本文格式為Word版，下載可任意編輯——中專生實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得5篇

中專生實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得篇1

經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，彌漫神秘感的社會(huì)對(duì)我而言已缺乏道矣，接觸社會(huì)的第一天便讓我深深了解到，社會(huì)不同于學(xué)校，您的表現(xiàn)正是你的價(jià)值所在、做事不同寫作業(yè)，做錯(cuò)了就要受到批評(píng)，而且還會(huì)留下后患、但在這種處境不能生存下來，那么以后的路又該怎樣走呢?

對(duì)于前幾學(xué)期的我對(duì)社會(huì)的所謂熟悉來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應(yīng)整個(gè)新環(huán)境，唯一沒有變的學(xué)習(xí)態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢(shì)，老師們對(duì)我的忠告也為我融入社會(huì)，定了一個(gè)良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)抉擇成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長(zhǎng)輩領(lǐng)導(dǎo)乃至同事的愛戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學(xué)習(xí)，而且還是一種思想的領(lǐng)悟，也為我的人生做了一個(gè)明智的導(dǎo)向———責(zé)任心、

一個(gè)擁有責(zé)任心的人無論何時(shí)何地都能學(xué)習(xí)，這是成才的一種必備心理，其實(shí)在中專便已有了那種抱負(fù)，使我在學(xué)校理論乃至城北實(shí)習(xí)都能比別人更潛心致志，不斷地攀升、但加深這種看法的卻是社會(huì)，社會(huì)真的黑暗嗎?不，不確定、學(xué)校有校規(guī)，社會(huì)同樣有它的規(guī)矩，您在遵守規(guī)矩的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會(huì)多了一種叫”潛規(guī)矩”的嬉戲規(guī)矩，總有人怨恨不公允，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應(yīng)社會(huì)呢!歸咎畢竟，在社會(huì)上走，就要適應(yīng)規(guī)矩，俗話說便是”學(xué)做人”，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去抵擋，倒可想一下怎樣可以把劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，去利用它，使它成為自己的一種氣力，不更好嗎?

書到用時(shí)方恨少，在實(shí)習(xí)期間，我接觸了不少新事物，對(duì)于新學(xué)識(shí)我不得不感慨社會(huì)產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到可惜的是，一些固有的根基學(xué)識(shí)我也沒能把握住，這些原本是課本學(xué)識(shí)，而且是簡(jiǎn)樸工作原理，而我卻早已忘卻;我在不斷檢討自己，學(xué)習(xí)還是工作，俗語”熟能生巧”縱然有它的道理，但在人生來看，受教導(dǎo)的機(jī)遇每個(gè)人都只有一次，錯(cuò)過了大腦的活躍時(shí)期，就再也不能回到從前、

深思熟慮后抉擇，還是持續(xù)就學(xué)吧!書本是死的，運(yùn)用是生動(dòng)的，但運(yùn)動(dòng)不堅(jiān)持就會(huì)失去效能，而書本學(xué)習(xí)領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份根基去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對(duì)于未來的我作下一個(gè)無怨的導(dǎo)向，以后的我照舊以學(xué)習(xí)為重要的人生導(dǎo)標(biāo)，身為一名技工，夢(mèng)想帶給人們的是最好的服務(wù)，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為、那么的濫用光陰、當(dāng)我意識(shí)到的時(shí)候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它帶給我的是”多元化”的學(xué)習(xí)，用這樣的學(xué)習(xí)來增加我的核心價(jià)值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!

中專生實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得篇2

“實(shí)踐是檢驗(yàn)熟悉的唯一真理!”學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長(zhǎng)。成為當(dāng)今社會(huì)上所需要的會(huì)計(jì)優(yōu)秀人才。然而，會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實(shí)戰(zhàn)”閱歷——實(shí)習(xí)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不成少的磨練!

它能使我們?cè)趯?shí)踐中更好地了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)定學(xué)識(shí);它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基，也是我們走向工作崗位的第一步。

進(jìn)入大學(xué)兩年，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有《根基會(huì)計(jì)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，《管打理計(jì)》、《本金會(huì)計(jì)》、《財(cái)經(jīng)法規(guī)》，對(duì)于會(huì)計(jì)的根基學(xué)識(shí)我已有了初步的熟悉。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中察覺了大量問題，對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論學(xué)識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用，我抉擇———實(shí)習(xí)。

我夢(mèng)想通過實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中磨練自己、檢驗(yàn)自己、吸收學(xué)識(shí)、彌補(bǔ)缺乏。充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的財(cái)會(huì)人員，為日后的工作打下夯實(shí)的基矗

鑒于以上理由，我開頭關(guān)注報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)，等多種媒介的雇用信息，夢(mèng)想自己能獲得一個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)遇。剛開頭的時(shí)候，并不順?biāo)?。真正大型的公司、企業(yè)、工廠，他們所要雇用的是有確定工作閱歷的“熟手”會(huì)計(jì)人員。對(duì)于一個(gè)還在校攻讀會(huì)計(jì)專業(yè)的我來說，根本就是個(gè)新手，乏人問津。但這也更堅(jiān)強(qiáng)了我的信念，使我更加體會(huì)到會(huì)計(jì)“專業(yè)的重要性，并不是有學(xué)就專業(yè)!這也使我充分意識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性!

功夫不負(fù)有心人!20_年的寒假，我得到了一個(gè)在_市_區(qū)_生產(chǎn)基地為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)遇。這對(duì)我來說真的是得來不易因此分外的珍惜。

第一天上班，內(nèi)心忐忑擔(dān)心，感到既嶄新又慌張。嶄新的是能夠接觸好多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué)?；艔埖哪敲词?，沒有閱歷，萬一做錯(cuò)，或做不好事，很輕易就會(huì)被人厭惡甚至責(zé)罵!最重要的是，我不愿由于自己而給別人帶來麻煩!我夢(mèng)想能給人一個(gè)忠誠、端莊、守信、細(xì)心的好印象，我覺得這是一個(gè)職場(chǎng)新人理應(yīng)最起碼具備的。因此，我特地買了一套用于日常工作的套裝來表達(dá)我對(duì)這項(xiàng)工作的專心;同時(shí)也詢問了媽媽的觀法，將自己的儀容儀表呈現(xiàn)為即大方又彌漫活力。爸爸報(bào)告我，職場(chǎng)的新人最忌諱的就是不守時(shí)，上班遲到。所以，我起了個(gè)大早，便前往公司———寧早勿晚!我的前期打定奏效了。公司的人明顯對(duì)我很合意，這稍稍撫慰了一下我一向懸而未決的心。

公司很大，我被分到了物業(yè)管理辦公室。后來我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個(gè)企業(yè)舉行經(jīng)營。物業(yè)管理辦公室里設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)會(huì)計(jì)人員以及一個(gè)出納。我有點(diǎn)消沉，我一向期望著能參與一個(gè)大團(tuán)隊(duì)學(xué)到更多的學(xué)識(shí)呢。而不是像現(xiàn)在這樣，在一個(gè)幾乎只配備了根本會(huì)計(jì)人員的小辦公室里碌碌無為，像是只能定期收收別人租金、水電費(fèi)似的。很快，現(xiàn)實(shí)就顛覆了我的想法，原來人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大，但學(xué)到的學(xué)識(shí)卻不少。

辦公室里的時(shí)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)帶我，不知是否由于我與他的姓同音的起因，他對(duì)我更加照管。他先率領(lǐng)我去熟諳周邊的環(huán)境，并帶我去訪問了承租我們公司廠房的公司。對(duì)此，我有些不解其意。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業(yè)辦時(shí)，他才語重心長(zhǎng)地指導(dǎo)我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經(jīng)常會(huì)跟自己打交道的人!“人熟悉的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，他就給我上了一課。報(bào)告了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性!

課本上學(xué)的學(xué)識(shí)都是最根本的學(xué)識(shí)，是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與進(jìn)展。但是社會(huì)的變革與進(jìn)展需要理論學(xué)識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，理應(yīng)努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種學(xué)識(shí)，有了這些根本學(xué)識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)學(xué)識(shí)也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及進(jìn)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們理應(yīng)關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新進(jìn)展動(dòng)向呢?

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也曾覺得全日要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。反之，只要你精心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：“凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生?！币虼?，做賬切忌：莽撞大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好!科技的進(jìn)展也使我們看到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時(shí)期的會(huì)計(jì)人員。除了要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的根本理論外，也要跟上時(shí)代的步伐，掌管計(jì)算機(jī)的根本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化，為日后的工作做好萬全的打定。

實(shí)習(xí)，雖然就此告一段落了，但再過不久，我就要跟大量大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì)計(jì)崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實(shí)習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的根基上，成為社會(huì)進(jìn)展進(jìn)步必不成少的優(yōu)秀的會(huì)計(jì)專業(yè)人員!

中專生實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得篇3

通過了這次的在車間實(shí)習(xí)，對(duì)于要進(jìn)入社會(huì)去工作，我也是有了更大的信仰，我也是知道在學(xué)校努力學(xué)習(xí)的成果終究轉(zhuǎn)化為了我的一個(gè)工作才能，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應(yīng)，去把工作給做好了，這次車間的一個(gè)實(shí)習(xí)，我也是有一些心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)中讓我領(lǐng)會(huì)，我是熱愛在車間的工作的，可能有些同學(xué)覺得是對(duì)比的枯燥，不過對(duì)于我來說，我是熱愛這種和機(jī)器打交道的空氣的，開初選擇這個(gè)專業(yè)也是這個(gè)的理由，同時(shí)在這次的實(shí)習(xí)中讓我領(lǐng)會(huì)的知道，之前在學(xué)校的學(xué)習(xí)，都是有用的，雖然好多的理論可能平日的工作都是不會(huì)表達(dá)的，但是由于知道，所以在工作的時(shí)候，也是能更好的去了解機(jī)器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。

在這次實(shí)習(xí)中也是更加的體會(huì)到工作提防成果的重要性，一天的工作下來，假設(shè)沒有一點(diǎn)兒的成果，其實(shí)一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實(shí)這份工作才是真的做好了，而不是像學(xué)校的學(xué)習(xí)，稍微偷懶以后還能補(bǔ)，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結(jié)果表現(xiàn)出來，對(duì)于你的努力都是得為了結(jié)果的結(jié)果去努力的，只有是在工作之中有好的表現(xiàn)，那么才能在崗位上來立足的。

這次實(shí)習(xí)也是讓我知道自己和一些老同事相比，確實(shí)閱歷缺乏，但由于我在學(xué)校是專心的去學(xué)習(xí)了，所以進(jìn)入崗位還是對(duì)比的順?biāo)?，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實(shí)習(xí)之中，我也是領(lǐng)會(huì)知道自己要進(jìn)步，要去成長(zhǎng)的方面還有好多，即使學(xué)了挺多了的，但是想工作做好，做的優(yōu)秀，只有不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的成長(zhǎng)才行了的，而且在這次實(shí)習(xí)里，我也是知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么方面，也是要在以后的一個(gè)工作之中去好好的發(fā)揮，并且在自己做的不好的地方不斷提升的。

通過實(shí)習(xí)，讓我更加的意識(shí)到在社會(huì)立足，在崗位上做好工作是多么的不輕易，而今的我也是要持續(xù)的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實(shí)習(xí)期，但是想持續(xù)的留在崗位上，并且有好的一個(gè)進(jìn)展，我也是要持續(xù)的提升自己工作的一個(gè)閱歷和水平，讓我在車間的一個(gè)工作之中做的更好。

中專生實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得篇4

在這個(gè)暑假，我到上?？蒲袉挝缓凸S的實(shí)習(xí)實(shí)踐，使我增長(zhǎng)了學(xué)識(shí)和見聞，也讓我增長(zhǎng)了好多實(shí)踐學(xué)識(shí)，很有收獲，也很有感想。在幾天的活動(dòng)中，我至少強(qiáng)化了一個(gè)觀點(diǎn)——進(jìn)展經(jīng)濟(jì)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，要有學(xué)識(shí)，也要有技術(shù)。這次的實(shí)習(xí)，我也鞏固了一個(gè)信念——要努力學(xué)習(xí)學(xué)識(shí)和技能，全面提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，為將來進(jìn)展中國經(jīng)濟(jì)付出自己的氣力。

在此，要感謝兩位老師對(duì)我們的悉心照管和扶助，這些單位的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員對(duì)我的支持和關(guān)愛，他們教給了我大量學(xué)識(shí)和課本以外的東西，沒有他們的扶助，就沒有我的暑期實(shí)踐活動(dòng)，沒有他們的講解，我也不會(huì)學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。分外感謝他們!

是的，課本上學(xué)的學(xué)識(shí)都是最根本的學(xué)識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)處境怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)識(shí)用不上，展現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就譬如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意查看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管大量處境我們不確定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

除此之外，還有我感想很深的就是熟悉到了高校和科研單位的差距，內(nèi)陸和沿海的差距，熟悉到了資金和人才的重要性，熟悉到了企業(yè)文化對(duì)一個(gè)單位的重要性，熟悉到了科研環(huán)境對(duì)科研團(tuán)隊(duì)的重要性等等。

暑假作為一個(gè)很好的接觸社會(huì)的契機(jī)自然不成濫用?！扒Ю镏?，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的體驗(yàn)，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大扶助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中專心的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)識(shí)大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)，這是我一生中的一筆名貴資產(chǎn)。

中專生實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得篇5

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處舉行了銷售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短，但是也讓我明白了大量的做人處事的道理和我自身的缺乏使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順?biāo)煲矠槲乙院蟮匿N售工作打下了更為堅(jiān)韌的根基。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì)，在實(shí)踐中穩(wěn)定學(xué)識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌管好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作才能，顯的尤為重要。

一、實(shí)習(xí)單位的介紹

我實(shí)習(xí)所在的__有限公司__辦事處地址在____。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個(gè)銷售點(diǎn)，但它卻是顧客值得相信的公司，一向以來在社會(huì)上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的合意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一向堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;提防基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工舉行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓舞來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部___，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年?duì)I業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長(zhǎng)一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析

“愛崗才能敬業(yè)”，喜歡實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱心，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)識(shí)，積極承受崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能學(xué)識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力確定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)依舊持續(xù)喜歡自己的工作。

三、工作崗位的素質(zhì)和才能要求敏銳的市場(chǎng)洞察力

作為一個(gè)銷售人員你務(wù)必了解市場(chǎng)，不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

2、切實(shí)的事物判斷力

判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過程，切實(shí)的判斷才能是基于學(xué)識(shí)、閱歷、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場(chǎng)入手，通過市場(chǎng)的綜合信息整理、分析、判斷，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握，才能真正找到消費(fèi)者的需求。

四、銷售崗位培訓(xùn)處境

1、課堂培訓(xùn)法

一般由豐富銷售閱歷的銷售人員采取講授的`形式將學(xué)識(shí)傳授給受訓(xùn)人員。

2、模擬訓(xùn)練法。

這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有確定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有閱歷的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”舉行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度清晰。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)才能與積極性。

五、工作崗位的適應(yīng)性分析

1、熟悉到角色的轉(zhuǎn)變。

首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問，多斟酌，在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容。結(jié)果，要不斷鼓舞自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關(guān)系。

首先，崇敬前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)，工作中遇到難題實(shí)時(shí)請(qǐng)教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個(gè)人都會(huì)熱愛做事積極、擅長(zhǎng)扶助同事的員工，同時(shí)這也是讓同事逐漸采納自己、認(rèn)可自己的機(jī)遇。再次，要借鑒同事的閱歷，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)識(shí)，以純熟掌管工作方法，快速進(jìn)入角色。

3、全面熟悉自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。

每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過程中，難免會(huì)暴漏自己的缺點(diǎn)，此時(shí)需要自省，察言觀色，從對(duì)方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認(rèn)可你，從而熱愛你。

六、實(shí)習(xí)的成果

我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時(shí)完成公司的銷售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開頭以來口語交流才能逐步流暢，業(yè)務(wù)才能不斷提升，處事待客才能