輪胎進銷存分析與改善2014.8輪胎進銷存分析與改善赤峰金昊店背景情況:輪胎毛利一直偏低，最低7%最好的時候偶爾10%本身輪胎賣價就不高，銷量也一直上不去.輪胎進銷存分析與改善行動方案：1.從DMS里導出近期3-4個月的輪胎銷售明細表，并把三個月的數(shù)據(jù)放在一起（我們默認輪胎3個月是一個庫存消化周期）2.在3-4個月的銷售數(shù)據(jù)里找出累計銷售大于10條以及銷量TOP25(用excel里透視表功能)3.在DMS里導出庫存列表，粘帖到銷售數(shù)據(jù)列表里4.用EXCEL的VLOOKUP命令把銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)匹配在一列里PerformanceKPIreview

Tire5.T17182這個CAI里，32是庫存，2是近個3個月的銷售數(shù)字，在整個表格里用庫存這一項/銷售數(shù)字這一項，得出的是存銷比即16，根據(jù)這個店面，我們認為存銷比超過3都算是滯銷異常狀態(tài)。輪胎進銷存分析與改善問題解析:T17182這個CAI即MichelinEnegryMXV8205/55R16屬于馳加店面的常賣型號這個型號當期庫存為32店,但在3個月的銷售周期內只出貨了2條這種異?，F(xiàn)象發(fā)現(xiàn)后,我和店員做了交流并得知:同為205/55R16的XM2進貨價要便宜一些,銷售起來更簡單,所以,店面的銷售人員一直在買XM2的型號.但是對于經營者來講:30條輪胎存在庫房近3-4個月的時間沒有銷售活躍度,并且這個型號是常規(guī)型號也是代理商和公司經常會做促銷的型號,那么這樣的產品占庫周期越長,成本就越高,就越難銷售出去商品代碼商品名稱成本存總金額銷存銷比補貨加速消化T13626MICHELINPILOTPRECEDA245/45R17TL99YEXTRALOAD133581068018.00否是T17024MICHELINLATITUDETOUR225/65R17TL102T9201513800115.00否是T17069MICHELINENERGYXM1+185/60R15TL84H5556333016.00否是T17182MICHELINENERGYMXV8205/55R16TL91VRP810.13225923.27216.00否是T17186MICHELINLATITUDETOURHP215/65R16TL102HXLDT874.0911961525.50否是T17810MICHELINENERGYMXV8215/55R17TL94V1141.1166846.6716.00否是T17900MICHELINPRIMACYLC205/55R16TL91W7308259860.01108.20否是T17935MICHELINPRIMACYLC205/65R15TL94V730107300110.00否是T17942MICHELINPRIMACYLC225/55R17TL97W1132.681921520.97119.00否是T21029MICHELINPRIMACYLC235/55R17TL99H1257.54503014.00否是T21132MICHELINLATITUDETOURHP235/60R18TL103HAOGRNX16704668014.00否是T21445MICHELINENERGYXM2205/55R16TL91V74012888026.00否是T21448MICHELINENERGYXM2215/60R16TL95H743.57107435.7125.00否是輪胎進銷存分析與改善6.上述列表中從存銷比來看,就有很多CAI屬于是長期占庫無銷售活躍的狀態(tài)7.店主肯定無法接受貨品長期質押,我也就水到渠成的幫助店里制訂了后續(xù)需要加速銷售的CAI規(guī)格.8.當然,有些滯銷的常規(guī)CAI在庫房里睡了大半年后可就很難再買上利潤了,這時候告訴店面要讓利割肉,要促銷加速出貨,要在最短的時間內降低損失.輪胎進銷存分析與改善改善后成績:該