PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼創(chuàng)業(yè)計(jì)劃事例20____創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)安排合集十篇時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間消逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好安排可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的安排才是好的安排呢？以下是我細(xì)心整理的創(chuàng)業(yè)安排10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。創(chuàng)業(yè)安排篇1飲料是指以水為基本原料，由不同的配方和制造工藝生產(chǎn)出來(lái)，供人或牲畜干脆飲用的液體食品。飲料除供應(yīng)水格外，由于在不同品種的飲料中含有不等量的糖、酸、乳、鈉、脂肪、能量以及各種氨基酸、維生素、無(wú)機(jī)鹽等養(yǎng)分成分，因此有肯定的養(yǎng)分。飲料是快速消費(fèi)品里重要的部分，市場(chǎng)容量之大，競(jìng)爭(zhēng)之激烈始終被視為快速消費(fèi)品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的飲料市場(chǎng)不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的主場(chǎng)，更是各大世界品牌角逐的客場(chǎng)，這注定是一場(chǎng)長(zhǎng)久而激烈，浩大而經(jīng)典的斗爭(zhēng)。在追逐產(chǎn)銷量的擴(kuò)張帶來(lái)短期利益的同時(shí)，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)實(shí)力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，注意內(nèi)涵增長(zhǎng)。對(duì)于廣闊的投資者來(lái)說(shuō)，不容忽視的是，成本的增加將在肯定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下，軟飲料行業(yè)的成本壓力，將會(huì)越來(lái)越大。在市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟飲料市場(chǎng)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度將會(huì)加大;與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門(mén)的阻力將會(huì)減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)軟飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、駕馭產(chǎn)品營(yíng)銷策略，誰(shuí)就能夠在這個(gè)充溢無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。中國(guó)軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國(guó)家所無(wú)法比擬的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，目前，軟飲料行業(yè)發(fā)展快速，20xx年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額，品牌集中度高，且戰(zhàn)事頻繁。20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三種類飲品，低糖或無(wú)糖飲料將是主流趨勢(shì)，也成為廠家開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的契機(jī)。預(yù)料到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，那時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，將來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。2.項(xiàng)目構(gòu)想外賣飲料行業(yè)可以說(shuō)是一種時(shí)尚業(yè)所以它的產(chǎn)品主要滿意青少年消費(fèi)者心理層次的需求，這點(diǎn)是很重要的。探討新、奇、靚麗的飲料來(lái)滿意青少年消費(fèi)者的心理需求。外在包裝，明星效應(yīng)，干脆轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求：流行，跟風(fēng)，一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮心。因此開(kāi)外賣飲料店，可以不加盟，但必需解決包裝問(wèn)題，裝潢要亮麗，時(shí)尚，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂(lè)，這對(duì)店的成敗特別關(guān)鍵。鮮果多甜品飲料店,借助外賣飲料市場(chǎng)強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì),打造時(shí)尚,簇新,專業(yè)的品牌外賣店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)快速占據(jù)市場(chǎng).逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想.3.投資目標(biāo)和任務(wù)短時(shí)間內(nèi),占據(jù)____外賣型杯裝飲料市場(chǎng).快速建立品牌，起先以____的形式擴(kuò)張。4.中小企業(yè)____方案5.投資預(yù)算一、投資預(yù)算及方案金額店面初始投資包括以下幾個(gè)部分：A:形象店投資共14萬(wàn)店鋪?zhàn)饨?萬(wàn)裝修費(fèi)用3萬(wàn)設(shè)備投資主要包括:制冰機(jī)、韓國(guó)刨冰機(jī)、飲水機(jī)、煤氣爐、冰柜、沙冰機(jī)、咖啡機(jī)、冷藏柜等需4萬(wàn)原材料和工具1萬(wàn)流淌資金1萬(wàn)B：外買(mǎi)店投資共5萬(wàn)店鋪?zhàn)饨?萬(wàn)裝修費(fèi)用50002的效果。2.管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有干脆技術(shù)與閱歷的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。3.管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的高校生，具有相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理閱歷的人員加入，并擔(dān)當(dāng)重要職務(wù)。4.團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有劇烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱忱而且沉穩(wěn)。職業(yè)素養(yǎng)：信守承諾;注意規(guī)范;遵循公司宗旨理念。創(chuàng)業(yè)安排篇3一個(gè)好的安排書(shū)必需創(chuàng)業(yè)安排書(shū)留意事項(xiàng)以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1．執(zhí)行總結(jié)．2．項(xiàng)目背景和概述．3．市場(chǎng)調(diào)查和____．4．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，包括怎么與別人競(jìng)爭(zhēng)．5．大體的進(jìn)度和支配．6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定．7．管理團(tuán)隊(duì)．8．公司資金管理．9．財(cái)務(wù)預(yù)料．10．假定公司能夠供應(yīng)的利益。這些都須要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定，切勿空想而進(jìn)行擬定。擬定時(shí)創(chuàng)業(yè)者肯定要做到以下幾點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品．2．敢于競(jìng)爭(zhēng)．3．了解市場(chǎng)．4．表明行動(dòng)的方針．5．展示你的管理隊(duì)伍．6．精彩的安排摘要。這些都是高校生創(chuàng)業(yè)首先要做好的打算。一份合格的高校生創(chuàng)業(yè)安排書(shū)是經(jīng)過(guò)千錘百煉的，并且有高度的可行性．抓緊行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)好你自己的高校生創(chuàng)業(yè)安排書(shū)。步驟/方法1、事業(yè)描述。必需描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，準(zhǔn)備何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。2、產(chǎn)品/服務(wù)。須要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)究竟是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，假如并不特殊為什么顧客要買(mǎi)。3、市場(chǎng)首先須要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，確定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。4、地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是假如要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。5、地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是假如要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。6、競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)____：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)____，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)____可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相像的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。7、管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。8、人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、將來(lái)三年的人事需求，并且詳細(xì)考慮須要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、____或____、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。9、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮____款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)____等，并預(yù)料將來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表10、風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并留意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)。創(chuàng)業(yè)安排篇4一、項(xiàng)目概況我實(shí)地走訪過(guò)南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)覺(jué)專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒(méi)有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì)先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了肯定客戶群的時(shí)候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)其次家，再然后去____職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)第三家。最終向____區(qū)進(jìn)發(fā)，在____區(qū)里的中學(xué)周邊開(kāi)設(shè)連鎖店。但是我們必需把第一家搞好才會(huì)有后續(xù)的發(fā)展。二、項(xiàng)目背景隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越注意自己的外表，這就要求我們?cè)诖罅Πl(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，主動(dòng)開(kāi)展美發(fā)店的建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們?cè)谧陨砻廊菝腊l(fā)投入的金錢(qián)也多起來(lái)了。三、市場(chǎng)____1.我們的市場(chǎng)是面對(duì)全部人群，主要是00歲的人群。主營(yíng)青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。給客戶帶來(lái)他們所期盼的發(fā)型。2.以南華工商學(xué)院____校區(qū)來(lái)說(shuō)，我們面臨的人群許多，20xx年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人，再加上學(xué)校四周的常住人口估計(jì)有6500人。3.市場(chǎng)潛力大。4.利潤(rùn)空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(zhǎng)遠(yuǎn)，一般學(xué)生生活費(fèi)大約在1000500之間，而美發(fā)造型的價(jià)格在1500之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。5.市場(chǎng)需求大，現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒(méi)有一家專業(yè)的美發(fā)造型店。四、競(jìng)爭(zhēng)____1.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)的美發(fā)造型店。2.我們的優(yōu)勢(shì)：我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專業(yè)，能讓學(xué)生對(duì)我們的服務(wù)更滿足，對(duì)我們的技術(shù)更放心。3.地理優(yōu)勢(shì)：店鋪在南華工商學(xué)院南門(mén)開(kāi)設(shè)，學(xué)生只需步行就能到達(dá)。五、業(yè)務(wù)介紹我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門(mén)開(kāi)設(shè)，我們將為學(xué)生們供應(yīng)專業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預(yù)料以一個(gè)月為運(yùn)作周期，服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。假如時(shí)間有改變價(jià)位再做相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)定制會(huì)員制，對(duì)于在本公司一次消費(fèi)滿150元、累計(jì)消費(fèi)達(dá)300元即可辦理睬員手續(xù)，針對(duì)會(huì)員群體在公司可以享受九折實(shí)惠，假如當(dāng)天是會(huì)員的生日可以享受8折實(shí)惠。在公司開(kāi)業(yè)期間可以供應(yīng)一些實(shí)惠券，讓客戶體驗(yàn)發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了肯定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些看法和建議。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略1.____營(yíng)銷首先為公司建設(shè)一個(gè)微信公共號(hào)，該公共號(hào)可以讓客戶了解本公司的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。轉(zhuǎn)發(fā)本公司公眾號(hào)的宣揚(yáng)到摯友圈可獲得實(shí)惠券，從而讓本公司的知名度越來(lái)越大。2.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇傭該校的學(xué)生派發(fā)____，客戶憑____可獲得實(shí)惠。3.開(kāi)通熱線供大家詢問(wèn)4.在節(jié)假日來(lái)臨之際搞一系列的促銷活動(dòng)。七、投資預(yù)料美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋項(xiàng)目的投入金額也許為8萬(wàn)，主要用于店鋪?zhàn)饨韬唾?gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備、店鋪裝修、員工聘請(qǐng)、微信建設(shè)、運(yùn)營(yíng)資金。兩個(gè)月打算時(shí)間，第三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)。運(yùn)營(yíng)成本：一個(gè)月是我們的資金結(jié)算周期.運(yùn)營(yíng)資金預(yù)先打算5萬(wàn)元，用于店鋪、設(shè)備、裝修費(fèi)用，員工工資支付，其他費(fèi)用等等。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的運(yùn)營(yíng)成本是1萬(wàn)2800元左右，加入突發(fā)狀況處理平均每個(gè)月消費(fèi)20xx元，則我們所打算的運(yùn)營(yíng)資金夠用4個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了肯定的收入。創(chuàng)業(yè)安排篇5第一部分執(zhí)行總結(jié)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。高校生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。企業(yè)須要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑；學(xué)生渴望能夠到企業(yè)去熬煉自己的實(shí)力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路，正是這種狀況下有了高校生____?，F(xiàn)如今高校生____已是高校校內(nèi)里的一種普遍現(xiàn)象，其存在很久，已經(jīng)成為高校生生活的有機(jī)組成部分，是一種不行忽視的現(xiàn)象?，F(xiàn)在社會(huì)中也有了許多特地的高校生____中介公司，也有特地的就業(yè)網(wǎng)站，如58同城，趕集網(wǎng)等等，這些____中介公司和____網(wǎng)站的確為社會(huì)中大部分群體供應(yīng)了便捷，但是，對(duì)于高校生來(lái)說(shuō)，有許多的弊端。如大多數(shù)____公司以獲得中介費(fèi)為目的吸納廣闊高校生，實(shí)現(xiàn)索取中介費(fèi)，之后卻不能充分考慮高校生的利益以及特別狀況。而58同城、趕集網(wǎng)等等在這些大的工作網(wǎng)站只是供應(yīng)相關(guān)的工作信息，而這些工作信息是針對(duì)社會(huì)中大多數(shù)的群體，不能更好的為高校生服務(wù)，也不能更好的滿意他們就業(yè)需求，信息量大，繁瑣，學(xué)生們比較盲目，因此我們確定抓住這一校內(nèi)商機(jī)，成立XX____公司。其次部分公司概括一、公司的宗旨你的滿足，我的追求；你的始終滿足，我的執(zhí)著追求。我們的目標(biāo)是將公司變成覆蓋全市的高校生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。我們立志于在服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。以快速，價(jià)格合理，完善的服務(wù)來(lái)滿意市場(chǎng)需求，為達(dá)到此目標(biāo)，我們實(shí)行縮短新服務(wù)的開(kāi)發(fā)周期，親密凝視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性服務(wù)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。為_(kāi)___我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以務(wù)實(shí)穩(wěn)進(jìn)的看法對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)信任我們的公司，因?yàn)楸竟九c有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的。———團(tuán)隊(duì)口號(hào)：誠(chéng)信誠(chéng)信牢靠企業(yè)之根優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)專注盡力盡責(zé)穩(wěn)進(jìn)穩(wěn)步前進(jìn)歷久常新二、公司經(jīng)營(yíng)策略XX____公司主要為高校生供應(yīng)假期____，包括餐飲、服裝、促銷員、禮儀和品牌____商；各主要酒店；各休閑場(chǎng)所；周邊的連鎖企業(yè)，如：超市、服裝店、肯德基等。公校企產(chǎn)學(xué)合作、四六級(jí)考試、考研信息、自考函授、校外____班、家教等方面的信息。初期為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提升本公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的知名度，我們免-費(fèi)服務(wù)為主，不收取任何中介費(fèi)，為高校生免-費(fèi)供應(yīng)____服務(wù)；公司形成肯定的規(guī)模之后，我們根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)制度條例等，收取一部分的中介費(fèi)，在保證廣闊學(xué)生的利益優(yōu)從前提下，堅(jiān)持為人人服務(wù)的宗旨：（1）讓高校生不出校門(mén)，就可獲得全面的____信息，做到面對(duì)面服務(wù)。（2）與商家聯(lián)系，____培訓(xùn)，我們自行考試，依據(jù)考察結(jié)果擇優(yōu)為學(xué)生供應(yīng)適合的工作崗位（3）結(jié)合顧客群的專業(yè)，主動(dòng)聯(lián)系商家，為顧客量身定做課外實(shí)訓(xùn)方案，動(dòng)手校外實(shí)訓(xùn)，在高校期間提前進(jìn)入社會(huì)，積累工作閱歷。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品服務(wù)本公司供應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)主要是信息服務(wù)。信息服務(wù)主要包括節(jié)假日____、校企產(chǎn)學(xué)合作、英語(yǔ)四六級(jí)、考研、職業(yè)資格證書(shū)、自考函授、____班、家教，畢業(yè)聘請(qǐng)。詳細(xì)如下：1.節(jié)假日____是我們的主打服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)主要是面對(duì)情愿進(jìn)行____的高校生供應(yīng)____信息，他們可以從中選取喜愛(ài)并且適合自己的____。2.本公司還會(huì)供應(yīng)校企產(chǎn)學(xué)合作信息服務(wù)。校企產(chǎn)學(xué)合作信息服務(wù)主要為學(xué)校在校生整班企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，建立學(xué)校與實(shí)習(xí)單位聯(lián)系平臺(tái)，不用學(xué)校老師去聯(lián)系單位。3.英語(yǔ)四六級(jí)、考研、職業(yè)資格證書(shū)、自考函授等信息服務(wù)也屬于本公司的服務(wù)范圍。本公司供應(yīng)英語(yǔ)四六級(jí)、考研、職業(yè)資格證書(shū)、自考函授最新信息詢問(wèn)以及其統(tǒng)一報(bào)名服務(wù)，必要時(shí)本公司還會(huì)供應(yīng)英語(yǔ)四六級(jí)、考研、職業(yè)資格證書(shū)、自考函授備考的相關(guān)培訓(xùn)。4.本公司還供應(yīng)____班、家教服務(wù)。公司通過(guò)篩選一批優(yōu)秀的人才進(jìn)行培訓(xùn)，組建具有專業(yè)實(shí)力的____班老師和家教老師隊(duì)伍。面對(duì)小學(xué)、初中、中學(xué)以及高校的學(xué)生供應(yīng)課程服務(wù)，幫助他們解決在學(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題與困惑，快速提高成果。二、公司資源本公司的創(chuàng)業(yè)成員屬于高校生，能較好地把握住高校生群體信息的需求特點(diǎn)和學(xué)生求職心理，并向其供應(yīng)適合他們的信息服務(wù)。公司成員思維活躍而具有親和力，為高校生真誠(chéng)服務(wù)，打消高校生怕被中介欺瞞的擔(dān)憂之心，能夠快速讓其普遍接受我們。第四部分市場(chǎng)____1.目標(biāo)客戶____我們目標(biāo)客戶主要是在校各大高校高校生，各中小學(xué)學(xué)生。大型超市、酒店、飯店、等等。絕大多數(shù)高校生都有做____的意向，家教在中小學(xué)生群體中需求很高，大型超市酒店每逢節(jié)假日和舉辦大型活動(dòng)時(shí)都須要大量____人員。這些群體就是我們的目標(biāo)客戶群。2.可行性____高校生作為現(xiàn)在社會(huì)廉價(jià)勞動(dòng)力是許多公司和商家尋求的對(duì)象，而這些商家，卻沒(méi)有合適的途徑找到合適的人選，有的只能通過(guò)中介尋求服務(wù)對(duì)象，交高額的中介費(fèi)，而且校外的中介很混亂，沒(méi)有注冊(cè)公司的，總結(jié)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)許多，所以結(jié)合校外狀況校內(nèi)中介機(jī)構(gòu)必要性特別大。創(chuàng)業(yè)安排篇6一、科學(xué)的進(jìn)行可行性____1、充分相識(shí)隔行創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素，在籌備之前肯定進(jìn)行一下自我____。看自己及合伙人是否精通這一行，假如不懂，則務(wù)必請(qǐng)一位專業(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé)你的酒吧。以后能夠在日常經(jīng)營(yíng)中漸漸熟識(shí)起來(lái)，并可親自管理經(jīng)營(yíng)。2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、調(diào)查、預(yù)料，得出較為精確科學(xué)的綜合市場(chǎng)____。籌備之前肯定對(duì)包含市場(chǎng)前景、進(jìn)貨渠道等一切因素在內(nèi)的綜合市場(chǎng)進(jìn)行考查_(kāi)___。3、____自己的同行，也那就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼、百戰(zhàn)百勝。汲取借鑒別人的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色。4、酒吧的定位____。包含對(duì)酒吧的經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo)消費(fèi)群、酒水的價(jià)格等肯定進(jìn)行精確的定位，這也是最首要最關(guān)鍵的一點(diǎn)。二、選擇正確的酒吧地址1、酒吧集中點(diǎn)，也就是所謂的酒吧一條街，以及旁邊的方面。因?yàn)檫@里有群體的優(yōu)勢(shì)和氛圍，是酒吧最旺盛的方面，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)的弱點(diǎn)，所以小酒吧在這種狀況下肯定要經(jīng)營(yíng)有特色，產(chǎn)品有特性。只有這樣，才能在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風(fēng)。2、文化層次較高，居民又較為集中的地段，可經(jīng)營(yíng)幾個(gè)大眾化的酒吧等休閑場(chǎng)所，消費(fèi)不易太高。3、接近旅游及商務(wù)往來(lái)常見(jiàn)的賓館旁邊。人源穩(wěn)定，并便利住店客人選擇。4、高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段。此種地段較為志向，每當(dāng)夜幕駕臨 ，這些區(qū)域便呈現(xiàn)出無(wú)限朝氣。5、外事機(jī)構(gòu)較為集中的地段，最好是大使館旁邊。此類地區(qū)是開(kāi)酒吧的最志向位置，因?yàn)檫@里往往是那些外國(guó)人款待摯友的最佳方面。三、酒吧的裝修及配置1、酒吧的裝修因服務(wù)規(guī)模的大小和功能不同，其外觀式樣、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝飾也各不一樣?？傊隙ㄒw現(xiàn)自己的風(fēng)格和獨(dú)特的情調(diào)。2、酒水配備上肯定要適量并種類齊全，酒杯種類及調(diào)酒器具足夠齊全，背景或主音響系統(tǒng)配備齊全，并針對(duì)酒吧風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)主題剛好間段有效播放音樂(lè)。四、酒吧人員的配備及工作支配1、除了規(guī)模和面積這些確定性因素外，還得依據(jù)酒吧的工作間和營(yíng)業(yè)狀況來(lái)配備當(dāng)值班人員，視酒吧的顧客狀況和工作量合理調(diào)配人員。2、依據(jù)日常的工作量和繁忙水平有效支配人員的當(dāng)值班狀況?？蓪?shí)行輪休制，取消節(jié)假日等繁忙時(shí)間的休息，在生意悠閑時(shí)補(bǔ)休，若加班則付加班費(fèi)，切記不要造成人員閑置。五、酒吧服務(wù)的九大原則服務(wù)也是確定酒吧生意好壞的'首要因素，酒吧的服務(wù)員和調(diào)酒師在服務(wù)進(jìn)程中肯定做到下列幾點(diǎn)：1、笑臉相迎。客人到來(lái)時(shí)，主動(dòng)打招呼，笑臉相迎，并用美麗的手勢(shì)把客人迎進(jìn)酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有親切感。2、主動(dòng)的離開(kāi)。把酒水送給顧客并詢問(wèn)是否有其他需求后，應(yīng)馬上退離客人旁邊，以免讓客人誤認(rèn)為你在偷聽(tīng)他們的談話，除非客人與你干脆交談，否則不要隨意插話。3、女士?jī)?yōu)先。留意“女士?jī)?yōu)先”的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會(huì)。4、客人恒久是對(duì)的。仔細(xì)對(duì)待、禮貌處理客人對(duì)酒吧的任何看法和投訴。5、輕聲應(yīng)答?；卮鹂腿藛?wèn)題時(shí)應(yīng)避開(kāi)大聲音過(guò)大，保持適合音量，自然和氣。6、令客人放心、舒心。倒酒、調(diào)酒應(yīng)盡可能在客人能看得見(jiàn)的狀況下進(jìn)行，讓客人觀賞服務(wù)技巧的同時(shí)，也放心酒水的衛(wèi)生及數(shù)量。7、牢記品牌。牢記酒吧內(nèi)全部酒水的品牌、價(jià)格及其他特性，并盡可能記住熟客所喜愛(ài)的牌子和喜好。8、謹(jǐn)慎的交談。由客人提起話頭，避開(kāi)談?wù)揰___、宗教、信仰等簡(jiǎn)單引起分歧的話題，并千萬(wàn)不要爭(zhēng)論他人的是非。9、不要讓顧客覺(jué)得不耐煩。不許對(duì)客人有不耐煩的語(yǔ)言、表情和舉動(dòng)。留意到以上開(kāi)酒吧的幾點(diǎn)建議，信任你的酒吧勝利率會(huì)大大增高，生意也會(huì)越來(lái)越好。詳細(xì)流程(我自己總結(jié)的，有不完善的大家可以補(bǔ)充)1、選址的原則一、費(fèi)用原則酒吧選址首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，經(jīng)濟(jì)利益對(duì)于酒吧無(wú)論何時(shí)何地都尤為重要。酒吧經(jīng)營(yíng)初期的固定費(fèi)用，進(jìn)入運(yùn)行后的變動(dòng)費(fèi)用等等這些都是與酒吧選址有著很大的關(guān)系。二、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展原則酒吧選址時(shí)一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，因此要有戰(zhàn)略意識(shí)。選址工作要考慮到我們酒吧經(jīng)營(yíng)管理合理的布局，要考慮到酒吧日后經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開(kāi)拓，要有利于日后酒吧經(jīng)營(yíng)的不斷壯大。這些都是我們酒吧選址中要考慮清晰的。第三個(gè)：接近用戶原則對(duì)于服務(wù)業(yè)，幾乎無(wú)一例外都須要遵循這條原則，比方說(shuō)酒吧、KTV、迪廳等等一些服務(wù)場(chǎng)所都是要遵循這一原則的。只有你的酒吧符合這方面的要求才能夠日后賺取更多的錢(qián)財(cái)利益。第四個(gè)：聚集人才原則人才是酒吧最為珍貴的資源，酒吧選址的合適有利于吸引更多人才的加入。反之因酒吧選址不恰當(dāng)導(dǎo)致員工生活或者工作不便利這樣都會(huì)導(dǎo)致員工的流失，這些事情都時(shí)有發(fā)生。2、店面裝修（以下是我總結(jié)的，大家可以完善）主要包括：布局、舞臺(tái)、燈光、主色調(diào)、吧臺(tái)等幾個(gè)方面。3、用具各種各樣的啤酒和酒杯是必不行少的，還有量酒器，煙灰缸、冰桶、托盤(pán)、杯墊、開(kāi)瓶器、酒柜、紙巾、燈光、音響、清潔用具、果汁、刨冰機(jī)、咖啡機(jī)、自動(dòng)上酒器等。4、最基本的酒水配置烈酒：干邑白蘭地酒、威士忌(包括蘇格蘭、美國(guó)波本、加拿大和愛(ài)爾蘭四種)、金酒、老姆酒（包括黑老姆酒和無(wú)色老姆酒）、俄得克酒、墨西哥產(chǎn)特其拉酒利口酒（簡(jiǎn)單入口的酒）：咖啡利口酒、百利甜酒、君度甜酒、白、綠兩色薄荷甜酒、加利安奴香草甜酒、圣勃卡利口酒、杏仁甜酒、杏子白蘭地酒、當(dāng)姆香草利口酒、杜林標(biāo)利口酒、櫻桃白蘭地酒、雞蛋黃白蘭地酒、香蕉甜酒、黑醋栗甜酒開(kāi)胃酒和葡萄酒：味美思或稱苦艾酒、苦味酒、大茴香酒、本酒或波堤葡萄酒、雪利葡萄酒、香檳酒、含汽葡萄酒、干白葡萄酒、干紅葡萄酒果汁：橙汁、菠蘿汁、西柚汁、蘋(píng)果汁、番茄汁、檸檬和青檸汁最基本的調(diào)味配置：椰漿、紅石榴糖漿、綠薄荷糖漿、藍(lán)色橙味糖漿、草莓糖漿其他：啤酒、碳酸飲料、咖啡、茶、牛奶、各種水果，、調(diào)味料（包括鹽、胡椒粉、肉豆蔻粉、李派林急汁、辣椒汁等）、糖、礦泉水5、所需基本設(shè)備：冷凍柜、冷藏柜、消毒柜、制冰機(jī)、攪拌機(jī)、咖啡機(jī)、電磁爐、熱水器、電腦、音響、電視機(jī)、投影儀等。6、對(duì)調(diào)酒師的要求：小組分工：黃潮：負(fù)責(zé)酒吧的選址、定位主要目標(biāo)消費(fèi)群、做好酒吧的宣揚(yáng)及營(yíng)銷推廣。沈昊：負(fù)責(zé)酒吧的裝修及布局設(shè)計(jì)（要有風(fēng)格和特色）、布局主要包括門(mén)面的設(shè)計(jì)、吧臺(tái)的設(shè)計(jì)、餐桌區(qū)的設(shè)計(jì)、后勤區(qū)的設(shè)計(jì)、衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)、等邵夢(mèng)婷：負(fù)責(zé)酒吧全部所需用具（桌椅、酒杯、制冰機(jī)等）以及各種硬件設(shè)施（電腦、電視機(jī)、音響等）的選購(gòu) 。李蘭青：負(fù)責(zé)選購(gòu) 各種酒水、水果、小吃等原材料，進(jìn)行具體的分類。熊悅：負(fù)責(zé)聘請(qǐng)和管理服務(wù)人員、保安以及調(diào)酒師等，主要進(jìn)行酒吧的制度管理以及表演團(tuán)隊(duì)、表演節(jié)目的支配等事項(xiàng)。創(chuàng)業(yè)安排篇7一、項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目名稱：“遠(yuǎn)方”主題休閑會(huì)所（暫命名）2、經(jīng)營(yíng)范圍：1）消費(fèi)：品茶、品酒、茶點(diǎn)、冷熱飲料及特色茶點(diǎn)等店內(nèi)消費(fèi)2）銷售：茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫(huà)、特色茶點(diǎn)、工藝禮品等店內(nèi)物品銷售3）消遣：供應(yīng)“麻將”、茶藝、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等免-費(fèi)服務(wù)4）活動(dòng)：舉辦品茶會(huì)、品酒會(huì)、書(shū)畫(huà)筆會(huì)、賽棋、等各種活動(dòng)收入3.項(xiàng)目地址：陽(yáng)光時(shí)代廣場(chǎng)4.場(chǎng)地面積：208平方米（附設(shè)置草圖）1）大包間：1間＝8位2）小包間：4間＝20位3）六人卡座：2個(gè)=12位4）四人卡座：待定5）雙人卡座：3個(gè)＝6位6）大散座區(qū)（12人）：1個(gè)＝12位7）總座位數(shù)設(shè)計(jì)：64人，11桌，5包間二、市場(chǎng)____1、市場(chǎng)需求____本項(xiàng)目所在地為明光黃金商務(wù)區(qū)，周邊多以中青年中高端收入為主，該類人群追求的是精致的生活品質(zhì)，交際應(yīng)酬多，追求特性化服務(wù)。但周邊除卻沒(méi)有特別合適的休閑消遣、閑聊洽談的場(chǎng)所，這就為本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)供應(yīng)了珍貴的優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)源。明光的茶樓、咖啡屋、酒吧類的休閑場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)中基本上以消遣休閑、親友聚會(huì)為主，而適合商務(wù)洽談的休閑場(chǎng)所卻不多，雖然部分茶樓可供應(yīng)上網(wǎng)服務(wù)，但卻幾乎沒(méi)有茶樓可以供應(yīng)電腦，這就給沒(méi)有帶手提電腦的客戶洽商造成了不便。而能夠做主題文化經(jīng)營(yíng)的平價(jià)式休閑會(huì)所就更少了。目前，國(guó)外小資階層中新興的“休閑辦公”文化，正是在中國(guó)高端文化及收入人群中快速流行，本項(xiàng)目正值借此潮流快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。2、市場(chǎng)定位理念：“遠(yuǎn)方茶道館”（釋意：每個(gè)人都有個(gè)在追尋的遠(yuǎn)方夢(mèng)）模式：會(huì)員制管理及服務(wù)、平價(jià)式消費(fèi)功能：集消遣休閑、親友聚會(huì)、商務(wù)洽談、主題文化經(jīng)營(yíng)為一體經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù)就是會(huì)員卡的銷售和會(huì)員活動(dòng)的組織，并且在會(huì)員中發(fā)展____商品的“團(tuán)購(gòu)”客戶，找尋各種商業(yè)機(jī)會(huì)。高檔的會(huì)員制會(huì)所將成為開(kāi)拓、穩(wěn)定各類客戶供應(yīng)交際平臺(tái)，是公司呈現(xiàn)企業(yè)文化、提升公司形象的最佳場(chǎng)所。三、投資預(yù)算1、全年項(xiàng)目總投資：638000元1）房租：1500002）裝修：2600003）人員工資：72000a）茶樓經(jīng)理1人：20xx元/月b）服務(wù)員2人：1000元/月c）收銀員2人：1000元/月4）用具及首批進(jìn)貨（詳見(jiàn)附件——選購(gòu) 清單）：150000四、經(jīng)營(yíng)模式1、盈利模式1）茶點(diǎn)小食品、茶飲店內(nèi)消費(fèi)2）店內(nèi)商品銷售3）麻將消遣（待定）、節(jié)目表演等有償服務(wù)4）各類文化、宣揚(yáng)活動(dòng)的無(wú)償策劃、組織，及有償供應(yīng)場(chǎng)地及服務(wù)2.價(jià)格體系（參考附件——各項(xiàng)服務(wù)價(jià)格點(diǎn)單）1）基礎(chǔ)消費(fèi)a）茶位費(fèi)：5元/位（個(gè)人消費(fèi)滿38元免）b）單人卡座：5元/小時(shí)c）雙人卡座：8元/小時(shí)d）一般包間費(fèi)：18元/小時(shí)e）豪華包裝費(fèi)：28元/小時(shí)2）茶飲消費(fèi)a）10——80元/位；b）28——388元/壺/瓶3）食品消費(fèi)a）小茶點(diǎn)及水果5——20元/份（消費(fèi)滿258元免，包間贈(zèng)送）b）特色滋補(bǔ)糕點(diǎn)1888元/例4）活動(dòng)消費(fèi)a）各類活動(dòng)場(chǎng)地供應(yīng)：500元/次（僅限大廳50平方米，限非旺銷時(shí)間段）b）各類活動(dòng)其他服務(wù)：500元/次5）商品銷售a）各類名茶：500000元/斤/盒b）各類名壺：1000000元/把c）滋補(bǔ)養(yǎng)生茶：100000元/斤/盒d）各類紅酒：80000元/瓶/盒e）各類字、畫(huà)、奇石、古玩等藝術(shù)品：10000000元/件f）各類書(shū)籍：1000元/本/套g）各類手工藝品：會(huì)員積分免-費(fèi)兌換，200元/件6）消遣消費(fèi)a）包間麻將桌：免-費(fèi)b）電腦上網(wǎng)：免-費(fèi)3、毛利率____1）店內(nèi)飲品消費(fèi)毛利率：300%500%a）品茶：1500%舉例：大多數(shù)茶平均選購(gòu) 成本約60元/斤，一壺茶用量約150克，平均成本為1.8.6元；一壺茶平均售價(jià)為50元/壺，另加占用茶位或包間時(shí)間的基礎(chǔ)費(fèi)用，按1小時(shí)5元計(jì)算，平均收入為55元。b）滋補(bǔ)養(yǎng)生茶飲：800%c）品酒：300%（店內(nèi)品酒不多，一般為舉辦品酒會(huì)消費(fèi)，幫毛利率略低）2）店內(nèi)食品消費(fèi)毛利率：a）茶點(diǎn)小食品：250%舉例：花生平均選購(gòu) 成本為10元/包，一小碟用量約為包，平均成本為2元，平均售價(jià)為10元。b）特色滋補(bǔ)養(yǎng)生茶：800%舉例：一份特色滋補(bǔ)養(yǎng)生茶的原料的選購(gòu) 成本為12元，廚房人工成本平均為5元，成本共計(jì)為17元；平均售價(jià)為138元/例。3）活動(dòng)場(chǎng)地供應(yīng)毛利舉：a）純場(chǎng)地供應(yīng)：166%舉例：大廳50平方米場(chǎng)地，收入按500元/天計(jì)算，即13.33元/天/平方米，成本按租金2元/天/平方米計(jì)算b）場(chǎng)地供應(yīng)及服務(wù)：273%舉例：大廳50平方米場(chǎng)地，收入按場(chǎng)地500元/天計(jì)算，服務(wù)500元/2人/天計(jì)算，共計(jì)收入為1000元/天；成本按按租金2元/天/平方米，人員33元/人/天計(jì)算，2人50平方米成本共計(jì)366元c）舉辦活動(dòng)銷售商品：以銷售商品獲得利潤(rùn)，場(chǎng)地及服務(wù)免-費(fèi)供應(yīng)。4）商品銷售毛利率a）各類名茶、名壺、名酒、：100%b）各類字、畫(huà)、奇石、古玩等藝術(shù)品：300%c）各類書(shū)籍及手工藝品：20%0%4.營(yíng)銷策略1）以開(kāi)發(fā)股東及管理人員自身關(guān)系____，建立第一批會(huì)員為首批穩(wěn)定客戶群2）以各類活動(dòng)促銷擴(kuò)大知名度，如免-費(fèi)品茶、品酒會(huì)；書(shū)畫(huà)筆會(huì)；交友會(huì)等3）以會(huì)員卡預(yù)售、積分返禮、存茶養(yǎng)壺、特性化服務(wù)等長(zhǎng)期留住客戶4）與各文化協(xié)會(huì)、會(huì)員單位建立合作關(guān)系，淡季時(shí)間段可固定支配舉辦活動(dòng)五、盈虧預(yù)料1、基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1）每天50%上客率，人均消費(fèi)20元以上，商品及活動(dòng)銷售每月?tīng)I(yíng)業(yè)額10000元；2）會(huì)員卡銷售200張（500000元/張），已預(yù)約會(huì)員約20人；2、投資收益預(yù)算1）64位*20元*30天+10000元＝每月收入48400元*12月＝全年收入580800元；全年成本338000元；約半年收回成本，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)毛利242800元，當(dāng)年毛利率為72%。2）當(dāng)穩(wěn)定會(huì)員達(dá)到150人，每位會(huì)員平均消費(fèi)到3000元，即可收回全部投資。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)料1、實(shí)際投資超出預(yù)算；2、選購(gòu) 或人工成本過(guò)高；3、管理制度不完善；4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完不成；七、風(fēng)險(xiǎn)限制方法1、嚴(yán)格根據(jù)預(yù)算限制投資，或出讓部分股份，讓房東或供貨商以房租或貨物出資，削減首期投入資金，有效限制風(fēng)險(xiǎn)。2、人工成本采納固定薪金＋浮動(dòng)獎(jiǎng)金相結(jié)合的方法，一方面限制固定費(fèi)用，另一方面有效提高員工主動(dòng)性。3、服務(wù)員要進(jìn)行培訓(xùn)，選購(gòu) 質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。（參考附件——茶藝員管理手冊(cè)）4、加大銷售、宣揚(yáng)、促銷力度，多采納熟人介紹的方式，利用節(jié)慶等禮品旺銷季節(jié)推銷會(huì)員卡，盡可能在熟人圈、周邊人群圈中建立穩(wěn)定會(huì)員客戶群。（詳見(jiàn)附件——會(huì)員卡運(yùn)用及銷售提成方法）創(chuàng)業(yè)安排篇8千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著美妙，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!那么，開(kāi)花店的創(chuàng)業(yè)安排書(shū)要怎么寫(xiě)呢一，項(xiàng)目背景花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)高校青鳥(niǎo)花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是非?？尚械?。二，公司項(xiàng)目策化1、供應(yīng)顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝福和華蜜送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境!2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)____，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在____的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶____1、行業(yè)____地質(zhì)高校青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對(duì)650萬(wàn)在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除____地質(zhì)高校的總站外，在____各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以____各高校高校生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校高校生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。2、調(diào)查結(jié)果____本公司對(duì)____的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶____，主要實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種。⑶在校高校生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往為所欲為。⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚特性。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。3、目標(biāo)客戶____在校高校生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久許久)，21支(最愛(ài))等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四，經(jīng)營(yíng)策略1、小組成員：黃(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)安排李主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃王主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果____2、營(yíng)銷策略____2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)料，實(shí)行動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。2.2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。2.3促銷策略⑴宣揚(yáng)策略利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣揚(yáng)欄免-費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必需是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提示服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，駕馭消費(fèi)者需求的第一手資料。④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格實(shí)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛(ài)好的問(wèn)題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。2.4渠道建設(shè)就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一樣看法。3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。2、重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶，宣揚(yáng)對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感愛(ài)好，往往簡(jiǎn)單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣揚(yáng)效果。3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣揚(yáng)日期，在此之前，將宣揚(yáng)單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣揚(yáng)內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3條，以青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址和校內(nèi)花店隆重推出為題搭配懸掛。⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂旁邊搭一宣揚(yáng)臺(tái)，擺放3臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣揚(yáng)板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣揚(yáng)當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥(niǎo)花店宣揚(yáng)部門(mén)擬定的宣揚(yáng)材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑷為營(yíng)造氣氛，支配兩名____佩帶寫(xiě)有青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。⑸在宣揚(yáng)當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如____晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等。五，營(yíng)銷效果預(yù)料與____1、營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查_(kāi)___，我們可以預(yù)料在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。2、支付方式依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正主動(dòng)與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。3、訂貨方式E-MAIL定單，干脆進(jìn)入青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站校內(nèi)花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛(ài)的____訂購(gòu)。4、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。5、消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡迎。6、信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司短暫不須要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和聘請(qǐng)有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。六，經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1、原則：把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值2、初期投資：這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體____服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品選購(gòu) ，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣揚(yáng)，物流配送等方面上。預(yù)料須要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約須要一個(gè)月的時(shí)間。3、其次期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和____區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。七，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排依據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們確定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。2、系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安限制模塊。八，項(xiàng)目小結(jié)1、主要工作完成狀況調(diào)查了解到廣闊高校生摯友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的學(xué)問(wèn)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合高校生摯友特別要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如____訂購(gòu)鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿意了廣闊青年學(xué)生等切實(shí)須要，也可以滿意社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!2、不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛起先安排，資金方面存在嚴(yán)峻不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)安排書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充溢，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的學(xué)問(wèn)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網(wǎng)站肯定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。創(chuàng)業(yè)安排篇9書(shū)是人類進(jìn)步的階梯，書(shū)是傳播學(xué)問(wèn)文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)怎么發(fā)展，書(shū)始終是人們?nèi)粘Ｉ钪胁恍腥鄙俚墓ぞ?，人們正處于活到老學(xué)到老的社會(huì)里，可見(jiàn)書(shū)對(duì)人們的重要性越來(lái)越高。今日我們成立歡樂(lè)書(shū)友會(huì)的目的正是讓好書(shū)找到讀者，使讀者找到好書(shū)，滿意人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神須要。努