第頁(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文集錦10篇營(yíng)銷安排篇1

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)一份營(yíng)銷工作安排。沒(méi)有安排的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)潔的推銷工作，同時(shí)，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也簡(jiǎn)單導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂，銷售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難于評(píng)價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的安排指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地綻開(kāi)營(yíng)銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)。

一、區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷安排必需解決的問(wèn)題包括以下內(nèi)容：

1、部署銷售目標(biāo)，支配銷售安排。雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營(yíng)銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可依據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與安排是考核銷售人員業(yè)績(jī)的首要指標(biāo)，是整個(gè)營(yíng)銷安排的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場(chǎng)狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；支配銷售安排，即依據(jù)銷售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷售成長(zhǎng)等因素，將區(qū)域市場(chǎng)及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度。安排銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長(zhǎng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)狀況。

2、提出利潤(rùn)目標(biāo)，出臺(tái)費(fèi)用支出與限制安排。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷售是沒(méi)有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)仔細(xì)分析財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn)、銷售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn)，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)削減微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。

銷售費(fèi)用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它的確是可以通過(guò)安排來(lái)限制的，銷售費(fèi)用支出與限制安排的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣揚(yáng)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、工資、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用，銷售渠道（客戶）費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，應(yīng)限制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費(fèi)用開(kāi)支的各項(xiàng)詳細(xì)規(guī)定，把費(fèi)用限制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容。

3、貨款回籠安排。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與詳細(xì)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的方法。

4、產(chǎn)品策略實(shí)施安排。提出重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴⑦M(jìn)行具體分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

5、價(jià)格策略實(shí)施安排。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素，不宜常常變動(dòng)，但對(duì)執(zhí)行狀況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格做一次局部的調(diào)整。

6、渠道策略實(shí)施安排。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出詳細(xì)安排。

7、促銷策略實(shí)施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用等作出詳細(xì)安排。

8、廣告、宣揚(yáng)安排。包括各類媒體的廣告投放安排及費(fèi)用安排，公司宣揚(yáng)資料的品種及可供應(yīng)的數(shù)量支配安排等，明確主導(dǎo)的廣告、宣揚(yáng)手段及其操作流程。

9、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與安排。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核安排。

10、營(yíng)銷培訓(xùn)安排。對(duì)須要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)正式的營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)間做詳細(xì)的安排。

11、業(yè)績(jī)考核安排。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做詳細(xì)安排并發(fā)布，為落實(shí)營(yíng)銷安排服務(wù)。

二、要做一份全面、可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷安排書，我們必需遵循一些基本原則：

1、對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的改變趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、銷售額（量）、價(jià)格進(jìn)行分析與評(píng)估。

2、營(yíng)銷安排書中的任務(wù)與安排指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。

3、很多區(qū)域銷售經(jīng)理的營(yíng)銷工作安排只涉及銷售目標(biāo)與安排，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

4、各項(xiàng)目標(biāo)與安排指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必需按安排執(zhí)行。同時(shí)，策略的支配則是指導(dǎo)性的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與安排的措施。

5、營(yíng)銷安排要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性。

制訂營(yíng)銷安排書，必需駕馭充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1、正確領(lǐng)悟營(yíng)銷主管部門營(yíng)銷工作精神。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的支配，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用限制等方面的要求。

2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷閱歷。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新。

3、分析本區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的改變規(guī)律，并究其緣由。

4、收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5、探討市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。

營(yíng)銷安排篇2

大客戶經(jīng)理入職安排書

由于我銷售閱歷不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來(lái)完成。

一、學(xué)習(xí)階段

1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求供應(yīng)合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料，參與培訓(xùn)，與老員工的溝通溝通等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)探望，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，反思個(gè)中得失

二、工作階段

1.每天收集肯定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本狀況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求狀況、決策者狀況等）

A．通過(guò)公司渠道收集。

B．通過(guò)自己的渠道收集，

1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門探望收集具體資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、探討客戶特性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，探討詳細(xì)的跟進(jìn)措施。

3．每天通過(guò)對(duì)客戶的收集整理，開(kāi)發(fā)肯定數(shù)量的客戶。

4.每天剛好就工作中出現(xiàn)的自身無(wú)法克服或解決的狀況向同事請(qǐng)教。

5．每天剛好以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。

6．每天撰寫工作日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。

7.每天剛好完成公司交辦的其他工作。

8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，探討狀況，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，剛