網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)六步踏上網(wǎng)絡(luò)黃金快車(chē)道

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把握好這第二次創(chuàng)業(yè)，成為剩者之王呢？或者即使成不了老大，如能夠安全的活下來(lái)呢？俗語(yǔ)言：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。那就是快速學(xué)習(xí)提升，適應(yīng)新鮮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。目前中國(guó)大概有4000多萬(wàn)家企業(yè)，其中大約有百分之三十到四十的企業(yè)了解過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其中僅有百分之十左右的的企業(yè)正在嘗試運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拓展業(yè)務(wù)，并且他們都從中獲得了利潤(rùn)。制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國(guó)美，食品類(lèi)如中糧，服裝類(lèi)如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國(guó)郵政，一批傳統(tǒng)企業(yè)已紛紛開(kāi)始“觸網(wǎng)”，深耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，觸網(wǎng)，還是逃避，已經(jīng)不再是個(gè)問(wèn)題！重要的是如何向網(wǎng)而生，網(wǎng)贏天下!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)需強(qiáng)調(diào)太多，成本低，跨時(shí)空，傳播廣，互動(dòng)強(qiáng)等等。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)帶來(lái)什么？這是每一個(gè)想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題。干巴巴的描述顯然很難說(shuō)明白，到底能帶來(lái)什么，不如直接引用一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子：在我本人還沒(méi)有接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，我一點(diǎn)都不相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不相信通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這種虛擬的平臺(tái)就能把業(yè)務(wù)提升上去，就能讓別人把錢(qián)主動(dòng)給你打過(guò)來(lái)。但后來(lái)經(jīng)過(guò)多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)和實(shí)踐，我深深體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的巨大力量，兩年前我在一家化妝品公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，居然一年下來(lái)，網(wǎng)上大大小小的訂單加起來(lái)有七八百萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，占了整個(gè)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三分之一，但在網(wǎng)絡(luò)上投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售所投入的成本，從那個(gè)時(shí)候起我就真的開(kāi)始相信網(wǎng)絡(luò)真的能為企業(yè)帶來(lái)效益。顯然，網(wǎng)絡(luò)能為企業(yè)帶來(lái)的比下邊這些都要多，關(guān)鍵是意識(shí)到位，腳踏實(shí)地，持續(xù)做：

1、獲得更多潛在客戶(hù)信息，輔助傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2、提升企業(yè)知名度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值；3、降低企業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售成本，獲得更高效的利潤(rùn)回報(bào)；4、讓客戶(hù)能夠找到我們，咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；5、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)銷(xiāo)售策略，掌握更多的商機(jī)和財(cái)富；6、讓企業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，讓業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，輕松化!對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值企業(yè)已經(jīng)不再猶豫，更多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，摸著石頭過(guò)河，開(kāi)始了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)征程。然而，很多企業(yè)的出征并不順暢，甚至開(kāi)始懷疑此路是不是正確。筆者總結(jié)，目前企業(yè)嘗試受挫的，主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)電商的目標(biāo)明確，就是要賺快錢(qián)，“致命傷”是跟著其他人“起哄”，并未想好自身的發(fā)展模式，信息流，現(xiàn)金流，或是物流等等，往往出現(xiàn)將官網(wǎng)商城做成形象工程的例子。第二，亂挖電商人才。漫無(wú)目的的挖角，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的電商化改造并無(wú)太大幫助，短期內(nèi)對(duì)業(yè)績(jī)提升無(wú)幫助，對(duì)傳統(tǒng)渠道還存在傷害。劉磊提到，目前還存在一種傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模聘請(qǐng)網(wǎng)站站長(zhǎng)做電商的現(xiàn)象。劉磊認(rèn)為，站長(zhǎng)并未無(wú)線(xiàn)下商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，只能做前端的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法有效解決供應(yīng)商的問(wèn)題，物流的管理問(wèn)題，這應(yīng)當(dāng)引起傳統(tǒng)企業(yè)的足夠重視。第三，盲目打價(jià)格戰(zhàn)。電商應(yīng)該對(duì)供應(yīng)鏈物流銷(xiāo)售鏈的改造起到大的作用。但傳統(tǒng)企業(yè)重視不夠，只注重表象，內(nèi)質(zhì)不足。傳統(tǒng)企業(yè)，傷害原有銷(xiāo)售體系，電商人才得不到足夠信任。第四，資本狂熱致使擴(kuò)張盲目。電商被資本推動(dòng)狂熱，內(nèi)功沒(méi)有練好，營(yíng)銷(xiāo)手法的粗放式投入，跑的太快，投訴等現(xiàn)象激增?！叭ツ晡锪鞯谋瑐}(cāng)，大面積訂單延誤就是說(shuō)明”。劉磊同時(shí)強(qiáng)調(diào)，盡管行業(yè)目前對(duì)此可以容忍，但下一段電商進(jìn)入精細(xì)化分工后，企業(yè)就應(yīng)盡快消除這些現(xiàn)象。那么，面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)電