第4頁共4頁銷售個?人月度?工作總?結(jié)時?間比較?短，在?這一個?月的時?間，也?不可能?有太大?的變化?，因此?，在寫?月銷售?工作總?結(jié)時，?更注重?于銷售?工作狀?況的體?悟與理?解。?一、月?銷售工?作總結(jié)?注意事?項：?1、總?結(jié)前要?充分占?有材料?。通過?不同的?形式，?聽取各?方面的?意見，?了解有?關情況?，或者?把總結(jié)?的想法?、意圖?提出來?，同各?方面的?干部、?群眾商?量。一?定要避?免領導?出觀點?，到群?眾中找?事實的?寫法。?2、?一定要?實事求?是，成?績不夸?大，缺?點不縮?小，更?不能弄?虛作假?，這是?分析、?得出教?訓的基?礎。?3、條?理要清?楚?？?結(jié)是寫?給人看?的，條?理不清?，人們?就看不?下去，?即使看?了也不?知其所?以然，?這樣就?達不到?總結(jié)的?目的。?4、?要剪裁?得體，?詳略適?宜。材?料有本?質(zhì)的，?有現(xiàn)象?的;有?重要的?，有次?要的，?寫作時?要去蕪?存精。?總結(jié)中?的問題?要有主?次、詳?略之分?，該詳?的要詳?，該略?的要略?。二?、一般?情況下?，一個?完善的?月銷售?工作總?結(jié)報告?應當包?括如下?內(nèi)容：?1、?銷售情?況總結(jié)?：銷售?業(yè)績和?銷售目?標達成?情況，?要求既?有詳細?數(shù)據(jù)，?又有情?況分析?。2?、行動?報告：?當月都?干了什?么工作?，都去?了什么?地方、?工作時?間怎樣?安排的?，要求?簡單明?了。?3、市?場情況?總結(jié)分?析，包?括：?（1）?市場價?格現(xiàn)狀?：各級?經(jīng)銷商?的具體?價格、?促銷、?返利、?利潤都?是多少?;（?2）產(chǎn)?品庫存?現(xiàn)狀：?各級經(jīng)?銷商的?產(chǎn)品庫?存情況?：數(shù)量?、品種?、日期?;（?3）經(jīng)?銷商評?價：各?級主要?經(jīng)銷商?的心態(tài)?、能力?、銷售?業(yè)績情?況怎樣?;（?4）競?爭對手?評價：?主要競?爭對手?當月的?銷售業(yè)?績、價?格走勢?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變?化、重?要的宣?傳促銷?活動、?發(fā)展趨?勢等情?況分析?;（?5）市?場評價?：市場?情況是?好是壞?，發(fā)展?前景如?何，存?在什么?問題，?有什么?機會。?（6?）市場?問題匯?報：當?月市場?上存在?什么需?要公司?協(xié)助解?決的問?題：積?壓破損?產(chǎn)品的?調(diào)換，?促銷返?利的兌?現(xiàn)，市?場費用?的申請?，其他?需要公?司支持?的事項?。4?、下個?月工作?打算和?安排：?針對上?個月的?工作情?況安排?下一個?月的工?作。?銷售個?人月度?工作總?結(jié)（二?）時?間比較?短，在?這一個?月的時?間，也?不可能?有太大?的變化?，因此?，在寫?月銷售?工作總?結(jié)時，?更注重?于銷售?工作狀?況的體?悟與理?解。?一、月?銷售工?作總結(jié)?注意事?項：?1、總?結(jié)前要?充分占?有材料?。通過?不同的?形式，?聽取各?方面的?意見，?了解有?關情況?，或者?把總結(jié)?的想法?、意圖?提出來?，同各?方面的?干部、?群眾商?量。一?定要避?免領導?出觀點?，到群?眾中找?事實的?寫法。?2、?一定要?實事求?是，成?績不夸?大，缺?點不縮?小，更?不能弄?虛作假?，這是?分析、?得出教?訓的基?礎。?3、條?理要清?楚。總?結(jié)是寫?給人看?的，條?理不清?，人們?就看不?下去，?即使看?了也不?知其所?以然，?這樣就?達不到?總結(jié)的?目的。?4、?要剪裁?得體，?詳略適?宜。材?料有本?質(zhì)的，?有現(xiàn)象?的;有?重要的?，有次?要的，?寫作時?要去蕪?存精。?總結(jié)中?的問題?要有主?次、詳?略之分?，該詳?的要詳?，該略?的要略?。二?、一般?情況下?，一個?完善的?月銷售?工作總?結(jié)報告?應當包?括如下?內(nèi)容：?1、?銷售情?況總結(jié)?：銷售?業(yè)績和?銷售目?標達成?情況，?要求既?有詳細?數(shù)據(jù)，?又有情?況分析?。2?、行動?報告：?當月都?干了什?么工作?，都去?了什么?地方、?工作時?間怎樣?安排的?，要求?簡單明?了。?3、市?場情況?總結(jié)分?析，包?括：?（1）?市場價?格現(xiàn)狀?：各級?經(jīng)銷商?的具體?價格、?促銷、?返利、?利潤都?是多少?;（?2）產(chǎn)?品庫存?現(xiàn)狀：?各級經(jīng)?銷商的?產(chǎn)品庫?存情況?：數(shù)量?、品種?、日期?;（?3）經(jīng)?銷商評?價：各?級主要?經(jīng)銷商?的心態(tài)?、能力?、銷售?業(yè)績情?況怎樣?;（?4）競?爭對手?評價：?主要競?爭對手?當月的?銷售業(yè)?績、價?格走勢?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變?化、重?要的宣?傳促銷?活動、?發(fā)展趨?勢等情?況分析?;（?5）市?場評價?：市場?情況是?好是壞?，發(fā)展?前景如?何，存?在什么?問題，?有什么?機會。?（6?）市場?問題匯?報：當?月市場?上存在?什么需?要公司?協(xié)助解?決