萬科營銷總監(jiān)終總結(jié)篇一：萬科總結(jié)報(bào)告1浙江越秀外國語學(xué)院課程名稱:財(cái)務(wù)分》公司財(cái)務(wù)分析專題研報(bào)告公司名稱:萬科企業(yè)份有限公司股票代碼:所屬行業(yè):房地產(chǎn)業(yè)代碼學(xué)

院國際商學(xué)院授課時(shí)間:20XX-20XX二學(xué)期專業(yè)與班級工商管理專業(yè)級09班姓名（學(xué)號）:林0519110920任課教師:

劉平提交日期:20XX116財(cái)務(wù)分析報(bào)告評分標(biāo)報(bào)告摘要萬科集團(tuán)作為房地產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，在國家進(jìn)行房價(jià)調(diào)控以及一些城市開發(fā)布限購條款的時(shí)候，萬科集團(tuán)依舊是房市產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先，并一直保持較好的盈利。本文針對萬科集團(tuán)20XX年到20XX年的財(cái)務(wù)報(bào)表及其相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際狀，從財(cái)務(wù)分析的角度，研究萬科近

年來的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)成果，及其可能存在的問題。為萬科對現(xiàn)狀的總結(jié)及未來展提供參考依據(jù)。關(guān)鍵字：萬科；房地；財(cái)務(wù)分析目錄1

公

司

簡

介

及

行

業(yè)

分析...........................................................................................................................................1

公司簡介.......................................................................................................................................................1

行

業(yè)

分析.......................................................................................................................................................12

資

產(chǎn)

負(fù)

債

表

分析...................................................................................................................................................1資產(chǎn)

負(fù)

債

表

水

平

分析....................................................................................................

................................資產(chǎn)負(fù)債表垂直分析....................................................................................................................................

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析...............................................................................................................................................63.潤

表

分析..........................................................................................................................................................6

利

潤

表

水

平

分析...........................................................................................................................................7利潤表垂直

分析...........................................................................................................................................7項(xiàng)分析.......................................................................................................................................................

74

現(xiàn)

金

流

量表........................................................................................................................................................11

現(xiàn)

金

流

量

表

水

平

分析..................................................................................................................................現(xiàn)金流量表垂直分析..................................................................................................................................現(xiàn)金流量投資水平分析..............................................................................................................................現(xiàn)金流量表籌資活動分析..........................................................................................................................13

項(xiàng)

目

分析.....................................................................................................................................................145

所

有

者

權(quán)

益

變

動表.................................................

............................................................................................所有者權(quán)

益

變

動

表

水

平

分析......................................................................................................................15所有者權(quán)變動表垂分析......................................................................................................................166

財(cái)

務(wù)

效

率

分析....................................................................................................................................................償

債

能

力

分析.............................................................................................................................................短期償債

能

力

指

標(biāo)

分析......................................................................................................................17

短期償能力業(yè)分析...................................................................................................

...................18

長期償債能力分析..............................................................................................................................18

盈利能力分析.............................................................................................................................................營運(yùn)能力

分析.............................................................................................................................................企業(yè)成長

能

力

分析.....................................................................................................................................成長能力指標(biāo)分析..............................................................................................................................23成能力行業(yè)分析..............................................................................................................................247.財(cái)務(wù)分析總結(jié).................................................

....................................................................................................基

本

財(cái)

務(wù)

狀

況

及

問

題

分析..........................................................................................................................25

改

善

建議.....................................................................................................................................................25

萬

科

未

來

發(fā)展.............................................................................................................................................房地產(chǎn)未

來

發(fā)展.........................................................................................................................................篇二：萬科監(jiān)理部年終工作總結(jié)20XX年度項(xiàng)目工作總（目監(jiān)理部）一、工程概況1、工程名稱：88888

2、建設(shè)地點(diǎn)：888883、工程概況及特點(diǎn)該工程包含A/B/C/D棟高層建筑，其中A/B座商業(yè)+寫字樓C/D座為商+公構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)使用年限50年總建筑面積平方米，地下層，地上分別為層、、21、21層交付標(biāo)準(zhǔn)為毛坯交房。工程計(jì)劃開工日期20XX年625日計(jì)劃竣工日期年月30日。本項(xiàng)目當(dāng)前階段各參單位為：項(xiàng)目特點(diǎn)：不利因素：位于高新核心位置，施工環(huán)境復(fù)雜，交通不便；緊鄰高新第一學(xué)；紅線內(nèi)尚有未搬遷釘子戶；項(xiàng)目報(bào)建手續(xù)不全；各類訴多；夜間施工多；政府相關(guān)部門監(jiān)管力度大；對安全文施工要求較高；施工場地局促，施工場地布置極為困難。有利因素：與甲方各程師有合作經(jīng)歷，溝通順暢，工作支持度較高；總承單位對888理模式和管理要求較為熟悉，施工經(jīng)驗(yàn)豐富公司專業(yè)化程度高；建筑結(jié)構(gòu)形式較為單一技術(shù)新工新材料應(yīng)用較少進(jìn)行精裝修施工，施工難度一般。二、監(jiān)理部人員配備三、工程狀況

1、項(xiàng)目施工進(jìn)展我方監(jiān)理部進(jìn)場時(shí)項(xiàng)處于基坑開挖初期。目前A/B座基坑開挖工作暫時(shí)停，剩余出土量越7萬立方米;C/D座混凝土灌注樁全部澆完成C/D基坑護(hù)坡工作全部完成；C座基礎(chǔ)承臺開挖完80%，劃1月前結(jié)束C座全部土方開挖，春節(jié)前完座基筏板澆筑；座基礎(chǔ)筏板澆筑完成，北側(cè)裙樓負(fù)層頂施工完，計(jì)劃春節(jié)前完成裙樓負(fù)1層和主樓負(fù)2層工。目前處于節(jié)前搶工階段，施工任務(wù)較重。2、各方配合情況目前監(jiān)理部主要是做建設(shè)單位、總承包單位、土方單位三方，以及施工現(xiàn)與周圍環(huán)境之間的溝通協(xié)調(diào)工作?；灸軌蜃龅竭\(yùn)轉(zhuǎn)順利關(guān)系融洽、配合密切，在具體工作中監(jiān)理部各成員能夠很地融入甲方管理團(tuán)隊(duì)，各施工方對我方監(jiān)理部比較信服，作指令傳達(dá)準(zhǔn)確有效，項(xiàng)目可控。3、付款情況本項(xiàng)目自20XX7月20XX年131日，申報(bào)監(jiān)理費(fèi)進(jìn)度款共五期，累金額￥元，已支付合同總價(jià)￥2,763,元的%。甲方項(xiàng)目部對進(jìn)度款批較為及時(shí)，對監(jiān)理部要款工作較為支持，能夠協(xié)助蹤888司層面對西安各個(gè)項(xiàng)目的付款和轉(zhuǎn)賬情況。過程尚未出現(xiàn)扣款、壓滯、罰款等不利情

況。4、監(jiān)理職責(zé)在過去的工作中能夠切配合甲方進(jìn)行進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本控制，有效行溝通協(xié)調(diào)任務(wù)，目前各項(xiàng)目要素均處于受控狀態(tài)，計(jì)劃差較小。各項(xiàng)控制措施得當(dāng)，工單位問題整改較為及時(shí)。四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)1）我方接手本項(xiàng)目理工作至今不足四個(gè)月，但監(jiān)理部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和監(jiān)理工作得到了甲方項(xiàng)部一致的肯定和認(rèn)可，對我方監(jiān)理部全體成員已多次設(shè)宴答謝。2）項(xiàng)目自創(chuàng)監(jiān)理周制度和周報(bào)范本。主要以圖片加文字描述的方式進(jìn)行制作要求對一內(nèi)每一天的施工進(jìn)度工質(zhì)量、安全文明和資料管理進(jìn)行全程記和比對，具有全面、直觀、連續(xù)的優(yōu)點(diǎn)，具有一定保存價(jià)值。監(jiān)理報(bào)由監(jiān)理部全體成員共同完成并上報(bào)甲方，根據(jù)日常工作安排和專分類，能夠有效提高各監(jiān)理人員

現(xiàn)場巡查目的性和責(zé)任心，并幫助成良好的工作習(xí)慣。3）在每周監(jiān)理例會議上，增加圖片宣講環(huán)節(jié)。在會議前，由各專業(yè)工程師將上一周進(jìn)行主要工作以及現(xiàn)場照片（關(guān)于進(jìn)度、質(zhì)量、安全文明）遞交項(xiàng)目總進(jìn)行匯總，篩選確認(rèn)后整理xx，在會議最后。由各專業(yè)工程師分專面對甲方、施工單位主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行宣講。此舉對項(xiàng)目管理而言，分體現(xiàn)了監(jiān)理部管理動作和監(jiān)理成效，對增強(qiáng)甲方的信任和信心以加強(qiáng)對施工單位的管理和把控具有很好的效果；對人而言既能夠增強(qiáng)工程師的工作責(zé)任心，又有利于培養(yǎng)各業(yè)工程師的表達(dá)能力和信。4）班子建設(shè)取得了足進(jìn)步，監(jiān)理部內(nèi)部凝聚力、向心力始終較強(qiáng)，在互互助、團(tuán)結(jié)友愛的工作環(huán)境中，各成員工作能力均取得了同程度的提升。2、不足和改進(jìn)1）本項(xiàng)目自進(jìn)場以，由于項(xiàng)目前期階段甲方指派的

任務(wù)多、工作雜，遇土方作業(yè)又需要夜間加班，在人員經(jīng)常無法湊齊的情況下需要考慮不影響白天正常工作，所以培訓(xùn)工作開展并不順，僅在新入職人員到崗后，對全體人員進(jìn)行了一次必要的全教育和公司制度、管理思路教育；以及總承包方進(jìn)場后行了一次專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)工作未能常態(tài)化、未能充分用業(yè)余時(shí)間，存在一定的失誤。當(dāng)前第一階段土方開挖和倒工作基本告一段落，項(xiàng)目部計(jì)劃利用當(dāng)前總承包方進(jìn)場，各項(xiàng)管理工作基本已經(jīng)能夠有條不紊順利開展的一段時(shí)，重點(diǎn)開展員工培訓(xùn)教育工作，內(nèi)部組織通過培訓(xùn)會議、相授課、觀摩參觀、布置小組任務(wù)、內(nèi)部拜師等多種形式積極營造學(xué)習(xí)氛圍，打造學(xué)習(xí)型項(xiàng)目部的初始目標(biāo)。2）本項(xiàng)目監(jiān)理部人配置較為年輕，最大年齡，最小年齡歲。平均年齡歲。整體工態(tài)度較為端正，學(xué)習(xí)欲望比較強(qiáng)烈，但是沖勁有余經(jīng)不足是較為突出的問題。針對這種情況目部已經(jīng)開展內(nèi)部座談會望能夠通過互相交流、以老帶新的辦法來增工作方法和管理經(jīng)驗(yàn)，但未能達(dá)到預(yù)期的效果，主要在于目部各成員尚不習(xí)慣座談會的溝通方式，不能夠打開思路所欲言。這需要在今后的工作中創(chuàng)造更多的交流機(jī)會，開更多方式的內(nèi)部交流辦法，加強(qiáng)對經(jīng)典事件或案例的研究討論。適當(dāng)、適時(shí)地以壓迫性方式給

予青年人參與更多管事務(wù)的機(jī)會，使其主動思考更多更好的管理方式和溝通技。另外，必須與本公司其他項(xiàng)目的優(yōu)秀工程師加強(qiáng)聯(lián)系、心請教，不斷增進(jìn)項(xiàng)目內(nèi)部和項(xiàng)目部之間的溝通交流，才以篇三：萬科銷售總監(jiān)訓(xùn)課程分享內(nèi)容萬科銷售總監(jiān)培訓(xùn)課分享內(nèi)容我做房產(chǎn)了，別不敢說，有一點(diǎn)比較有體會，就是客戶對我的印象比好。因?yàn)橛∠蠛茫酝θ菀着c客戶成為朋友，很多的業(yè)都是客戶介紹過來的。關(guān)于這一點(diǎn)，本人挺有成就感的，時(shí)也會偶爾與同事和朋友分享一下。其實(shí)這里面沒有什么竅，說穿了也很簡單，相信大家都能做得到。起因是參加一次銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)師據(jù)說是一位從一線業(yè)務(wù)員成長起來的，較有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。課間我向老師請教，希望老師能夠支一點(diǎn)售方面的絕招。因?yàn)闀r(shí)間有限，老師只是分享了他自己做務(wù)時(shí)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。他說，他做業(yè)務(wù)時(shí)有個(gè)習(xí)慣，就是每一次結(jié)識一位新的客戶以后，回到家，都會認(rèn)真地把見面時(shí)客戶的一些細(xì)節(jié)東西記下來，比如客戶穿著紅色的外衣；客戶喜歡喝紅茶；客戶喜歡咖啡廳樣的環(huán)境等，記下來以后，第二次見面時(shí)把這些細(xì)節(jié)的東準(zhǔn)確地說出來，如：我記得您當(dāng)時(shí)穿著紅色的外衣；我記您比較愛喝紅茶等，這個(gè)時(shí)候，客戶

會非常驚訝的，客戶感覺受到了重視，因?yàn)楸恢匾暳?，就會對我產(chǎn)生比較好的象，那么接下來，談其他的事情就比較順利了，就算是客對我的產(chǎn)品沒有需求，客戶也會主動介紹其他人給我們的8x%@我聽后，挺受啟發(fā)，定嘗試一下。第一次這么做后，發(fā)現(xiàn)客戶很高興，還我心細(xì)。后來，我就一直堅(jiān)持這么做了，時(shí)間長了。自己也從中摸索出一小經(jīng)驗(yàn)來，與客戶結(jié)識后，會用心觀察客戶，不光是錄客戶的穿著、習(xí)慣，還會記錄客戶最關(guān)心的事情，如：女，球賽，最近想買房等等，記下來以后，不僅會通過日的短信問候一下，關(guān)心一下，而且見面時(shí)主動談起客戶關(guān)的一些事情，這樣一來二往的，與客戶的關(guān)系就變得比較近了?，F(xiàn)在，我的好多業(yè)務(wù)都是客戶介紹過來的。----萬科銷售總監(jiān)培課程分享內(nèi)容篇四：萬科高管郁亮，男，1965年生。1988年業(yè)于北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)系，獲學(xué)士學(xué)。后于1997年獲北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。曾供職于深外貿(mào)集團(tuán)。1990年加入萬科；1996年任公司副總經(jīng)理1999任公司常務(wù)副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人20XX年起任公總經(jīng)理。年起任公司董事至今?，F(xiàn)任公司總裁，還任海美特斯邦威服飾股份有限公司獨(dú)立

董事。王文金，男，1966年出生1994獲中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)碩士學(xué)位，中國注會計(jì)師。曾先后供職于合肥市塑料十廠院安徽光學(xué)密機(jī)械研究所加入萬科年任公司財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理1999年公司財(cái)務(wù)管理部總經(jīng)理20XX年起任公財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；20XX年起任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)20XX年任公司行副總裁。20XX起任公司董事、投資與決策委員會委員時(shí)任公司執(zhí)行副總裁席財(cái)務(wù)官。張旭，,1963出1984年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)工業(yè)與民用建筑專業(yè)獲士學(xué)位20XX年獲美國特諾伊州立大學(xué)MBA學(xué)位。1995年加中國海外集團(tuán)。20XX加入萬科后任武漢市萬房地產(chǎn)有限公司工程總監(jiān)總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)。20XX任公司副總裁，20XX年起任公司執(zhí)行副總裁首運(yùn)營官20XX年起還任香港聯(lián)合交易所有限公司上市公萬科置海外限公司執(zhí)行董事。譚華杰，男，1973年出生1993畢業(yè)于華中理工大學(xué)機(jī)械工程一系。20XX年加萬科，20XX任客戶關(guān)系中心經(jīng)理20XX年任公首席研究員、董事會辦公室副主任。20XX年任公司董事辦公室主任，20XX年起任公司董事會秘書至今，20XX年起任公司高級副總裁。孫嘉，男1978年出，畢業(yè)于哈佛大學(xué)商學(xué)院，獲工商管理碩士學(xué)位。曾后供職于麥肯錫咨詢公司、中國絡(luò)通

信集團(tuán)公司20XX年入萬科曾任萬科企業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略與投資管理部總理，公司副總裁、上海萬科企業(yè)有限公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任公執(zhí)行副總裁、首席財(cái)務(wù)官。朱旭，女，1975年生。1997年業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn)湖南大學(xué)），獲濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位20XX年畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)獲管理碩士學(xué)位20XX年獲倫敦大學(xué)學(xué)院公共政策碩士學(xué)位。為國志奮領(lǐng)（CHEVENING）學(xué)者，注冊稅務(wù)師。曾任深圳市家稅務(wù)局科長，國民技術(shù)股份有限公司（）董事、董事會書，深圳廣田裝飾集團(tuán)股份有限公司（）副總經(jīng)理、董事秘書。目前還任深圳證券交易所第三屆上訴復(fù)核委員會委、中國上市公司協(xié)會第二屆董事會秘書委員會常務(wù)委員。王石，男，1951年出。參軍，轉(zhuǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)業(yè)后就職于鄭州鐵水電段畢業(yè)于蘭州鐵道學(xué)院給排水專業(yè)，本科學(xué)。畢業(yè)后，先后供職于廣州鐵路局、廣東省外經(jīng)貿(mào)委深市特區(qū)發(fā)展公司1984年組建萬科前身深圳現(xiàn)代科教儀器銷中心任總經(jīng)理1988年起任公司董事長兼總經(jīng)理1999年起不再兼任公司總經(jīng)理現(xiàn)任公司董事會主席。王石先還是Inc.事，華潤置地有限公司、現(xiàn)代傳播控股有限公的獨(dú)立董事。20XX年起在劍橋大學(xué)布魯克學(xué)院做訪問學(xué)者。喬世波，男，1954年出生1983畢業(yè)于吉林大學(xué)中

文系漢語言文學(xué)專業(yè)大學(xué)學(xué)歷。歷任對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部（現(xiàn)商務(wù)部）處長，潤集團(tuán)有限公司人力資源部副總經(jīng)理經(jīng)理潤石(集團(tuán))有公司總經(jīng)理事長20XX年任華潤（集團(tuán)）有公司董事、助理總經(jīng)理，期間先后兼任過華潤創(chuàng)業(yè)有限公副董事總經(jīng)理華潤機(jī)械五集團(tuán)）有限公司董事長等職20XX年任華潤（集團(tuán)）有限公司董事副總經(jīng)理，期間先兼任吉林華潤生化股份有限公司董事長，華潤水泥控股有公司董事局主席，中國華源集團(tuán)有限公司首席執(zhí)行官企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理等職務(wù)年~20XX年任華潤（集團(tuán)）有公司董事、總經(jīng)理，期間曾兼任華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司董局副主席兼總裁，華潤創(chuàng)業(yè)有限公司主席，華潤三九醫(yī)藥份有限公司董事長，山東東阿阿膠股份有限公司董事長等務(wù)。20XX年起任公司董事董事會副主席。郁亮，男，1965年生。1988年業(yè)于北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)系，獲學(xué)士學(xué)。后于1997年獲北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。曾供職于深外貿(mào)集團(tuán)。1990年加入萬科；1996年任公司副總經(jīng)理1999任公司常務(wù)副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人20XX年起任公總經(jīng)理。年起任公司董事至今?，F(xiàn)任公司總裁，還任海美特斯邦威服飾股份有限公司獨(dú)立董事。孫建一，男1953年生。畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)大學(xué)金融專

業(yè)，大專學(xué)歷，高級濟(jì)師1985年中國人民保險(xiǎn)公司武漢分公司副總經(jīng)理、委委員1990年~20XX歷任中國平安保險(xiǎn)公司總經(jīng)理助、副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、執(zhí)行董事等職20XX年任中平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理副首席執(zhí)行官20XX年起任中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有公司副董事長、副首席執(zhí)行官。年至20XX任平安行有限責(zé)任公司董事長。年起任平安銀行股份有限公董事長，目前還任中國保險(xiǎn)保障基金有限責(zé)任公司非執(zhí)行事及海昌控股有限公司獨(dú)立董事。1995年任公司董事，任常務(wù)董事，1998年任副董事長20XX年~20XX任獨(dú)立董事20XX年薪酬與提名委員會召集人、審計(jì)員會委員20XX年起任董事、薪酬與提名委員會委員。魏斌，男，1969年生。1992年中南財(cái)經(jīng)大學(xué)審計(jì)專業(yè)學(xué)士學(xué)位20XX年暨南大學(xué)金融專業(yè)碩士學(xué)位為中國高級會計(jì)師及高級計(jì)師，中國注冊會計(jì)師協(xié)會非執(zhí)業(yè)會員20XX年加入華潤集團(tuán)有限公現(xiàn)任中國華潤總公司董事、華潤(集團(tuán))有公司總會計(jì)師、首席財(cái)務(wù)官，華潤啤酒（控股）有限公司原華潤創(chuàng)業(yè)有限公司）、華潤電力控股有限公司、華潤置有限公司、華潤水泥控股有限公司、華潤燃?xì)饪毓捎邢薰菆?zhí)行董事，以及山東東阿阿膠股份有限公司董事。

20XX年起擔(dān)任公司董，審計(jì)委員會委員。陳鷹，男，1970年生。1993年清華大學(xué)建筑管理學(xué)學(xué)士學(xué)位20XX年牛津大學(xué)工商管理學(xué)碩士學(xué)位1993年加入華潤集團(tuán)有限公司。1993年20XX年華潤營造(控股有限公司項(xiàng)目程師、項(xiàng)目經(jīng)理及采購部經(jīng)理及執(zhí)行董事；至20XX年任華置地北京)股份有限公司董事總經(jīng)理；20XX年至20XX年任華潤置地有限公司董事。20XX~20XX年任華(集團(tuán))有限公司戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理。20XX年起任華潤股份限公司監(jiān)事任華潤(集團(tuán))有限公司首席戰(zhàn)略官、戰(zhàn)略理部總監(jiān)，同時(shí)擔(dān)任華潤水泥控股有限公司、華潤電力控股有限公司、華潤?。毓桑┯邢薰荆ㄔA潤創(chuàng)業(yè)有限公司）、華潤燃控股有限公司、華潤置地有限公司之非執(zhí)行董事，以及華醫(yī)藥集團(tuán)有限公司之董事。20XX年起擔(dān)任公司董，投資與決策委員會委員。王文金，男，1966年出生1994獲中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)碩士學(xué)位，中國注會計(jì)師。曾先后供職于合肥市塑料十廠院安徽光學(xué)密機(jī)械研究所加入萬科年任公司財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理1999年公司財(cái)務(wù)管理部總經(jīng)理20XX年起任公財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；20XX年起任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)20XX年任公司行副總裁。20XX起任公司董事、投資與決策委員會委員時(shí)任公司執(zhí)行副總裁首席財(cái)務(wù)官。

獨(dú)立董事張利平，男，1958年出生1980畢業(yè)于北京外貿(mào)學(xué)院，1987年獲美國約翰大學(xué)國際事務(wù)及國際法律碩士學(xué)位。曾任職于對外經(jīng)貿(mào)易合作部，并先后擔(dān)任美國美林集團(tuán)投資銀行部董事、國德累斯登銀行集團(tuán)董事總經(jīng)理兼大中華區(qū)主管、香港太協(xié)和集團(tuán)有限公司董事總經(jīng)理、香港意馬國際控股有限公行政總裁、瑞士信貸集團(tuán)全球投資銀行部副主席兼大中華聯(lián)合首席執(zhí)行官等職務(wù)20XX年加盟黑石集團(tuán)任高級董事經(jīng)理暨大中華區(qū)主席。20XX年起任公司獨(dú)立事，投資與決策委員會召集人，薪酬與提名委員會委起任薪酬與提名委員會召集人。華生，男，1953年出。1982年業(yè)于南京工學(xué)院現(xiàn)東南大)政治經(jīng)濟(jì)專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位，1985年獲中國社會科學(xué)院研究生院財(cái)系碩士學(xué)位，持有武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，并先后在英牛津大學(xué)和劍橋大學(xué)學(xué)習(xí)、研究和任教。現(xiàn)任東南大學(xué)經(jīng)管理學(xué)院名譽(yù)院長、教授、博士生導(dǎo)師僑商聯(lián)合會務(wù)副會長市僑聯(lián)副主席1986年首批“國家級有突貢獻(xiàn)的專家”。是價(jià)格雙軌制、國資體制、股權(quán)分置改革主要提出者和推動者，曾獲中國經(jīng)濟(jì)理論創(chuàng)新獎、孫冶方濟(jì)學(xué)獎。20XX年起任公司獨(dú)立事。

羅君美1954生1976畢業(yè)于加拿大Mcgill大學(xué)管理學(xué)系會計(jì)學(xué)業(yè)，獲商學(xué)士學(xué)位。曾任職加拿大蒙特利爾會計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)任羅思云羅君美會計(jì)師事務(wù)所有限公司的首席執(zhí)業(yè)董事羅思云會計(jì)師行東主，還任中國人民政治協(xié)商會議廣東省協(xié)委員。她是香港執(zhí)業(yè)資深會計(jì)師、加拿大特許會計(jì)師、國及韋爾斯特許會計(jì)師、澳洲資深注冊會計(jì)師港注冊務(wù)師曾任香港華人會計(jì)師公會會長，香港會計(jì)師公會理事是香港女會計(jì)師協(xié)會有限公司創(chuàng)始會長20XX年獲授香特別行政區(qū)太平紳士。20XX起任香港上市新華匯富金融股有限公司和多倫多證券交易所上市新華國際有限公司立董事。20XX年起任公司獨(dú)立事，審計(jì)委員會召集人。海聞，男，1952年生。1982年業(yè)北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)1983年業(yè)于美國長灘加州州立大學(xué)經(jīng)濟(jì)系獲經(jīng)濟(jì)學(xué)士學(xué)位1991年業(yè)于美國戴維斯加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，獲經(jīng)學(xué)博士學(xué)位。曾任職美國加州州立大學(xué)經(jīng)濟(jì)系、加州大學(xué)戴維斯）大學(xué)經(jīng)濟(jì)系、福特路易斯學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)系。1995年~20XX任北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)究中心教授、副主任；20XX年20XX年任北京大學(xué)校長助年~20XX年任北京大學(xué)副校長、深圳研究生院常務(wù)副長、深圳商學(xué)院院長。20XX年20XX年任北京大學(xué)副校長圳研究生院院長匯豐商學(xué)院院長。

現(xiàn)任北京大學(xué)校務(wù)委會副主任、匯豐商學(xué)院院長。20XX年起任公司獨(dú)立事審委員會委員薪酬與提名委員會委員。篇五：銷售總的年度工作總結(jié)銷售總監(jiān)的年度工作結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及析：（一）業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。2、8~12月份銷售回超過了之前3~8的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相部門統(tǒng)計(jì)）3、市場遺留問題基解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提的基礎(chǔ)。（二）業(yè)績分析：1、促成業(yè)績的正面素：①調(diào)整營銷思路，對場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也

是促成業(yè)績的重要因之一。④對于市場遺留問題解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素①銷售人員對公司的示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！②銷售人員的心態(tài)以公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起

典范式的品牌樣板市。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回顧分析：（一）費(fèi)用回顧：1、營銷政策調(diào)整后市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定8~12月相同期利潤額增加（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）2、人員費(fèi)用的固定險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損相比周期人力成本降低余價(jià)值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部的統(tǒng)計(jì)）（二）費(fèi)用分析：1、正面因素：①公司提出市場費(fèi)用包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)得以控制。②公司調(diào)整并制定了售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。②市場支持費(fèi)用和人費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情

難，無審批”的歧形象，管理無法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個(gè)管理乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的象依然存在。三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)顧及分析：（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績顧：1、銷售人員的“放式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有增強(qiáng)。4、提問題不提解決案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析1、正面因素分析：①采取每日電話報(bào)到每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售員在做什么？做得怎樣？②降低了銷售人員底，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，

因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)④理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中，不地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售員的主動性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇雍凸ぷ鲗?shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員理意識保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長期適應(yīng)“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④部分人存在“老油”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣趁機(jī)蒙混關(guān)遵從公司的管理新回“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等一紙空文。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：1、基本解決了不按戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實(shí)施了新行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建。6、周一和周六有開會，工作有了積極明確的氛圍。篇六：萬科房地產(chǎn)營總監(jiān)培訓(xùn)手冊以下資料均于上，房產(chǎn)E只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和確性。如果您認(rèn)為侵犯了您權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努！萬科房地產(chǎn)營銷總監(jiān)訓(xùn)手冊

目錄第

一部分

房

地

產(chǎn)

戶

型

策劃........................................................................................................................戶

型

需

要

策劃........................................................................................................................................2戶

型

簡史................................................................................................................................................3好

戶

型

的

標(biāo)準(zhǔn)........................................................................................................................................4立

體

戶

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面觀....................................................................................................................................大

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戶

型？................................................................................................................................面

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型

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客廳................................................................................................................................主臥......................................................................................................................................................10廚房.......................................................................................................................................................11洗

手

間

的

問

題......................................................................................................................................陽臺......................................................................................................................................................15戶

型

設(shè)

計(jì)

趨勢......................................................................................................................................第二部分

售樓

書

該

說

點(diǎn)啥......................................................................................................................第三部分

關(guān)注購房中的感性為...........................................................................................................第二部分

關(guān)房地產(chǎn)格略幾思考................................................

...........................................一、成本+競？消費(fèi)者+競爭？......................................................................................................二、

金

子？

銀子？..............................................................................................................................三、開盤：高開低？低開高走？...................................................................................................尾

盤：

降

價(jià)

清

貨？

精

細(xì)

營銷？...........................................................................................................“低開高走”的實(shí)際操作問題...........................................................................................................第一部分

房地產(chǎn)戶型策劃

可以說，戶型定位是準(zhǔn)確、戶型設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理是事關(guān)項(xiàng)目成敗極為關(guān)的因素。那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項(xiàng)目總體定？什么樣的戶型功能布局才能最大程度地滿足消費(fèi)者現(xiàn)與將來的生活需求呢？在此我們對涉及戶型的一些問題些探討，希望我們的研究心得能給您一定的幫助。戶型需要策劃表面上看，戶型即建的室內(nèi)空間間隔，需要考慮整體建筑結(jié)構(gòu)、建筑承重水、電、氣、熱、光纖等管線路布置，因而是一個(gè)建筑技術(shù)題，完全是建筑設(shè)計(jì)師的事。其實(shí)不然。戶型是實(shí)現(xiàn)消者居家生活的基本要素，是滿足“舒適性的首要前提有滿足了消費(fèi)者需求的技術(shù)才有意義，只有滿足了消費(fèi)者的型才能確保項(xiàng)目銷售暢旺，因此戶型設(shè)計(jì)首先是市場問題其次才是技術(shù)問題。世界上沒有最好的戶，只有最適合某一特定項(xiàng)目所指稱的某一類別消費(fèi)者戶型。而要讓戶型能恰到好處地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求與在需求，不僅需要研究這一部分消費(fèi)者的生活背景、消費(fèi)理、消費(fèi)特征，而且需要充分考量項(xiàng)目所處的地理特征景環(huán)境人文環(huán)境項(xiàng)目的規(guī)劃布局、小區(qū)內(nèi)環(huán)境營造等一列因素，讓戶型定位切合項(xiàng)目整體定位。而這一切，顯然是設(shè)計(jì)所能解決的問題而只能是項(xiàng)目策劃人的工作，設(shè)計(jì)應(yīng)該是在項(xiàng)目策劃人對戶型類別配

置、每戶內(nèi)功能配置詳細(xì)任務(wù)書的指導(dǎo)下開展工作才能設(shè)計(jì)出真正的“好”戶。戶型策劃的主要內(nèi)容以下幾點(diǎn)：1、戶型類別配置。吸引所有消費(fèi)者的項(xiàng)目最終只能是所有消費(fèi)者都吸引到。因此戶型策劃的首要工作即是根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)位及周總體環(huán)境，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者定位，確定項(xiàng)目是以立體戶型主還是以平面戶型為主？是以三房二廳二衛(wèi)以上大戶型主還是以二房二廳一衛(wèi)以下小戶為主？一房、二房、三、四房、五房、復(fù)（躍層）式等分別應(yīng)占多少比例？2、戶型面積設(shè)定。目前的市場實(shí)況看，由于生活習(xí)慣、居住觀念的不同我國南北之間、東西之間消費(fèi)者對戶型面積的要求存在巨差異。香港人通常將70㎡做成三房而北方地區(qū)二房的面也大多超過100㎡。就是同一城市，不同類別的消費(fèi)者對積的要求也大相徑庭：有的認(rèn)為三房應(yīng)在左右，有希望三房能做到130以上甚至170㎡；有的喜70㎡的二房，有的中意二房超過90那么具體到一樓盤，每種戶型類別的面積到底以多少為宜，顯然需要心策劃。3、戶型類別分布。們在很多項(xiàng)目中都見過一些單純從設(shè)計(jì)角度看堪稱優(yōu)的戶型卻不幸淪為庫存，其原因在于發(fā)展商將它們放在了誤的位置：面積大、總價(jià)高的戶型卻

被放在臨近路邊噪聲當(dāng)大的地方、或景觀較差的地方、或朝北的方向、或南北樓體中、或有西曬、或是底層位置最好的地方設(shè)置總價(jià)最的戶型、位置最差的地方設(shè)置總價(jià)最低的戶型，是決定各戶型在項(xiàng)目中位置分布的基本原則，背離這一點(diǎn)，收獲的可能是積壓或低價(jià)低利潤。4、戶型功能配置。個(gè)衛(wèi)生間？幾個(gè)陽臺？廚房是開放式還是傳統(tǒng)的封閉？要不要工人（保姆）房？要不要設(shè)置一個(gè)雜物間？要不設(shè)飄（凸）窗？等等問題也應(yīng)站在市場角度、從項(xiàng)目整體位的高度來審視而不應(yīng)由設(shè)計(jì)師依據(jù)站在技術(shù)角度、單純建筑結(jié)構(gòu)出發(fā)。戶型簡史時(shí)間的流轉(zhuǎn)、社會經(jīng)的發(fā)展在不停地改變我們的生活狀態(tài)活觀念不地改變著我們的居住觀念我們戶型”的要求。為了做戶型策劃，有必要先了解一下戶型在簡要發(fā)展歷史。坐北向南，四四方方個(gè)小院子，白天有太陽，夜晚有月光；老子住上房，廂住兒女，西廂是灶堂柴房，后頭還有豬圈雞窩茅房；坡頂，大厚墻，院里是石榴紅棗，院外是榆柳相依。千百年，這就是咱中國老百姓最理想的“戶型”，無論是平頭