第10頁共10頁工業(yè)地?產(chǎn)項目?策劃個?人工作?總結(jié)范?文拚?搏、摸?索、奮?進的兩?個月多?月已經(jīng)?過去，?兩個多?月來，?由從事?市場一?線的工?作到研?究市場?進行項?目營銷?策劃,?是從感?性認識?上升到?理性認?識層面?的階段?，不斷?思索創(chuàng)?新，感?覺收獲?頗多。?同時我?帶著興?奮、肩?負責(zé)任?度過了?繁忙而?又充實?的兩個?多月!?短短兩?個月，?這是我?人生轉(zhuǎn)?換的過?程，是?我職業(yè)?方向發(fā)?生改變?的過程?，是我?成長的?過程，?從此有?了對聯(lián)?東國際?工業(yè)城?經(jīng)營理?念、營?銷環(huán)境?以及其?使命更?加了解?;在趙?總的全?心幫助?和大力?支持下?，我對?工業(yè)地?產(chǎn)項目?策劃由?生疏到?熟悉、?從熱愛?到愿意?為之付?出的心?路歷程?，同時?我也深?感責(zé)任?重大。?回顧?總結(jié)兩?個月的?工作，?主要感?受、心?得，思?路等其?他幾個?方面總?結(jié)按?照自己?制定的?工作思?路及各?階段性?工作目?標(biāo)，實?出重點?，講究?實效，?勤思考?，并通?過努力?，千方?百計，?不折不?撓地開?展工作?，逐步?推進工?業(yè)城項?目，提?高其知?名度。?但從總?體來說?，是在?摸索上?升的階?段。?一、工?作進展?情況回?顧第?一次接?觸工業(yè)?地產(chǎn)項?目策劃?，對它?的營銷?推廣是?一個陌?生的、?模糊的?概念，?經(jīng)歷了?初期放?水養(yǎng)魚?，摸著?石頭過?河的艱?苦探索?后[網(wǎng)?-找文?章，到?網(wǎng)]，?初步明?確了它?的性質(zhì)?和方向?。但任?何工作?都離不?開人的?主體元?素。于?是首先?就從學(xué)?會做人?，踏實?工作做?起;其?次是掌?握國家?和開發(fā)?區(qū)宏觀?政策，?企業(yè)本?身內(nèi)部?環(huán)境和?企業(yè)投?資環(huán)境?，比如?開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政?策、政?府總體?規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)?展動態(tài)?和城市?建設(shè)發(fā)?展動態(tài)?等;還?有微觀?環(huán)境和?園區(qū)競?爭情況?;再次?是飲水?思源，?摸索有?效的營?銷推廣?方案，?經(jīng)常思?考這樣?的問題?：怎樣?花最少?的錢達?到最好?的宣傳?效果??通過什?么樣的?方式才?能找到?準(zhǔn)客戶??現(xiàn)階?段工業(yè)?城項目?還存在?什么問?題，應(yīng)?該先從?哪方面?入手解?決營銷?難的問?題??主要工?作1?、配合?完成中?秋晚會?2、?協(xié)助完?成汽配?展活動?3、?完成網(wǎng)?絡(luò)推廣?工作?4、積?極配合?公關(guān)活?動5?、完成?工業(yè)城?招商的?內(nèi)部協(xié)?調(diào)和調(diào)?研，幫?助完善?招商基?礎(chǔ)資料?6、?配合同?事完成?其他工?作內(nèi)容?7、?推陳出?新,不?斷完善?營銷思?路,制?定營銷?策略?8、完?成臨時?性交代?的任務(wù)?二、?基本工?作情況?和做法?（一?）不怕?困難，?建立把?項目策?劃好的?信心。?認真?分析新?形勢新?情況，?正視新?挑戰(zhàn)，?沉著應(yīng)?對，及?時調(diào)整?工作策?略。一?是認真?學(xué)習(xí)北?京工業(yè)?地產(chǎn)宏?觀環(huán)境?和相關(guān)?政策和?規(guī)劃，?提高對?它的理?解和認?識，以?積極的?姿態(tài)迎?接困難?，樹立?信心，?始終保?持旺盛?的工作?精神，?千方百?計挖潛?營銷思?路。二?是注重?市場信?息的收?集和鑒?別、分?析能力?，應(yīng)對?競爭對?手的營?銷策略?和市場?推廣策?略，以?之來調(diào)?整我們?的營銷?戰(zhàn)略和?策略;?三是積?極爭取?領(lǐng)導(dǎo)的?支持和?幫助，?在制定?營銷策?略和市?場推廣?方案的?時候，?由于各?自存在?思維差?別，肯?定會出?現(xiàn)意見?不一致?的情況?，但對?出現(xiàn)的?問題和?遇到的?難題，?會認真?"把脈?、會診?"，及?時調(diào)整?方式方?法。雖?然我離?完成公?司期望?指標(biāo)和?自己計?劃的目?標(biāo)還存?在差距?，但在?目前嚴(yán)?峻困難?的形勢?下，我?認為所?付出的?努力和?艱辛一?定不會?白費。?（二?）從細?分市場?找到目?標(biāo)客戶?力求?按照不?同的特?征來進?行市場?細分，?市場細?分有三?條好處?，一個?是獲得?消費者?高度的?忠誠度?，一個?是保護?適當(dāng)利?潤，一?個是容?易獲得?成功。?比如追?求相似?利益的?企業(yè)、?具有相?同行業(yè)?特性的?企業(yè)、?相同國?度的企?業(yè)等等?。雖?然園區(qū)?在設(shè)計?研發(fā)的?時候就?進行了?市場的?細分，?但是這?種細分?往往相?對是粗?線條的?，因此?在具體?實施銷?售的時?候有必?要進行?更為明?確的目?標(biāo)市場?細分，?根據(jù)產(chǎn)?品推廣?的不同?階段，?針對更?加明確?的目標(biāo)?客戶，?使用合?適的營?銷策略?和方式?。（?三）與?世俱進?，轉(zhuǎn)變?策劃觀?念和思?維模式?。工?業(yè)地產(chǎn)?作為客?觀存在?的比較?特殊的?產(chǎn)品，?其營銷?思路和?推廣方?法也會?與其他?產(chǎn)品有?所差別?，尤其?是民用?地產(chǎn)，?它的特?點是以?感性訴?求為主?。而工?業(yè)地產(chǎn)?的特點?是從理?性訴求?的角度?進行宣?傳策劃?。工業(yè)?廠房的?需求量?及其目?標(biāo)客戶?群的隱?蔽性和?分散性?，就決?定了它?的宣傳?模式必?須創(chuàng)新?和媒體?選擇更?具針對?性。所?以轉(zhuǎn)變?策劃觀?念和思?維模式?是勢在?必行，?把聯(lián)東?工業(yè)園?打造成?為具有?全國前?沿性和?戰(zhàn)略性?的工業(yè)?地產(chǎn)的?典范。?（四?）提升?自身專?業(yè)素養(yǎng)?和工作?技能，?提高工?作效率?在常規(guī)?工作的?基礎(chǔ)上?，注重?自身專?業(yè)素養(yǎng)?、溝通?技能與?工作能?力的提?升。自?我抓基?礎(chǔ)、抓?內(nèi)功，?一是抓?實效工?作，不?斷提高?自我工?作素質(zhì)?，使自?己成為?策劃的?行家里?手;二?是注重?自我工?作作風(fēng)?的培養(yǎng)?及業(yè)務(wù)?能力的?提高，?著力提?高工作?效能。?三、?存在的?問題?目前在?營銷和?宣傳等?方面存?在的問?題：?（1）?信息網(wǎng)?絡(luò)還不?夠健全?，信息?量和信?息來源?渠道還?不夠多?。（?2）招?商方式?創(chuàng)新不?夠，仍?以傳統(tǒng)?的為主?，面對?面接觸?居多，?招商效?率低;?（3?）招商?面還不?夠?qū)挿?，信息?含金量?偏低。?（4?）已建?的廠房?結(jié)構(gòu)比?較單一?，缺乏?個性化?，不能?切合市?場企業(yè)?多樣化?廠房需?求的實?際。?（6）?給客戶?承諾的?配套設(shè)?施跟不?上，工?程不能?同時完?工。?（7）?與其他?園區(qū)，?橫向縱?向的比?較，在?價格上?沒有優(yōu)?勢，價?格相對?偏高，?尤其是?銷售價?格。?（8）?廠房的?設(shè)計合?理性和?園區(qū)的?規(guī)劃不?是市場?需求的?最佳體?現(xiàn)（9?）工業(yè)?城的定?位缺乏?遠瞻性?和市場?引導(dǎo)性?,內(nèi)部?招商組?織結(jié)構(gòu)?建立的?不科學(xué)?，宣傳?推廣的?力度比?較小。?三、?工作中?的體會?與思考?通過?我兩個?月對工?業(yè)地產(chǎn)?營銷的?認識和?實踐，?主要有?以下幾?條體會?和思考?1、?領(lǐng)導(dǎo)對?營銷的?重視程?度及其?思想觀?念是營?銷策略?的制定?和營銷?思路能?否成功?施行的?決定因?素。?一是領(lǐng)?導(dǎo)對部?門或個?人的重?視，使?得個人?能力增?強，獲?得的資?源和協(xié)?助，對?營銷方?案的真?正實施?也有幫?助，甚?至可能?扭轉(zhuǎn)乾?坤。二?是戰(zhàn)略?重點的?定位重?視，比?如說領(lǐng)?導(dǎo)對工?業(yè)城的?主體思?路，對?投入產(chǎn)?出比的?概念的?認識，?要建立?品牌就?得加大?投入，?不斷創(chuàng)?新，連?貫實施?。實踐?證明，?領(lǐng)導(dǎo)對?指導(dǎo)性?工作重?視了，?認識到?位、支?撐到位?了，有?機構(gòu)，?有人手?，有支?撐，有?管理，?有推動?，事情?就會辦?的更好?。相反?，倘若?仍停留?在"等?、靠、?要"的?階段，?則只能?走下坡?路。?2、優(yōu)?化組織?結(jié)構(gòu)，?暢通內(nèi)?部信息?溝通渠?道，明?確責(zé)任?，提高?工作效?率的是?前提。?提高?工作效?率的關(guān)?鍵是明?確個人?工作職?責(zé)，部?門分工?明確，?發(fā)揮個?人專長?，完善?組織架?構(gòu)，組?織結(jié)構(gòu)?扁平化?，保障?信息溝?通無障?礙，事?事有人?做，人?人有人?管。?3、加?快工業(yè)?園的軟?硬件環(huán)?境，完?善營銷?制度，?提高營?銷推廣?實施力?度，加?強公關(guān)?是當(dāng)務(wù)?之急。?基于?工業(yè)城?要打造?成知名?的工業(yè)?地產(chǎn)項?目，提?高工業(yè)?城的核?心競爭?力是當(dāng)?務(wù)之急?，也就?對園區(qū)?硬環(huán)境?基礎(chǔ)設(shè)?施、廠?房建筑?檔次、?工業(yè)園?規(guī)劃檔?次等和?軟環(huán)境?物業(yè)服?務(wù)、物?業(yè)管理?、園區(qū)?文化建?設(shè)等方?面提出?更高要?求。通?過創(chuàng)新?觀念、?盤活思?路制定?出有效?科學(xué)的?營銷戰(zhàn)?略和營?銷策略?，同時?加強公?關(guān)以輔?助作用?。兩?個月來?，我所?取得的?每一個?進展，?都是行?政中心?各位同?事關(guān)心?支持的?結(jié)果，?我還存?在著許?多不足?，所能?看到的?成果不?大，實?現(xiàn)目標(biāo)?的距離?還比較?遠，希?望通過?總結(jié)學(xué)?習(xí)，不?斷提升?自己，?按照既?定的目?標(biāo)前進?，做好?每一件?事。?工業(yè)地?產(chǎn)項目?策劃個?人工作?總結(jié)范?文（二?）?拚搏?、摸索?、奮進?的兩個?月多月?已經(jīng)過?去，兩?個多月?來，由?從事市?場一線?的工作?到研究?市場進?行項目?營銷策?劃,是?從感性?認識上?升到理?性認識?層面的?階段，?不斷思?索創(chuàng)新?，感覺?收獲頗?多。同?時我?guī)?著興奮?、肩負?責(zé)任度?過了繁?忙而又?充實的?兩個多?月！短?短兩個?月，這?是我人?生轉(zhuǎn)換?的過程?，是我?職業(yè)方?向發(fā)生?改變的?過程，?是我成?長的過?程，從?此有了?對聯(lián)東?國際工?業(yè)城經(jīng)?營理念?、營銷?環(huán)境以?及其使?命更加?了解；?在趙總?的全心?幫助和?大力支?持下，?我對工?業(yè)地產(chǎn)?項目策?劃由生?疏到熟?悉、原?創(chuàng)：從?熱愛到?愿意為?之付出?的心路?歷程，?同時我?也深感?責(zé)任重?大。?回顧總?結(jié)兩個?月的工?作，主?要感受?、心得?，思路?等其他?幾個方?面總結(jié)?__?__年?___?_月—?___?_月工?作總結(jié)?按照?自己制?定的工?作思路?及各階?段性工?作目標(biāo)?，實出?重點，?講究實?效，勤?思考，?并通過?努力，?千方百?計，不?折不撓?地開展?工作，?逐步推?進工業(yè)?城項目?，提高?其知名?度。但?從總體?來說，?是在摸?索上升?的階段?。一?、工作?進展情?況回顧?第一?次接觸?工業(yè)地?產(chǎn)項目?策劃，?對它的?營銷推?廣是一?個陌生?的、模?糊的概?念，經(jīng)?歷了初?期放水?養(yǎng)魚，?摸著石?頭過河?的艱苦?探索后?，初步?明確了?它的性?質(zhì)和方?向。但?任何工?作都離?不開人?的主體?元素。?于是首?先就從?學(xué)會做?人，踏?實工作?做起；?其次是?掌握國?家和開?發(fā)區(qū)宏?觀政策?，企業(yè)?本身內(nèi)?部環(huán)境?和企業(yè)?投資環(huán)?境，比?如開發(fā)?區(qū)優(yōu)惠?政策、?___?_政府?總體規(guī)?劃、行?業(yè)發(fā)展?動態(tài)和?城市建?設(shè)發(fā)展?動態(tài)等?；還有?微觀環(huán)?境和園?區(qū)競爭?情況；?再次是?飲水思?源，摸?索有效?的營銷?推廣方?案，經(jīng)?常思考?這樣的?問題：?怎樣花?最少的?錢達到?最好的?宣傳效?果？通?過什么?樣的方?式才能?找到準(zhǔn)?客戶？?現(xiàn)階段?工業(yè)城?項目還?存在什?么問題?，應(yīng)該?先從哪?方面入?手解決?營銷難?的問題?？_?___?年__?__月?—__?__年?___?_月的?主要工?作1?、配合?完成中?秋晚會?2、?協(xié)助完?成汽配?展活動?3、?完成網(wǎng)?絡(luò)推廣?工作?4、積?極配合?公關(guān)活?動5?、完成?工業(yè)城?招商的?內(nèi)部協(xié)?調(diào)和調(diào)?研，幫?助完善?招商基?礎(chǔ)資料?6、?配合同?事完成?其他工?作內(nèi)容?7、?推陳出?新,不?斷完善?營銷思?路,制?定營銷?策略?8、完?成臨時?性交代?的任務(wù)?二、?基本工?作情況?和做法?（?一）不?怕困難?，建立?把項目?策劃好?的信心?。認?真分析?新形勢?新情況?，正視?新挑戰(zhàn)?，沉著?應(yīng)對，?及時調(diào)?整工作?策略。?一是認?真學(xué)習(xí)?北京工?業(yè)地產(chǎn)?宏觀環(huán)?境和_?___?的相關(guān)?政策和?規(guī)劃，?提高對?它的理?解和認?識，以?積極的?姿態(tài)迎?接困難?，樹立?信心，?始終保?持旺盛?的工作?精神，?千方百?計挖潛?營銷思?路。二?是注重?市場信?息的收?集和鑒?別、分?析能力?，應(yīng)對?競爭對?手的營?銷策略?和市場?推廣策?略，以?之來調(diào)?整我們?的營銷?戰(zhàn)略和?策略；?三是積?極爭取?領(lǐng)導(dǎo)的?支持和?幫助，?在制定?營銷策?略和市?場推廣?方案的?時候，?由于各?自存在?思維差?別，肯?定會出?現(xiàn)意見?不一致?的情況?，但對?出現(xiàn)的?問題和?遇到的?難題，?會認真?“把脈?、會診?”，及?時調(diào)整?方式方?法。雖?然我離?完成公?司期望?指標(biāo)和?自己計?劃的目?標(biāo)還存?在差距?，但在?目前嚴(yán)?峻困難?的形勢?下，我?認為所?付出的?努力和?艱辛一?定不會?白費。?（二?）從細?分市場?找到目?標(biāo)客戶?力求?按照不?同的特?征來進?行市場?細分，?市場細?分有三?條好處?，一個?是獲得?消費者?高度的?忠誠度?，一個?是保護?適當(dāng)利?潤，一?個是容?易獲得?成功。?比如追?求相似?利益的?企業(yè)、?具有相?同行業(yè)?特性的?企業(yè)、?相同國?度的企?業(yè)等等?。雖?然園區(qū)?在設(shè)計?研發(fā)的?時候就?進行了?市場的?細分，?但是這?種細分?往往相?對是粗?線條的?，因此?在具體?實施銷?售的時?候有必?要進行?更為明?確的目?標(biāo)市場?細分，?根據(jù)產(chǎn)?品推廣?的不同?階段，?針對更?加明確?的目標(biāo)?客戶，?使用合?適的營?銷策略?和方式?。（?三）與?世俱進?，轉(zhuǎn)變?策劃觀?念和思?維模式?。工?業(yè)地產(chǎn)?作為客?觀存在?的比較?特殊的?產(chǎn)品，?其營銷?思路和?推廣方?法也會?與其他?產(chǎn)品有?所差別?，尤其?是民用?地產(chǎn)，?它的特?點是以?感性訴?求為主?。而工?業(yè)地產(chǎn)?的特點?是從理?性訴求?的角度?進行宣?傳策劃?。工業(yè)?廠房的?需求量?及其目?標(biāo)客戶?群的隱?蔽性和?分散性?，就決?定了它?的宣傳?模式必?須創(chuàng)新?和媒體?選擇更?具針對?性。所?以轉(zhuǎn)變?策劃觀?念和思?維模式?是勢在?必行，?把聯(lián)東?工業(yè)園?打造成?為具有?全國前?沿性和?戰(zhàn)略性?的工業(yè)?地產(chǎn)的?典范。?（四?）提升?自身專?業(yè)素養(yǎng)?和工作?技能，?提高工?作效率?在?常規(guī)工?作的基?礎(chǔ)上，?注重自?身專業(yè)?素養(yǎng)、?溝通技?能與工?作能力?的提升?。自我?抓基礎(chǔ)?、抓內(nèi)?功，一?是抓實?效工作?，不斷?提高自?我工作?素質(zhì)，?使自己?成為策?劃的行?家里手?；二是?注重自?我工作?作風(fēng)的?培養(yǎng)及?業(yè)務(wù)能?力的提?高，著?力提高?工作效?能。?三、存?在的問?題目?前在營?銷和宣?傳等方?面存在?的問題?：信息?網(wǎng)絡(luò)還?不夠健?全，信?息量和?信息來?源渠道?還不夠?多。招?商方式?創(chuàng)新不?夠，仍?以傳統(tǒng)?的為主?，面對?面接觸?居多，?招商效?率低；?招商面?還不?夠?qū)挿?，信息?含金量?偏低。?已建的?廠房結(jié)?構(gòu)比較?單一，?缺乏個?性化，?不能切?合市場?企業(yè)多?樣化廠?房需求?的實際?。給客?戶承諾?的配套?設(shè)施跟?不上，?工程不?能同時?完工。?與北京?2__?__園?區(qū)，橫?向縱向?的比較?，在價?格上沒?有優(yōu)勢?，價格?相對偏?高，尤?其是銷?售價格?。（?8）廠?房的設(shè)?計合理?性和園?區(qū)的規(guī)?劃不是?市場需?求的最?佳體現(xiàn)?（9）?工業(yè)城?的定位?缺乏遠?瞻性和?市場引?導(dǎo)性,?內(nèi)部招?商組織?結(jié)構(gòu)建?立的不?科學(xué)，?宣傳推?廣的力?度比較?小。?五、工?作中的?體會與?思考?通過我?兩個月?對工業(yè)?地產(chǎn)營?銷的認?識和實?踐，主?要有以?下幾條?體會和?思考：?1、?領(lǐng)導(dǎo)對?營銷的?重視程?度及其?思想觀?念是營?銷策略?的制定?和營銷?思路能?否成功?施行的?決定因?素。?一是領(lǐng)?導(dǎo)對部?門或個?人的重?視，使?得個人?能力增?強，獲?得更多?的資源?和協(xié)助?，對營?銷方案?的真正?實施也?有幫助?，甚至?可能扭?轉(zhuǎn)乾坤?。二是?戰(zhàn)略