服裝銷售工作計劃集錦15篇服裝銷售工作方案1各位同仁：依據(jù)20xx年經(jīng)營管理方案大綱的完成狀況，結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的爭論，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想，供各位參考，并希望對此進(jìn)行爭辯和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營管理方案大綱。一、20xx年經(jīng)營管理工作的總結(jié)20xx年，公司以“整合、拓展”為基本工作基調(diào)，推動公司的各項工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合。a）外部資源整合：資金資源整合：基本依據(jù)方案完成了jaic—crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95%）？人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成果，但，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引客戶眼球的活動。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的客戶群，建議公司可以做一些鼓舞客戶辦理睬員的`優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的客戶，發(fā)展成為本品牌會員。4.主動抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓客戶感到熱忱、貼心的服務(wù)。5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1）店鋪職工要做到主動維護賣場陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時熨燙；2）工作時間電話務(wù)必?靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；3）無論任何班次務(wù)必?保證門口有門迎，且客戶進(jìn)店后務(wù)必?放下手中任何工作接待客戶。6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我對20xx年工作的方案，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。服裝銷售工作方案6作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并加入店內(nèi)的各項工作，準(zhǔn)時精確?????的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵職工，建立和維護客戶檔案，關(guān)心開展客戶關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，準(zhǔn)時處理客戶投訴及其他售后工作。現(xiàn)將20xx年的工作方案具體開放如下：1、早會，儀容儀表檢查，歡樂共享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。2、在銷售過程中盡量留下客戶的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載客戶的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式搜集客戶資料，并達(dá)成宣揚品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后準(zhǔn)時通知老客戶，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避開打擾客戶的工作和休息，既是對老客戶的敬重也達(dá)到促銷的目的，在做好老客戶維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶。3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更精確?????的向客戶推舉店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購由于不熟識庫存狀況從而像客戶推舉了沒有客戶適合的號碼的貨品造成銷售失敗。準(zhǔn)時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。4、做好貨品搭配，櫥窗和宣揚品準(zhǔn)時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是由于賣場擺放位置的緣由而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推舉，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體狀況以便公司準(zhǔn)時的采取相應(yīng)的促銷方案。5、調(diào)整賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓奈杪毠?，讓每位職工布滿自信，主動愉悅的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要關(guān)心銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。6、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持較好的工作狀態(tài)，深化了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，強化面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)學(xué)問，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提升導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。7、做好與店員的溝通，對有困難的”店員即使賜予關(guān)懷和關(guān)懷，使其更專心的投入工作。做到公正公正，各項工作起到帶頭作用。8、工作之余帶領(lǐng)大家熟識一些高檔男裝及男士飾品甚至男士鋪張品品牌的相關(guān)學(xué)問，這樣與客戶溝通時會有更多的切入點，更大程度的贏得客戶的信任。我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來務(wù)必?要認(rèn)真努力，關(guān)懷公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！服裝銷售工作方案7在過去一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，但是我有信念在20xx年能把工作做的更好。現(xiàn)在我慢慢可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的把握客人的需要，較好的與客人溝通，因此對市場的熟識也有一個比較透亮?????的掌握。現(xiàn)對20xx年做個具體的工作方案，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好。在20xx年的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團體：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團體是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團體是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項要求和規(guī)定。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力氣提升到一個新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的.單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的x萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體職工綜合素養(yǎng)、店長的指導(dǎo)方針和團體的建設(shè)是分不開的。建立一支較好的銷售團體和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。服裝銷售工作方案8為了20xx年能夠達(dá)到業(yè)績要求，特制定工作方案如下：一、強化對銷售工作的熟識1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力氣，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。2、適時作出銷售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。3、重視績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展較好的友情，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目施行中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月方案和周方案、及每日的銷售工作量。每日至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的`主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了處理策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的處理方案。3、做好每日的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)重視要未辦理事項。4、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。5、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。6、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證較好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，歡快地銷售工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意加入這樣的聚會，所以認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更歡快的環(huán)境下進(jìn)行。2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末加入一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的力氣。以上是我這一年的銷售銷售工作方案，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力g服，爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。服裝銷售工作方案9在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提升銷售量，應(yīng)當(dāng)在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提升，怎么提升服務(wù)重點有以下幾方面：一、服裝的陳設(shè)在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設(shè)上表新立異，以求猛烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲得更大的盈利。因此，服裝陳設(shè)也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，怎么陳設(shè)商品，有以下幾點建議：1、疊裝陳設(shè)（1）首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。（3）疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計模特，呈現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位呈現(xiàn)代表款。2、掛裝陳設(shè)：（1）每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持潔凈，無折痕。（2）掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。3、模特服裝的陳設(shè)，二到三天則須更換一次，這樣給客戶保持新穎感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)準(zhǔn)備成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素準(zhǔn)備著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳設(shè)，三是專賣店的職工素養(yǎng)，服務(wù)質(zhì)量提升銷售量也必將隨之提升。二、提升服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就務(wù)必?具有工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得客戶認(rèn)同，獲得客戶認(rèn)同也必將提升銷售量。1、自身工作要求：（1）保證主動的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱忱；（2）擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團體銷售力氣；和公司其他職工要有較好的溝通，有團體意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；（3）要有好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎扎扎實實實認(rèn)真，要不斷強化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方式。（5）擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系要求：（1）知道客戶的真正需求，在了解客戶的需求同時，滿足客戶提出的合理要求，提升與客戶之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話務(wù)必?詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。（3）對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（4）對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，強化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。三、具體工作方案1、對銷售任務(wù)的.細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量支配至每周、每日，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失；2、于老客戶保持較好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知客戶，邀約客戶到店消費。在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為理念、提升自身素養(yǎng)同時強化客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。我們大區(qū)又開始了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷方案，力取在20xx年干出漂亮的成果。一、自我熟識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步當(dāng)心就被新產(chǎn)品給替換。假如我們不學(xué)習(xí)，不接受新學(xué)問，不自我端詳，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我熟識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我熟識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些熟識務(wù)必?體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，務(wù)必?在自我熟識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能處理問題，才能提升業(yè)績，提升自己。二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的仆人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)準(zhǔn)備誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度準(zhǔn)備了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們務(wù)必?擁有一顆樂于工作和處理問題的心；面對經(jīng)銷商，我們務(wù)必?擁有一顆樂于關(guān)心開展市場工作的心；面對店員，我們務(wù)必?擁有一顆擅長引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心；面對消費者，我們務(wù)必?擁有一顆不厭其煩的心。三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)覺該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒適，所以沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告知我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們務(wù)必?不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去熬煉口才，掌握與人打交道的方式。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。服裝銷售工作方案10各位同仁：依據(jù)20xx年經(jīng)營管理方案大綱的完成狀況，結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的爭論，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想，供各位參考，并希望對此進(jìn)行爭辯和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營管理方案大綱。一、20xx年經(jīng)營管理工作的總結(jié)20xx年，公司以“整合、拓展”為基本工作基調(diào)，推動公司的各項工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合。a）外部資源整合：資金資源整合：基本依據(jù)方案完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95％）?人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成果，但更多的是教訓(xùn)，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動，值得公司全體同仁總結(jié)和反思，但總體對公司將來更好管理職業(yè)經(jīng)理人打下了基礎(chǔ)（打分：70％）市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動及人事使用支配方面的問題，08年失誤較多，執(zhí)行和推動不利，對該項工作落實特殊有限，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50％）；b）內(nèi)部管理資源整合：erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、分公司、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的嫻熟使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并制造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配，需要在09年進(jìn)一步強化推廣使用（打分：80％）整體運營方案系統(tǒng)：08年在進(jìn)一步明確分工的.基礎(chǔ)上，對運營循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動，但整體的業(yè)務(wù)運營方案系統(tǒng)建立不夠，無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作連接，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問題，用力不是同一方向，時間連接不夠嚴(yán)密，造成各令其事，資源分散，公司資源鋪張，也使得新人無法適應(yīng)，在09年務(wù)必?努力改善。（打分：60％）協(xié)同辦公正臺：08年基本完成了協(xié)同辦公正臺的建立，權(quán)限、流程、學(xué)問庫等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面，照舊需要結(jié)合行政獎罰，推動進(jìn)一步施行。（打分：75％）2、拓展方面的工作拓展包括市場拓展、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點拓展三個方面。市場拓展：08年方案重點考察東北、安徽和江西市場，確定其一、爭論開發(fā)策略并加以重點開發(fā)，以實現(xiàn)新市場的突破，該部分工作基本沒有進(jìn)行。（打分：15％）?渠道拓展：08年方案重點在云南、河北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20xx年，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加家。（打分：50％）新業(yè)務(wù)增長：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團訂業(yè)務(wù)，通過設(shè)立團訂公司，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面，基本建立了隊伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的拓展，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：70％）具體地，針對公司20xx年的十大工作目標(biāo)，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評價，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ)。二、20xx年經(jīng)營管理工作的設(shè)想1、工作基調(diào)20xx年，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當(dāng)年嚴(yán)酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強壯我們的力氣，以為將來的發(fā)展制造較好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營上務(wù)必?連續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護主體，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系，緊抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個核心競爭力氣，圍繞消費者、經(jīng)銷商、產(chǎn)品和品牌四個主要的工作對象，以提升服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭力氣，提升產(chǎn)品、市場和銷售的一體化運作力氣，提升經(jīng)營成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展力氣為工作基調(diào)全面開展各項工作；在管理上，務(wù)必?進(jìn)一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度，強化總部對各經(jīng)營單位的管控力氣，強化總部各業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為力氣的培養(yǎng)，強化對各業(yè)務(wù)單位核心競爭力氣培養(yǎng)的要求，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機制，強化資金管理和各項費用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理力氣和水平更上一個臺階。2、經(jīng)營目標(biāo)20xx年，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)將以提升總體競爭力氣為主，以追求盈利實現(xiàn)為主，因此，09年公司方案實現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33％以上，期間費用率控制在24％以下，綜合稅賦率控制在5％以下，爭取實現(xiàn)稅后盈利800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下。3、具體工作目標(biāo)：20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步推動服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長點的全面布局和培養(yǎng)20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)務(wù)必?圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動和完成各經(jīng)濟增長點的全面布局、核心力氣定位和力氣培養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟增長點：增長點1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年務(wù)必?更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并開放廣泛的培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略，重品牌、渠道、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)，輕生產(chǎn)和直營零售投入方面的投入。對該業(yè)務(wù)，20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌熟識，圍繞兩個產(chǎn)品季，提升產(chǎn)品、市場和銷售的一體化整合運作力氣，運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺，提升服飾產(chǎn)業(yè)總服裝銷售工作方案11上半年的工作已經(jīng)完成了，對于下半年的銷售工作方案如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；主動廣泛搜集市場信息并準(zhǔn)時整理上報；嚴(yán)格遵守各項要求和規(guī)定；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；完成其它工作。二、明確任務(wù)，主動主動主動了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。三、努力經(jīng)營和諧的職工關(guān)系善待職工，穩(wěn)定職工心情規(guī)劃好職工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提升自己的綜合素養(yǎng)。今年上半年即將過去，在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：一、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團體人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團體是公司的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來抓。二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方式銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的.是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識。三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力氣提升到一個新的檔次。四、銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績、在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在某某完善的搭建一個50人的銷售團體。我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的職工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團體的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個較好的銷售團體和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對20xx年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。服裝銷售工作方案12為了20xx年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負(fù)店長對我的期望，現(xiàn)制定20xx年工作方案如下：一、清點貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存狀況準(zhǔn)時補貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。三、團結(jié)好職工與同事之間和平友好相處，相互溝通和共享閱歷，形成團體分散力。四、商品陳設(shè)1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使客戶產(chǎn)生購買行為。2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)職工的創(chuàng)新思維，激發(fā)職工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎。目的是挖掘職工潛力，激勵職工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時變換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺，老客戶有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓(xùn)強化技能，從單個客戶銷售數(shù)量上入手，挖掘客戶需求分析客戶類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動，在活動前與全部職工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷宣揚方面，對老客戶通過電話、手機短信等方式將信息準(zhǔn)時發(fā)出；對新客戶通過宣揚頁等方式，爭取更大的.宣揚范圍。4、對于銷售業(yè)績較高的職工和銷售附加較高的職工，做到業(yè)績共享，共同學(xué)習(xí)提升，增加整體銷售業(yè)績。服裝銷售工作方案13成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員！引言我是一個寵愛憧憬將來的人，對將來總是有一番幻想！在服裝專柜的實習(xí)就要結(jié)束，立即進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時間啦。規(guī)劃服裝銷售職業(yè)將來、明確目標(biāo)，追逐服裝銷售職業(yè)幻想?。ㄒ唬┳晕曳治?.性格分析我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農(nóng)夫，他們時時刻刻影響著我。讓我學(xué)會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；寵愛溝通，擅長了解人、樂于助人；仔細(xì)、耐心，有責(zé)任感；自信、動手力氣強。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具有的。2.力氣分析學(xué)習(xí)力氣：我寵愛觀看學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟力氣較強，有專研精神。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時，通過觀看學(xué)習(xí)他們的銷售技能、服務(wù)技巧，我的銷售力氣得到了很好的培養(yǎng)。分析推斷力氣：遇到問題，能較快的進(jìn)行分析推斷并提出處理方式。人際關(guān)系力氣：性格樂觀、為人友善，寵愛與人溝通；擅長營造較好的溝通氛圍，便于拉近與客戶的距離。（二）職業(yè)定位1.職業(yè)定位通過在金鼎商廈服裝專柜的實習(xí),感覺從自己的性格特點及力氣方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，但我對它布滿了信念，很希望在這個行業(yè)中做出一番成果。2.每日的我實習(xí)期間，為了做好服裝的`銷售，我每日總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓客戶對我有信念。每日以較好的心態(tài)面對每一位客戶。我的信念是：做最好的自己，爭做第一?。ㄈ┞殬I(yè)分析1.學(xué)校環(huán)境學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、客戶心理學(xué)、商品學(xué)問、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論學(xué)問、實踐閱歷都很豐富。在老師的認(rèn)真講授和細(xì)心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論學(xué)問也掌握了一定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了較好基礎(chǔ)。2.社會環(huán)境這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導(dǎo)購員的需求量很多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要提升自己的職業(yè)力氣，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。3.行業(yè)分析隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，人們的服裝消費水平越來越高，消費勁量越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景寬敞，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信念。4.職業(yè)分析小結(jié)市場營銷職業(yè)在公司中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景寬敞！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件?。ㄒ唬┞殬I(yè)目標(biāo)的管理目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以公司的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)狀況來定立實際可行的目標(biāo)。當(dāng)公司需求及自身狀況發(fā)生變化時，可做適當(dāng)調(diào)整。目標(biāo)的管控：1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對比自己。要扎扎扎實實實學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅決成為銷售第一名的信念，使自己擁有的客戶數(shù)量成為第一。3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段，要嚴(yán)格依據(jù)五星級標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準(zhǔn)。4.在實現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為客戶供應(yīng)盡可能完善的服務(wù)，用服務(wù)感動客戶，形成一批忠誠的客戶群。由忠誠的客戶群傳播我的服務(wù)聲譽，進(jìn)而帶動更多的客戶前來找我購買服裝。（二）自我激勵的管理實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時刻不忘自我激勵。作為一名導(dǎo)購員，服務(wù)各式各類的客戶，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個階段目標(biāo)，欣喜之余不忘提示自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努力，實現(xiàn)下一個目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以主動的心態(tài)面對。激勵自己，一定有處理的方式。在激勵的推動下，定會讓我離目標(biāo)越來越近！結(jié)束語現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和才智揚起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開頭，不懈地?fù)u槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá)！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！服裝銷售工作方案14一、了解公司年度市場開發(fā)方案了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面內(nèi)容：增加店鋪數(shù)量；擴大單店面積多少；提升單店增長率方案；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案；地域傾向方案；價格調(diào)整方案；廣告及媒體宣揚方案；上一年度本季資料等。二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品整體設(shè)計規(guī)劃服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時了解服裝設(shè)計師思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。三、了解新一季面料訂貨及生產(chǎn)支配表品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料成分、訂貨量多少、到貨日期、針對面料設(shè)計方向等都是陳設(shè)師務(wù)必?掌握信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提升工作效率，同時避開不必要麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪或許布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。四、了解新品上市方案，入行色系整合在進(jìn)行陳設(shè)策劃過程中，有一個很重要程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計時間不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝時間一定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計師搭配方案不一定能夠應(yīng)對全部店鋪實際狀況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備第二方案、第三方案大顯身手時間。五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好暢銷庫存，一種是銷售不好滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。怎么將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動滯銷庫存銷售，這是陳設(shè)設(shè)計師務(wù)必?考慮。陳設(shè)師有責(zé)任通過自己二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝搭配、配飾作用等。六、了解庫存面料及清減方案表當(dāng)年特殊受歡迎面料，公司可能會進(jìn)行大量選購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，公司會將剩余面料連續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣款式。陳設(shè)師此時要做是掌