網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)變理念很重要

網(wǎng)絡(luò)廣告為何效果不明顯修相科：你是什么時(shí)候開始探索投放網(wǎng)絡(luò)廣告的？都在哪里投過？張鏵平：去年的這個(gè)時(shí)候，百度談過幾次感覺不靠譜。后來投了新浪首頁還不錯(cuò)。今年價(jià)格漲且分別代理給一些片區(qū)的廣告公司，所以沒做。本月初做了一家地方新聞網(wǎng)站，感覺不靠譜撤了回來。這是我的網(wǎng)絡(luò)廣告歷程。修相科：你所說的效果不錯(cuò)是什么概念？還有不靠譜是什么概念呢？張鏵平：效果不錯(cuò)，是它能讓我掙到錢，盡管不多，稍有盈余。不靠譜是指有些是自己找的人當(dāng)托。沒效果不要緊，但要講誠信。有些大網(wǎng)站也是這樣，有時(shí)感覺很不靠譜，沒有誠信。修相科：大網(wǎng)站自己應(yīng)該不會(huì)做這種事，估計(jì)是代理公司為了多賺錢做的手腳，你所投的地方網(wǎng)站可能他們自己就知道廣告效果不明顯，所以只能通過造假來留住客戶。張鏵平：我現(xiàn)在需要一個(gè)系統(tǒng)性的宣傳方式，報(bào)紙為主，網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)。一直在探索。修相科：你的確是想到別人前面去了，報(bào)網(wǎng)互動(dòng)是媒體內(nèi)容方面的探討，以期通過這種方式達(dá)到最佳傳播效果。其實(shí)在廣告?zhèn)鞑シ矫妫档醚芯?。好的廣告策劃，一定是媒體與廣告主碰撞出來的，媒體人知道自己的媒體優(yōu)勢在哪里，知道新聞傳播規(guī)律，廣告主知道自己想要什么。你自己想，想破腦袋也想不出來。張鏵平：也是沒辦法。報(bào)紙這些年各種原因吧——信任度也好、還是發(fā)行量也好，下滑很厲害。網(wǎng)絡(luò)這幾年發(fā)展迅速，很多人現(xiàn)在離不開網(wǎng)絡(luò)——尤其是年輕人。所以也是逼出來的。但網(wǎng)絡(luò)大都給我感覺是周期長，沒有一個(gè)精確的評(píng)估措施，所以有時(shí)感覺不靠譜。我就是要一種結(jié)果：從低到高一種循序漸進(jìn)的結(jié)果。我們的產(chǎn)品比我歲數(shù)都大，老產(chǎn)品都是長遠(yuǎn)的項(xiàng)目，所以很多問題我們不矛盾。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式還在探索修相科：老產(chǎn)品，新形勢，這個(gè)太典型了！張鏵平：我做的藥品行業(yè)，不是保健品，真正的OTC。前段時(shí)間我在這家地方網(wǎng)站做的論壇文字圖片鏈接(贈(zèng)送我論壇置頂)但效果一般。百度研究過一段時(shí)間，總是覺得不靠譜，盡管也知道有一些成功的案例，但那些人沒事就點(diǎn)擊網(wǎng)頁玩，沒誠信！淘寶網(wǎng)絡(luò)推廣也想過，前段時(shí)間淘寶剛被浙江藥監(jiān)局查，也是覺得徹底沒希望啦，我們是藥品不讓在網(wǎng)絡(luò)上推廣。我一直想開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場，現(xiàn)在報(bào)紙的市場份額讓網(wǎng)絡(luò)吃進(jìn)不少，也是未來的主流，但網(wǎng)絡(luò)年輕人還是多，目標(biāo)人群比較分散，所以很迷茫。修相科：在網(wǎng)絡(luò)做廣告，目標(biāo)人群針對(duì)性不強(qiáng)，這是你面臨最大的問題。首先，國家對(duì)藥品廣告管控太嚴(yán)，不打擦邊球，根本沒有機(jī)會(huì)；其次，即便是要打擦邊球，在哪里打又如何打的問題?，F(xiàn)在報(bào)紙的藥品廣告也查的很嚴(yán)了，其實(shí)任何廣告形式都有風(fēng)險(xiǎn)，要直接促成銷售，的確很難。張鏵平：我的廣告，最近一直在上，明天的報(bào)紙上就有，我們的產(chǎn)品很正規(guī)。你說的很對(duì)，我前段的網(wǎng)站廣告投放總結(jié)的結(jié)論就是，目標(biāo)人群不好尋找。不像報(bào)紙很直接，尤其報(bào)紙老人看的多，我的目標(biāo)人群老人居多，但年輕人也很多，一直苦苦尋覓。網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)變理念很重要修相科：說到底是上網(wǎng)人群不好忽悠?？梢試L試做一下更有貼近性的活動(dòng)營銷、話題營銷。張鏵平：去年網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)值達(dá)到了400個(gè)億，我認(rèn)為一定有我們目標(biāo)人群，一定有機(jī)會(huì)，只是不知道用什么樣模式去發(fā)掘這樣的人群，其次它的費(fèi)用成本核算不知而已。你說的是論壇帖子嗎？修相科：當(dāng)然不一樣，帖子只是一種表現(xiàn)形式，只是一個(gè)皮兒，關(guān)鍵在于活動(dòng)策劃，以及里面的內(nèi)容。吸引用戶參與是第一位的，其次才是嫁接產(chǎn)品。這樣才能達(dá)成效果。張鏵平：就是造出一個(gè)事件來讓更多的人知道你的品牌？關(guān)鍵是適合什么樣的產(chǎn)品？修相科：作為廣告客戶來說，都是要算轉(zhuǎn)化率的。相對(duì)于其它媒體形式來說，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告效果似乎更容易監(jiān)控，但是實(shí)際情況不是這樣，它的傳播時(shí)間更長，轉(zhuǎn)化時(shí)間更長，可能你去年發(fā)布的一條信息，今年有人看到了，然后購買了你的產(chǎn)品，這，你是看不到的。所以我一直對(duì)客戶說，不要只看眼前，網(wǎng)絡(luò)廣告也需要培育。只能籠統(tǒng)一講，首先需要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念問題。不要局限在一期廣告出去之后，轉(zhuǎn)化了多少客戶；不要局限在傳統(tǒng)的廣告表現(xiàn)形式；不要局限在只叫賣你賣的東西。張鏵平：你說的這段話，我記得有人說過，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間太長，報(bào)紙的時(shí)間最快，電視的時(shí)間最慢是三個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間半年我認(rèn)為都太慢啦，不符合實(shí)際的利益。之所以慢是目標(biāo)人群沒找到，相對(duì)你說的話題營銷，是不是能夠吸引到目標(biāo)人群的參與呢？就是這樣的宣傳模式你總得讓我看到，或者說感受到我能得到得吧。做了幾天了沒有任何感覺，錢扔進(jìn)去水花都不見一下，我郁悶啊。廣告效果不佳是多方面造成的修相科：你用傳統(tǒng)的廣告形式來打網(wǎng)絡(luò)廣告，肯定沒效果，連想都不用想。話題營銷的目的就是為了吸引目標(biāo)用戶。張鏵平：不管是傳統(tǒng)還是先有的廣告的形式，其結(jié)果是一樣的，都是要大于所投入的價(jià)值，但網(wǎng)絡(luò)廣告好像沒有評(píng)估的方法，至少我不知道。修相科：任何廣告形式都有風(fēng)險(xiǎn)，這是肯定了，網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估的確不好做，也沒有權(quán)威的人來做。如果想走在別人前面，就要甘當(dāng)小白鼠。張鏵平：好。吸引來了目標(biāo)用戶，能產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的價(jià)值就行，這個(gè)價(jià)值比多少？還是周期多久？風(fēng)險(xiǎn)率多高？這都有數(shù)據(jù)嗎？風(fēng)險(xiǎn)我認(rèn)可，你沒有回答我前兩個(gè)問題??？修相科：回答不了你。價(jià)值比和周期，不光跟廣告效果有關(guān)，你的產(chǎn)品才是根本，你本來就是一筐爛杏，還想讓人當(dāng)新鮮蘋果來買，可能嗎？除非買個(gè)爛杏，送個(gè)桃子。顧客不傻，除非你用欺瞞手段。張鏵平：其實(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)而而言，不管是爛蘋果還是爛杏，能通過你們的媒體模式能買成國產(chǎn)蘋果的價(jià)格，就是你們的價(jià)值體現(xiàn)，而基礎(chǔ)要好是取決于長遠(yuǎn)，你只需要在你覺得一定的時(shí)間內(nèi)能體現(xiàn)什么價(jià)值，能帶來多大價(jià)值，我所接觸的網(wǎng)絡(luò)媒體都很虛幻，最實(shí)在還是新浪