第9頁共9頁銀行信?貸經(jīng)理?年終總?結(jié)及2?023?工作計(jì)?劃_?___?年，_?___?支行的?信貸工?作在行?領(lǐng)導(dǎo)和?信貸處?的統(tǒng)一?安排部?署下，?全行上?下齊心?協(xié)力，?以加快?發(fā)展為?主題，?以擴(kuò)增?存貸規(guī)?模、提?高資產(chǎn)?質(zhì)量為?核心，?以加強(qiáng)?信貸管?理為重?點(diǎn)，以?各項(xiàng)信?貸制度?的落實(shí)?為基礎(chǔ)?，經(jīng)過?了一季?度的“?非常奉?獻(xiàn)6+?1”和?二季度?的“_?___?”等競(jìng)?賽活動(dòng)?，__?__支?行各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)業(yè)?績(jī)穩(wěn)步?增長(zhǎng)，?截止_?___?月末，?支行各?項(xiàng)存款?余額_?___?萬元，?較年初?增加_?___?萬元;?各項(xiàng)貸?款余額?___?_萬元?，較年?初增加?___?_萬元?，存貸?比例_?___?%;不?良貸款?余額_?___?萬元，?較年初?下降_?___?萬元;?辦理銀?行承兌?匯票金?額__?__萬?元;辦?理貼現(xiàn)?金額_?___?萬元;?利息收?入__?__萬?元，半?年實(shí)現(xiàn)?利潤(rùn)_?___?萬元，?全面完?成上級(jí)?下達(dá)的?目標(biāo)任?務(wù)，信?貸管理?也逐步?向規(guī)范?化、制?度化邁?進(jìn)。?一、認(rèn)?真執(zhí)行?政策，?嚴(yán)格按?照規(guī)范?化管理?要求，?切實(shí)加?強(qiáng)信貸?基礎(chǔ)工?作，確?保各項(xiàng)?指標(biāo)-?完成。?一年?來，我?行認(rèn)真?學(xué)習(xí)、?深刻理?解總行?會(huì)議和?文件精?神，適?時(shí)分析?形勢(shì)，?認(rèn)真執(zhí)?行政策?，從嚴(yán)?監(jiān)管企?業(yè)，規(guī)?范內(nèi)部?管理，?切實(shí)防?范風(fēng)險(xiǎn)?，不僅?提高了?信貸管?理水平?而且為?保證-?完成全?年各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)責(zé)?任考核?指標(biāo)打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。在貸?款投放?上，支?行狠抓?貸款投?放風(fēng)險(xiǎn)?管理，?采取的?具體措?施是：?⑴嚴(yán)?格執(zhí)行?總行下?達(dá)的《?信貸風(fēng)?險(xiǎn)控制?指導(dǎo)意?見》，?進(jìn)一步?對(duì)信貸?風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)?行控制?，對(duì)授?信行為?進(jìn)行規(guī)?范。嚴(yán)?密了貸?前調(diào)查?、審查?及審批?手續(xù)，?對(duì)信貸?人員貸?前調(diào)查?的范圍?及要求?，確保?信貸調(diào)?查材料?真實(shí)有?效。?⑵嚴(yán)格?控制信?貸風(fēng)險(xiǎn)?，嚴(yán)格?執(zhí)行信?貸風(fēng)險(xiǎn)?防范控?制管理?體系，?全面實(shí)?行審貸?分離，?規(guī)范了?貸審會(huì)?，實(shí)行?了貸審?例會(huì)制?，嚴(yán)格?按照貸?審會(huì)議?事規(guī)程?召開會(huì)?議，明?確各環(huán)?節(jié)主責(zé)?任人職?責(zé)。?扎實(shí)細(xì)?致地開?展貸后?檢查工?作，定?期和不?定期地?對(duì)企業(yè)?經(jīng)營(yíng)狀?況和抵?押物狀?況進(jìn)行?檢查和?分析，?認(rèn)真填?報(bào)貸后?管理表?。切?實(shí)做好?貸款五?級(jí)分類?工作，?制定了?五級(jí)分?類的具?體操作?實(shí)施細(xì)?則，對(duì)?客戶進(jìn)?行統(tǒng)一?分類，?從而提?高了信?貸管理?的質(zhì)量?。對(duì)?流動(dòng)資?金貸款?、貼現(xiàn)?貸款，?承兌匯?票在上?報(bào)審批?過程中?嚴(yán)格執(zhí)?行總行?要求的?調(diào)查、?審查、?審批環(huán)?節(jié)的統(tǒng)?一格式?，切實(shí)?從源頭?上控制?信貸風(fēng)?險(xiǎn)。?積極配?合總行?信貸處?做好信?貸檢查?工作，?在檢查?中沒有?發(fā)現(xiàn)一?例違規(guī)?現(xiàn)象，?信貸工?作得到?肯定和?好評(píng)。?二、?通過信?貸杠桿?作用，?搶占市?場(chǎng)份額?，壯大?資金實(shí)?力，增?強(qiáng)發(fā)展?后勁。?上半年?，我支?行繼續(xù)?圍繞開?拓信貸?業(yè)務(wù)、?開展信?貸營(yíng)銷?、積極?組織存?款等方?面做文?章，切?實(shí)做好?大戶的?回訪工?作，密?切關(guān)注?并掌握?貸款單?位的資?金運(yùn)行?狀況和?經(jīng)營(yíng)情?況;大?力組織?存款，?積極開?拓業(yè)務(wù)?，挖掘?客戶。?1、?___?_年，?我行信?貸資金?重點(diǎn)投?放于優(yōu)?質(zhì)企業(yè)?和大中?型項(xiàng)目?，繼續(xù)?重點(diǎn)扶?持信用?好、經(jīng)?營(yíng)好、?效益好?的優(yōu)質(zhì)?企業(yè)，?如__?__龍?水泥有?限公司?、__?__城?建有限?公司、?___?_置業(yè)?有限公?司等，?把這部?份貸款?投入作?為我行?調(diào)整信?貸結(jié)構(gòu)?、分散?信貸風(fēng)?險(xiǎn)、搶?占市場(chǎng)?份額、?維持持?續(xù)發(fā)展?的重要?戰(zhàn)略措?施，信?貸結(jié)構(gòu)?得到進(jìn)?一步優(yōu)?化。而?且，通?過優(yōu)化?信貸結(jié)?構(gòu)，信?貸資金?正確的?投放，?使我行?的優(yōu)質(zhì)?客戶不?斷增加?。既降?低了經(jīng)?營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?，同時(shí)?又取得?了良好?的社會(huì)?效益。?2、?___?_年，?我行堅(jiān)?持業(yè)務(wù)?發(fā)展多?元化，?加快票?據(jù)貼現(xiàn)?業(yè)務(wù)的?發(fā)展，?重點(diǎn)增?加對(duì)優(yōu)?質(zhì)客戶?的信貸?投放量?，不僅?降低了?貸款總?體風(fēng)險(xiǎn)?度，而?且?guī)?了豐厚?的利息?收入，?隨著相?對(duì)獨(dú)立?核算的?實(shí)行，?經(jīng)濟(jì)效?益顯著?提高，?今年一?至__?__月?份實(shí)現(xiàn)?利息收?入__?__萬?元，超?過去年?全年收?息水平?，實(shí)現(xiàn)?利潤(rùn)_?___?萬元，?有效地?壯大了?資金實(shí)?力，增?強(qiáng)了發(fā)?展后勁?，呈現(xiàn)?良好的?發(fā)展勢(shì)?頭。?三、加?大信貸?營(yíng)銷力?度，不?斷開拓?業(yè)務(wù)空?間，加?快業(yè)務(wù)?發(fā)展步?伐。?1、_?___?年，我?行在信?貸業(yè)務(wù)?發(fā)展中?取得了?一定的?突破，?特別在?汽車消?費(fèi)貸款?方面也?取得了?一定的?成效。?我行還?特別注?重加強(qiáng)?銀企合?作，協(xié)?調(diào)處理?好銀企?關(guān)系。?根據(jù)形?式發(fā)展?和工作?實(shí)際的?需要，?積極開?展調(diào)查?研究，?與企業(yè)?互通信?息，加?強(qiáng)理解?與配合?，共同?協(xié)商解?決問題?的途徑?，加大?對(duì)企業(yè)?的支持?力度，?構(gòu)筑新?型銀企?關(guān)系。?___?_月份?，我行?與市汽?車銷售?有限公?司舉辦?了銀企?聯(lián)誼活?動(dòng)，通?過活動(dòng)?，加強(qiáng)?了銀企?之間的?溝通與?了解，?建立了?深層銀?企合作?關(guān)系。?2、?___?_年，?我行進(jìn)?一步提?高對(duì)信?貸營(yíng)銷?的認(rèn)識(shí)?，不斷?推進(jìn)文?明信用?工程建?設(shè)，最?大限度?地?fù)屨?市場(chǎng)份?額，建?立穩(wěn)固?的客戶?群體，?加大對(duì)?個(gè)私經(jīng)?濟(jì)、居?民銀行?信貸員?工作總?結(jié)個(gè)人?的營(yíng)銷?力度，?選擇信?用好、?還貸能?力強(qiáng)的?個(gè)體企?業(yè)和城?鎮(zhèn)居民?做為我?行信貸?營(yíng)銷的?對(duì)象，?把信貸?營(yíng)銷與?綠色文?明信用?生態(tài)工?程相結(jié)?合，通?過一系?列的社?會(huì)文明?信用創(chuàng)?建活動(dòng)?，打造?我行獨(dú)?特的信?貸營(yíng)銷?品牌。?三、?建立完?善的內(nèi)?部管理?機(jī)制，?業(yè)務(wù)操?作有條?不紊，?提高辦?事效率?，推進(jìn)?業(yè)務(wù)發(fā)?展我?行在不?斷加強(qiáng)?和改善?日常信?貸工作?的同時(shí)?，還注?重加強(qiáng)?信貸人?員的業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，以便?能在業(yè)?務(wù)操作?中得心?應(yīng)手，?提高工?作質(zhì)量?和工作?效率。?做好信?貸資料?歸檔和?各項(xiàng)結(jié)?轉(zhuǎn)工作?，實(shí)行?一戶一?檔，建?立完整?系統(tǒng)的?客戶信?息檔案?，以便?于及時(shí)?查閱和?調(diào)用。?對(duì)于信?貸臺(tái)帳?和報(bào)表?，能夠?完整、?準(zhǔn)確地?反映數(shù)?據(jù)，及?時(shí)上報(bào)?各項(xiàng)報(bào)?表，做?好信貸?登記工?作，及?時(shí)提供?信息。?在搞好?管理的?同時(shí)，?我行還?不斷強(qiáng)?化服務(wù)?意識(shí)，?改善服?務(wù)手段?，積極?開展優(yōu)?質(zhì)文明?服務(wù)，?樹立“?窗口”?形象，?以服務(wù)?留住儲(chǔ)?戶、以?熱情吸?引存款?，始終?以客戶?就是_?___?的理念?精神，?更好地?為客戶?服務(wù)，?提高我?行的對(duì)?外形象?，并以?優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)促?進(jìn)業(yè)務(wù)?的發(fā)展?。四?、__?__年?工作思?路1?、立足?當(dāng)前，?抓好各?項(xiàng)階段?性工作?，在_?___?年打下?的基礎(chǔ)?上，_?___?年全面?啟動(dòng)。?__?__年?，我們?要做好?信貸各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?的安排?和落實(shí)?，對(duì)于?上半年?已有意?向的項(xiàng)?目，下?半年力?爭(zhēng)做好?、做實(shí)?，例如?要做好?新港國(guó)?際和華?茵房地?產(chǎn)的商?品房按?揭工作?，做好?大戶回?訪工作?，加強(qiáng)?貸款企?業(yè)的資?金回籠?款統(tǒng)計(jì)?工作，?鞏固老?客戶，?發(fā)展新?客戶，?全面開?展信貸?營(yíng)銷工?作，努?力完成?信貸業(yè)?務(wù)各項(xiàng)?指標(biāo)任?務(wù)。?2、做?好企業(yè)?信用等?級(jí)評(píng)定?工作，?為信貸?決策提?供科學(xué)?依據(jù)。?認(rèn)真?調(diào)查核?實(shí)企業(yè)?情況，?開展企?業(yè)信用?等級(jí)評(píng)?定工作?認(rèn)真學(xué)?習(xí)、深?刻領(lǐng)會(huì)?有關(guān)文?件和總?行信用?等級(jí)評(píng)?定與管?理辦法?的基礎(chǔ)?上，嚴(yán)?格按照?總行規(guī)?定的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)?和計(jì)算?辦法，?確?？?觀、公?正、準(zhǔn)?確地評(píng)?定企業(yè)?的信用?等級(jí)，?真實(shí)地?反映企?業(yè)的經(jīng)?營(yíng)管理?、財(cái)務(wù)?狀況和?信譽(yù)程?度，為?我行衡?量開戶?企業(yè)風(fēng)?險(xiǎn)承受?能力、?實(shí)行信?貸準(zhǔn)入?機(jī)制建?立基本?依據(jù)。?3、?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，切?實(shí)加強(qiáng)?管理。?進(jìn)一?步加強(qiáng)?信貸基?礎(chǔ)管理?工作，?按照總?行信貸?處檢查?要求，?加強(qiáng)信?貸檔案?完整性?、準(zhǔn)確?性、合?規(guī)性和?保密性?的管理?，建立?健全信?貸業(yè)務(wù)?臺(tái)賬、?授信臺(tái)?賬、抵?質(zhì)押品?臺(tái)賬和?不良貸?款監(jiān)管?臺(tái)賬。?確立支?行經(jīng)營(yíng)?和管理?目標(biāo)的?最佳組?合，確?保支行?資產(chǎn)質(zhì)?量始終?保持穩(wěn)?定狀態(tài)?。_?___?年各項(xiàng)?工作雖?然取得?了一定?的成績(jī)?，但距?行領(lǐng)導(dǎo)?要求還?有一定?的距離?，我們?冷靜分?析了存?在的不?足。一?是業(yè)務(wù)?規(guī)范化?管理工?作有待?進(jìn)一步?加強(qiáng)，?要將制?度規(guī)定?全面落?實(shí)到業(yè)?務(wù)工作?的各個(gè)?崗位各?個(gè)環(huán)節(jié)?中去;?二是業(yè)?務(wù)開拓?范圍還?需不斷?擴(kuò)大，?涉及的?領(lǐng)域要?更廣，?更深，?以促進(jìn)?業(yè)務(wù)快?速持續(xù)?發(fā)展。?以上?問題將?是我行?以后工?作完善?和改進(jìn)?的重點(diǎn)?，今后?，我們?將嚴(yán)格?加強(qiáng)管?理，不?斷開拓?業(yè)務(wù)新?領(lǐng)域，?高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求?，在行?領(lǐng)導(dǎo)和?信貸處?的正確?指導(dǎo)下?不斷改?進(jìn)，不?斷提高?，努力?做好下?半年各?項(xiàng)工作?任務(wù)。?銀行?信貸經(jīng)?理年終?總結(jié)及?202?3工作?計(jì)劃（?二）?___?_年我?作為客?戶經(jīng)理?，主要?負(fù)責(zé)_?___?高速公?路項(xiàng)目?的貸款?管理和?信貸營(yíng)?銷，回?顧這已?過去的?一年，?為實(shí)現(xiàn)?早投入?、早見?效的營(yíng)?銷目標(biāo)?，我總?是積極?發(fā)揮自?己的主?觀能動(dòng)?性，始?終講究?一個(gè)“?勤”字?,像一?棵小草?在自己?的工作?崗位上?默默無?聞，踏?踏實(shí)實(shí)?地工作?著。經(jīng)?過我們?的不懈?努力，?___?_高速?公路項(xiàng)?目自_?___?年__?__月?份開工?以來，?截止今?年__?__月?底，公?司在我?行項(xiàng)目?貸款余?額為_?___?元，比?年初凈?增__?__元?，存款?余額為?___?_元（?日均存?款達(dá)_?___?元），?實(shí)現(xiàn)了?項(xiàng)目營(yíng)?銷的初?步勝利?，具體?工作總?結(jié)一?、積極?努力搞?營(yíng)銷，?堅(jiān)持不?懈抓存?款__?__高?速公路?項(xiàng)目是?各家銀?行貸款?營(yíng)銷的?重點(diǎn)，?由于該?貸款的?營(yíng)銷，?有利于?穩(wěn)定并?增加銀?行存款?，實(shí)現(xiàn)?銀企雙?贏;有?利于提?高銀行?信貸資?產(chǎn)質(zhì)量?、優(yōu)化?信貸結(jié)?構(gòu)、加?快發(fā)展?步伐;?也有利?于提高?銀行整?體競(jìng)爭(zhēng)?實(shí)力。?因此，?各家銀?行十分?重視，?通過各?種營(yíng)銷?方式，?積極與?___?_公司?聯(lián)系，?要求增?加__?__公?司貸款?投入。?我部在?___?_年取?得__?__元?貸款營(yíng)?銷后，?今年根?據(jù)__?__項(xiàng)?目進(jìn)展?情況和?公司資?金使用?計(jì)劃，?及時(shí)抓?住鍥機(jī)?，積極?與__?__公?司聯(lián)系?，通過?不懈的?努力工?作，在?激烈競(jìng)?爭(zhēng)的情?況下，?向__?__公?司發(fā)放?項(xiàng)目貸?款__?__元?，既滿?足了公?司資金?需求，?又實(shí)現(xiàn)?了我行?貸款早?投入，?早見效?的雙贏?目標(biāo)，?也為我?行實(shí)現(xiàn)?經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，提?高經(jīng)營(yíng)?效益打?下了堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。主?要表現(xiàn)?為：?1、行?長(zhǎng)掛帥?，全面?出擊。?為抓住?營(yíng)銷機(jī)?遇，實(shí)?現(xiàn)及時(shí)?投入，?行長(zhǎng)親?自掛帥?并到_?___?公司進(jìn)?行公關(guān)?，采用?多種方?式與業(yè)?主商榷?、座談?，用我?們的誠(chéng)?心和優(yōu)?質(zhì)的服?務(wù)贏得?___?_公司?的理解?與支持?。2?、客戶?經(jīng)理全?身心投?入，全?方位服?務(wù)。我?經(jīng)常深?入企業(yè)?，了解?并掌握?___?_項(xiàng)目?的工程?進(jìn)展情?況、資?本金到?位情況?及公司?的資金?需求情?況，及?時(shí)與_?___?公司溝?通，根?據(jù)我行?貸款申?報(bào)審批?要求上?報(bào)貸款?核準(zhǔn)審?批材料?，適時(shí)?進(jìn)行貸?款投入?。3?、留住?存款，?就是留?住效益?。__?__公?司目前?尚在建?設(shè)期，?無營(yíng)運(yùn)?收入，?公司存?款主要?是項(xiàng)目?資本金?和銀行?貸款形?成，為?了能夠?更多的?爭(zhēng)取存?款，我?們?cè)赺?___?縣無工?行營(yíng)業(yè)?機(jī)構(gòu)的?不利情?況下，?經(jīng)常放?棄休息?時(shí)間，?經(jīng)過無?數(shù)次的?同__?__公?司協(xié)商?，公司?多次從?其他銀?行轉(zhuǎn)入?我行資?金共計(jì)?___?_萬元?。同時(shí)?，為了?能夠穩(wěn)?住存款?，在_?___?公司每?次支付?工程款?時(shí)，盡?量要求?公司先?從其他?行支付?，以最?大限度?的保留?我行存?款。?二、積?極收集?資料，?搞好貸?后管理?__?__高?速公路?項(xiàng)目是?我行信?貸營(yíng)銷?大戶，?貸款發(fā)?放后，?為保證?我行信?貸資產(chǎn)?安全，?我對(duì)貸?后管理?非常重?視，并?積極加?強(qiáng)對(duì)貸?款進(jìn)行?管理。?具體為?：1?、根據(jù)?貸款管?理要求?，積極?收集資?料，完?善貸款?手續(xù)。?目前，?我已收?集到項(xiàng)?目科研?報(bào)告、?初步設(shè)?計(jì)、項(xiàng)?目批復(fù)?、環(huán)保?批復(fù)及?開工報(bào)?告等貸?款所需?的所有?資料，?為我行?貸款安?全提供?了保障?。2?、督促?企業(yè)按?借款用?途?？?專用，?將借款?資金用?于__?__高?速公路?建設(shè)。?目前，?我部已?建立_?___?公司貸?款資金?使用臺(tái)?帳，對(duì)?每筆資?金使用?情況進(jìn)?行登記?，并同?___?_公司?協(xié)商一?致，我?行貸款?在工行?系統(tǒng)內(nèi)?封閉使?用。?3、經(jīng)?常深入?施工現(xiàn)?場(chǎng)了解?施工進(jìn)?度，根?據(jù)施工?進(jìn)度用?款，保?證資金?按計(jì)劃?、按進(jìn)?度用在?工程項(xiàng)?目上。?4、?及時(shí)做?好貸后?檢查工?作，并?對(duì)貸后?資料及?時(shí)入檔?管理。?開工一?年來，?我多次?深入施?工現(xiàn)場(chǎng)?進(jìn)行檢?查，并?形成貸?后檢查?材料8?份，特?別檢查?材料2?份，大?戶分析?材料4?份，各?種情況?調(diào)查材?料7份?及報(bào)表?資料上?報(bào)若干?份等，?為保證?我行貸?款安全?和領(lǐng)導(dǎo)?決策提?供了依?據(jù)。?三、關(guān)?注招投?標(biāo)，開?立結(jié)算?戶_?___?高速公?路項(xiàng)目?一期土?建項(xiàng)目?招投標(biāo)?結(jié)束后?，1_?___?標(biāo)段中?，僅_?___?縣就有?___?_，由?于我行?在__?__縣?無營(yíng)業(yè)?機(jī)構(gòu)網(wǎng)?點(diǎn)，施?工單位?無法在?我行進(jìn)?行業(yè)務(wù)?結(jié)算。?為了能?夠最大?限度的?留住存?款，我?們對(duì)在?我行開?戶的標(biāo)?段及其?施工單?位的資?金實(shí)行?封閉式?管理，?并將項(xiàng)?目公司?監(jiān)理單?位的所?有帳戶?開立到?我行。?目前，?___?_項(xiàng)目?在我行?共開立?結(jié)算帳?戶__?__，?是我行?對(duì)公存?款和利?潤(rùn)的又?一增長(zhǎng)?點(diǎn)。?四、搞?好服務(wù)?，加強(qiáng)?聯(lián)系，?積極推?行電子?銀行，?促進(jìn)業(yè)?務(wù)全面?發(fā)展?電子金?融業(yè)務(wù)?是工商?銀行發(fā)?展的后?動(dòng)力，?為了充?分運(yùn)用?先進(jìn)的?結(jié)算工?具，作?為__?__高?速公路?的客戶?經(jīng)理，?我充分?發(fā)揮我?行結(jié)算?系統(tǒng)優(yōu)?勢(shì)，重?點(diǎn)抓好?網(wǎng)上銀?行、金?融e通?道、匯?款直通?車、手?機(jī)銀行?、電話?銀行等?電子銀?行業(yè)務(wù)?新產(chǎn)品?的推介?、營(yíng)銷?，增強(qiáng)?電子銀?行服務(wù)?功能，?并與_?___?高速公?路經(jīng)營(yíng)?有限公?司及_?___?高速公?路中鐵?大橋局?項(xiàng)經(jīng)部?建立全?面的網(wǎng)?上銀行?合作關(guān)?系，為?其提供?高附加?值的資?金結(jié)算?、清算?和賬戶?管理服?務(wù)，為?吸收更?多的結(jié)?算資金?奠定了?較好基?礎(chǔ)。目?前，我?部已同?以上單?位簽訂?了網(wǎng)上?銀行及?代發(fā)