萬科企業(yè)管理萬科四季化城策劃案萬科四季化城策劃案圖表形式表示1、項目優(yōu)勢理解2、項目劣勢理解項目理解3、項目機會理解4、項目威脅理解找品牌力和在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ綁毫Ξa(chǎn)品的創(chuàng)新力問(同行)資源的整合力題項目所在區(qū)域的競爭力廣州市場態(tài)勢項目面對的挑戰(zhàn)區(qū)域市場態(tài)勢（本土開發(fā)商和市場）問題廣州整體市場運行（市場）廣州客戶群市場的成熟解品牌構(gòu)思品牌理解決品牌承諾萬科+產(chǎn)品品牌問品牌導(dǎo)入策略品牌描述品牌建立題品牌持續(xù)品牌發(fā)展過程規(guī)劃繼續(xù)品牌建立，形成美譽度營銷策略思路運用萬科的企業(yè)文化作為項目的開發(fā)理念（針對本土發(fā)展及市場）利用全國萬科四季花城的開發(fā)經(jīng)驗感謝閱讀競爭策略的選擇市場發(fā)動策略產(chǎn)品導(dǎo)入競爭策略思考點市場引爆策略客戶發(fā)動構(gòu)建項目核心競爭力銷售策略外層價值實現(xiàn)中層價值三者關(guān)系內(nèi)層價值開發(fā)理念思路目標(biāo)客戶群深度分析市場定位具定位策略形象定位體品牌定位操開盤條件作開盤策略開盤時機選擇開盤安排推廣策略價格制定原則價格策略首期價格制定首期均價期產(chǎn)品入市價格整體分期及均價總體銷售目標(biāo)銷售階段劃分及銷售部署硬件銷售服務(wù)體系理念銷售模式軟件商業(yè)部分推廣人員另附：專題篇引言（陳訴觀點）1、萬科市場的開拓能力、市場觀點、開發(fā)力非常強（肯定萬科的地精品文檔放心下載位）2、理解萬科開發(fā)理念（城鄉(xiāng)結(jié)合）（適合廣州）3、廣州需要綜合勢力強的X公司綜述（開發(fā)力+營銷力=品牌力）雙精品文檔放心下載品牌品牌服務(wù)品牌4、四季花城，必然使萬科在廣州西部成為廣州房地產(chǎn)市場神話（產(chǎn)精品文檔放心下載品+營銷=市場）2002年萬科及合富業(yè)績連接，得出結(jié)論：2004年廣州整體樓市見西邊，西邊樓市見萬科操作：大手法+大動作=大市場承接每部分的核心觀點以無劍勝有劍，無招勝有招13精品文檔放心下載質(zhì)量，目的是質(zhì)量、品牌的寫真，結(jié)果：是得到行家認(rèn)可。操作能夠謝謝閱讀采用填表格對品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品管理公開見證的意見，然后從中抽出謝謝閱讀獲獎?wù)?。市場三步走策?、萬客會會員招募萬客會+泛萬客會合富資源+萬客精品文檔放心下載會資源=資源最大化操作：車接業(yè)主見深圳樓盤，后回到現(xiàn)場進(jìn)行二謝謝閱讀次認(rèn)購。3、對社會公開內(nèi)部認(rèn)購，現(xiàn)場：品牌宣傳片用于洗腦，見示范單位感謝閱讀前已經(jīng)有購買傾向。填表格：對萬科品牌的認(rèn)知公開發(fā)售整體強調(diào)萬科——品牌傳播，強調(diào)品牌組合市場方面三重沖擊波客戶三步走1、品牌1、行家2、產(chǎn)品（情景洋房）2、萬客會+合富資源3、銷售模式（情景銷售）3、市場客戶大手筆大動作大市場總序今天的廣州房地產(chǎn)市場相對平靜。萬科的到來，將打破這壹表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市后）再謝謝閱讀次掀起壹場風(fēng)波，形成壹股巨大的震動。萬科的到來，帶來的不僅是市場上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將精品文檔放心下載形成從理念到實質(zhì)實現(xiàn)“先破后立”的飛躍。對于本地的房地產(chǎn)行業(yè)，將是壹場革命，以往的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將被再次改感謝閱讀寫；對于本土的大發(fā)展商是極大的威脅，市場的緊迫感和競爭從未如感謝閱讀此的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對于本土的消費者，將是壹感謝閱讀場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間和享受。感謝閱讀這壹切，不僅來自于萬科自身雄厚的開發(fā)實力和卓越的創(chuàng)造力、無窮精品文檔放心下載的品牌魅力，更重要的是，作為首次進(jìn)入廣州市場，萬科能夠通過將精品文檔放心下載過往的全國性開發(fā)經(jīng)驗和本土智慧相結(jié)合，精準(zhǔn)地把握市場的命脈，精品文檔放心下載快速地完成和市場的磨合，進(jìn)入良性開發(fā)、運營的狀態(tài)。合富輝煌作為長期立足本土，面向全國的大型房地產(chǎn)策劃銷售機構(gòu)，謝謝閱讀“1+1”壹定能大于2，愿意憑借對廣州房地產(chǎn)市場扎實的理解和精品文檔放心下載實操能力，憑借所擁有的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為萬科成功進(jìn)入廣州市場，感謝閱讀成為廣州市場的新寵兒，貢獻(xiàn)自身的力量和經(jīng)驗，攜手萬科地產(chǎn)實現(xiàn)精品文檔放心下載雙贏。廣州萬科四季花城要想在廣州激烈的市場競爭中突圍而出，必須思考精品文檔放心下載如下幾個核心問題：核心問題壹：如何導(dǎo)入萬科企業(yè)品牌，打開的市場局面；核心問題二：如何打造推廣萬科及“四季花城”產(chǎn)品品牌；感謝閱讀核心問題三：如何使市場迅速認(rèn)知、認(rèn)同萬科企業(yè)及廣州萬科四季花感謝閱讀城；核心問題四：如何運用營銷策劃和應(yīng)運策劃。帶著尋求這些問題的解決之道，敝司對項目及萬科進(jìn)入廣州后，無論精品文檔放心下載是萬科企業(yè)仍萬科產(chǎn)品所面臨的，從廣州開發(fā)商和市場等多方面因來感謝閱讀的壓力和困難。且提出了相應(yīng)的解決辦法。達(dá)到：樹立萬科在廣州的感謝閱讀企業(yè)形象和萬科首次開發(fā)的產(chǎn)品在廣州“壹炮而紅，為萬科在廣州感謝閱讀的其他項目開奠定基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)萬科的“星火燎原之勢。這就是謝謝閱讀本次策劃的宗旨。第二篇整體發(fā)展戰(zhàn)略第壹部分萬科廣州四季花城項目的理解整體思路：本部分主旨在充分的熟悉市場及目標(biāo)客戶的消費慣性的問題、了解項感謝閱讀目面臨的問題和壓力，最后找到市場的空白點——也就是項目切入市感謝閱讀場的最佳切入點。作到“知己知彼，“百戰(zhàn)不殆”。同時有效的整精品文檔放心下載合萬科的企業(yè)品牌、多年的開發(fā)經(jīng)驗，以及合富豐富的資源和策劃代謝謝閱讀理經(jīng)驗，在廣州創(chuàng)造房地產(chǎn)壹個神話.壹、清晰的理解萬科廣州四季花城的優(yōu)劣勢及面對的機遇和威脅感謝閱讀壹）、項目的優(yōu)勢分析(S)1、萬科地產(chǎn)以多年房地產(chǎn)全國性開發(fā)經(jīng)驗，已形成了成熟的開發(fā)模感謝閱讀式，對自身產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，對市場的充分了解，完全符合房地產(chǎn)市感謝閱讀場競爭的規(guī)律；2、項目位于“大廣州概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地；精品文檔放心下載3、項目距廣州、南海、佛山都非常近，能夠吸納三地客戶，擴大了謝謝閱讀項目的客戶層面；4、本項目離廣州市中心區(qū)的行車距離為30分鐘以內(nèi)，是城市人可接感謝閱讀受的交通距離。5、萬科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，目前猶如白紙，本項目能夠描出感謝閱讀最美的畫；6、項目總占地600多畝，在西區(qū)的發(fā)展中乃是規(guī)模最大的項目，規(guī)精品文檔放心下載模開發(fā)必將備受注目；7、項目分期開發(fā)，可塑性較強，有利于從迎合到引導(dǎo)市場的飛躍，精品文檔放心下載有充分的空間將品牌和項目做強，做大；8、項目擁有不能夠再生和被復(fù)制的天然珍惜資源——八山二湖，是謝謝閱讀項目最核心的表征優(yōu)勢所在；9、項目建筑密度低，適合享受生活；10、情景洋房是萬科地產(chǎn)的專利產(chǎn)品，首次導(dǎo)入本地市場，其特色必感謝閱讀將受到市場的追捧；11、項目周邊教育體系較完善，教育配套和氛圍滿足客戶的需求。謝謝閱讀二）、項目的劣勢理解（W）1、萬科雖然是全國房地產(chǎn)市場的“老大”，但在廣州市場的知名度謝謝閱讀仍待樹立和強化；2、由于萬科在廣州是首次開發(fā)項目，缺少示范性的樣板項目，因此，感謝閱讀對產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢要在產(chǎn)品打造出來才能體現(xiàn)；3、同樣原因，萬科最完善的物業(yè)服務(wù)也要在業(yè)主入住后，才能被口謝謝閱讀碑宣傳；4、項目所處地塊的相關(guān)市政投入和配套仍需壹段時間才能完善，周感謝閱讀邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場認(rèn)謝謝閱讀可度仍不高；5、雖然項目自然環(huán)境很好，由于是開發(fā)的“處女地”，周邊的環(huán)境感謝閱讀較為荒涼，地塊發(fā)展仍要壹定時間，環(huán)境的改造也將增加成本投入；感謝閱讀6、地塊內(nèi)有高壓走廊經(jīng)過，如不進(jìn)行“植入”處理，對居住及生態(tài)謝謝閱讀環(huán)境都有影響；7、項目鄰近“長青墓園”，若項目入口3公里的道路未能開能，尤精品文檔放心下載其是清明時節(jié)會加劇客戶對項目心理上的影響；8、項目旁的“俊慧”學(xué)校的荒廢，影響本項目的觀瞻。三）、項目機遇的理解（O）1、萬科的企業(yè)品牌對產(chǎn)品的支持，業(yè)內(nèi)對萬科的認(rèn)同也是市場良好感謝閱讀的口碑基礎(chǔ)；2、萬科的物業(yè)服務(wù)的口碑，對項目品牌的建立和后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)必精品文檔放心下載將起到積極的作用；3、項目所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點區(qū)域；精品文檔放心下載4、項目所在地的天然景觀是政府重點保護(hù)的生態(tài)區(qū)，自然的生態(tài)概精品文檔放心下載念是目前廣州乃至全國客戶所追求的健康生活環(huán)境；5、廣州西區(qū)由于目前開發(fā)的項目較少，尤其是知名開發(fā)商所開發(fā)的、感謝閱讀有規(guī)模的、高素質(zhì)的項目更是空白，因此當(dāng)?shù)睾椭苓叺木用駥卯a(chǎn)品謝謝閱讀的渴求是項目的機會；6、金沙洲大橋的開通，將縮短項目和廣州的溝通距離；7、項目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進(jìn)壹步普及、感謝閱讀交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離；8、據(jù)了解，項目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進(jìn)駐，對于板塊的整精品文檔放心下載體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。四）、項目的威脅理解（T）1、整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開發(fā)及市場關(guān)注的熱點；謝謝閱讀2、市場板塊之間的競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，感謝閱讀來年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團(tuán)。3、由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，且有回流跡精品文檔放心下載象；4、本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項目及企業(yè)品牌的競爭威脅；感謝閱讀5、地鐵交通的城市化進(jìn)程本項目沒有受惠。結(jié)論：萬科廣州四季花城項目擁有無可置疑的優(yōu)勢，但也有和廣州其精品文檔放心下載他知名開發(fā)商所開發(fā)項目共有的優(yōu)勢（如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名度、感謝閱讀謝謝閱讀因此，要想項目創(chuàng)造“開門紅，仍必須首先了解項目面臨的其他問精品文檔放心下載題，進(jìn)而找到解決的方法。第二部分廣州萬科四季花城所面臨的問題和壓力整體思路：本部分主要是通過萬科企業(yè)和本土知名開發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在感謝閱讀廣州本土的影響力，以及他們所開發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項目及市謝謝閱讀場客觀、主觀競爭態(tài)勢的理解，找出項目所面臨的壓力和問題。精品文檔放心下載萬科在房地產(chǎn)市場上創(chuàng)造了壹個又壹個的地產(chǎn)神話，曾幾何時，廣州精品文檔放心下載的壹些知名開發(fā)商通過copy萬科的四季花城，而在廣州創(chuàng)造出了輝謝謝閱讀煌的業(yè)績。如今，這個“四季花城的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場上的領(lǐng)跑者，帶著升謝謝閱讀級版的“萬科廣州四季花城，來到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，且在廣精品文檔放心下載州再次掀起新壹輪的“住宅革命”。廣州房地產(chǎn)市場乃是全國公認(rèn)的競爭最激烈的城市，萬科的進(jìn)軍必將謝謝閱讀遭遇群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更謝謝閱讀重要。要做到充分的知彼且知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市感謝閱讀場，然后在產(chǎn)品確定的前提下，制訂出符合目標(biāo)客戶群需要的營銷推感謝閱讀廣策略。壹、了解萬科在廣州面臨的壓力萬科，打造的產(chǎn)品壹直以來不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。從“跟進(jìn)市感謝閱讀場到“創(chuàng)造市場，從“滿足客戶需求到“引領(lǐng)客戶消費，在謝謝閱讀全國各地創(chuàng)造出了壹個又壹個的“萬科神話。進(jìn)軍廣州，面對的是精品文檔放心下載廣州房地產(chǎn)市場眾多知名的開發(fā)商。萬科必將面臨以下壓力：精品文檔放心下載（此處有表格）1、品牌力在廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膲毫θf科在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首，但敝司深訪精品文檔放心下載發(fā)現(xiàn)，廣州的目標(biāo)客戶群對“萬科”是陌生的，甚至不知道“萬科”感謝閱讀是什么。但對長期立足本地市場的知名發(fā)展商，卻比較認(rèn)同。精品文檔放心下載2、產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展壹直領(lǐng)先全國。因此廣州知名的開發(fā)商為爭取精品文檔放心下載市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，期望達(dá)到迎合客戶不斷變化的“喜好，實現(xiàn)感謝閱讀感謝閱讀百鳥爭鳴的現(xiàn)象。廣州的房地產(chǎn)市場產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，才能長感謝閱讀存。萬科的核心產(chǎn)品——“情景洋房是房地產(chǎn)市場首個申請專利的產(chǎn)品，精品文檔放心下載在保護(hù)的知識產(chǎn)權(quán)的同時，也令本產(chǎn)品不能被其他發(fā)展商模仿。可是感謝閱讀不難預(yù)見，成熟的廣州發(fā)展商各出新招，每年都有各自精彩的新產(chǎn)品感謝閱讀推出，亮點不斷，吸引著市場的眼球，因此其產(chǎn)品的創(chuàng)新力每年都在謝謝閱讀不斷的成熟、進(jìn)步。簡單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的TOWNHOUSE到獨精品文檔放心下載立別墅，疊加別墅、雙且聯(lián)別墅、三且聯(lián)別墅、四且聯(lián)別墅等產(chǎn)品在精品文檔放心下載不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場的興奮點，目的就是造就銷售業(yè)績。謝謝閱讀3、資源整合能力的壓力謝謝閱讀廣州的發(fā)展商早已經(jīng)意識到了這壹點，因此，他們在開發(fā)新產(chǎn)品的時謝謝閱讀候，對項目的軟、硬件設(shè)施都非常重視。如配套、交通、運動設(shè)施、謝謝閱讀教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨壹箭等等，旨謝謝閱讀在精心打造產(chǎn)品的同時，對其他資源也要進(jìn)行有效的整合。精品文檔放心下載4、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模的壓力萬科的產(chǎn)品開發(fā)，尤其是萬科四季花城在全國各地的開發(fā)，規(guī)模方面感謝閱讀在當(dāng)?shù)厥鞘浊贾傅?，在?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風(fēng)精品文檔放心下載格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龀绷?，感謝閱讀自然受到市場追捧?？墒?，目前廣州大規(guī)模開發(fā)的項目非常之多，占地千畝之上的項目就感謝閱讀如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開謝謝閱讀發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設(shè)已非常完善，而且正在享受著成精品文檔放心下載熟品牌帶來的后繼利益，在市場擁有較高的知名度和忠實的客戶群，謝謝閱讀市場認(rèn)同度在不斷提升。5、項目所在地塊的成熟度的壓力雖然廣州市政府提出了“東進(jìn)、西聯(lián)、南拓、北優(yōu)的“大廣州發(fā)感謝閱讀展策略，可是廣州的發(fā)展且不是均衡的，廣州城區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程格精品文檔放心下載局壹直處于“東強西弱、南速北緩”的局面。而目標(biāo)客戶群也是認(rèn)可東南方向的發(fā)展，就本項目所在地——西區(qū)，精品文檔放心下載壹直受到忽視，因此也就不是房地產(chǎn)發(fā)展的熱點區(qū)域，所以目前開發(fā)謝謝閱讀必然存在壹定的難度。二、了解廣州萬科四季花城所面對的問題1、廣州房地產(chǎn)市場態(tài)勢目前廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展的熱點主要在東區(qū)、南區(qū)。很多大的發(fā)展精品文檔放心下載商在那里進(jìn)行了圈地，相信目前和今后的壹年時間內(nèi)主要的發(fā)展方向精品文檔放心下載仍然是東部和南部，而西、北區(qū)域的開發(fā)仍要有相當(dāng)?shù)臅r間，因此市感謝閱讀政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺乏的現(xiàn)象暫時仍精品文檔放心下載不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場出彩的熱謝謝閱讀點區(qū)域。2、項目所在區(qū)域——西區(qū)的特點由于之前的廣州西部少有的大發(fā)展商及大型項目進(jìn)駐，因此整體態(tài)勢感謝閱讀是非常的冷靜，金沙洲橋以西幾乎沒有大型住宅，更沒有檔次較高的感謝閱讀商品住宅出現(xiàn)，同時市政配套、交通路網(wǎng)、生活配套等不及東、南的感謝閱讀發(fā)展勢頭和速度，導(dǎo)致廣州人的心目中，從板塊上講西區(qū)不是置業(yè)的精品文檔放心下載首選。3、廣州市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他城市的成熟：廣州市的房地產(chǎn)發(fā)展同比全國的房地產(chǎn)市場，已處于成熟、規(guī)范和高謝謝閱讀強競爭的階段，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高。精品文檔放心下載對項目的性價比、未來走勢，升值潛力、周邊環(huán)境、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)謝謝閱讀文化、教育、娛樂等需求從原來的“自選動作，逐變成為“指定動精品文檔放心下載作”，對于任何壹個開發(fā)商，都是沉重而現(xiàn)實的壓力。4、客戶群的購房習(xí)慣本土老城區(qū)年齡偏大的廣州人，有著濃郁的區(qū)域情結(jié)，他們的居住習(xí)感謝閱讀慣決定了他們購買郊區(qū)盤的傾向性較低。而較年輕的本土廣州人及有壹定經(jīng)濟(jì)實力的外來人，不留戀老城區(qū)，精品文檔放心下載但在購買郊區(qū)盤時，就對產(chǎn)品的建筑品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、開發(fā)規(guī)模、生精品文檔放心下載活配套、交通、市政配套、物業(yè)服務(wù)、價格、性價比、教育等要求非謝謝閱讀常注重，這些因素，將成為促使其購買的“興奮劑”。結(jié)論：萬科進(jìn)入廣州，除了面對房地產(chǎn)市場、項目所在區(qū)域的壓力，精品文檔放心下載仍要面對同行業(yè)競爭所帶來的前所未有的壓力。如何在廣州市場站得謝謝閱讀壹席之地，且再次成為“領(lǐng)頭羊“。第三部分營銷策略思路找到本項目的出路/明天整體思路：主要是通過品牌導(dǎo)入策略、市場發(fā)動策略、市場引爆策略、銷售策略謝謝閱讀的壹步壹步深入剖析，找到項目在市場創(chuàng)造神話的最佳切入點。精品文檔放心下載要想令項目在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手：感謝閱讀壹、競爭策略選擇:競爭策略類型：1、價格競爭策略：以低于競爭者的價格贏得市場?！腿f科品牌價值體驗背道而馳感謝閱讀2、差異化競爭策略：顧名思義，采取和其他樓盤相差異的產(chǎn)品設(shè)計和形象包裝，形成差異感謝閱讀性?！芏喔偁帉κ忠言谶\用，有壹定競爭力，但在市場中和其他感謝閱讀競爭對手只能形成拉鋸，而非絕對優(yōu)勢。3、全面領(lǐng)先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得謝謝閱讀全面領(lǐng)先的市場地位。結(jié)論：本項目選擇全面領(lǐng)先競爭策略。二、核心競爭策略為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿和超越的“核心競爭力，謝謝閱讀才能夠在立足市場，且在競爭中占據(jù)有利的地位。1、摧毀消費者的心理防線：主要是針對消費群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整精品文檔放心下載合項目資源和優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地獲得消費者的青睞。感謝閱讀2、取勝競爭對手：以強勢領(lǐng)先的產(chǎn)品和形象，構(gòu)筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競感謝閱讀爭對手。三、構(gòu)筑核心競爭力：（壹）、基本思考點:1、構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢;2、SWOT分析找到是在市場粗略的位置，而無法更深入地找到項目的精品文檔放心下載核心競爭力，在此我們采取進(jìn)壹步的核心競爭價值分析;3、本項目核心競爭價值共分“內(nèi)中外”三重——整合萬科廣州四季感謝閱讀花城的優(yōu)勢.（二）、核心競爭力的實現(xiàn)：1、外層價值——自然山水的號召力。1）萬科四季花城項目所在地?fù)碛小鞍撕健?，為“生活在風(fēng)景”精品文檔放心下載中提供天然的不可再生和模仿的資源；2）萬科四季花城位于廣州和黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃感謝閱讀岐的成熟，坐享自然環(huán)境的幽靜和都市的繁華；3）萬科四季花城所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛感謝閱讀山客戶的向往，其目標(biāo)客戶層面無形的擴大了。區(qū)域：Ø擁有八山二湖的自然生態(tài)環(huán)境；Ø和廣州、南海等中心區(qū)僅15—30分鐘車程；感謝閱讀Ø位于廣佛都市居住中心區(qū)；2、中層價值——萬科的銷售力。（銷售力=產(chǎn)品力+形象力）精品文檔放心下載2.1產(chǎn)品力——“科學(xué)住宅運動”創(chuàng)造全新的產(chǎn)品類型：感謝閱讀感謝閱讀和此同時，地產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)悄然掀起革命性的飛躍，由壹個單純居住的精品文檔放心下載概念到社區(qū)的概念，由社區(qū)的概念過渡到符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的生態(tài)精品文檔放心下載型綠色住宅。而廣州的房地產(chǎn)市場已經(jīng)由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”的時代，精品文檔放心下載轉(zhuǎn)向要求產(chǎn)品升級換代的住宅時代，。萬科憑借自身多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗及對市場充分的了解，使本項目精品文檔放心下載在萬科壹直所堅持的創(chuàng)造力“的推動下，以創(chuàng)引性的產(chǎn)品素質(zhì)，彌謝謝閱讀補了廣州西區(qū)住宅市場的空白。Ø大盤規(guī)劃，配套齊全；Ø低容積率，城市人向往的舒適生活環(huán)境；精品文檔放心下載Ø擁有專利創(chuàng)新產(chǎn)品——情景洋房及多種產(chǎn)品形態(tài)滿足客戶精品文檔放心下載不同需求；Ø合理的平面布局；Ø優(yōu)良的景觀設(shè)計，戶戶有景；Ø優(yōu)美的建筑形態(tài)，怡人的天然風(fēng)光，帶出生活風(fēng)情謝謝閱讀2.2形象力——廣州西區(qū)優(yōu)質(zhì)住宅的代表作:廣州房地產(chǎn)市場“戰(zhàn)火壹直在熊熊燃燒著。市場上不斷涌現(xiàn)出具有精品文檔放心下載鮮明賣點和亮點的產(chǎn)品，且占據(jù)目前市場相當(dāng)?shù)牡匚弧ｋS著房地產(chǎn)的逐步成熟，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快，每壹個項謝謝閱讀目的賣點也層出不窮。事實證明：能夠真正地受到市場歡迎，買家追感謝閱讀捧的物業(yè)應(yīng)該是當(dāng)?shù)貥鞘械拿餍菢潜P。也說明廣州房地產(chǎn)市場的包容謝謝閱讀性非常強，只要產(chǎn)品優(yōu)秀就會被市場認(rèn)同。因此，本項目在“建筑無限生活運動的引領(lǐng)下，實現(xiàn)整體素質(zhì)的超精品文檔放心下載越，同時又具有鮮明的賣點，二者合壹構(gòu)成項目強有力的產(chǎn)品力來支精品文檔放心下載持產(chǎn)品的形象力，成為廣州地產(chǎn)界西