悅詩風(fēng)吟市場營銷課分享第一頁，共17頁。品牌簡介1SWOT分析4STP簡略分析3目錄CONTENTS4P策略分析2第二頁，共17頁。PART1品牌簡介第三頁，共17頁。Innisfree的含義是指純凈自然與健康之美得以和諧共生的純凈小島悅詩風(fēng)吟選取來自純凈島嶼——濟州島的精粹原料，將愉悅身心的健康之美賦予每位消費者，是保護大自然，倡導(dǎo)快樂環(huán)保綠色生活理念的自然主義品牌品牌理念：讓皮膚得到休息的美麗島嶼第四頁，共17頁。Logoの故事呈現(xiàn)純凈大自然豐厚饋贈的美好心愿倡導(dǎo)綠色自然環(huán)保理念的環(huán)保容器從純凈自然中獲取的原料尖端研發(fā)能力與自然精粹想結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)體現(xiàn)了Innisfree通過可信賴的研究開發(fā)，將尋找到的純凈自然原料裝在環(huán)保容器的美好心愿。第五頁，共17頁。ThelineofInnisfree第六頁，共17頁。4P營銷策略

&簡略STP分析Part2第七頁，共17頁。市場細分：植物草本”為主要賣點的中端品牌化妝品S目標市場：18-55歲女性，以及年輕男性。T市場定位：自然主義綠色親民化妝品PSTP簡略分析第八頁，共17頁。綠色自然環(huán)保產(chǎn)品（Product）針對年輕女性親民價格（Price）多元化線上線下店鋪、網(wǎng)絡(luò)渠道（place）優(yōu)質(zhì)代言人網(wǎng)絡(luò)營銷促銷（Promotion）4PS營銷分析第九頁，共17頁。產(chǎn)品（Product）：綠色自然環(huán)保著名綠茶精粹系列：補水保濕火山泥系列：清潔濟州石榴系列：生機光澤彈性橄欖系列：滋潤修復(fù)品種繁多，市場明細分類細致，針對不同受眾，多種選擇第十頁，共17頁。價格（Price）innisfree

的產(chǎn)品大多是針對的18歲以上的人群，其中學(xué)生占很大比例，所以考慮到消費者的消費水平，innisfree的定價不高（少數(shù)定價較高的產(chǎn)品基本屬于抗皺系列），比如作為最基礎(chǔ)的潔面產(chǎn)品—洗面奶基本在55元至85元之間，爽膚水80元至150元之間。第十一頁，共17頁。線上：建立官方網(wǎng)站除了官方渠道（壟斷性），其他渠道較少（不可信）線下：多位于市中心商場（太古里，春熙路）裝修均為自然綠色風(fēng)格，有真正綠植渠道（place）第十二頁，共17頁。高人氣男星：李敏鎬清新少女：林允兒AB促銷（Promotion）第十三頁，共17頁。Innisfree2012年進入中國市場時，正值韓星李敏鎬借由城市獵人大火，手段：官方以李敏鎬為主演設(shè)定好了微電影的故事原型《初戀》，用戶只要登錄Innisfree的官方頁面，上傳自己的照片以及姓名，系統(tǒng)則會自動生成以該用戶為女主角的初戀故事。促銷（Promotion）第十四頁，共17頁。PART3SWOT分析第十五頁，共17頁。SWOT分析Strengths1天然溫和無刺激，適用年齡18-55歲，產(chǎn)品豐富多樣。親民平價，性價比高。

2韓劇和明星效應(yīng)，韓國妝容裝扮大受追捧，消費者樂于購買“明星同款”

3韓國化妝品注重品質(zhì)和效果，口碑優(yōu)良，令廣大消費者信賴。

4具有強大的創(chuàng)新力和時尚性，屬于韓國本地排名第一的愛茉莉太平洋旗下新產(chǎn)品。1中國經(jīng)濟的發(fā)展，預(yù)計10年內(nèi)，中國的中產(chǎn)階級將增至5億人，到2030年這一數(shù)字可能達到10億，相當(dāng)于預(yù)計人口的70%。

2對美的看重和強烈追求，日益關(guān)注保養(yǎng)和美妝。（看臉的時代）

3隨著韓流的風(fēng)靡，韓國化妝品在國內(nèi)市場發(fā)展前景好。

4韓國日益成為美容時尚標桿OpportunitiesWeaknesses1悅詩風(fēng)吟品牌誕生晚，發(fā)展歷史短，消費者品牌忠誠度低；

2面臨國內(nèi)外各大主流化妝品的挑戰(zhàn)，市場競爭激烈，錯過進入中國市場的最佳時機；

3定位相似的化妝品日益增加，賣點相似，幾乎和國內(nèi)佰草集撞車；

4近幾年韓國申遺端午節(jié)等行為令國內(nèi)反感，一定程度阻礙了韓國產(chǎn)品在中國的發(fā)展。Threats1中國化妝品市場的霸主仍是歐洲和美國品牌；

2日本穩(wěn)居亞洲第一大美容和個人護理用品市場；