青島啤酒市場營銷策劃報告近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，2007年總產(chǎn)量達六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進行了深入全面的調(diào)查，來進一步挖掘青島啤酒市場。前言第一部分：市場分析第二部分：策略定位第三部分：策劃計劃第四部分：計劃實施目錄環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境消費者及競爭123市場分析S.W.O.T.

悠久的企業(yè)文化，強大的品牌效應(yīng)，社會資源占領(lǐng)能力強，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范的管理體系

優(yōu)勢運行成本較高產(chǎn)品贏利能力差，內(nèi)部運行效率較低，銷售區(qū)域的狹窄制約，中高價位產(chǎn)品的市場占有率低劣勢消費需求的多樣化/高端需求發(fā)展，差異化多樣化的產(chǎn)品策略，百年奧運的營銷機會機會競爭品牌創(chuàng)新的營銷策略，競爭品牌快速靈活的反應(yīng)機制，競爭品牌的低價競爭，營銷戰(zhàn)略的策略分析威脅SWOT分析價值定位注重社會效益的價值觀念。為了配合百年品牌青島啤酒的重新定位，和提升其品牌形象，浪濤為青啤重新調(diào)整其企業(yè)標識和設(shè)計品牌包裝系統(tǒng)。在建基于原有企業(yè)標識的基礎(chǔ)上，浪濤以保留主要的元素（麥穗古亭和水波）和意景為原則再加以簡化和優(yōu)化，并加上立體效果，以增強其視覺震撼感和動力。新的造形較強調(diào)古亭兩屋頂部的流線形，流水部分縮短，使麥穗圓滿環(huán)抱著古亭和流水的風(fēng)景，再以紅和藍的深淺色和古亭旁的明影加強立體效果，使整體造形有明確的焦點。商標組合以突出英文名稱為主，加上經(jīng)過特別設(shè)計的中英文字體，和配上徽章似的輔助圖形，更能反映出青島品牌的優(yōu)質(zhì)和可靠的形象特質(zhì)，使整體形象更國際化和親和。營銷戰(zhàn)略營銷策略STP策略分析市場細分：地區(qū)、人口、心理目標市場：地區(qū)覆蓋范圍市場定位：4PS策略計劃策略4PS策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略

促銷策略保持較大的廣告投放量，重視廣告對啤酒消費的拉動作用；以形象廣告為主，用形象廣告來樹立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽度，發(fā)揮形象的拉動作用；產(chǎn)品廣告為附，具體針對具體產(chǎn)品進行具體說服；廣告投放集中在啤酒消費旺季時間，其他時間分布比較平均。廣告定位策略廣告策略策略實施

1）目前，青島啤酒已經(jīng)進入成熟期，青島啤酒的市場前景還很廣闊，隨著社會發(fā)展的不斷前進，人民的社交活動也越來越頻繁，人民對生活的質(zhì)量提出的更高的新的要求，這就要求青島啤酒隨著社會的發(fā)展不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，同時還要增加產(chǎn)品的附加值，大力宣傳青島啤酒，建立品牌知名度，要有專門的人員進行品牌管理。

2）青島啤酒的市場定位在高檔次，高品位，高品質(zhì)，這使得青島啤酒無法面對廣大群眾。我想：青島啤酒是否有必要在華潤，百威，他們中低端產(chǎn)品之間建立一個檔次，來面對廣大群眾，給他們樹立一個良好的企業(yè)形象，使得他們在有必要的場合使用青島中高端產(chǎn)品。采取這種策略，在資源有限的情況下，短期內(nèi)會使得青島啤酒的銷售額下，但從長期來看，我認為對青島啤酒來說還是有益的。

3）青島啤酒的銷售區(qū)域比較狹窄，中高端產(chǎn)品市場占有率較低，在銷售渠道上要拓寬銷售渠道，充分利用經(jīng)銷商的財力把產(chǎn)品推向國內(nèi)，國際大都市。利用戰(zhàn)略聯(lián)盟，和國內(nèi)外知名的酒店進行戰(zhàn)略聯(lián)盟是不錯的選擇，就如同百事和肯德基聯(lián)盟一樣

“感受新鮮，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒”“青島啤酒―――開心時的伙伴，悲傷時的朋友。”“青島啤酒，人間因你情更濃?！?/p>

親和主體品牌宣傳總結(jié)結(jié)束語經(jīng)過一個禮拜緊張的調(diào)查研究并收集資料，我們完成了這一份青島啤酒營銷策劃書，這次課程設(shè)計給了我們一個實戰(zhàn)的機會，我們對課本的學(xué)習(xí)有了一個更清醒的認識，其實市場營銷并非是我們想象的那么容易，一切數(shù)據(jù)都需要如實調(diào)查，每項策略的改進與實施都需要反復(fù)研究，并經(jīng)過小組討論，最后得出一致的解決方案。青島啤酒具有百年的歷史，雖然大家都知曉青島啤酒，但是青島啤酒并沒有像百事可樂，可口可樂那樣強大。競爭方面，青島啤酒面對越來越大的壓力，經(jīng)濟發(fā)展的不確定性給青島啤酒也帶來的難題，這次全球性金融危機，青島啤酒的銷售增長額有所下降，內(nèi)部運行效率低下，銷售區(qū)域狹窄等諸多內(nèi)外環(huán)境不確定因素，青島啤酒在這次金融危機中是否能走下來，世界總體和平，局部戰(zhàn)爭還存在，