精品模版范文第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書1500字模板隨著時(shí)代的進(jìn)展，工作中對(duì)文檔寫作的要求逐漸提高，范文運(yùn)用在非常多領(lǐng)域和行業(yè)當(dāng)中。范文是為我們的寫作提供的一具標(biāo)準(zhǔn)的模板，這么我們能夠注意范文的哪些細(xì)節(jié)呢？為大伙兒呈上收集和整理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書，希翼能幫助到你，請(qǐng)收藏。

一背景分析：

(一)新聞公布會(huì):

(二)制作xxx營(yíng)銷宣傳片

依照xxx的特點(diǎn)、以及滋味、特群享受等方面

(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性

(四)經(jīng)過電視、電臺(tái)、以及小版的報(bào)紙形式做宣傳

行業(yè)活力系數(shù)分析。

xxx的機(jī)遇：

1、隨著人們?nèi)兆铀返奶岣?、人們?duì)飲料的需求別僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水等方面。越來越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。

2、中國(guó)茶飲料業(yè)進(jìn)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢(shì)。

3、隨著社會(huì)的進(jìn)展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，沒多久的未來，中國(guó)也將進(jìn)入這一時(shí)期。

優(yōu)點(diǎn)：

喝了往后感受非常好，滋味也別錯(cuò)，特殊是夏天冰著喝。這是xxx進(jìn)軍市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。

量相對(duì)雀巢原葉更大，老品牌，對(duì)顧客的妨礙力較大。這也是一大機(jī)遇。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：xxx別但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且別斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅(jiān)持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。

品牌優(yōu)勢(shì)：xxx，國(guó)內(nèi)副食品巨頭，國(guó)際知名食品生產(chǎn)商。

明星效應(yīng)：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名明星做代言。

資金優(yōu)勢(shì)：xxx有著較好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，同時(shí)有能力舉行大量的資金延續(xù)投入。

xxx的加盟優(yōu)勢(shì)：

開辟優(yōu)勢(shì)——國(guó)際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏

成本優(yōu)勢(shì)——經(jīng)過產(chǎn)品和有效的運(yùn)營(yíng)成本操縱，賦予加盟合作伙伴最大的讓利空間

信息優(yōu)勢(shì)——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步

規(guī)模優(yōu)勢(shì)——大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線

治理優(yōu)勢(shì)——人性化的現(xiàn)代治理機(jī)制，優(yōu)勢(shì)的綜合治理系統(tǒng)和多層面的治理經(jīng)驗(yàn)

這些基本上xxx優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇。

缺點(diǎn)：

別腳之處算是別如何解渴，和過后有種依然非?？实母惺堋＿@是一大缺點(diǎn)。

口感別如原葉，同時(shí)別包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也別夠、這也一大缺點(diǎn)。

.xxx茶飲料寡多，通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報(bào)答地形成了營(yíng)銷溝通的影響。

威脅：

xxx茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略分析

基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

處于別同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

三、市場(chǎng)尾隨者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

xxx產(chǎn)品要緊銷售渠道分析

一、經(jīng)銷商及代理商

二、要緊銷售模式

六、組織實(shí)施

(一)導(dǎo)入時(shí)機(jī)

在暑假來臨之際，是舉行廣告活動(dòng)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。

(二)實(shí)施步驟

1、完成設(shè)計(jì)制作

2、完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作

3、完成項(xiàng)目的實(shí)施工作與分配

4、事前效果評(píng)估

5、公司內(nèi)部傳播

6、制定時(shí)刻表與確定負(fù)責(zé)人

7、具體實(shí)施

8、監(jiān)督治理與效果評(píng)估

9、廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)

(三)實(shí)施項(xiàng)目的治理方案

(四)部門實(shí)施的具體打算

七、費(fèi)用預(yù)算

本次促銷經(jīng)費(fèi)如下：

1、超市專柜場(chǎng)地費(fèi)，平均每個(gè)按1500計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加展出超市8個(gè)，共計(jì)費(fèi)用12000元。

2、成都高校場(chǎng)地費(fèi)用，平均每個(gè)按300元計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加高校20個(gè)，共計(jì)費(fèi)用6000元。

3、促銷按每個(gè)超市2人、每個(gè)高校1人計(jì)算，共計(jì)36人。抽獎(jiǎng)，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計(jì)算，促銷活動(dòng)三天、共計(jì)費(fèi)用8640元。

4、發(fā)放傳單按每個(gè)超市、高校都一人算，共計(jì)人數(shù)28人。按每人每天60元計(jì)算，促銷活動(dòng)三天共計(jì)費(fèi)用5040元。

5、促銷禮品共計(jì)10000份，每份3元一份。共計(jì)30000元。

6、促銷所發(fā)傳單共計(jì)10000份，印刷費(fèi)用3000元。

7、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體費(fèi)用共計(jì)6000元

8、新聞公布會(huì)共計(jì)費(fèi)用10000元

總計(jì)費(fèi)用：90600元

八、操縱應(yīng)變措施

1、柜臺(tái)的破裂的防止

通知參展超市、高校預(yù)備準(zhǔn)備柜臺(tái)2個(gè)。

2、火災(zāi)的防治

在各設(shè)柜臺(tái)超市、高校多預(yù)備滅火器。

3、輿論的防治

隨時(shí)做好不人重傷本品牌的預(yù)備，并做好應(yīng)對(duì)措施。

4、收銀系統(tǒng)故障

馬上知會(huì)部門主管或當(dāng)值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時(shí)刻。

盡快報(bào)部門工程維修，恢復(fù)正常使用。

未能恢復(fù)使用時(shí)，通知值班人員手動(dòng)操作計(jì)費(fèi)。

5、新聞公布會(huì)的操縱與治理

盡可能操縱公布會(huì)記者人數(shù)、并保證按正常秩序舉行。

6、促銷人員的治理

7、資金的保障

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們能夠按照自個(gè)兒的興趣愛好，制作自個(gè)兒喜歡的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，鈔票包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自?shī)首詷?，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物故意想別到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡別僅是一種減壓辦法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

（一）分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也別高，所以只要掌握一定的辦法，繡出很優(yōu)質(zhì)的十字繡并別難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻很的昂貴，對(duì)普通的消費(fèi)者來講，竟成了一種奢靡品。所以，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好能夠以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜歡。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高別符合大學(xué)生的購(gòu)買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)別到位，我們能夠送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的咨詢題。

3、我們能夠在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶要緊針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平常空暇是能夠動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是別錯(cuò)的挑選。他們能夠繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。

2、老師：

老師空暇是也能夠繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格廉價(jià)

②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng)

⑥種類多樣化

2、劣勢(shì)：

①資金別腳

②貨源別腳

③對(duì)十字繡的知名度別高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

要緊營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品能夠用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

3、壁畫（成品具有欣賞價(jià)值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、鈔票包

（二）價(jià)格

目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外頭賣的廉價(jià)，比較適合學(xué)生。我們提供特群服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下XXX，顧客有啥咨詢

題能夠XXX，我們及時(shí)幫他們解決咨詢題。我們也能夠在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨算是滿腳顧客的需求。

經(jīng)過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

比外頭市場(chǎng)價(jià)低30％左右

（三）促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

經(jīng)過廣播對(duì)我們的十字繡舉行解講讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的某網(wǎng)戰(zhàn)注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)照。

本策劃經(jīng)過對(duì)企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的咨詢題和目的；然后企業(yè)的自身事情和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，挑選合適的調(diào)研辦法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計(jì)方案，確定相關(guān)資料分析辦法；最終經(jīng)過調(diào)研方案的實(shí)施和對(duì)數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和我國(guó)人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人的健康和休閑娛樂咨詢題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力。但是，相較于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，特意生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場(chǎng)空白。并且，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們以為玩具是小孩的專利，這也使得公眾對(duì)老年人玩具缺乏認(rèn)知。所以，為了解人們對(duì)老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步恐怕本公司產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的市場(chǎng)前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場(chǎng)調(diào)研方案。

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會(huì)。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”時(shí)期，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購(gòu)買力。

3.政策環(huán)境

1996年我國(guó)頒布的《中華人民共和國(guó)老年XXX益保障法》中明確規(guī)定，國(guó)家鼓舞、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國(guó)的社會(huì)保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正漸漸的被消除，消費(fèi)能力逐步釋放。

4.社會(huì)環(huán)境

（1）隨著我國(guó)打算生育國(guó)策的深入開展及第一代獨(dú)生子女人獨(dú)立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。這促成了獨(dú)居老年人關(guān)于老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線都市，對(duì)老年用品的消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng)。

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營(yíng)市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國(guó)際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國(guó)大陸唯一指定合作伙伴。

2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營(yíng)品種有六大類、十二大系列，共計(jì)一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和娛樂休閑的各個(gè)方面，目前要緊向市場(chǎng)推出休閑鍛煉類（如陀螺、天地球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿腳目標(biāo)顧客群鍛煉軀體和益智娛樂的別同需求。

3.競(jìng)爭(zhēng)者。目前國(guó)內(nèi)老年玩具市場(chǎng)存在非常大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國(guó)外老年玩具市場(chǎng)的進(jìn)展率先國(guó)內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。所以國(guó)外品牌企業(yè)的進(jìn)入會(huì)給本企業(yè)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，國(guó)內(nèi)要緊競(jìng)爭(zhēng)者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限公司。

福安康公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）種類齊全、質(zhì)量過硬；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源。

（一）研究咨詢題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場(chǎng)，西安市場(chǎng)又是西北市場(chǎng)的橋頭堡，所以本次針對(duì)西安市場(chǎng)的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場(chǎng)總量測(cè)算與分區(qū)總量測(cè)算

2.目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和緣故的分析

3.目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

（一）要緊辦法

本次調(diào)研要緊運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個(gè)西安市范圍內(nèi)對(duì)居民舉行全面抽樣，保證隨機(jī)原則。要緊采納入戶面訪的方式舉行。

（二）補(bǔ)充辦法一

本次調(diào)研補(bǔ)充采納非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。往常往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場(chǎng)或活動(dòng)中心舉行抽樣和對(duì)各個(gè)別同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)舉行抽樣相結(jié)合的方式舉行。

（三）補(bǔ)充辦法二

本次調(diào)研補(bǔ)充采納二手資料的收集分析辦法，查閱文獻(xiàn)資料了解基本事情。

（四）講明

條件允許的地區(qū)能夠要緊采納第一種研究辦法，條件較差的地區(qū)能夠較多采納二、三種辦法，增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃只寫出第一種辦法的實(shí)施步驟。

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流淌及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。具體分為20歲至50歲的中少年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者。

2.抽樣辦法

（1）本研究要緊采納分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中少年人的抽樣辦法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）—居（村）委會(huì)—家庭（人）三時(shí)期。三時(shí)期的抽樣框?yàn)椋海ㄒ韵聰?shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個(gè)街道）

②36個(gè)街道至360個(gè)居（村）委會(huì)的抽樣清單（抽出180個(gè)居委會(huì)）

③180個(gè)居（村）委會(huì)到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份咨詢卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從別同的都市分區(qū)的街頭和工作場(chǎng)所舉行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查。

3.樣本大小

依照極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計(jì)算可得樣本容量為400人。依照西安市老年人與中少年人的比例大約為1:9，設(shè)定樣本大小為中少年人3600人，老年人400人。

（二）咨詢卷設(shè)計(jì)

1.咨詢卷類型

依照目標(biāo)消費(fèi)群體（要緊消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體）的實(shí)際事情，此次調(diào)研的咨詢卷包括對(duì)中少年人發(fā)放的咨詢卷和對(duì)老年人發(fā)放的咨詢卷兩種類型，其中對(duì)中少年人發(fā)放的咨詢卷采取自填式，對(duì)老年人發(fā)放的咨詢卷以面訪代填式為主。

2.設(shè)計(jì)原則

(1)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，邏輯清楚

針對(duì)中少年人的咨詢卷要言簡(jiǎn)意賅，針對(duì)老年人的咨詢卷要通俗易知道，咨詢卷內(nèi)容別宜過多。

(2)便于回答

由于入戶（針對(duì)中少年人）或在廣場(chǎng)（針對(duì)老人）面訪調(diào)查，別宜耽擱他人過多時(shí)刻而妨礙到受訪者的日子、歇息，所以咨詢卷以封閉式的挑選題為主。

(3)目的性明確

咨詢卷的咨詢題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個(gè)研究目標(biāo)，從而保證咨詢卷信息的有效性。

3.咨詢卷結(jié)構(gòu)

(1)標(biāo)題(2)講明(3)主體(4)編碼

(5)被訪者項(xiàng)目(6)調(diào)查者項(xiàng)目(7)結(jié)束語(yǔ)

二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容>

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

三、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析>

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)妨礙因素分析

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略>

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

五、項(xiàng)目評(píng)估收益>

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時(shí)刻

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo)，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)覺的眼光去探究未知，用我們無限的激情去制造夢(mèng)想。小模小樣經(jīng)營(yíng)治理成員有：

鄧田、彭修瓊、代麗、龍?chǎng)螢]、羅瀘、王簡(jiǎn)

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝結(jié)力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自個(gè)兒負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的挑選，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采納最優(yōu)的辦法實(shí)施，從而提高整體效益。

（一）產(chǎn)品概況

本店主營(yíng)女生飾品，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn)，款式多樣，不管是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格，依然浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的群彩，別具一格的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列、復(fù)古系列等。

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者

離校園別遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴。

2、營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次競(jìng)賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀察，容易引起人們的購(gòu)買。

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)妨礙因素分析

1、人口

學(xué)院近3000人，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重，對(duì)飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢(shì)。

2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)事情

如今的大學(xué)生的日子費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大，具有非常強(qiáng)的購(gòu)買力。

3、消費(fèi)者心理分析

追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我，注重自身打扮。

4、營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次競(jìng)賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀察，容易引起人們的購(gòu)買。

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化，因此我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特殊、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

（二）價(jià)格策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，因此產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷，采納整數(shù)定價(jià)的方式來舉行產(chǎn)品銷售，然而產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式，習(xí)慣于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。

（一）銷售目標(biāo)

前期，經(jīng)過有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一具了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi)6元）第一天：客流量30人，6×30＝180元翌日：客流量15人，6×15＝90元第三天：客流量8人，6×8＝48元合計(jì)：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤(rùn)＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

（一）優(yōu)勢(shì)

通過近幾年來對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，哺育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。并且，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷能力有了顯著提高。

（二）機(jī)遇

截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；一般初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；一般高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，一般高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃進(jìn)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快進(jìn)展，做大規(guī)模，急需尋覓有效的形式和辦法來提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、尾隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏延續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷模式相對(duì)單一，靈便性別腳；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度別斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)別斷加?。皇袌?chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)別允許在校園

內(nèi)進(jìn)行；學(xué)生是一具無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，可以大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面進(jìn)展。

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開辟的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和妨礙力。

1.大中專院校市場(chǎng)；

2.中小學(xué)校市場(chǎng)；

3.幼兒園市場(chǎng)。

20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

五、營(yíng)銷策略>

依照校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開辟及營(yíng)銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場(chǎng)開學(xué)季

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師舉行宣傳。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和一般本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)要緊為一般高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為一般高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求非常大。這類商函發(fā)寄對(duì)象要緊為在校大學(xué)生等。

（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排

?啟動(dòng)時(shí)期：6月20日-9月1日，要緊做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)時(shí)期：6月20日-8月20日，依照目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

③印刷制作時(shí)期：7月10日-8月20日

④投遞時(shí)期：7月30日-9月30日

（6）營(yíng)銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)事情，舉行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和打算分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函能夠?yàn)楦餍袠I(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、日子旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的日子常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。（各市局可依照實(shí)際事情自行確定）

（7）公布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，經(jīng)過名址信息寄遞到考生手中。

③經(jīng)過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排啟動(dòng)時(shí)期：7月20日-8月1日，要緊做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)時(shí)期：8月10日-8月20日，依照目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

③印刷制作時(shí)期：8月10日-8月25日

④投遞時(shí)期：8月25日-9月5日。

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。

（4）價(jià)格策略：省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)；②將部分利潤(rùn)讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。

活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎挪移一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)省話費(fèi)活動(dòng)要緊對(duì)象:09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào):省鈔票，這樣容易!

活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，算是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場(chǎng)由挪移、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的`局面，從市場(chǎng)格局上構(gòu)成三腳鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。其實(shí)，__年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，差不多成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感覺了價(jià)格低廉、綠XXX環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。然而夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其緣故，當(dāng)然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有挪移通信需求的用戶都差不多購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提早舉行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的緣故在于沒有對(duì)市場(chǎng)舉行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給別一樣的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有挪移通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的挪移通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，并且他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的進(jìn)展帶給了較大的進(jìn)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的進(jìn)展存在較大空隙。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展，努力在挪移通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期預(yù)備:

1活動(dòng)要緊負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的要緊負(fù)責(zé)人講明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)要緊負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有也許的話可以建筑三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用，電信最好是舉行一些活動(dòng)?？梢灶A(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通潛力強(qiáng)，能吃苦

##結(jié)束

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一具充滿活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品格業(yè)的進(jìn)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)通過幾十年的進(jìn)展，近年來逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率還是高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，能夠看出推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)展的動(dòng)力要緊來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來近50%的增長(zhǎng)率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)進(jìn)展的“火車頭”。

關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理

（一）整體市場(chǎng)分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在非常多二級(jí)都市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市

的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮非常強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到能夠成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義差不多從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素質(zhì)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)別僅形成了一具規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著妨礙。大學(xué)生們青春時(shí)尚，同意過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，假如經(jīng)過大學(xué)生的消費(fèi)取向妨礙年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。所以，大學(xué)生消費(fèi)者別僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，基本上值得重視的合作對(duì)象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在別使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，經(jīng)過咨詢卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們別使用彩妝的緣故要緊為：‘以為平淡也是一種美，別必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費(fèi)者挑選此項(xiàng)）；‘平常太忙，沒時(shí)刻化妝’和‘不可能化妝’也分不占到29.4%和27.6%。雖然她們別使用彩妝，但絕大部分的人都沒有以為‘在這方面花鈔票別值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這講明別使用彩妝興許是一種非常無奈的挑選，心里的潛意識(shí)依然憧憬，怎么說愛美是女的的天性。

2品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大伙兒的認(rèn)知依然較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者挑選的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們別難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)挑選啥價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中挑選了中低檔價(jià)位。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，差不多牢牢抓住人心，因此一提到你所認(rèn)知的化妝品牌非常多人都首先寫到“美寶蓮”。別難看出其品牌深入人心，然而提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有挑選美寶蓮如此的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，假如哪個(gè)化妝品牌能開拓那個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)別錯(cuò)的idea。

優(yōu)勢(shì)（strengrth）：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品差不多全面采納全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見

產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，不管從店鋪裝修依然產(chǎn)品的包裝基本上采納天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏群為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感受，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)（weakness）：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。2市場(chǎng)份額及情感份額別夠。3消費(fèi)者關(guān)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，因此對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮要緊是挑選專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)遇(opportunity)：1該產(chǎn)品采納全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者同意2中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃進(jìn)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心底沒有形成清楚的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)哺育哺育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園挑選的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。（2）采納廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，經(jīng)過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一具大學(xué)生在任何一具地點(diǎn)都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采納最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，舉行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特XXX，讓美寶蓮大眾化而非大路化

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而別簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采納專柜銷售和廣告妨礙相互促進(jìn)的銷售策