第3頁共3頁2023年?房地產(chǎn)營銷?活動策劃書?二一、活?動目的和背?景本次房?地產(chǎn)開盤活?動初定時間?為___年?___月_?__日。在?___項目?的推廣，_?__花園在?市場上已經(jīng)?具有一定的?知名度，通?過媒體推廣?和銷售接待?，客戶群對?項目的了解?已經(jīng)趨于成?熟，同時根?據(jù)項目銷售?情況統(tǒng)計說?明，項目的?已放號客戶?群中準(zhǔn)客戶?所占比例較?大，預(yù)計到?開盤前夕，?項目放號量?將會持續(xù)增?加，因此開?盤活動的市?場背景條件?應(yīng)該說是比?較成熟的，?同時通過一?段時間的推?廣，項目也?已到了必須?開盤的時候?，再推遲勢?必會造成客?戶的流失。?房地產(chǎn)開?盤活動緊緊?圍繞銷售為?中心，通過?一系列的包?裝等工作，?在開盤后兩?天內(nèi)爭取達(dá)?到30~_?__%的成?交率，同時?將___花?園的市場知?名度和美譽(yù)?度擴(kuò)大化，?為一期項目?的銷售成功?和今后二期?的推廣、銷?售打下堅實(shí)?的基礎(chǔ)。?二、活動時?間___?年___月?___日?三、活動地?點(diǎn)___?花園項目銷?售中心現(xiàn)場?四、房地?產(chǎn)開盤策劃?方案主題思?路定位強(qiáng)?調(diào)氛圍、突?出品位、提?升檔次、有?條不紊、圓?滿成功1?）通過開盤?當(dāng)天在周邊?及現(xiàn)場的包?裝和慶典活?動，給項目?渲染出濃烈?的喜慶氛圍?，突出表現(xiàn)?項目的開盤?盛典。2?）通過在售?房部現(xiàn)場的?包裝和水酒?供應(yīng)，工作?人員的細(xì)微?服務(wù)來突出?表現(xiàn)項目的?品位和檔次?，讓到來的?客戶都能從?現(xiàn)場感受到?一種尊貴感?和榮譽(yù)感。?3）通過?合理的區(qū)域?劃分，有效?的活動流程?安排，現(xiàn)場?工作人員工?作職責(zé)的合?理分配以及?對客戶關(guān)于?選房、購房?流程的講解?和傳達(dá)，有?條不紊地對?開盤當(dāng)天的?現(xiàn)場人流人?群進(jìn)行有效?合理的控制?，以使整個?項目現(xiàn)場感?覺有次序、?有、層次，?整個項目現(xiàn)?場有條不紊?。4）通?過一系列的?工作輔助，?最重要的是?在銷售過程?中抓住客戶?心理，充分?利用好銷控?掌握的方法?，以置業(yè)顧?問來積極調(diào)?動購房者的?迫切心態(tài)，?以使之達(dá)到?成交，簽定?相關(guān)合約。?五、房地?產(chǎn)開盤活動?現(xiàn)場規(guī)劃布?置方案1?）現(xiàn)場布置?A在售樓?部立柱前根?據(jù)場地尺寸?搭建半米高?上下舞臺一?個，后設(shè)背?景板（雙面?），舞臺兩?邊用花籃裝?飾。附設(shè)一?個用鮮花包?扎的講臺，?以作嘉賓發(fā)?言及領(lǐng)導(dǎo)致?辭用，整個?舞臺主要用?做剪彩以及?主持、發(fā)言?用途。B?售樓部東北?角面塔南路?與新安路交?匯處設(shè)彩虹?門一個，汽?柱兩個分別?立在彩虹門?兩端。鞭炮?氣球8串，?花籃若干，?禮炮18門?，舞臺下用?花扁、花架?裝飾，售樓?部入口設(shè)紅?色地毯，售?樓部前廣場?設(shè)空飄若干?。C舞臺?前設(shè)坐椅兩?排，___?個位置左右?，供嘉賓及?領(lǐng)導(dǎo)使用。?2）外圍?道路布置?A塔南路兩?側(cè)按排號活?動期間方案?設(shè)計，插上?彩旗。B?項目工地臨?塔南路一側(cè)?安置空飄若?干。C在?塔南路進(jìn)入?售樓部路口?處設(shè)空飄兩?個，以達(dá)到?吸引人流，?車流，指引?來賓，宣傳?開盤的作用?。3）售?樓部分區(qū)布?置及其他布?置A售樓?部內(nèi)部分為?___個區(qū)?域a、選?房區(qū)：主要?用做通知到?的放號客戶?在該區(qū)域通?過銷售人員?的二次講解?和價格預(yù)算?，進(jìn)行選房?，確定房號?，并簽署相?關(guān)協(xié)議。?b、簽約區(qū)?：主要用做?已經(jīng)選好房?的客戶在該?區(qū)域簽定認(rèn)?購書、繳納?房款定金，?履行相關(guān)手?續(xù)。c、?展示區(qū)：主?要用作未通?知到選房的?客戶參觀沙?盤和模型，?索取資料，?戶型圖，在?選房前有個?心理準(zhǔn)備。?d、休息?區(qū)：原洽談?區(qū)位置，主?要用作客戶?逛累了之后?臨時休息用?。注：選房?區(qū)與簽約區(qū)?設(shè)在同一區(qū)?域，意向性?劃分。B?其他區(qū)域?a、活動區(qū)?：售樓部門?口廣場，用?作開盤活動?、剪彩等，?同時作主要?的包裝區(qū)域?。b、休?閑區(qū)：