狀元府百人團(tuán)購活動(dòng)方案活動(dòng)背景區(qū)域主要競爭對手現(xiàn)狀清華苑即將推出最后的150套多層，屬于景觀房，均價(jià)2800元/平方米左右（1樓2800元/平方米，3樓3000元/平方米），已經(jīng)動(dòng)工，等預(yù)銷售許可證，之后開始銷售小高層；府前御景園即將推出9幢多層有5層的也有6層的，300套，均價(jià)2600元/平方米左右，5月1日開盤，1幢景觀小高層同期推出，價(jià)格2700元/平方米；首府國際花園洋房僅剩2套，在15號樓，102、104，1、2樓均價(jià)3200元/平方米左右，160㎡，高層預(yù)計(jì)今年末明年初會(huì)推出；天下景城去年8月初至今年2月份，共計(jì)銷售244套商品房；現(xiàn)推出1幢，計(jì)12套商品房，已預(yù)定5套，均價(jià)2600元/平方米左右；整體項(xiàng)目剩余15幢多層，6幢小高層（預(yù)計(jì)今年末，明年初推出），其中，拆遷安置房為1000多套（5幢多層，3幢小高層，位于淮浦路，靠近西門大橋）；怡和苑剩余房源均為大面積，其中120㎡的僅為6樓，130以上從1樓至6樓均有，均價(jià)2500元/㎡左右，維修基金4358元，燃?xì)忾_戶費(fèi)3269元；金輪世家均價(jià)2350元/㎡，二樓2480元/㎡，三樓2420元/㎡，130㎡以上戶型面積居多；幸福里多層：剩余150套左右，其中120㎡以上大面積剩余100套左右，均價(jià)2350元/㎡，優(yōu)惠60元/㎡；小高層：約110套房源，均價(jià)2680元/㎡，2010年2月5日推出，目前去化約30%左右；現(xiàn)狀分析2010年第二季度伊始，正處房產(chǎn)市場傳統(tǒng)“金三銀四”的“銀四”階段，由于國家政策及信貸的調(diào)控（預(yù)售許可證審批、銀行按揭貸款），農(nóng)歷年后，區(qū)域主要競爭對手都處于蓄水期，“金三”的銷售狀況并不盡如人意。“銀四”的漣水市場究竟會(huì)如何，各家都沒有十足的把握，但可以肯定的是各家手上皆持有大量的剩余房源，對本項(xiàng)目下一階段的銷售會(huì)形成相當(dāng)大的壓力?；顒?dòng)時(shí)間2010年4月5日—2010年5月2日活動(dòng)產(chǎn)品多層產(chǎn)品類型樓幢套數(shù)戶型面積101102103104105106107108多層B748BACCCCCDB648BAABDCCDB1430DCCCCD--B1548BAABBAAB活動(dòng)方式無限大團(tuán)購采取大團(tuán)購的形式，有1名客戶參加團(tuán)購，就可享受1元/㎡的優(yōu)惠，有50名客戶參加團(tuán)購活動(dòng)，每一位客戶均可享受50元/㎡的優(yōu)惠，團(tuán)購人員每增加1名，人均團(tuán)購優(yōu)惠總價(jià)就上漲1元/㎡；日進(jìn)百金從2010年4月5號活動(dòng)開始，凡交定客戶，自交定日起可享受1天抵用100元的購房優(yōu)惠；新帶新為充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性，特設(shè)此新帶新子活動(dòng)。此次新交定客戶（以簽訂購房訂單并交付定金為準(zhǔn)）每介紹一位團(tuán)購新成員（簽訂且交定之后）就可享受500元的購房抵用金，多介紹多得；活動(dòng)宣傳語齊心合力，購房優(yōu)惠自己定！無限大團(tuán)購※不必勞神費(fèi)錢找關(guān)系，只要與身邊5位親朋好友一起購房，就可享受5元/㎡的購房優(yōu)惠，不設(shè)上限，人數(shù)愈多優(yōu)惠愈大；※優(yōu)惠節(jié)節(jié)高：活動(dòng)整體團(tuán)購人員每增加1名，團(tuán)購優(yōu)惠總價(jià)就上漲1元/㎡；日進(jìn)百金每天穩(wěn)賺100元：客戶自交定之日起，即可享受1天抵用100元的購房優(yōu)惠；新帶新新交定客戶每介紹1位團(tuán)購新成員就能得到500元的購房抵用金，多介紹多得；從團(tuán)購開始，與親朋好友一起生活在狀元府。每天，與親朋只有一墻之隔；每天，與好友生活在同一個(gè)單元；每天，與老師做門對門的鄰居；每天，與領(lǐng)導(dǎo)同一部樓梯下樓上班……清晨，用同一種姿勢，一起迎接晨曦的第一抹曙光；傍晚，于同一個(gè)方位，共同分享晚霞的祥和寧靜。宣傳方式產(chǎn)品展示會(huì)地點(diǎn)：城鎮(zhèn)北門閘廣場，各拆遷鄉(xiāng)鎮(zhèn)（蔣庵、朱碼、高溝等）；數(shù)量：10場流程：07：00工作人員準(zhǔn)時(shí)到場，落實(shí)電源到位并調(diào)試通電，帳篷搭建、展板布置，音箱、X展架所有布設(shè)完畢，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失；07：30分戶模型及宣傳資料到場，現(xiàn)場音樂開始播放；07：45活動(dòng)開始；18：00活動(dòng)結(jié)束；工作人員視現(xiàn)場及客戶情況確定撤場時(shí)間。07：00：現(xiàn)場布置，海報(bào)、投影儀、單頁、現(xiàn)場預(yù)定臺(tái)到位；07：30：領(lǐng)導(dǎo)、員工等參會(huì)人員入場，就座；單頁數(shù)量：30萬份；發(fā)放地點(diǎn)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及產(chǎn)品展示會(huì)現(xiàn)場；短信數(shù)量：12萬條；發(fā)放時(shí)間：4月9日，4月16日，4月23日，4月30日；內(nèi)容：齊心合力，購房優(yōu)惠自己定！參加狀元府4月份百人大團(tuán)購活動(dòng)，優(yōu)惠節(jié)節(jié)高，人數(shù)愈多優(yōu)惠愈大！詳情垂詢：82398555，82398666費(fèi)用預(yù)算名稱單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）備注帳篷400014000展板2403720三面音箱10010次1000租賃X展架604240單頁0.1710萬17000短信0.0412萬4800合計(jì)：27760元附：活動(dòng)細(xì)則：團(tuán)購客戶憑有效身份證登記，并簽署“百人團(tuán)購”協(xié)議，一式三聯(lián)，開發(fā)公司一聯(lián)、代理公司一聯(lián)、客戶一聯(lián)；“百人團(tuán)購”活動(dòng)從2010年4月5日起，到項(xiàng)目接受最后一份定金截止；團(tuán)購客戶需在接到甲方工作人員電話通知簽署正式購房合同之日起五日內(nèi)與甲方進(jìn)行正式購房合同的簽署，逾期未簽訂合同者開發(fā)公司有權(quán)取消其團(tuán)購資格；團(tuán)購客戶在簽訂商品房預(yù)定書的同時(shí)簽訂團(tuán)購優(yōu)惠確認(rèn)單；新帶新客戶，另外優(yōu)惠金額，在簽訂商品房預(yù)定書時(shí)從其他折扣的基礎(chǔ)上直接從總房款扣除，不以現(xiàn)金形式返還；團(tuán)購折扣優(yōu)惠不以現(xiàn)金形式返還，將在客戶簽署商品房預(yù)定書時(shí)直接在總房款中體現(xiàn)；團(tuán)購協(xié)議不得轉(zhuǎn)讓，僅限團(tuán)購人享有；團(tuán)購協(xié)議的優(yōu)惠不可以與其他優(yōu)惠同時(shí)享有。百人團(tuán)購客戶優(yōu)惠流程：銷售員銷售員告知客戶“百人團(tuán)購”活動(dòng)信息團(tuán)購團(tuán)購客戶組團(tuán)攜帶有效身份證件至項(xiàng)目售樓處選房并繳納一定金額定金銷售代表引導(dǎo)客戶選房并解釋銷售代表引導(dǎo)客戶選房并解釋“團(tuán)購”優(yōu)惠措施銷售代表為銷售代表為“團(tuán)購”客戶填寫“優(yōu)惠協(xié)議”銷售部經(jīng)理對團(tuán)購客戶填寫內(nèi)容審核并簽字確認(rèn)，銷控房號銷售部經(jīng)理對團(tuán)購客戶填寫內(nèi)容審核并簽字確認(rèn)，銷控房號客戶在客戶在“百人團(tuán)購協(xié)議”上簽字，并留存身份證復(fù)印件一份銷售部經(jīng)理、開發(fā)公司及客戶各留銷售部經(jīng)理、開發(fā)公司及客戶各留“百人團(tuán)購協(xié)議”一份，作為日后憑證狀元府百人團(tuán)購優(yōu)惠協(xié)議團(tuán)購編號：甲方：江蘇道勤置業(yè)有限公司乙方：姓名：身份證號：聯(lián)系方式：房號：江蘇道勤置業(yè)有限公司，現(xiàn)與先生（女士），本著真誠互信、公平公正的原則，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，達(dá)成以下團(tuán)購協(xié)議：甲方的權(quán)利和義務(wù)：甲方同意以團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)銷售乙方所選房源，團(tuán)購優(yōu)惠為客戶所選房源總房款%的優(yōu)惠；甲方工作人員有義務(wù)提前五日電話通知乙方進(jìn)行正式購房合同的簽署，若乙方逾期未辦理，甲方有權(quán)取消乙方所選房號及其享受的團(tuán)購優(yōu)惠；甲方必須兌現(xiàn)給予乙方的優(yōu)惠承諾，否則乙方有權(quán)拒絕與甲方簽定正式購房合同。二、乙方的權(quán)利和義務(wù)：乙方有權(quán)在未接到代理公司工作人員電話通知簽署購房合同之前終止團(tuán)購計(jì)劃；乙方須持有此協(xié)議與“商品房預(yù)定書”同時(shí)使用方能享受相應(yīng)團(tuán)購優(yōu)惠；乙方有義務(wù)在接到甲方工作人員電話通知簽署正式購房合同之日起五日內(nèi)與甲方進(jìn)行正式購房合同的簽署；若甲方不執(zhí)行此協(xié)議中的優(yōu)惠折扣，乙方有權(quán)要求甲方雙倍退還“商品房預(yù)定書”中所定房源定金。此協(xié)議一式三份