后銷售高峰，特別是3月底到清明節(jié)前的銷售高峰需要加大宣傳力度，以及4月底抓住五一前銷售高峰進(jìn)行四車型促銷宣傳。09年五一部分地區(qū)恢復(fù)長(zhǎng)假，為熱銷創(chuàng)造了有利條件。目前整體來(lái)電來(lái)店量已超越年前高峰；結(jié)合目前的市場(chǎng)形勢(shì)，加強(qiáng)宣傳，是迅速提升第二季度銷售，完成全年任務(wù)的重要保證。一、廣州本田第二季度四車型宣傳計(jì)劃1、市場(chǎng)背景2、四車型第二季度宣傳安排雅閣10周年(3-4月)飛度安全五星(4-5月)其他3月26日是廣州本田雅閣下線10周年紀(jì)念，廣本將以“雅閣10周年”為主題進(jìn)行整體形象宣傳，包括硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等，并以此啟動(dòng)終端的第八代雅閣促銷活動(dòng)，重點(diǎn)促進(jìn)2.4L車型的銷售，樹立第八代雅閣以2.4L為中心的銷售體系和品牌形象。新一代飛度已完成碰撞測(cè)試，成績(jī)將在4月上旬由主辦機(jī)構(gòu)公布，屆時(shí)各大媒體將進(jìn)行相關(guān)報(bào)導(dǎo)。如測(cè)試獲得“五星評(píng)價(jià)”，廣本將在4月中旬迅速啟動(dòng)大范圍的“五星安全”主題宣傳，并結(jié)合“車購(gòu)易”免息貸款項(xiàng)目進(jìn)行全方位功能宣傳，促進(jìn)終端銷售；如測(cè)試未如理想，廣本將單獨(dú)啟動(dòng)“車購(gòu)易”免息貸款項(xiàng)目。第二季度涵蓋眾多節(jié)假日，希望終端能有效結(jié)合五一、母親節(jié)、端午節(jié)等進(jìn)行四車型節(jié)日促銷宣傳。鋒范職場(chǎng)大賽(5-6月)廣州本田將在5月中旬啟動(dòng)“鋒范職場(chǎng)大賽”，在用戶購(gòu)車過(guò)程中，強(qiáng)化鋒范＝中級(jí)車的意識(shí)；并重點(diǎn)針對(duì)1.8L銷售，開展鋒范精品以及專項(xiàng)銷售競(jìng)賽刺激終端銷售。（待定）3、四車型第二季度推廣行程形式項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明平面硬廣十周年品牌形象稿雅閣十周年之際，配合全年策略，推出全新品牌價(jià)值形象稿并安排投放。十周年品牌形象片：將重新制作十周年品牌形象。專題片：將制作4分鐘十周年專題片，供特約店投放。軟文報(bào)紙軟文炒作網(wǎng)絡(luò)軟文干擾對(duì)比試駕報(bào)告3-5月，雅閣將以十周年為主線貫穿，并結(jié)合雅閣在外觀、空間、行駛性能方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)軟文、對(duì)比試駕報(bào)告的形式，展開全面的推廣宣傳。網(wǎng)絡(luò)春季網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)由專家通過(guò)搜索引擎，公司官網(wǎng)，垂直汽車網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V。專家依雅閣的優(yōu)勢(shì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)選車標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行引導(dǎo)，干擾競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)功能宣傳。公關(guān)2008影響世界華人盛典冠名《2008影響世界華人盛典》系列節(jié)目，并進(jìn)行貼片、標(biāo)版、現(xiàn)場(chǎng)隱性、軟文及鳳凰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放。廣州本田喜悅體驗(yàn)營(yíng)開業(yè)儀式將針對(duì)廣州本田喜悅體驗(yàn)店開業(yè)，展開全面的線上線下推廣活動(dòng)。線下——廣州本田喜悅體驗(yàn)營(yíng)開業(yè)儀式線上——將以展示營(yíng)銷模式引領(lǐng)行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)為切入點(diǎn)，進(jìn)行全面的公關(guān)推廣宣傳。二、特約店第二季度宣傳及促銷配合2、廣州本田工作規(guī)劃(雅閣)09年各大競(jìng)品改款上市,對(duì)雅閣的銷售造成一定的沖擊。3月26日是雅閣十周年大慶，適合進(jìn)行全方位的宣傳，通過(guò)十年如一的技術(shù)革新和品質(zhì)保證，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)。借十周年之機(jī)，進(jìn)行品牌形象宣傳，傳遞雅閣09年嶄新形象，并針對(duì)新老用戶進(jìn)行回饋促銷，增強(qiáng)雅閣品牌忠誠(chéng)度和好感度的同時(shí)，切實(shí)拉動(dòng)銷售。針對(duì)競(jìng)品的宣傳推廣，主動(dòng)出擊，干擾其優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的宣傳。促進(jìn)自身客戶到店的同時(shí),動(dòng)搖其它競(jìng)品意向客戶決心。突出2.4的高性價(jià)比，帶動(dòng)2.4L總體銷量，提升品牌形象。1、雅閣第二季營(yíng)銷策略核心推廣工作：雅閣10周年（一）雅閣背景策略3、特約店工作配合十周年促銷主題:真情相伴，10年如一時(shí)間:3月26日－5月30日范圍：全國(guó)特約店活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容說(shuō)明針對(duì)客戶執(zhí)行說(shuō)明試駕禮參與試乘試駕，贏取紀(jì)念禮品新用戶禮品由特約店自行籌備訂車禮活動(dòng)期間訂購(gòu)2.4L系列車型即送紀(jì)念版雅閣車模一個(gè)。新老用戶贈(zèng)送十周年紀(jì)念版車模。購(gòu)車禮活動(dòng)期間購(gòu)買指定2.4L版本享受精品加裝優(yōu)惠。新老用戶（建議物料見(jiàn)后圖）生日禮3月26日后一周內(nèi)，凡是老客戶到店，憑借車主身份證，均可以獲得當(dāng)?shù)囟ㄖ频难砰w生日蛋糕一份。購(gòu)車新用戶，均可獲贈(zèng)雅閣生日蛋糕一份。新老用戶前期選擇當(dāng)?shù)馗邫n蛋糕點(diǎn)進(jìn)行合作洽談。并對(duì)蛋糕形式進(jìn)行確定統(tǒng)一。介紹禮活動(dòng)期間雅閣老客戶每成功介紹一個(gè)新用戶，雙方都可獲得同樣額度的雙喜優(yōu)惠。新老用戶此項(xiàng)只針對(duì)成功介紹新用戶的老用戶展開。雙喜優(yōu)惠額度，同一區(qū)域要保持一致。各區(qū)域可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況選擇活動(dòng)內(nèi)容組合。試駕禮、介紹禮,可根據(jù)區(qū)域特色自行調(diào)整禮包贈(zèng)送的內(nèi)容。已設(shè)有區(qū)域協(xié)會(huì)的特約店，建議以區(qū)域協(xié)會(huì)為單位進(jìn)行統(tǒng)一策劃、組織。同一城市或區(qū)域有兩家以上店（含兩店），需要通過(guò)協(xié)商，使服務(wù)活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)保持一致，以保證品牌形象統(tǒng)一。項(xiàng)目簡(jiǎn)要說(shuō)明（詳見(jiàn)各項(xiàng)后具體說(shuō)明）十周年促銷真情相伴，10年如一統(tǒng)一主題的全國(guó)促銷活動(dòng)，可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。社區(qū)試駕瞻冠軍風(fēng)采,享王者駕控北上廣深杭等主要區(qū)域，針對(duì)高端社區(qū)開展的試駕推廣活動(dòng)。特約店布置雅閣十周年物料技術(shù)對(duì)比物料營(yíng)造雅閣十周年氛圍；并通過(guò)技術(shù)對(duì)比物料，強(qiáng)化雅閣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。特約店廣告投放報(bào)紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等針對(duì)十周年的廣告媒體投放。說(shuō)明：目的借助雅閣十周年紀(jì)念，從外觀和內(nèi)部配置上對(duì)整車進(jìn)行配置升級(jí)，增加2.4L系列車型性價(jià)比，從而促進(jìn)2.4L銷售。雅閣十周年紀(jì)念版產(chǎn)品介紹運(yùn)動(dòng)中網(wǎng)（帶10周年限量標(biāo)識(shí)）產(chǎn)品介紹通過(guò)精心設(shè)計(jì)，讓車頭更顯活力，與眾不同；增加層次感，前臉更顯大氣。有金銀兩種顏色可選供貨價(jià)：470元訂貨號(hào)：08F210-910T（金）08F210-920T（銀）冷光迎賓踏板（蝕刻10周年限量標(biāo)識(shí)）產(chǎn)品介紹獨(dú)有的冷光設(shè)計(jì)使整車更顯高貴、豪華；保護(hù)上下車時(shí)易損部位。供貨價(jià)：482元訂貨號(hào)：（待后續(xù)補(bǔ)充通知）車牌框（帶10周年限量標(biāo)識(shí)）供貨價(jià)：158元訂貨號(hào)：（待后續(xù)補(bǔ)充通知）購(gòu)車禮內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明——供應(yīng)商：本田汽車用品(廣東)有限公司供應(yīng)時(shí)間：4月15日各商務(wù)中心可根據(jù)自身情況進(jìn)行以下10周年精品選購(gòu)及協(xié)調(diào)供貨時(shí)間產(chǎn)品介紹用于固定車牌，避免車牌和車身直接接觸；表面光潔亮麗，造型精致；表面經(jīng)電鍍處理，不會(huì)因生銹影響車體漆面。社區(qū)試駕通過(guò)試駕對(duì)比，誘導(dǎo)消費(fèi)者0距離體驗(yàn)雅閣的動(dòng)力與操控。通過(guò)社區(qū)立體化推廣形式，直擊目標(biāo)消費(fèi)者。阻擊競(jìng)品高檔小區(qū)的入門式宣傳?？蛻粞s對(duì)比試駕互動(dòng)游戲銷售促進(jìn)電梯廣告入戶短信通知小區(qū)論壇小區(qū)墻體簡(jiǎn)單加速空間對(duì)比操控對(duì)比節(jié)能游戲安全游戲兒童歡樂(lè)區(qū)登記意向到店禮品產(chǎn)品講解購(gòu)車信貸主題：“瞻冠軍風(fēng)采,享王者駕控”雅閣駕控體驗(yàn)月3.28\29廣州4.4\5深圳4.11\12杭州4.18\19上海4.25\28北京時(shí)間：場(chǎng)地選擇：北上廣深杭的高端樓盤，社區(qū)設(shè)施完善，有大型的廣場(chǎng)，便于展示，可劃分專用區(qū)域作試駕活動(dòng)。目的：活動(dòng)概況活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)宣傳電梯廣告入戶小區(qū)燈箱短信通知圍繞推廣社區(qū)，在活動(dòng)前中后期展開立體化的廣告宣傳推廣?！镀囎濉贰?009年第四屆中國(guó)年度車型巡展”活動(dòng)將按以下日程在五大城市展開，屆時(shí)第八代雅閣將以2008－2009年度車重點(diǎn)亮相。活動(dòng)開展城市內(nèi)特約店必須進(jìn)行配合，并同時(shí)在3－4月開展系列社區(qū)試乘試駕活動(dòng)，擴(kuò)大聲勢(shì)，促進(jìn)終端銷售！布置時(shí)間2009年3月26日—5月30日店頭主題物料布置類別名稱內(nèi)容用途針對(duì)目標(biāo)使用說(shuō)明規(guī)格制作要求店頭物料①店外橫幅促銷信息促銷告知特約店附近人流，吸引潛在客戶到店店外橫幅位根據(jù)店面尺寸自行確定紅底白字②10周年玻璃貼10周年形象新形象展示約店制作（選做）根據(jù)店面尺寸自行確定網(wǎng)眼布③吊旗10周年?duì)I造10周年主題氛圍到店客戶店內(nèi)懸掛2x1m室內(nèi)噴繪對(duì)折展車區(qū)物料④八面槽展板3V，雅閣10年，促銷信息技術(shù)強(qiáng)化、促銷告知到店客戶并放在車旁2.35*0.95M板⑤年度車前擋風(fēng)玻璃貼30多項(xiàng)年度車大獎(jiǎng)年度車信息告知到店客戶特約店制作并粘貼1.25x0.15m寫真噴繪，可移背膠⑥銷量冠軍車頂牌月度銷量冠軍銷量冠軍信息告知到店客戶立于車頂1.2x0.4m寫真噴繪，裱版洽談區(qū)物料⑦桌面3V三角牌技術(shù)強(qiáng)化告知到店洽談客戶放于洽談區(qū)桌面（兩個(gè)物料可任選）9x21印刷品裱硬卡紙⑧3V桌面貼技術(shù)強(qiáng)化告知到店洽談客戶0.8x0.8m寫真噴繪，可移背膠⑨對(duì)比立牌競(jìng)品和雅閣參數(shù)對(duì)比強(qiáng)化雅閣機(jī)械優(yōu)勢(shì)到店洽談客戶特約店制作并放于接待洽談桌面340×340銅版紙印刷派發(fā)物料⑩對(duì)比單張1、6大賣點(diǎn)2、競(jìng)品和雅閣參數(shù)對(duì)比銷售人員向顧客推薦時(shí)用到店洽談客戶派發(fā)給銷售人員210×285銅版紙印刷小冊(cè)子雅閣歷史、榮譽(yù)、賣點(diǎn)等目標(biāo)人群郵寄意向客戶可寄給意向客戶或作為宣傳物料260X180銅版紙印刷①店頭促銷橫幅③吊旗②10周年玻璃貼④八面槽“3V”展板⑤年度車前擋風(fēng)玻璃貼⑥銷量冠軍車頂牌數(shù)字板可更替使用⑧3V桌桌面面貼貼⑨技技術(shù)術(shù)對(duì)對(duì)比比桌桌面面立立牌牌⑩對(duì)對(duì)比比單單張張（（6大大賣賣點(diǎn)點(diǎn)））單單張張⑦3V三三角角牌牌周年年小小冊(cè)冊(cè)子子※說(shuō)說(shuō)明明:⑦⑧⑧桌桌貼貼與與桌桌面面三三角雅閣十周年物料布置期間，預(yù)留部分桌面為第二階段飛度桌貼與桌面立牌位⑨技術(shù)對(duì)比立牌正面為雅閣技術(shù)對(duì)比信息背面為鋒范技術(shù)對(duì)比信息2.4促促銷銷話話術(shù)術(shù)指指引引目的的話術(shù)術(shù)提提煉煉廣告告宣宣傳傳吸引引用用戶戶到到店店特約約店店宣宣傳傳產(chǎn)品品深深入入了了解解,現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)刺刺激激購(gòu)購(gòu)買買銷售售話話術(shù)術(shù)應(yīng)對(duì)對(duì)促?gòu)氖昴昵扒暗牡牡诘诹叛砰w閣，，到到今今天天的的第第八八代代雅雅閣閣，，雅雅閣閣十十年年暢暢“同樣的品質(zhì)，廣本提供更具性價(jià)比的價(jià)格；同樣的價(jià)格，廣本提供更好的服務(wù)品質(zhì)。”這是第八代雅閣上市之初立下的承諾。從1998年3月上市至今，廣本雅閣在中國(guó)已歷經(jīng)10年3代，每次換代都能引起轟動(dòng)，樹立新的價(jià)值典范。廣本雅閣突出的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)就是回答這個(gè)問(wèn)題的最好答案。作為雅閣品牌中的巔峰之作，第八代雅閣匯聚了本田技研最新技術(shù)，開發(fā)全新的技術(shù)平臺(tái)，在空間設(shè)計(jì)、安全性、動(dòng)力性能、操控性以及環(huán)保等諸多方面均超越了歷代的水平，被稱為“史上最強(qiáng)雅閣”，無(wú)論從尺寸大小、豪華程度以及安全、動(dòng)力等諸多方面都超越了同級(jí)別轎車，也被稱為“B＋＋”。針對(duì)對(duì)同同級(jí)級(jí)別別競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手————2.4L是是汽汽車車中中的的黃黃金金排排量量，，達(dá)達(dá)到到了了動(dòng)動(dòng)力力和和油油耗耗的的最最佳佳在“雅閣10周年”活動(dòng)期間購(gòu)2.4L系列車型，即可免費(fèi)獲得10周年紀(jì)念精品加裝，同時(shí)還可獲贈(zèng)1：18超大紀(jì)念版金屬車模一臺(tái)！針對(duì)對(duì)2.0L、、2.4L徘徘徊徊用用戶戶名稱內(nèi)容針對(duì)目標(biāo)用途使用說(shuō)明規(guī)格十周年通稿十周年形象稿①目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象宣傳，可附加區(qū)域促銷活動(dòng)信息。本稿件4月投放1）3月26日當(dāng)天，每個(gè)城市必須投放一次1/2版彩色的雅閣10周年廣告，如第一家媒體廣州本田當(dāng)天有投放計(jì)劃，則選擇第二家媒體。2）3月26日-4月30日期間，每個(gè)城市的特約店在附件所規(guī)定的每個(gè)媒體上投放至少一次1/2版彩色的雅閣10周年廣告。（媒體選擇見(jiàn)附件）半版彩色十周年形象稿②目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象宣傳本稿件5月投放特約店配合廣州本田投放半版彩色十周年專題影像十周年形象到店用戶品牌形象宣傳特約店內(nèi)播放，以及自行投放4分鐘十周年十周年形象目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象宣傳特約店自行投入，可增加促銷信息15秒短信十周年系列活動(dòng)告知雅閣新老用戶活動(dòng)信息告知特約店自行發(fā)送文字形式活動(dòng)動(dòng)告告知知短短信信內(nèi)內(nèi)容容參參考考1、、““真真情情相相伴伴，，十十年年如如一一””，，廣廣州州本本田田雅雅閣閣2、“真情相伴，10年如一”廣州本田雅閣十周年回饋活動(dòng)火熱進(jìn)行中，歡迎光臨店，將有機(jī)會(huì)獲取紀(jì)念版車模一臺(tái)，詳請(qǐng)請(qǐng)咨詢廣州本田各大特約店。十周周年年通通稿稿短信信①②特約約店店廣廣告告投投放放十周年附：雅閣閣下發(fā)物物料清單單類別名稱提交形式到店時(shí)間備注特約店布置物料10周年玻璃貼（正稿）廣本下載3月23日選做店頭促銷橫幅（正稿）廣本下載

3月20日必做必做吊旗八面槽3V展板年度車前擋風(fēng)玻璃貼銷量冠軍車頂牌3V桌面三角牌

3V桌面貼技術(shù)對(duì)比桌面立牌對(duì)比單張（6大賣點(diǎn)）單張10周年小冊(cè)子

其他宣傳物料10周年硬廣通稿1（正稿）廣本下載3月21日10周年硬廣通稿2（正稿）廣本下載待定10周年軟文通稿分主題文章集（文字）廣本下載3月24日10周年專題影像廣本下載3月25日高清格式廣本下載3月25日限量版車模成品待定促銷禮品選做廣本成品品4月中中旬到店店,特約約店可于于3月20日下下載正稿稿自行制制作形式項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明硬廣飛度五星安全硬廣借勢(shì)五星安全的利好，針對(duì)安全賣點(diǎn)創(chuàng)作全新平面硬廣。影像飛度五星安全影象針對(duì)飛度的安全剪輯全新飛度五星安全影像。電臺(tái)分階段訴求飛度五星安全分為“五星成績(jī)告知”及“飛度安全賣點(diǎn)解讀”兩個(gè)階段，全面宣傳飛度五星安全。軟宣多種形式軟文，分階段多媒體渠道覆蓋；專業(yè)類汽車雜志安全專題第二季度投放軟文以安全宣傳為主，分為“實(shí)績(jī)公信力”、“技術(shù)說(shuō)服力”、“理念感染力”三個(gè)階段全方位解讀飛度安全。通過(guò)專業(yè)類汽車雜志的視角創(chuàng)作飛度安全專題，全方位解讀新飛度的安全賣點(diǎn)。公關(guān)活動(dòng)上海車展五星安全特色展示上海車展期間在車展現(xiàn)場(chǎng)或人流大的廣場(chǎng)舉辦飛度五星安全特色展示。1、飛度度第二季季度營(yíng)銷銷策略背景：新飛度于于3月進(jìn)進(jìn)行了安安全碰撞撞，成績(jī)績(jī)公布時(shí)時(shí)間為4月8日日。為促進(jìn)飛飛度銷售售，廣州州本田將將推出信信貸優(yōu)惠惠活動(dòng)。。策略：從上市階階段的品品牌推廣廣轉(zhuǎn)向?qū)?duì)新飛度度賣點(diǎn)的的滲透宣宣傳，借借勢(shì)五星星安全的的利好信信息，重重點(diǎn)進(jìn)行行飛度安安全的推推廣，消消除消費(fèi)費(fèi)者對(duì)安安全的顧顧慮。通過(guò)區(qū)域域協(xié)會(huì)組組織特約約店安全全主題聯(lián)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)，帶動(dòng)動(dòng)店內(nèi)人人氣和銷銷量提升升。(二)、、飛飛度2、廣州州本田工工作規(guī)劃劃(飛度度)核心推廣廣工作：：飛度五五星安全全宣傳具體推廣廣內(nèi)容：：3、特特約店工工作配合合季度主題題：五星星安全，，五心體體驗(yàn)活動(dòng)目的的：借勢(shì)勢(shì)飛度五五星的利利好，在在宣傳安安全的同同時(shí)，通通過(guò)整體體包裝涵蓋安安全、終終端優(yōu)惠惠、節(jié)油油、品質(zhì)質(zhì)、售后后服務(wù)，，從4月月開始展展開整合主主題宣傳傳，在5.1前前后促進(jìn)進(jìn)新飛度度的銷量量上升。?；顒?dòng)時(shí)間間：4月月8日——5月31日（成績(jī)將將在4月月8日公公布，考考慮到測(cè)測(cè)試成績(jī)績(jī)的不可可控性，，特約店請(qǐng)?jiān)谠诔煽?jī)公公布后再再制作物物料布置置?！败囓囐?gòu)易””活動(dòng)4月1日日開始，詳詳情請(qǐng)見(jiàn)見(jiàn)”車購(gòu)購(gòu)易“活活動(dòng)說(shuō)明明）活動(dòng)內(nèi)容容：五星星安全：：飛度五五星安全全佳績(jī)。。五心體驗(yàn)驗(yàn)：安全信心心——五五星安全全+全球球安全卓卓越實(shí)績(jī)績(jī)優(yōu)惠動(dòng)心心——各各協(xié)會(huì)統(tǒng)統(tǒng)一終端端優(yōu)惠額額度品質(zhì)放心心——常常勝軍軍油耗省心心——級(jí)級(jí)別節(jié)油油高手服務(wù)貼心心——三三年或十十萬(wàn)公里里保修政政策具體內(nèi)容容項(xiàng)目簡(jiǎn)要說(shuō)明（詳見(jiàn)后面各項(xiàng)具體展開）區(qū)域廣告投放配合報(bào)紙平面廣告投放配合廣本的五星安全推廣主題，特約店配合進(jìn)行“五星安全、五心體驗(yàn)”的主題活動(dòng)廣告投放。區(qū)域電臺(tái)廣告投放特約店促銷活動(dòng)五星家族安全巡展區(qū)域協(xié)會(huì)牽頭舉辦的廣州本田五星家族巡展安·星體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)特約店自行組織的安全主題試駕活動(dòng)特約店布置“五星安全、五心體驗(yàn)”主題活動(dòng)布置“五星安全、五心體驗(yàn)”主題活動(dòng)物料布置銷售話術(shù)銷售話術(shù)指引根據(jù)銷售話術(shù)指引進(jìn)行安全主題相關(guān)的銷售應(yīng)對(duì)平面廣告告投放配配合4-6月份份宣傳攻攻勢(shì)投放放“五星星安全、、五心體體驗(yàn)”平平面廣告告。投放要求求：要求求同城特特約店盡盡可能聯(lián)聯(lián)合投放放媒體類別別：報(bào)紙紙報(bào)紙版面面：建議議1/2、1/4彩彩板或黑黑白，娛娛樂(lè)或汽汽車版面面。投放力度度：根據(jù)據(jù)需要投投放。廣州本田田提供硬硬廣，特特約店根根據(jù)需求求加入自自身信息息電臺(tái)廣告告投放配配合4-6月份份宣傳攻攻勢(shì)投放放“五星星安全、、五心體體驗(yàn)”。。投放要求求：要求求同城特特約店盡盡可能聯(lián)聯(lián)合投放放媒體類別別：電臺(tái)臺(tái)時(shí)長(zhǎng)：10秒，，15秒秒，30秒；特特約店可可根據(jù)需需求自行行選擇媒體選擇擇：建議議投放于于時(shí)尚娛娛樂(lè)類，，專業(yè)汽汽車類或或交通信信息類電電臺(tái)節(jié)目目。投放力度度：各根根據(jù)需要要投放。。廣州本田田提供各各版本電電臺(tái)廣告告內(nèi)容，，特約店店根據(jù)需需求加入入自身信信息自行行錄制投投放。形式區(qū)域協(xié)會(huì)會(huì)牽頭，，加強(qiáng)對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)孛矫襟w的廣廣告投放放統(tǒng)籌作作用；提供充足足、多種種形態(tài)的的廣告素素材供當(dāng)當(dāng)?shù)厥褂糜茫粓?bào)紙硬廣廣投放電臺(tái)廣告告投放區(qū)域廣告告投放配配合示意圖目的:構(gòu)想:主題:時(shí)間:地點(diǎn):五星家族族、安全全典范彌補(bǔ)廣告告覆蓋的的不足，，擴(kuò)大““安全””訴求在在重點(diǎn)城城市的到到達(dá)面。。直觀感受受與現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)溝通，，感知廣廣本、飛飛度的安安全優(yōu)勢(shì)勢(shì)。吸納意向向客戶。。新飛度、、雅閣、、奧德賽賽三款五五星及五五星半車車型捆綁綁宣傳。。廣州本田田：目前前唯一擁?yè)碛腥羁钗逍前舶踩囆托偷钠囓嚻放?。。?dāng)?shù)刈罹呔呷藲獾牡纳虡I(yè)中中心。5月1日日—5月月31日日，周末末舉行。。活動(dòng)形式式廣州本田田提供物物料指引引，由區(qū)區(qū)域協(xié)會(huì)會(huì)牽頭，，聯(lián)合當(dāng)當(dāng)?shù)靥丶s約店舉行行；以靜態(tài)展展示為主主，并現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接受受預(yù)訂、、試駕預(yù)預(yù)約。五星家族族實(shí)車展示示安全成績(jī)績(jī)安全科技技安全理念念展版現(xiàn)場(chǎng)實(shí)車車講解+安全全駕駛講講解預(yù)約試駕駕+++五星家家族安安全巡巡展物料說(shuō)說(shuō)明由廣州州本田田負(fù)責(zé)責(zé)相關(guān)關(guān)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置置物料料的設(shè)設(shè)計(jì)，，由當(dāng)當(dāng)?shù)貐^(qū)區(qū)域協(xié)協(xié)會(huì)與與特約約店負(fù)負(fù)責(zé)制制作。。1，舞舞臺(tái)與與背景景板-活動(dòng)動(dòng)主題題2，展展板-各車車型碰碰撞佳佳績(jī)3，安安全技技術(shù)展展板-先進(jìn)進(jìn)安全全技術(shù)術(shù)功能能點(diǎn)的的闡釋釋4，安安全理理念展展板-為了了所有有人的的安全全的先先進(jìn)理理念活動(dòng)概概況目的：：構(gòu)想：：主題：：時(shí)間：：地點(diǎn)：：飛度安安·星星體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)舊車主主的聯(lián)聯(lián)誼，，新意意向客客戶的的體驗(yàn)驗(yàn)與促促進(jìn)，，通過(guò)過(guò)試駕駕與其其他體體驗(yàn)環(huán)環(huán)節(jié)，，更直直觀全全面地地感受受飛度度魅力力，促促進(jìn)購(gòu)購(gòu)買達(dá)達(dá)成。。各地特特約店店執(zhí)行行。邀邀請(qǐng)重重點(diǎn)城城市的的“老老車主主+意意向顧顧客””，在在休閑閑體驗(yàn)驗(yàn)中感感受新新飛度度的安安全保保護(hù)，，節(jié)油油性能能與空空間優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。5月1~5月31，，利用用周五五、周周六、、周日日三天天時(shí)間間舉行行城市外外圍車車程1小時(shí)時(shí)，路路況良良好，，風(fēng)景景秀美美，配配套完完善的的景區(qū)區(qū)活動(dòng)形形式1名新新飛度度車主主駕車車（可可帶1~2名家家人））+1~2個(gè)意意向顧顧客；；前期通通過(guò)特特約店店組織織車友友和意意向用用戶報(bào)報(bào)名；；每場(chǎng)活活動(dòng)大大約20輛輛車（（80人））規(guī)模模，每每個(gè)城城市三三撥，，共計(jì)計(jì)60輛車（240人參參與））。自駕游游節(jié)油大大賽安全講講解+空間體體驗(yàn)游游戲自助晚晚餐+汽車車電影影++飛度安安·星星體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)物料說(shuō)說(shuō)明由當(dāng)?shù)氐靥丶s約店根根據(jù)提提供的的物料料與相相關(guān)素素材自自行設(shè)設(shè)計(jì)與與制作作布置置。活動(dòng)概概況目的話術(shù)提提煉廣告宣宣傳吸引用用戶到到店特約店店宣傳傳產(chǎn)品深深入了了解,現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)刺激激購(gòu)買買銷售話話術(shù)應(yīng)對(duì)促促成徘徘徊者者鑒定定購(gòu)買買意向向飛度除除了在在中國(guó)國(guó)獲得得五星星評(píng)價(jià)價(jià)外，，還在在歐洲洲、日日本、、美國(guó)國(guó)都獲獲得了了五星星的安安全評(píng)評(píng)價(jià)。。同級(jí)級(jí)車中中沒(méi)有有比這這更好好的成成績(jī)了了。何何況許許多車車都只只有4星呢呢。飛度的的安全全配置置是同同級(jí)中中最高高的。。有四四輪碟碟剎，，又有有側(cè)安安全氣氣囊，，頂配配版還還有側(cè)側(cè)安全全氣簾簾，很很多中中級(jí)車車都沒(méi)沒(méi)有這這么先先進(jìn)的的安全全設(shè)備備，何何況是是同級(jí)級(jí)的其其他車車呢。。針對(duì)同同級(jí)別別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手———汽車的的剛性性不是是靠車車皮而而是車車架，，新飛飛度使使用和和雅閣閣一樣樣的高高剛性性車架架，安安全經(jīng)經(jīng)得起起考驗(yàn)驗(yàn)；周全的的安全全不僅僅僅依依靠車車架的的剛性性，還還需要要沖擊擊力控控制技技術(shù)，，緩沖沖保護(hù)護(hù)安全全。以以及主主、被被動(dòng)安安全措措施的的配合合，全全方位位的保保護(hù)安安全。。針對(duì)顧顧客錯(cuò)錯(cuò)誤的的安全全觀念念———飛度安安全優(yōu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)化化話術(shù)術(shù)打擊擊競(jìng)品品布置原原則直觀明明了地地傳達(dá)達(dá)主題題信息息。提供相相應(yīng)的的詳細(xì)細(xì)技術(shù)術(shù)解釋釋說(shuō)明明。布置相相應(yīng)的的對(duì)比比性優(yōu)優(yōu)勢(shì)展展示。。布置時(shí)時(shí)間2009年年4月月1日日—5月31日日店頭主主題物物料布布置類別名稱內(nèi)容用途針對(duì)目標(biāo)使用說(shuō)明規(guī)格制作要求門頭物料①電動(dòng)門玻璃貼飛度車圖與切割車圖五星安全信息的趣味告知到店客戶特約店自行印制。用于電動(dòng)門。4月8日-5月31日1.20.6m噴繪，玻璃貼，按圖形裁切門頭物料②店內(nèi)橫幅飛度獲獎(jiǎng)信息與活動(dòng)信息五星安全信息與主題信息的告知到店客戶特約店印制。二樓圍欄。4月8日-5月31日各店按實(shí)際尺寸制作噴繪，燈布展車區(qū)物料③車身貼獲獎(jiǎng)?wù)J證五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于車門。4月8日-5月31日1.6*0.4M寫真噴繪，可移背膠展車區(qū)物料④星光大道地貼等全球獲獎(jiǎng)?wù)J證五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于展車旁通道上。4月8日-5月31日0.6*0.6M寫真噴繪，地貼，按畫面裁切展車區(qū)物料⑤主題易拉寶飛度獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)與主題活動(dòng)主題信息的告知飛度意向客戶特約店印制。放于展車旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x0.6M（寬）寫真噴繪，X展架店頭主主題物物料布布置展車區(qū)物料⑥五星安全易拉寶飛度安全技術(shù)功能點(diǎn)安全技術(shù)的詳細(xì)說(shuō)明飛度意向客戶特約店印制。放于展車旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x0.6M（寬）寫真噴繪，X展架洽談區(qū)物料⑦桌貼（選做）獲獎(jiǎng)?wù)J證與賣點(diǎn)剖析五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于洽談桌面（玻璃）。4月8日-5月31日按各店接待臺(tái)的實(shí)際尺寸制作寫真噴繪，可移背膠洽談區(qū)物料⑧臺(tái)卡（選做）安全賣點(diǎn)解釋，主題活動(dòng)信息五星安全信息詳解飛度意向客戶特約店印制。放置于特約店洽談桌、銷售臺(tái)上。4月8日-5月31日40x40x404+4C，異形裁切圖、折線、粘合成形派發(fā)物料⑨主題單張五星安全與車購(gòu)易主題信息與促銷信息的告知。飛度意想用戶特約店印制。向到店的意向用戶派發(fā)。4月8日-5月31日21x28.54+4C，200克銅版紙派發(fā)物料⑩安全折頁(yè)五星安全安全功能點(diǎn)的闡釋飛度意想用戶廣州本田印制并下發(fā)。向到店的意向用戶派發(fā)。4月8日-5月31日21x2144+4C，200克銅版紙，異形裁切類別名稱內(nèi)容用途針對(duì)目標(biāo)使用說(shuō)明規(guī)格制作要求說(shuō)明：：成績(jī)績(jī)將在在4月月8日日公布布，考考慮到到測(cè)試試成績(jī)績(jī)的不不可控控性，，請(qǐng)?zhí)丶s約店請(qǐng)請(qǐng)?jiān)诔沙煽?jī)公公布后后再制制作物物料。。①電動(dòng)動(dòng)門玻玻璃貼貼③安全全車身身貼④星光光大道道地貼貼（物料料示意意）②店內(nèi)內(nèi)橫幅幅⑤活動(dòng)動(dòng)主題題易拉拉寶⑥五星星安全全易拉拉寶⑧桌貼貼⑨立體體（物料料示意意）⑩主題題單張張安全異異形單單張類別名稱提交形式到店時(shí)間備注店面布置物料正稿，廣本下發(fā)門貼

4月6日星光大道地貼

安全車貼

店內(nèi)橫幅

主題易拉寶

安全易拉寶

桌貼

桌面

主題單張

宣傳廣告素材平面硬廣4月6日特約店可加入當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)信息電臺(tái)廣告五星安全，五心體驗(yàn)電臺(tái)稿4月6日由特約店自行制作、投放影像安全試駕影像4月6日特約店選擇當(dāng)?shù)仄嚈谀窟M(jìn)行投放五星家族活動(dòng)物料舞臺(tái)背景板

4月6日活動(dòng)主題信息展板

獲獎(jiǎng)信息安全技術(shù)展板

技術(shù)展示安全理念展板

理念展示附：飛飛度下下發(fā)物物料清清單形式項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明平面硬廣外觀+發(fā)動(dòng)機(jī)訴求+豐富配置等硬廣通稿將分不同時(shí)間由廣本下發(fā)，具體下發(fā)時(shí)間請(qǐng)關(guān)注廣本通知現(xiàn)廣本投放為主，特約店投放為輔電視專題試駕3個(gè)主題，包括專業(yè)試駕、名人試駕、車主用車。每個(gè)主題為5分鐘/1集，共15分鐘。廣本將在全國(guó)核心城市電視專欄投放電臺(tái)分賣點(diǎn)訴求具體分訴求電臺(tái)廣告將由廣本提供，特約店制作投放軟宣多種形式軟文第二季度投放軟文以發(fā)動(dòng)機(jī)賣點(diǎn)為主訴求，形式包括試駕、對(duì)比測(cè)試、導(dǎo)購(gòu)等。公關(guān)活動(dòng)職場(chǎng)大賽具體執(zhí)行時(shí)間正在前期籌劃中。提高品品牌知知名度度，奠奠定顧顧客和和行業(yè)業(yè)對(duì)““中級(jí)級(jí)車新新風(fēng)范范”的的認(rèn)可可，并并進(jìn)入入主流流中級(jí)級(jí)車陣陣營(yíng)。。提升鋒鋒范品品牌形形象，，塑造造鋒范范鮮明明的品品牌形形象和和主張張“有有型有有品有有志有有為””，與與目標(biāo)標(biāo)顧客客形象象和自自我價(jià)價(jià)值形形成呼呼應(yīng)，，籠絡(luò)絡(luò)“新新奮斗斗青年年”一一代的的目標(biāo)標(biāo)顧客客，進(jìn)進(jìn)而形形成鋒鋒范品品牌獨(dú)獨(dú)特的的定位位和品品牌文文化。。通過(guò)特特約店店聯(lián)動(dòng)動(dòng)，帶帶動(dòng)店店內(nèi)人人氣和和銷量量提升升。2、廣廣州本本田工工作規(guī)規(guī)劃(鋒范范)重點(diǎn)工工作：：鋒范范職場(chǎng)場(chǎng)大賽賽主題題活動(dòng)動(dòng)(待待定，，專案案指引引另發(fā)發(fā))具體工工作項(xiàng)項(xiàng)目說(shuō)說(shuō)明：：（三））、鋒鋒范1、鋒鋒范第第二季季度營(yíng)營(yíng)銷策策略宣傳重重點(diǎn)：：1.8L銷售售強(qiáng)化化和銷銷量提提升主題：：鋒范范1.8L購(gòu)車車精品品禮包包時(shí)間：限定車車型：：鋒范范1.8L車型型活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：活動(dòng)動(dòng)期間間凡購(gòu)購(gòu)買鋒鋒范1.8L的的顧客客，可可獲贈(zèng)贈(zèng)車型型精品品配件件或名名牌精精品定購(gòu)方方式：：車型型精品品可由由區(qū)域域自行行選擇擇定購(gòu)購(gòu)，名名牌精精品各各店自自行采采購(gòu)，，建議議贈(zèng)送禮品品總價(jià)價(jià)值不不超過(guò)過(guò)2000元/臺(tái)。。供應(yīng)商商:本本田汽汽車用用品(廣東東)有有限公公司1.8L促促銷活活動(dòng)活動(dòng)概概況精品:運(yùn)動(dòng)動(dòng)中網(wǎng)網(wǎng)供應(yīng)周周期：：3個(gè)個(gè)月供貨價(jià)價(jià)：1300元元訂購(gòu)號(hào)號(hào)：待待后續(xù)續(xù)通知知精品:高亮亮度燈燈泡供應(yīng)周周期：：2個(gè)個(gè)月供貨價(jià)價(jià)：134元訂購(gòu)號(hào)號(hào)：待待后續(xù)續(xù)通知知精品:合金金油門門踏板板供應(yīng)周周期：：2個(gè)個(gè)月供貨價(jià)價(jià)：59元元()84元()訂購(gòu)號(hào)號(hào)：待待后續(xù)續(xù)通知知宣傳配配合（（特約約店執(zhí)執(zhí)行））報(bào)紙廣廣告投投放、、短信信發(fā)送送、論論壇信信息發(fā)發(fā)送、、電臺(tái)臺(tái)廣告告、當(dāng)當(dāng)?shù)孛矫襟w軟軟文發(fā)發(fā)布報(bào)紙廣廣告：：特約約店根根據(jù)活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容自自行設(shè)設(shè)計(jì)各店必必須精精心布布置和和陳列列每類類禮品品于店店內(nèi)顯顯要位位置或或展車車旁，，并加加以美美化，，以強(qiáng)強(qiáng)化吸吸引力力布置物物料：：具體體物料料布置置形式式各特特約店店根據(jù)據(jù)精品品陳列列形式式進(jìn)行行相應(yīng)應(yīng)形式式設(shè)計(jì)計(jì)布置要要求精品:冷光光迎賓賓踏板板供應(yīng)周周期：：2個(gè)個(gè)月供貨價(jià)價(jià)：391元訂購(gòu)號(hào)號(hào)：待待后續(xù)續(xù)通知知精品:尾箱箱擾流流板供應(yīng)周周期：：3個(gè)個(gè)月供貨價(jià)價(jià)：855元訂購(gòu)號(hào)號(hào)：待待后續(xù)續(xù)通知知精品:尾箱箱飾條條供應(yīng)周周期：：2個(gè)個(gè)月供貨價(jià)價(jià)：159元訂購(gòu)號(hào)號(hào)：待待后續(xù)續(xù)通知知精品:車窗窗飾條條供供應(yīng)應(yīng)周期期：2個(gè)月月供貨價(jià)價(jià)：690元訂訂購(gòu)號(hào)號(hào)：待待后續(xù)續(xù)通知知短信：：現(xiàn)在在買鋒鋒范，，驚喜喜享納納精品品大禮禮！購(gòu)購(gòu)買鋒鋒范1.8L車車型的的顧客客，均均可獲獲贈(zèng)價(jià)價(jià)值3千元元左右右的精精品配配件。。驚喜喜大禮禮，機(jī)機(jī)會(huì)不不可錯(cuò)錯(cuò)過(guò)！！廣州州本田田***特特約店店品牌示意金額標(biāo)準(zhǔn)音箱約1500-2000元萬(wàn)寶龍鋼筆約2000-2500元新秀麗箱包約2000元名牌精精品類類第一種種方式式———以特約約店單單店名名義與與媒體體合作作，組組織鋒鋒范試試駕團(tuán)團(tuán)或媒媒體看看車團(tuán)團(tuán)場(chǎng)地：：特約約店店店內(nèi)或或附近近場(chǎng)地地布置：：店頭頭橫幅幅（內(nèi)內(nèi)容：：歡迎迎**媒體體鋒范范試駕駕團(tuán)蒞蒞臨試試駕鋒鋒范））目的：：時(shí)間：：自4月起起持續(xù)續(xù)執(zhí)行行執(zhí)行：：區(qū)域域強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒體體+區(qū)區(qū)域協(xié)協(xié)會(huì)+特約約店協(xié)協(xié)助，，逢周周末舉舉行活動(dòng)主主題：：一起起來(lái)，，試駕駕新鋒鋒范！！第二種種方式式———以當(dāng)?shù)氐靥丶s約店協(xié)協(xié)會(huì)名名義與與媒體體合作作，組組織較較大規(guī)規(guī)模的的試駕駕團(tuán)或或看車車團(tuán)活活動(dòng)場(chǎng)地：：城市市中心心廣場(chǎng)場(chǎng)、公公園場(chǎng)場(chǎng)地、、或者者其他他開闊闊場(chǎng)地地布置：活動(dòng)動(dòng)背景板、、展車及車車型背景板板、試駕車車貼等（特特約店設(shè)計(jì)計(jì)制作）方式：鋒范范試駕團(tuán)招招募/媒體體看車團(tuán)招招募設(shè)計(jì)：執(zhí)行方式工作流程用戶簽到登記用戶資資料領(lǐng)取試乘試試駕號(hào)碼牌休息茶點(diǎn)招招待觀賞產(chǎn)品宣宣傳片銷售人員專人陪同講講解試駕交流感受及及洽購(gòu)發(fā)放宣傳資資料及紀(jì)念念品備注：店內(nèi)內(nèi)必備宣傳傳片、上市儀式式影像、電電視試駕專專題（待提提供）鋒范知識(shí)講講座（30分））賣點(diǎn)講解、、影像播放放鋒范試駕活活動(dòng)活動(dòng)概況強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)價(jià)值感傳播播，通過(guò)地地面試駕體體驗(yàn)活動(dòng)提提升鋒范成成交率和產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值感感知加強(qiáng)與區(qū)域域媒體的合合作深度，，以特約店店或商務(wù)中中心為主體體開展多種種合作方式式反參與活動(dòng)動(dòng)的車主，，均可享受受不同等級(jí)級(jí)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠。具體體不同等級(jí)級(jí)的優(yōu)惠可可由特約店店協(xié)會(huì)設(shè)定定，如最終終達(dá)成1位位/2位/5位等不不同團(tuán)購(gòu)人人數(shù)可享受受不同的優(yōu)優(yōu)惠。凡參加活動(dòng)動(dòng)的顧客均均可享受驚驚喜禮品一一份，由特特約店（協(xié)協(xié)會(huì)）提供供活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行體驗(yàn)引導(dǎo)音樂(lè)艙1.8L專專項(xiàng)體驗(yàn)先進(jìn)的發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)，采用用電控油門門，動(dòng)力強(qiáng)強(qiáng)勁，燃油油經(jīng)濟(jì)，均均達(dá)到超越越同級(jí)車動(dòng)動(dòng)力和油耗耗水準(zhǔn)5變速器，，換檔更平平滑，降低低燃油，超超越同級(jí)車車的4技術(shù)術(shù)1.8L搭搭載了同級(jí)級(jí)首配的換換檔撥片系系統(tǒng)先進(jìn)的音響響系統(tǒng)和技技術(shù)，達(dá)到到劇院級(jí)享享受兼容多種格格式音樂(lè)文文件，可以以通過(guò)中控控臺(tái)控制文文件，為同同級(jí)車唯一一技術(shù)、技術(shù)，同同級(jí)絕無(wú)僅僅有的配置置17釹稀土土音箱，帶帶來(lái)非凡音音質(zhì)享受滿足時(shí)尚人人士對(duì)高品品質(zhì)音響的的需求真皮座椅和和真皮方向向盤藍(lán)牙通話系系統(tǒng)、定速速巡航、換換檔撥片系系統(tǒng)倒車?yán)姿?、電?dòng)天窗窗、電動(dòng)折折疊后視鏡鏡等具體銷售話話術(shù)請(qǐng)參考考銷售話術(shù)術(shù)培訓(xùn)文件件、具體技技術(shù)說(shuō)明請(qǐng)請(qǐng)參考精裝裝型錄介紹紹具體車型對(duì)對(duì)比資料請(qǐng)請(qǐng)參考下發(fā)發(fā)到店的《《鋒范競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)車型配置置對(duì)比表》》要求動(dòng)力操控廣州本田**店協(xié)手手***媒媒體誠(chéng)邀您您報(bào)名“**鋒范試試駕團(tuán)”試試駕鋒范，，感受新時(shí)時(shí)代中級(jí)車車的魅力激激情，鑒賞賞體驗(yàn)鋒范范先進(jìn)技術(shù)術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)、F1賽賽車技術(shù)術(shù)的換檔撥撥片、劇院院級(jí)的音響響等驚喜享享受?？靵?lái)來(lái)試駕鋒范范吧！報(bào)名/電話話活動(dòng)前宣傳傳：招募報(bào)報(bào)紙廣告（（廣本提供供）、短信信、論壇及及其他活動(dòng)后宣傳傳：活動(dòng)完完畢后由組組織媒體對(duì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行行專題報(bào)道道，包括論論壇發(fā)布活動(dòng)宣傳報(bào)紙廣告以最終設(shè)計(jì)計(jì)為準(zhǔn)供稿時(shí)間為為3月30日短信由特約店或或協(xié)會(huì)進(jìn)行行投放，具具體內(nèi)容可可加入特約約店信息。。4－5月現(xiàn)階段強(qiáng)化化店內(nèi)銷售售鋒范時(shí)賣賣點(diǎn)記憶，，為銷售人人員和顧客客提供不同同分類的““助銷”物物料，達(dá)到到促進(jìn)銷售售目的（1）、平平面助銷物物料強(qiáng)化和和應(yīng)用要求求時(shí)間：目的：1、導(dǎo)購(gòu)員競(jìng)品車型對(duì)比表目標(biāo)人員：店內(nèi)銷售人員使用用途：幫助銷售人員全面了解鋒范與競(jìng)爭(zhēng)車型的差異，以與顧客分析對(duì)比規(guī)格：A4雙面單張制作要求：銅版紙雙面四色印刷2、競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比三角牌目標(biāo)人員：來(lái)店顧客用途：幫助顧客了解鋒范與競(jìng)爭(zhēng)車型的差異，詳細(xì)直觀了解鋒范的優(yōu)勢(shì)使用方法：擺放于洽談桌或休息臺(tái)處，供顧客參研規(guī)格：A4，兩面（其中另外一面是雅閣競(jìng)品對(duì)比表）制作要求：桌面三角立牌，用亞克力板+不干膠噴畫2、競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比參數(shù)表目標(biāo)人員：來(lái)店顧客用途：幫助顧客了解鋒范與競(jìng)爭(zhēng)車型的差異，詳細(xì)直觀了解鋒范的優(yōu)勢(shì)使用方法：陳列于參數(shù)架規(guī)格：34*34制作要求：銅版紙單面四色印刷4、車主購(gòu)車評(píng)估表目標(biāo)人員：來(lái)店顧客用途：幫助顧客正確分析對(duì)比車型核心參數(shù)，同時(shí)強(qiáng)化鋒范優(yōu)勢(shì)使用方法：派發(fā)給來(lái)店顧客，并告知其作用。規(guī)格：A4雙面單張制作要求：銅版紙雙面四色印刷下發(fā)時(shí)間：：請(qǐng)各特約約店請(qǐng)于3月18日日后在廣州州本田空間間下載以上上物料（2）、影影像助銷物物料播放強(qiáng)強(qiáng)化各店必須不不間斷播放放廣本提供供鋒范影像像物料，強(qiáng)強(qiáng)化銷售氛氛圍。、、同一首首歌上市影影像，以上上影像已提提供電視試駕專專題播放，，分為3集集3個(gè)主題題共15分分鐘，4月月5日前到到店特約店助銷銷物料類別名稱提交形式到店時(shí)間備注活動(dòng)物料試駕活動(dòng)試駕招募廣告通稿正稿，廣本下載3月30日特約店投放宣傳廣告素材賣點(diǎn)硬廣外觀硬廣通稿通稿正稿，廣本下載已發(fā)地方媒體互補(bǔ)投放發(fā)動(dòng)機(jī)硬廣通稿待定配置硬廣通稿待定電視試駕專題共3集，每集5分鐘《光盤》郵寄（廣本制作）4月5日店頭播放/當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)汽車專欄投放分賣點(diǎn)電臺(tái)廣告電臺(tái)文案（特約店錄音制作）廣本下載3月30日區(qū)域電臺(tái)投放助銷物料類導(dǎo)購(gòu)員競(jìng)品車型對(duì)比表正稿廣本下載3月20日銷售人員使用競(jìng)品車型對(duì)比三角牌與雅閣共同使用一個(gè)三角牌制作陳列于洽談桌或休息臺(tái)處競(jìng)品車型對(duì)比表來(lái)店顧客派發(fā)/參數(shù)表架車主購(gòu)車評(píng)估表來(lái)店顧客派發(fā)鋒范下發(fā)物物料清單五一前后，，四車型均均有相應(yīng)的的促銷活動(dòng)動(dòng)在持續(xù)中中，或正準(zhǔn)準(zhǔn)備開展。。整合四車車傳播推廣廣資源，針針對(duì)五一黃黃金周展開開四車聯(lián)合合促銷，有有效吸引人人氣，拉動(dòng)動(dòng)終端銷售售。（暫定）雅閣——十十周年促銷銷奧德賽———優(yōu)惠禮包包飛度——五五星安全鋒范——1.8L精精品促銷背景：時(shí)間：4月27日日－5月7日目標(biāo)對(duì)象：：四車型意意向型用戶戶主題：四車車聯(lián)環(huán)惠,攜手五一一行（待定定）促銷內(nèi)容：：（待定））促銷指引引及物料將將于四月中中旬下發(fā)（四）、四四車型聯(lián)合合促銷平面示例四車聯(lián)環(huán)惠,攜手五一行三、四車物物料布置時(shí)時(shí)間規(guī)劃總總表1、四車型型媒體投放放排期四、廣州州本田媒體體排期及特特約店互補(bǔ)補(bǔ)投放原則則待定主標(biāo)、相關(guān)關(guān)內(nèi)容、產(chǎn)產(chǎn)品信息不不得更改；；改動(dòng)內(nèi)容必必須遵照標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；；活動(dòng)時(shí)間、、地點(diǎn)、特特約店信息息可根據(jù)實(shí)實(shí)際情況改改動(dòng)。各區(qū)域巡回回員按照下下發(fā)指引所所附各區(qū)媒媒介投放計(jì)計(jì)劃進(jìn)行排排期，以此此為基礎(chǔ)指指導(dǎo)區(qū)域協(xié)協(xié)會(huì)進(jìn)行媒媒介補(bǔ)充投投放。補(bǔ)充投放原原則：稿件使用原原則：2、特約店店媒體投放放配合說(shuō)明明四、廣州州本田媒體體排期及特特約店互補(bǔ)補(bǔ)投放原則則形式以廣本本下發(fā)資料料為主，可可適當(dāng)增加加區(qū)域特色色如短信、、電臺(tái)、等等綜合投放放；頻次以選擇擇廣本排期期空檔期為為佳，如必必須在同一一天投放，，請(qǐng)選擇不不同產(chǎn)品信信息進(jìn)行投投放；媒介選擇必必須以附件件規(guī)定的有有效媒體為為準(zhǔn)。雅閣平面媒媒體投放要要嚴(yán)格按雅雅閣部分的的投要求執(zhí)執(zhí)行。1）3月26日當(dāng)天天，每個(gè)城城市必須投投放一次1/2版彩彩色的雅閣閣10周年年廣告，如如第一家媒媒體廣州本本田當(dāng)天有有投放計(jì)劃劃，則選擇擇第二家媒媒體。2）3月26日-4月30日日期間，每每個(gè)城市的的特約店在在附件所規(guī)規(guī)定的每個(gè)個(gè)媒體上投投放至少一一次1/2版彩色的的雅閣10周年廣告告。（媒體體選擇見(jiàn)附附件）鋒范和飛度度可以適當(dāng)當(dāng)增加地方方網(wǎng)站的投投放。3、特約店店投放有效效媒體（報(bào)報(bào)紙）3、特約店店投放有效效媒體（報(bào)報(bào)紙）3、特約店店投放有效效媒體（報(bào)報(bào)紙）3、特約店店投放有效效媒體（報(bào)報(bào)紙）3、特約店店投放有效效媒體（報(bào)報(bào)紙）3、特約店店投放有效效媒體（地地方網(wǎng)站））指引/物料下發(fā)下下載路徑咨咨詢：廣州本田FTP：銷售科FTP、市場(chǎng)科FTP請(qǐng)根據(jù)已有有的帳號(hào)進(jìn)進(jìn)入。相關(guān)物料文文件9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:56:4722:56:4722:561/5/202310:56:47PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:56:4722:56Jan-2305-