寶貝推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化管理

靖蓉2011精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)因素寶貝推廣運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞優(yōu)化管理寶貝推廣如何選擇推廣寶貝如何讓寶貝吸引買家銷量庫(kù)存銷售關(guān)注度市場(chǎng)特色流量如何選擇推廣寶貝寶貝推廣如何選擇推廣寶貝如何讓寶貝吸引買家寶貝主圖——突出主題參考建議：（1）圖片正方形（2）寶貝占用大

部分畫面（3）背景簡(jiǎn)單（4）無(wú)細(xì)節(jié)圖（5）水印不明顯寶貝主圖—促銷信息包含店鋪/寶貝的促銷信息--對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的訴求突出產(chǎn)品功能材質(zhì)等賣點(diǎn)--產(chǎn)品本身亮點(diǎn)的曝光寶貝主圖—產(chǎn)品特征模特圖，抓取需求群體--目標(biāo)人群暗示主題圖片—效果圖寶貝主圖——背景簡(jiǎn)單寶貝標(biāo)題一般正常的標(biāo)題表現(xiàn)形式為：

標(biāo)題：鄂爾多斯英倫羊絨大衣立滿就減（信息傳遞的作用）

信息傳遞：品牌鄂爾多斯，風(fēng)格英倫，質(zhì)地羊絨，款式大衣。

誘惑度：有減價(jià)

遐想：立滿就減這四個(gè)字各位P友體會(huì)一下，是不是有一種搶購(gòu)的感覺(jué)，好像有一種撿便宜，很熱鬧，蜂擁而去的感覺(jué)。

標(biāo)題－攀高比較三.攀高枝

比較法達(dá)到吸引受眾的目的：標(biāo)題：倩碧比專柜大促更低。通過(guò)比較達(dá)到了一種吸引。它的秘訣：要找準(zhǔn)比較的對(duì)象，重要的是攀高枝，與專柜或同等價(jià)值產(chǎn)品比較達(dá)到目的：1.人們的腦海中的便宜

2.比較可信標(biāo)題－熱點(diǎn)匹配四.找熱點(diǎn)

通過(guò)熱點(diǎn)來(lái)吸引顧客點(diǎn)擊普通的購(gòu)物袋，也可以借助人口普查的旗號(hào)，來(lái)宣傳和提高點(diǎn)擊借助熱點(diǎn)來(lái)吸引顧客點(diǎn)擊五.嚇嚇你

通過(guò)恐嚇來(lái)吸引顧客的點(diǎn)擊標(biāo)題："警惕！吃橘子吃出蟲(chóng)",厲害的地方是結(jié)合了恐嚇和熱點(diǎn)，讓人們從驚嚇中更加關(guān)注標(biāo)題－“恐嚇”寶貝標(biāo)題讓系統(tǒng)幫你判斷哪個(gè)更受歡迎！類目戶均寶貝數(shù)戶均有點(diǎn)擊寶貝數(shù)居家日用/收納/禮品279118汽車/用品/配件/改裝/摩托15446飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新14365電腦硬件/顯示器/電腦周邊13048寵物/寵物食品及用品10972樂(lè)器/吉他/鋼琴/配件10348家裝飾品/窗簾/地毯8531美容護(hù)膚/美體/精油7230古董/郵幣/字畫/收藏68493C數(shù)碼配件市場(chǎng)6744ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡6613玩具/娃娃/模型/動(dòng)漫/桌游6236廚房/餐飲用具6241廚房電器5829益智玩具/早教/童車床/出行5628女鞋5222箱包皮具/熱銷女包/男包5122服飾配件/皮帶/帽子/圍巾4916彩妝/香水/美發(fā)/工具4726影音電器4526零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)4421運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品3820類目戶均寶貝數(shù)戶均有點(diǎn)擊寶貝數(shù)女裝/女士精品3721鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝3329尿片/洗護(hù)/喂哺等用品3225數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)/攝影器材3226女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服3118戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品3121家具/家具定制/宜家代購(gòu)3122個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材3117男裝2917滋補(bǔ)/生鮮/速食/訂餐2716電子詞典/電紙書(shū)/文化用品2723童裝/童鞋/孕婦裝2619珠寶/鉆石/翡翠/黃金2516床上用品/靠墊/毛巾/布藝2115裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴1913保健食品1816MP3/MP4/iPod/錄音筆1713流行男鞋169運(yùn)動(dòng)服/運(yùn)動(dòng)包/頸環(huán)配件1512臺(tái)式機(jī)/一體機(jī)/服務(wù)器1510生活電器1311運(yùn)動(dòng)鞋118關(guān)鍵詞的含義差異高效有效關(guān)鍵詞優(yōu)化三趨勢(shì)淘寶搜索欄淘寶類目下關(guān)鍵詞找詞途徑系統(tǒng)推薦詞關(guān)鍵詞找詞途徑相關(guān)詞查詢排列組合試試吧從產(chǎn)品的各個(gè)維度去想詞、組合詞關(guān)鍵詞找詞途徑從產(chǎn)品的各個(gè)維度去想詞、組合詞關(guān)鍵詞找詞途徑核心詞屬性詞關(guān)鍵詞找詞途徑選詞工具：優(yōu)化工具：關(guān)鍵詞找詞途徑找詞途徑：1.Top5萬(wàn)詞表2.數(shù)據(jù)魔方熱搜榜3.搜索欄+類目屬性詞4.系統(tǒng)推薦詞5.組合詞6.。。。不同寶貝——不同策略不同策略——不同關(guān)鍵詞小結(jié)：關(guān)鍵詞找詞途徑關(guān)鍵詞推廣策略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理2關(guān)鍵詞價(jià)3差異高效有效關(guān)鍵詞推廣策略及優(yōu)化寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多M1M2M4M3詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣表現(xiàn)特征：推廣寶貝數(shù)在50以上每個(gè)寶貝設(shè)置詞50以下

優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，質(zhì)量得分適合范圍：1.買家購(gòu)買意向明確2.行業(yè)本身詞少，流量集中相關(guān)詞上3.店鋪分類多，產(chǎn)品多

優(yōu)勢(shì)：節(jié)省時(shí)間，降低成本，提升全店人氣劣勢(shì)：可能導(dǎo)致流量不集中，店鋪無(wú)優(yōu)勢(shì)，不溫不火適合行業(yè)：

3c數(shù)碼配件，小家電等標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品

居家日用、食品、美容護(hù)膚關(guān)鍵詞策略矩陣典型案例1：關(guān)鍵詞策略矩陣典型案例1：寶貝多，詞少關(guān)鍵詞策略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多M1M2M4M3詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣表現(xiàn)特征：推廣寶貝數(shù)在50以上每個(gè)寶貝設(shè)置詞150以上

分類優(yōu)化關(guān)鍵詞適合范圍：1.客單價(jià)高于行業(yè)平均值2.點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率低于平均值3.店鋪有一定的人群定位4.瀏覽型產(chǎn)品，搜索量大

優(yōu)勢(shì)：降低成本，提升全店人氣劣勢(shì)：流量不集中，轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊率低適合行業(yè)：普遍適合，尤其適合瀏覽型寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣典型案例1：關(guān)鍵詞策略矩陣典型案例3：熱賣寶貝明星寶貝清倉(cāng)寶貝潛力寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣寶貝多，詞多典型案例2：關(guān)鍵詞策略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多M1M2M4M3詞寶貝表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個(gè)寶貝關(guān)鍵詞每天優(yōu)化，刪除重新添加保證80%的詞有點(diǎn)擊，100%的詞有展現(xiàn)適合人群：

1.毛利率100%2.購(gòu)買客戶群體多，流量大3.可供選擇關(guān)鍵詞多4.兩端客戶優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊反饋好、點(diǎn)擊聚焦，容易培養(yǎng)爆款

相對(duì)詞多寶貝多，節(jié)省時(shí)間

相對(duì)詞少、寶貝少而言，更能夠提高ROI劣勢(shì)：集中幾款，風(fēng)險(xiǎn)較大適合行業(yè)：大眾適用，更為適合服飾鞋包類關(guān)鍵詞策略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多M1M2M4M3詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個(gè)寶貝熱門關(guān)鍵詞猛推，第三位、第四位位置

重點(diǎn)優(yōu)化質(zhì)量得分適合范圍：1.大賣家為主2.寶貝利潤(rùn)高，毛利率100%3.冷僻行業(yè)或搜索詞少4.轉(zhuǎn)化好，2%以上優(yōu)勢(shì)：便于操作和優(yōu)化管理，流量高、效率高劣勢(shì)：PPC高，ROI低適合行業(yè)：Zippo，戶外，飾品等關(guān)鍵詞策略矩陣產(chǎn)品類型多，節(jié)省時(shí)間大眾普適，降低成本；利潤(rùn)高，需人氣，培養(yǎng)熱賣利潤(rùn)高、詞少，節(jié)省時(shí)間寶貝多詞少寶貝多詞多寶貝少詞多寶貝少詞少關(guān)鍵詞策略矩陣差異高效有效關(guān)鍵詞優(yōu)化三趨勢(shì)類目相關(guān)性標(biāo)題相關(guān)性點(diǎn)擊反饋質(zhì)量得分

質(zhì)量得分優(yōu)化

質(zhì)量得分優(yōu)化典型案例：

曝光+圖片差異化

質(zhì)量得分優(yōu)化流量?jī)?yōu)化思路流量?jī)?yōu)化輔助寶貝、同類產(chǎn)品培植

案例：唯美傳奇品牌女裝店“四加一刪，每天優(yōu)化”展+點(diǎn)+成+收案例：奢華_名品堂刪除無(wú)展現(xiàn)詞，重新添加全部刪除，重新添加案例：陸建軍88（直通車客戶中有點(diǎn)擊詞最多的客戶，6000個(gè)點(diǎn)擊）

類目戶均詞數(shù)戶均有點(diǎn)擊詞數(shù)總計(jì)4556142汽車/用品/配件/改裝/摩托21082141居家日用/收納/禮品20167350飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新14626210箱包皮具/熱銷女包/男包5517165女鞋5086170服飾配件/皮帶/帽子/圍巾500862女裝/女士精品4373185零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)358772古董/郵幣/字畫/收藏3559184美容護(hù)膚/美體/精油3510108廚房電器346993男裝3418105寵物/寵物食品及用品3310157廚房/餐飲用具3224155女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服309986電腦硬件/顯示器/電腦周邊2935141運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品286173保健食品2618194家具/家具定制/宜家代購(gòu)2336136戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品232881類目戶均詞數(shù)戶均有點(diǎn)擊詞數(shù)童裝/童鞋/孕婦裝2141109流行男鞋212263彩妝/香水/美發(fā)/工具2024103運(yùn)動(dòng)服/運(yùn)動(dòng)包/頸環(huán)配件199594玩具/娃娃/模型/動(dòng)漫/桌游18791153C數(shù)碼配件市場(chǎng)1820169電子詞典/電紙書(shū)/文化用品168491床上用品/靠墊/毛巾/布藝159284家裝飾品/窗簾/地毯130592個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材129570運(yùn)動(dòng)鞋120859手機(jī)1091107生活電器99763數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)/攝影器材946103珠寶/鉆石/翡翠/黃金92647尿片/洗護(hù)/喂哺等用品89489影音電器89275益智玩具/早教/童車床/出行88584品牌手表/流行手表86746滋補(bǔ)/生鮮/速食/訂餐82053裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴77557ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡70141鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝51498MP3/MP4/iPod/錄音筆24350類目關(guān)鍵詞ppc總計(jì)0.64日化/清潔/護(hù)理2.08個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材1.78滋補(bǔ)/生鮮/速食/訂餐1.66ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡1.60美容護(hù)膚/美體/精油1.58裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴1.54辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)1.32生活電器1.28運(yùn)動(dòng)鞋1.19品牌手表/流行手表1.14彩妝/香水/美發(fā)/工具1.07電玩/配件/游戲/攻略1.06影音電器1.06汽車/用品/配件/改裝/摩托1.02古董/郵幣/字畫/收藏1.01流行男鞋1.00服飾配件/皮帶/帽子/圍巾0.98電子詞典/電紙書(shū)/文