Word第第頁促銷活動(dòng)總結(jié)集合10篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1

微信就那么幾個(gè)操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個(gè)過程中，只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)，調(diào)整方向、方法。成果不是等出來的，是專心做出來的。借此總結(jié)微商的一些心得：

1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。

選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障，再華麗的字眼忽悠消費(fèi)者，結(jié)果到最終消費(fèi)者一用就知道了，不要把消費(fèi)者當(dāng)二傻。

2、團(tuán)隊(duì)的力氣。抱團(tuán)運(yùn)作遠(yuǎn)勝單打獨(dú)斗。

個(gè)人的力氣是弱小的，哪怕你有N個(gè)微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則掩蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。"你自己想方法賺一萬or10個(gè)人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力氣大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。

3、伴侶圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個(gè)人品牌。

一味叫賣?????是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅(jiān)持革新才是王道。做微商的同時(shí)，學(xué)會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當(dāng)事業(yè)，它才會回給你同等的酬勞。

4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。

全部武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大盼望，踏踏實(shí)實(shí)深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要!

5、積累資源，進(jìn)展分銷。

首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶認(rèn)可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會帶來多少成交?

6、持續(xù)進(jìn)展售后做保障。

一個(gè)固定客戶遠(yuǎn)比十個(gè)新客戶要更有價(jià)值。做好客戶回訪，和客戶做伴侶，不肯定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡潔的問候如"天冷了，留意身體"，都會瞬間拉進(jìn)你和客戶的關(guān)系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。

7、微商銷量高，引流是關(guān)鍵。

雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己伴侶圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是伴侶錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會引流。微商引流是一門學(xué)問，有許多方式，如發(fā)帖宣揚(yáng)，微信主動(dòng)加人，微商客戶合作等等。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇2

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給便利為第一原則，制造性地滿意消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員推舉有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣〔如7-11的搶先上市〕、銷量業(yè)績提升〔特價(jià)〕、整體的通路活動(dòng)協(xié)作〔如送買整箱送明星門票〕。不同的目的確定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品〔統(tǒng)一綠茶等〕或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長產(chǎn)品〔美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市〕

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐〔異業(yè)聯(lián)合〕：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣揚(yáng)做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)〔常常會折到一半的正常零售價(jià)〕，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在必需程度上確定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣揚(yáng)：店內(nèi)的宣揚(yáng)方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員嘉獎(jiǎng)、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推舉銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請必需經(jīng)過便利店確實(shí)認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個(gè)陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里常常會有三到四個(gè)陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳設(shè)面會有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最終協(xié)作店員嘉獎(jiǎng)案，如業(yè)績排行嘉獎(jiǎng)、活動(dòng)產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎(jiǎng)、活動(dòng)告知物布置嘉獎(jiǎng)等等，只有如此，才能促銷店員的專心性，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動(dòng)留意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思索，供路人參考。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇3

本次企劃案的前期預(yù)備也非常充分，且協(xié)作前期魏總的兩次動(dòng)員大會的仔細(xì)講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的仔細(xì)論證，還有門店銷售員工們的大力主動(dòng)協(xié)作。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響強(qiáng)烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有力量也有實(shí)力與老板方太一爭高低。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的打算、組織支配和活動(dòng)掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷打算、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使許多經(jīng)銷商沒有協(xié)作本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的圓滿。

3門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

4門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“帥康是專心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣闊促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，許多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。盼望廣闊帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的缺乏，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今日，卓朗不會遺忘為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

盼望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

促銷活動(dòng)總結(jié)篇4

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一。現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折。

二。游動(dòng)宣揚(yáng)贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品〔化妝品和日常生活用品〕和宣揚(yáng)單。

三。現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較敏捷，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我透過一天的觀看與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一。廣告宣揚(yáng)，

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，就應(yīng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂也就應(yīng)適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工專心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會加長，就會消失一些員工的消極性。就應(yīng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的專心性直接影響到促銷效果。

三。增添競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，專心開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員務(wù)必每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇5

一、活動(dòng)前溝通：

1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差異；提高化妝品店老板主動(dòng)參加協(xié)作的信念。

2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要協(xié)作的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想預(yù)備。

6、前期溝通肯定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參加。他們假如不協(xié)作將會是一場失敗的活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、活動(dòng)要素設(shè)定。

活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣揚(yáng)或銷售提升；

活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存狀況來定；

活動(dòng)時(shí)間：3-5天

活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)

2、進(jìn)店送禮。

小樣試用裝(由公司承當(dāng))

3、買贈活動(dòng)。

贈品物料由化妝品店和公司共同承當(dāng)

4、特價(jià)產(chǎn)品。

群眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承當(dāng))。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承當(dāng)

6、代金券。

由化妝品店承當(dāng)

7、美容卡。

由化妝品店承當(dāng)

8、其他項(xiàng)目。

三、活動(dòng)前期宣揚(yáng)：

1、印制宣揚(yáng)單頁。

單張制作費(fèi)掌握在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動(dòng)20xx-3000頁，小型活動(dòng)1000-20xx頁；

單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等；

由化妝品店自己派人派發(fā)。

3、會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪全部會員。

4、活動(dòng)告知。

提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

5、條幅懸掛。

由化妝品店承當(dāng)制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、活動(dòng)前期預(yù)備：

1、形象展現(xiàn)：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣揚(yáng)單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、貨品預(yù)備，確保足量主推產(chǎn)品和平安庫存。

要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

4、贈品物料。

提前發(fā)放或購置到位。

5、陳設(shè)及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳設(shè)點(diǎn)；

同類品牌暫停銷售；

其他品牌活動(dòng)暫停。

6、活動(dòng)小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長依據(jù)隊(duì)員狀況合理分工；

肯定要求化妝品店店員參加；

實(shí)行激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員主動(dòng)性；

提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動(dòng)詳情：

1、店外拉人。

目標(biāo)顧客；

拉人的過程要放松顧客警惕；

將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；

提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、售貨詳情。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；

了解顧客需求，確定推舉產(chǎn)品；

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；

連帶銷售，成套推舉；

贈品擺在柜臺上刺激多買；

對顧客多要贈品狀況要妥當(dāng)處理，鼓舞其多買；

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的喧鬧有氣氛。

六、活動(dòng)要求：

促銷隊(duì)員要主動(dòng)主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，留意個(gè)人言行，表達(dá)品牌良好形象；

集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切指令聽指揮。

促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，力求下次更好；

促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反潰

以上是對大家常常做的促銷活動(dòng)做以簡潔總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但盼望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷詳情，信任我們會越做越好！

促銷活動(dòng)總結(jié)篇6

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣揚(yáng)單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)待或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必需迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒愛好，太大了，消費(fèi)者又沒信念，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)待政策經(jīng)我們反復(fù)商量設(shè)定在優(yōu)待幅度為80元〔即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元〕。并且我們對優(yōu)待設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純本錢銷售，只做宣揚(yáng)工作”。

三、促銷場地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場四周的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

四、時(shí)間支配

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避開酷熱的天氣，我們確定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮亮的6米長橫幅“生命的不斷連續(xù)，需要健康每一刻”〔內(nèi)涵在于——本按摩器便利有用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康〕，“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場面惹眼，基本到達(dá)引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還預(yù)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷前工作預(yù)備

我們知道，只有充分的前期預(yù)備，才能做好一場促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“抖動(dòng)中，心曠神怡”〔按摩器的效果〕、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠然得意中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了支配一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還支配了一個(gè)專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對全部促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益事實(shí)上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到表達(dá)。

七、現(xiàn)場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是特別重要的。促銷員必需熱忱、大方同時(shí)留意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們特地進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平常的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必需簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重成效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東〔本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白〕，但因有懸念而具有肯定的吸引力，許多顧客會留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，攔住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生抵抗心理，還“非走不行”，同時(shí)也給旁人特別不良的.感覺，我們賜予準(zhǔn)時(shí)制止。

為提高體驗(yàn)的勝利率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上任憑一試，很簡單導(dǎo)致顧客輕易離去的狀況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是確定促銷勝利的關(guān)鍵，促銷員必需眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀看整個(gè)推銷過程中顧客的言行、心情改變、四周環(huán)境改變以及各種對推銷過程有影響的因素。比方當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必需調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿足；當(dāng)接近顧客在發(fā)表負(fù)面看法時(shí)，最好實(shí)行“遠(yuǎn)離”方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就消失當(dāng)一個(gè)顧客預(yù)備購置時(shí)聽旁邊另一顧客說“如今騙人的多，考慮再說”而放棄購置。當(dāng)你發(fā)覺顧客在遲疑是否購置時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)當(dāng)做顧客已經(jīng)購置的工作，比方，詢問購置數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必需在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)留意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客回答或傾聽顧客的問題，然后再作具體的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)當(dāng)留意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊！”“感覺可以嗎”“舒適嗎？”“舒適的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又便利！”。在溝通過程中還必需運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“抖動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必需仔細(xì)對待每一個(gè)環(huán)節(jié)，專心對待每一位顧客，還必需敏捷把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很仔細(xì)和努力，但他的銷售卻是最少的，由于他三個(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購置，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特殊在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后許多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽視了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對“促銷”的狹義熟悉。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣揚(yáng)和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外〔保修〕，還必需將降顧客的檔案進(jìn)行完好填寫〔以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客〕，同時(shí)向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避開以后顧客對回訪電話消失拒絕看法。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客假如使用效果好盼望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣揚(yáng)，對做出宣揚(yáng)奉獻(xiàn)〔產(chǎn)生銷售〕的顧客，我們賜予肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)?wù)哌@里不公開，其他企業(yè)可以依據(jù)自己的原則制定。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購置及顧客宣揚(yáng)后電話購置到達(dá)50個(gè)以上，有部分顧客還連續(xù)購置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信念。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今日，對相關(guān)企業(yè)和營銷人的確存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇7

本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xx及xx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要表達(dá)xx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我商場產(chǎn)品主要做了**、**倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，**現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要敏捷把握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時(shí)，**葡萄酒市場競爭異樣激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采納高費(fèi)用投入〔各個(gè)店做堆頭、端架、上刊〕，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀看與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的確定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二、我商場產(chǎn)品價(jià)格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，**和**做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我商場禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個(gè)詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)**商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動(dòng)該店的銷量。

五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在**、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇8

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動(dòng)前5%估計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日〔周六〕銷售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏打算性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品

促銷活動(dòng)總結(jié)篇9

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、健康進(jìn)展供應(yīng)了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬緒，紛繁冗雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

1。加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大大事為**長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康進(jìn)展供應(yīng)了良好契機(jī)。

2。實(shí)現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu)

根據(jù)國藥控股“批零分別”的要求，上半年**與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、選購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

3。強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1〕狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年〔20xx—20xx年〕進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年安排制度及績效考核方法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，表達(dá)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的安排原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

2〕細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。準(zhǔn)時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。主動(dòng)協(xié)作門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順當(dāng)開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準(zhǔn)時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號主動(dòng)收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是特別正常的事情。

3〕實(shí)抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安生產(chǎn)管理”制度及“平