第頁白酒年度銷售計劃匯總5篇白酒年度銷售安排篇1

時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨！

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)?績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、勝利開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方愛護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終變更了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

4、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念;

5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送實力、協(xié)作度、投入意識”等，干脆確定了市場運作的質量。

6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把找尋重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終xx年xx月份確定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關切和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整實力增加了;

2、學習實力、對市場的預見性和限制力實力增加了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握實力增加了;

4、對整體市場相識的高度有待提升;

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作實力有待提升。

白酒年度銷售安排篇2

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，接著上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，剛好領悟駕馭運用別人的先進閱歷。

3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況

4、接著回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，剛好調整薪酬成本預算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作，剛好為符合條件員工辦理社會保險。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司年人力資源部工作安排規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調好用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。

白酒年度銷售安排篇3

一、制定每月、每季度的工作安排。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的'知名度及推動速度告知，因為處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚安排制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)恼覍ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打算。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習安排。

做市場開拓是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要駕馭的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

另外，在xx年年末的時候，我報考了***高校的****專業(yè)，因為我了解到其中有許多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有許多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20××，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務實力。

白酒年度銷售安排篇4

1、擬定每個月、每季度的任務準備。充溢操縱現(xiàn)有資本，盡最年夜盡力、最年夜限制的開拓告白市場。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時，也會為將來的市場多做展墊任務，爭奪有更多年夜投放量、長久投放的客戶介入出去。根據(jù)末端數(shù)目的增加環(huán)境，有針對性地調解任務計謀、開拓新的范疇。

1、正在第一季度，以市場展墊、鞭策市場為主，擴展***公司的聞名度及促進速率奉告，由于處于單節(jié)的特殊期間，良多單元的宣揚準備擬定完成，節(jié)后借會處于一個告白高潮期，我會充溢操縱那段時候彌補相干常識，抓緊聯(lián)結客戶豪情，中國訓誨總網(wǎng)文檔頻講以期構成一個壯大的客戶群體。恰當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈?，但我估計對圓會有懇求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境。

2、正在第兩季度的時辰，由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系，告白市場會迎去一個小小的岑嶺期，而且跟著氣候的慢慢轉熱，夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會做為投放重面開拓。

3、第三季度的"十一""中春"單節(jié)，告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步，黑酒、保健品、禮物等一些產物會插手告白止列。而且，跟著我公司末端展設數(shù)目的增加，一些投放量年夜的、長久的客戶就能夠漸漸滲透出去了，為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充溢的籌辦。

4、年末的告白任務是一年傍邊的顛峰期間，加上我們一年的末端展設、客戶推行，我信任是我們告白部最如火如荼的時候。跟著夏季成婚人群的增加，一些婚慶辦事、婚慶用品也會插手告白止列，單節(jié)的告白氛圍也會正在那種狀況下隨之而去。

我會充溢的根據(jù)現(xiàn)實環(huán)境、時候特色來做好客戶開拓任務，并根據(jù)市場轉變實時調治我的任務思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化！

2、造訂進修準備。做市場開拓是必要根據(jù)市場不斷的轉變場合排場，不竭調解運營思緒的任務，進修關于營業(yè)職員來講相當主要，由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時俱進的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力。我會當令的根據(jù)必要調解我的進修標的目的去彌補新的能量。中國訓誨總網(wǎng)文檔頻講產物常識、營銷常識、投放計謀、數(shù)據(jù)、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內容，良知知彼，圓能百戰(zhàn)百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持）。

其他，正在xx年年底的時辰，我報考了***年夜教的****專業(yè)，由于我領悟到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程，告白部的辦理、編播也會有良多那圓面的任務，我將體系地、周全的停止進修，有利于實際連系現(xiàn)實。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。

3、增加本身思惟扶植，加強全局相識、加強義務感、加強團隊相識。主動自動地把任務做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領的壓力。

以上，是我對xx年的一些想象，能夠借很沒有成生，但愿帶領斧正。水車跑的快借靠車頭帶，我但愿獲得公司帶領、部分帶領的精確指導戰(zhàn)幫忙。20xx，我將以極新的精力狀況投進到任務傍邊，盡力進修，提升任務、營業(yè)才能。

白酒年度銷售安排篇5

針對白酒市場"老白汾"調價后"華堯酒的操作方法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大實惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家恒久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產生肯定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了肯定的經(jīng)濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不志向，事倍功半、可能導致現(xiàn)金流驚慌、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不志向帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。

弊的方面：銷售不志向、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能丟失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源干脆的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在許多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)起先自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必需要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎。現(xiàn)在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。

另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大實惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家恒久也不會做起的。

只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動依據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對老白汾的這次調價，對經(jīng)銷商和消