：移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設(shè)的七嘉賓：戴賽鷹三個家庭智能環(huán)境科技地點：YY嘉賓簡介：戴賽三個聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。師范大學(xué)心理學(xué)，曾被團(tuán)，作為董事副，締造了婷美26天火爆的。2014年，為了寶貝的健康，他走上創(chuàng)業(yè)，與另外兩個共器于9份在京東眾籌平臺上線，30籌得1122元，創(chuàng)造了中嘉賓介“嘉賓”是群鷹匯特別組織的互聯(lián)網(wǎng)交流會，嘉賓以從傳統(tǒng)企業(yè)成功互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)創(chuàng)始人為主。希望通過每期的交流，可以幫助的人解除互聯(lián)網(wǎng)中遇到的困惑，讓的朋友有所收獲！每周四——嘉賓相約！時間：每周四晚8：30地點：Y加入群鷹匯方式請們溫柔賢惠的玲玲，她會為您分配專屬的服務(wù)專員，帶您進(jìn)入群鷹匯。下面是玲玲的：微信 ；Q記得發(fā)送暗號“社群”，否則可能不會通過（因為騷擾多）。感謝您的配合！各位群鷹匯群友，晚上好。非常榮幸有機會和大家三個兒童凈化器創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗總結(jié)。大家可能聽“三個爸爸”，我們在去年創(chuàng)造了中國第一個千萬眾籌。作為一個去2月份才開始決定做的品牌，為什么能在京東眾籌上線一個月就到1122.6萬？我從中總結(jié)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌打造的七度密第一度叫聚焦度，就是說要必須要定位最精準(zhǔn)的用戶人的問題，當(dāng)時凈化器行業(yè)里的專家告訴我們，凈化器除PM2.5最好的是國外品牌，能夠做到出風(fēng)口PM2.5是零，但是它的價格非研究了一個多月，最后我還是被迫買了個的iqair放在我太定的成功之后，就會有點膨脹。在拿到一千萬的投資后，我有的人群進(jìn)行銷售。我在家里憋了幾天，還給我們的新產(chǎn)品取了一個自認(rèn)為比較的品牌名，叫“新蜜蜂”，英文名就是“Newe”,也就是“牛”的意思。我覺得這個名字非?；ヂ?lián)網(wǎng)，能形成廣泛的，也符合我們的小米定位。當(dāng)然，如果我今天做的是牛牌凈化器，計也不會有機會在這里跟大家了，我們肯定會像江河里的一浪花，啪一下就滅了。那我們?yōu)槭裁磸呐Ｅ妻D(zhuǎn)到三個凈化器，其實要感謝微播易的徐揚。在四月初的時候，我們拿著這個牛牌凈化器去找徐揚，想他來幫我們做社會化。我把想法跟徐揚具體描述之后，他就跟我說，認(rèn)為我們的方向錯了，他說有句話叫“，方得始終”。我們能夠打動張震給投錢，不是因為產(chǎn)品多好（因為當(dāng)時還沒出來），也不是因為其他的，恰恰是因為為孩子造凈化器這個事情本身。那現(xiàn)在要做個牛凈化器針對所有人，方向完全偏了。而且，這么做根本無法做社會化。決定聽徐揚的勸，馬上調(diào)整方向。這樣才有了三個品牌，有了今天的兒童凈化器。調(diào)整完方向后感覺非常順，消費者、產(chǎn)品研發(fā)、都有了一根主線。定位，而且你不要怕窄，因為不管有多窄，中國有足夠多的人、足夠多的市場潛力可以讓你去挖掘。當(dāng)你集中在一個特別精準(zhǔn)態(tài)，你也就知道怎么去跟他們溝通；而如果你做一個廣人群，實際上你就是在跟這個行業(yè)所有的領(lǐng)先者在競爭，做社會化也很受，因為你無法跟所有人溝通。用戶尖叫的產(chǎn)品。怎么找痛點呢？我的經(jīng)驗是，不能只泛泛做個，你需要和來通過一些母嬰社區(qū)和，又拉了五百多位父母。這個不是那種問卷，因為你發(fā)問卷，用戶填的東西都來回答；另外，通過你的問題，可能引起用戶和用戶之間的溝現(xiàn)了大概5個凈化器的使用痛點，在這些痛點里面，最后挖掘了12個痛點，這是我的產(chǎn)品能夠解決的費者第一個痛點是，他們搞不清凈化器除p5的效果到底好不好。我們研究了很久，發(fā)現(xiàn)市場上有三款國外凈化器產(chǎn)品，他們有一個很強的點。你去終端買他們的產(chǎn)品時，他的銷售員會拿一個檢測設(shè)備告訴你，我這個產(chǎn)品它的出風(fēng)口檢測值為零。這樣的方發(fā)掘、放大這一點。所以我就決定把PM2.5這個事情放大，我們的機器從風(fēng)機，到不管是大機器、小機器，都能做到出風(fēng)PM2.5零。后來推廣發(fā)現(xiàn)，因為我們能夠做到出風(fēng)口PM2.5為零，這一點強化以后，消費第三度叫溫度，就是說要必須找到你的情懷或者你的格調(diào)因為現(xiàn)在是產(chǎn)品極大豐富的時代，5品功能，更要為證明他是個什么人而。所以，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的，你可能沒有很高的宣傳費用，也未必有很高大上的東西，但是你可以在你的產(chǎn)品里注入格調(diào)、注入情懷、注入精神的價值，如果你有了這些，你就和你的競爭對手完全不在一個精神層面了，你就完全跟他們區(qū)別開來，讓消費者一眼就能記住你。我們?nèi)齻€凈化器的整個過程，甚至在產(chǎn)品研發(fā)和尋找的之中，情懷都起到了一個決定性的作用。我們在3就是因為我們品牌是有溫度的，因為我們有情懷，我們有故事。當(dāng)時我約的是高榕資本的張震，正好是在3月初很嚴(yán)重的時候當(dāng)我跟他講了一個小時我們創(chuàng)業(yè)的想法和技術(shù)方案的時候，他說老戴，對于技術(shù)性的東西我一點都不care，但是你講的話打動了他說：因為我也是，正好在昨天，我把太太和孩子打發(fā)到亞去躲。因為父親對孩子的愛，看著這個是非常非常難受的。就想到孩子在這種臟空氣里面活著很痛苦。你今天講父親為孩子們造凈化器這個事，我就特別有共鳴，我也是個父親。既然我這么理性的投資人都被打動了，那么你肯定能打動天下的父母。所以我就給你投了。所以我們就簽了一千萬美金t。費者，其實你還能你自己，你的團(tuán)隊。因為我們是為孩子造的凈化器，我們對孩子的愛是貫穿到我們的產(chǎn)品，貫穿到所有的環(huán)節(jié)里面的。后來在品牌的過程中，其實我們特別注重把這個情懷傳來。比如八月份開發(fā)布會的時候，我沒有講我們的產(chǎn)品怎么樣。我只講了為什么三個要給孩子造凈化器，我們要給孩子造的話。我說：因為創(chuàng)業(yè)很忙，我的孩子是716出生的，其實我沒有太多的時間陪孩子。就每天早上陪他十幾分鐘，早上出門之果他醒了，我就拉著他的小手陪他玩，如果他睡著了，我就躺在他旁邊看著他。因為嬰兒會在睡夢中突然笑出來，而且笑的很燦爛，我也不知道為什么。我看著他突然笑即會覺得，也會覺得很酸。這種父親對孩子的愛，我覺得是能打動所有人的，大家都有共鳴。他們感覺到一個父親為自己孩子做的產(chǎn)品肯定是一個負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品。也許它們未必會完美，但是它們肯定會完美。我們后來眾籌成功，也是因為情懷讓很多人都有了共鳴。很多人都是因為這種溫度和情懷先相信了我們，再了我們的產(chǎn)品。信任達(dá)到，而不是經(jīng)過各種和思考。所以創(chuàng)業(yè)的情懷能讓你和其他品牌有很大的區(qū)別。第四度叫粉絲熱度，就是說要必須找到你最原始的粉絲去年哈佛發(fā)了一篇文章，說這個時代品牌的作用在貶值。因為人們開始相信朋友的評價，的力量漸漸崛起。這是粉絲熱度。我們是有兩個基本的用戶粉絲部落的，我們剛才說了，在階段，我們有0個父母，那這0個父母不可能一直跟我們溝通。最后剩下100父母，他們就是我們的基礎(chǔ)粉絲，對我們非我們的品牌建設(shè)上來，品牌已經(jīng)不是我們?nèi)齻€幾個創(chuàng)始人的品牌建設(shè)最特殊的地方。第五度叫度，就是說你要學(xué)會做，抓住事件熱點。做，首先你要起一個有特征的品牌名，比說我們?nèi)齻€，聽到三個這個品牌，大家一般都會問，是哪三個呀，為什么叫三個，這個就是我們起名的初衷，一定讓你產(chǎn)生好奇心。其實我們起名三個有幾層意思第一，本來我們就是三個始人想給自己孩子造凈化器，這是有歷史的；另外一個，三人為眾，三就是代表天下所有的；還有一個原因就是我們想讓大家好奇，甚至想讓人誤解。我們發(fā)現(xiàn)，對于這個品牌名，消費者有兩種截然不同的意見，一派覺得挺好挺喜歡，另外一派完全。所以呢，這個名字其實是有很爭議。但我覺得有爭議、有好奇，某種程度上來講是件好事兒，他會有一個很好的和自發(fā)的作用。除了名字之外，你還要學(xué)會不斷的制造一些元素，不管在的產(chǎn)品里，還是在你的要素里，都要去考慮元素和自發(fā)的性。還有一點就是要學(xué)會跟熱點連接，事事皆內(nèi)容。就是社會上發(fā)生的熱點事件，都是能找到和你的產(chǎn)品相連接的。比如說我們除的效果確實是國內(nèi)第一的，但是你說是第一，消費者是不會相信的，法還不讓呢。你說你是第一，別也說是第一。那么最后被我遇到一個機會。因為今年8月6號，央視對凈化器行業(yè)進(jìn)行了。他們找機構(gòu)檢測了十大品牌凈化器，包括飛利浦，松下，夏普等，最后發(fā)現(xiàn)這些凈化器除果都非常差。所以央視這篇文章就叫《凈化器除基本無效》凈化器送到央視同樣的機構(gòu)去檢測，專家就說了從來沒有見過除效果這么好的凈化器。那么我們就馬上做成了一個式的到處去推。前面是央視的《凈化器除基本無效》，后面就是我們在產(chǎn)品在機構(gòu)出現(xiàn)了，最后是專家說從來沒有凈化器除的效果這么好的凈化器。后來這兩個信息聯(lián)系在一起，那么我們的產(chǎn)品除效果最后就被消費者認(rèn)同了。所以的產(chǎn)品要和熱點連接，才可以給你的產(chǎn)品帶來好處。除了這個我們還會玩一些小。比如說今年期間，有一些人是帶著防毒面具上街的，我就讓我的宋亞南背著凈化器上街跑，把這個凈化器和防毒面具的放到互聯(lián)網(wǎng)上去傳。效果還挺好，很多人都看到了。有些人還評論，說有一個SB背著凈化器上街了。雖然我的被罵了S，但是了我的產(chǎn)品，大家都很高興。由。當(dāng)我們不是通過很大力度的去宣傳的時候，我們就要在微博和讓朋友來傳。大家知道我們?nèi)齻€做眾籌時刷了好幾遍。那為什么我們能夠在朋友群里刷屏，讓很多人都來傳我們的信息呢，我肯定不是像賣面膜那樣，拼命說產(chǎn)品好，之所以能夠做到朋友群里刷屏，還是因為我們整個事件設(shè)計了很強的參與感，很ow，而且甚至是她會感覺他在做一個有夢想的事情。月2號，當(dāng)時我定的目標(biāo)是眾籌當(dāng)天必須做到兩百萬。大家知道，眾籌實際上是你連產(chǎn)品樣品都沒有，就叫消費者去，從難。因此，我們要把三個做眾籌這個事情變成一個大家共同的事情。所以，我們就請咱們會副會長楊幫忙做總策劃。楊就跟我們講，他說如果想做好眾籌，最的是“參與感”，你要說出讓們參與你的理由。并不是創(chuàng)業(yè)家的下屬，創(chuàng)業(yè)家是把一群創(chuàng)始人在一起，你要讓大家參與到你三的眾籌，為什么要參與這個問題一定要解決。在我們的共同策的事件首先是由創(chuàng)業(yè)家的官微給我們下任務(wù)，912的時候官微發(fā)勵和實際的支持，然后終于走到今天走到成功。這篇文章寫的非?？?、他的思索、他的感恩，能夠得到很多人的共鳴。我們的文化是“成則陪你君臨天下，敗則幫你東山再起”，這種精神這個文章中表現(xiàn)出來，對們有很強的力的，也是給他們一個情感參與的理由。務(wù)。讓京東眾籌的總監(jiān)給我們下任務(wù)集齊一百個贊，讓京東的給我們下任務(wù)集300個贊，讓分眾傳媒的董事長江南春給我下任集0個贊。通過這三次轉(zhuǎn)發(fā)的刷屏，我們在眾籌第一天就做到二百萬。接的參與，幫你去實現(xiàn)夢想，那么這個事情就是成立的。因的非常強大。第七度叫關(guān)系度，是我對社交的一些思考 背書呢是跟你的產(chǎn)品相關(guān)的，或者跟你產(chǎn)品的賣點相關(guān)的睦家醫(yī)院的兒科崔玉濤教授，崔玉濤用了以后，他的甲醛確實明顯下降，他給我發(fā)，我們把這個我的文章，這就是背書。所以，背書加上群位數(shù)然后再加上熟人背書，因為里都是認(rèn)識的人。把這三個要素加在一起，那么就會在你的里迸發(fā)出非常強大的力量，有時候強大的你自己都難以想象戶的溝通要就跟一個人說話一樣，就是你要的情感，你的所有的東西要表現(xiàn)出來，而不是冷冰冰的只有產(chǎn)品。就是你首先圈一圈基礎(chǔ)的粉絲，不一定要人很多，但這些人呢是你的朋友，或者通過你朋友影響，他對你有百分百的信任，你把這個信任發(fā)揮起來，信任就足以形成，然后她買了你的產(chǎn)品之后呢，只要用了好，他在不斷去幫你，然后會產(chǎn)生的信任和的，先由信任、，然后再去到知名度、美譽度，所以呢這是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這個時代能夠快速成功的秘訣。系，然后再去做產(chǎn)品。我的結(jié)束，謝謝大家。以下為回答問題時間:現(xiàn)在有一些針對家庭方面的，兒童墻漆，有助于孩子在家里畫圖等等，戴總怎么看？A:這個會有一定市場，但是比較小Q:是不是現(xiàn)在多數(shù)的產(chǎn)品除了賣產(chǎn)品都要加A:有情懷的肯定要加入情Q:戴總肯定會碰見很多，怎么會有持續(xù)的戰(zhàn)斗力A