—集團(tuán)公司總監(jiān)工作計(jì)劃在做工作方案時(shí)要仔細(xì)思索，用完好的工作方案去指導(dǎo)我們的工作，會(huì)到達(dá)省時(shí)、省力，事半功倍的效果。下面是整理的《集團(tuán)公司總監(jiān)工作方案》，供您閱讀，參考。希望您能有所收獲!集團(tuán)公司總監(jiān)工作方案120X我們將充足發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，詳細(xì)方案如下：一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平：1）產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：強(qiáng)化熟識(shí)我司提供裝備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的運(yùn)用方法；了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)置層次、及對(duì)產(chǎn)品的根本要求。3）市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和改變、依據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。4）拓展學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。5）效勞學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的根本禮節(jié)，細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。二、按時(shí)更新裝備及其產(chǎn)品種類伴著廣告的深化宣揚(yáng)，關(guān)注人群的多樣性進(jìn)展，必需得按時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的裝備及產(chǎn)品滿意客戶的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1）壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)2）定期引進(jìn)新型暢銷(xiāo)裝備三、完善售后效勞伴著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并削減公司麻煩及投訴，所以售后效勞肯定要完善。1）倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必需與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持全都2）配置特地的售后人員，客戶反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后肯定要發(fā)名片，防止顯現(xiàn)問(wèn)題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。四、了解并把握員工的心態(tài)與動(dòng)向團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功績(jī)，需要團(tuán)隊(duì)人員同心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名銷(xiāo)售人員也需1-3個(gè)月，全部的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定要充足了解，多溝通、多關(guān)愛(ài)、多幫忙，顯現(xiàn)問(wèn)題按時(shí)調(diào)整，防止造成人員無(wú)謂的流失。五、應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性任何一個(gè)行業(yè)都有它的進(jìn)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求休戚相關(guān)。作為需要敏銳的洞察力量并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)推斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。20X是蓬勃進(jìn)展的一年，公司的進(jìn)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫忙，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也肯定連續(xù)完善自己、連續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾!集團(tuán)公司總監(jiān)工作方案2第一、催促銷(xiāo)售人員的工作：每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)頭，是不明白每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)分，我們就應(yīng)當(dāng)充足發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其缺乏之處。假如銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以開(kāi)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫忙，來(lái)幫忙每一位銷(xiāo)售人員順當(dāng)?shù)耐瓿晒鞠逻_(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售總監(jiān)需要催促的方面有：1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷(xiāo)售方案和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。3.掌握銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。4.招募、培訓(xùn)、鼓勵(lì)、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5.搜集各種市場(chǎng)信息，并按時(shí)反應(yīng)給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷順應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。7.進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.幫助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9.幫助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10.妥當(dāng)處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來(lái)訪.第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。第三、銷(xiāo)售方案的制定：制定一份很好的銷(xiāo)售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售方案也是要依據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售方案的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。如今，銷(xiāo)售方案可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：1.分區(qū)域進(jìn)行。2.銷(xiāo)售活動(dòng)的制定。3.大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)。4.潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作。5.應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題。6.問(wèn)題處理看法等。第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很詳細(xì)的回憶在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不勝利的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)主動(dòng)面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的溝通溝通的好時(shí)機(jī)。能明白銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問(wèn)題。以便可以賜予他們幫忙，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順當(dāng)進(jìn)行。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起確定性的就應(yīng)當(dāng)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在全部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)根本前提的根底上，充足發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很合適自己的進(jìn)展。感覺(jué)參加我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜愛(ài)自己的工作。如今的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)潔的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起確定性作用的。想象銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？第六、績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比擬繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比擬直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：1.本來(lái)方案的銷(xiāo)售指標(biāo)。2.實(shí)際完成銷(xiāo)量。3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量。4.現(xiàn)有客戶的拜見(jiàn)數(shù)量。5.電話銷(xiāo)售拜見(jiàn)數(shù)量。6.周定單數(shù)量。7.增長(zhǎng)率。8.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量。9.喪失客戶數(shù)量。10.銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律。11.匯報(bào)完成率。12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。第七、上下級(jí)的溝通：銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。1.組織研討、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的進(jìn)展規(guī)劃；2.組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)方案及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等方案；3.制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；4.負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲處和解聘；5.組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；6.組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；7.組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶的反應(yīng)信息、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)信息等；8.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)根底核算工作的標(biāo)準(zhǔn)管理工作；第八、銷(xiāo)售專員的培訓(xùn)：銷(xiāo)售專員培訓(xùn)的主要作用在于：1.提升公司整體形象。2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平。3.便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理。4.順當(dāng)完成銷(xiāo)售。集團(tuán)公司總監(jiān)工作方案3X年，郵政局的工作將一如既往的緊急勞碌。作為國(guó)家信息傳遞的重要方式，郵政局的工作將在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持有效的運(yùn)作。既然是國(guó)家很重要的部門(mén)，所以郵政局的財(cái)務(wù)部門(mén)也是很重要的存在的，郵政局的財(cái)務(wù)工作方案非常重要，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)特地制定了X工作方案如下：一、強(qiáng)化會(huì)計(jì)根底工作，確保收支核算真實(shí)性。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度，仔細(xì)貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)根底工作標(biāo)準(zhǔn)》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度，依據(jù)《郵政企業(yè)會(huì)計(jì)根底工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求，在全地區(qū)開(kāi)展會(huì)計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)工作，使會(huì)計(jì)工作秩序標(biāo)準(zhǔn)有序，會(huì)計(jì)根底工作更加標(biāo)準(zhǔn)。二、連續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為郵政施行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。對(duì)以往年度相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和臺(tái)賬的修訂。在產(chǎn)品量結(jié)算單價(jià)的測(cè)定、干線運(yùn)費(fèi)結(jié)算、損益核算等方面充足利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，建立本錢(qián)計(jì)算模型，為本錢(qián)定價(jià)和經(jīng)營(yíng)決策效勞。三、提升管理手段，穩(wěn)步推動(dòng)信息化建設(shè)和應(yīng)用。連續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作，深化挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充足利用量收管理系統(tǒng)強(qiáng)化收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營(yíng)分析等方面的工作。四、連續(xù)圍繞業(yè)務(wù)進(jìn)展，優(yōu)化資源配置，加大計(jì)財(cái)支撐力度。在本錢(qián)布置上，協(xié)作專業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)傾斜，以順應(yīng)業(yè)務(wù)進(jìn)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。對(duì)業(yè)務(wù)宣揚(yáng)費(fèi)和業(yè)務(wù)進(jìn)展嘉獎(jiǎng)連續(xù)施行集中歸口管理，統(tǒng)籌布置，集中支付，確保資金運(yùn)用效益和效果。在投資建設(shè)上，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展力量為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。連續(xù)強(qiáng)化信息化建設(shè)、局所改造、營(yíng)投終端以及干線工程建設(shè)，盡快形成生成力量，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢(shì)。集中選購(gòu)工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化工程經(jīng)驗(yàn)積累的根底上，考慮進(jìn)一步嘗試采納多種方式進(jìn)行，妥當(dāng)解決好緩解資金緊急與業(yè)務(wù)進(jìn)展實(shí)際需要的沖突，并逐步擴(kuò)大集中選購(gòu)范圍。五、連續(xù)協(xié)作專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化損益核算應(yīng)用。損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)根底工作，細(xì)化核算的根底上，強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)本錢(qián)掌握的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果；在專業(yè)考核中逐步采納損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行本錢(qián)收入率等指標(biāo)考核，提高專業(yè)考核的科學(xué)性；通過(guò)對(duì)營(yíng)投、網(wǎng)運(yùn)、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。六、以預(yù)算管理精細(xì)化為目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)進(jìn)展質(zhì)量。對(duì)重點(diǎn)本錢(qián)工程連續(xù)強(qiáng)化管控力度，實(shí)時(shí)監(jiān)控，嚴(yán)格考核。在不斷的進(jìn)展中，我們得到了更多的進(jìn)步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會(huì)連續(xù)不斷的努力，相信我們郵政局的財(cái)務(wù)工作在X年肯定能夠做的更好，相信我們始終會(huì)走到!集團(tuán)公司總監(jiān)工作方案4作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，這一年來(lái)帶著財(cái)務(wù)部較好的把工作做好了，如今就這一年財(cái)務(wù)部的一些工作做下總結(jié)。一、不斷提高人員素養(yǎng)1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會(huì)計(jì)出納工作的基矗，今年我依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展改變和管理的要求，對(duì)責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并根據(jù)缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對(duì)支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了主動(dòng)的作用，非但凡針對(duì)七、八月過(guò)失率高居不下，按時(shí)組織、制訂、出臺(tái)了“X制度”，有效地遏制了風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)散。2、強(qiáng)化監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。年內(nèi)一方面強(qiáng)化考核，施行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核過(guò)失率，并催促整改問(wèn)題，按時(shí)消退事故隱患，解決問(wèn)題。另一方面，加大檢查力度，轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)檢查方式，實(shí)行定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，按時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二、強(qiáng)化本錢(qián)意識(shí)，提高經(jīng)濟(jì)效益1、更好的完成年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格根據(jù)財(cái)務(wù)制度規(guī)定，仔細(xì)編制財(cái)務(wù)收支方案，按時(shí)完好精確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每季、年末進(jìn)行詳細(xì)地財(cái)務(wù)分析；在資產(chǎn)購(gòu)置上做到了先審批后購(gòu)置，在固定費(fèi)用上，全年精確的計(jì)算計(jì)提并上繳了職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長(zhǎng)期望攤資產(chǎn)的攤銷(xiāo)、應(yīng)付利息等，并根據(jù)營(yíng)業(yè)費(fèi)用子目標(biāo)準(zhǔn)列支。2、費(fèi)用支出施行了專戶、專項(xiàng)管理，在臨時(shí)存款科目中設(shè)置了營(yíng)業(yè)費(fèi)用專戶，特地核算營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺(tái)賬，施行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)支出資金和費(fèi)用支出資金。在費(fèi)用運(yùn)用上壓縮了不必要的開(kāi)支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得利潤(rùn)。X年開(kāi)支費(fèi)用總額為萬(wàn)元，較上年增加了萬(wàn)元，增幅為X%；完成收入X萬(wàn)元，較上年增加X(jué)萬(wàn)元，增幅為X%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長(zhǎng)速度是費(fèi)用增長(zhǎng)速度的X倍。在費(fèi)用的管理上，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)掌握，仔細(xì)執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用運(yùn)用情況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用工程進(jìn)行說(shuō)明，以便行領(lǐng)導(dǎo)把握費(fèi)用開(kāi)支去向。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為X%，節(jié)約費(fèi)用X個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒(méi)有突破下達(dá)的年度費(fèi)用掌握指標(biāo)。三、恪盡職守，切實(shí)強(qiáng)化自身建設(shè)我在抓好管理的同時(shí)，切實(shí)注意強(qiáng)化自身建設(shè)，增加駕馭工作力量。一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷增加工作的原則性和預(yù)見(jiàn)性。二是堅(jiān)持腳踏實(shí)地的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制和反對(duì)腐朽消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中，主動(dòng)幫忙解決問(wèn)題，靠老誠(chéng)實(shí)實(shí)的做人看法，兢兢業(yè)業(yè)的工作看法，腳踏實(shí)地的科學(xué)看法，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。三是強(qiáng)化團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。四、明年工作準(zhǔn)備1、挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)一切主動(dòng)因素。立足在現(xiàn)有人員的根底上，依據(jù)目前人員的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、素養(yǎng)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，非但凡對(duì)業(yè)務(wù)骨干的專項(xiàng)培訓(xùn)。2、降低本錢(qián)費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是強(qiáng)化本錢(qián)管理，削減本錢(qián)性資金流失。二是強(qiáng)化結(jié)算管理，限度地增加可用資金。三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率；仔細(xì)匡算資金流量，盡可能地壓縮無(wú)效資金和低效資金占用，力求收益化。四是降低費(fèi)用開(kāi)支，增加盈利水平。五是精確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。3、充足發(fā)揮職能部門(mén)的“職能”，強(qiáng)化管理，加快工作的效率。集團(tuán)公司總監(jiān)工作方案5財(cái)管中心緊緊圍繞集團(tuán)公司的進(jìn)展方向，以效勞全集團(tuán)為宗旨，仔細(xì)組織會(huì)計(jì)核算，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)財(cái)務(wù)根底工作。從財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以本錢(qián)為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)管理水平和效勞質(zhì)量。為了更好的開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，科學(xué)、高效效勞于企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理我作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，下面對(duì)20X年財(cái)務(wù)工作方案作如下布置：一、財(cái)務(wù)根底工作（一）制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1、從公司實(shí)際動(dòng)身依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。4、完善內(nèi)部掌握，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題按時(shí)上報(bào)總裁并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。（二）擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)1、依據(jù)公司進(jìn)展需要，擬定財(cái)管中心崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。2、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)提升會(huì)計(jì)人員綜合素養(yǎng)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。3、以培訓(xùn)帶動(dòng)根底工作的落實(shí)，20X年有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行根底工作的培訓(xùn)，估計(jì)在X、X月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教育培訓(xùn)，主要選取會(huì)計(jì)根底工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員熟悉到會(huì)計(jì)根底工作的重要性，能夠更好地開(kāi)展會(huì)計(jì)工作。（三）會(huì)計(jì)核算管理1、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)科目運(yùn)用，根據(jù)公司業(yè)務(wù)的詳細(xì)需求，依據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)科目的設(shè)置、運(yùn)用，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、全都性。2、理順資金收支、貨款結(jié)算流程，為保證資金收支的安全性、合理性，防止在支付資金環(huán)節(jié)顯現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必需填寫(xiě)資金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫(xiě)明支付原由，并按程序履行完相關(guān)理簽字手續(xù)，財(cái)管中心方可支付。對(duì)資金應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，防止收付風(fēng)險(xiǎn)。貨款結(jié)算方面，對(duì)商品結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核。3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度：（1）按時(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零過(guò)失。（2）20X年重點(diǎn)針對(duì)銷(xiāo)售額、費(fèi)用額、利潤(rùn)額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，為公司的戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。（3）強(qiáng)化客戶信息管理，對(duì)客戶信譽(yù)、區(qū)域等進(jìn)行分析管理，為下一步產(chǎn)品銷(xiāo)售提供決策依據(jù)。（4）通過(guò)高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)將來(lái)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。4、落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度，制定執(zhí)行會(huì)計(jì)檔案管理制度，將會(huì)計(jì)檔案分別歸類、按序存放，嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷(xiāo)毀等管理制度，并留意防火、防潮、防盜等。二、財(cái)務(wù)管理工作（一）強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能1、強(qiáng)化對(duì)存貨的監(jiān)管，存貨是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的根本保證，尤其是對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)庫(kù)存占有較大的份額，存在品種繁多、銷(xiāo)售狀況參差不齊的狀況，為保證存貨信息的精確性，財(cái)管中心每月對(duì)各類別的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，對(duì)有問(wèn)題商品按時(shí)發(fā)現(xiàn)、按時(shí)催促相關(guān)部門(mén)予以整改，并對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的部門(mén)進(jìn)行考核，通過(guò)考核與監(jiān)督降低問(wèn)題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，削減存貨風(fēng)險(xiǎn)。2、挖潛創(chuàng)新、開(kāi)源節(jié)流。強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售、本錢(qián)費(fèi)用的監(jiān)管：（1）在挖潛增效方面主動(dòng)將好的建議、看法上報(bào)總裁。（2）對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的不合理費(fèi)用支出按時(shí)做出統(tǒng)計(jì)并上報(bào)總裁，力爭(zhēng)費(fèi)用支出的合理性。（3）強(qiáng)化債權(quán)債務(wù)管理工作，主動(dòng)協(xié)作清欠部門(mén)對(duì)債權(quán)的清理工作，加速資金回?cái)n，緩解資金壓力；科學(xué)合理運(yùn)用負(fù)債經(jīng)營(yíng)理念，維護(hù)公司形象適時(shí)進(jìn)行債務(wù)清理。3、強(qiáng)化對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督，針對(duì)各崗位工作的特別性，相關(guān)人員假如變動(dòng)，必需履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清錢(qián)、物、資料，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，防止錢(qián)、物、資料損失及責(zé)任不清風(fēng)險(xiǎn)。（二）強(qiáng)化安全管理，杜絕安全隱患。安全是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈作為資金的管理部門(mén)，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理之中。1、增加全員的安全防范意識(shí)，宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度，主動(dòng)參與公司舉辦的各類安全學(xué)問(wèn)講座嫻熟把握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生。2、保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票、網(wǎng)銀電子鑰匙等安全。3、每日對(duì)電源、門(mén)鎖、系統(tǒng)開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查消退各類安全隱患。三、稅務(wù)籌劃工作財(cái)管中心要主動(dòng)和稅務(wù)機(jī)構(gòu)強(qiáng)化溝通和協(xié)調(diào)，制造和諧的稅企關(guān)系，及早化解涉稅風(fēng)險(xiǎn)。1、要謹(jǐn)慎選擇商業(yè)合作伙伴，盡量與那些規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，信譽(yù)好的企業(yè)合作，從源頭上掌握發(fā)票等涉稅風(fēng)險(xiǎn)；取得發(fā)票時(shí)一律驗(yàn)證發(fā)票真?zhèn)危l(fā)現(xiàn)假發(fā)票提出警告并退回，各單位應(yīng)加大日常掌握力度。各公司遇到麻煩的涉稅問(wèn)題要按時(shí)向集團(tuán)財(cái)管中心反映，以便共同研討解決。2、嚴(yán)格根據(jù)會(huì)計(jì)法規(guī)及稅法要求，精確按時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理；每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生必需手續(xù)齊全，資料完好，需相關(guān)單位出具手續(xù)的，按時(shí)索?。贿M(jìn)行科目調(diào)整，確保相關(guān)費(fèi)用科目的稅前扣除指標(biāo)合理化，并對(duì)稅前扣除工程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，做到科學(xué)納稅，合理避稅。3、重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)綜合稅賦指標(biāo)，對(duì)偏離較大的，應(yīng)按時(shí)調(diào)整，保持合理稅賦，維持良好的稅企關(guān)系。所得稅根據(jù)稅局要求季度依據(jù)確定收入1%——25%預(yù)繳，年度匯繳清算；增值稅稅負(fù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)1‰左右。4、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好20X年企業(yè)所得稅匯繳清算工作。四、資金管理工作20X年連續(xù)深化資金集中管理，進(jìn)一步健全資金管理體系，發(fā)揮資金管理的核心作用：1、制定資金集中管理方法，明確了集團(tuán)、子公司的責(zé)任和義務(wù)，細(xì)化資金方案管理。2、強(qiáng)化資金集中管理和掌握，推行資金方案由總裁辦公會(huì)議研討確定的制度，全面落實(shí)已出臺(tái)的各項(xiàng)資金管理方法，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力。3、強(qiáng)化資金監(jiān)管，嚴(yán)格各子公司資金管理制度，建立資金預(yù)警制度，推行子公司資金方案管理和過(guò)程掌握，緊密結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，做好月度資金方案，合理運(yùn)用和調(diào)配資金。對(duì)各單位資金收支進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)監(jiān)控，對(duì)于那些在資金方案執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生偏離的單位賜予預(yù)警，催促整改，促進(jìn)各單位嚴(yán)格執(zhí)行資金方案，維護(hù)集團(tuán)資金方案的嚴(yán)格性。4、進(jìn)一步完善資金集中管理平臺(tái)，提高資金管理效率。5、研討“內(nèi)保外貸”業(yè)務(wù)的辦理程序、方法。6、主動(dòng)探討與進(jìn)出貿(mào)易相關(guān)的資金模式、賬務(wù)處理，為集團(tuán)大貿(mào)易板塊提供業(yè)務(wù)支持。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理的核心在于制定