夯基礎(chǔ)重過程抱團(tuán)發(fā)展共建市場管理體系中航工業(yè)新航簡宗強(qiáng)二〇一二年十一月一、項目背景二、項目實施的內(nèi)容與方法三、項目推進(jìn)的教訓(xùn)總結(jié)四、項目的可持續(xù)推進(jìn)目錄市場管理體系建設(shè)

兩融三新五化萬億

一、項目背景

平原濾清器

巴山航空材料

豫新汽車空調(diào)

豫北轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

總部軍品（134部）

平原軍品（116部）

中航工業(yè)新航市場管理體系建設(shè)一、項目背景二、項目實施的內(nèi)容與方法三、項目推進(jìn)的教訓(xùn)總結(jié)四、項目的可持續(xù)推進(jìn)目錄二、項目實施的內(nèi)容與方法市場體系工具思路機(jī)制組織方法基礎(chǔ)新航市場管理體系推進(jìn)工作主要從組織機(jī)制建設(shè)、明晰推進(jìn)思路、采用工具方法進(jìn)行過程管控、注重學(xué)習(xí)與人才建設(shè)等方面一步步開展。二、項目實施的內(nèi)容與方法

第一次自查會議

搜集資料尋找差距

體系建設(shè)推進(jìn)會議

標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)

宣傳動員學(xué)習(xí)

組織體系建設(shè)研討班成立組織機(jī)構(gòu)

2010年推進(jìn)歷程9月8月5月3月、4月10月、11月12月6月、7月（一）體系推進(jìn)歷程

提交改善后說明

下發(fā)整改計劃

中航工業(yè)正式測評

機(jī)電系統(tǒng)公司預(yù)測評

提交達(dá)標(biāo)測評申請報告

召開體系建設(shè)研討會邀請專家指導(dǎo)工作

2011年推進(jìn)歷程210月9月初8月11月12月23日9月底12月初二、項目實施的內(nèi)容與方法

營銷案例評審?fù)ㄖ?/p>

建立體系專家?guī)?/p>

年度后評審計劃會議

機(jī)電營銷工作會議

一季度體系測評檢查

承辦國際注冊營銷師市場體系先進(jìn)獎勵

2012年推進(jìn)歷程14月2月1月4月6月3月5月二、項目實施的內(nèi)容與方法

市場管理手冊會審

各單位提交整改說明

三季度體系測評檢查

市場營銷案例評審

深入學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)新解讀

費效分析課題研究開展標(biāo)準(zhǔn)新解讀學(xué)習(xí)班2012年推進(jìn)歷程29月8月7月9月11月8月10月二、項目實施的內(nèi)容與方法建立市場管理體系建設(shè)項目專項基金，通過項目節(jié)點考核進(jìn)行獎懲激勵，提高體系推進(jìn)人員工作執(zhí)行力度。項目推進(jìn)納入公司IBSC一級考核指標(biāo)，通過行動方案進(jìn)行月度工作跟蹤，定期考核業(yè)績。二、項目實施的內(nèi)容與方法2.定機(jī)制，輔獎懲IBSC行動方案考核項目基金獎懲激勵二、項目實施的內(nèi)容與方法3.明思路，制計劃首先固化其次深化重點突破局部優(yōu)化夯實基礎(chǔ)人才先行二、項目實施的內(nèi)容與方法4.借工具，控過程

D（do）

C（check）

A（action）

PDCA循環(huán)

P（plan）根據(jù)smart原則制定計劃方案；

根據(jù)方案切實執(zhí)行；在項目各個階段開展事前、事中、事后檢查；依據(jù)檢查情況進(jìn)行調(diào)整，總結(jié)分析，改善提高。PDCA循環(huán)進(jìn)行過程控制二、項目實施的內(nèi)容與方法5.用方法，促推進(jìn)業(yè)務(wù)單位副總經(jīng)理匯報工作；業(yè)務(wù)單位高層領(lǐng)導(dǎo)參與測評溝通；季度測評結(jié)果報送業(yè)務(wù)總經(jīng)理；對業(yè)務(wù)單位總經(jīng)理和副總經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)知識測試等。高層會議、推進(jìn)會議——借領(lǐng)導(dǎo)之勢；報紙宣傳、廣播電視宣傳——借輿論之勢；每查必紅頭、結(jié)果必登報——借制度之勢。借勢督促業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)參與組織標(biāo)準(zhǔn)研討班和學(xué)習(xí)班；先進(jìn)單位參觀學(xué)習(xí)；參加國際注冊營銷師；邀請中航工業(yè)專家指導(dǎo)等。

通過課題研究形式，解決重點、難點問題，形成研究成果并在各單位加以推廣執(zhí)行。二、項目實施的內(nèi)容與方法課題研究學(xué)習(xí)培訓(xùn)交流6.夯基礎(chǔ)，緊抱團(tuán)二、項目實施的內(nèi)容與方法人力資源通過領(lǐng)導(dǎo)約談方式維持體系推進(jìn)人員隊伍穩(wěn)定性。在體系推進(jìn)特別是互檢過程中，新航很注重挖掘和培養(yǎng)體系內(nèi)部推進(jìn)專家。組建內(nèi)部專家組，定期對各單位體系建設(shè)情況進(jìn)行檢查。利用內(nèi)部交流方式，培養(yǎng)鍛煉內(nèi)部專家，提高綜合技能。推薦人員參加國際注冊營銷師及市場營銷總監(jiān)，培養(yǎng)更多市場管理人才。12345一、項目背景二、項目實施的內(nèi)容與方法三、項目推進(jìn)的教訓(xùn)總結(jié)四、項目的可持續(xù)推進(jìn)目錄三、項目推進(jìn)的教訓(xùn)總結(jié)教訓(xùn)一：體系建設(shè)要以日常工作為基礎(chǔ)◆教訓(xùn)總結(jié)

體系建設(shè)不能脫離日常工作，否則體系不是工具而是負(fù)擔(dān)，更不用談指導(dǎo)市場管理工作；教訓(xùn)二：體系建設(shè)是一個潛移默化的過程◆教訓(xùn)總結(jié)

體系建設(shè)不能盲目圖快，急于求成，因為企業(yè)的發(fā)展是有一定規(guī)律的，一味圖快將會導(dǎo)致體系建設(shè)與市場本職工作脫節(jié)。三、項目推進(jìn)的教訓(xùn)總結(jié)教訓(xùn)三：市場管理改革應(yīng)系統(tǒng)◆教訓(xùn)總結(jié)

年初的方案、計劃及工作方式等奠定了全年市場管理工作的基調(diào)，因此，在年中只適合小的方面的優(yōu)化，而不適合大的方面的“躍進(jìn)”，否則會打破企業(yè)工作的連貫性與系統(tǒng)性?！案母铩睉?yīng)從計劃方案開始。教訓(xùn)四：體系建設(shè)是團(tuán)隊項目◆教訓(xùn)總結(jié)

市場管理體系不僅僅是市場部門的工作，需要建立以各部門為基礎(chǔ)的跨職能團(tuán)隊（CFT），企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視，整個企業(yè)一盤棋，統(tǒng)一步調(diào)，真正把體系要求融入到企業(yè)市場管理工作中。一、項目背景二、項目實施的內(nèi)容與方法三、項目推進(jìn)的教訓(xùn)總結(jié)四、項目的可持續(xù)推進(jìn)目錄四、項目的可持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略角度貫徹中航工業(yè)“兩融,三新,五化,萬億”發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新決策?！皹淞⒁钥蛻魹橹行牡氖袌鲇^念，建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營管理機(jī)制，理順市場營銷管理流程，完善市場營銷組織架構(gòu)，優(yōu)化配置市場資源，探索創(chuàng)新商業(yè)模式”的重要途徑。持續(xù)推進(jìn)市場管理體系建設(shè)1.為什么要持續(xù)推進(jìn)？四、項目的可持續(xù)推進(jìn)過程結(jié)果市場管理體系推進(jìn)必須完成從結(jié)果管理到過程管理的轉(zhuǎn)型。完美的過程創(chuàng)造完美的結(jié)果3.持續(xù)推進(jìn)的關(guān)鍵？冰凍三尺，非一日之寒！戰(zhàn)略（領(lǐng)