如何組建和管理團(tuán)隊(duì)第1頁/共20頁

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經(jīng)理級領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)第2頁/共20頁如何組建和管理團(tuán)隊(duì)

第3頁/共20頁一、團(tuán)隊(duì)形成與意義團(tuán)隊(duì)的形成

點(diǎn)——線——面——團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的意義

創(chuàng)造更多的功能和條件，幫助沒有條件的人走向成功團(tuán)隊(duì)壯大的關(guān)鍵

建立具有戰(zhàn)斗力的核心小組第4頁/共20頁二、組建團(tuán)隊(duì)的核心元素1一群對的人

a有夢想、愿改變、愿付出、愿配合

b有成為贏家的決心，定位準(zhǔn)確

c有極強(qiáng)的行動力、持續(xù)拓展市場

d有極強(qiáng)的責(zé)任心、2共同的價(jià)值觀

a團(tuán)隊(duì)精神、合作至上、團(tuán)隊(duì)至上第5頁/共20頁

b團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的定義：

領(lǐng)導(dǎo)人就是別人找借口時(shí)，愿意承擔(dān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)人就是別人看到困難時(shí)，他有辦法領(lǐng)導(dǎo)力就是給自己和別人造夢的能力

領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)新領(lǐng)導(dǎo)者的能力

第6頁/共20頁三、組建團(tuán)隊(duì)的起步流程1有一個(gè)固定工作場所【有條件的家、工作室】2營造磁場和氛圍

3善于借力和配合

4大量進(jìn)人

5塑造榜樣

6復(fù)制、訓(xùn)練基本動作

7建立核心小組

第7頁/共20頁四、團(tuán)隊(duì)管理的核心工作1第一時(shí)間解決問題2打造人才成長平臺【建立各種培訓(xùn)】3抓好每個(gè)市場的基本動作4幫助核心骨干增加收入【績效管理】5不斷自我提升,成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖6打造品牌，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化第8頁/共20頁五、團(tuán)隊(duì)壯大的必要條件1做環(huán)境

a對的環(huán)境進(jìn)對的人、留對的人

b用制度管理人用環(huán)境影響人用愛來培養(yǎng)人2做文化

a一個(gè)人做的叫行為，大家都做叫文化

b文化是通過環(huán)境和培訓(xùn)來養(yǎng)成的第9頁/共20頁3做頂尖人才的吸引者團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩條腿：人才與績效

4做績效團(tuán)隊(duì)的打造者沒有績效的團(tuán)隊(duì)沒有生命力，業(yè)績?yōu)橥?/p>

5做市場規(guī)則的捍衛(wèi)者沒有規(guī)則就沒有團(tuán)隊(duì)

第10頁/共20頁六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的核心能力1自我修煉能力

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)先領(lǐng)導(dǎo)自己、榜樣的力量謙卑：大海之所以寬廣是因?yàn)槲蛔幼畹蜕岬茫杭热簧崃?，那就再多舍一點(diǎn)正直：人們都愿意追隨正直的人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人停止學(xué)習(xí)和成長就是團(tuán)隊(duì)和績效衰退的開始第11頁/共20頁2市場拓展能力四條線的建設(shè)：產(chǎn)品線——效益線培訓(xùn)線——資本線外地線——成長線咨詢線——生命線領(lǐng)導(dǎo)人遠(yuǎn)離一線就失去了對市場的敏感度領(lǐng)導(dǎo)人遠(yuǎn)離一線就找不到真正的領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)人遠(yuǎn)離一線只會說正確的廢話別人不聽你怎么說，在看你怎么做第12頁/共20頁3人才培養(yǎng)能力

企業(yè)最大的成本是沒有訓(xùn)練好的員工領(lǐng)導(dǎo)力就是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的能力輔導(dǎo)伙伴的重點(diǎn)：指引、激勵、品格、咨詢新人成功的關(guān)鍵：為什么要成功--動機(jī)、企圖心，克服恐懼為什么要通過電子商務(wù)成功--樹立行業(yè)理念為什么要選擇中國為民教育網(wǎng)--找到真正的理由應(yīng)該如何起步--規(guī)劃行動步驟第13頁/共20頁如何把團(tuán)隊(duì)做大、做強(qiáng)—長遠(yuǎn)目標(biāo)用愛心來培養(yǎng)【先救人原則】4會議運(yùn)作能力會務(wù)人員的培養(yǎng)與組織：主持、義工會議的形式【不同的市場組織不同的會議】

會議的流程：會前、會中、會后第14頁/共20頁5快速反應(yīng)能力對公司政策的快速反應(yīng)與配合對市場動態(tài)的快速應(yīng)變對行業(yè)知識的快速升級6團(tuán)隊(duì)組建能力團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基礎(chǔ)在于：核心小組團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程：從無到有、從小到大從大到穩(wěn)、從穩(wěn)到強(qiáng)第15頁/共20頁團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展的六個(gè)方面1寬度：決定你的收入多少2深度；決定收入的穩(wěn)定性3廣度；決定市場的未來格局4速度；體現(xiàn)你的影響力5穩(wěn)度；體現(xiàn)你的管理能力6熱度；體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的績效沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)縮小自己、放大團(tuán)隊(duì)第16頁/共20頁五項(xiàng)全能1、會講網(wǎng)站（鏡面印象）2、會講制度（亮點(diǎn)）3、會回答異議（解決問題）4、會促單（敢于成交高手）5、電腦操作技能（技術(shù)）第17頁/共20頁我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家不找借口從不療傷

全情投入（視頻）第18頁/共