傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商問題研究朝陽市委黨校信息化教研部黃偉huangweicy@163.com問題提出2023年1月31日2主要內(nèi)容基本情況：朝陽市電子商務(wù)發(fā)展情況問題分析：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商面臨問題對(duì)策研究：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商對(duì)策電商基礎(chǔ)：電子商務(wù)：電子手段+網(wǎng)絡(luò)+商務(wù)活動(dòng)實(shí)質(zhì)：計(jì)算機(jī)(智能)+網(wǎng)絡(luò)(共享)+交易活動(dòng)模式：交易(B2B、B2C、C2C、O2O、F2C、G2C、T2O)發(fā)展階段：信息工具、銷售渠道(媒體)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)(獨(dú)立)傳統(tǒng)企業(yè)：機(jī)遇、挑戰(zhàn)，整合與被整合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：與傳統(tǒng)企業(yè)同步發(fā)展(帶著一起玩)模式創(chuàng)新B2B：商家之間(Business)

中國供應(yīng)商、阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)B2C：商家消費(fèi)者(Customer)京東、天貓、蘇寧、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)C2C：消費(fèi)者之間(淘寶、拍拍網(wǎng)、易趣)O2O：線上線下(2013移動(dòng)應(yīng)用+服務(wù)本地化)F2C：焦點(diǎn)消費(fèi)者(舌尖上的中國2)G2C：政府消費(fèi)者(公車拍賣)T2O：節(jié)目實(shí)體店(江衛(wèi)《一票難求》)P2P：網(wǎng)絡(luò)個(gè)人借貸B2b2C:商家超市消費(fèi)者供應(yīng)商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者類型2023年1月31日3一、我市電子商務(wù)發(fā)展的基本情況髙度重視制定《電子商務(wù)發(fā)展四年行動(dòng)計(jì)劃》組織考察學(xué)習(xí)：江蘇、浙江、上海、北京及沈陽、大連、葫蘆島等營造氛圍：邀請(qǐng)多位專家學(xué)者專題講座(互聯(lián)網(wǎng)思維、電商發(fā)展)重點(diǎn)工作

(礦產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品)

籌建市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、大宗電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)村電商快速發(fā)展巳駛?cè)氚l(fā)展快車道，得到省里肯定朝陽市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)入省電子商務(wù)集聚示范區(qū)行列全省電子商務(wù)示范企業(yè)：亞太實(shí)業(yè)、羽豐電子(華興糧食)電商平臺(tái)企業(yè)、服務(wù)電商企業(yè)及電商應(yīng)用型企業(yè)不斷涌現(xiàn)朝陽農(nóng)品交易平臺(tái)巳運(yùn)營，益城鄉(xiāng)農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)快速推進(jìn)網(wǎng)上數(shù)量分布2023年1月31日4二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商面臨的問題分析

—電商理念、電商平臺(tái)、整合能力、品牌建設(shè)1.對(duì)電商認(rèn)識(shí)不全面:“通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己產(chǎn)品”傳統(tǒng)企業(yè)電商企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)市場為中心(規(guī)模)終端消費(fèi)者為中心(個(gè)性)銷售方式訂貨會(huì)、全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售環(huán)節(jié)渠道商、區(qū)域商、零售商、消費(fèi)者企業(yè)(網(wǎng)商)、消費(fèi)者提高銷量增加訂貨會(huì)次數(shù)(年兩次、四次)設(shè)計(jì)稿想法邊生產(chǎn)邊銷售小米科技2014國內(nèi)市場占有率為15%2010年4月成立半年內(nèi)米聊實(shí)名用戶300萬，MIUI活躍用戶50萬2011年8月16日發(fā)布三大核心電商品牌產(chǎn)品：小米手機(jī)、米聊、MIUI

流程：論壇、消費(fèi)者、原型機(jī)試用、改進(jìn)預(yù)售、名廠代工、發(fā)貨LOGO意味：小米要讓我們的用戶“省一點(diǎn)心”電子商務(wù):不是簡單的通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品!

企業(yè)持續(xù)發(fā)展面臨問題：整合與被整合2023年1月31日5二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商面臨的問題分析

—電商理念、電商平臺(tái)、整合能力、品牌建設(shè)2.傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)“電商平臺(tái)”缺少深入了解傳統(tǒng)企業(yè)電商企業(yè)企業(yè)特點(diǎn)市場嗅覺比較靈敏終端消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)主流消費(fèi)群體(產(chǎn)品品類)先入為主(主非流模糊)平臺(tái)選擇消費(fèi)群體多、電商運(yùn)營成本低全品類、自建平臺(tái)、運(yùn)營成本高舉例男士消費(fèi)(京東、當(dāng)當(dāng)和蘇寧)天貓商城礦聯(lián)網(wǎng)、益城鄉(xiāng)電商思維有利時(shí)機(jī)、手段“引流”、取得有利地位、取得突破效果滴快打車大把燒錢，引流明顯，培養(yǎng)習(xí)慣、節(jié)約資源、滿足需求創(chuàng)新O2O商業(yè)模式：移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、整合出租車和客戶資源舉例亞太實(shí)業(yè)礦聯(lián)網(wǎng)、益城鄉(xiāng)農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)天貓商城引流2023年1月31日6二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商面臨的問題分析

—電商理念、電商平臺(tái)、整合能力、品牌建設(shè)3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商缺少有效的整合能力傳統(tǒng)企業(yè)電商企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因駕馭創(chuàng)新能力互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必備要素：互聯(lián)網(wǎng)及其產(chǎn)品特性、生產(chǎn)出符合特性產(chǎn)品、推向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶、持續(xù)運(yùn)營經(jīng)營理念不匹配(固有品牌與電商模式)匹配(全新的電商品牌)電子商務(wù)部門營銷團(tuán)隊(duì)營銷、技術(shù)、物流和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)部門存在利益沖突(并行)部門配合(一個(gè)部門)人才需求單一營銷、IT或代運(yùn)營合成(營銷、網(wǎng)絡(luò)、物流、運(yùn)營)實(shí)踐證明我市物流企業(yè)轉(zhuǎn)型電商具有較強(qiáng)的整合能力、具有特色品牌產(chǎn)品的企業(yè)適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷，然后再通過延長產(chǎn)業(yè)鏈得以發(fā)展。2023年1月31日7二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商面臨的問題分析

—電商理念、電商平臺(tái)、整合能力、品牌建設(shè)4.品牌建設(shè)傳統(tǒng)企業(yè)(線下實(shí)體店)電商企業(yè)(線上網(wǎng)店)品牌實(shí)質(zhì)對(duì)企業(yè)認(rèn)知程度(產(chǎn)品、服務(wù)、文化價(jià)值）、商品綜合品質(zhì)，無形資產(chǎn)濃縮(生意驅(qū)動(dòng)力更貴+多)和長期健康發(fā)展保證。品牌形成核心傳播(媒體）:廣告投入、產(chǎn)品影響力、形成品牌無核心傳播：廣告產(chǎn)生流量(信息流=產(chǎn)品影響力)依靠流量形成網(wǎng)絡(luò)品牌品牌管理傳統(tǒng)渠道、響應(yīng)時(shí)間長網(wǎng)絡(luò)渠道迅速(12H達(dá)頂峰)傳統(tǒng)品牌可正常發(fā)揮作用電商障礙(與新要素結(jié)合)消費(fèi)者

黏性弱(生產(chǎn)經(jīng)營管理行為全部數(shù)據(jù)化才具備轉(zhuǎn)型電商基礎(chǔ))經(jīng)營者和消費(fèi)者之間

保存了足夠數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者實(shí)例朝陽農(nóng)品、凌河農(nóng)品朱阿姨套裝2023年1月31日8三、我市傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的對(duì)策理念1.開展常態(tài)化“互聯(lián)網(wǎng)+”專題培訓(xùn)，消除認(rèn)識(shí)誤區(qū)

①傳統(tǒng)企業(yè)接受電商信息的幾個(gè)誤區(qū)與已無關(guān)、片面理解(階段)、過多關(guān)注跟風(fēng)(電商趨勢、事件、上市、不可復(fù)制案例、資源傾斜扶持)②邀請(qǐng)專家學(xué)者，系列化專題講座，造勢普知實(shí)際應(yīng)用問題研究

(互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)營銷、電商基礎(chǔ)、電商產(chǎn)業(yè)化)(園區(qū)建設(shè)與功能提升、企業(yè)轉(zhuǎn)型、平臺(tái)建設(shè)與布局、行業(yè)整合)③把握動(dòng)態(tài)開展研究：中國電子商務(wù)研究中心()、新技術(shù)④黨委政府在電商發(fā)展作用：規(guī)劃設(shè)計(jì)師、環(huán)境鋪路人、交易的行動(dòng)者⑤通過電子政務(wù)促進(jìn)電商發(fā)展：B2G政府采購、G2B政府拍賣、規(guī)劃管理（電商原則：“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場推動(dòng)、群眾受益”）

2023年1月31日9三、我市傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的對(duì)策規(guī)劃設(shè)計(jì)2.注重頂層設(shè)計(jì)和整體規(guī)劃①政府主導(dǎo):實(shí)體電子商務(wù)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)虛擬化設(shè)想◎2014年：朝陽市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、雙塔區(qū)朝陽電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園◎朝陽縣工業(yè)園區(qū)擬建電商產(chǎn)業(yè)園、其它縣(市、區(qū))也有計(jì)劃◎問題：新一輪的園區(qū)建設(shè)是否造成資源浪費(fèi)？◎思路：電商靠網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)整合實(shí)體電商“朝陽電商網(wǎng).GOV.CN”

②企業(yè)主體:傳統(tǒng)企業(yè)+自身特點(diǎn)+規(guī)劃切入相應(yīng)階段成立部門確定負(fù)責(zé)人：銷售部、電商部、電商事業(yè)部、電商公司全渠道銷售企業(yè)特色產(chǎn)品(主流電商平臺(tái)、全網(wǎng)營銷)適當(dāng)關(guān)注新興電商平臺(tái)(微信電商、移動(dòng)電商、微博電商)長遠(yuǎn)發(fā)展需要布局自有B2C電商平臺(tái)，整合(接受)本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)2023年1月31日10三、我市傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的對(duì)策思路3.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電商思路和經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)：

新渠道(小)、新產(chǎn)品(中)、新商業(yè)模式(大)定位目標(biāo)特點(diǎn)描述路徑案例小新渠道①線上是線下補(bǔ)充，鼠標(biāo)依附水泥②相對(duì)投入小，見效快

③有損原有線下渠道利益

(處理積壓庫存)

進(jìn)駐成熟電商平臺(tái)淘寶天貓京東蘇寧蓋老大旗艦店中新業(yè)務(wù)①不受企業(yè)既有體系制約

②投入大,收益大，有風(fēng)險(xiǎn)

③線上獨(dú)立(公司/預(yù)算/庫存/定價(jià))獨(dú)立電商礦產(chǎn)品交易網(wǎng)益城鄉(xiāng)網(wǎng)上商城大新模式①戰(zhàn)略目標(biāo)最高，線上線下充分融合

②不僅線上投入大，線下也進(jìn)行改造

③線上帶動(dòng)線下長線發(fā)展獨(dú)立直營蘇寧易購利通新城電商節(jié)奏①訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)1%：基礎(chǔ)目標(biāo)，通過推廣達(dá)到②線上占整體銷量的10%：電商起步標(biāo)志③移動(dòng)電商占電商的10%：發(fā)展能跟上未來趨勢三個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)：①電商起步：線上占線下10%，移動(dòng)電商占整體電商的10%②健康發(fā)展：電商擴(kuò)大線上知名度導(dǎo)致線下增加10%③渠道均衡比例：5：2：2：1（天貓，B2C，分銷，自有B2C官網(wǎng)）電商節(jié)奏、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)：10%2023年1月31日11三、我市傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的對(duì)策沖突解決4.面臨沖突與解決辦法：沖突①電商任務(wù)：網(wǎng)上賣貨+網(wǎng)上管理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)關(guān)系(整合)(品牌商、經(jīng)銷商、分公司、辦事處、消費(fèi)者、線下服務(wù)商)

②變革傳統(tǒng)業(yè)務(wù)關(guān)系，建立強(qiáng)勢地位，避免諸威脅天子情況發(fā)生思路：①下水道策略：線上消化線下存貨渠道②網(wǎng)絡(luò)專銷品牌：線上區(qū)別線下銷售商品渠道（差別化）③地區(qū)補(bǔ)缺策略：線上彌補(bǔ)線下渠道不足(互補(bǔ))④中低價(jià)格策略：線上帶動(dòng)線下跑⑤提升線上品牌：不影響線下主流品牌（增值）⑥線上線下同價(jià)：線上線下渠道價(jià)格一致，規(guī)模促銷例外⑦線下品牌增值：線上商品增值后用于線下⑧線上線下融合：線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店互動(dòng)協(xié)作(OAO)2023年1月31日12小結(jié)：深入互聯(lián)網(wǎng)+電商應(yīng)用問題：人才(培訓(xùn)體系、培訓(xùn)周期長、吸引力)服務(wù)(空缺、成本高、效率低)觀念(工業(yè)化思維、看不起、看不懂、跟不上)?對(duì)策思路：構(gòu)建電商生態(tài)

大眾創(chuàng)新(營造創(chuàng)新環(huán)境)、政府支持(建基礎(chǔ)設(shè)施)

人才培訓(xùn)(走出去請(qǐng)進(jìn)來)、產(chǎn)業(yè)聚集(園區(qū)經(jīng)濟(jì))聯(lián)系方式：TEL-mail:huangweicy@163.com2023年1月31日13本節(jié)課結(jié)束現(xiàn)場教學(xué)：題目：我市電商應(yīng)用現(xiàn)狀、問題、解決辦法？地點(diǎn)：朝陽市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園規(guī)則討論：行動(dòng)學(xué)習(xí)題目：推進(jìn)電商應(yīng)用問題匯總？解決辦法匯總？1.分組、頭腦風(fēng)暴收集合并問題及對(duì)策；2.團(tuán)隊(duì)列名找出重點(diǎn)問題(每組三個(gè))3.每個(gè)小組匯報(bào)一個(gè)問題及對(duì)策方案4.方案指導(dǎo)電商實(shí)踐（指導(dǎo)工作、反饋企業(yè)和有關(guān)部門）5.通過調(diào)研固化形成咨政報(bào)告QQ群：朝陽電商研究192550002郵箱：huangweicy@163.com電話：131881953172023年1月31日14電商階段與組織架構(gòu)三部曲線下一開始就有產(chǎn)品定位，線上是有了一定量和數(shù)據(jù)才能準(zhǔn)確定位淘寶電商四階段：流量吸引（適銷對(duì)路商品引流）、產(chǎn)品定位、會(huì)員營銷、電商品牌階段組織架構(gòu)三部曲：第一步，電子商務(wù)渠道部在公司統(tǒng)一規(guī)劃下(如產(chǎn)品、品牌宣傳、客戶定位等)，線上和線下銷售渠道相結(jié)合，共同滿足目標(biāo)客戶購物方式多樣化的需求第二步，電子商務(wù)事業(yè)部擁有一定網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售(渠道管理和市場營銷)相關(guān)業(yè)務(wù)，但更多的任務(wù)由公司的其它部門輔助完成第三步，電子商務(wù)公司擁有垂直、獨(dú)立和完整的業(yè)務(wù)。從產(chǎn)品研發(fā)、快速供應(yīng)、分銷渠道建設(shè)、市場營銷、品牌宣傳、財(cái)務(wù)結(jié)算和客戶服務(wù)。2023年1月31日15理解電子商務(wù)電子商務(wù)：電子+商務(wù)（）①理解：通過網(wǎng)絡(luò)以電子方式進(jìn)行交易和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)(商務(wù)消費(fèi)管理)②參與方：供應(yīng)商B、客戶C、政府G及其他F、P、O

分類：B2B、B2C、C2C、F2C(舌尖上的中國2)、O2O、P2P③發(fā)展：商務(wù)環(huán)節(jié)電子化服務(wù)/一種營銷渠道融合/電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)整合)主體：IT企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、電子商務(wù)企業(yè)④系統(tǒng)構(gòu)成：交易平臺(tái)、平臺(tái)經(jīng)營者、站內(nèi)經(jīng)營者(網(wǎng)商)

淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、傳統(tǒng)商家消費(fèi)者

淘寶網(wǎng)零售平臺(tái)():

5億注冊(cè)用戶/6000萬訪客/商品8億件，售4.8萬件/分鐘

京東最大自營式電商(JD.com):

13大類4000萬商品/7大物流中心/97倉庫/1808配送站和715自提點(diǎn)(柜)虛擬商品:充值、電子書、電子音像、相關(guān)服務(wù)實(shí)體商品:網(wǎng)貨化、支付、倉儲(chǔ)物流、包裝、售后2023年1月31日16F2C應(yīng)用：

跟舌尖上的中國2一起品嘗臺(tái)灣秘境美食飛魚干飛魚：為躲避天敵進(jìn)化的獨(dú)特快速擺尾，產(chǎn)生巨大推力沖出水面的滑翔模式。魚干加工：簡單處理后曝曬三日即成美味經(jīng)歷：品嘗竹炭花生竹炭物流臺(tái)灣館竹炭物流遂昌館2023年1月31日17O2O模式OnlineToOffline：線下門店+線上平臺(tái)、上下融合

線下(互聯(lián)網(wǎng)化門店)：分析消費(fèi)行為實(shí)體大數(shù)據(jù)化銷售、展示、體驗(yàn)、物流、售后服務(wù)、休閑社交

線上(網(wǎng)上交易平臺(tái))：前臺(tái)、攬客、篩選、交易、結(jié)算特點(diǎn)：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤典型：

1.自營式：蘇寧云商傳統(tǒng)零售企業(yè)，四全(品類/渠道/區(qū)域/天候)2.抱團(tuán)式：萬達(dá)百度騰訊，線上線下一體化賬號(hào)3.混搭式：銀泰+阿里的傳統(tǒng)百貨與純電商的全方位合作4.入駐式：京東與便利店合作，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的捷徑傳統(tǒng)零售行業(yè)：短時(shí)間實(shí)現(xiàn)電商化，轉(zhuǎn)型升級(jí)三贏：消費(fèi)者、傳統(tǒng)零售企業(yè)和電商行業(yè)

818周年大促：通過活動(dòng)讓利和特色服務(wù)3天售罄紙品4000萬卷/衛(wèi)生巾3000萬包/奶粉500萬罐36分鐘配送/日銷售額同比增390%/半月股價(jià)漲15%自營O2O模式2013年雙11：線下選線上付(手機(jī)淘寶和錢包)2014阿里入股銀泰全方位合作武林商圈O2O平臺(tái)包含：食、住、購、娛、游和公共服務(wù)領(lǐng)域混搭式O2O模式2023年1月31日18農(nóng)村電子商務(wù)實(shí)體服務(wù)站

“一村一店鋪，一鎮(zhèn)一特色”

益城鄉(xiāng)網(wǎng)上商城()+村級(jí)電商實(shí)體服務(wù)站依托：農(nóng)村商超、村民活動(dòng)中心等場所試點(diǎn)：羊山、七道嶺、二十家子、根德、大屯5鄉(xiāng)鎮(zhèn)74個(gè)村目標(biāo)：2016年全市村電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋(800個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站)特點(diǎn)：無污染，無公害，純綠色，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉

尋找地道農(nóng)家味道、解決物流不暢問題分布：（羊山鎮(zhèn)特色農(nóng)品）四臺(tái)村、塔子溝村、伍佛洞村肖家店村、徐杖子村、羊山村、孤家子村、李杖子村魯王杖子村、上屯村、南營子村、石匠溝村、西山村二十家子農(nóng)村服務(wù)站2023年1月31日19益城鄉(xiāng)農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)

/定位：“O2O”模式農(nóng)村電子商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)依托瑞鑫物流經(jīng)營場地、人員車輛和覆蓋城鄉(xiāng)的快銷品配送網(wǎng)絡(luò)投資100萬元建設(shè)農(nóng)特產(chǎn)品交易和農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)實(shí)體基礎(chǔ)：遼寧瑞鑫物流有限公司下屬電子商務(wù)服務(wù)有限公司

(物流網(wǎng)絡(luò)+快銷品+農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)+特色農(nóng)品)經(jīng)營產(chǎn)品：快銷品(供應(yīng)鏈和銷售渠道)經(jīng)營場地：1900平米/建筑30000平米(辦公、倉儲(chǔ)、代運(yùn)營、代發(fā)貨)人員車輛：員工320多人，車輛80多臺(tái)，自配修理廠(配送服務(wù))目標(biāo)：通過交易平臺(tái)整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)配送和銷售終端

(農(nóng)品資源、生產(chǎn)加工企業(yè)、倉儲(chǔ)、配送、終端銷售)

通過電商服務(wù)平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接城鄉(xiāng)市場，實(shí)現(xiàn)“雙向流通”途徑：借助已有鄉(xiāng)村物流網(wǎng)絡(luò)：“消費(fèi)品下鄉(xiāng)配送”和“農(nóng)產(chǎn)品外銷”借助多年銷售渠道建立農(nóng)村信息服務(wù)站：“買全球，賣全球”

瑞鑫物流電商公司電商公司城鄉(xiāng)店鋪在家開店供求信息惠農(nóng)服務(wù)政府繳費(fèi)農(nóng)貿(mào)市場電商公司遂昌模式2023年1月31日20朝陽農(nóng)品交易平臺(tái)優(yōu)勢：農(nóng)品品質(zhì)好，產(chǎn)量較大問題：國人少知曉，銷路不暢，收益不多解決：三步曲品牌立足：三個(gè)地理標(biāo)志和二個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)

朝陽大棗、朝陽小米、朝陽綠豆

朝陽農(nóng)品、凌河農(nóng)品全網(wǎng)銷售：專營店、旗艦店淘寶、天貓商城、京東商城、一號(hào)店轉(zhuǎn)型升級(jí)：平臺(tái)整合朝陽農(nóng)品網(wǎng)上獨(dú)立經(jīng)銷平臺(tái)朝陽農(nóng)品移動(dòng)商城(將上線)獨(dú)立公司：朝陽小凌河農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司遼寧朝陽農(nóng)品農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司遼寧朝陽農(nóng)品電子商務(wù)有限公司

朝陽農(nóng)品網(wǎng)電商獨(dú)立商城“朝陽農(nóng)品”京東旗艦店2023年1月31日21亞太實(shí)業(yè)：礦產(chǎn)品電子交易平臺(tái)()是集礦產(chǎn)品數(shù)字倉儲(chǔ)、現(xiàn)貨交易及金融服務(wù)一體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)傳統(tǒng)企業(yè)：朝陽坤鵬物流有限公司轉(zhuǎn)(B2B)電商：實(shí)現(xiàn)純展示向全程交易服務(wù)

①兩個(gè)合作解決三個(gè)主要問題武鋼合作：流動(dòng)資金缺口、鐵精粉最終去向中遠(yuǎn)物流：降低大宗產(chǎn)品運(yùn)輸成本(礦產(chǎn)品運(yùn)輸問題)

②發(fā)展思路：“以港促市、以市場促物流、以物流服務(wù)市場”

③十二大功能：實(shí)現(xiàn)礦產(chǎn)品倉儲(chǔ)、交易、融資一站式服務(wù)

信息瀏覽、會(huì)員注冊(cè)、信息發(fā)布、報(bào)價(jià)交易、第三方擔(dān)保、投融資服務(wù)、倉儲(chǔ)服務(wù)、化驗(yàn)服務(wù)、運(yùn)輸配送、財(cái)務(wù)流程和訂單管理、信息審核、市場動(dòng)態(tài)信息分析

2023年1月31日22朝陽市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園揭牌時(shí)間：2014年8月18日?qǐng)@區(qū)地點(diǎn)：龍城區(qū)中山大街四段文淵路和文體北路間

(鄰龍城區(qū)行政審批中心的閑置標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房改建)標(biāo)志：電子商務(wù)走上了集群、快速發(fā)展高速路園區(qū)構(gòu)成：一期12500平米四層樓(迎賓和樣品展示、青年創(chuàng)業(yè)示范基地、電商平臺(tái)和網(wǎng)商入駐；電商企業(yè)入駐(20戶)二期工程規(guī)劃：倉儲(chǔ)、物流、運(yùn)輸設(shè)施園區(qū)功能：輻射、示范和帶動(dòng)作用通過整合三流(商流、資金流、物流)達(dá)到推進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和改善投資環(huán)境的目的。正門一層二層三層四層2023年1月31日23問題提出國家層面：1.政府工作報(bào)告：制定"互聯(lián)網(wǎng)+"行動(dòng)計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)已與第三產(chǎn)業(yè)全面融合2.創(chuàng)建“國家電子商務(wù)示范城市”

2009年9月深圳市(“試驗(yàn)田”、“先行先試”)目標(biāo)：3年電子商務(wù)應(yīng)用較為普及，年交易總額超3000億元。重要性：探索中國特色電子商務(wù)發(fā)展之路的重要實(shí)踐加快國際化、現(xiàn)代化、提升實(shí)力、全球競爭力

2011年11月：擴(kuò)到21個(gè)又增到23個(gè),東北：哈爾濱、長春和吉林

2014年3月：增加30個(gè)(含沈陽市)，浙江省共有五家：杭州、寧波(一批)溫州、義烏、臺(tái)州(二批)、金華、遂昌和臨安

3.2013年我國電商特征：融合實(shí)體店、發(fā)力移動(dòng)端、推互聯(lián)網(wǎng)金融、開放平臺(tái)

4.2014年：應(yīng)用領(lǐng)域拓展和深化、產(chǎn)業(yè)融合、移動(dòng)商務(wù)提速，電商交易額12萬億

遼寧?。骸锻苿?dòng)電子商務(wù)跨越發(fā)展四年行動(dòng)計(jì)劃》七項(xiàng)任務(wù)

我市三項(xiàng)：電子商務(wù)集聚區(qū)、生產(chǎn)資料電子商務(wù)、農(nóng)品和農(nóng)村電商

沒有涉及：重點(diǎn)培育O2O網(wǎng)上商城、一網(wǎng)兩館、培育示范企業(yè)、引進(jìn)朝陽市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園礦產(chǎn)品電子交易平臺(tái)淘寶特色中國遼寧館電商園區(qū)是專業(yè)化、集成化的電子商務(wù)微縮生態(tài)體系，是地方政府發(fā)現(xiàn)網(wǎng)商、推動(dòng)創(chuàng)新、集中扶持的有力抓手企業(yè)轉(zhuǎn)型2023年1月31日24理解“互聯(lián)網(wǎng)+”“互聯(lián)網(wǎng)+”：

互聯(lián)網(wǎng)+各行業(yè)

→

新領(lǐng)域+新生態(tài)

用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)

在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新領(lǐng)域創(chuàng)造的一種新生態(tài)國家發(fā)展模式：虛擬網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)=更有效率的生產(chǎn)系統(tǒng)

①美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略(2012，網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)提升工業(yè)價(jià)值創(chuàng)造)

②德國“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略(2013，強(qiáng)大的機(jī)械和裝備制造業(yè))

③中國“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略(2015,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略模式（？）我國的立足點(diǎn)：人口紅利+體制+政策等因素，進(jìn)行要素重組

通過互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)濟(jì)模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

達(dá)到提高效率、促進(jìn)轉(zhuǎn)型、解決就業(yè)問題的目的2023年1月31日25深入“互聯(lián)網(wǎng)+”互聯(lián)網(wǎng)：起步、2014年、演變過程互聯(lián)網(wǎng)“黑洞”：滲透、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)：第三產(chǎn)業(yè)全面應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+縣域：應(yīng)用效果顯著（消費(fèi)新藍(lán)海）互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)：

攝影財(cái)務(wù)美工培訓(xùn)法律質(zhì)監(jiān)客服運(yùn)營倉儲(chǔ)快遞產(chǎn)業(yè)園互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)：直接、間接、缺口起步2014演變滲透奇跡縣域新生態(tài)就業(yè)沙發(fā)上的電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)電視2013年野蠻發(fā)展+2014年整體轉(zhuǎn)換+寬帶網(wǎng)絡(luò)普及人們紛紛回到沙發(fā)邊（網(wǎng)絡(luò)+人氣+市場+商機(jī)）網(wǎng)絡(luò)電視購物的出現(xiàn)：

電視淘寶、京東商城、蘇寧易購、窩窩團(tuán)、小米商城互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資網(wǎng)絡(luò)電視：tvOS、阿里云、安卓開展網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù):電視客戶端程序、共享PC手機(jī)端電子商務(wù)數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)手機(jī)、平板與電視的互動(dòng)海美迪H7開機(jī)界面啟動(dòng)電視淘寶2023年1月31日27朱阿姨套裝朱阿姨套裝-京東商城、淘寶、1號(hào)店遂昌模式—服務(wù)驅(qū)動(dòng)型

新農(nóng)村電子商務(wù)的成功探索概況：浙西南麗水市，錢塘江/甌江上游，山地占88.83%

人口23萬(2013年人均GDP45028元)，縣城5萬人2005年有網(wǎng)商做淘寶生意

朱阿姨童裝等知名網(wǎng)絡(luò)品牌從農(nóng)特產(chǎn)品(竹炭/烤薯/山茶油/菊米)發(fā)展到服裝、家具等品類

遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)成立()2010.3電商進(jìn)入快車道

會(huì)員構(gòu)成：供應(yīng)商、網(wǎng)商、服務(wù)商等，地方產(chǎn)品走向全國世界便利平臺(tái)

會(huì)員服務(wù)中心服務(wù)項(xiàng)目：開店指導(dǎo)、貨源供應(yīng)、物料供應(yīng)、培訓(xùn)課程

人才推薦、信貸幫扶、項(xiàng)目大賽、文化活動(dòng)等

③系統(tǒng)構(gòu)成：電商平臺(tái)+倉儲(chǔ)實(shí)體店+郵政物流+鄉(xiāng)村服務(wù)站系統(tǒng)構(gòu)成我市服裝、機(jī)床、糧食類企業(yè)網(wǎng)上數(shù)量分布2013年遼寧省電商交易規(guī)模：3180億，增長速度略高于全國平均水平(全國EC交易額10.1萬億，全球網(wǎng)購零售第一)B2B：87.1%(規(guī)模以上占40.1%，中小企業(yè)47%)B2C：12.9%（針對(duì)終端消費(fèi)者交易）朝陽市在服裝類、機(jī)床類、糧食類企業(yè)網(wǎng)上數(shù)量分布服裝企業(yè)(男裝/女裝/童裝/內(nèi)衣/鞋)(3-9-625)

沈陽625大連529葫蘆島324

鞍山82遼陽42丹東28營口25錦州13全省1706個(gè)

朝陽9撫順8盤錦8本溪6鐵嶺4阜新3我市排第九位機(jī)床(車/銑/鉆/磨/沖)(0-3-216)大連216沈陽136

丹東39營口18錦州10全省共438個(gè)

鞍山5鐵嶺4遼陽4朝陽3本溪2阜新1我市排第七位

撫順0盤錦0葫蘆島0糧食類(豆/玉米/高粱粟黍/稻谷/麥/薯/)(1-19-83)

大連83沈陽78朝陽19鐵嶺17丹東13我市排第3位

錦州7鞍山6撫順6本溪6遼陽6全省254個(gè)

阜新5營口5葫蘆島2盤錦1-------------------------------------------------資料《遼寧省電子商務(wù)發(fā)展研究報(bào)告》2014年4月省服務(wù)委/艾瑞咨詢網(wǎng)上數(shù)量分布傳統(tǒng)企業(yè)為什么轉(zhuǎn)型電商？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)三特性：基礎(chǔ)、通用、高滲透技術(shù)擴(kuò)散和應(yīng)用結(jié)果：各行業(yè)被遷移到互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)品流通環(huán)節(jié)首當(dāng)其沖：互聯(lián)網(wǎng)化源頭(消費(fèi)者近、敏感)消費(fèi)品流通變革傳導(dǎo)：至其它領(lǐng)域(生產(chǎn)、金融等)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域轉(zhuǎn)型助力生產(chǎn)、金融體系轉(zhuǎn)型：至整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺(tái)2014全國電子商務(wù)市場細(xì)分行業(yè)構(gòu)成本地生活服務(wù)O2O細(xì)分行業(yè)：餐飲、婚慶、休閑娛樂、親子、美容美護(hù)葫蘆島電子商務(wù)(葫蘆島泳裝)起步于上世紀(jì)70年代:傳統(tǒng)作坊式手工生產(chǎn)，自由式發(fā)展2011年政府推動(dòng)下：轉(zhuǎn)為集群式現(xiàn)代化生產(chǎn)，興城及泳裝產(chǎn)業(yè)獲稱號(hào)：“中國泳裝名城”、“中國十大產(chǎn)業(yè)集群”、“中國服裝產(chǎn)業(yè)十大示范集群”

目前全球70%泳裝產(chǎn)自中國，其中40%葫蘆島2011至2015年4月：產(chǎn)值由50億元到150億元，企業(yè)戶數(shù)573家，吸納就業(yè)6萬人，年創(chuàng)匯4億美元全市網(wǎng)商7500家，電商年交易額50億元，泳裝網(wǎng)銷量占全國70%，快件物流量居全省首位（遼寧日?qǐng)?bào)）/：找到34578條“葫蘆島泳衣”信息/(華興糧食集團(tuán))2007年5月成立，集種植、收購、倉儲(chǔ)、貿(mào)易、深加工、銷售等

優(yōu)勢：玉米黃金米

①專利優(yōu)勢：國家兩項(xiàng)專利(證號(hào)201030239320.5、201120243956.6)②榮譽(yù)優(yōu)勢：中國餐飲協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品、中國糧食協(xié)會(huì)放心糧油